标签： 品牌营销

昨天是中国品牌日，今天我们来聊聊关于品牌的那些事：

近些年，众多本土品牌的失败典型案例，对中国几百万个中小民营企业品牌的成长具有重要的借鉴和参考作用。许多曾经红极一时的品牌像流星一样瞬间消失，这对于国家和社会以及行业和供应商都是巨大的损失。

经过多年的研究,影响品牌营销成败的黄金法则被总结出来了,那就是――品牌营销的12条黄金法则。它们是在市场中永不失败的黄金法则,具有普遍适用性。

彼得?德鲁克说: “品牌营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能…¨从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,品牌营销是整个企业的运行活动。”

法则一：心智领先法则

品牌营销心智领先法则的本质就是要在一个足够精准的细分市场或一个小到你足以驾驭的区域市场里做到品牌在消费者心智中数一数二的领先地位。在信息爆炸的时代,消费者只能记住一个至两个品牌。

法则二：类别法则

如果你不是市场中的第一,那么是不是就岌岌可危了?事实上,你完全没必要为自己未能第一个进入某类市场而感到沮丧。这个时候,你只要在该市场中创造出一个新类别市场,使得自己成为第一个,你就可获得先机。这个方法在行销学中,被称为类别法则。类别法则就是你不要强调你比别人更好,你要强调你与别人不同,“不同”胜过“更好”。

法则三：认知法则

品牌营销是一场认知的较量，而非真正产品的较量，品牌营销就是处理认知的过程。

1、行销不是产品战，而是品牌认知战。2、将市场营销计划放在消费者认知上。3、改变潜在顾客观念。

营销就是要尊重并且借助顾客头脑中已经形成认知，把这个作为营销战略的出发点，才会事半功倍。市场营销如此，其他行业同样适用该法则。

法则四：单品法则

但凡高速发展的品牌,多把企业有限的资源聚焦到主导产品上,依靠主导产品的品牌产品化的成功打造,实现“一人得道,鸡犬升天”的成功爆发。

这就是单品突破,并非依靠一款产品打天下,而是把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上,依靠主导产品的带动力,做到“一人得道,鸡犬升天”。

所谓品牌产品化,就是在品牌塑造和成长过程中,企业必须要向消费者清晰地传递一个具体的产品表现,并不断加以强化,从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品,最终使该单品成为本品牌的第一代言人。

法则五：结构法则

1、产品线设置一定成系列化。2、产品价格设计要有结构化。3、品牌推广一定要品牌产品化。4、主导产品一定要适时转移与升级。

法则六：反向法则

再强大的品牌，也有自己的弱势。对于任何强大的领导者，处于第二阶段的品牌也会有机会将对方攻破，将其优势变为弱势。正像角力时，利用对方的力量来对抗对方一样，一个公司也应该想办法将对方的弱势转化为自己的优势，以便于领导品牌相抗衡。

法则七：阶梯法则

如果营销不能第一个进入顾客心智,并不意味着你就此失败了。而处于第二或第三的品牌,还是有属于自己的营销策略。至于要用什么策略,那要看你在品牌阶梯上排第几级了。这就是阶梯法则。

法则八：防御法则

1、搭建品牌壁垒，诉求领导地位

2、强化品牌公关，紧抓消费者与渠道

3、价格、渠道全封锁，实现区域内的绝对优势

4、产品系列化突围，宽度深度全覆盖

法则九：聚焦法则

聚焦法则,就是集中力量做好单类业务,从而营造和巩固该领域绝对市场优心的市场营销手段。根据自身实力,充分利用有限的资源去聚焦客户,建立客户忠诚度。行销最具威力的一种战略,就是在潜在顾客脑海中占有一个自己独享的字眼。

如果你的企业能够以适当的方法在潜在顾客心目中拥有一个字眼,你便能取得惊人的成功。而这个字眼不需要很复杂,也不需要你独创,最好能简单、直接地从字典上得来。

如果想让品牌迅速深入到潜在顾客心中,你就要将焦点聚集在一个简单、好记的字眼上。不管产品有多么复杂,也不管市场需求如何,聚焦在一个词或一种利益点上,往往胜过在两个、三个或四个上撒网。

法则十：分裂法则

随着时间的推移,一个产品类别将会进一步分裂成两个或两个以上的产品类别。在产品生产的最初期,它是一个单一的产品,但随着时间的往后推移,产品市场日趋成熟,就会出现由一个品种逐渐细分为两个或两个以上的品种。营销市场各个商品品种不断扩大,就像变形虫一样在培养瓶中不断分裂。

法则十一：牺牲法则

牺牲法则指的是,想要有所得,就必须有所失。适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走,就会失去南边的风景;决定向南走,就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲,有所为,就必然有所不为。在市场中,有三样东西是需要你牺牲的,分别是:产品线、目标市场以及不断的变化。

法则十二：核心样板市场法则

任何一场进攻性的营销战争的胜利,多是利用现有资源,充分聚焦优势,依靠核心化营销策略,有方法、有步骤、有目标地进攻,占领市场,否则一切都是在瞎忙活,瞎忙则混乱,混乱则灭亡,这是千古不变的规律。

在各种情况之下,只有单一的行动会导致重大的结果。

然而,许多市场营销人士把成功看作是大量细小而高超的努力的总体结果。也们认为可以同时选择并实施多种战略,而且只要投入足够的努力,便可以取得成功。但历史的经验告诉我们,在市场营销中起作用的是单一策略,而不是很多策略的拼凑。而且,在任何既定条件下,只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。

