为什么营销策划？
无非为名，无非为利。
什么是营销策划？
无非是名利的放大器，让你争更多的名、赚更多的钱。
那么，怎么做营销策划？
围绕三字：
杀、破、狼
杀：讲的是策划的杀招。
破：讲的是资源的破局。
狼：讲的是执行的狼性。
而营销策划的杀招，无非取点、连线、构面。
取点：取的是出发点，出发点有二：
买点、传播点。
所谓买点，就是受众购买你的理由。
即：
创始人、欲望、贪婪、价值、装逼、恐惧、稀缺。
创始人：如果是名人，受认可度当然更高、受众当然更愿意购买你的产品。所以可以把创始人包装成大V，包装成品牌。
欲望：要了解用户到底想要什么，就需要了解他们的需求。所以用户调研、数据分析就显得非常重要了。
贪婪：人性都是贪婪的，你要设利诱惑他，让他觉得占到了便宜。比如，买一送十、加一元送礼品、买即送同等价值的优惠券……
价值：你的产品利益点在哪？与同类产品的差异点在哪？比如：vivo X9述求的自拍效果佳、小米述求的速度快、大象避孕套述求的方便……
装逼：你产品的哪些功能值得用户炫耀？比如：得到可以让用户炫耀知识、名牌可以让顾客炫耀身份、雕爷牛腩可以让顾客炫耀甜点……
恐惧：激发用户的恐惧心理，再进行营销。比如：得不到上司赏识，就是因为你不会写作、牙龈出血，是XXX症状……
稀缺：用限量、限时、再不买就没了的手段诱惑用户，让用户害怕损失而购买。比如：只限前20名购买、每有1万人购买价格就上涨5元……
所谓传播点，就是受众传播你的理由。
即：
穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。
穷：穷人仇富，所以见不得别人暴富，那只好迎合他们。比如，快手火了，就是因为做短片的是跟他们一样的草根、Papi酱火了，就是因为Papi酱是跟他们一样的屌丝……
苦：众生皆苦，所以你要让人看到你的苦逼。比如：陈欧的为自己代言，描述成长路上的苦、罗胖的U盘化生存，描述了学习路上的苦……
丑：看人出丑，是对外表丑、心灵丑的人的一大安慰。所以芙蓉姐姐、凤姐火了、快手火了……
俗：中国网民最爱看什么？捐款，于是王老吉在汶川地震捐了1亿，所以火了;段子，于是杜蕾斯天天在微博上发段子，所以火了……
宅：大部分人的身份与资产，注定宅在网络。所以许多商家根据这个特点，开发各种H5，让受众们秀，秀标签、秀军装、秀工位……
色：人性本色，那就用色来引发争议。比如：杜蕾斯经常发的段子。
坏：每个人心里都住着一个顽童，要用坏来吸引人。比如：暴走漫画的王尼玛，看他那坏坏贱贱的样子，不也很吸引人嘛！
连线：连的是洗脑线，洗脑线有二：
吸引、上船。
所谓吸引，就是怎么吸引目标用户。
首先你得知道，谁是你要的目标用户。
是那些自以为是，喷你显示自己牛逼的人吗？显然不是。
是那些不会买你还会喷你赚钱了的人吗？当然也不是。
只有那些对你、对你的产品感兴趣的才是你的目标用户，所以你需要吸引的是这批人，去研究他们的喜好、去调查他们的喜好，然后让他们入你的坑。
所谓上船，就是怎么让用户让了你的船。
上船的本质，即是强化那些目标用户的购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便宜买低价引流款，一只脚上船，再因怕吃大亏而买高价利润款，整个人上船。
比如：
副品低价，主品高价
买副品的肯定是跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标用户。
部分低价，部分高价
买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引目标用户买高价的另一部分。
产品免费，服务高价
看似免费，但产品是和服务绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。
免费不爽，付费巨爽
用免费吸引用户，但免费的功能使用处处受限，用着十分不爽。所以只好付费使用，因为付费功能没有限制，用起来很爽。
构面：构的是大网面。
为名、为利都不能让市场、品牌、产品、价格、宣传跑掉。
如何构市场的面？
你要成为第一，占住现实市场，就能获利。
比如：
香飘飘的“一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”，就诠释了它是奶茶界的NO.1。
椰树椰汁的“国宴专用饮品”，就诠释了它是椰汁界的NO.1。
你要成为唯一，占住脑海市场，就能获名。
比如：
“怕上火就喝王老吉”，述求是怕上火，所以王老吉是唯一。
“累了、困了喝红牛”，述求是疲劳，所以红牛是唯一。
如何构品牌的面？
一切受众与品牌的接触点，都要让受众记住并爱上品牌。
比如：
罗胖开始时通过“捡肥皂”做的产品形象。
张天一通过卖米粉做的创始人形象。
海尔冰箱通过IP海尔兄弟做的吉祥物形象。
如何构产品面？
得让产品有用，给产品使用价值，经得起NFABE法则拷问：
名称（Name）你是谁？
特点（Feature）你哪不同？
优点（Advantage）你哪好？
利益（Benefit）对我哪好？
证明（Evidence）怎么证明？
得让产品有范，给产品体验价值，让产品极简。
直击受众、非受众、顾客、定制、情怀、价格、功能、地域、渠道、时令、感官、懒惰、信念、痛点、痒点、槽点。
得让产品有料，给产品传播价值，给受众动情、获利、吐槽、说圆、参与的理由。
如何构价格面？
高定价：定价高于最热销品30%–50%。
高客单价：定价要高客单价。
高难比价：模糊比价模式。
如何构宣传面？
宣传=创意×资源。
所谓创意不过是把资源的效果放大4倍，所以还得先有资源，才能有创意。
而这就要说到：
资源的破局。
先做品牌口碑铺底，占领网上各大渠道，如百度百科、百度知道、百度贴吧、天涯论坛、百度文库、SEM、SEO…….
用水军、权威做正面评价。
然后开通官方微信、官方微博、今日头条号、企鹅号等媒体号……
每周至少出一篇内容，然后同步，吸引受众的眼球。
如何破局？
安排专人盯着微博热门榜-24小时，看到有能和自己产品、品牌结合的，就快速出图文，供自己的粉丝扩散。
安排专人盯着百度风云榜-实时热点，看到有能和自己产品、品牌结合的，就快速出图文，供自己的粉丝扩散。
借大V之势，到大V微博里评论、回复，说不定大V一高兴就帮你宣传了。
最后说：
执行的狼性。
环节、步骤由多到少，拳拳到肉
执行环节越少，越容易执行到位。好的策划案，一定是能用一句话说出玩什么、怎么玩、为什么玩的。
由粗到细，万无一失
将目标拆解为任务，将任务拆解为动作。让最终指导执行的，一定是WI（作业指导书）或SOP（标准作业程序），非日常事项用WI，日常事项用SOP。
由内到外，用人所长
最基本的任务分配，要责任到人，还要告诉验收标准及时间。
即：
谁负责这件事，出了问题就由谁来担。要定时间、标准，防止对方拖、应付。
由上到下，寻求配合
策划执行得多了，你会发现最难搞定的不是策略，不是创意，不是资源，而是领导与甲
方。所以策划开始前，就得用名与利说服甲方与领导全力配合。告诉他们能为公司争到什么名、能为公司赚到什么利。
所以，最后总结，策划就是为名、为利、策划就是放大名利。
怎么做？
只好杀、破、狼啦！
说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）
转载自百家号作者：心魔营销
