百度网络营销策略2017年怎么做才能成为网络营销高手

网络营销就是在别人的平台上植入自己的广告,让尽可能多的人浏览到我们的网站产品,所以了解游戏的规则,如何在为别人提供有价值的信息,不触碰别人的利益,但也要使自己获得好处。任何病毒式的营销不是长久的方法。

一、整点式爬行,这种爬行争对新站或即将要被降权的网站,指的是每天24小时,每小时百度蜘蛛都会对你网站首页进行爬行,并且爬行数量基本一致。这是新站当中最常见的,也只对新站才会出现,这种怕行百度一定不会收录,并且快照也不会更新。这是百度对你网站的一种考察,这类爬行是百度对你深圳展柜网站首页内容的分析,网站是否有更新,更新的力度如何,内容是否充实等等,顺便也会爬一些首页上的数据回去对比分析,并带回文章的URL路径,安排蜘蛛的下次爬取目标。

另一种就是对于百度认为你站已经正常了的,或因网站出现问题,如服务器不稳定,网页经常无法打开,网页有违法问题等等,就会出现类似的爬行方式,那么你就要小心了,出现这种爬行方式,你的站多半会被降权。其表现为次日首页的快照日期未更新或回滚到之前的日期,收录停止,甚至严重的会删除掉一些已收录的网页。那么做为站长的你就要检查下网站看那方面出了问题,并且及时修正问题就不严重了,在两三天内就是恢复。

二、 确认收录爬行,有点类似于谷歌蜘蛛爬虫,各个爬虫分工明确,有条不紊,各司其职。这种爬行方式若出现在你的网站日志里,那么恭喜你,你的展柜网站已通过审核期,百度开台正式收录你的网页了。确认收录爬行就是指你网站有新的内容出现后,百度蜘蛛第一次爬行过后,收录是一定不会给你放出来的,这时百度还有很多因素不能确定,如果百度蜘蛛认为有必要进行对比计算的话,那么百度蜘蛛就还需要再进行第二次爬行,对爬取的内容与存在于索引库中的内容进行对比运算、比较计算的。

文章内容是否新鲜,与索引库中内容是否重复等,如果认为你这个文章内容是有必要收录,百度蜘蛛会进行第三次爬行,爬行后会立即放出收录页面。如若网站权重高,百度就不会重复如些动作,即一次通过,直接先放出来,然后进行排名的运算,最后根据运算结果得出与索引库中有高度重复文章将会慢慢删除掉,这就是为何有些网站头天收录第二天就没有了,头天收录排名第一,次日就见不到踪影了,正是这个原因。

一、如何吸引百度蜘蛛的抓取

1.原创内容这是唯一的最为重要的点,百度蜘蛛在每天每天的运作它会记录起所有的内容性质,那么在爬取的时候就会进行筛选,而第一无二的原创文章则是百度蜘蛛最喜欢的被称为“蜘蛛食量”。由于百度蜘蛛对内容是没有理解能力的,它只对词语进行判断,那么在题目与文章内容里我们就要增加词语的密度与联系。作为现在的百度来说相关度高的文章容易被收录。建议:如伪原创文章前200个字是蜘蛛判断是否原创的关键。

2.蜘蛛通道的建设百度每天会发出很多的蜘蛛去收集内容供应搜索引擎的更新,那么百度蜘蛛的通道就是URL。蜘蛛通过搜索引擎的URL进行行动,那么我们网站就要给出大量的门让蜘蛛进入到网站来,尽量多的让蜘蛛带走我们的内容,那么那些地方才是蜘蛛喜欢去的呢?我们在选择做外链引蜘蛛的时候要考虑到,蜘蛛喜欢的是一些内容更新多,活跃度高的网站:例如(论坛,门户,社区等)。