8月24日，由国家互联网金融安全技术专家委员会指导，柒财经、新金融记者俱乐部、新金融品牌公关联盟联合主办的“2018新金融品牌高峰论坛暨第二届新金融品牌公关记者年会”在北京举行，国家互联网金融安全技术专家委员会秘书长吴震、柒财经创始人苏鹏飞、中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛等来自监管机构、第三方行业资讯、主流媒体的专家学者，以及今金贷、京东金融、向上金服、和信贷、团贷网等企业代表参加活动，共议新金融“回到未来，重新出发”。

互金成小微融资前三渠道

日前，零壹财经发布《中国小微融资融智报告》（以下简称《报告》）。《报告》指出，小微企业日常运营中的融资需求多以小额融资借贷为主，数据显示，77.27%企业主一年内的融资需求额在100万元以内，57.65%企业主1年内融资需求额不到50万元。而针对这些小额需求，除了商业银行、亲友借款、职工内部集资等融资方式，随着互联网金融的兴起，互金平台也成为小微企业获得融资需求的一个重要渠道，成为继银行借贷、私人借贷之后，第三大主要借款渠道。

《报告》分析，“手续简单”、“安全”、“放款快”，成为小微企业主选择互金平台借款的主要因素。

今金贷是一家总部位于甘肃兰州的网络借贷信息中介机构平台，平台主要资产标的即为针对中小微企业融资贵、融资难的企业贷和针对西北特色农牧企业的农牧贷，涉及西北地区生产加工类、商贸类、批发零售、服务企业，以及经济作物种植、牧业、渔业及当地特色养殖行业，截至目前，已经为西北地区、“一带一路”沿线普惠金融群体提供超过20亿金额的资金撮合业务，累计帮扶600余家中小微企业。

张彦军表示，中小微企业是国民经济的重要支柱之一，我们之前也看到数据，我国的小微企业和个体工商户贡献了全国80%以上的就业、70%以上的发明专利、60%以上的GDP和50%以上的税收，但是在银行贷款方面，却只有极少部分能得到满足，他们的发展所需的融资需求亟需更多新型渠道去满足，互金就是这样一个天然适合中小微企业的渠道。

网贷天眼联合创始人兼副总裁李光耀在论坛上也表示，互联网金融有其特殊的价值，在行业发展的过程中，这个价值也一直没有变，其一是互联网效率提升，金融资源再配置；其二则是普惠金融，解决中小微企业，以及传统金融机构征信没有覆盖到人群的资金获得性问题。

李光耀直言：“从2015年讲互联网金融健康发展的时候，李克强总理讲互联网+、互联网金融的时候，到2016年‘8·24’我们讲互联网金融发展的时候都在提这两个观点，现在回头看变了依然没有改变。”

互金下半场合规、持牌是关键

行业资深专家吴震在论坛现场分析并表示，截至2018年8月，P2P在运营平台为2600家，主要分布在北京、上海、广东、浙江，而目前行业出清较快、问题较多，主要有五个原因，分别是底层资产不齐、违规行为频繁、平台风控能力弱、监管趋紧、担保性难打破刚兑。而对于下半场的发展，吴震建议，对于平台来说，最重要是合规发展、勤修内功，而对于投资人的建议则是加强投资者教育，充分了解投资理财风险，做到理性投资。

尹振涛则认为，反思网贷平台雷潮要出于多方面考虑，有客观问题、有主观问题，也有非主观非客观其他因素，尽管目前风波大致过去，但仍有可能继续发生平台跑路，问题平台也还会不断显现，其实是很正常的过程。

当前互联网金融进入合规发展的下半场，需要重点关注“金融科技”、“监管科技”、“扶持实体”等。尹振涛表示，再往后走，互金平台需要思考的是互联网金融的本质仍是金融，需要持牌经营，并且提高准入门槛，此外还需要金融基础设施的支持，包括征信系统、债权登记、支付及数据统计等，在监管方面，则需要构建长效监管机制，行程前中后监管体系，并实现监管与激励并行，此外还应完善金融市场，切实落实金融扶持实体，并支持金融科技发展，完成互联网金融企业的升级转型。

张彦军表示，一路走到现在，互金其实走得很不容易，太多逐利的企业扰乱了这个市场，也使一些踏实服务实体的企业受到了影响，今金贷自上线以来，一直坚持“立足西北 服务实体”，为中小微企业、三农群体提供服务，也坚持网络借贷的“信息中介”本质、小额分散，合规发展，虽然目前有一些波折，但是未来会坚持这个初心，长久地发展下去。

目前，今金贷坚持合规透明发展，积极进行信息披露，根据《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》要求——平台应披露信息70项，客观、真实、全面、及时进行信息披露。此外，还创新尝试平台用户交流会、视频直播等多种方式进行平台运营情况、风控信息等全方位披露。8月19日，平台在兰州总部举行“常回家看看·兰州总部开放日”，金畅集团董事长、今金贷创始人张彦军，今金贷CEO吴海欧，今金贷首席资产官王刚，今金贷首席风险官李小勇等平台高管出席交流会，与来自全国各地的五十余名平台用户，以及观看直播的上万名用户共同交流，进行互动答疑。

