国产自主品牌近几年发展速度迅猛，像吉利、长安、长城及比亚迪等品牌都是较为热门的汽车品牌。在汽车蓬勃发展同时，各大品牌之间的竞争也尤为激烈，竞争手段也是层出不穷，其中车黑就是一个不太光彩的存在。
最近，一位陆风汽车某高管的朋友圈图文被大量转发。其中就暗指了国内某热门自主品牌雇佣大量车黑来攻击包括陆风在内的多家国产自主品牌，被重点打击的对像包含了三个品牌“两个长字头”和“一个B字头”，并且宣称已启动调查程序。
说到这里，相信明眼人都能想到这个品牌是谁，被重点攻击的对象又是谁。在这则声讨的图文发布以后，这个被爆料的热门汽车品牌公关高管随后也在朋友圈发布图文进行了回应，相比于陆风高管的简单粗暴，这位热门品牌的高管则显得温文尔雅。
车黑由来已久，也是普遍共知的存在，雇佣车黑来攻击其他品牌的情况或许存在，但也不仅仅是某一家。想要长久发展，靠的还是质量及真实的口碑，迷惑性的误导大众虽能起到一定作用，但被人抓到把柄，将会深陷万劫不复之地。
编者按：本月21日，第24届中国国际广告节将在长沙拉开帷幕。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国国际广告界的营销价值正持续凸显。
在今年广告节开幕之际，蓝鲸对美利金融品牌公关总监方芳进行了专访，她表示目前，单纯的广告投放无法在满足企业需求，需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。面对不同的企业都不一样。得现有好产品，才会有广告。用户需求第一，产品第二，广告内容第三。
单一投放难满足企业需求，需结合多元化方式
蓝鲸： 您对于近年来广告投放领域的趋势怎么看?
答：广告和公关、传播、品牌、文案、新媒体这些“动作”一样，都是为企业产品营销进行服务的一部分。单纯的广告投放无法在满足企业需求，需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。
蓝鲸：从贵公司自身来说，近年来广告投放策略有什么变化?
答：不乱花钱，精准有效的拉动销量，是主要目的。
蓝鲸：您认为当前广告市场上的痛点在哪里?
答：面对不同的企业都不一样。得现有好产品，才会有广告。用户需求第一，产品第二，广告内容第三。
蓝鲸：从贵公司行业来看，目前广告投放遇到哪些问题?
答：“如何确定我们投对了广告”
蓝鲸： 遇到同类的竞争者，贵公司会在广告类型的选择上做出怎样的应变?
答：先做到知己知彼，分析对方行动的原因，再看自己的缺失。再考虑是跟进还是做边际超越。比如同样都是做消费金融的，有人做线上广告，我们可能做线下的。对方说行业第一，我们可能打行业最快。具体问题具体分析。
蓝鲸： 目前贵公司toB和toC的份额是多少，二者具体操作上有什么不同?
答：美利金融做二手车分期和3c分期，线下销售居多，且和商家合作较多。To b 60%，to c 40%。对b端主要做商户关系维护，商家利益。对c端主要是满足用户需求。
洞察内容、寻找共鸣，让精准投放代替流量为王
蓝鲸： 在流量越来越贵的年代，产品和品牌如何调整营销思路?
答：抓住用户需求的基础上，对内容洞察，寻找共鸣感。
蓝鲸：在对合作方的选择上，贵公司一般有哪些考量(请举例说明一些合作方)?
答：跨界且用户属性相同的。资金方面和银行合作。品牌方面和58、汽车之家合作。3c的分期则选择大的手机厂商来合作。还是很开放的，信息共享，来者不拒。
蓝鲸：如何看到新媒体技术变化(比如直播、短视频、音频产品)对广告行业的影响?
答：如果在事物兴起之前，没能判断出来，就在兴起的时候抓住它。新技术的变化不可抵挡，未来还会有很多传播渠道替代传统广告投放。但这对于企业来说，就是筛选和利用的一个过程。
蓝鲸： 现在很多品牌会直接找到那些内容的生产者发布广告，能谈下与传统广告相比两者的优劣对比吗?
答：传统广告要达到一个量级之后，才能烧的起来用户。但一旦不打广告，后期也没有营销跟上，很快就没落了。内容的生产者是内容做的好。需和广告结合起来。没有优劣一说。主要是合适。
蓝鲸： 在社交媒体领域，贵公司有什么尝试案例?
答：很残酷，有尝试，但不算成功。有时间可以具体分享一下。
嘿，我是小点！
今天我们再来一点干货！
9月2日，首届中国顶级营销高峰论坛暨中欧CMO俱乐部成立大会在上海举办。分众传媒创始人江南春受邀演讲时提出今天的商战核心是认知战，打不赢认知战就必然陷入价格战流量战。他现场分享了五大观点：
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中国商战的核心要素
已经彻底改变
三十年前企业经营的核心要素是生产端，广东人最利害，三来一补什么都能生产，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，浙江福建人最利害，娃哈哈拥有200多万个网点成为首富，现在有了天猫京东淘宝，渠道基础设施被互联网重建了，想买某个品牌买不到的可能性越来越小，所以生产端，渠道端都重要，但这只是竞争门槛，最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成为首选。所以真正要打赢的就是这个认知战。
许多公司业务很棒
但没有抢占心智
这是在裸奔，必须最快时间封杀品类或特性，没有封杀前时间窗口是存在的，要饱和投放才能把那个词占据掉，一旦占据时间窗口就关掉了。抢占心智中品类的第一，一旦先入为主，你就关闭了其它对手的入脑之门。
抓住创新带来的半年一年的时间窗口用广告饱和攻击形成竞争阻隔，实现惊险一跃，从脆弱到固化，夺取心智产权。 先入为主的品牌认知才是对手难以模仿和复制的，才是真正避免陷入同质化竞争，价格战流量战的护城河 。孙正义先生特别喜欢孙子兵法，他说，你要做遥遥领先的第一，不然失去利润只是时间问题。
什么是第一？
第一个打入消费者心智叫第一
我认为当下的战争形势上，企业经营的最大成本来自于顾客的认知成本，如何克服人们长久以来的选择惯性和经验、建立新认知是非常不容易的。而企业最重要的问题是简单地说出差异化：说出消费者为什么选择你而不选择别人。
