标签： 营销策略

????近日，GCEC2016第二届全球跨境电子商务大会在浙江金华召开。大会围绕“新起点、新蓝图、新全球化——共筑跨境电商新载体”主题，就跨境电子商务发展过程中面临的诸多问题进行研究和探讨。作为跨境电商领域重要的参与者，贝贝网营销副总裁蒋雨辰受邀参会，并发表《新电商·品牌营销变革之路》的主题演讲。

????面对错综复杂的国际形势和不断涌现的创新玩法，让跨境电商面临着挑战和机遇。本次大会恰逢其时的提出了新起点新蓝图的主题，如何通过新的营销方式脱颖而出成为重要的议题。而贝贝网的发展正是一个值得关注的案例。

????贝贝网成立于2014年，短短2年半的时间，就获得了超5000万用户，占据了70％的市场份额。对于贝贝网短时间取得如此惊人的成绩，蒋雨辰回顾了整个母婴市场的营销路径，并分享了贝贝网在营销上的经验。“占据品类代名词是最好的差异化策略” 蒋雨辰认为。

????品类开创阶段要占据品类代名词

????在营销中有一个经典的定位理论，利用品牌去占有顾客心智的某种“心智资源”，一旦通过成功定位，就有机会赢得顾客的优先选择。在分享中，蒋雨辰同样认为在品类开创阶段占据品类代名词是最好的差异化策略。

????“为此，贝贝网打出了‘ 买母婴上贝贝’的品牌slogn，并抢占母婴品类的第一心智”，同时聘请了知名当红演员、国民靓妈刘涛担当代言人，通过tvc广告片、高人气综艺节目等方式，让品牌形象深入人心。通过一系列的营销动作，贝贝网无疑成为最大的赢家，成为妈妈们买母婴的首选。根据2016年尼尔森调研，贝贝网在行业里的品牌认知度排名第三，仅次于天猫、京东。

????平台型品牌在整合营销上有天然优势

????最近几年，跨界整合营销逐渐进入大众的视野，并被各个公司所运用。 作为平台型的品牌，贝贝网有超过5000个母婴品牌商家，横跨线上、线下众多异业合作品牌，在整合营销和跨界上有着天然的优势。“平台型品牌有着更广义的机会整合资源联合营销，这些品牌都需要对妈妈人群做营销”蒋雨辰并列举了贝贝网和uber的经典营销案例，获得了大量的关注。

????随着移动端占比的持续攀升，消费者习惯的逐渐变化，传播模式也悄然发生着变革，产生了传统模式向精准模式的转变。精准品牌传播将成为营销新主流，其优势是可以DMP精准定向、实时数据监控、多版本实时优化等。

????在本届大会上，作为新电商的代表，贝贝网在营销上的思路为共筑跨境电商新载体提供了参考。虽然移动互联网的红利正在消失，但是蒋雨辰认为在营销的下半场，更要重视品牌建设在移动互联网时代的价值。

新媒体是时代和经济发展的产物，它的出现一方面对传统媒体产生了极大冲击,改变着传统媒体的格局与生态，另一方面也对社会生活各个领域产生着极大影响,创造着新的社会生活景观，可谓是机遇和挑战并存。那么新媒体传播策略有哪些呢?

一.新媒体时代下对品牌传播策略的发展趋势

1.在战略方面，重视运用新媒体进行品牌传播

与传统的品牌传播手段相比，互联网、手机移动终端等新媒体本身就拥有成本低廉、传播速度快、覆盖范围广等诸多优点，利用新媒体对品牌进行传播具有极大的优势与潜力。所以，当代企业除了继续选择传统手段进行品牌传播以外，还要充分意识到新媒体对品牌所带来的机遇和影响，从而根据自身品牌的特点选择并利用合适的新媒体来实施宣传。

2.在策略方面，精准定位新媒体时代下品牌传播的目标受众

有效的品牌传播对于品牌占据受众内心位置和塑造品牌竞争力具有重要作用。在新媒体作为重要传播工具的背景下，品牌为了实现自身的可持续发展，在进行品牌传播活动之前，必须要对使用新媒体的受众精确定位。除了巩固传统媒介进行品牌传播外，还要分析当前使用新媒体的受众特征，了解他们对新媒体的使用方式和程度，这样才能够对他们有一个精准的宏观乃至微观的把握，才可以投其所好地对他们进行有针对性的品牌传播。

3.在战术方面，巧妙整合新媒体进行品牌的全方位传播

当前，以网络为核心的新媒体传播方式正在逐渐超越甚至取代传统的传播媒体。据阳冀教授《数字营销蓝皮书》调查：80年代出生的受众是使用新媒体的主力，他们对移动生活方式最为热衷，移动互联网传播对这一代受众则更为有效③。因此，在使用新媒体进行品牌传播时，传播目标的受众群体多定位于年轻一代，而传播形式和传播内容也务必要吸引年轻一代的受众。

二.新媒体传播策略有哪些

正确把握新媒体的特性和规律，充分挖掘新媒体带来的机遇，有效规避风险和挑战。新媒体正在拥有越来越多的受众，这就意味着它的影响力越来越大，要想充分利用新媒体完善和发展整合营销传播，首先要做的就是深入细致地研究新媒体，掌握其发展规律和特点。

