水处理剂竞价营销策略分析经验分享
水处理剂是指为了除去水中的大部分有害物质(如腐蚀物、金属离子、污垢及微生物等)，得到符合要求的民用或工业用水而在水处理过程中添加的化学药品。
安华网络在进行营销的过程中，接触了水处理剂的竞价托管外包服务内容，在经过沟通过程中，我们迅速对账户进行调整，也不断的提升了账户的推广成效。
下面给大家介绍下百度平台竞价推广案例，如下图
竞价托管外包广告内容规范标准，符合人群需求，推广效果良好，通过添加图片，提示性文字，例如名称，品牌，特色等等。咨询成本也比较低。
下面是做网站优化的效果图
排名稳定，并且有高质量的客户咨询
觉得写的不错的，可以关注下，以上就是安华网络对水处理剂营销推广经验分享的分析说明。
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我们都知道，企业经营的最终目的就是通过提供产品和服务，来满足客户的需求，从而达到企业生存和发展经济的目的。然而实现这一切的前提是拥有一个较好的网络营销策略，那么企业如何做好网络营销策略，应从哪些方面入手呢？全网天下小编在下面为您一一解答。
1.公司品牌策略
互联网具有信息传播速度的特点，如果企业能够很好的利用这个特点，系统的给公司定位，通过网络营销推广的方式，快速的给企业树立品牌形象，通过公司的官方网站，展示企业的优势，提升企业的整体形象，宣传企业的良好口碑，当企业建立品牌后通过一系列的推广措施，就能达到顾客对企业的认知和认可。
2.公司产品策略
企业要想通过营销推广去提高盈利，公司就必须要从产品的特性，功效，行业以及消费群体进行一系列的数据分析，明确服务目的，找出消费者的需求点。另外，不是所有的产品都是适合做网络营销推广的，因此，选择好一款适合网络推广的产品，就可以从中获取更大的利益。
3.产品价格策略
追求物美价廉是所有消费者的心理需求，因此，消费者都是喜欢通过产品价格的对比，进而决定是否购买。价格成为了消费者的关注焦点，其实，消费者不仅仅在乎价格，并且还对品质上也是非常关注的，因此，企业在产品价格上要进行一系列的策略调整。
互联网信息公开化，传播速度快，因此不再存在信息差，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，那么，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，前期可以以适当的价格去获取消费者的信任和口碑，等占领一定市场后，及时调整不同时期不同价格也未尝不是一种很好的方法。
4.促销策略
相比于传统的线下促销，线上促销的方式就显得多样化，成本也会相应的减低。促销也不是意味着恶意低价竞争，做网络促销的时候，一定要避免恶意低价竞争，这个是行规！促销推广的方法很多，企业可以通过线上广告这种营销模式进行促销，全网络全方面的网络推广，从而获取大量精准的潜在客户。
5.顾客服务策略
互联网营销的顾客和传统的顾客是有差别的，互联网顾客对信息的收集主要来自个人渠道、商业渠道和公共渠道，所以，企业要获得更多的客户，就必须多渠道同时进行推广。
6.搜索引擎策略
据数据统计，互联网上80%的流量都是从搜索引擎上进来的，搜索引擎就相当于一个流量认可，如果企业可以很好的利用这个流量入口，就可以源源不断的获取行业精准流量，创造更多的价值。搜索引擎引流的方法非常多，可以通过软文推广，新闻引流，贴吧营销，问答营销，百科营销，各大信息平台营销推广等等方式，通过把企业产品的供求信息发布出去，通
过全网络曝光，去吸引更多的潜在客户。
全网天下是为企业提供全网营销服务的东莞网络营销公司，专注于为企业提供全网营销策划、全网营销推广、全网整合营销服务，帮助企业定制符合企业发展的全网营销整体解决方案,全网营销专家徐国祥用专业的落地指导为企业互联网开拓落地提供保证。有需要的朋友们，可以联系我们索取服务列表和成功案例介绍！
今天去星巴克喝了杯咖啡，感觉挺好的。回来后，突然在想，星巴克有什么营销策略呢？为什么会做得这么大呢？
于是就上网查星巴克的资料，结果发现了上面的这个图，觉得蛮有意思的，就拿这个来展开讨论一下星巴克的这个营销策略。
Oz是盎司，英制的重量单位，具体是多少我们不必深究，这不是我们今天要讨论的内容。这个价钱是哪款产品的价格，我们也不必深究，这也不是讨论的重点。
我们来讨论一下星巴克的定价策略。
大家看，12盎司的咖啡价格是27元，20盎司的是33元，相差了8盎司，但价格只相差了6元。
这样对比还不明显，我们换个算法，计算三种规格，1盎司的价钱是多少。
12盎司的：27元÷12盎司＝2.25元/盎司
16盎司的：30元÷16盎司＝1.875元/盎司
20盎司的：33元÷20盎司＝1.65元/盎司
（2.25-1.65）÷1.65×100%=36.36%