我自己总结了一句话： 要占据消费者心智有四种方法，第一种叫代言品类，第二占据特性，第三聚焦业务，第四开创新品类。 企业的战术问题就是相对于你的竞争对手如何找到优势位置。企业的战略就是调动所有资源促使上述战术优势得以最大化的实现。战术决定战略，战略推动战术。
认知大于事实
企业的经营成果是顾客认知
少即是多，与市场主流和显而易见的真理相反走。源点期锁点源点用户，让源点人群带动跟风用户。慢即是快，要打透源点人群。只要引爆这20%的原点人群马上就会引发群体跟风。
所以广告要抓住核心，要看最核心的受众是谁，先聚焦这部分核心人群也就是先期使用者，让你的产品成为他们心智中的首选，然后引爆消费，形成认知叠加，最终让跟风人群全面跟进。
用户没有选择的
才是品牌最好的选择
今天的主流人群基本上不太看电视，都去看互联网了，而互联网的消费者基本上都在看内容，很少会看广告。消费者在手机上看资讯是有选择的，主要是看内容、看话题。
在互联网上看视频时，主流人群大部分是买会员的，付费就没有广告了。移动互联网时代最大的特点就是给消费者提供了太多的选择，有那么多资讯选择对个人来说是好事，对广告主来说则是灾难。
反而被动的生活空间是没有选择的，你总要回家，上班，坐电梯，看电影，其实用户没有选择才是品牌主最好的选择。资讯模式在发生剧变，都往手机端去发展，移动端消费者是有选择的，这时候就要在移动端做内容营销，做内容、做话题、做植入，从而创造可以被传播的内容。
还有一种方法叫被动化，因为消费者被动的生活场景、生活空间很难改变，你要打通商务人士群体，就要选择公寓楼、写字楼、机场，你要打通年轻时尚群体，就要选择公寓楼、写字楼、电影院。今天的传播趋势在于拥抱资讯模式的变化和赌对生活场景的不变。
江南春在首届中国顶级营销高峰论坛暨中欧CMO俱乐部成立大会上
分众传媒创始人江南春
以下为整理自江南春的演讲：
我觉得在中国，最重要的职位其实是CMO，CMO的力量和价值在中国社会是被远远低估的。所以，今天我想跟大家分享一些想法，在流量时代、在BAT时代、在流量为王的时代，有哪些新的营销方式。
中国商战
关键在“人心”
在中国的军事理论当中，孙子兵法讲到一点，“求胜不能求战”，不能轻易打仗，如果要发兵，必须确保胜利。如何确定你在市场上一定会胜利呢？可以用五个字来概括，“道、天、地、将、法”。
天，就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口；地，是渠道，渠道经销商的力量是否覆盖广阔；将，是在座各位的团队；法，是运营管理的效率和激励机制。我认为，在中国“天、地、将、法”非常重要，但是要打仗还有一个很重要的因素位于之前，叫道。道是非常虚幻的词，“得道多助，失道寡助”，道，其实是人心。
我们看毛泽东对战蒋介石，两万红军对战百万国军，人数打不过，装备打不过，团队打不过。那我党为什么可以迅速取得中国解放战争的胜利？因为毛主席赢得人心的能力强。
当时，蒋介石盘踞城市，毛主席主张农村包围城市。面对四亿农民，且这四亿农民是主流消费群的时候，毛主席写下一条著名的广告语：“打土豪，分田地”。写完这六字广告语，中国革命战争的结论已经既定。当所有东西都打不过人家，什么力量最可怕？人心的力量最可怕。当你挑动了人心，对战的一方不是两万红军，而是四亿农民。
回顾过去三十几年的商战，实际上有三个过程。在短缺经济的时代，中国商战的核心是生产端，那时候广东人什么都可以造，迅速成为中国最富有的人。十几年之后，生产端逐渐成熟，这时候福建人和浙江人通过铺渠道、打广告成长起来，宗庆后之所以成为首富是因为他把水卖到250万个网点，跟经销商联盟，形成利益捆绑制度。
在平衡经济的情况下，整个战争发生了改变，渠道的作用越来越弱，电子商务重构了渠道，整个商战的关键在于如何在消费者心智端取得优势位置。所以在今天的时代，企业经营的核心要素是CMO。
抢占消费者心智的四种方法
什么是第一？第一个打入消费者心智的叫第一。我认为当下的战争形势上，企业经营的最大成本来自于顾客的认知成本，如何克服人们长久以来的选择惯性和经验、建立新认知是非常不容易的。而最重要的问题是简单地说出差异化：消费者为什么选择你而不选择别人。我自己总结了一句话： 要占据消费者心智有四种方法，第一种叫代言品类，第二占据特性，第三聚焦业务，第四开创新品类。
首先说代言品类，当行业没有领导品牌的时候，果冻就吃喜之郎，烤鸭就吃全聚德，要租车找神州，装修就上土巴兔，要敢于封杀所属行业的领导品牌。比如神州租车，2010年开始做租车，前面已经有两位老大，一嗨租车1200辆车，至尊租车1000辆，神州大概600辆。
神州租车相比之下既不专业也没有先发优势，但它第一个抢占了消费者心智。神州租车集中火力聚焦租车会产生的几大场景， 本地租车是公寓楼、写字楼，异地租车就做机场，打通这三个空间，租车人一定会看到 ，最后确立“要租车找神州”的概念，把神州和租车划上等号。
第二个部分，当你所在的行业已经有领导品牌了，就要占据特性。找特性的打法是什么？例如老板“大吸力油烟机”，做了十年之后技术品质已经跟西门子打平。西门子是德国五百强，老板说技术品质做得比它好是没有用的，因为消费者认知不会被改变。
这时候老板承认西门子技术品质好，但是西门子是做西餐出身，而中国厨房炒菜油烟大，老板“大吸力油烟机”更满足中国消费者的需求。从与竞争对手相反的点切入占据特性，借力打力，马上超越西门子，到西门子转型做大吸力油烟机的时候，这个词、这个特性已经被老板占了。
第三种方法是聚焦业务。譬如“上天猫就够了”，直接封杀品类；第二个杀入市场的通常找特性，找老大麻烦，“同样低价买一真的，同样低价买一赞的，同样低价买一块的”，是京东；第三个则做垂直、聚焦，“一个专门做特卖的网站”，是唯品会；第四个只能做微商了，所以第四种就是开创新品类。
在中国其实没有什么技术是绝对领先的，没有什么模式是不可以学习的。技术的领先，商业模式的创造，能为你提供三个月、六个月、至多不会超过一年的心智窗口期，关键是怎么抓住这个心智窗口，在消费者心智中把等号划死。