狄更斯曾说过：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”对于创业者来说，现在的时代的确如此。为何是一个最坏的时代?即使创业者自身有好的产品、好的概念，但一些行业巨头手中掌握着大把的资源，这些资源可以碾压你的产品、你的概念。这就是蚍蜉撼大树，可笑不自量，创业就此失败。为何是一个最好的时代？全球化的市场环境中，机遇变得更多，巨头一些优势弱化，各个产业发展迅速，人工智能、泛娱乐、电子产品等发展空间大。

根据数据显示，目前我国每分钟就会有八家新公司出现，每天有上万家新公司注册，但是大部分创业公司将会在3年内倒闭，宣布创业失败，创业失败率达到了80%。创业者起步时，会有这样一个梦想，一年用来开张，两年用来融资，三年就可以成功上市了。梦想终究是梦想，极少数人实现。创业者是一没钱，二没背景。有些创业者直接在将概念转化为产品的时候就失败了。还有的有好的产品、技术，但最终还是失败，因为仅仅开发好的产品技术是远远不够的，还要有很好的营销。创业者唐烨失败了四次，才懂得之前创业定位不清晰，创业十年，都没有主要的核心团队来运营品牌。

一．重产品轻营销

1. 互联网企业重产品轻营销

互联网技术的快速发展，导致市场的更新不断加快，推动了营销的发展。营销主要包括品牌公关、产品市场和销售市场三大板块。现在初创型企业更重视产品，在互联网的环境下更加重视如何把产品做好。这些技术人员、运营人员更加重视产品的打磨，缺乏品牌敏锐度，而忽略与市场的交流。也就是需要什么去做什么，有什么好的平台就做什么。

互联网下先进技术产品的迅速发展，很多初创型企业的品牌营销逻辑比较局限，或者直接忽视营销的重要性，不懂得运用营销思维来进行产品或企业的推广。一个完整的企业营销应该要做好市场推广规划，其中包括市场细分、目标市场选择和定位；渠道的推广也要做好，首先要确定好目标受众，再采取不同的渠道沟通方式，不能仅仅局限于现有的微信、微博等渠道。

2. 初创企业对待品牌运营的态度：微信、微博

现在很多初创型企业经常忽视品牌运营，只依靠微信、微博平台。他们会选择两种人来做品牌运营：一是应届生，只需要花上四五千就可以招聘一名应届生；二是有半年或一年经验的运营人员，但这些人只会做微信公众号、微博的运营。这两种人群是即没有渠道、平台，也没有资源，只能局限于大众的平台或者哪个平台火爆就做哪个。就比如现在的抖音，纷纷有企业加入来进行营销。初创型企业的品牌运营意识薄弱，只停留在微信、微博，或者是今日头条等平台上。

二．如何在前期做好品牌营销进行用户裂变

一个品牌的成长本是一个漫长的过程。如何在前期做好品牌营销进行用户裂变？一是营销结构，就拿小米举例来说，小米的营销总结而言就是网状营销结构，与单向营销结构有着很大的区别。传统营销是投放广告，用户的注意力都在电视广告，不在产品。网状营销结构是周围人都在讨论一个品牌，你就会去主动了解这个品牌。二是参与感，小米营销的重点是参与感，很多消费者进行消费是看中了品牌，但品牌不等于销量，就比如江小白，名声和销量并不成正比。而小米重视的是参与感，小米手机的MIUI，是小米用户共同参与打造出来的。三是社交媒体渠道，很多企业靠打广告来提升用户人数，小米靠口碑，用户之间互相传播，进行用户裂变。在电视、广告上很少看到小米的身影，小米的营销主要集中在社交媒体渠道和用户关系链的营销，包括：小米论坛、今日头条、微信、微博等。在社交渠道上，小米提倡的是：产品即营销、体验即营销、口碑即营销。

三．初创企业如何正确对待品牌运营

1. 重视前期的市场宣导

研究消费群体，提炼这群人的共性，进行宣导。口号的洗脑，就像拼多多的广告语，捕获消费者的心智。但是企业品牌的口号应当始终如一，不断的更改广告语会导致消费者记不住品牌。但是宣导不是光靠口号的，是需要坚实的逻辑基础和论证过程。罗永浩当英语老师时，学生疯传他上课视频，“老罗语录”风靡大江南北；后来又出了励志自传《我的奋斗》，西门子冰箱门事件又让老罗火了一把。这些无不成为前期宣传的热点，让人们知道罗永浩这么一个人，自然而然地会关注其行为。

2. 不断的更新产品进度状态

一个产品的进展状态是需要不断地向大众发布消息的，不可能默默地生产产品，再默默地推出产品。就像一部电影或一部电视剧，再开拍前会发布我们要拍了的消息，在拍摄期间会发布一些花絮、图片，来向大众展示我们拍到哪儿了，最后要到播放了，会开发布会进行宣传。一部剧尚且如此，何况一个产品。不停的更新产品进度状态是为了不让大众遗忘这个产品的存在。

3. 不间断的制造市场声音

很多品牌会不断的利用活动、沙龙等来制造市场声音。提到罗永浩，就会想到他的发布会就好比一场“相声”。他对产品包装的卖点、用户情绪的控制、公司价值观的阐述，这一系列的运营策略，是值得学习的。罗永浩在展示产品功能的时候，是先用术语表示出来，然后再自嘲调侃一番，来突出产品的真实性，以此来获得消费者的信任。