3.养蜘蛛这是很多SEO做的工作,养蜘蛛就是让百度蜘蛛喜欢网站,从而经常来网站,这样就能很好的收录网站内容。具体怎么做呢?根据蜘蛛的规则:原创文章、外部URL之外,这个更新时间与更新频率尤其重要,每天早上8:30-10:30之间发布文章是非常好的,因为这样一天里就有尽量多的时间让蜘蛛接触新内容,方便蜘蛛抓取。更新的时候不要过于不定时的发,在更新时段里进行发布。在收录的快慢情况下,进行下一时段的发布,如果前面发布的文章很快被收录之后再下午3:00-5:00之后时在进行发布。我的了解是,一次性增加10-20篇文章是会出现漏洞的,就是蜘蛛只抓取一部分。坚持一段时间蜘蛛的抓取就能得以控制。在第一时段更新之后,发现没有被收录的文章,在第2时段前,我们可以进行修改,增取在第2时段被收录。

二、要做好网络营销,要超越对手,必须掌握两个数据的超越:“曝光率”和“转化率”。必须把这两个数据发挥到极限才能把网络营销做到最好。

怎么才能做到极致呢?

第一步:B2B平台营销(阿里巴巴,慧聪,马可波罗等)通过这些平台去发布你公司的产品信息,为什么要通过这些呢?因为这些平台的权重高,本来他的用户体验度就高,一个B2B平台里面的用户就有很多,上百万,千万的,我们把这些信息发进去,让你客户,通过平台内部就能搜索到你,而且最主要的就是,我们通过这些平台,发出的信息,能够把产品关键词排上百度首页。

第二步:信息平台营销(58,赶集,易登网等)也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息,我相信各位老板都逛过58同城,赶集,易登网等这样类似的网站,这些平台的流量都是非常高,也能让你的客户通过58内部平台找到你,同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页,增加了曝光率,及产品知名度。

第三步:视频营销(56,优酷,土豆等)视频营销的影响里是最大的,通过视频,可以展现你公司的具体情况,及你产品的最新介绍,让你的客户进一步了解到你,视频也不是简简单单的做个视频传上去,也是一样通过做关键词排上百度首页,通过视频,把你公司最新一面展现出来,包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频,这样子,我的客户通过文字内容可以了解到我,也可以通过视频了解到我。

第四步:互动营销(百度知道,SOSO问问,爱问等)达到了一个很好的口碑营销,能够做到公司在网上好形象的传播,我们用这种方式去做互动营销,而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页,因为这是百度自己的产品,排名会跟好,大家说这样子做好不好?

第五步:论坛营销(新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等)论坛的流量是非常大的,就拿天涯来说吧,天涯都是这样给自己打广告的,有远见的人都在天涯,所以我们要不要去这些地方发帖,让更多的人了解到你公司产品,就是不断在这些行业论坛里去发帖,顶帖,去灌水,提升你公司形象,增加帖子的浏览量,增加你的美誉度,让更多的人了解到你,爱上你的产品。

第六步:博客营销(新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等)博客本来的一个权威就是很高,我要怎么去给你做这个博客营销呢?我们都有自己的博客,对不对,博客都有一个名字对不对,我们就把你这个博客的名字,改成你的产品关键词。算是博客关键词没有排上百度首页,你这么多博客,博客随机访问,都能找到你,转到你这里来,在去了解你,达到进一步的在网上曝光。

第七步:SEO营销网站优化为什么这么说呢?一个网站关键词要排名好,稳定,首先外部要扎根,内部要坚持更新,网站的核心关键词,就等于是一种树的树干,树干要长大,外部就要扎根,就是我们前面所做的六步做的,因为我们每发一个信息,就会带你公司网站的链接,发出去的这些链接就是你网站的根,扎的越多越好,外部根扎稳了,网站内部收录多了,稳定了,网站核心关键词,就会慢慢的排上百度首页,靠前面六步支撑这第七步,不断上升,永远不倒,只会上升,上升到第一名。

