标签： 营销策略

　　

推进App发展的方法很多，当你想把App业务拓展到下一个阶段时，企办君建议你可以考虑以下方法：

　　

　　创建邮件

　　

　　创建邮件是App商业模式的重要组成部分。邮件是你和用户进行沟通的另一个渠道，是增加用户粘性的一个完美的平台。如果用户卸载了App， 通过邮件告知他们新的功能，可以让用户重新下载邮件。此外，邮件也可以帮助你推广下一款 App，甚至可以提供盈利的新机遇。

　　

　　为多个 App 创建品牌

　　

　　如果你想创建一个App帝国，你可能想在同一个利基市场（如游戏）为所有的App打造一个品牌。通过这种方式，用户会对你的品牌有一定的认知，当他们听说你的新App上线时，会激发他们的兴趣，立刻下载新的App进行体验。此外，你也可以在你最成功的App中推广其他的相关App，让用户同时下载你的多个App。

　　

　　使用 Facebook 的广告位

　　

　　Facebook的广告位是促使用户下载App的重要方式。你可以针对受众竞价，如果某个推广计划可以带来转化，可以加大该计划的推广力度。在Facebook上做推广之前，你需要了解每个用户的ROI和客户的终身价值。

　　

　　设定 CPA

　　

　　在游戏市场这一点尤为流行。App开发商会在广告联盟中设定CPA (每次行动花费)，由于游戏开发商了解消费者的生命周期价值，他们更愿意按每次下载付费。访客每次通过广告联盟下载App后，广告主才会向广告联盟支付一定的费用。当然，首先你要有一个很好的转化渠道。

如果您有APP营销需求的话，可以点击企办平台，企办的营销推广包括搜索引擎营销、自媒体营销、品牌公关等营销推广服务，均有专业的团队来为您量身打造适合您产品的营销方案。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

本文用心地给运营新人写了一些很值得注意的事情，希望给新人们带来帮助~

其中“运行”是入门层级，老天赏饭，“例行公事”最轻松，但时间长了，焦虑灌心。

比如编辑一篇文章、推敲一下标题，统计一下日常数据、监控一下社交声誉、写写日常邮件推广文案等。

在这些事里，每个单拎出来深挖下去都很有嚼头，但是如果每天都是“编辑、推敲、统计、监控、写邮件”，周而复始，人就会犯迷糊，陷进“标准动作”里了。

什么是标准动作？

举个例子，您入职第一天，领导给您一份文档，就像软件安装帮助教程一样，操作步骤写的清楚明白，品质要求一目了然，你只要去按1、2、3、4去完成，工资就到手了 。

你想，这工资赚的好简单呀 ！

这类“标准动作”往往是高阶运营人的杰作，要的就是那个“节奏和品质”，因为这对公司有好处，能降低成本，提升效率，比如省了新人培训成本、业务快速复制、经验留存等。

但是，对于新人来说，长期做下去，青春会悄悄从指间溜走，拦不住。

所以，要提前预谋改变。

预谋改变的第一项策略，就是给自己定一个目标，比如：

我要用“1年时间”摆脱“标准动作”。

人之所以迷茫，是因为未来的不确定性。而目标量化，可以给予“确定性”，让一块石头落地。

1年的目标，您要分解一下，思考如何完成这个目标。下面这些家长里短的职场增速策略，供参考。

一、存个心气

我有“运行”这个概念纯出自于我自己身上，我断断续续大概做了2年半左右才摆脱。

那时候我是网编，必须把别人家的资讯原封不动的粘到我家网站上。我给自己杜撰了一个“cv工程师”（粘贴复制工程师）的绰号。指标考核也是动态的：竞品网站更新多少我搬多少。

搬的胃痛，恨死竞品！

我做熟了之后，小心思就活泛起来了！

我拿出小钉锤，这敲敲，那补补，自我提效。那时候流行做内容专题，我就在策划专题上施展功夫。

果然，领导眼光走了神，注意到我了。也算是天意，赶上了2008金融危机大裁员，我工资低，裁我也解决不了财务问题，就留了一条命，领导看我好欺负，经常派一些新项目给我，我终于开阔了视野，发现，原来世上还有交互设计、研发工程师、产品经理之类的职业。

我还以为人人都是CV工程师呢 ！

就这样，我一边“运行”着，一边做着新项目，态度很风流 ！

所以，做为初入运营的运行人，存个心劲 ，心气要高一些！

王侯将相宁有种乎！

二、聚沙成塔

新人入行，去学习的时候，会遇到大量生僻的词汇。我随便天马行空说几个：

LTV、CPS、NPS、Referral、Onboarding、PMF…

您知道几个？

给归类的话，哪些是数据考量指标、哪些是产品策略、哪些又和模式有关，这就需要您在看书、看文章的时候，遇到了，就要去理解。

这些生僻的词是你去自我充电时的绊脚石，比如阅读的时候，正读在兴奋处，忽然冒出来一个“PMF”，心流一下就断了。

第一次遇到“PMF”，断心流很正常，如果第二次你遇到了，心流又断了，就有点说不过去。好比在一个水坑里连续摔出了两个人形。

我个人对英文很白痴，现在遇到这类词，我还是要记到小本本上，学而时习之，并在日常写作中，加以运用和消化。

所以，打基础时，手要勤一些，一砖一瓦，才能为未来积攒智量。

三、增强智量

“智量”这个词是我在写李彩凤系列文章时忽然从脑子里钻出来的。

这个词不错，高大上！

互联网这个职业，概念多，百家争鸣时代远未结束，各有各的智量，各种模型层出不穷，比如：

增长黑客、精益创业、海盗指标、上瘾模型、关隘模型、AB测试…

这都是海外舶来品，研究之后发现，他们都是互相借鉴，然后演绎成自己的模型理论的，解决问题的重心都不一样。

任何热门的东西，最好先看模型原创者的内容，再去博览，这不会错。

我最近几个月，陆续拆书，把上面说的那些概念都涉及到了，拆完才发现，如果我早点精研这些书，也不至于职场像蜗牛一样慢腾腾的发展。

我的“智量”来的太晚了！

四、系统思维

运营是“让日常高速运转”，而不是“日常运行”，当你从“点”往“线”上走，再从“线”到“面”时，会发现：

在运营的眼里，任何东西都是一环扣一环的。

比如做推送，看似你只是每天选材、编一篇文章、想一个标题，然后定点推出去了。但是你要趁机去了解整个推送体系。

我刚接触推送，负责内容一环，当时两眼一抹黑，消息机制是啥，不知道 ，心慌的厉害 ！

内容毕竟是推送的重要一环，项目进度的邮件免不了会到我邮箱里。我就天天琢磨邮箱里的文档，一来二去，摸着点门道，后来我还专门写了一篇文章，如何快速从运行到运营岗，复盘了一下我自己从一个只编文章，只起标题，只定点发送文案的人到最后凭借一个APP推送项目总结出了一个我自己的运营模型的过程。