即是说，12盎司的咖啡，单价比20盎司的咖啡高了36.36%。而且从数据上看，2.25、1.875和1.65三个数，份量越大，单价越低。也就是说，在星巴克买咖啡的话，越大杯是越划算的。
那么，是不是星巴克很笨呢？越大越便宜。
我们再来算算成本：
12盎司的咖啡和20盎司的咖啡，从成本上说，只是增加了部分的水、糖和咖啡，从成本上来说，基本可以忽略。星巴克最大的成本在于铺租、人工水电管理费等费用，这些，不管你卖多少杯咖啡，基本都是固定不变的。
客户购买12盎司的咖啡，星巴克收27元，但买了20盎司的咖啡，星巴克在成本上并没有多投入，却多收了6元钱。这6元，就是星巴克的利润。要知道，星巴克不同麦当劳那样总是人满为患，需要翻台率。星巴克是个很安静的地方，平时基本都是不满座的，过来喝咖啡的，都是一些小资，在享受星巴克的环境和专业的调咖啡师的服务，点的咖啡大一些，呆的时间长一点，也不会导致后来进来的人没有位置坐。这种情况下，客单价越高，星巴克的收益就越高。
反过来也可以这样理解，就是在成本都是不变的情况下，销量越大，单个产品分摊的成本就越低，利润就越高。
这种模式，从根源上来说，就是量越大（或者说人越多），价钱就越便宜。
当然了，星巴克的盈利肯定不只是这一点，我们只是拿这一点来展开讨论而已。
拿星巴克来举例，可能显得太远了，我们很多接触不到，但这种思路，其实已经有各行各业的人在使用了。当然了，也未必是抄星巴克的，也说不定星巴克在抄袭。
大家有没有发现，现在有很多地方有这样的促销活动：第二杯半价、三人同行一人免费、拼多多（越多人买，价格越低）、团购……
这些，是不是都是通过量把成本分摊下来，量越大，单个产品分摊的成本就越低，利润就越高，甚至，把省下来的利润返还给客户，让产品的价格更低，吸引更多的人购买。而数量上来了，又可以跟前端的供应商谈价格，降低采购的成本，让利润维持高水准。
这样的思路，你的店铺，可以用得上吗？欢迎留言讨论。
公众号回复“案例”，送你4个经典的营销策略。
写在后面的话：
很多朋友学习了实体店的很多营销策略和营销案例，学的时候觉得热血沸腾，觉得那些案例太简单了，以自己的水平，随随便便就可以做成功。
结果，理想是丰满的，现实是残酷的，真正操作时才发现，很多事情的发展不按案例的规则来，总会碰到各种各样的问题，于是就觉得案例是骗人的，心灰意冷，就放弃了。
其实，这主要是学习方法的问题，我总结了一些想法给大家参考一下：
1、不要只听案例，要通过案例，总结出背后的原理。有一条很简单判断学习效果的标准，那就是，学习一个案例之后，你还不明白背后的操作原理，只是纠结于案例本身，说明你还没有学懂，需要反复领悟！
2、学习结束之后，把全部的内容从头到尾梳理一遍，在大脑中留下清晰的结构印象，并总结出自己的心得感悟。
3、领悟之后，举一反三、融会贯通到自己的生意中去，拼命的执行！执行！再执行！
记住一句话：想，全是问题，做，才有结果！
农产品如何卖之策略一：切入用户痛点
经营农业，最重要的一点就是卖货。诚然，能把货或产品卖出去的因素与品牌、口碑、知名度、渠道、售后服务等等一系列都有关联。但，不管如何，把产品卖出去才是王道。本期给大家分享一下农业领域新农人、创业者卖货的经验与法则，希望可以给在农村创业的朋友一些启示和帮助。
策略一：切入用户痛点
用户的痛点就是创业者事业的追求。其中，在用户痛点上，产品就是关键。因此，我们要设计的产品应符合用户的需求、符合用户的痛点。同时，根据用户或者市场的痛点来设计产品、改正我们的产品。
案例：大学生敬伟甫和7个同学在学校里建起的一个小小养鸡场，一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋，营业额近80万元、并获得投资者青睐。
切入用户痛点！敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。
据首份中国抗生素的使用量与排放量清单显示，2013年中国抗生素总使用量约为16.2万吨，其中养殖业使用抗生素占52%。专家分析，动物体内残留大量的抗生素，进入人体之后，抗生素会转移到人体。细菌为生存而不断进化出耐药性，甚至产生耐药的“超级细菌”，造成人类感染此病菌后因无药可治而死亡；人在食物链中天天吃抗生素，损害人体的同时还会增加人畜共患病隐患；进入生态环境中的抗生素，有些不易降解或降解缓慢，严重破坏生态平衡。
于是，敬伟甫养鸡场的鸡全部实行无抗（抗生素）养殖。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后，供不应求。经检测，敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素，主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3~6倍，胆固醇含量低40％，蛋白质含量高12.7％。