广告语是广告的核心
说起营销，不得不提到广告。我认为好的广告语需要考虑三点， 第一顾客认不认，第二员工用不用，第三对手恨不恨 。好的广告语会产生巴甫洛夫效应，让大家形成条件反射，比如说王老吉，“怕上火喝王老吉”，凉茶等于防上火，消费者是相信、认同的；那员工、促销终端会不会用？说你嘴角裂了，怕上火喝我们王老吉，员工很顺口用这句话一定是对的；第三，对手恨不恨？所有做凉茶的都恨这句话，因为它把别人的路给堵死了。
但如果找不到这句话怎么办？通常有三个方法。第一，让老板简单地说出产品的差异化，说出选择自己而不选择别人的理由。第二，访问销冠，销冠用实际证明了它终端产生了销售，看他如何介绍。第三，采访忠诚客户，所谓忠诚客户，就是不仅长期买你的产品而且介绍别人来买的客户，我们可以了解到这些忠诚客户推荐给别人时是怎么说的。华山先生说过，广告语不是企业写一句话给消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听的。
那么如何让消费者相信这句话呢？通常有七个套路。第一个叫热销，比如“一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”，这个手段就叫热销，利用了从众心理。第二，最受意见领袖青睐，譬如绍兴酒，大家都喜欢喝古越龙山，但是会稽山做了一个广告，会稽山黄酒才是“绍兴人更爱喝的绍兴黄酒”，全国人民会觉得自己选错了，因为意见领袖选了会稽山。第三种方法叫领导品牌，简单来说就是全国销量遥遥领先，中国每卖出十罐凉茶，七罐是加多宝。
第四种是专家评判，比如“手机APP贷款找飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例”，某某标准的制定者，叫专家评判。第五种叫历史悠久，“王老吉凉茶传世185年，传世配方”。第六种是开创者，譬如奔驰汽车的广告，左下角一定是“125年汽车发明者”，汽车都是我发明的，你还能不信我吗？最后一种制造方法，譬如“小饿小困喝点香飘飘，精选新西兰奶源加印度红茶”。
总结来说，企业的指数级增长一般就是这几个特点。 第一，要找到差异化的定位，第二一定抓住特定的时间窗口并采取饱和攻击，在消费者心智当中等于一个词，引爆主流人群 。当你开创真正有差异化价值的时候，必须在最快时间内封杀这个品类或者特性，关闭其他对手的“入脑”之门。
孙正义先生特别喜欢孙子兵法，他说，你要做遥遥领先的第一，不然失去利润只是时间问题。所有创新产生创意化价值的时候，都有一个原点，只要引爆这20%的原点，人群马上就会跟风。所以广告要抓住核心，要看最核心的受众是谁，先聚焦这部分核心人群也就是先期使用者，让你的产品成为他们心智中的首选，然后引爆消费，形成认知叠加，最终让跟风人群全面跟进。
用户没有选择
才是广告主最好的选择
过去两年，中国的广告业开始衰弱，主流人群基本上不太看电视，都去看互联网了，而互联网的消费者基本上都在看内容，很少会看广告。 消费者在手机上是有选择的，一定是看内容、看话题、看公关，所以公司要思考如何在这个过程中抓住引爆公关的机会，如何创造可以被传播的内容。
今天，世界变得越来越复杂，一个中心化的时代被打破，碎片化、粉尘化的时代到来。移动互联网时代最大的特点就是给消费者提供了太多的选择，有那么多选择对个人来说是好事，对广告主来说则是灾难。根据CTR的数据，过去这二年中国广告都在负增长。只有互联网和分众在保持20%左右的增长，其它媒体基本都在跌。我认为生活场景媒体的价值凸现。
把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景例如公寓楼办公楼的电梯媒体，电影院映前广告，机场广告等从而实现对用户的强制到达，在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的首选方式。相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，最能够实现主流人群的集中影响。
“ 在移动互联网时代，没有选择就是最好的选择。 ”分众的核心就是赌对了两个字——电梯。过去中国的十几年是城市化的十几年，电梯是城市化的基础设施。分众的核心价值是把媒体建立在城市化的基础设施之上，电梯意味着四个词：主流人群，必经之路，高频到达，低干扰。这四个要件是引爆主流人群的关键。
那未来媒体行业最大的选择是什么？是要拥抱变化和赌对不变。资讯模式在发生剧变，都往手机端去发展，所以你看报纸、杂志变成看新闻客户端，看电视变成看手机视频。在移动端占据主要位置的时代，移动端消费者是有选择的，这时候就要在 移动端做内容营销，做内容、做话题、做植入，从而创造可以被传播的内容 。还有一种方法叫被动化，因为消费者的生活场景、生活空间很难改变，你要打通商务人士群体，就要选择公寓楼、写字楼、机场，你要打通年轻时尚群体，就要选择公寓楼、写字楼、电影院。
品牌的创建需要层层递进，利用公关来启动品牌，使用广告来维护品牌，这才是品牌建设树立的最稳妥方式。未来的品牌营销核心不是生产，不是渠道，更不是广告，而是利用公关手段去占据消费者心智，而且是第一个进入消费者心智。只有这样的方式建立的品牌才是最具有生命力的，也是最不可能被替代的。
【END】
稿件：嘿小点
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自商品经济发展以来，品牌与营销这对孪生兄弟，一举成为工商界热议的话题，大家对品牌与营销耳熟能详的同时，却对其概念的理解又极为陌生。有人认为营销是经营销售、是做广告、是推广……有人认为品牌是个务虚的东西、是知名度、是商标等等，众说纷纭。深圳行之有效品牌咨询公司策划总监刘述文先生，历经十五年在品牌与营销领域的研究，今天以年代记录的形式为您讲述品牌与营销的发展脉络，助您重新认识、理解品牌与营销…..