新媒体传播是一种高度复杂的传播形式，是一个全新的融合的平台，自我传播、人际传播、组织传播、大众传播等都能够在这个平台上找到自己的空间。先知营销品牌网提醒在没有掌握其规律和特点的前提下贸然出击，只会造成杂乱无章和效果甚微。因此，首先要认清新媒体的一系列特点，如受众范围广、直观性强、交互性强、高效性、高技术性等。

在体验式经济、创意经济蓬勃发展的背景下，利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。新营销传播手段的要旨就是企业如何充分利用新媒体的特点，加强与潜在消费者之间的互动和沟通，从而更好地了解他们，更好地服务于他们，更好地与他们建立关系，并在此基础上满足消费者的体验和文化需求。

促进新媒体与传统媒体的有效整合和互补，为整合营销传播价值最大化的实现拓宽渠道。新媒体具有传统媒体无可比拟的传播优势，但这并不代表传统媒体就要退出历史舞台。相反，新媒体可以通过与传统媒体的融合，做到优势互补，整合现有传播资源，拓展现有传播渠道，从而促成整合营销传播价值的最大化。

此外，媒介组合策略在广告学和营销学中都是非常重要的，在正确掌握新媒体和传统媒体各自特性的基础上，有效的将二者整合互补，有助于制定合理的媒介组合策略，这对企业的整合营销传播的发展具有深远的意义。

利用新媒体将创意元素融入整合营销传播之中，丰富其内涵，提升其价值。在市场竞争异常激烈的情况下，如何摆脱“红海”中的血腥厮杀而畅游“蓝海”是大多数企业的期望，但这也正是企业战略转型面临的困惑之处。因为既要走差异化的道路，又要保持低成本优势似乎不能两全。有幸的是，创意为差异化和低成本搭建起沟通的桥梁。创意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。

合理有效地利用新媒体，完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体，形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。

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企业简介

苏州纽森伦联合文化传媒有限公司成立于2003年，致力于在中国市场为企业、品牌提供互动、行销、创意等服务。

是一家以网络为枢纽、提供全方位品牌建设、电子商务整合营销、互动整合推广、危机公关、航拍摄影、广告制作等全程式服务传播机构。

纽森伦拥有先行的设计力量、强大的资源库、完善的服务体系，使得纽森伦成为卓越的一站式全程服务商。

纽森伦的团队累计服务40多个项目，涉及地产、金融、汽车、快消品等诸多领域的国内优秀互动传播机构。

▼以上企业信息由苏信通大数据平台提供

企业优势

纽森伦不是单纯的活动公司，也不是广告代理公司，而是具有互动营销策略能力，并且具有数字应用创作实力的品牌整合型创意公司。

无论是在品牌策略支持、创意广告、展会展示创意、公关活动、物料制作等方面，纽森伦都能给予专业的创意和执行支持。

拥有多位充满激情、经验丰富的创意制作专才；

注重创意作品的出品质量、原创性，视觉震撼力和市场效果；

严格的创作审核流程和高效专业的执行力；

多个行业品牌创意服务经验；

专职项目经理与客户经理二对一服务。

纽森伦做什么？

纽森伦理念

赢得客户的认可，赢得客户的尊重，赢得客户的信赖。

纽森伦责任

在同质化严重的环境下，为品牌提供最有效的传播整合解决方案。

纽森伦愿景

用创新创造价值，助力品牌实现超越，未来3年内成长为行业内最具影响力的企业。

纽森伦认证

为此，纽森伦特地向苏州网信工商信用服务有限公司申请了“诚信认证企业”的荣誉资质。

在经过了一系列严谨体系的审核后，达到了国家《社会信用体系建设规划纲要（2014—2020年）》及《国家标准GB/T23794-2015企业信用评价指标》要求，获得了此项荣誉。

部分服务客户品牌

*苏州网信工商信用服务有限公司

*苏信通大数据平台

B2B内容营销策略有效的六个步骤

B2B内容营销并不比任何其他内容复杂，只要它是通过一系列步骤执行，以确保你遵循正确的路径实现所需的结果。毕竟，成功的内容营销能够将随机内容创建转变为有效的结果驱动型战略，以满足你的受众的需求，从而为你的业务带来理想的投资回报率。下面给大家讲解一下B2B内容营销策略的六个步骤：

制定你的策略

成功的内容营销计划的第一步是制定策略，写下您的目标，甚至在开始创建内容之前。

由于内容营销的每个阶段都有不同的目标，因此还应明确区分目标和期望。

使命宣言可以帮助你建立从意识阶段到参与阶段的目标。

例如，在认知阶段，指标集中于品牌回想，增加网站访问量，访问网站，点击社交媒体和电子邮件，而随着计划逐步进入参与阶段，指标的重点将转向销售，潜在客户，每个潜在客户的成本，忠诚度或返回游客的数量。