农产品如何卖之策略二：卖独特的农产品
策略二：卖独特的农产品
信息大爆炸的时代，消费者都在追求“新”、“奇”、“特”的产品。做农产品也适合此道理。
卖有特色，但又不为人知的产品策略有两个好处：一是容易形成话题，快速得到传播；二是市场和价格有优势。毕竟市场上没有竞争者，所以能快速打开市场形成市场与口碑。
案例：王小帮（王志强），一个与马云交好的农村淘宝创业者。2016年从北京回到家乡后，开始在网络上卖当地特色的农产品、并确立个网络名字“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品，并广受网友追捧。
如今，王志强一年的销售额已超1000万，为村里乡亲们的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。
虽然，王小帮的成功看似与网红与网络炒作有关。实则，还是在得益与特色农产品的经营。
王小帮会选择的当地有特色的农产品或者特产在网络上进行销售。在淘宝上，王小帮的每一款产品不仅上传了产品图片，还包括了一家人制作加工的场景，从而引起网友的好奇和购买的欲望。
农产品如何卖之策略三：擅用新媒体营销
策略三：擅用新媒体营销
当今新媒体已经成为新农人常用的宣传工具和推广渠道。微信、微博、头条号等都可以成为推广品牌和产品的最好媒体矩阵与渠道。
案例：因上星光大道而走红的“土豆姐姐”冯小燕，不仅歌唱得好，而且其经营的土豆事业也非常棒。
当然，“土豆姐姐”卖土豆除了名气之外，更多还在掌握了一套如何运用新媒体营销的心得。
这个时代，得粉丝者的天下！“土豆姐姐”把握了这一点，她借助自己名气微博微信吸粉十几万人。同时，“土豆姐姐”顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应、并且把“土豆姐姐”这个牌子打响了。
“土豆姐姐”品牌的影响力和传播力度的提升，有力促进了涌泉居土豆的销售。2013年，来自上海市场的1.5亿元订单是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的，北京千万级的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的，淘宝网店的客户也主要来自微博微信。
哈喽！你好！我是夏天！
我一个卖西瓜的朋友，通过我给的营销策略，利用 3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值 10 万的小车，
究竟是什么样的神奇策略致使3月赚10万，相信你一定百思不得解，那么······接下来为你分享这其中的秘密：
你在买水果的时候，见的最多的是商家都是按重量、称斤卖，而我给的策略是把西瓜切片卖！
或许你还是不明白为什么要这样做，那么，我们一起来算下帐，
一个 5 斤重的西瓜，如果它一斤卖 1.5 元，一个西瓜只能卖到7.5 元，扣掉进货成本 5 元，（西瓜进货价 1 斤是 1 元），
那一个西瓜只能赚到 2.5 元，而切片卖可以把 5 斤的西瓜分切成 24 块，我 1 片西瓜卖1 元钱，也就是我一个西瓜可以卖到 24 元，
扣除进货成本5 元，每个西瓜可以赢利 19 元，被他这样一算，利润是不是比卖一个西瓜要高，
每天可以卖60-70 个！ 就按平均一天就按 60 个算，一个西瓜赚19 元，就是一天就能赚 1140 元，
一个月按 30 天算就是 34200元，三个月时间就能赚到 102600 元，他的新车就是靠这样的方式卖西瓜赚到的！
你看到这里心理一定很激动，迫不及待的想尝试到自己的产品，其实这只是营销策略中的一个点，
切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！虽然有很多人也都有分切卖，但他们还是卖不出这么多的利润和销量，
除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务，三选（选好瓜，选时机，选地址）
选好瓜的要求： 西瓜重量控制在 5-6 斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到 9 分熟最好，
选时机的要求：这里是说选择销售的时机，基本上一天就卖 2 个时段，一个时段是中午 12 点-14点，第 2 个 时段是晚上的 18点-19 点左右，也就是上下班的最高峰时段，人流最大的时侯，
选址的要求： 当时选在工业集中区，守住 1 家大厂（是指工人人数要达到 3000 人以上的）在厂门口占据人 流最大的优势位置，