4. 让用户参与进来产生互动

参与互动是营销的关键点。提到锤子，就会想到“罗永浩”？想到“情怀”？想到“天生骄傲”？想到“漂亮得不像实力派”？这家互联网手机公司具有强大的品牌营销能力，注重粉丝营销和情怀。不采用热点、热词、跟随大众风，有着自己的创意、传播。锤子的H5互动吸引了众多粉丝，进行了粉丝营销。

8月24日，由柒财经举办的2017年新金融品牌高峰论坛暨首届新金融品牌公关记者年会在北京成功举办。

创新立变，启明未来。由柒财经举办的2017年新金融品牌高峰论坛暨首届新金融品牌公关记者年会8月24日在北京举行，600余位来自监管机构、主流财经媒体和新金融企业的观众参加了此次大会。数十位受邀嘉宾对新金融品牌发表了各自独特的见解。

国家互联网金融安全技术专家委员会秘书长吴震：目前，国家互联网金融风险分析技术平台正在对虚拟货币的交易追踪，跨境资金流动、线下情况、传销币等等情况进行监测。

中国品牌第一人、互联网金融委员会首席顾问李光斗：互联网的下半场，有可能打破金融垄断。新的财富商机，将遵循从流量经济到粉丝经济、媒介即渠道、内容即品牌、粉丝即用户、分享经济、网红经济等6大定律。

中新经纬副总裁段红彪： 品牌在的价值体现为客户的信任。客户的信任会带来客户的选择，但我国在品牌建设在这方面起步较晚，做的不够。

中央财经大学应用金融系主任韩复龄： 在新金融网络大数据时代，谁能把握好金融品牌运营、大数据精准营销系统、精准社区互动营销传播，谁就能乘风而上。

原中国人民银行金融研究局金融市场处处长庾力：有人说我国的互联网金融、新金融、移动支付引领了世界，全球的潮流。我认为，做新金融，做营销、宣传，必须实事求是，脚踏实地。

开鑫金服战略企划总监唐晓媛：品牌非常繁杂和琐碎，要尊重事实、热爱工作。只有你所做的工作能够真正的服务于公司战略的时候你的价值才有可能被认同。

New Media新媒体联盟创始人、新媒体营销专家袁国宝：在移动互联时代人与人之间壁垒只有两个，一是眼界和对世界的认知，二是新思维，要适应整个移动互联所有新的东西，能促进成交的只有强关系之间的口碑传播，明星代言已经没有任何价值。

经济观察报副总编辑郭宏超：自建渠道的效果并不明显，很多媒体把精力放在渠道建设上，反而把内容生产耽误了，这也导致很多媒体的内容生产人员大量出走，其后果表现为媒体的生产能力要比以前有非常大的下降。

央广网副总编辑伍刚：目前，各种各样手段的创新，渠道的创新，媒介的创新，平台的创新，尤其我们要面向90后，如何面对90后，适应抓住未来的主人。

盈灿集团董事长兼总裁、网贷之家创始人徐红伟：记者纷纷出来创业，这是非常好的趋势。中国三百六十行，行行存在一个问题，你要选择一个窄的点扎下去，要有情怀，与行业共存亡，而不是作为路人指手划脚，否则很容易被这个行业抛弃掉。

浅橙科技品牌公关VP叶美芳：新金融品牌的成长之路还在一个点上，它应该会向更高的巅峰发展，作为一个企业，只有具有伟大的使命才能实现每个员工事业的价值和用户价值，才能真正实现社会的价值。

宜信企业传讯部投资者教育负责人邓婉鑫：金融品牌工作要遵循“3F”原则，一是Branding Future，面向未来，二是Branding Faith，创造信任，三是Branding Fun，做有趣的传播。在润物细无声的过程中传出正确的投资理念。

《哈佛商业评论》（中文版）副主编钮键军、信而富市场公关总监朱岷、苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言、口袋理财理财政府媒体关系总监张宇围绕着“战略与战术：众媒时代的新金融品牌传播策略”话题进行了深入讨论。

钮键军：无论探讨品牌战略还是关于媒体关系，要符合自己所处的位置和自己的基因。在这种情况下才能制定出符合自己当时的品牌战略。

朱岷： 现在不是一篇通稿打天下的时代了，自己开动脑筋有创新力、有想法，把内容做的有深度，是对所有做品牌，做公关人员所提出的重要挑战。

薛洪言：对于新金融，目前的互联网金融、P2P来说，目前最大挑战是整个行业品牌污名化的现象。

张宇：俗话说，好事不出门，坏事传千里，经常造成很多投资人的误区。我希望，呼吁所有行业的从业人员，都能够多为行业做一些正面、阳光性信息传播，尽量将投资人、用户群体引导正确的轨道上。

封面新闻副主编卢荡：无论是品牌传播还是新闻本身的创作和传播，首先最不能得罪和最不应该得罪的就是自己，如果做品牌、做企业、做新闻，不说实话，知道公司出现问题还去掩盖是最大问题，工作可以换，老板可以换，但是自己不能换。

梨视频副总编辑张巍：开屏广告、信息流广告，都是非常传统的做法。但直接投放硬广想要取得效果要有原创能力。

捷信消费金融公关总监郝严：品牌从狭义的角度是一个产品的名称、视觉设计、对外传播等。广义上来讲是治理结构，组织架构，产品设计，产品定价，市场定位，公司核心价值，和消费者，或者客户的互动，情感之间的联系。