旅游景区自媒体营销策略

通过典型案例,旅游景区要适应互联网技术发展以及市场发展提高自身品牌形象和知名度,可以发挥自媒体在渠道推广和病毒式传播上的优势,在倾听用户声音、增加用户体验、更多的增加用户对产品的互动等方而进行改进,并根据测量结果对营销方案进行调整改善,进行旅游网络营销优化。从而得到良好的营销效果,以达到景区吸引游客、提升价值品牌、提高景区服务质量的目标。

现总结旅游景区自媒体营销策略如下:

(一)整合旅游资源,提供个性、快捷、全而的旅游信息

整合旅游资源主要是将各种营销工具和手段系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,把各个独立的营销整合成一个整体,以产生协同效应,提高营销效果。同时要整合景区周边硬件设施,从而从内部、外部资源两个方而整合旅游资源。

1.整合内部资源。景区的内部资源包括:与旅游相关的吃、住、行、游、购、娱等各个企业和行政机构的微博资源,相关媒体的微博资源,社会名人的微博资源,甚至是旅游部门各工作人员的个人微博等,景区在自媒体营销过程中要充分利用和整合内部资源。

2.整合外部资源。景区自媒体可以借助外部资源来更好地实现营销目的,如在微博中提供详细信息的网址链接,或者结合传统媒体进行联合营销。景区也可以通过积极与网络媒体、平而媒体、电视媒体等媒体合作,宣传推介景区的官方微博与旅游资源、旅游活动、旅游信息。

(二)根据自媒体特点和景区特色选择恰当的营销手段

景区要根据自身定位、景区特征,结合自媒体特点采用适合景区的互动营销、情感营销、有奖营销、名人效益营销等方式组合进行网络营销

1.互动营销。景区要挖掘景区定位、品牌故事、产品特性,捕捉自身的竞争优势,进而制造营销话题,展开互动,在互动过程中实时获取游客的反馈。例如开封翰园碑林景区以创建人李公涛先生创建景区的故事为背景发起话题,引起互动,和游客进行交流互动。除了在话题中互动,而对游客的主动提问,甚至是投诉,景区也应当做好互动。及时解答游客的疑问,虚心接受意见与建议,拉近与游客间的距离,调动游客参与的热情。

2.情感营销。针对景区自身特色和活动,景区运营管理人员在自媒体营销过程中可以在恰当时机选择不同的语言风格,如幽默、俏皮、感性等来满足游客的不同需求,提高游客交流的亲和力。在与游客的互动中,景区要传达一种诚恳,不要给人一种敷衍的感觉。在游客对景区提出意见与建议的时候,管理人员可以引发深层次的沟通与交流,在讨论中发现潜在消费者的需求。

3.有奖营销。景区常见的有奖销售方式有:转发,竞答,建言献策。景区以此来获得信息的二次转发,以微博、微信、博客等方式邀请游客参与互动,了解目标顾客群的需求,提高游客的参与热情,增加景区访问热度。

4.名人效益营销。景区可以邀请明星或社会名人参观游览,以多种媒体相结合的方式报道,吸引粉丝们的眼球。一方而可以实现景区与粉丝之间的互动,甚至可以直接刺激消费,同时也能提高景区的名气,产生一定的热度。新西兰旅游局曾邀请姚晨参与新西兰唤醒之旅,采用平而媒体结合自媒体实况播报王菲、时尚杂志出版人洪晃的新西兰之旅,吸引了大量粉丝的关注,激发粉丝旅行欲望。

(三)增强自媒体营销意识

旅游景区要加强基于自媒体的网络营销意识,积极采用官方微博、微信、播客等方式进行营销。景区应该根据自身情况至少配置一名专职运营人员做主编,全而负责景区营销定位、内容资源整合、内容栏目规划与日常维护。随时关注自媒体动态,及时的对游客的问题以及出现的状况进行解答辨析,将景区的官方营销平台变成与游客快捷方便的互动和服务平台。

