由于楼市的竞争、楼盘同质度的提高和置业者对于住宅投资认识的理性化，使得房地产商越来越需要在传播沟通中给买家找一个强有力的理由。一般而言，房地产项目经过前期大量的营销策划工作以后，最终都要努力形成一个完整的概念，这个完整的概念实际上就是一个强有力的购买理由。要促成房地产这种高价值商品的销售，仅仅凭借几句广告说词还不足以调动消费者的观望情绪。
因此，我们要同时运用十八般武艺，从售楼广告到看房专车，从展销会到样板房，从新闻炒作到现场抽奖等组合出击、协同作战。也就是说，一个楼盘项目从立项开始，就要拿出一整套的完善传播计划，并综合应用，才能见到良好效果。兵法云：“攻心为上”。在激烈竞争的房地产信息传播过程中，如果对目标受众的心理及行为习惯没有深入的了解就“人云亦云”，无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
在对目标消费者深入调查的基础上，制定出既能够吸引注意力，又易于被目标潜在消费群接受的传播策略，则无疑会取得事半功倍的效果。一般而言，当前的楼盘广告无非就是户外广告，报纸广告，传单等，广告同质化严重，在今天日益高昂的媒体费用面前，成本的加高以及市场相对的低迷，使得产出比下降，这就要求我们在今天这样一个信息多元化的时代，必须研究和开发新的传播渠道，在节约成本的同时，提高营销的效力，这是楼盘营销的方向。
说起楼盘广告一般人会认为无非就是电视，报纸，户外和传单，说起促销也无非就是折扣优惠，定金一万顶三万，送装修，抽奖，送旅游，赠面积等，更多的时候我们在强调自身内容的变化，对营销渠道的研究不是很多。
过去几年，很多外地的代理公司进入张家口市场，他们带来的更多的是销售观念的转变，和扎实的工作作风，以及不断发放传单的人海战术。但随着市场的竞争加剧和新媒体时代的到来，在楼盘企划中我们也必须要适应时代的发展需求，要重视和开发新的销售渠道，这是我们占领市场的基础。现在我们将最新的楼盘网络营销途径研究结果介绍如下供您参考，希望对您有所帮助：：
一、新媒体时代的特征：
在今天的人群中，除了上了年纪的老人，几乎人人对上网，淘宝，QQ，微信等如数家珍，QQ微信用户更是使用率达到85%以上，信息获取的多元化成为这个时代的特征。在这种情况下，我们楼盘单纯的依靠户外电视等传统的营销宣传方式，已经属于高成本的短腿式的信息推送渠道，受众有一定的局限性。在今天互联网成为生活主流的时候，我们必须开拓新的信息传播渠道，将楼盘信息传播面无限扩大。
二、楼盘微信公众平台的建立
今天，微信用户在中国已有6亿多人，扫一扫或摇一摇成为很多人共同的习惯，年轻人更是几乎百分之百拥有微信工具，微信营销也成为重要的宣传阵地。为了让我们的潜在购房者及时方便的与我们楼盘进行零距离沟通，我们可以制作一个楼盘的微信公众平台。微信公众平台就是手机微官网，微信用户只要添加或者扫描我们的二维码就会成为我们的订阅户，会在微信上看到我们的楼盘特点、职业顾问，户型介绍，售楼地址电话等详细信息。我们要将楼盘微信二维码设置在楼盘处、楼书等醒目位置让客户添加。
建立微信平台后，我们可以每天将楼盘最新信息发送一次，这些订阅户就会及时看到，而且可以转发，这样就会吸引到更多的计划购房者的关注。手机微网站的优势在于，可随时随地打开了解，不受时间地域限制。现在我们张家口的部分楼盘也开始制作微信平台，但能够进行微信平台有效推广的很少，没有起到真正的作用。
这就是业内人士所说的，微信制作容易推广很难，我们知道，除了微信平台的内容要新颖和独特外，对订阅者产生阅读依赖性的同时，我们必须在相关QQ群以及相关论坛里，巧妙举办一些事件营销，将我们的微信号推出，这样才能有效增加我们的订阅客户，微信才能起到楼盘的营销作用。
我们在楼盘微信平台里要注意内容的可读性，比如可以办一个售楼部故事等栏目，让微信平台以一种轻松幽默的样式出现，这样别人才会爱读我们的微信内容，并产生依赖感，给阅读者产生一种这个售楼部很神秘很独特，很想去实地看看的冲动，这样的微信转发量或者产生的来人来访量才会发挥真正的作用。
三、楼盘网站的建立
今天，上网已经成为全民的时尚，除了农村地区，在城市互联网的普及率几乎达到100%，互联网的优势在于不受时间和地域空间的限制，信息可随时获取。在我们张家口，目前有一些地产公司建立了自己的网站，有一些则没有.