服务：做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主，动吆喝上面，而是把所有客 人的需求都想到，
客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以在摊位旁用一个铁桶装满水， 是给他们洗手用的，
还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴，（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！
还有就是要求速度，在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖 1 元钱，所以根本不愁卖！
当你看到这里，或许会有疑惑，那么忙，怎么收钱了？我给这个朋友搞了一个自动“收银系统”，
其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱，而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿 10 元或100 元的去换这么散的零钱，所以省去找钱的程序！
这样做的目的还有一个好处，就是客户看到这么多零钱，无形的让客户从意识上感受这家西瓜很好，有很多人购买，起着客户见证的优势，
总结案例5个亮点：
1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族，了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售，
2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品！
3、服务主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。
4、引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！
5、将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险，
其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是你没有去深入的了解， 就算在从事，但是没有去深入的挖掘、去创新，
只是你还停留在卖货的阶段思维，对消费者没有用心去研究，站在消费者的角度，你提供的服务是否可以让消费者更便捷？
是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多价值，如何让客户花的钱更值得，
今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你头条关注私信发送“营销”两字给我，并且赠送你一份价值1万元的电子书——《最智慧经典的3个营销案例》。
我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。
客户是怎么来的？相信不同的人有不同的答案。
有人会说，客户是做广告拉回来的，也有人说，客户是业务员跑回来的，还有人会说，是店铺的地理位置好，客户经过时进来的……
说的都对，但都不全对。准确的说，客户是我们花钱买到的。
为什么这样说呢？
大家不妨想想，做广告要钱吧？业务员要工资吧？地理位置好的店铺，也要很高的租金吧？这些，是不是都是通过花钱获得的？
这方面，在互联网上是最直接的。什么竞价广告、直通车之类的，都是用钱买流量。甚至还有明码标价，在朋友圈或者公众号上打个广告多少钱，说白了，也是通过花钱买流量。
所以说，客户是花钱买到的。
很多商家朋友总在抱怨，说现在拓展客户太难了。其实不是难，而是很多朋友不懂得怎么通过花钱来获得客户。
有一家英语培训机构，用了一招简单的营销策略，就通过转介绍的方式，一周时间，收了14万。
他们是怎么做到的呢？
这家英语培训机构，座落在一个中学旁边，因为地理位置不错，老师的教学水平也可以，平时也有几十个学生在这里学习英语。
暑假快到了，学校想开一期“英语口语训练班”，收费1400元。但要开班，就要有足够的生源才可以，不然专门安排个老师来教也不划算。
上面把任务安排下来，要求1周内最少要招20个学生，负责招生的老师就头疼了。时间短任务重，平时要招20个人，起码得1个月，但马上就要放假了，如果现在招不到，暑假结束前，基本就招不到了。
于是招生的老师向高手请教，获得了一个方法，在1周的时间里，招了100多人，超额完成了上级分派下来的任务。
首先，负责招生的老师向领导请示后，设计了1套课程——收费2800元的“英语语法提升班”。然后跟学校里的几十个老学员开了个动员会，把这次“英语口语训练班”的课程价值很好的塑造了一遍，再把“英语语法提升班”的课程也作了详细的说明，让学员们知道了这两个课程的价值。