搞清楚一个项目的整体结构，就能触类旁通其他项目了。于是我借机把日常推送的活丢给别人练手，我找新项目去验证了。

凡事都是搭配着做的。

所以，你在运营职业之初，就要不断的去往系统性上研究，注意一下你当前的工作，你肯定也是一个系统工作中的一环。不信，你试试，如果你3天没做工作，一定有其他环节的人过来找你。

五、杜绝细分

细分是运营工作的一个王牌分析手法。但是运营人自己的职业生涯里，要抹掉“细分”这个词。

细分毁人，像个挡路的小石子。

比如很多人把运营分的太细了，在“运营”前面加各种区隔词：

内容运营、用户运营、活动、新媒体运营、数据运营、APP运营、微信公号运营…

这容易把自己的路变窄。

如果您非要弄清运营分类的话，在运营后面加尾缀：

运营专员、运营经理、运营总监

运营职业就这么简单，暗合运行、运营和运作三大段位。这么分，将来的路要好走一些。

运营对标的职业，叫“演员”，演员，戏路一定要宽。

六、撑大胸怀

运营背锅，老生常谈。

让我经常怀疑运营的前生是“宰相”，宰相肚里能撑船。

做过运营的人，将来的心胸都差不到哪里去。风物长宜放眼量。

你越躲坑，坑越多。

我在背锅晚期，干脆应坑而上，也不争，有锅飘来主动接起。

实打实的说，运营岗位不像产品和技术一样职业发展成熟。从高层利益出发，产品和技术往往握着核心的东西，你去动产品和技术人才，成本会很高。

运营新人不一样，相对换人容易一些，这也是我为什么老提新手运营态度第一原则，过度纠结于一些锅容易把自己灌进去。

产品和研发是没有多余的同情心给运营的。

我自从沿用“应锅而上”大法之后，反而关系融洽不少，后来实行项目制，负责人都很喜欢拉我入伙，因为我是背锅好身手，一线战场上的友谊呀！

所以，要把世态看开一点。

七、删除资料

资料是运营焦虑的根源，除非你是资料收藏爱好者，否则杜绝一切资料压身。

我个人曾经深陷资料恐慌中，心里没谱，本想搞点资源解决焦虑，结果，资料在电脑里堆成了小山包，更加焦虑了。

电脑都被资料压的开不了机了，何况血肉之躯！

送资料是运营惯用的一种手段，可以理解，但是运营人不能反被运营掉。

所以，如果您电脑里现在还有一堆资料，万中挑一，只留几份真干货，其余的一概Delete。

焦虑会不攻自破。

八、心存转化

心存转化，富甲天下。

这8字是我在构思李彩凤心智操控系列文章时，打算装在彩凤家里的一个横幅。

运营的本质，其实就是把用户从“这一步”往“下一步”转化。

比如，从新增到激活（第一次交易），从激活到持续交易（交易留存）。

在这个极简框架下，就是根据转化来做分层的，每一层都有一个转化率，然后选择那些折损高的，重点攻克，这样能节省成本，避免不必要的资源浪费（降低成本）。

此外，框架再往后延伸一下，从持续交易到营收最大化（变现），又是一层转化。重心也变了，从持续交易中订单数变成购物车大小了。

就在这个不断转化的过程中，运营要持续分析用户的一举一动，不错过任何转化机会，何时大促，何时进攻用户心智，让用户花钱有秩序。

转化能让运营有层次，是业务的函数。

所以，从迈入运营岗第一天起，就要具备一种“转化”思维。“转化”这个词对运营来说，就像在日常生活中的那句客套话：“你吃了吗”。

心存转化，富甲天下，有点吹牛，在北上广能买套房，有可能的。

九、学会沟通

同事说：韩利，帮忙想个文案。

这话动力不足。我随便写几句扔过去。

同事说：韩利，您文案不错，帮忙想一个。

我就动力很足，绞尽脑汁想，不能对不起“不错”二字。

同事说：听咱老板说你文案不错哦，就看你的了，帮忙想一个。

然后我就极度卖力，压力斗大。

同事这句话太厉害了，暗示着有2个人在称赞我，看好我，其中还有一个给我发薪水的。

所以，我也一定要想到效果双倍的文案。

动力一足，什么都有可能。

因为“人是会变成别人口中的样子的。”

人们都说沟通是一门艺术，这是对的。

沟通是考验人心操控才华的，人心操控，听着渗人，改成“情商”，就好多了。

情商是什么？

求助别人，别人很高兴，还能帮你完成任务。

当你发现很多才华不如你的人上位，其实并非才华不如你，而是他的才华看不见，但是无孔不入。比如，TA能很舒服的让你帮TA完成任务。

所以，如果你的领导老是干你该干的活，抢本来是你的功劳，证明TA还没学会沟通，眼界欠火候 ！

调皮了。

十、饱含人情

运营是个俗差，更注重烟火气息。

往深层说，运营是一个不断阅人、懂人，然后说服人的过程。

2016年，一个东北小伙来面试运营专员，我当时正在面另一位应征者，他就在办公室等了一个多小时。

我面试一般都是2个小时的天南海北一通瞎聊，然后我面试他，聊到太阳下山了。

送他出来，发现他女朋友陪他来的。

他女友在外面足足等了两部电影的时间。

然后她递给他一瓶水，并笑着和我打了个招呼。两个人肩并肩走了。

等了3个多小时，递水、笑着和我打招呼，并没有不耐烦，而且肩并肩走的。

我心里有一丝说不上来的触动：

我刚进京，求职广告公司半年不遂。我女朋友也经常陪我出来面试。每次面试失败脸上露出失望表情时，我女友都会去买雪糕、可乐、糖葫芦之类的食物填满我的失望。

人总在最绝望的时候看到希望，我觉得，是可乐、雪糕和糖葫芦让我看到了希望。

所以，我跟HR说“此人重情，可发Offer”。

运营就好比产品里的柴米油盐，赋予产品人情味和烟火气。而人情味和烟火气，构建了这个世界！

#专栏作家#

韩利，，人人都是产品经理专栏作家，原网站运营108将个人站长，原某互联网公司运营副总监。畅销书《运营实战指南》作者，互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者。创作有15万字有关互联网产品运营方面文章。关注内容型社区和新媒体，擅长运营优化、数据分析、文案，一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧！