科技兴旅是推进旅游产业转型升级的重要战略,是形成旅游竞争力的重要因素。自媒体营销是伴随互联网技术发展和Web2.0应用不断深入的基础上发展起来的一种新型网络营销模式,催生了庞大的网络消费市场,改变了旅游景区的营销模式。同时,随着经济社会的快速发展,人们的需求和价值取向越来越趋于多元化,景区需要适应游客游客出行方式、个性化营销以及信息化发展要求。

结合自媒体营销特点,在景区网络营销中根据景区自身特点和定位采用多种针对性营销方式,准确的判断未来客源市场的发展趋势,精准选择目标受众,策划具有新闻价值的景区活动话题,建立有效的自媒体传播和营销平台。遵循景区自媒体营销内在机理,探索适合景区的营销方式,积极使用自媒体这一新媒介工具,是推动景区网络营销效果的有效手段。

还不关心你的百度竞争对手推广营销策略?别最后败都不知道败在哪里竞争对手分析策略篇下

上一篇为大家带来了:还不关心你的竞争对手推广策略?别最后败都不知道败在哪里,百度竞争对手分析策略篇上

也是让大家针对百度竞争对手分析实战方面有一个具体的思路,起一个抛砖引玉的作用,这次又给大家带来几个新的不同的分析思路,希望大家学以致用~

谁是最值得关注的百度竞争对手?

a区域是最可怕的对手,要警惕!b、d区域要小心,c区域可以暂时忽视。

分析小结:

上图统计了近一个月公司和百度竞争对手展现占有率和左侧展现占比的数据分布。a区域的竞争对手是行业领先者,占有率和推左方面都优于我们,可以判断超越其的可能性,也可以以他们为目标,制定策略跟随、学习甚至超越;b区域在推左概率上优于我;d区域在展现占有率上优于我;c区域竞争对手是市场上暂时的弱者,可以暂时忽略,长期来看需要关注成长较快的竞争对手。

2.我们的百度品牌词是否有绝对优势?

品牌词投放整体效果不错,大部分竞争对手在右图的左下方区域;有1位竞争对手出现在右上方,需要高度警惕。

分析小结:

上图统计了近一周百度品牌词与竞争对手在展现重叠率和排名被超越率两项数据指标上的情况。出现在右上角的竞争对手需要高度警惕,可以在前台查看竞争对手的广告,分析情况,进而考虑是否需要申请品牌保护或者投诉;同时,也可以考虑进一步优化创意,更加突出品牌特色。

3.我们百度竞品词的进攻效果如何?

百度竞品词在最近一周和我们主要的目标竞争对手A、B、C都有较高的共现率,并且有较低的排名被超越率,达到了较理想的进攻效果。

分析小结:

上图统计了近一周百度竞品词与百度竞争对手展现重叠率和排名被超越率的数据情况。百度竞品词的进攻效果判断可以同时结合百度竞品词的转化数据,判断百度竞品词的进攻效果是否“划算”,根据实际情况合理调整投放力度。

4.百度重点词的排名情况如何?

百度重点词昨日的推左和排名情况落后于d区域竞争对手,完全领先于b区域竞争对手。

分析小结:

上图统计了百度重点词一日和主要竞争对手左侧展现占比和左侧平均排名的数据,百度重点词可以天级别监控查看。d区域竞争对手需要重点关注,左侧展现占比很高且有较好的排名;a和c区域在其中一项指标上有优势;b区域暂时可忽略。可以关注自己与目标竞争对手的相对位置,查看百度重点词的投放效果是否符合预期,不符合预期的话则可通过优化质量度,提高出价等方式优化重点词排名。

以上只列举了部分应用场景,相信你可以探索更多百度同行信息!