平时想要学习这两门课程，需要1400+2800=4200元。但现在，只要邀请2个学生过来报名参加英语口语训练班的学习，他们3人，都可以再参加价值2800元的英语语法提升班的学习。否则就要原价2800元进行学习。
并且，培训机构把这些资料都打印了出来，让学生带回去给家长看。
对于学生家长来说，送小孩子到培训机构学习英语，本身就是希望提升自己孩子的成绩。一个学期几千块他们都愿意花，而且确实也看到了效果。现在价值4200元的课程，只需要1400元就可以学到，他们很多人都很乐意。
但是有个小小的要求，就是需要3人组团才可以获得这个优惠，怎么办呢？
要知道，学生们在学校上课，家长们其实也是有一个家长群的。于是，那些想让自己孩子参加的家长，就在群里发起了组团的邀请。
为了让其他的学生组团参加学习，都不用培训机构说，这些家长帮这个培训机构说尽了好话，把他们的教学质量说得非常好。而事实上，这家机构的水平还是不错的，去学习的学生，英语成绩确实也有了提升。于是，有一些家长看到了，也心动了，想要参加。
培训机构的这些学员们，不是同一个班，甚至有的不是同一个年级的，所以就会有很多个班的家长群都在有人拉人组团参加学习。家长之间再一接触，发现居然有那么多的家长都在说这个培训机构好，也有一些心动了，也想参加。
最后，一周时间不到，学校招了100多个学生，收了14万。这些学生，有一些是原来的学生，不够人就自己几个老学员组团。有的是自己就找够了组团的人，直接参与。
可能有人会问，4200的课程直接1400就可以学习，这不是低价的恶性竞争吗？不亏啊？
其实不是的，首先，培训机构的很多成本比如固定老师的工资、租金等都是固定的，不管有没有人都得付那么多钱。其次，学校还开了一个叫“英语语法实际应用技巧”的课程，一学期收费3600元。这个“英语语法提升班”，只是给这个收费3600元的课程在蓄客而已。
这100多个学生，一旦尝试到了语法知识提升带来的学习成绩提高的甜头，就很容易报更高级别的课程。所以，这个“英语语法提升班”，其实是一个双向促成的促销礼品，既是口语班的礼品，也是为应用技巧班蓄客的前置课程，一举两得。
关于双向促成的促销礼品，是我要在后面讲的，这里就不详细说明了。
如果你们想获得更多的案例，也可以私信发“案例”两个字给我，我给你们更多的案例给你参考。
至于刚才说的营销案例的思路，你弄懂了吗？
当然了，这世界上没有万能的方法，学习别人成功的营销策略中的思路，再结合自己的实际情况，一边测试一边调整，才能做出最适合自己的营销策略。如果盲目的照搬案例，肯定是很难成功的。
有什么不清楚的，也可以留言。
参考文章：
《市场是检验方案效果的唯一标准，不会这样测试方案，实体店会亏死》
《同样的营销策略，别人可以而你不行，是因为你不知道这些！》
亲爱的读者朋友
你好:今天分享的营销案例的主题是:仅用1招凶猛至极的病毒营销策略，濒临倒闭的比萨店瞬间起死回生
此文请花5分钟逐字遂句的看完，希望对您有帮助！
下边是今天给你分享营销案例：
仅用1招凶猛至极的病毒营销策略，这家濒临倒闭的比萨店瞬间起死回生。
在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站， 做得很乱很不好看， 网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。
然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源， 竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且， 已经默默地推行了好几年， 让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字， 在比萨店不忙的时候， 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10 寸的比萨。
例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民， 在当天下午2-4点或晚上8-10 点这两个比萨店比较空闲的时间， 来FlyingPie的厨房， 制作他们自己免费的10 寸比萨。”
当然， 每一个来的人都必须带上身份证， 证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影， 并上传到网络上。
按照这个行销方案， FlyingPie 网站上， 每周都要公布新一周的名字， 并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字， 欢迎告诉他， 然后叫他过来!