天眼查总监崔梦玲：在现在这样一个社会里面，明星不是单纯的明星，他还会有一些单纯的入股。将所有知名明星进行搜索，会发现原来这是一个资本投资圈。在这上面可以看到所有当红明星投资脉络关系，而这些都是用大数据技术自动产生。

银谷集团公共关系总经理邹积凯、中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛、中业兴融副总裁兼首席运营官马钰、中国品牌杂志副社长张超等以“合作与冲突：新时代的媒体和企业关系”为主题发表了各自的看法。

邹积凯：品牌其实就是一种公共关系，品牌公共关系的概念远远大于在座的公关人员和媒体具像化的公共关系。无论是互金平台，还是其他平台，所谓的品牌管理就是管理所有和客户，和各界，所有社会相关人士，甚至浅层的相关人士关系的问题。

尹振涛：新媒体、老媒体，不是竞争关系，从老媒体到新媒体的，必然有你的独特之处，新媒体可能掌握更灵活的工具和方法，我觉得他们之间也是很好互赢和合作的关系。

马钰：在我看来和媒体建立的最好关系，就是我毫无保留的告诉你我现在是怎样的状态，希望在向公众传达企业理念的时候，可以公平、公正，并且高效迅速的把我们这些事情全部传达下去，这样对于一个企业品牌来讲才会迅速的发展。

张超：现在很多全媒体环境下，媒体应该有自己要遵守的原则，要有一些担当和社会责任。

日前，在国家互联网金融安全技术专家委员会的指导下，由柒财经、新金融记者俱乐部、新金融品牌公关联盟联合主办2018新金融品牌高峰论坛在北京召开。

关于新金融的重要性，与会专家表示，在行业的发展过程中，互联网金融的价值没有改变，一方面是互联网效率提升，金融资源再配置；另一方面是普惠金融，主要解决的是中小微企业，以及传统金融机构征信没有覆盖到人群的资金获得性问题。

（来源：北京晨报）

8月24日，由柒财经、新金融记者俱乐部与新金融品牌公关联盟联合主办的“2018年新金融品牌高峰论坛”在北京举行。此次峰会由国家互联网金融安全技术专家委员会指导，汇集了来自监管机构、主流财经媒体和新金融企业的600余位嘉宾，聚焦新金融新格局所带来的机遇与挑战。掌众集团作为新金融代表企业，受邀出席峰会现场，并在此次峰会的评选中凭借卓越的实力和良好的口碑摘得“2018最具潜力的十大新金融品牌“大奖。

新金融在中国诞生至今，短短十余年时间，已成为中国金融业一支不可忽视的新生力量。从美丽邂逅到审慎质疑，从野蛮生长到合规转型，无论如何，都不能否认，新金融进入到勃兴时代。

科技加持实体经济发展、新金融企业赴美赴港上市、人工智能大数据加快金融服务效率，在种种变革之下，突破和创新成为当下的主旋律。2018年，新金融从业机构优胜劣汰加速，监管自律有机协调配合，发展环境明显净化。当下，行业正值革故鼎新。

本次峰会围绕新金融的发展机遇，网贷平台规范发展、大数据和人工智能的运用等话题展开了深入的探讨。针对当前网贷平台行业风险，不少参会代表表示大浪淘沙是新金融发展的必经之路，随着监管力度提升和监管要求的提高，新金融机构必须合规发展，练好内功，积极主动迎接新的挑战与竞争。与此同时，市场的出清将为优质企业带来更大的发展机遇，鼓励培养一批实力品牌企业，进而引导整个行业健康良性发展。

峰会同时揭晓了2018新金融品牌评选结果，一批新金融实力企业分别斩获“2018最具潜力的十大新金融品牌“、”2018最受用户和媒体喜爱的十大新金融品牌“等五项大奖。今年5月刚刚完成品牌升级的掌众集团，一举摘得”2018最具潜力的十大新金融品牌“奖，足见掌众集团在业界、用户及大众媒体心中已建立起良好的品牌形象。

5月18日，掌众集团在北京举办了“掌聚你我，众享科技”为主题的战略升级发布会。这次发布会对掌众集团意义深远，其对外正式宣布开启集团化战略，并揭幕全新的品牌logo，以金融科技连接消费新生态实现自我重塑。掌众集团整合原有业务和资源，打造了智能出借、消费分期、数字金融、金融超市、掌众云、海外业务六大业务板块，并对旗下10多个产品进行品牌塑造。此外，发布会中揭幕了掌众集团品牌logo，新的品牌logo延续了掌众的品牌主色调，更加富有朝气：无论是红色所代表的活力与科技创新精神，还是深蓝色所代表的专业严谨的特质，都彰显了掌众集团作为一家金融科技集团的个性与坚持，成为塑造全新品牌形象的象征。

完成战略升级的掌众集团，提升了场景、数据、技术和运营能力，各个业务板块协同发力，全面提升了用户体验，提升了金融服务价值。集团化的掌众综合实力显著提升，且发展势头迅猛，与业内大集团公司齐头并进，推动着新金融加速前进。

掌众集团表示，未来将以匠心精神，认真打磨“掌众“品牌，无论是旗下的3家独立公司、10多个产品，还是掌众技术，都将成为掌众的形象代言，走进广大用户、机构的心里。

『本次论坛主题为“回到未来，重新出发”，共有来自监管机构、业内专家、主流财经媒体、企业代表等500余位嘉宾参与此次盛宴。』

8月24日，在国家互联网金融安全技术专家委员会的指导下，由柒财经新金融记者俱乐部、新金融品牌公关联盟联合主办“2018新金融品牌高峰论坛暨第二届新金融品牌公关记者年会”在北京召开。