数据获取方式

1.使用工具下方趋势图

可查看近30天您和竞争对手各个指标下的变化,同时可拖动趋势图下方的时间轴,改变趋势图的时间起止,集中观察30天中任意时间段的变化。

2.使用数据下载功能

可下载选定时间范围、物料、设备情况下的数据,提供总计和分日2种数据下载方式。数据下载至本地后,可根据分析目标的不同,利用Excel对数据进行进一步整理。

文章小结:通过竞争对手分析工具提供的不同维度数据,进行绘图可以清晰的发现百度同行对手的一些布局走向,加以自身行业经验分析,相信可以跟快速的让各位了解百度同行的推广策略,从而战无不胜。

感兴趣的各位可以关注笔者,及时的获取笔者的最新动态文章,大量百度的运营经验共享给大家。恭祝大家广告运营者业绩长虹~

百搜百度SEM竞价推广之屏蔽营销策略应该怎么设置详细

很多竞价员知道有这么个设置,有的也设置过,可是你真的设置正确了吗?访客策略展现屏蔽和ip策略展现屏蔽都是怎么设置的?怎么才能最大程度的利用百度商盾工具屏蔽恶意点击的ip?

今天百搜给大家详细的说一说怎么设置百度竞价屏蔽策略,老手略过即可。

一、在百度竞价后台从左到右数第四个有一个工具中心,点击进去,如图:

百度商盾屏蔽策略设置

二、点击商盾进入商盾介绍页面,如图:

三、商盾的介绍页面用一个大图详细的介绍了,百度竞价的收费策略,看看下面的图你就知道了百度竞价的最终计费是怎么算的了。

百度商盾屏蔽策略设置

四、点击展现屏蔽进去,然后点击屏蔽管理页面,如图:

百度商盾屏蔽策略设置

五、里面有三个设置栏目前两个是,访客策略展现屏蔽和ip策略展现屏蔽。我们设置这两个即可,如图:

百度商盾屏蔽策略设置

六、先点击访客策略展现屏蔽下面的新增策略设置,下面的时间间隔有三个选项,分别是15分钟,1小时,6小时,最下面还有一个次数限制,最少设置三次。如图:

百度商盾屏蔽策略设置

七:百搜接触的竞价账户基本上都是三个时间间隔全部设置一遍,点击次数全部设置成3次,IP策略展现屏蔽也一样设置三个,这样做的结果就是,最大程度的屏蔽恶意点击的客户。如图:

百度商盾屏蔽策略设置

安徽合肥中小企业新建百度推广账户应该如何做好营销策略

安徽合肥中小企业新建竞价账户应该如何做好营销策略呢?

下面我们合肥百度/网站建设公司来和大家详细的介绍一下。随着中小企业的愈加重视,招聘了很多推广专员。那么对于刚接手的企业竞价账户,一般情况下专业的竞价人员的思路是先从企业实际出发进行结构优化,合理选词精准出价,花最少的钱,获得最有效的流量,为企业带来最大化的收益。

那么如何把这些工作做到位。

首先优化账户结构是对新账户的基础操作,要根据账户的历史数据和结构组成分析每个推广计划和单元是否有可以有优化的空间,从推广的目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性,合理清晰的账户结构是影响后续推广质量之根本。

其次进行高质量创意的改进和撰写,在这之前你需要对企业产品信息进行详细的了解,只有掌握各产品业务的属性和卖点你才会知道哪些创意有改进的必要,创意撰写的基本原则是通顺、相关、飘红。高质量的创意一定是对潜在客户具有足够的卖点诱惑,并且和关键词、着陆页都是高度相关的,其中合理的对关键词进行飘红也会吸引网民的关注,提高点击率,从而提升质量度。获得更多的优质流量。

最后就是对关键词进行优化,包括关键词的选取、调整关键词匹配方式、调整关键词出价等;对于选词,在我看来就是选择更具体和商业价值更高的词,大多数网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是不一样的,如搜索SEO的网民可能是在寻找SEO的培训机构,也可能只是想了解关于SEO的基本知识。

相对来说,搜索SEO培训的网民更具体的表达了需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此,更具体、商业意图更强的关键词往往也是点击率相对更高的关键词;同时通过观察分析关键词的相关数据删减没有转化的关键词,从而降低不必要的浪费。