一个名叫Kendra 的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站， 只因为他喜欢FlyingPie 上的“合影”， 认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra 日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?
不， FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字， 并且投票， 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“ 回报” 当初介绍他来参加的那个看到网站的人……”更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道
FlyingPie 比萨店的， 他先收到一封信， 通知他这家比萨店将在几月几日办Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在， 还打电话给寄信的朋友， 朋友说她吃过这家比萨， 还不错， 她每天都会去检查哪些新名字出现， 这会让她想起某几位这个名字的朋友， 也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯， 通知他们提到你的名字啰!”
就这样， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让个人来参加免费比萨活动， 其实大家都忙， 真来的不多;就算这些人不来， 也并无妨碍这些人四处传播的消息。
这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一样，FlyingPie采取的是两段式的强迫口碑行销。第一段是一个同事或朋友告诉你， 你的名字在上面， 你就过来了。一般的网络口碑营销，可能这样就中断了?
但接下来， 为了回报店主， 免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友， 向店主人提供一个名字。这样一来， 店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能
这样一来， 这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户， 可以说， 这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的， 一个连一个下去，利用这个病毒营销， 网友和用户也会像滚雪球般越来越多， 慢慢地， lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来，从而赢得更多的关注和用户。
不要认为这是国外的案例，就没用。这种方式，稍微改装一下，马上就可以用到你的生意， 实现客户的疯涨
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适用范围
短信群发营销广泛应用于医院体检的体检结果通知、体检时间和地点通知、体检项目通知、定期体检提醒、体检宣传、体检知识教育、体检咨询等。
短信群发营销的使用，不仅能够将体检结果、体检时间、体检地点、体检项目等实时通知到体检人，非常方便及时，而且发送定期体检提醒、体检宣传、体检知识教育、就诊提醒等信息，可以吸引更多的人到医院就诊和体检，大幅增加医院的医疗和体检收入。此外用短信代替原来的电话联络，可大幅度节省时间和费用，是医院增收节支的好工具。
发送用途
1、体检结果通知
把体检人最关心的体检结果第一时间发送到其手机。
“X先生，您于X月X日的体检结果表明您身体健康，各项指标均在安全标准范围内。请您今后定期到本医院体检。本医院健康咨询电话：XXXXXXXX”。
2、定期体检提醒
及时提醒体检人定期到医院参加体检。
“您好，您的股关节风湿复诊时间是X月X日，请您近日到XX医院体检科复检，祝您健康。”
3、体检时间、地点、项目、注意事项通知
提醒体检人的参检事项。
“本次体检于X月X日X时在XX医院（X路XX号）体检科进行，请注意早晨空腹，有特殊情况的请于体检前与医生说明。咨询电话XXXXXXXX或发短信至XX。”
4、体检宣传
宣传体检必要性，吸引人们到医院参加体检。
“医学研究表明，普通人应每6-12个月进行一次体检，以确保身体健康，XX医院体检费现全面8折，欢迎前来体检，咨询请电XXX。”
5、就诊提醒
提醒体检不合格者到体检医院就诊，增加医院医疗收入。
“X先生，您于X月X日在本医院的体检显示您的肺部有小点阴影，为防患于未然，请您及时到XX医院X科确诊”。
6、体检互动
回复体检人员的咨询短信，形成短信互动沟通。
“X先生，您咨询的问题经本院医生确认为正常生理现象，不必忧虑。不过为确保身体健康，建议您每6-12个月进行一次体检，XX医院体检科。”
7、带动医院诊疗收入