本次论坛主题为“回到未来，重新出发”，共有来自监管机构、业内专家、主流财经媒体、企业代表等500余位嘉宾参与此次盛宴。

国家互联网金融安全技术专家委员会秘书长吴震、柒财经创始人苏鹏飞、知名传播专家，国家行政学院高级经济师郭全中、中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛、网贷天眼联合创始人兼副总裁李光耀、宜信企业传讯部总监张妍、开鑫金服高级战略顾问凌冲、等围绕着新金融新格局下的品牌传播进行了深入讨论。

与此同时，《哈佛商业评论》中文版副主编钮键军、有利网总裁助理&公关负责人吴敏、开鑫金服战略企划部总经理助理陈法善、蓝鲸财经总编辑王道军、一本财经创始人兼CEO郭俊岐与互金专栏作者肥皂也就“品牌激活：金融维稳时代的传播话术”主题各抒己见。

京东金融、二三四五、捷信、网信、向上金服、有利网、和信贷、凤凰金融、东方银谷、信而富、团贷网、积木拼图集团、点牛金融、汉富与墨迹天气等相关负责人参与本次论坛，网联、中国互联网金融协会等嘉宾出席。

行业震荡 新金融品牌受挑战

2018年，作为新金融的主要业态，网贷备案面临再度延期。在新金融企业忙于备案的同时，特别是近3个月以来，网贷行业发生巨大震荡，逾期、清盘、跑路等消息未曾间断。

公开资料显示，2018年上半年，网贷行业累计资金净流入924.6亿元。仅在7月，行业资金净流出730.88亿元。这间接反映出，集中爆发的网贷行业问题与风险，让新金融品牌备受争议。

吴震指出，目前P2P网贷主要面临着五大问题，分别是底层资产层次不齐、违规行为频繁、平台风控能力弱、监管趋紧和自担保性难打破刚兑。“从根本上来说外因是辅助的，内因是主要的。”

国家互联网金融安全技术专家委员会秘书长吴震

尹振涛认为，反思网贷平台雷潮要出于多方面考虑，有客观问题、有主观问题，也有非主观非客观其他因素。尽管目前风波大致过去，但仍有可能继续发生平台跑路，问题平台也还会不断显现，其实是很正常的过程。

中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛

“对于大家都在思考备案的问题。从这次最新的政策来看，在整个文件当中没有谈备案两个字，并不是不备案，初步的判断还是备案制，并且可能会是更加严格的备案制。”尹振涛补充道。

在谈到新金融的重要性时，李光耀直言，在行业的发展过程中，互联网金融的价值没有改变，一方面是是互联网效率提升，金融资源再配置；另一方面是普惠金融，主要解决的是中小微企业，以及传统金融机构征信没有覆盖到人群的资金获得性问题，“从2015年讲互联网金融健康发展的时候，李克强总理讲互联网+、互联网金融的时候，到2016年‘8·24’我们讲互联网金融发展的时候都在提这两个观点，现在回头看变了依然没有改变。”

网贷天眼联合创始人兼副总裁李光耀

在互联网金融的发展过程中，离不开的就是创新与科技，张妍以宜信公司的创新之举作为分享，提出无论是从传统的金融机构，还是新金融机构，“科技助力”正促进各方面的发展。科技能够助力普惠金融、助力财富管理，同样能助力品牌传播，通过技术，搭建企业新闻发放的平台，打造公众了解新金融企业的窗口。

宜信企业传讯部总监张妍

聚焦新金融舆论 互联网成传播主导

智能互联网时代是一场没有停歇的升级迭代的马拉松，新事物层出不穷，速度之快，渐渐让碎片化阅读成为人们获取信息主要方式。科技推动之下，旧有被动、滞后应对方式已然落伍。

在郭全中看来，互联网传播为企业品牌带来了重大影响，当前自媒体蓬勃发展，现在的传统媒体在传播当中依然起着很重要的作用，但是在真正的传播分发效率方面，互联网成了不折不扣的主导，尤其是大量的、高质量的自媒体成长之后，互联网媒体更是成为主导。

知名传播专家，国家行政学院高级经济师郭全中

吴敏认为，新金融舆情有两个特点，一个是传播的碎片化会导致很多不可思议的误解或者误会产生。另一个是除了很多专业人士，其他的以前完全不关注这个领域的人士，会在特定的时间也会参与到这个言论市场中来。他认为，这可能导致片面的观点在其它圈层中传播。

品牌激活：金融维稳时代的传播话术

同时，对于新金融舆情，陈法善提出，现在新金融的舆论周期越来越快，越来越频繁在这样的环境之下，平台也不是一家去单打独斗。可以作为公关人或者品牌人，不仅仅面对媒体这样一个事情，也可以借助像公司平台、行业协会与监管部门等力量、共同沟通讨论如何引导行业规范发展。

对此，郭俊岐表示，到了现在一个监管趋演、市场竞争趋烈的阶段，投资人丧失信心，大量的资金流出的时候，作为行业内的媒体更应该站在呵护行业的角度去做。目前互联网金融舆论现在应该以正能量为主，去鼓励行业的发展。