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

本文长度为约4000字，预估阅读时间7分钟。

引言：本文介绍了如何提高APP下载量的109个适用的营销策略中的73-109个策略（共109个策略）

译者|吕东昊

审校|李晓艳

编辑| CiCi

109个提高App下载量的营销策略（上）

109个提高App下载量的营销策略（中）

在之前有关提高App下载量的文章中，我们学习了1-72个营销策略，今天，我们来学习本系列的最后73-109个策略。

73

回答Quora上面的问题

问答网站Quora可能不是你第一个想到的app营销阵地。然而，如果你在网站上搜索你的应用可以解决的问题，并通过链接进行评论推广，你就有可能让你的app被成千上万的人所了解。

要想真正让Quora发挥作用，那就确保你发布的每一个回答都提供了价值。比如通过讲一个故事或者给出一个例子，人们会更有可能进一步去阅读你的完整答案并查看你的应用。

74

通过将你的app推广到国际媒体来寻求突破

如果美国的主流媒体未能推广你的app，可以参考Iliya Yordanov的书中提到的一些建议。

个人理财app MoneyWiz的创始人对无法获得美国媒体网站的积极回应感到失望。

他是怎样做的呢？

他将自己的app翻译成俄罗斯、西班牙、德国、意大利和法国等一些针对外国市场的版本，然后联系这些国家的媒体。由于这些外国媒体不像美国那样（至少在精品app评价上面）挑剔，他们跟乐意去写关于他的app的文章。

当外国媒体开始关注它的时候，这款app的下载量猛增，成为App Store金融领域的第一名。

在登上排行榜榜首之后，美国的媒体别无选择，只能对其进行跟踪和报道。

75

在相关论坛发表评论

在相关的论坛上进行交流不仅可以宣传你的app，还能从最有可能使用它的人那里得到反馈。

在参与讨论之前，一定要阅读每个论坛的规则。他们中的许多不大允许自我推销，所以你必须小心你的推广行为。

就像其他形式的在线推广一样，你要为他人带来价值才能被接纳。

如果有人在谈论他们所遇到的问题，试着去提供有用的建议，并自然地提及你的app，或许这将花费更多的时间，但从长远来看，它会带来稳定且低风险的回报。

76

分享你的故事

每个人都喜欢看幕后的故事，无论是在DVD上的制作花絮，还是颁奖典礼的后台故事。让你的用户通过博客、视频日志、推特或发布你的故事来了解你的经历和过程。

在向记者和评论者推销时，一个好的故事会让对方从多样的角度看待你和你的app。

77

以嘉宾的身份做客相关播客

现在似乎每个人都在收听或者制作播客——通过大家最喜欢的播客来讲述你的故事，从而触达你的目标人群。

78

客座博客

客座博客可以帮助你在你的专业领域建立权威。如果你选择了正确的博客以及该博客拥有大量高质量的读者，你打开一个全新的市场，并为你的app带来更多的下载量。

参考一下Brian Dean的指南，确保你能搞定下一篇客座博客文章。

79

StumbleUpon插件

StumbleUpon支持用户根据他们的口味在网络上搜索和发现新的娱乐应用——这是一种完美的针对你的app的个性化营销方式。

查看Kissmetrics指南来学习如何使用StumbleUpon。

80

在你的个人网站或社交媒体上做广告

如果你有自己的个人网站，写一篇关于你的app故事的博客文章。如果你没有网站，你可以在你的Facebook、Twitter或Instagram上做同样的事情。

81

与你所在领域的其他开发者合作

协作不仅能带来很棒的内容，而且还能扩展你的网络，让你能够接触到创意伙伴的受众。

82

在你的网站/广告/app页面上设置客户评价

我们在亚马逊上购买任何东西之前，我们总是点击评论部分，这是有原因的——我们想看看它究竟有没有说的那么好！因此要让你的潜在用户知道你的app现有用户口碑有多棒。

如果你的app获得了任何奖项，一定不要忘了展示出来！

83

在当前的社交媒体趋势中保持领先，并将其整合到营销中

同样，这个技巧成功的基础取决于你所推广的app类型。一款针对投资者的金融app可能不会受益于病毒式推广和话题标签的整合，因为这种方法更适用于针对青少年的app。

84

使用优惠码来分发付费内容

无论何时，当你与一些博客作者或嘉宾进行播客直播时，可以提供有时间限制的优惠码来免费下载或应用内购买。这将鼓励听众或读者快速下载，以避免错过，从而增加你的销量，帮助你的app在排名中有更好的排名。

85

坚持一个用于营销的内容日历来保持动力

将推广你的app看成是培养一个良好的习惯，比如去健身房，如果你在第一周就放弃，那么你的工作有多辛苦就不再重要了。通过使用营销日历来自我激励，推广你的app。

86

在线上举行问答活动，让你的听众参与进来。

无论你是选择在你的博客、Twitter，还是在Reddit这样的网站上（比如主持AMA（Ask Me Anything）讨论会）做这件事，这都是一个在个人层面上推广app的好方法。

87

评奖申请

如果你认为你的app确实有一些特别之处，为什么不让你的app去参加各种奖项的角逐呢？

即使你是一个新人或名不见经传的开发人员，依然有很多的参赛机会。如果你赢了，奖品可能会带来丰厚的利润和巨大的事业机遇——但即使最后没能拿奖，在比赛中你的app的宣传曝光也可以起到免费营销的作用。

事实上，苹果和谷歌都针对app设有自己的创新和设计奖励计划。你可以依次查看一下。

付费广告

付费广告是草根独立开发者与app巨头推广手段的主要区别之一。虽然它的风险比我们之前提到的其他方法要高，但如果你能把它搞定，它带来的优势就会很大。

88

在短时间内使用突发热点事件来冲刺排行榜的榜首

用付费广告获得最大收益的最好方法是通过付费广告来拉升所在类别的排行榜。

一款应用在短时间内获得的下载量越多，它在排行榜上的排名就越高。为了充分利用这一点，你需要评测一下推广预算，确保充足的推广资金池。如果你的广告预算能够维持1-2周，你会得到更高的投资回报率。