毕竟，当你需要提醒你下一类内容应该是什么时，一个文档化的内容策略可以作为转折点，帮助你跟踪每个阶段的正确指标。

识别你的买家

一个伟大的内容营销策略开始时需要考虑到其观众，了解他们的期望。

先回答这些问题可能会更好：

你知道你的目标受众吗？他们对你的内容有什么期望？你应该如何与他们互动？他们如何互相交流？是什么动机让他们决定购买？

此外，创建买方角色应该是有用的，你的目标受众群体样本将帮助你个性化你的内容营销策略。

建筑人物不必是一个复杂（或耗时）的过程，因为你可以专注于典型客户的最重要的特质，而你也可以咨询你的销售团队，社交受众或电子邮件订阅者，以更好地来了解观众。

识别主题

提供一致的创意想法并不容易，但是对目标受众，现有内容的成功或更仔细地分析你的分析可能有助于大量内容创意。

第一个提示是想像你的目标受众，以便能够为每个阶段产生正确的内容。

你的读者喜欢读什么？什么主题对购买路径的每个阶段都有用？你的内容是否解答了正确的问题？你的主题是否符合公司更广泛的战略？

你可以通过提出正确的问题获得许多有用的答案，你的同事，受众群体和许多在线工具可能会非常有帮助。

创建内容

一旦你分析了受众群体并确定了最好的想法，就可以继续创建实际内容。

一个好的内容是需要价值，相关性和视觉吸引力相结合，以及适当的格式和长度的组合，也取决于你的内容营销策略，观众和期望的阶段。

同样重要的是，准备一个好的内容组合，包括博客文章，视频，信息图表，电子书，视觉报价，GIF，白皮书，播客，以确保你的受众保持对你的新内容的兴趣。

如LinkedIn所建议，请确保每个内容都至少具有以下功能之一：

解决问题促进购买决策添加SEO值提供一个新的视角的热门话题

放大你的内容

当你创建你的内容时，是时候传播一个相关的词，并检查所有可能的方式，放大它。

促销可以是免费和付费的，并且可以包括：

SEO社交媒体电子邮件营销影响者营销提升社会职位付费广告定位受众群体员工晋升

每种类型的宣传都旨在帮助你覆盖更广泛的受众群体，同时仍然保持所需的相关性。从基本搜索优化到付费促销，相关性和语境促销增加了参与，忠诚，购买和保留的机会，以最自然的方式帮助建立品牌知名度和亲和力。

分析和优化

内容营销策略应确保其内容随时间而成熟，始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。

现在是时候衡量内容营销策略的效果，以及它是否符合你在第一阶段设置的目标和指标。

很容易忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因，但这也可能会误导你的努力结果。

例如，如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户，但是注意到它最终带来了大量的社交提示，而没有获得所需的潜在客户，那么你的努力就不能被认为是成功的。

这可能是由于：

错误的设定目标错误分配错误的观众

现在是时候重新评估你的策略，使你的期望与内容营销活动的结果保持一致。

一月 关键词：元旦、寒假、CES国际消费电子产品展、春节、元宵节、日本成人节

1、元旦：全球性节日，不过对于西方前两个月的节日过于密集，开支预算基本用完，消费能力疲软。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品.

2、寒假：1月中-2月中是国内学生的狂欢时间，同时在这个假期中间穿插了春节，所以出门旅游、户外运动、课外辅导等会占据大部分时间。适用品类：与课外辅导、吃、聚会、团聚、送礼等关键词相对应的产品都是热卖品。

3、CES国际消费电子产品展：1月6日是每年创新产品第一展台，各厂商都会祭出最前沿的逆天技术和产品。而随着物联网和可穿戴设备的发展，如今CES不再限于传统科技类电子产品，所有能够联网的产品都有可能来这里走一趟。因此电子类产品是主卖品。这个需要提前规划好你的“编辑日程”。首先要在各跨境平台上进行分析，如一周的销售数据，标价分析，关键词分析等。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。

4、日本成人节在每年的1月15日。这个可以根据以往的活动内容，结合自己的产品切入主题制作视频投放到社交平台，视频可分为了3部分：客户体验、产品介绍、购买渠道（Amazon 和 自己的网站）。

5、春节和元宵节中国及全球华人的节日。全国工厂企业放假，就算铁公鸡积攒了一年的钱也到了拔毛的时候了。主推产品：厨房用品、酒、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。（与年货、吃、送礼、聚会等关键词相应的都是热卖品）

在国外一月份也是旅游和健身的高峰，与之相关的产品也属于热销；一月也是冬季服装打折，是服装的销售旺季。

二月关键词：林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗

1、超级碗：每年的2月7号，大约1/3的美国人会观看“超级碗”大赛（美国橄榄球超级杯大赛）。在美国，这是一年中最值得观看的体育比赛之一。去年，超过1.14亿人观看了直播。很多球迷会举行“超级碗”聚会，要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天（Super Bowl Sunday）实际上已经成为很多美国人的假日

促销策略：大赛前几周，电商卖家可以通过邮件创建“超级碗”销售目录，通过发送邮件来吸引访客量。可以在微博Facebook YouTube等社交网站上录制视频发布，同时进行点评，有奖竞猜等来吸引关注进行引流。

2、林肯诞辰（2.12）和总统纪念日（2.20）：由于时间相隔不大，可以一同促销，这两个节日也是传统的零售商促销日。从电商到实体店都进行了促销。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好。

3、情人节（2.14)：全球性节日，爱情是永恒的剁手主题，从礼物选择到购买的心路历程，往往少不了各种推广渠道的影响，情人节当然更不能错过.跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件，可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物，过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。主推产品：服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。

二月也是学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月

三月关键词：女生节、妇女节、植树节、白色情人节、消费者权益日、国医节、全美高校篮球锦标赛、奥斯卡、SXSW

1、女生节（3.7）妇女节（3.8）中国国医节（3.17）这几个节日的购物动力不足，可以适当的做一些促销，妇女节和女生节可以主推女性用品，至于国医节由于全球及国内对中医的分歧比较大，促销意义不大，适合推广品牌提高知名度，建议以软文的形式推广一些与养生健康有关的文章其中嵌入自己的产品信息。