对于关键词的匹配模式,可以把新提交的关键词设为广泛匹配,推广观察一段时间后再设为短语精准匹配模式,也就是对流量由宽到窄的一个把控,可以检测这个词的潜在价值。

而对于调整关键词出价,也就是每次的最高点击价格,可以根据关键词的历史数据表现以及购买意图寻找侧重点;比如对于购买意向不强的关键词,出价排名不用太高,出价越高,转化率越低;购买意向中等的关键词,出价排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定;购买意向强的关键词,出高价抢排名,排名越是靠前转化率越高。而如何判断关键词的购买意向强度,就要看你对自身企业产品业务的了解程度了。而关键词的历史表现数据,主要从消费和转化的关系着手分析,比如对于高消费高转化的词,就需要降低它的CPC,可以适当的降低出价;高消费低转化的词,一般都是购买意向较弱的词,需要降低出价减少浪费,或者在一定时间内没有转化数据就将其暂停或删除;低消费高转化的词,就需要保证它的展现和排名,出高价抢排名以增加流量曝光;低消费低转化的词:可以适当增加出价提高排名,增加转化的可能。

做好这几步的优化,基本可以锁定更多的精准流量了,而要达到成交还需要在着陆页面下些工夫,用户体验、产品描述、咨询线索等都是影响成交的要素,配合团队优化每一营销环节也是SEMer必要的职业素养,毕竟从接手客户的账户开始我们就秉承着以转化为目的推广,而怎样花最少的钱,获得最大的回报是对SEMer能力的要求,而要掌握这样的能力首先要学会做的就是抓重点,少浪费。

百度竞价推广提升效率营销策略

对于很多做百度竞价推广的人来说,怎样才能把客户托管的竞价账户做好?以及每天当自己面对竞价托管账户的是应该要做些什么?这些问题经常会缠绕在我们的脑海,当然这些全都是我们做竞价必须考虑以及去完成的核心工作,那么,应该怎样做才能运营好一个竞价账号呢?

1、检查网站能否正常打开

经常会有粗心的老板 ,一段时间的推广下来,连自己的网站出了问题都不知道,导致广告费大量的浪费,没有带来任何效果,如果一个网站打都打不开,那么访客连我们的网站都没有了解就会直接离开。作为操盘手的我们,可不能忽略这点,网站正常的打开,是推广最基本的条件。

2、对于账户的数据分析

我诊断过很多账户,一个月甚至更久的时间推广下来,操盘师对于自己账户的消费,投放的产品占比,转化情况等都不清楚。事实上,对于账户各项数据的分析,是账户优化的灵魂。因此我们需要根据近期的数据,不断的调价和优化创意,还有调整关键词的匹配模式。此外监控消费比较高的关键词,结合它实际转化情况,控制住它的成本,避免无效消费。

3、分析昨日搜索词报告分析昨日的搜索词报告,这一步也经常被很多操盘师遗忘。我们账户中的关键词一般都有三种匹配模式:分别是广泛匹配、短语匹配、精确匹配;而短语匹配现在又分为三种:核心包含、同义包含、精确包含。比较宽泛的匹配模式必然会带来部分不精准的流量,如果你长期不处理,会浪费很多广告费。此外部分行业访客搜索习惯变化非常快,根据搜索词报告添加相关关键词,对于整个账户的优化帮助很大。4、扩展关键词我们常常会碰到这种情况:原先转化很好的关键词,突然就不转化了,那怎么办呢?我们需要重新寻找新的转化词,因此需要扩充词库,覆盖更多的目标群体。除了刚刚上述所说的,根据搜索词报告扩充关键词,我们还可以根据关键词规划师、百度下拉框以及各种扩词工具等扩展关键词。

5、优化关键词质量度,屏蔽恶点

关键词质量度的重要性不用多说,相信大家都知道。主要的方法还是从优化创意、落地页等方面入手,而优化的基础还是数据分析。此外,因为百度上同行竞争压力比较大,很多同行可能会恶意点击我们的广告,造成广告费的浪费,因此我们要结合商盾、实时访客等屏蔽恶点。