30
年代——起源
年代标签：品牌、企业形象识别系统、市场研究
30年代是品牌与营销起步期，有人说品牌源于英文Brand烙印，远早于这一时期。一个不争的事实是，以美国宝洁为代表的“品牌经理”成为掌管营销的大使，第一次对品牌的重视预示着营销注入“品牌”基因。同时，以IBM为代表的CIS（MI+VI+BI）企业形象识别系统风靡欧美，市场研究公司AC尼尔森的创立为品牌理论提供研究基础。
至今，宝洁、IBM
、AC
尼尔森仍然是业界翘首。
40
年代——科学
年代标签：广告研究、试销、兑换券
美国广告史上著名的广告文案撰稿人克劳德·霍普金斯，不仅撰写的广告文案，还发明了新产品强行铺货与试销的方法，以及用兑换券散发样品，同时也开启了广告文案研究，用研究数据来指导广告，也被称为“科学的广告”创始人。
让广告成为一门科学，被奥格威视为最具有创造性的广告人。
50
年代——销售
年代标签：独特销售主张、营销管理理论
这一时期属于营销的起步期，美国知名广告人罗瑟·瑞夫斯，在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，提出了USP（unique selling proposition）理论，即著名的：独特销售主张，代表作M&M品牌广告语“只溶在口，不溶在手”。50年代末霍华德教授在《营销管理·分析与决策》中提出了市场营销的可控因素和不可控因素，为营销理论研究奠定了根基。
“只溶在口，不溶在手”成为那一时代的流行语
60
年代——系统
年代标签：品牌形象论、4PS
营销系统
这一时期，广告大师奥格威创立了著名的品牌形象论，认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，并认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。成功案例：西部牛仔形象让万宝路香烟一战成名。得益于霍华德的研究，杰瑞·麦卡锡教授创建了4PS营销理论，4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion。此理论梳理了营销管理清晰的结构，后被菲利普科特勒发扬光大，在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略，另外2P分别是公共关系（Public relationship）、政治权力（Political Power）。
品牌形象论、4PS
营销理论成为品牌营销界的经典
70
年代——定位
年代标签：目标市场细分定位、特劳特定位论
美国营销学家温德尔·史密斯在50年代最早提出市场细分的概念，此后，营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。目标市场细分（STP）成为战略营销的核心内容。同时，当前让企业家关注最多的“定位”理论腾空出世，营销专家艾·里斯与杰克·特劳特（日前刚逝世）提出以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点的定位理论，即要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。代表案例：IBM、王老吉。
在邓德隆先生推动下，至今“定位”理论仍然风靡中国企业界
80
年代——品牌资产
年代标签：品牌资产、品牌评估、多样营销
当STP与定位理论成为重要的品牌战略，诸多营销学家开始了探索，“品牌资产的鼻祖”大卫·艾克开创了“品牌资产管理”理论，包括知名度、感知质量、忠诚度、品牌联想、专利专属五大方面，知名品牌机构Interbrand创建了品牌价值评估体系。与此同时，全球营销、服务营销等营销理论的百花齐放、百家争鸣。
国际
4A
广告入华，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”成为中国广告的新起点。
90
年代——传播
年代标签：4CS
营销理论、整合营销
营销专家劳特朋教授提出了与传统营销的4PS针锋相对的4CS营销理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C战4P成为业界的看点，美国营销学家唐·舒尔茨认为企业与顾客之间的双向沟通才是建立营销的核心，认为营销即传播，提出了影响深远的整合营销传播——IMC，整合营销传播一方面把广告、促销、公关、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。与此同时，国际4A广告公司都在尝试新的营销方法论，奥美在品牌形象理论基础上，创建了360度品牌管家、日本电通创立了品牌蜂窝理论、智威汤逊创建了全行销。
中国电视、报纸、杂志、广播传统广告时代，本土4A
广告崛起。
20
世纪初——多样化
年代标签：网络营销、全媒体营销、品牌关系、多样化
当经济全球化，世界夷为平地，品牌与营销在全球范围内呈多样化发展态势，品牌形象论、USP、4PS营销理论、4CS营销理论、品牌联想、定位、360度品牌管家、IMC、STP以及国内的品类营销、符号营销、搜索营销等理念推动中国乃至世界品牌与营销的发展。随着媒体粉碎化、粉末化，网络营销、数字营销、全媒体营销、新品牌公关强调品牌关系的新理论纷纷登场，新常态下的品牌与营销迎来新挑战。与此同时，国际4A、本土4A、专业化数字营销、互动技术、品牌公关等等公司百家争鸣、群雄逐鹿。
小结
实践是检验真理的唯一标准，品牌与营销的理论发展也离不开实践的检验。刘述文先生认为：“中国各行各业的发展不同、竞争迥异，无论是CIS、USP理论，还是4PS、IMC、定位理论，都是方法论，没有优劣之分，只要能帮助到企业的营销，推动品牌建设就可为其所用，就是好方法。从实战来看，品牌与营销的交点是沟通，沟通就需要传播，而传播内容的战略思维、创作力，以及传播内容与媒体的整合创意，将成为未来的趋势与挑战。”
希望此文给致力于品牌与营销的读者有所启发、思考、理解，抛砖引玉，共享共长。
刘述文先生介绍：