2、植树节（3.12）园艺产品的销售旺季，可以宣传一些环保相关的商品，提高品牌的知名度。

3、奥斯卡：星光熠熠的奥斯卡颁奖典礼红毯已然铺到了互联网。仅去年一年与奥斯卡相关的词条在Google搜索引擎上的搜索数量就达到了几千万次。同时也是时尚的风向标，可以根据自己的产品性质穿上奥斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW每年美国得克萨斯州奥斯汀举行的电影、交互式多媒体和音乐系列艺术节。其中音乐节极其给力，办到了同类型活动的全球最大规模。可以再自己的微博Facebook YouTube等社交网站上进行话题讨论从而得到粉丝的认可为后期的引流做足功课。同时还要继续监控你的社交媒体账户。利用你自己的社交平台，来追踪节日里的关键词动态趋势，以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

6、白色情人节（3.14）:营销模式同上2.14日情人节。

5、高校篮球锦标赛：“高校篮球”或“疯狂三月对阵名单”等搜索词条总会在三月前后刷爆Google搜索引擎。因为让众多NBA球星一举成名的赛事，全美高校篮球锦标赛就是在“疯狂三月”举行。促销策略可参考超级碗大赛。西方所有体育盛会和节日庆祝活动有着非常相似的特点，那就是大部分人会在晚上聚到一起庆祝。所以“发光”产品将是首先需要具备的条件。而Party相关的产品包括酒具、舞台用具、化妆用具等。

三月家居用品会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活节等特殊节日而火热销售。

四月关键词：愚人节、儿童图书日、清明节、世界卫生日、黑色情人节、复活节、全国交通安全反思日、国际知识产权日

1、愚人节：从过去的玩笑整蛊等慢慢过渡到了假新闻，假的事件等的传播。商家可以借此主推一些魔术类、整蛊类、以及玩具类的商品。

2、国际儿童图书日（4.2)、清明节(4.4)、世界卫生日(4.7)、泼水节(4.13)、全国交通安全反思日(4.30)、国际知识产权日（4.26）这几个节日的促销意思也不是很大，只能针对相应的产品做出短暂的推广，不过作为公益性的节日都适应以软文的形式提高形象和品牌知名度。

3、黑色情人节（4.14）：营销策略参考2.14情人节

4、复活节（4.16）：复活节也是一个传统的零售促销日。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装，人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节，它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商。主推产品包包、手工艺品、彩妆。

新春的到来，也让时尚走到了前沿，这是时尚的盛宴，但对于其他产品来说却进入了冬季，只有一个复活节可以进行短暂的促销。在全球来说四月气候适宜也是婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热，家具、家居用品、女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。

五月关键词：劳动节、青年节、母亲节、玫瑰情人节、护士节 、端午节

1、劳动节（5.1)和青年节(5.4)在国内由于假期过短，大多数都是在城市周边进行短暂的旅游或在家调休。

2、母亲节和玫瑰情人节都在5月14日，可以同时进行促销。母亲节经调查显示，年轻妈妈最想要的礼物因此时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。

3、护士节 （5.12）可以主推一些跟护理相关的医药器械类产品。

4、端午节（5.30）这也是一个全球华人的重大节日，可以针对端午这个关键词进行相关推广。

六月关键词：穆斯林斋月、儿童节、世界环境日、E3游戏展、高考、毕业、父亲节、

1、儿童节是全球儿童最开心的节日，这天的到来可以疯狂的玩，可以收到各种各样的礼物，热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品创建了一个主题鲜明的官网，整个网站上只销售1款商品，而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心 (Peace of Mind)”，整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌！

2、世界环境日（6.5）主推环保产品

3、高考+分别 6月也是高考和毕业分别的日子。各种的聚会、互送礼物、纪念品。同时这批人也是未来的消费主体，可以借这个机会把品牌名植入他们的心底，培养成一批忠诚的用户。如果要做产品推广，首先搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。其次，创建广告文案。想想当他们在搜索的时候想的会是什么？他们是在为恋人挑选礼物？还是为好友？或者是为了纪念？制作广告文案时，要把目标受众考虑进去，制作出适合受众的广告，以便吸引他们的注意力。

4、父亲节（6.18）许多新手爸爸们都愿意把更多的精力投入到孩子身上，对于成为完美父亲的责任感甚至比母亲更加强烈：大部分的年轻爸爸会上网搜索育儿信息。这个节日也在提醒我们，硬汉也需要关怀。

5、E3游戏展：全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”。每年E3在6月13期间，Google游戏词条的搜索热度连年增长，同时E3在YouTube上的实时直播保证游戏迷们不会漏掉任何精彩瞬间。跨境电商卖家可以借此主推一些电子游戏周边产品。同时用最快的速度在跨境电商平台（如Amazon）上做了4.好评，并请专业测评师从各个方面为自己的产品编写详细评价与说明，而这是为了吸引最终消费者的注意，借助跨境电商平台进一步向最终市场推广自己的产品！这一切只为了树立自己的品牌！

6、重庆直辖20周年（6.18）

7、穆斯林斋月：全球18亿穆斯林的为期一个月的斋戒之月，6月底又是全球穆斯林的开斋节。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。在中国有十个少数民族是穆斯林，这也是一个庞大的群体，商机无限。营销策略：首先做了一个非常精美的官网，所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题（因为穆斯林的宗教习惯，在食品方面有非常严格的规定）做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts，当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评，并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。