但研究发现，我们张家口楼盘对互联网的应用几乎是空白，这就是尽管有的楼盘有网站，但长期不更新，或者网站没有经过专业的优化，在百度等搜索引擎上排在后面，或者仅仅是开发公司的网站，对楼盘的直接宣传作用几乎没有，更本发挥不了网站的作用。
我们知道，一个网站只有在搜索关键词时排在第一页或第二页，人们才会看到，排到4页以后产品网站宣传效力就已经大大下降了，现在打开百度，我们输入张家口楼盘，前几页是基本找不到具体楼盘的宣传网站的。这就是说我们楼盘对百度等百姓常用搜索引擎的应用基本是空白。这是最大的盲点。值得我们好好研究开发。
我们楼盘应该立足整个大的区域进行立体式宣传，将信息传递范围从一个县或区拓展到张家口全地区，全面拓展客户资源，这需要我们楼盘建立一个总网站上到百度前三页，也就是只要人们输入楼盘哪个好，楼价多少钱，就会出现我们楼盘的网站。
然后在相邻的县区分别制作一个分网站，当地人只要搜索楼盘也会出现我们楼盘的网站信息，全面覆盖网民的关注，从尽量多的县区挖掘客户资源。而且只要点击网站，客户的购房目的是非常明确的，这样的购房转化率是很高的。58同城，赶集网等也是楼盘发布销售信息的渠道。
四、QQ群的信息推广
QQ群推广是另外一种行之有效的广告方法，一般而言，一个县级QQ群都会有200人至800人左右，这些人在QQ群里每天进行聊天或信息浏览，按一个QQ群300人计算，30个群就有上万人，我们在群里可定时发布楼盘的销售信息，这种方式几乎就是一对一的楼盘信息传递，有短平快的特点，而且QQ群可以直接在线沟通。
我们为宣化一个驾校建立和维护了5个QQ群进行招生，10月份曾经在一个群里一天就招来20个群友同时报名，QQ群信息传播一对一非常精准，威力巨大。同样的道理，我们可以为您的楼盘运营5个楼盘QQ，每个QQ努力加个10左右的当地群QQ群，这样每天就会产生非常庞大的信息传播影响。
我们在QQ上可以做一个售楼公主的昵称，每天进行极具幽默的日记或微博栏目：售楼部的故事，那样很多的QQ好友会持续阅读并关注，这样就可以将楼盘信息潜移默化的让很多人进行阅读，将会很快形成庞大的客户群体。这个方式的关键是需要良好的策划和日常的维护，将售楼部的故事演绎的美妙生动幽默，那么这样的效益会非常好。QQ群还可以进行我们楼盘微信网站链接的的发布和推广。这样可以进行多媒体的联动。
群邮件：这个群邮件也是一个很好的方法，免费的邮件不仅可以通知到人，而且转化率还高。
五、微博营销
微博的特点是”关系”、”互动”，微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。
很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个楼盘微博来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。
想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博的话题如何设定，如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，如果仅仅是新闻稿一样的博文，那就算是粉丝想参与都无从下手。
再如，大家对不为人知的事情都很感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然，这里的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。这就是你我们建议开设幽默栏目：｛售楼部的故事｝的主要原因，让听众能时刻感觉到售楼部里边的精彩和每天上演的新鲜故事，这样让每个人都有一种想去看看的好奇心，这样就达到楼盘宣传的目地了。
微博用户都是以休闲的心态来使用微博的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人很有趣的感觉，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博，对增加楼盘品牌的亲和力也很重要。
在今天楼盘越来越多竞争越来越激烈的情况下，我们的楼盘在销售中除了大家都应用的比如节假日优惠促销，团购优惠，赠送礼品等日常方法外，建立全新的楼盘销售渠道应用体系是必要而有效的。
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