中国高科技品牌&B2B企业品牌塑造第一人，现为深圳市行之有效品牌咨询公司策划总监兼副总经理，强势品牌整合营销先行者，中国传媒大学广告学研究生，香港浸会大学MBA，16年专注品牌营销研究与实战，擅长品牌定位战略、品牌战略规划、品牌整合营销传播。曾任4A广告公司策略总监、和君咨询集团高级品牌营销咨询师、上市公司市场总监。
近来“新营销”概念频频出现，很多企业的品牌传播渠道也不再是单一化的猛砸猛打，要有点及面，纵横交错，形成捭阖之势。
回顾企业品牌管理与宣传的发展史，品牌的传播梦想在升级，品牌的宣传思路在演变，同样品牌的宣传渠道，内容提供也在发生着日新月异的变化，企业已经不再是讲个人英雄主义，单打独斗的时代了，随着经济政策的极速推进，企业开始形成一个个圈，一个个系，如阿里系，如腾讯系，如小米生态链，同样所有企业的品牌化传播也在做着全新的变革，在做着不断的蜕变，多元化品牌传播提供者博雅传媒也在与客户方一起前行，不论是对资源，对内容，对思路，博雅传媒依托于自己多元化的内容提供一直走在前方。
据了解，雅辰传媒隶属于博雅之辰（北京）文化传媒有限公司，作为其子品牌，专业的品牌服务以及多元化品牌通道提供商实现了独立上线。
雅辰传媒服务团队，在业内拥有超过十年的专业服务经验，以用户服务体验与专业精神为最高要求，雅辰传媒旨在在提供企业品牌文化传播服务以及内容提供商的公司，为客户提供最佳的品牌服务解决方案便是其不变的使命。
雅辰传媒推崇客户价值，强调知行合一，把“我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的”作为从事品牌传播的座佑铭，用自身的强有力的品牌资源，为客户提供超值的品牌服务解决方案。
雅辰传媒多年来始终为最具声誉和最富潜力的品牌和企业提供品牌传播公关服务，而雅辰传媒的上线，拉开了新营销的序曲，开启了品牌多元化、全面化的新时代，其主营业务板块也做了多元化的覆盖，开辟了更为广阔的合作空间与渠道，从企业宣传片、TVC广告片到媒体新闻传播、舆情监测、品牌公关、危机管理、品牌全案策划、海外媒体传播、行业高端会议、相应的影视品牌植入与广告等。
多元化品牌的序曲已拉开，营销新时代还远吗？
前不久，日本福井市的照恩寺进行了一场很“无厘头”的超度仪式，僧侣们向本应该庄严肃穆地的法事中杂糅进了“电音”、“镭射灯”、“3D全息投影”等现代元素，并且还在日本弹幕网站鼻祖 niconico 上进行了直播，引来 1.9 万人观看。
寺庙住持表示：“天国是充满光的世界，透过电音及照明技术，可以更准确地表达极乐世界的形象。”
很旁观者认为这种做法是对佛祖的大不敬，但对于一直致力于追求年轻化的日本佛教来说这次大胆的尝试无疑是一次成功的“品牌营销活动”，因为此事件引起了日本的很多年轻人在社交网络热烈讨论，并且该寺庙也成功众筹到了 30 万日元的香火钱。
这件事也让我们再一次意识到，目前“直播”将会是近段时间内最热门、高效的的营销工具，毕竟在所有品牌都在大力追赶“年轻人群”就是网络直播的深度用户，但如何将直播营销做得真正能让年轻人们买单，这件事并没有你我想的那么简单。
直播用户画像（图片来源：易观）
「自带流量的明星与网红」
直播诞生前，明星与网红们就凭借着自身的高关注度在微博、微信公众号、论坛社区的通过发布图文的形式为品牌造势，并引导自家粉丝进入电商平台完成商品购买（转化率极高），而去年年初直播行业的全面爆发则另其成为了品牌公关、4A公司们眼中的新玩具。直播具有跟高的互动性与实时性，让将明星与网红的生活真实地呈现给原来只能够通过社交媒体、八卦新闻的猜测自家“爱豆”生活的粉丝们，这让这些品牌的潜在消费人群更加乐于通过直播去进行追星活动。
去年4月，Angelababy作为“美宝莲”的品牌代言人在“淘宝直播”上进行了新品发布会的直播，并且在直播间中设置了将购物链接，观众只需进行点击就可以将Angelababy所使用的唇露收入自己的囊中，最终，这场2小时的直播引来了超过500万人次的观看，卖出了1万支新产品唇露，142万元的实际销售转化额。
同样是在去年，电商第一网红张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”开设直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。短短两小时的直播，张大奕收获了41万的观看人数，超过100万的点赞，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
以时尚达人为形象代表的网红与明星，由于其的粉丝群体具有极高的忠诚度、信任度，当他们在进行产品推荐时可以轻松的引导粉丝完成定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
「话题性事件」
在话题性方面我们必须要谈谈杜蕾斯，作为营销界大师，杜蕾斯在去年利用多家直播平台（BiliBili、乐视、斗鱼等）进行了“百人试套”的直播活动，所有人都知道在这次直播中不可能会出现任何的违规的色情内容，但有超五百万人守候在屏幕前观看了这场长达三个小时的“擦边球直播”，因为光是“百人试套”这一主题就足以肆意地收割中好奇心爆棚的年轻人们的全部注意力，虽然最终这场无聊的直播引来各界的指责与大量负面评论，但这场营销活动所收获的高关注度仍是不争的事实。
“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默，最后放了一个屁。”——网友对这次直播的吐槽
虽然单纯满足猎奇心理的营销容易引发审美疲劳，但具有话题性的事件却终能引发用户们点击，形成病毒性传播，在这个过程中，直播观众也从看客转化为营销事件的推广者，通过社交软件将直播内容分享给自己的身边的好友，一传十，十传百，令传播效果最终产生裂变。
「互动才是王道」
相较于其他产品，网络直播的最大优势就在于它可以实现用户与直播内容、主播间的深层次实时互动，而对于直播营销来说，如何利用好这种互动实现更好的传播效果就成了品牌公关们必须要考虑的问题，毕竟简单的“卖炸鸡就请网红吃炸鸡”、“卖化妆品就请明星来试用”尽管好用，但对于那些不是网红、明星的忠实粉丝来说，这种做法实在是太无聊了。