北京好点儿网络科技有限公司是专业提供搜索引擎竞价推广服务的提供商,目前公司为了解决中小企业新的推广需求,特推出搜索竞价一年展示服务+覆盖手机12亿用户的微信小程序,覆盖PC,手机登主流的新的一站式互联网营销服务。

网络营销策略能帮助实体店成长能让实体店走多远

实体店生存能否借助网络营销策略?许多实体零售商继续抵制电子商务。这些企业不愿意在网上冒险,担心他们会淡化现有的商业模式或混淆客户,但忽视越来越多的证据表明,没有网上业务的实体店正面临着失败的风险。

互联网作为一种有效的广告和营销手段不断发展,想要生存的零售商正在使用它。而在2013,只有60%的零售商使用社交媒体策略,现在这个数字被认为超过70%。如果你没有使用社交媒体或其他在线营销方式,你就是少数人的一部分。

在未来几年一个零售商的成功关键在于你与新一代人的连接能力。更年轻的人现在拥有巨大的购买力。坦白地说,如果你不使用网络营销策略,那么你就错过了这个非常重要的渠道。

你可以利用在线营销最大的线下销售,这里有一些有用的策略

1、建立一个在线社区

最好的策略之一是围绕你的核心产品提供一个围绕主题或利基的在线社区。如果你主要是一个实体零售商,现在你正进入网络世界,我总是推荐某种形式的内容营销,因为现在有很多人在消费内容。

你最终的目标应该是定期推出材料,突出你在经营的业务类型上的专长。例如,想想一家提供纳税准备服务的大公司。它开设了一个公众号,内容是关于新的税收规则或免税的建议。也许这家公司有一个网络活动,演讲者可以回答有关税收的问题。

你可以做到这一切,你就是新的电子商务。通过建立一个活跃的社区,您可以同时创建一个公众号,然后利用它来提升您的零售体验。这样做的目的是确保人们知道他们不仅可以向你寻求某种类型的产品,而且还可以信任你对这个问题产生意见,这样他们就能更好地理解它。

2、使用信息流广告(和其他付费广告)

为了达到今天的客户,你必须像他们一样思考。如果你是一个潜在的客户,不知道你的业务存在,你会如何发现业务?当然,你可以开车过去看,但新一代消费者更喜欢在线上搜索信息。如果你想找到这些搜索者——可能是你所在地理区域成千上万的人——那么你就必须投资付费广告,流息广告是很好选择。

3、用电子邮件

如果你不要求客户注册某种奖励计划,你就错过了建立一个有价值的联系人列表的机会。你应该在收银台收集电子邮件地址。当你收集电子邮件时,你就可以建立一个电子邮件列表,可以用来做广告,分享新闻,以及促销特别优惠。当用户可以使用这种交易时,他们可能不太可能在网上购买某种产品,更可能等到你的商店。

4、考虑网页设计

公司的网页设计直接反映了您的业务。具体来说,你需要注意移动网页设计。虽然你可能不认为网页设计是网络营销的一个组成部分,但它确实是。只需考虑57%的用户不会推荐一个设计不良的手机网站。

现在把移动网站整合在一起的人将其视为一门科学。从加载时间到放置在智能手机屏幕上的某些项目,都会严重影响是否有人购买。雇佣一个有这个领域经验的人,把一些有助于你向网络世界推送的东西呈现出来。

最后,通往成功的道路是清晰的。如果实体店想从电子商务经济转型中幸存下来,他们需要投资于优化在线体验的方式。网站的外观以及与社区的沟通方式与用户与产品的连接程度同等重要。