这张图表显示了付费下载和自然下载之间的关系。

89

使用付费安装来帮助你开始试运营

付费广告是帮助加速app试运营和消除bug的好方法。

例如，假设你在加拿大发布试运营，以获得一些初始反馈并对app进行调整然后再通过其吸引到更多的受众。你可以通过加拿大的付费广告来快速获得新用户。

然后，你可以通过分析平台来了解人们是如何使用这款app的，并在针对像美国这样的大市场推出之前进行调整。

90

在Facebook上投放广告

Facebook广告平台的一大特点就是支持通过兴趣、地点和更多的标签来定位你想要的受众。Facebook广告还可以让你重定向再营销那些下载了你其他app或访问过你网站的人。

Apptentive的这篇文章详细介绍了Facebook的应用广告。

91

苹果搜索广告

通过搜索广告，你可以在App Store搜索的顶部推广你的应用。尽管搜索广告是还比较新、处在实验测试阶段，没有最低花费和更多灵活的玩法，但这或许是一个预算相对较低的营销策略，如果你恰当地利用它，或许能为你带来高额回报。

要做到这一点，请参考Growth Pilots的指南。

92

创建一个Google AdWords广告营销活动

Google AdWords支持你在Google搜索页面上直接为你的app做广告。你可以从包括广告创意在内各种各样的选项中进行选择，包括用户在点击时可以直接跳转到App Store，以便快速下载。

本指南介绍了如何在AdWords 当中针对app安装广告营销活动进行设置。

93

在其他app或广告平台购买广告

市面上有着大量的广告平台，允许你在其他app或平台中购买广告。

举几个例子，比如 Applovin，Chartboost，或者Appbrain。

94

制作一个视频并投放到YouTube广告

针对这一点Apptamin有一个很好的指导说明。

下面有一个很好的例子：

https://youtu.be/Uz2J2Ztofg4

提高（用户）留存

app的留存率越高，它在应用商店搜索结果中的排名就越高。

点击TWEET，充分利用这些技巧来让更多的用户使用你的app。

95

翻译你的app

一旦你的营销策略被本地所接受，你可以考虑将这款app翻译成多种语言推向不同的国家。

我们上面提到的一个好的策略是首先只翻译应用商店页面的简介和关键词，然后选择那些下载最多的国家，推出相应的完整版本。

96

为用户推荐提供激励

当他们在网上推广你的应用时，给你的用户一个奖励或好处，这是鼓励他们口碑传播的可靠方法。Localytics的这篇文章介绍了Dropbox如何使用口碑推荐来成倍地增加用户数量。

“Dropbox是一个经常被人提及的优秀案例，讲述了如何通过这种方法取得成功。当用户第一次注册时，Dropbox为他们提供了一个选项，让他们可以为每一个注册的朋友额外提供500 MB的空间。用户可以通过这种方式积累最多16 GB的空间，只要他们愿意并且号召力足够强的话。”

那么这个方法怎么样？在短短15个月内，Dropbox从10万用户拓展到了4百万用户！数字是最好的答案。

App Virality有一个很好的平台来促进这些推广活动类型的推荐。

97

在现有用户使用app过程当中有针对性地弹出窗口收集意见

如果人们经常使用你的应用，他们可能会喜欢它！让他们有机会用弹出的邀请来表达他们的观点，留下他们的评论。

通过定位使用最频繁的用户，你可以从那些认为你的应用有用或有趣的人那里获得积极反馈的机会。

如何设置？请参考Apptentive。

98

寻求改进建议和反馈

当你提示用户留下评论和评分时，让他们可以通过电子邮件与你的研发团队建立联系。你可能会了解到你以前没有被注意到的app中的一个漏洞，或者了解到用户想要的新功能或者需求。

99

不要去购买应用商店的虚假评论

网上有很多地方可以买到app的虚假评论，但是，就像一些小名人购买twitter上的粉丝一样，这些假粉对于所有浏览你的app的人来说都是可见的，并且会让你看起来不值得信任。

如果你创建了一个伟大的app，并使用这些营销技巧来正确地推广它，那么正面、诚恳的评论自然会随之而来。

100

奖励忠诚的用户以额外的功能

让你的用户更频繁地使用你的app，并时常在奖励和奖金方面推出活动。例如，在游戏app中，一旦用户满足一定的在线时间，你就可以给玩家奖励额外的生命或角色特征。

如果你的app背后是一家企业，你可以为回头客提供一个奖励计划。

101

准备好新的内容/更新来保持app的新鲜度

一旦用户对它感到厌倦，它就会被用户抛弃。通过不断地更新内容和增加新功能来激发用户的兴趣和参与度。

102

提供一个升级打折的机会（活动）

企业通过销售折扣来提升销量常常屡试不爽。在有限的时间内以较低的价格提供优质内容，可以帮助你提升业绩。

103

为重要意义的日子举办庆祝活动

这种方法可以提醒你的用户回想起下载app的初衷，并通过庆祝重要的里程碑来加深品牌印象。例如，当你达到1百万的下载量，或者庆祝app发布1周年，你可以提供额外的功能或者免费试用app的高级版本给大家。

104

巧妙地使用推送通知

你是否曾经准备打开手机要做一些重要的事情时却被错误的时间出现的推送通知所干扰？用不相关的推送通知来轰炸你的用户是很危险的，会把他们从你的用户当中赶走。

我们要明智且谨慎地使用它们，以获得更大的效果，并留住活跃用户。

105

鼓励（用户间的）竞争，并在你的app中建立一个社区

比如我们想到的Words with Friends——之所以如此受欢迎的原因之一在于当用户为了冲刺地区或全球记分板排名而进行竞争时，用户之间的竞争意识就会出现。将这种类型的功能整合到你的app中是一种比较成熟可行的增加用户粘性的方法，它可以让用户不断地回到你的app中。

106

追踪用户下载来源

使用像AppsFlyer或Kochava这样的可信的归因平台来跟踪你的下载来源。在效果好的营销获客渠道上加倍下注，削减或调整差的渠道预算。

这些平台的优点在于它们可以追踪到很细节的级别。例如，他们不仅可以告诉你哪些频道的下载量最好，而且还能告诉你哪些频道能够带来更多的消费用户。

大额预算

如果你获得了moula的资金支持，那就试试这些大额预算类型的app营销策略吧。

107

投放电视广告

如果你有足够的推广预算，那么黄金时段的电视广告是一种很好的方式，可以吸引成千上万的潜在用户。

2015年，《部落战争（Clash of Clans）》在播放了Liam Neeson主演的Super Bowl广告之后，在下载量和活跃用户方面获得了显著的增长。如果你的预算还没有达到Super Bowl的级别，你也可以通过本地电视台或小型网络的广告来增加下载和推广app。

https://youtu.be/GC2qk2X3fKA

AppsFlyer可以通过追踪广告的播放时间点来追踪电视节目的下载来源。

108

户外广告牌

它们可能看起来像是一种过时的广告形式，但如果你的app有着很牛X的造型，而且拥有庞大的预算，那么不妨一试——在天空中架一个展览牌，让每个经过该地区的人都成为你的潜在用户。