Old Spice直播
对于这点，宝洁旗下男士香氛品牌Old Spice为我们提供了一则成功的案例，他们在国外游戏直播平台Twitch上进行了一场趣味度十足的直播——邀来一位素人在野外进行三天的求生之旅，但他的一切行为要受制于直播观众，观众通过在直播间内输入指令，并进行投票，票数最高的动作就会成为该主播的此时所做的动作（行走、吃、坐、睡觉等）。
对于直播互动而言，我们不应该单纯的只停留于主播与观众间的聊天、打赏等行为，像Old Spice开发的玩法才能更加成功的调动用户的积极性，达到所想的营销成果。
「选对平台」
目前的直播平台大致可以分为以斗鱼、熊猫为代表的游戏类直播平台；以虎牙、YY、6房间为代表的秀场类直播平台；以映客、花椒、一直播为代表的移动类直播平台。他们的用户画像上虽然有部分重合的地方，但却也有明显的不同。一游戏直播平台为例，他们的主要用户群体也全部是“90后”，但他们同时还是游戏爱好者且年龄层偏低，在看直播的过程中，他们更习惯于看主播打游戏、关掉直播页面自己玩上两盘。因此，对于对汽车、美妆、奢侈品等产品来说不适合这类平台进行营销活动，相反快消品、科技产品更适合“出镜”。
所以，无论品牌想要这么玩转“直播”，直播平台和品牌自身定位必须要相符合，同时，也需要创意的策划者拥有更加大的脑洞。国内的品牌在直播营销上才刚刚起步，需要我们思考和挖掘的东西还有很多。
只要稍微对当下社会发展和互联网新闻比较关注的人都会发现，召开大大小小的品牌发布会，似乎在这几年已经蔚然成风，尤其在一线城市北上广深，那一个一个具有地标性的会议中心，往往是都要提前半年以上预订才能获得一个场所，而城市中心的各个豪华酒店大会议室，更是经常人满为患，成为大大小小的各种活动和会议交流的主要场所之一。尤其是互联网企业，经常隔三差五的就会开各种各样的品牌发布会。
但是在这个事件背后，我不知道大家有没有想过一个问题，并感觉到非常的奇怪呢？就是这么多的互联网企业，纷纷都要在线下举办品牌发布会，但他们的核心优势和品牌魅力的建立，都是在互联网线上，为什么不在互联网线上做品牌发布会，而非得兴师动众的在线下开品牌发布会呢？
这是因为，线下举办的品牌发布会，真的是有自己的料，这就使得只要在经济条件、时间条件、产品条件比较成熟的前提下，很多企业举办线下品牌发布活动所欲罢不能的核心要素。
1、品牌的仪式感建立
线上虽然也能营造出一定的仪式感，但是那种仪式感往往是浅层次的，而不是一种能够引发人们深刻心灵感受的。不然，为什么那么多的互联网社群，既要在线上建立用户的一种仪式感的动作，在线下也要定期的举办一些沙龙和活动呢？
2、资源短时间的特定化高度聚集
但凡策划和举办过线下品牌发布会的人都知道，策划一场线下的品牌发布会，就需要在提前几个月的时间内进行大量的资源筹备和人员的调遣，在活动举办前一个月内，更要进行高密集的资源对接和组合。虽然说互联网线上传播现在也是需要大量的资源，例如媒体资源传播资源平台资源等等，但是这与线下品牌发布会所进行的资源调集程度，是完全不在一个量级上的。尤其是我们所熟悉的线下品牌发布会，除了常见的传播资源的建设之外，更重要的是行业资源、社会资源等的一次高度聚集。
3、最重要的就是公众体验感
互联网传播虽然能够将很多信息进行传递，但是由于缺乏场景效应，总让人觉得有一些地方有缺失。这就像你在家里通过网上看一个专家的演讲，和去现场去听一个专家的演讲，这种感受对自己是完全不一样的。而很多互联网产品虽然是在线上来构建用户经营，但更要用有效的线下的活动，去促进这种用户体验感的达成。
4、品牌公关价值的实现
在今天，虽然你可以通过线上进行媒介资源的整合，但是媒体本质上也是由背后一个个鲜活的主编、记者和媒体人组成的。重要的是，现在的媒介公关，也已不仅仅局限在对于专业媒介信息的有效传递和促进上，更重要的是，要让用户、关注者和整个社会大众，产生一种品牌期许和信息期待，并且试图通过现场的活动来实现大家社交媒体的高度分享，而这也是线上品牌发布会所不具备的。
5、企业实力的充分的彰显
做线上的品牌发布，你可能只需要准备好相关的ppt资料、图文信息，通过直播、视频、图文、新闻公关，就能够将信息完全地传递给大众。但是到了线下的品牌发布会，则要整合多方面的资源，行业大咖、权威人士、业界专家、专业媒体等汇聚一堂，充分体现了一个企业的社会影响力和品牌号召力。而品牌发布会如果选在像北京这样的一线城市的核心场，巨大的成本开销等，也在向社会大众充分证明企业强大的综合实力。
6、虚拟化品牌社交的线下补充
现代人陷入了一种非常有意思的趋势，社交软件越多、线上的社交方式越多，但社交的效率始终无法得到理想化的解决。对于一个企业品牌来说，不能面对面的去感受用户公众对你品牌的评价，这也是一件非常危险的事情。因此，做品牌发布会，能够将社会大众的主流人群在一个特定区域内和品牌发生强关系，是一种非常有效的提升品牌策略的措施，也是品牌社交化价值的有效方法。同时，通过对发布会实现了对人群的肉身的大规模聚集，人和人之间也能产生更多互动和社交拓展，这是单纯的线上不能够实现的。
对于品牌方来说，举办活动能够更好的和用户面对面，而对于想参加活动的人来说，则提供了一个更好的社交平台。大众有需求，品牌方意愿，这样的一场线下的品牌发布会，各取所得，是一次一次互联网时代社交化属性的拓展和延伸。
亚美远传，集影视、公关、传播于一体，通过固定人员执行品牌的日常专业服务；广泛对接资源入口，不断引进新思想、新技术、新方式为客户群及品牌主提供智囊支持,为企业提供品牌综合服务。在双方互相了解、深入沟通的基础上，亚美远传将诚挚携手5-8家企业，作为首批“品牌综合服务合作伙伴”，接下来，与亚美远传一起共商品牌大计，共担发展风雨、共赴美好前程！