七月关键词：香港回归20周年、国际体育记者日 、国际接吻日、国际体育记者日 、中国人民抗日战争纪念日 、世界(50亿)人口日 、世界语(言)创立日 、世界语(言)创立日 、国际合作节 、非洲妇女日、暑假、独立日

1、中国共产党诞生日+香港回归20周年纪念日：7月1日

2、国际体育记者日：7月2日

3、美国的独立日（7.4）：传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。

4、国际接吻日（7.6）：营销策略可以参考二月情人节，这种节日适合圈粉。5、中国人民抗日战争纪念日 、世界(50亿)人口日 、世界语(言)创立日 、非洲妇女日以及7月第一个星期六的国际合作节，促销意义不是很大，可根据自身产品进行创意类的营销。6、暑假：外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章，各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说，线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游，放松为主，还有经久不衰的课外辅导。

八月关键词：中国人民解放军建军节 、男人节、中国男子节、全国律师咨询日、七夕情人节、返校季、古尔邦节

1、男人节（8.3）和中国男子节（8.8）主推服装、手表、珠宝、剃须及脸部护理产品。2、国际电影节（8.6）可结合下半年的热映电影做文章进行推广。3、全国律师咨询日 （8.26）

4、七夕情人节（8.28）促销策略参考二月情人节

5、返校季：新学年的剁手广告打什么，只要和学生有关的都是主推产品，其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

6、古尔邦节（8.30）全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。营销策略参考6月份的穆斯林斋月

九月关键词：抗日、鬼节、教师节、爱牙日、旅游日、第十三届运动会

1、中国抗日战争胜利纪念日 9月3日、 中国国耻日9月18日、美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传，提高品牌形象。

2、鬼节9月5日3、中国教师节 9月10日4、世界清洁地球日（9月14日）和国际臭氧层保护日（9月16日）可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。

5、第十三届运动会9月在天津市举行

九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家足球联盟(NFL)，美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%，完胜。而在赛季期间，商机无处不在，特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。

十月关键词：国庆节、印度排灯节、中秋节、重阳节、万圣节、国际音乐节、

1、十月的节日特别多国庆节、国际音乐日、中秋节、国际左撇子日、世界邮政日(万国邮联日)、辛亥革命纪念日、世界精神卫生日以及重阳节。这么多的节日适合营销的却只有中秋节，团圆永远是主题，伴随着团圆就离不开老人，而临近的国际老人节，全国高血压日都是可以以关爱老人为主题推广一个系列的营销方案出来，可以主推一些健康、养生为特色的产品。

2、国际和平(与民主自由)斗争日、世界动物日 、世界居室卫生日、世界视觉日、10月15日的国际盲人节(白手杖节) 、10月16日的世界粮食日、10月17日的世界消除贫困日、10月28日的世界”男性健康日”、10月31日的世界勤俭日、世界保健日、10月22日的世界传统医药日以及10月第二个星期三的国际减轻自然灾害日。这些国际节日几乎都是一个主旋律–和平健康，所以可以针对这一些列的节日做一个整体的推广计划，使自己的产品穿插在十月的每个节日中都很自然融洽。

3、万圣节：跨境电商卖家的狂欢节。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

4、10月底印度排灯节：是印度重大的节日之一，相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人，其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然，节日来临的前后，也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节，给予了人们大力消费的理由，就如我们的新年，家家户户都忙于到超市，商场，商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强，家里该用的，该换的都在这个时期购置，所以商家们各施其法吸引消费者购买。

另外体育用品10月份会强劲打折，伴随着毛绒玩具热销。10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期各位商家们也要抓紧商机。

十一月关键词：双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

1、中国消防宣传日(消防节) 11月9日 2、世界青年节11月10日 3、世界糖尿病日 11月14日4、双十一：这个有马云缔造的令人剁手的日子，吸引力太强大了，就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱，这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。

5、感恩节：11月23日 是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季

6、黑色星期五——每年感恩节后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。备货时间从9－10月开始。主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

7、网购星期一：Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

8、小商家星期六Small Business Saturday ：在黑色星期五的第二天，是由美国运通公司（American Express）于2010年发起的购物日，旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店, 买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺，小至各个社区社工和店家的口口相传，从社交媒体到传统媒体的广告营销，美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。

9、超级星期天：11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

十一月是商家们狂欢的一个月，新卖家们记得一定要提前准备，备足货做好宣传。

十二月关键词：世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界残疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、国际民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界强化免疫日12.15 这几个特定日子也是一个关爱的日子，同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻，献出出自己的爱心，在客户心理树立一个良好的形象。

2、犹太教光明节：12月6日-14日，是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工，互相辉映。在节日的第一天晚上，要举行正式而盛大的晚宴，邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞，互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族，能从他们兜里掏出多少银子，就看各位商家的手段了。3、世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21：可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

4、”一二九”运动纪念日、西安事变纪念日 12.12、南京大屠杀80周年纪念日 12.13、澳门回归纪念日 12.20、世界人权日 12.10

5、平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.31：圣诞季营销的最IN关键词非“移动”和“视频”莫属。在圣诞节剁手的消费者中，有54%是在散步等空闲时间在手机上下单的。备货时间从9－10月开始主推产品：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

Amazon卖家注意事项:

在订单增长的同时，Amazon也会对卖家的销售表现进行特别评分：

1、FBA库存数量：旺季销售期间，FBA的出货将大幅增长。这这段时间里请大家切记以下几点：

服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期；

请按照平时FBA库存的3－5倍，为畅销品配足库存，并及时补充库存；

不要盲目对FBA盲目铺货，西方消费者并不是对所有产品买单；

2、Amazon的抽查：进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间，从11月到1月份，Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号：