109

植入式广告

任何一个看过Netflix热播剧《纸牌屋》的人都会记得弗兰克安德伍德总统的电子游戏爱好。在第三季中，他玩的正是《纪念碑谷》，导致该app下载量飙升。

而纸牌屋团队确实和app开发者有过接触，因此如果你有大量的预算，传统的植入式广告可以成为app推广的一个很有价值的工具。

https://youtu.be/D-rMd2eR04o

总结

如上所述，不管你的预算如何，只要有好的创意，总有办法去推广你的app。

如果你读完了整篇文章，恭喜你！现在，你可以准备好开始测试一些方法策略，以找出哪些方法对你有用。

如果你还没有读过整篇文章，那就翻回去读完吧！

如果你想要我帮助你挑选出对你影响最大的策略，在评论中告诉我你的app，或者直接给我发邮件，我可以给你一些建议。

最后，如果你喜欢这篇文章，并且认为其他人也可能需要，请不吝分享！

译者简介吕东昊，网络营销分析师，广告设计师。擅长SEM、SEO、广告设计。iCDO翻译志愿者。

审校简介

李晓艳，多年从事互联网营销与数据分析工作，始终怀着一颗学习的心，从大型B2C行业转战B2B行业，iCDO原创与翻译志愿者。

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关于iCDO

internet Chief Data Officer (iCDO)，中文全称互联网数据官，中国专业化的学习型媒体平台，专注数据驱动的互联网营销和运营。

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服务号- 每月精选

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每个最app运营的人，都想要得到一个关于这个问题的完美答案。想要拉新的，自然希望能找到一个渠道新增成本低得恐怖，留存又高得吓人的渠道；想要高ROI的，自然想要找到一种渠道，上面来的用户都是人傻钱多的，下载打开app马上就是买买买，诸如此类。由此可见，所谓的最合适的渠道，一定是要结合你的推广目的来判断，据我所知，没有任何一个渠道是适合所有人的。

常见的app运营狗面临的kpi，包括：ROI，新用户成本（新用户数），留存率（次留/周留/月留）以及活跃用户数。当然还有其他，在此不做过多延伸，仅结合笔者的实战经验，分享一下APP推广的策略和思路。

每一款产品的最核心的用户群体，数量都是一定的，而不是无限的。所以，这里就会产生一个问题：随着app用户量的不断积累，到一定成都之后，新获取的用户质量只会越来越低。因为经过一段时间的获量，已经把最核心的那群用户获取到了，而产品为了维持用户的持续增长，只能转而去吸引那些本来不是非常匹配的人群，期望把他们也转变成核心用户。而这个转变的过程，是漫长而且困难的。所以到了这个阶段，所有产品都会出现下滑的状态。所以为了避免业绩出现突然的下滑，我们在营销活动开始之处，就要考虑到这个问题：

我应该用什么样的策略，去获取和培养我的用户？

通常情况下，有三种策略可供选择。第一种，所有的营销预算都投入到我的最核心的人群中去。这种策略的好处是，从一开始你就接触到了你的目标人群，所以你的业绩会非常好看，但是缺点也很明显，核心人群毕竟有限，增长的瓶颈很快就会到来。第二种，按一定的比例分配营销预算，同时针对最核心的人群和普通的人群进行广告或其他营销活动的投放，这种策略的好处是，既有核心人群，也有普通人群，你的业绩不至于很难看，而且可以同时培养普通人群成长为你的核心人群，对产品的可持续发展很有帮助。第三种，所有营销预算都分配给普通人群，期待普通人群转变为核心人群，然后收获丰厚的业绩。这种策略想当冒险，而且实现起来很困难-普通人群基数过于广泛，在有限的营销预算下，又能有几个被成功转化呢？

三种策略其实各有好坏，那么，该怎么选择？

可能多数营销人目前都是选的第一种策略—其实可能不是他们自己选的，而是业绩压力下，没有其他办法。因为每个公司的营销预算都有限，特别是那些中小型的公司，老板更是恨不得一分钱掰成两分，每一分都花在刀刃上。但是其实，这种策略有巨大的风险，一旦这部分的核心人群被挖掘完毕，怎么办？业绩会过山车一般往下掉，而此时，往往没有太好的办法，因为你的受众太窄了，增加预算也无济于事。

我个人比较倾向的是第二种策略。这种策略适合绝大多数公司，遗憾的是，就我现实中观察， 很少有公司采用这种策略，原因也很明显：要过相当一段时间，才会产生出领人惊喜的业绩表现，而且对公司的营销能力是个很大的考验。这其中涉及到如何培养普通人群转化成核心人群的问题。要怎样做，才能把普通客户转化成客户？通常，这种人群的转化有两种思路策略。第一种，通过针对性的落地页和创意，以及举行一些活动，让她们直接产生转化；第二种，通过针对性的创意和落地页已经营销活动，让这部分普通用户转化成核心客户，然后再产生转化。注意，这两种策略是不一样的，效果也会很不同，后面有需要的话会再展开讲。总的来说，核心用户+普通用的营销方向更具有可持续性，能够在保持一定业绩的情况下，让核心用户群不断扩大，不断打开新的发展点。

第三种策略，这种是疯子才会采取的策略。除非你有用不完的预算，以及执行力/分析能力超级强的人才，否则，用这种策略进行营销活动，无异于自杀。

以上是今天的分享，内容很简单，仅仅介绍了一些很模糊的概念思路，没有涉及到具体的操作方法和评估手段。欢迎大家留言讨论，如有需要，或许会专门针对这几个策略继续分享。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