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。《广告的没落 公关的崛起》提供了一个全新的视角，给那些迷信广告的人泼了一盆凉水，同时也打破了市场营销中最大的神话之一：创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为，当今的市场营销首先是要进行公关，只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公关，而广告就像陈列的艺术品一样，已经失去了价值，变成了公关的延续。当然，广告也并非无用，但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。
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研书笔记_2018/2/6
今天我们研读了本书第一章：广告的没落第1-6页的内容，开篇作者就狠狠戏谑了一把广告从业者与其他职业的从业人在公众心智中的认可地位（从图中可以看到仅仅比汽车推销员高出1%），这已经从正面佐证了广告的地位正在下降。
然而不只是外部公众认知下降，就连在行业内部的认知也逐渐下降了。今天很多公司已经很少让他们的广告代理公司帮助制定重要战略决策。即便从营销伙伴退化到服务供应商，广告也有过它的辉煌时刻——自二战后电视的出现，广告量疯狂增长，至今广告的人均广告花费还在不断增长。
但是随着传播的媒介日益趋增，所谓“物极必反，全则必缺”，消费者在海量信息洪流中去耐心看完精心制作的广告这样的机会越来越少，带来的结果就是制作成本越来越高，可效果却越来越低；投放量越来越高，效果越来越低。而且正如同广告的实质：“广告是一条与实际情况有偏差的信息，它由一个从消费者消费中获利的公司买单。”，企业在看到广告青春不再后，又将作何选择呢？
小猪研书·应有态度，咱们下期见：）
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作者简介
·坚持力所能及的小小改变，在这里我们终会发现更好的自己。
12月15日，金触点（TopTouch）·2017全球商业创新峰会在北京东方君悦大酒店圆满落幕。
作为行业内首个唯一聚焦于技术创新、内容创意、品牌营销三大商业发展核心引擎，深入探讨三者关系的高品质交流平台，金触点一直坚持以“引领跨界创新潮流”为使命，以“洞察商业改变世界的黄金触点”为宗旨，经过5年的厚积薄发，已经成为了专注于“引领跨界商业创新趋势”的顶级活动品牌。
据悉，本次峰会为期两天，由商业营销新媒体TopMarketing联合200余位来自一线品牌、媒体和广告代理公司等相关领域的业界领袖共同打造，吸引了400多家优秀公司的1000多名行业精英出席。
继昨日聚焦AI和智能营销的数字营销专场后， 今日峰会围绕“内容营销新黄金时代”和“短视频营销”两大核心议题，邀请到上美、海尔、I Do、今日头条、芒果TV、一下科技、击壤科技、同道大叔、纸箱哥、新片场和洋葱视频的企业高层进行分享。
内容营销新黄金时代，如何为品牌赋能？
内容产业蓬勃发展和营销方式的快速变革下，内容营销进入新黄金时代。那么，如何通过大数据让内容营销事半功倍？巨变下，品牌自媒体如何华丽突围？如何打造品牌超级IP？网综如何实现深度和温度并存？日化品牌如何通过内容营销深入人心？如何用500亿个电商包裹做营销？围绕内容营销和IP赋能，来自上美、I Do和海尔等企业的演讲嘉宾纷纷从自己的角度给出解读。
就内容营销中面临的植入标准不完善和效果优化难等问题，击壤科技创始人兼CEO陈雨提出， 大数据可以将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化，分三级权益对植入效果进行多维评估，考评曝光效果，同时优化网台双通路传播，从而助力广告主对植入效果进行实时监测，优化植入效果，实现更精准、有效的内容营销。
击壤科技创始人兼CEO陈雨
自媒体时代，媒介环境、用户需求、传播载体和表达方式都发生了巨大变化，自媒体平台生产的内容普遍和用户“失联”，而海尔自媒体却逆市上扬。
对此，海尔集团家电产业数字化营销总监杨琦表示，其原因在于海尔与时俱进，进行了内容、思维和机制的迭代， 建立企业新媒体矩阵式管理模式，化身“80万蓝V总教头”，通过统一企业口径&传播节奏形成矩阵的共振效应，达到一个声音对外的效果，更大范围地实现注意力圈地 ，并与外部品牌联合成立蓝V联盟，打造内部协同、外部联合的新媒体矩阵，从而实现资源共享，内容共振和品牌共赢。
海尔集团家电产业数字化营销总监杨琦
媒介和渠道碎片化，消费者的口味日益挑剔下，带货力弱成为内容营销的共性问题，而广告主心中理想的网综既要有扎心、让受众形成清晰感知的深度，又要有如春风拂面、治愈伤口的温度。
如何实现冰与火的统一？芒果TV广告营销中心高级总监易宇丹表示，芒果TV在实践中形成三条新网综逻辑：首先，在节目策划阶段，寻找合适的价值观，通过游戏中自然带出的人生感悟来唤醒大众心中的火；其次在选角上更注重嘉宾与节目价值观的契合度及嘉宾组合后的化学效果；最后是加深节目与品牌的融合，让客户主动为节目宣发。
芒果TV广告营销中心高级总监易宇丹
日化品牌如何从过去的“你找消费者”变为“让消费者去找你”？上美媒介公关总监陆熙蒙表示，核心在于用丰富的内容为品牌传播赋能。具体而言， 营销方式要从硬广曝光变为内容营销，由同质化赞助变为差异化植入，由分享产品、价格吸引到分享兴趣、价值吸引，传播中由单一介质传播变为整合传播，由此实现极速带货。
上美媒介公关总监陆熙蒙
借势IP营销外，品牌如何打造并运营自有IP？I DO 品牌公关中心总经理刘冉对此展开分享。
I DO 品牌公关中心总经理刘冉
她表示，正如每段幸福故事中都有个“I do”，精准品牌定位下，I Do通过一系列影视营销、艺人营销、事件营销和音乐营销，将“I Do”打造成一个超级IP，而其中，I Do最青睐的还是音乐营销。究其原因，在于音乐可以打破时间、地域和国界的局限，长久存在、形成共鸣、广为传唱。基于此，I Do 发起音乐大计划，携手陈奕迅和莫文蔚唱《I Do》给大众听，通过娱乐+情感+场景，用I Do同名电影、明星专属婚戒、品牌歌曲和演唱会，推动“超级品牌IP”进程。
有企业通过打造自有IP成为万千消费者的心头好，也有企业在没有实体产品的情况下，通过玩转一个IP进入亿元俱乐部。峰会现场，“操盘者”同道大叔CEO章晋源给出秘籍。