有被人投诉过侵权。

卖家自己发货，同时把库存数量写的很大的。

账户差评率在3星左右，或有AtoZ申诉。

所以请大家务必做好准备，尽可能把投诉多的产品下架，同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

3、运输要求：因为节日季的订单对于时效性要求很高，所以请大家务必做好一下准备：

让工厂或自己备足库存；

最好在24小时内上传有效运单（最长不要超过48小时）；

追踪信息在上传后12小时需要能够查到；

4、查看自己的Email邮箱，如果有Amazon发出的发货提醒，第一时间处理。

内容经济时代，淘宝2015年早早就推出了图文，开始了内容营销的方式，在2016年上半年又推出了直播，打造出了一批淘宝网红，但是图文很难满足现在消费者的点击浏览欲望，直播又需要很强的实时性，于是把图文和直播结合起来，推出了短视频这样的营销方式。“淘宝短视频”这个关键词也一度成为各大平台热搜词。而淘宝平台的内容营销，也发展到了图文，短视频，直播三大板块。

电商之家联系过很多客户得出，很多淘内的商家，也有去做过内营销，也有找达人去手淘首页投放图文，短视频，或者有做过直播，但是就是没有效果。有的流量没有引进来，有的流量不精准，有的还是采取单一的模式。对于这些客户，电商之家也针对性的进行了分析和帮助，主要还是客户对于淘宝平台内容营销没有深刻了解。在这里也整理一份关于淘内全域营销的策略，希望可以帮助到在电商路上的你。

1、淘宝内容单一草莽式的营销已经很难开展，需要采取全域营销的方式。

2、对于营销的内容要有质量上的保证

3、对于推广的承载账号和渠道要了解清楚

淘宝全域营销的方式是什么呢？就是公域+私域。

电商之家运营推荐一个方法：图文+短视频+微淘+直播。

图文营销现在依然是很多商家店铺在做的事情，通过图片和文字的方式可以让消费者对自己的单品品牌有一个很好的了解，品牌来自哪里，有怎么样的设计师，店铺的发展理念是什么，可以做产品的第一波渗透。那图文要怎么做呢？站内的方式可以找淘宝达人去推到手淘首页的渠道，站外的方式可以找网红达人推送到微博微信等平台。手机淘宝第一页的流量有多大就不用说了，而且现在是千人千面系统展示的，平时有搜索过这个产品的客户都可以看到这类产品推荐。而站外网红达人的影响力也是不容小觑，大v安利的东西往往都会让粉丝疯狂。

图文的方式可以让品牌给消费者一个认知，但是真正的细节和品质消费者其实是一知半解，甚至怀疑的。那这个时候，再通过短视频的方式，通过生动形象的视频把产品的细节功能体现出来，包装出格调。比如服装这块，短视频的方式一方面可以避免掉消费者担心的色差。一方面又可以用模特穿出版型。最好的话就是可以请一些网红来代言拍摄视频，这样可以更好的提升产品的格调，突出品牌，毕竟单品视频千篇一律。视频拍摄好了之后同样的也需要让消费者看到，在淘内建议是投放到手淘首页，如果单单放在自己店铺上或者微淘上营销到的人群就很有限了。

微淘这块，电商之家在服务客户的过程中一直强调要重视，现在淘内很多商家微淘都没有这么去打理，但是2018年淘宝的重点就是打造私域板块，通过私域让粉丝保持粘性，激活老粉丝。而且现在微淘发布的内容质量高的话现在是可以被系统抓取展示到手淘首页的，也是公私域结合。微淘是淘宝最好的流量入口之一，要持续性生产优质内容，带来持续的粉丝转化。

通过前面三步，养草的目的其实已经达到了，接下来就是拔草了。图文，短视频，微淘都可以让客户了解到我们的店铺和产品，这个时候如果再给他们加点力度，再通过促销的方式，让他们知道现在有优惠，现在有活动，那自然而然，转化就起来了。很多商家都有去做过直播，也有很多商家直播没有做出效果，电商之家分析得出就是没有在前期去做预热或者铺垫的动作，直接上来就是干巴巴一场直播，这样的效果自然是很有限的。通过前期的策划，最后再用直播促销的方式，给到消费者一个充分购买的理由，结果方面才能更有保障。

这是全域营销的方式，采用资源整合，公私域结合的方式，从内容方面营销。

但是在这个过程中，对于内容的质量也是要有保证的，比如你图文撰写的文案和图片给到消费者的体验，比如你拍摄的视频质量，能不能满足手淘首页的渠道规则和消费者的需求点，这也是会影响到结果的。

还有就是，想要去投放到手淘首页上的话，可以淘宝达人投放，但是，达人号与你的产品类目的匹配度，达人号的粉丝数也是需要去关注的。尽可能找等级高的达人号，那这样如果上了手淘首页的话浮现权也会更好，看到的人自然会更多。对于产品内容投放的渠道也要清楚，比如淘宝头条这个渠道的转化是比较低的，因为它是一个即时资讯类的渠道，主要是热点、科技类的信息会多一些，而且展示时间只有7天；但是这个渠道的流量曝光大，也可以帮助产品在下面的渠道比如有好货、必买清单浮现。