1，网盟 分为 A搜客（关键词定向），B回头客（跟踪竞价站访客）。

2，网盟展现形式：1，固定 2，悬浮 3，贴片（展现在视频网站）4，文字。百度联盟网站对这几种展现形式要求不一样。

3，网盟 分为 PC端，手机端（效果好点）。它们对图片要求的尺寸有所不同。

4，网盟推广特点：对百度禁词限制小（基本没有限制），展现量大（百度联盟网站），点击量大，流量不精准，消费很快。 流量像流水一样，不容易控制。

5.全国市场（好做），区域市场（相对全国市场差，相对地方市场好做点），地方市场（不好做）。

6，区域：一线城市，二线城市，人口密集，人口数量大，网盟推广效果会好点。

7，中国南方地区，人的思想开放，人口密集，网盟咨询患者相对多。北方地区网盟咨询患者就相对较少，人口少，人思想相对保守。

8，物料要针对网盟推广特点准备，A, 图片设计要简洁，主题鲜明，让人一目了然，瞬间就能明白图片要传达的意思，避免误点。 B，文字创意要精简，主题鲜明。

9，确定好推广地区单独建计划（到诊转化好的地区作为重点推广地区）

10，推广平台：医疗健康平台单独建计划 高价推广，其他平台可以单独建计划低价尝试推广。

11，按照词性（关键词定向），把医院词 ，治疗词， 症状词，品牌词以及竞品词分类，给予不同的出价。

12，根据不同词性的出价，对比例系数以及关键词出价进行收放，从而收放自如的控制网盟流量。

13，网盟流量像流水一样，流的慢加大投放力度，流的快降低投放力度，从而进一步控制流量。

14，经常优化创意，添加一下医院活动，优势等等。图片每个半个月或者一个更换一次。

15，百度联盟网站有种过滤机制，网盟对等展现。也就是说根据历史展现情况，推广的时间越长，百度联盟网站越认可，展现越稳定。

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国内移动端应用（APP）市场经过多年的野蛮生长之后，市场日趋饱和，红利正在逐渐消退，众多移动应用厂商只能细分领域寻求最后的温暖。各大企业逐渐意识到，国内的移动互联网市场已经不再是乐土，开始将目光转向海外寻求新的商机。

对于APP海外推广，众多厂商都缺乏必要的市场认知和经验，“如何做”成为了大家共同的问题。有鉴于此，本文以三个基本问题，将APP海外推广经验整理给大家，以供参考借鉴。

问题一：如何选择出海市场？

APP用户规模的参考因素之一是国家的人口基数；之二是智能机渗透率。按照以上两点，世界十大人口国家大致可分为以美国为代表的成熟市场和以印度为代表的新兴市场。成熟市场的基础建设相对完善，但也意味着新入场的APP厂商往往只能在其饱和的市场中分一杯羹。而新兴市场的互联网渗透率则远低于成熟市场，APP植入的可能性远大于成熟市场。

建议在APP出海初期，尽可能选择大语种，或者说语言覆盖面广的国家作为切入点，后续再做精细化运营；一个好的做法是通过精确的数据化试推广，选定多个海外市场进行测试，最终根据各渠道推广结果和地区需求选择市场。

问题二：如何制定产品策略？

所谓产品策略，说一千道一万，其核心还是让你的产品在市场中脱颖而出的东西。尽管市场变化万千，各地消费者喜好不一，但以下四点基本策略还是有较为普遍的适用性的：

1、特别的名字：好的产品名字能够让它在众多同类APP中给用户留下深刻的印象。想要进入更多用户的视野，取个独特的名字是非常必要的。

2、足够吸引人的icon：好的icon应该具有两个基本特点，容易识别、足够显眼，这会让你的产品拥有更多的与众不同之处。

3、控制APP大小：如果不想出师未捷身先死，一定要控制APP安装包的大小，有很大一部分用户会根据安装包的大小来参考是否要下载一个app。

4、获取用户正面的反馈：用户评论和评星是影响APP在应用商店中排名的最重要的因素之一，通过推出走心的应用，获取用户的正面反馈，形成良性循环。

问题三：如何进行产品推广？

1、将APP提交到各个应用市场上：国外主流的应用市场一直是App Store和Google Play，但不可忽视的是，一些小的应用市场也占有着一定的市场份额，比如三星商店、亚马逊商店以及其他一些第三方应用推荐市场。

2、使用邀请码：APP推广的最高境界就是让用户自发传播，使用邀请码是一种比较常见的手段。这样做除了能给用户营造专业的形象外，还能获取更准确的用户信息。

3、进行App测评：把产品提交到各种测评网站上，如果有幸被测评而且得到较为正面的评价与推广，那将会带来极大的流量。

4、在APP行业论坛、问答网站尽量活跃：回答相关的问题，从侧面展示产品优势，让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现，这些帖子如果被应用测评媒体或者是限免类App发掘推荐，带来的下载量也是很可观的。

5、使用推广工具：如果对海外推广如何做没有把握，可以寻找第三方专业机构合作。例如清谷科技，基于人工智能机器学习代替人工投放的前沿技术，可以帮助APP开发商用更合理的投入获得更优化的推广效果，成功实现全球海外推广，有效提升海外知名度。

如果说推广手段、营销技巧之类的是术，它可以帮助APP以最快的速度让市场接受并认可；那么，产品本身就是道，一款好的产品应该能满足受众急切想要的痛点需求，这也是产生下载欲望的基本动机，所以市场的王道还是加强产品研发。唯有产品过硬，才有生存和厚积薄发，这一点是所有开发商应该铭记在心的。

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开发一款APP固然重要，但是后期如何运营好才是更为重要的。如果把APP运营成功，那么它将是一个营销利器；反之，开发APP的意义就变了。那么想要运营成功一款手机APP有什么好的策略吗？巨牛在线在此为大家介绍几个运营策略。

APP开发

首先，日常维护

手机APP的日常运营维护是必须的，必须保证APP的各功能都能正常使用。

其次，互动性强

开发一款APP不只是一个只能售卖产品的工具，也不是只服务用企业，而是要为用户供便捷的服务，让用户通过你的APP获取所想要的各项服务，才会提高平台与用户的互动性，APP下载量也会增加。

再次，内容运营

APP中内容也非常重要，产品介绍、新闻资讯、营销活动页面等，都要布局合理，特别是资讯、营销活动都要定期更新，图片一定要清晰，给用户最好的体验。特别提示，内容尽量是跟网站经营产品有关，对用户有用的，这样才能提高用户对APP的粘性。

然后，APP推广

企业一定要利用APP给自己做好宣传推广，APP推广的成本与其他渠道相比要低很多。

最后，数据运营

通过APP用户群体数据，了解用户的一些信息，浏览行为等，对用户群体进行一个整体的定位。

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随着移动互联网的发展，全新的快捷营销时代来临！

以手机APP为平台，出现了众多新的营销策略，具体有哪些有效的营销推广方式呢？应用公园通过对市场案例地复盘，给大家一个实战营销策略总结。

1、分销商城

要构建一个营销团队，传统方式需要大量的投入，而且周期长。

而通过分销模式，让你的粉丝成为不用发工资的销售员，快速建立全民营销体系。微商的核心模式就是分销，但是分销商城更加规范、方便，推广粉丝不需要囤货、占用资金。用户通过好友的分享链接购买，价格还有优惠。