王道军提到，新媒体和新金融是在一定程度上是非常类似，技术发展带给新媒体广阔的市场和舞台。“同时，新媒体门槛只会越来越高，不会越来越低，因为大家都能做了，对新媒体的要求也更高，这是未来的趋势。”

王道军认为，新金融的趋势不可改变，新媒体的趋势也不可改变，传统媒体肯定会被新媒体取代，传统的金融肯定也会被新金融取代。

激浊扬清 品牌正在重塑

苏鹏飞指出，对于新金融行业，无论是激扬浊清，还是后至暗时刻，都是重塑品牌的关键时期。此前，企业通常延续传统老路，然而欲壑难填的疯狂推广下，往往面临是虚假繁荣。

互金专栏作家肥皂认为，互联网金融这个词不会被淘汰，也不会过时，更确切应该是新金融，相比银行、保险、券商等传统金融机构，互联网金融包括P2P平台、网贷平台以及支付或者其他的互联网保险等业务，其实只是金融形式发生了改变，本质并没有改变。

“如何重塑行业品牌形象，重振投资者信心是行业目前最应该关注的问题。”凌冲提出，集体自我救赎的三个方向，一是准确传达监管声音，客观解读行业出清；二是发挥行业协会的引领作用，宣传网贷普惠价值；三是加强投资者教育，识别伪网贷，防止爆雷。

开鑫金服高级战略顾问凌冲

在品牌重塑方面，柒财经正携手新金融记者俱乐部与新金融品牌公关联盟呼吁市场参与者，包括监管部门、新金融机构与行业媒体重建新金融品牌。

据了解，中国互联网金融协会也在日前发布公告称，将举办“互联网金融机构品牌建设与舆情管理”培训班，意在为更好地帮助从业机构加强品牌建设，妥善处置网络舆情，做好与投资人的沟通。

随着行业出清，地方金融监管部门也在陆续启动P2P网贷自查工作。8月24日，北京市金融局还发布《关于启动在京注册P2P网络借贷机构自查工作的通知》（下称《通知》）指出，将先后开展P2P网络借贷机构自查、自律检查、行政核查，压茬进行，自本通知发布之日起启动P2P网络借贷机构自查工作。

可以预见的是，行业未来发展将获得更健康的环境。从业人员在经历磨难的同时，也将获得更为广阔的发展空间。尹振涛认为，要想“成佛”，必须经历九九八十一难，“记不住多少个春夏秋冬”，但终将修成正果。凌冲也引用丘吉尔的一句话总结到，“没有最终的成功，也没有致命的失败，最重要的是有继续前进的勇气。”

2018 最受用户和媒体喜爱的十大新金融品牌：

京东金融、开鑫金服、宜信公司、积木拼图集团、网信、捷信消费金融、凤凰金融、信而富、有利网、点牛金融

2018 最具潜力的十大新金融品牌：

度小满金融、向上金服、和信贷、美利金融 、掌众集团、诺远科技、拍拍贷、东方银谷、团贷网、嘉石榴

2018 新金融十佳品牌公关：

拍拍贷 王旭、开鑫金服 陈法善、和信贷 朱杏超、玖富 蔡宏杰、积木拼图集团 傅晨、网信 黄涛、向上金服 于蕾、宜信 王帅、嘉石榴 张天华、51信用卡 苏里

声明：文章不构成投资建议，转载请注明出处

8月30日，由iiMedia Research(艾媒咨询)主办的“2018新经济行业主题沙龙”在北京朝阳门社区氪空间成功举行。

现场，来自艾媒咨询的创始人兼CEO张毅、舆情中心总监杨巍蓉、多点生活品牌总监刘倩、氪空间高级公关总监车利侠、链家市场总监蔡涛、海风教育战略公关副总裁皮世明、水滴集团公关总监张博以及UU跑腿公关总监岳园一同展开了一场关于新经济行业与数据化品牌运营高峰对话。

据了解，本次主题沙龙以“数据化运营·数据化品牌”为主题，旨在探讨在大数据时代下，企业如何借助大数据更好地追踪公关效果，制定出精准有效的公关策略，以及如何在信息爆炸时代实现精准化运营、事半功倍地获取自己的核心用户。

(嘉宾签到墙)

主题演讲干货满满，全面洞察新经济行业

作为主办方，本次主题沙龙在艾媒咨询创始人兼CEO张毅的演讲中拉开了序幕。张毅全面盘点了2018中国新经济行业的主要热点领域，从短视频、新零售，到互联网汽车、知识付费，用精准的数据深刻解读了这些新经济产品的发展现状及发展趋势，全面阐释了什么叫“未来已来”。

(艾媒咨询创始人兼CEO张毅在做主题演讲)

随后，多点生活品牌总监刘倩从其品牌“多点”的自身发展出发，详细分享了如何把营销做到数据化，如何从末端开始，进行点对点精准运营，从而留住更多的用户。

接着，艾媒咨询舆情中心总监杨巍蓉从舆情的角度全面解读了在当前网络舆情日趋复杂的情况下，企业品牌网络舆情的发展历程和发展现状，并针对此种情况提出了详细全面的舆情危机应对建议与防控措施。