内容营销几乎是近些年来数字营销领域炙手可热的明星，尽管目前暂无数据表明内容营销的市场规模到底有多大，也无法全面列举内容营销渠道及手段，但企业对内容营销需求相当之大，据美国某内容营销公司的研究数据表明：93% 的机构都表示他们依靠内容营销来塑造品牌和挖掘需求；87% 的消费者宣称线上内容对他们的购买决定有着极大影响力。

如今，基本上内容营销已经成为企业营销中的水电煤，几乎时刻存在。因此，内容营销的重要性无需再次累述，更多的是需要考虑如何做好内容营销。

不管你是刚刚开始进行内容营销，还是已经进行了多年内容营销你都需要加强和改进你的内容营销策略，因为内容营销的竞争正在加剧。

本文将深入浅出的，根据您的营销需求，分步骤建立一个合适的内容营销策略。

1)首先要清楚的了解您的目标。

什么是你的内容营销目标？

你为什么要生产内容并创建一个内容营销计划?

知道了你的营销目标然后开始准备营销计划你会更加轻松地确定最适合您的2017年市场营销战略。

2)进行角色的研究。

目标受众的研究，要很明确拟开发的目标受众，也就是潜在的客户群体。通过了解你的目标受众群体,可以产生更多的相关和有价值的内容,进而提高转化率。

3)内容规划

如果过去已经进行过内容营销，应该对之前的内容营销进行认真的分析，从传播效果，转化率，等多个方面进行全方位的分析，对过去几年的内容营销方面的努力进行分析。进而找出今年适合今年的内容营销方式。

4)确定一个CMS系统。

确定一个CMS系统，主要是为了便于内容的管理，一般来讲内容素材有文字，图片，视频，音频等，为了方便使用和管理，应该有一个独立的CMS系统来进行内容素材的管理。

5)内容营销的一些工具

在进行内容营销的时候我们需要借助一些工具来提高效率：

百度指数：通过百度指数来分析拟传播内容的关键词热度，会改善和优化营销效果，有了这个工具,你可以找出如何使你的内容带来更多流量和发现新的内容。

I排版： 进行排版是一款排版效率高、界面简洁、样式原创设计的微信排版工具,支持全文编辑,实时预览、一键样式、一键添加签名的微信图文编辑器。

Foxmail内容订阅:这个流行的RSS提要是一个美妙的方式来跟踪你的行业,同时发现内容的想法。

6)确定哪些类型的内容你想创建。

自媒体文章

文章应该为受众提供有价值的内容,使他们倾向于分享的帖子在新媒体媒体和其他网站。我们建议公号文章是1000字左右,但实验,看看你的听众喜欢更长或更短的读取。

信息图

信息图可以组织和可视化数据仅比言语更引人注目的方式。这些都是伟大的内容格式使用如果你想分享大量的数据的方式是清楚的和容易理解。

如果你需要一些更有说服力,这是一个信息关于为什么你应该发布信息图。如果你已经准备好开始,让我们的模板用于创建漂亮的图表在不到一个小时的时间。

视频

视频是一个高度参与的内容中,在社交媒体平台和网站都可共享的。视频需要更大的投资比文字内容的时间和资源,但随着视觉营销增加受欢迎,这是一个值得尝试的媒介。我们建议以秒拍，快手等平台入手。

直播

直播是近几年火爆起来的一种互联网应用形式，人气较旺。

7)发布和管理内容。

首先根据大的营销规划，制定每天内容发布计划，然后按计划进行内容的发布，同时每天进行营销效果的统计汇总。这样可以促进和帮助你提高营销效果

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

如果要找出一个内容营销做得最好的公司，开窍君认为，非红牛莫属了。因为从它诞生的第一天起，这种基因就已经存在在红牛的血液中。

红牛的创始人马特施茨在被媒体采访时曾说到：我们不是把产品带给消费者，而是把消费者带到我们的产品前。第一能量饮料品牌，不是靠吹，而是靠实实在在的长期不断的内容输出，引起消费者的注意和购买的。

在红牛的官网上（非中文版），你基本找不到产品，取而代之的是故事、视频、音乐等等，它的目标人群——年轻人，所喜欢的一切。哪红牛到底遵循哪些标准来打造内容呢？产品为王到内容为王，将品牌定位为媒体。红牛是真正的媒体，注意，我们不是说它在包装上怎么玩，而是，它真的是一家媒体公司。

红牛的收入=饮料+内容授权+媒体广告！在2007年，红牛成立了Red Bull Media House，制作高画质的影音节目，将所有的发展的动态及静态素材整合在其数据库中，不但提供自家品牌源源不绝的相关内容，卖内容给各大媒体如ESPN及Discovery等等，彻底扮演内容供应者的角色。有口碑，有收视，自然就吸引广告商了，例如Oasis球鞋及Toyota汽车，就自愿掏钱给红牛了。

让品牌成为节目内容，而不是广告投资F1这种事情已经是人尽皆知了。

除此之外，红牛还举办一系列冠名的冒险极限运动赛事，如Red Bull Cliff Diving悬崖跳水

Red Bull X-Fighters极限机车花式竞技

Red Bull Air Race特技飞行世界锦标赛

Red Bull Dirt Conquers极限越野赛山车赛等。

不仅将品牌自然地融入节目内容中，更重要的是藉由运动赛事传递品牌精神「红牛给你一对翅膀及创意」，让目标消费群体验各种极限挑战与生活冒险经验。透过策展，强化品牌媒体价值红牛于2006在YouTube成立专属品牌运动频道，目前订阅人数超过3百多万人，是YouTube第二大运动频道，提供将近4千部运动影片，包含各种运动赛事，除了自制的体育影片外，也搜录网友热门上传的影片，以及其他非原创性的相关影片，至今已有累积8亿多的观看次数。