2、积分会员

要沉淀老用户，积分会员模式非常实用，品牌商家常用。但是过去积分营销只能办理会员卡，携带、使用不方便，而且工本费比较高，用户到店出示会员卡消费。

而通过APP，所有用户注册后自动成为会员，通过下单、分享等积累积分，模式更多，而且更方便。

3、社交分享

可以把APP的产品、资讯等内容分享给好友、朋友圈、城市论坛、城市q群等，扩大传播。借助社交传播，让你的品牌知名度更上一层楼。

4、多工具综合

通过APP搞活动，方便、快捷、方式更多，比如优惠、满减、折扣、限时特惠、新人专区、团购券、代金券等等，可以单独做活动，也可以任意组合搭配。

5、社群论坛

互动论坛社区，粉丝社交专属地。建立垂直行业互动交流社区，形成自己的粉丝群活跃区。

可根据产品、用户设置不同的主题，比如车友会、摄影协会等等，组建对应的社群，构建全体系的粉丝阵地。

6、近距离沟通

可在App内设置专家在线，一对一专属品质服务。用户通过APP直接在线咨询，拉近与商家的距离，信任度更高。

7、内容营销

设置专题、新闻、行业资讯、科普、教育、培训等资讯板块，以内容的形式，留住用户，强化用户的活跃度。对于教育培训行业来说，非常实用。

8、数据化营销

精细化会员管理，数据化运营，流量分析、交易分析、客户行为分析，全方位数据剖析，驱动决策调整。让你的营销、运营、管理更高效

9、合作共赢

通过第三方入驻等方式，共享线上线下流量，抱团取暖，共同做大做强。传统模式受限于场地、时间等，很难做到深入合作。

更多营销推广策略，欢迎留言交流！

编辑 | linxia

转载请附带下图

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工作加班是常有的事，开发记加班APP软件能够帮你及时了解到自己的工作日程，同时帮你更好的管理自己的上班时间，及时记录加班时长，更好的提高自己的工作效率，让你能够及时结算加班工资，不断改善自己的生活，使生活变得更加精彩。

在资本圈都在白领市场厮杀的时候，记加班APP将目光放在了低底薪高提成的蓝领人群。蓝领们平时通过这款软件记录加班时长和其他考勤记录，在结算工资的时候，软件能自动结合用户考勤、加班时长和请假记录，计算出不同时间段的加班和整个月的工资收入，方便实用，受到了大量蓝领人群的追捧。的确，如此独树一帜的定位，已经让记加班APP赢在了起跑线上。

除了自身定位的优势以外，记加班APP还有哪些营销推广策略呢？

1、应用市场：申请各大市场精品推荐，做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。

2、市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，带量多少，还量多少，数据都要明确，对比之后再确定合适的应用市场。

3、付费推广：利用特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖等活动吸引用户，达到增加软件下载量的目的。

4、自媒体平台：通过软文推广的形式，在各大自媒体平台发布文章，就算不能吸引用户使用软件，也至少增加了知名度。

5、广告平台：移动广告平台、移动广告联盟、应用软件，这些广告平台流量大，是吸粉的有效手段之一，不过持续推广投入大，对于刚起步的公司来说是笔不小的支出。

6、其他合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升，同时，用户数量也会稳步上升。

以上就是广州APP开发别样网络小编对记加班APP的营销推广策略分析，其实像它这样的记录类软件，本身的功能就是一种很好的宣传，只要开发商利用好它的特点，在用户群里进行宣传就能达到预期的效果。

由广州app开发公司别样网络原创，原文地址：gzbieyang.com，转摘请保留版权，谢谢。

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一、产品定位

娱信众评这款App属于一款泛社交软件，包含趣味测试，脑筋急转弯，星座运势和真相问答等多个碎片娱乐板块，题目新鲜有趣，贴近生活，并会生成多个推荐文章的版块，从财经、外语、穿搭、数码、美妆、爱宠、运动、小说、汽车、旅行、游戏、美食等多个维度为用户呈现最实用的新闻干货。

二、运营整体概念

（一）、运营推广前期工作：

保证产品能正常运行，明确产品定位和目标，选择合适的推广渠道和方式，协调北京技术总部，在正式推广运营初期，对用户数据库等技术核心内容进行优化，以确保首批用户的操作体验高效而充实，体现出APP开发团队的专业性与技术性。

协调内外部的资源并制定详细的计划，确定团队分工并高效执行，明确责任人制度与时间截点，保障产品的正常使用并根据运营状况，阶段性的跳转优化产品上线初期的推广策略，对于趣味测试，脑筋急转弯，星座运势和真相问答等多个碎片娱乐板块可采取手机短息提醒黏贴上线手段，例如：一个暗恋你的人正在娱信众评上@了你，提问了你，评论了你的运势等，赶快登录回复她吧~以陌生人的角度激发用户好奇，使其对于娱信众评APP产生依赖，不间断而主动的上线查看，增加娱乐的黏贴度。

首批用户产生黏贴度的同时，应加大娱信众评的连锁裙带效应，例如可与关注风影科技微信公众号相互呼应，提高公众号的粉丝数量与阅读量，同时加大APP的娱乐性，采取线上好友游戏，好友匿名评论，分享地理位置，星座异性比配度的诠释与结合，全方位的帮助用户达成在娱乐层面上的潜台词与精神目的…

推荐与小组

在财经、外语、数码、等专业性较强的爱好领域当中，可汲取优秀的软文，短视频，搞笑段子等为用户达成学习借鉴平台，也可以是作为用户分享自我的经验媒介，从而针对性吸引粉丝！

穿搭、美妆、爱宠、运动、小说、汽车、旅行、游戏、美食等受众率较高的分类当中，前期应采取推荐朋友圈分享的模式，让用户有足够开放的平台晒出自己的生活，嗮出自己的个性，越是拜金浮夸就越是能引起效应，越是文艺清新就越是能引人共鸣，都会为娱信众评前期运营工作带来效应，正当乱石碎风中，必会有一抹清流涌现，既可以分享树立好文于首页，也可以倡导热点新闻与其中。