医院在体检人的体检结果出来后，可通过短信提醒那些体检不合格者再次到医院确诊和治疗。如果不及时提醒，这些人或对不合格项置之不理，也可能到其它医院就诊，通过短信提醒这样不但不会耽误体检人的病情，而且也带动了医院的诊疗收入。
我第一次看到这两个案例时，非常震撼，因为这两个营销案例——真实，有效，直接，你甚至可以把其中思路提炼出来，直接用，用了就能看到结果。
第一个案例：美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场。
拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。
下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容：“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”上面段落只是这则广告中的一个主张，这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？我来解读下这个营销案例的布局：
酒店布局的第一步：
用无法抗拒的”鱼饵”吸引大量准客户交订金，这个”鱼饵”的威力太大了：1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力，简直是完美的一箭四雕！酒店布局的第二步：
酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！肯定有人会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？
有此疑问很正常，这里既有人性的规律，又有精明的算计。
如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！其次，酒店本来就是闲置的，经过测试，每入住100个人就有一定比例的人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓，而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；
对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店之一。
第二个案例：普通的书店年赚100万营销案例
丁老板在某大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。
免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。
免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？
大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。
没关系！丁老板与培训公司合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年就轻松赚百万元。
这个案例中，前端零利润，这是让客户体验价值，建立信任的最好的方式！
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
这个案例看起来是不是很简单，其实，越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。
其实，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你就敢布局，你就可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。
只要你换算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，别人做不了，做不好的生意，你就能做，并且做的很好。
无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，你也能完成布局。
现在网络很方便，网络上面共享的知识也很多。上网找个资料很容易。我们如果在百度上搜索“营销策略”，或者“营销案例”，相信会有一大堆的营销策略和营销案例关键词的信息出来。
但相信也有很多人有这样的经验，看别人的营销案例看得热血沸腾，看别人操作得很成功，但自己搬过来用，就是失败的。
折腾了几次之后，得出一个结论，就是那些营销策略、营销案例都是骗人的，根本就行不通。
做生意这东西，有时也是要看天分的，没有天分，就只能好好学习了。如果真的看几个案例就能把生意做好，那这世界上就没有那么关闭的店铺了。
你自己试想一下，这些案例，你看了，是不是觉得整个流程都很顺畅？是不是觉得真的可以操作成功的？相信，如果你都觉得不行的话，你也不会相信而且去实操吧？
但为什么你操作却不行呢？其实，真正的原因，不是这些营销策略、营销案例有问题，是有些点你没有做好，所以才会行不通。
你的产品不好，或者礼品没有吸引力
比如说，你是卖衣服的，有个营销案例是，当顾客埋单时，送顾客12双袜子，每个月过来领一双，以这12双袜子来维护和客户之间的关系。一年来12次，只要能消费一次，你就赚了。