经过重新编辑分类后，成为有红牛观点的运动频道内容。内容「策展」的概念，也就是将已经存在的物品、内容、事件等等，以特殊的方式组合后让「意义再呈现」，在内容产出上交替运用自创及策展手法，让每天都有新影片呈现，满足网友追求最新信息的需求。好了，红牛就讲到这这里，大家可以通过红牛，想想自己的项目。能通过什么内容与消费者沟通？如何为自己的产品/服务策展？今天，你开窍了吗看完开窍，关机睡觉以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。- END -每天一个商业案例，激发想象力精彩不容错过……

还记得之前几起轰动性的大事件吗？席卷整个互联网，铺天盖地的信息量，网友们乐此不疲的搜索相关消息，满世界的推送都是那些信息。这样的热门事件所引起的品牌商们借势宣传、自媒体强势蹭热度加上各方炒作形成的轰动性事件也是软文营销的一大热潮。下面小编就来介绍一下热点软文营销怎么写。

关注热点信息

热点事件在最初的时间段是最有影响的，发酵初期时的软文也能得到更好的曝光率。这就需要时刻关注着各方各面的信息，微博热门事件、网易搜狐等新闻、最具时效性的媒体，这些通常都是时刻关注着热点新闻的来源，在热点还在发酵时就立刻嗅到引发事件的可能，先发制人，获取最大收益。

突出重点标题

做好标题并不是以仅仅以标题党来吸引点击量，而是在标题重点突出、热点、关键词等方面做好功课。例如重点突出问题，当品牌跟母亲节同时在标题中出现时，先后顺序就是重点突出的一方面，对于周末到来的母亲节来说，当然是节日的热度更高，所以在标题上就要将母亲节放在前面，重点突出母亲节，让品牌借势。

结合品牌植入

软文内容是决定人们要不要看下去的重要条件，但如果只注重内容忽略植入，软文的意义就不大，只注重植入忽略内容又会让软文没有可读性，偏离文章的标题。这时就要找好品牌与热点的结合方向，大开脑洞来寻找可能联系的地方。

独特眼光分析

千篇一律的想法在一起热点事件中只会让网友们产生视觉疲劳，要在文章中加入自己的想法，当谣言四起时，做个智者拨开云雾。就算做不到准确的取向，也可以另辟蹊径用另一种眼光来看待。

热点事件的软文营销总是会涌现出一大批的借势，内容为王、渠道为王才是营销的主旨，小编介绍的热点软文营销技巧你学会了吗？在互联网上风起云涌的时代中，一篇好的软文可是堪比一场斥以重金的广告投放。

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内容营销策略、内容策略、内容计划是三个不同的词语，对于这三个词语大家经常互相通用，但是在我看来这三个词语有不同的含义：

内容营销策略

内容营销策略的核心是讲述我们的原因，即我们为什么要创造内容，我们创造的内容是给谁看的，我们创造的内容为什么对消费者是无可替代的。不管是企业还是组织都想通过内容营销来获得客户或者有益于自身的结果：增加收益、降低费用、优化客户结构。

内容策略

内容策略是探究如何创造好的内容，如何更好的发布内容，以及怎么管理有用的或者可用的内容。从这个角度来说，内容策略是高于内容营销策略的。

内容计划

和内容营销策略及内容策略的不同，内容计划是我们如何执行我们内容营销策略的战术分解计划，包括如何执行内容营销策略，以及内容策略的人员分工等等。所以在建立内容计划之前一定要制定内容营销策略。我们可以把内容营销策略当成是一种特定的市场营销计划，所以它应该包含这些内容：我们的话题涉及的范围，我们创作什么样的内容，什么时间、怎么发布我们的内容，以及具体的内容执行细节。

内容营销策略包含哪些内容

我们可以把内容营销策略看成是商业和消费者需求作为框架，外加我们如何使用内容去强化和实现消费者需求的计划。但是内容计划没有成文的规定，要求它一定包含什么内容，正所谓一千个观众有一千个哈莫雷特。但是我从自己的经验列出了5个我认为一定要有的元素：

1、创新内容营销的案例。内容应该包括我们为什么创造内容以及创造内容的风险，你心中认为的内容营销的成功愿景，这样你能获得上司对内容营销策略的认可。内容营销现在方兴未艾，走弯路是难免的，提前做好风险的分析能够在创新探索上游刃有余。

2、内容营销的商业计划。包括你内容营销的策略希望达到的目标，你想通过内容营销给消费者提供的独一无二的价值，你内容营销计划的商业模式细节。同时还应该列出在执行计划的过程中可能碰到的障碍，以及机会。

3、目标人群人群模型及内容策略树。我们内容营销的目标客户的人群特征分析，需求分析，消费者内容参与周期。同时应该将内容放在消费者全网决策模型中来看，每个内容在不同的阶段投放，循序的完成引导消费者购买的目的。

4、品牌故事。你可将自己的品牌塑造你想成为的形象，但是这个形象是有别于你的竞争对手的品牌联想。

5、投放渠道计划。包括我们选择文案发布的平台有哪些，选择不同平台投放的标准、过程、目的分别是什么，以及如何整合投放使得投放计划能形成完成的品牌信息的传播。