内容运营就像厨师炒菜，有好食材才能炒出一盘好菜。拥有好内容永远是好运营的前提。在娱信众评的漫画领域中，对于今天的年轻人来讲，颜值是他们非常非常看重的东西。要抓住他们，就必须在产品的视觉体验上不断进行优化。用户阅读内容就像相亲，颜值高的人机会更大些。因此，内容运营的第一步要先提高内容的颜值。将重要的人物形象作为封面，精细雕琢了字体的设计和摆放位置，用户留存率就提高了2%-5%。最后再加上撩人的文案，点击转化率又提高了30%以上。互联网给我们生活带来便利的同时，也带来了信息的碎片化。年轻人的注意力被分散，他们对头部内容更加渴求——所以在内容份量上应该——不求更多，只求最好。因为今天的用户更希望的是你推荐给他最好的内容，而不是有一个非常非常大的书城让他自己去选择！年轻人跟上一代最大的区别就是内容载体发生了变化——从PC端到移动端。所以在移动时代，抓住用户注意力需要玩转新规律！

第一，选择的内容主要载体是应该是图片，它信息含量大，阅读体验好，比文字更容易传播；

第二，给自己提出要求，必须要让用户在10分钟以内看完。准确的说从标题到结尾，没有一个字是没有用的，内容漫画应做到精简干练。

第三，对时间的把控具有节奏感。在作品的分钟时间段上都设置了剧情上的转折，持续抓住用户注意力！

第四，选择更吸引年轻人传播的标题，引发了情感共鸣。

第五，择了年轻人集中玩手机的时间——中午午休和晚上7点、9点发布内容漫画作品。

好话题就是好营销，好故事就是好话题，在娱信众评的APP话题栏目里，可以不间断填充热点话题栏目，例如：罗永浩微博大战李世峰…效仿当年杜蕾斯“百人试套”直播，引起用户舆论，根据用户特性打开切入点，话题充满新颖性但不恶俗、能够引起广泛共鸣互动、核心情怀与产品意志相吻合。只有这样，话题才会有的放矢、富有逻辑性和感染力，引起广泛共鸣，达到预期效果。

当下社会生活繁杂、喧嚣，人们越来越喜欢有情怀、有价值的故事，对硬广越发反感甚至是抵制。我们的话题营销，不仅需要有逻辑性，有主题性，还需要有情怀。一种贴近生活的，真实可触的，发人深思的故事，一种能唤醒大众善良、感恩的情怀。

一个人的身边事往往是最能更引起共鸣的，也是最接地气的，正如微信的朋友圈一样，下面我提供以下几个身边事特征的内容：有趣：是指晒出了一个有趣的东西，这样很多人会因为觉得有趣而点赞。惊人：可能是遇到了一个惊人的现象，分享给大家，会赢得无数的评论。傻逼：就是一个很值得被骂或者被修正的傻逼状态，会引来很多人怀着“拯救弱智儿童”的正义感来评论告诉你聪明人是怎么想的。换言之：你发傻逼状态，就给了别人显示自己智慧的机会。这就是在故意给用户营造一个被尊重可自我实现的场景。当然前提是：愿意塑造你傻逼或者呆萌的形象。如果要塑造自己是一个智慧的人，肯定会转发无数知乎问答、科技前沿信息、大佬观点、最新新闻等，但是这类反而通常不会得到很多人的评论，除非有人真的想跟你探讨一下；要么就是你转发以后，评论的人认为你还是个傻逼，还是要拯救你，就会在下面评论纠正你的观点。自黑：给关系好的人一个落井下石的机会。

身边事的应用可结合APP同城的特点，从个体的角度，分享生活中的点点滴滴，无论是图片、视频、还是文字，都具有独一无二的特性，在受到反馈时，便可提高用户的留存率，使得APP的内容结构自发性更新。

（二）、后期的日常工作：

1.用户运营： 长期确保用户的维护，采取热点新闻、实时推送、短信提醒、传播分享、匿名评论、朋友圈互溶扩大用户数量提升用户活跃度，建立网络客户留言等机制，从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

2.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作，在明确目的责任人与时间节点的同时，确保公众号与APP内容的及时更新与督导，是的内容结合娱信众评的主题产生新颖独特的效应，提高用户留存率。

3.内容运营： 确保推文软文视频等原创率，可采取公众号APP互用的引流模式，对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广，给活动运营等其他同事必要提供素材！

4.渠道运营： 美食店家的付费首页推送，数码美妆等产品的加盟与植入广告等，通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。也可通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

5.活动运营： 针对热点与需求策划活动，例如：今晚吃鸡，大吉大利，以APP平台为媒介圈出吃鸡战、荣耀等玩家，组织比赛提升推广率，促成线下相亲介绍，匿名告白见面会等。通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，实现对产品的推广运营作用。

（三）、数据指标

下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是关键的审视指标，根据这些直表可以制定出下一步计划包括整改方案！

APP初期，应该主要侧重于下载量和用户数。之后中期，偏向活跃用户、留存率、转化率等。后期则应以多种手段促使利润的增长和知名度的扩张！

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在三五个月后达到稳定，在四个月以后的留存率稳定在10%左右，留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

（四）、留存

1、次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

2、周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

3、渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

（五）、活跃用户

用户每天会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，但结合汉唐华盛养主要用户群体来看，老年人对于活跃于应略低于次标准，但下浮都应不超过10个点！

我们应秉着一切从产品出发，首先要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来，达成交易，为公司形成利润！

三、进行线下的推广营销

前期主要是吸引商家加盟，这时需要列出所以针对商家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关商家拉进来。因为前期商家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点（沈阳本地有业内知名度）商家可以赠送一些门户广告位。

对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真、邮箱、纸制宣传单，信件手段来做，同时统计一下每一种方法的宣传效果，选出一种最有效的宣传方式，然后大量以这种方式去操作，并给客服人员每日做出量化考核，评估工作效率。（必要的时候也可以才取活动地推）

四、APP广告

娱信众评如果能达到一定的知名度和公信力，娱信众评广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对娱信众评广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要空余。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果娱信众评人气增加，知名度上来了，这时候价格也可以随之增加！

（一）、软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

（二）、通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为娱信众评的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，就可以实现大幅度盈利，而且可以将娱信众评分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，娱信众评人气就可以有效得到提升。

（三）、创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的娱信众评广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索（SEO），有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

五、风险预期

（一）、娱信众评软件是否能够按工期的要求完成？

软件的工期常常是制约软件质量主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写组织。

结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。

（二）、娱信众评软件需求的调研是否深入透彻？

软件的需求是确保软件正确反映用户的对软件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成，同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。

（三）、娱信众评软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求?

软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样，最成熟的技术，往往不能体现最好的软件性能；先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明了！

根据控制措施的费用应当与风险相平衡的原则，企业应该对所选择的安全控制措施应该严格实施以及应用，应该切实在APP开发领域做到避免风险，转移风险，减少威胁，减少薄弱点提高员工的安全意识，进行安全监控等措施！

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