同道大叔CEO章晋源
他表示，自媒体大号纷纷转型的根源在于原有的广告模式进入瓶颈期，需要新的商业模式，而以星座文化起家的同道大叔天然有用IP挖掘商业价值的潜能，同时， 星座文化可以形成品牌的原因更在于没有攻击性；自带人设，不需要去养成；自带共鸣，自然圈粉达到情感认同；自带互动性，更贴近受众，由此可以帮助寻求竞争力和年轻化的品牌实现品牌突围 。如今，同道大叔已进入IP授权2.0时代，自带粉丝资源池，自带宣发渠道，自带内容延展与策划里，一站式为品牌赋能。
电商的迅速发展催生大批网购人群，同时网络零售的井喷式发展产生了巨大的包裹运输需求，目前国人年人均快件使用量已达32.2个，收包裹已成为其生活中重要的场景。同时，品牌商面临创意玩法少、受众注意力稀缺等痛点，故场景化营销的各种创新玩法备受品牌商青睐。基于此，应如何充分发挥这500亿包裹的价值？
纸箱哥联合创始人周星星表示， 纸箱哥聚焦这500亿个电商包裹，精准触达网购核心人群，深耕“拆包裹”这一高频必达的营销场景，用大数据精准分析定位，实现产品与用户多维度的契合，与消费者良性互动，完成口碑相传的话题性营销。
纸箱哥联合创始人周星星
短视频营销元年，如何“乘风”开启任意门？
短视频行业爆发式增长、短视频广告快速发展下，2017年成为短视频营销元年。那么，企业应如何布局短视频抢占商业先机？如何生产出好玩又好看的短视频和直播内容？短视频如何实现内容创新和商业变现？峰会现场，短视频行业的领军企业今日头条、一下科技、新片场和洋葱视频给出了答案。
随着用户注意力不可逆地转移到短视频上，短视频迎来黄金时代。 由于短视频广告在效果和曝光层面都带来比图文更好的效果，视频表达已成为移动广告的主流形态，短视频广告迎来爆发式增长。 面对巨变，信息化企业应如何破局？
对此，今日头条营销中心策略总监孙京京表示，今日头条快速反应，推出抖音、火山小视频、西瓜视频等平台，并收购flipagram、musical.ly等国际平台，建立全球版图，形成全生态全赛道的产品矩阵。 用PGC的精品化提供更好的体验，用定制化原生短视频形成匹配平台的共振，用垂直化内容进行品类营销，并加强互动，让广告成为有用的信息。
今日头条营销中心策略总监孙京京
随着年轻群体网络行为视频化趋势日益显著，短视频和直播成为最受年轻人喜爱的娱乐生活方式之一，而无疑内容已成为移动视频行业竞争的焦点。那么，如何生产出好玩、好看的好内容呢？
对此，一下科技全国渠道销售总经理吴玮介绍说，一下科技用秒拍、小咖秀和一直播构建完整移动视频生态布局。 借势热点话题，用明星营销、内容营销和创意营销等多元化定制营销让短视频更好玩。 峰会上，他还透露说，今后一下科技将用原生化技术驱动多元有趣的直播营销形式，通过大数据和技术驱动，生产更多原生化内容。
风口下，似乎人人都在说短视频和短视频营销，那么，为什么是短视频成为受众和品牌的宠儿？短视频有哪些营销价值？
新片场内容营销总经理马新表示，短视频的核心发展源泉在于信息流内容占领大量受众注意力，其次是MCN实现内容生产、内容运营和商业化。而短视频对广告主的价值主要有四点，分别为 精准大流量，即平台去中心化下的粉丝中心化；天然信任感和互动，帮广告主形成从认知到认可的过程；对社交媒体的紧密贴和和长时间跨度的灵活性。
新片场内容营销总经理马新
短视频发展下半场，商业变现成为重中之重，而整合营销更是如今短视频商业变现的最高阶玩法。那么，短视频平台如何实现内容的整合营销？峰会现场，洋葱视频副总裁、商业负责人赵端端给出“一个中心和五个读心术”的方法论。
洋葱视频副总裁、商业负责人赵端端
一个中心即涨粉，不以涨粉为目的的广告都是耍流氓；五个读心术分别为首因效应、求同思维、求异思维、晕轮效应和破窗思维。其中首因效应指一支短视频只有一个核心传播点；求同思维指和用户站在一个阵营里，生产受众感兴趣的内容；求异思维指内容要有差异性；晕轮效应指运用KOL效应+舆情引导受众；破窗思维即在24小时内解决和处理与品牌相关的一切负面评论。
随着《延禧攻略》的热播，越来越多的人加入了“追剧大军”，这部剧不仅捧红了众多演员，也使很多植入剧中的广告产品火了一把。热播影视剧的广告植入逐渐成为品牌传播的重要阵地，而这种以热播影视剧品牌植入为主的娱乐营销也成为营销界的新宠。
娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的地营销方式。娱乐营销的玩法对于启媒来说并不陌生，早在2016年，启媒便预测到娱乐营销将成为一种行之有效的品牌推广方式，并积累了一系列优质的合作资源。2017年，在原有的服务体系上，启媒顺势推出娱乐营销的业务板块，进一步拓宽了品牌整合营销的渠道。2018年，启媒全面优化了最新的传播渠道和资源，与“五大卫视”、“四大网络视频平台”均取得了深度密切的合作，先后为不同客户策划参与了《脱口秀大会》、《奇葩说》、《极速前进》、《跨界喜剧王》等热门影视综艺的品牌植入服务，同时以全面丰富的营销和策划经验，为客户提供了更具层次感的全方位营销方案，打通全网曝光渠道，帮助品牌以不同视角进入受众眼帘，从而加大了品牌传播的广度和深度，使品牌力量深入人心，获得品牌价值最大化。
除了海量优质的影视综艺资源外，启媒还拥有丰富的“线上+线下”媒体资源，为客户提供优质的新闻稿件及全方位的媒体发布策略方案，并提供全方位的新闻发布及实时传播。先后参与过《跟着贝尔去冒险》、《中国赛车手》、《极速前进》、《了不起的挑战》、《红海行动》、《湄公河行动》、《煎饼侠》、赵丽颖、吴亦凡、易烊千玺、王源、黄景瑜等宣发工作，并凭借出色的传播创意及独特的资源优势，成功获得巨大的曝光量及广泛的社会关注。
至此，启媒已涵盖上千家传统媒体资源和上万家新媒体资源，所拥有的各行业主流媒体资源数量和质量都处于业界领先地位。除娱乐营销外，启媒在品牌公关、国内外户外广告投放、公益策划等服务方面也均有自己独特的优势。未来，在做好娱乐营销的同时，启媒也将继续深耕全媒体整合营销领域，为需求企业打开更加广阔的合作渠道，开启全媒体营销新时代。