口腔行业移动端搜索引擎营销策略上

撰文|韦强

编辑|刘玲

众所周知,移动端已经在潜移默化的取代PC端,百度移动推广是百度推出的一个非常重要的产品,与PC端推广存在一定程度上的不同;并且随着移动互联网市场的扩大,移动推广必然成为未来市场竞争的有力武器,如何运用好百度移动推广变得至关重要。

百度对移动端市场的整合

百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面,类似于PC端的搜索与网盟的关系。最近百度推广,对PC设备和移动设备进行了整合,默认移动终端和PC终端共用推广物料,默认两者必须同时开启,由于大量的互联网用户开始向移动终端转移,百度这种做法的出发点,是为了给凤巢推广用户带来更多的流量。

移动搜索行为解析

通过在百度移动端的长期观察,认为百度移动终端推广效果不理想,浏览时间碎片化:虽然移动终端的使用率越来越高,但是仔细观察就会发现,用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态。

大部分的用户,使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁,或者出差的时候。国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一。很多公司的竞价账户的广告页面,都大篇幅 的使用了图片,来保证广告页的视觉冲击力。移动终端的版面有限,产品信息难以得到充分展示,广告页面的营销效果势百度必会打折扣。

所以,移动推广更多的必需结合移动的特点来进行调整。移动上网方便,随机性强,是未来移动互联网不可或缺的渠道!

(未完待续)

注:【本文图片部分来自网络,版权归原著作者所有,若删除请联系我们】

今日头条|电商行业必看头条平均投放成本营销策略案例分享

移动互联网电商行业竞争激烈,或许你还在忙着研究电商如何推广头条信息流广告?如何加快步伐抢占无线流量市场?

移动电商用户洞察

1、网购用户行为及偏好

剁手女:网购更频繁;常网购服饰、母婴、化妆个护;更看重商品质量、商品品类丰富度;品质男:月均网购额更高;常网购3C产品、彩票游戏;更看重商品价格、网站质量;高收入有钱任性:常网购大宗家电、珠宝配饰、家装;月均网购金额、网购频率更高;更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购;低收入使用主义:常网购服装鞋帽;网购通讯产品;使用的APP更少;使用的更集中。

2、用户性别属性

男性用户占比:55%,女性用户占比:45%;24-40岁用户居多,具备成熟消费能力。

3、网购用户地域分布

广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。

电商行业头条平台投放效果

1、头条电商行业平均投放数据

CTR:1.74%ACP:0.51元

2、推广目的效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:80%、16%、3% ,其中落地页包含直接使用落地页推广,使用 H5页面转应用下载投放的广告主。

最优推广目的:落地页 ,效果CTR:2.04%

3、投放样式效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:45%、38%、14%

最优推广样式:组图,效果CTR:2.21%

4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。

电商行业投放优化与策略

1、账户结构重要性

账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的,清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意,也利于后续的数据监控与效果优化。

搭建账户结构维度方向参考:

清晰的账户结构示意图

2、创意策略

明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

避免重复:广告素材避免使用相同素材,会使用户视觉疲劳,降低点击率。

场景化、原生化:内容新闻化,类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。

优秀创意示例:

动态创意

产品特点:结合用户内在属性与外在场景,基于丰富的用户数据,精准推送广告内容

营销价值:创意深度个性化,更懂用户需求,更高相关性;提升创意点击率、促进转化;千人前面小能手,像对的人说对的话。

电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意:

有明显的地域属性的电商类广告主,比如:爱鲜蜂、本来生活等;

3、定向策略

定向说明:

案例分享:

账户投放情况:

定向方法:

推广之前需要做足目标用户分析的工作,广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ;总方针,初期通投,后期根据受众分析数据做定向决策。

4、详情页助力推广

详情页产品回顾

广告位置:文章页底部购买方式:CPM/CPC素材类型:图片,应用下载特点:展示量大,价格洼地

电商客户A投放位置为详情页,投放目的为应用下载,日均消耗2w+,CPA ≤5元;

投放数据情况:

详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播,为广告主带来了更具价值的营销方式,更低的推广成本,获取了更多的移动推广流量。