然后，氪空间高级公关总监车利侠也从大数据方向出发，畅谈了如何把共享办公做到数据化运营。

圆桌对话观点碰撞，共商精细化传播

本次新经济行业主题沙龙的一大精彩之处莫过于圆桌对话了。来自链家的市场总监蔡涛、海风教育战略公关副总裁皮世明、水滴集团公关总监张博以及UU跑腿公关总监岳园齐聚一堂，就“公关效果、用户需求与传播策略”这一主题，互相分享自己对公关与传播的看法。

(圆桌谈话)

这些深耕品牌公关行业多年的大咖，在结合自身实际经验的基础之上，分别发表了自己对于大数据时代下的公关与传统意义上的公关的异同点，并详细剖析了企业在评估公关活动效果时应如何应用大数据。

此外，嘉宾们还从危机公关的角度全面解读了企业应如何更好地利用大数据来化险为夷，以及在媒体传播方面，企业应怎样做得更好，从而树立良好的品牌形象。

伴随着圆桌谈话的结束，此次新经济行业主题沙龙也宣告圆满落幕，但关于新经济行业与数据化运营、数据化品牌的讨论不会就此结束。大数据时代，企业竞争将是数据开放程度以及数据收集、整合、处置、使用能力强弱的竞争，这值得每个企业持续地去深思与探讨。

企业打响品牌旗号是需要运用到软文推广这种手段来进行宣传，而软文推广则是基于其内容的写作形式，那么关键在于软文。当然，软文发布平台霸屏社知道一篇能够诛心的软文，不仅仅是需要笔者要有良好的文字功底，同样还需要对善于抓住推广的对象和拥有缜密的逻辑思维。只有做到这样，才会使得这篇软文有“软性”和可读性，让读者感受到字字“诛心”，那么则顺其自然地帮你推广了出去。

那么，在软文推广当中，想要打造一篇“诛心”的软文，需要什么样的逻辑来进行布局？总得来说，不是很容易，但也不会太难。而我们则掌握了技巧，那么是什么样的技巧呢？软文发布平台霸屏社恰巧知道有这么几种方法！

（一）单一形式，找靶心

什么叫找靶心呢？软文发布平台霸屏社觉得这就是需要明确此次软文的出发点和方向，定位目标人群。这些目标受众分为几类人，但是我们最主要的是让有需求的人来看到。因此推广人员要根据不同受众需求来进行分析，同时找到这些需求人群在那个平台是最活跃的。这时，就来制定针对软文推广传播的方案和策略，从而达到理想的传播效果。

（二）多角度出发

一篇软文可以从多个角度来出发，让读者也能够从多角度来看待问题，显然是能够让的软文更加具有吸引力。那么软文推广也不能够只靠一个平台来推送文章。我们可以根据软文的属性推送到各大平台，让这类需求的读者来查看。这样就一篇软文，也能够得到不同行业的人群来查看，这样的宣传力度更为广泛。

（三）明确推广顺序

软文推广则是一种广告宣传，只不过这一种软性广告宣传。那么在进行推广时，则要分清次序，这是指时间上的次序，也就叫周期性或者是阶段性。无论是什么样的宣传形式，都会经历这样的次序，不能单靠运气。一般为分三个阶段：初次、总结、再次等。但是在做这几个推广阶段的时候，都要做不同的工作，比如，初次推广要做市场调查、总结推广则要分析前期的推广工作、再次推广则是检验成果。

软文发布平台霸屏社为你指出，软文推广并单止是指原先笔者所编辑好的软文，还需要推广人员植入一些内容，来突出这个“软”字。比如笑话、图片、漫画、音乐等。总而言之，推广方式有多种多样，利用各种不同的形式来将软文持续性地推广出去。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

　　2017年，注定是个内容营销的时代，企业在做品牌传播和产品营销的时候，要着重考虑如何将商业诉求与社交元素更多的结合起来，成为文化流行的一部分，而不是简单的告知、曝光和覆盖。

　　从传统的营销渠道来看，广告和软文相对来说一直是泾渭分明的。传统广告的特点就是直接、带有强迫性的植入，因此很多人都不喜欢广告，讨厌满屏“送礼就送xxx”的洗脑广告，同时也对那些满篇都是企业自吹自擂的软文报以白眼。

　　但是，自从社交媒体大火之后，人们对广告软文的心态开始有所改变。

　　发挥内容营销的魔力

　　内容营销是一种策略性的营销技术，用以创造与传播相关内容从而吸引目标对象，它不像投放原生广告那种付费就结束的交易方式，而是更好的融入整体营销策略的持续性的过程中。如果你的品牌形象足够机制有趣，目标用户绝对会不自觉被吸引过来。

　　利用意见领袖影响力

意见领袖给了品牌这样一个机会：通过消费者喜爱的人来树立品牌形象。这些任务向那些足够精明的商人打开了新世界的大门，当能够有效利用这些影响者的时候，他们自然而然就能影响目标受众了。

　　优先考虑个性化

　　每天过量的广告投放导致人们对广告越来越抵触。而消费者也越来越聪明，能够轻而易举的识破那些推销技巧和营销说辞。这个时候要考虑从个人层面针对用户设计从而减少大剂量投放广告带来的影响。个性化=聆听+回馈。想要抓住消费者的注意，营销者就必须用个性化来打动他们，做到听消费者之所想，做消费者之所寻。

　　自动化投放、自动化营销

　　91%的成功营销者都一致认为自动化营销对于成功跨渠道营销至关重要，他们的工具包里包括了邮件营销、社交媒体营销、短信与数字广告等解决方案。

　　壹软文：www.oneruanwen.com为您精选！

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。