但有人按这个操作，会出现2种情况：
第一种情况是顾客根本就不来。如果是个别的，可以体谅，毕竟不是每个人都有空记得过来领，也有的人可能搬家了。但如果很多都不来，你就得检讨一下，是不是你送的东西没有吸引力了。
如果你送些你自己的库存，你自己都卖不出去的东西给顾客，顾客肯定没兴趣啊，甚至还会觉得这老板真抠，下次再也不来了。
送礼也是有技术的，可能你会看到人家说送礼要“低成本高价值”，然后你就拼命的找那些便宜货来送，你送的是便宜了，但人家顾客不买帐啊，人家都懒得花半小时一小时到你店里领个2块钱的袜子呢。
第二种情况是，顾客来了，但每次都是领完就走，来了12次，一次都没成交，于是说这方法是假的。
我就纳闷了，顾客来你店里12次，每次接待时，你不会只是把袜子递给客户就完事了吧？总得寒暄几句，介绍一下店里的新产品吧？
如果没做，这就是你的流程没做好，你不能指望顾客自动成交！顾客是需要引导的！
如果你做了，顾客来12次，你们怎么都算是比较熟悉了吧？居然这样都还是没有买你店里的东西，你是不是得反省一下，你店里的产品是不是有问题啊？比如说款式、质量、价格啥的。你要知道，哪怕超市送个鸡蛋，人家来超市领了鸡蛋，都会顺便捎点别的回家，你这边倒好，12次都卖不出一个东西，这已经不是这方法行不行的问题了，而是你的店铺还有没有继续做下去的问题了，毕竟，这么低的成交率，会让你亏死。
目标客户群体没有选择对
这个很容易理解，就是你没有选对客户嘛。
比如说，有这样一个营销案例，说有个奶茶店，1杯招牌奶茶8块钱，针对学生，一个月只要充值30元，就可以每天过来喝一杯。1杯奶茶成本1.2元。但顾客不可能天天都过来喝，只要有一半时间不来，奶茶店主水亏；而且每次过来时，不可能都喝一样的奶茶，可以升级喝其他的，赚升级的差价；有时过来喝，也会消费点别的，比如炸薯条鸡翅啥的，这些利润都不错；而且有时也会带朋友一起过来喝，他朋友的那杯不免费，另外肯定还会点其他吃的。
这样，30元的奶茶套餐是不赚钱的，只是引流的方法，通过其他的业务赚钱。
于是有人就说了，有个奶茶店也是这样操作，周边几千个居民都办了会员卡了，天天经过，打包就走，没有其他的任何消费，结果一年时间不到，奶茶店就倒闭了。于是，说这个营销案例是假的，根本不可能实现。
大哥，醒醒行不？人家那个奶茶店在步行街边上的一个小巷里，为什么选择学生这个市场而不是选择周边的店铺的营业员？因为营业员就是你说的居民的情况，基本没时间坐下来慢慢喝的，都是打包就走。而且就在附近，肯定天天都记得过来打包啊。
所以人家就放弃了这个市场，换了学生这个市场，学生就不会天天都走这里，他们也有自己的事情呢，学生也没有那么急，会有些人坐下，而且学生最喜欢干嘛？成群结队啊，结了队，你还担心没生意？
再说了，人家案例里有说到，有些人可能天天都过来但不消费其他的，下个月就不给他办这样的套餐就行了。你不管有没有效果人一根筋死送，不亏死你才怪。
这是明显的没有选对客户。而且是没有仔细研究人家的案例，知其然而不知其所以然，失败是很正常的。
信任度没有建立好
有些朋友说，网上那些营销案例，都是骗人的，我免费送市场上价值680元的净水器，我每年只收换滤芯的维护成本280元，派了几千张宣传单了，都没有几个人过来领。
看到这，我只能呵呵了。
谁告诉你你要送东西别人就肯定要的？
你试下在大街上免费送个小面包，不是包装那种，散装的，看看有多少人敢要？特别是报道了这么多骗人的事情后。
你自己碰到这样的情况，是不是首先会想，我又不认识你，为什么要送给我？这面包有没有毒？会不会领了又要收我钱？……
这是人之常情。因为没有信任度，所以就很难有成交。你换个地方试试？比如在大超市里摆个档，所有人都可以过来免费领一个面包，你看人家要不要！现在很多大型超市就有做这个，比如沃尔玛加乐福之类的，这些摊位都不会缺客户，送的东西越值钱，就越多人，甚至会排队等！
所以我们在操作这些案例时，很多时候都会借助一个影响力中心，借助别人的信任度。比如说，你想发给小区里的住户的，你就可以跟物业合作，让他们帮你免费送，住户不相信你，但是会相信物业。
至于怎么搞定物业，那又是其他的话题了，这里不详细说明。
没有先进行测试就大规模推广
有的朋友，看到一个成功的营销案例，就热血沸腾，仿佛已经看到钱朝自己走来。迫不及待的就大规模去做。比如上面说到的奶茶店的那位，直接做了几千户，当发现有问题时，已经来不及调整了，只能眼睁睁的看着亏下去，最后关门。
不同的地方，有不同的文化，顾客的思想习惯也不同，不同的操盘者，操作手法也会不一样，所以，同一件事情，这个地方这个人操作可以，但另外一个地方的另外一个人操作可能就会失败。这不是案例本身的问题，而是我们的操作者没有根据实际情况去调整策略而导致的。
所以，不管别人的案例有多成功，我们要吸纳的是案例中的思路，而在实际操作过程中，还得要做调整。要调整，前期就不能投入太大。比如说，我们计划要送1000份的，可以以50份为一组，20组，一组组的测试，一边测试一边调整。等你调整到的策略可以保本甚至可以盈利了，才可以放大操作。这个我以前有写过测试方法的。你们可以参考一下。
参考文章：《市场是检验方案效果的唯一标准，不会这样测试方案，实体店会亏死》
文章来源：http://www.51among.cn