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据蓝媒汇、Boss直聘、看准网联合发布的《传媒界2016招聘观察》报告显示，互联网传媒类岗位平均薪资比传统媒体高40.8%。

来源：《传媒界2016招聘观察》

互联网已渗透到各个行业，传统媒体行业正遭遇前所未有的转型与变革。一方面，新闻传播专业毕业生的整体薪资状况确实不怎么乐观，另一方面，当下以及未来，媒体行业都有着不小的人才缺口——不论是高端岗位还是初级岗位，都存在部分岗位特别是新生岗位高薪难聘的情况。本文将从概念、市场、外部环境、就业需求各方面深度解析互联网媒体行业。

互联网媒体，即借助互联网这个信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。具体行业细分如下：

要想深入了解一个行业，必须了解该行业的产业链上下游。互联网媒体行业上游是新闻生产主体，例如政府新闻网站、商业新闻网站、机构/个人自媒体。中游是新闻分发主体，例如新闻网站、新闻客户端、社交应用、视频应用等手机软件。下游是周边服务主体，为参与者提供数据、公共舆情及媒体服务。

互联网媒体产品服务的经典模式分为PGC和UGC。

PGC，即Professionally Generated Content，指专业生产内容、专家生产内容。分类专业，内容质量高，制作门槛高，侧重于原创和内容首发。

UGC，即User Generated Content，指用户原创内容，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念而兴起的，以提倡个性化为主。用户既是内容的消费者，也是内容的贡献者。自由上传，内容丰富，门槛低，内容质量参差不齐。

公司经营的典型模式

广告模式

基于庞大的行业用户规模和精准定位目标用户的算法科技，广告主可获得更为准确的广告投放，提高投资回报。

数据、内容解决方案等周边服务

媒体平台借助海量用户数据为广告主和媒体机构提供数据服务获得变现价值，通过提供辅助性的内容解决方案形成使用黏性。

电子商务、本地O2O业务

打通下游支付，导流到本地020服务或电商平台，拓展内容生态，加入游戏、轻应用分发等。

跨界合作模式

新闻客户端与手机厂商开展战略合作，通过渠道占位扩大用户资源，预装及手机浏览器植入新闻客户端资讯信息，帮助客户端平台扩大用户体量，同时对于厂商而言提供了依靠硬件打造软件生态的机会，延长了用户使用周期和用户黏性。

内容变现

针对终端网络新闻用户的付费模式仍在尝试阶段，由于综合新闻信息领域门槛较低，付费模式目前仅在门槛相对较高的专业新闻领域开展，例如《第一财经周刊》、上海报业旗下新闻客户端上海观察等曾开展付费模式，此外自媒体也在利用打赏的方式探索内容变现。

整体来看，互联网媒体行业未来发展将呈现技术主导和用户主导趋势。

AI+营销，未来可期

UGC逐渐向专业化过渡，PGC+UGC融合趋势显现

移动互联网的飞速发展带来了新闻生产模式的变化——新闻生产由政府、媒体等相对封闭的场域向开放共享、注重用户互动性的新场域过渡，在非时政新闻领域出现了大量UGC用户新闻生产模式，例如在娱乐等低门槛新闻领域，用户参与度更强，通过社交平台参与新闻话题制造并形成热点在调査新闻领域，”新闻众包”模式正在发挥作用，利用移动互联网定位技术，身处新闻现场的用户可以提供及时、独家的新闻素材；在垂直细分新闻领域，自媒体通过对新闻故事的挖掘、新闻背后剖析、新闻素材的补充得以在近几年迅速崛起。2016年，以UGC模式为代表的自媒体逐渐朝向机构化方向发展，同时人民网等多家主流新闻网站开始加入用户参与创新内容，PGC+UGC相融合的新闻生产特征正进一步在显现。

传播”去中心化“

传统媒体与新媒体融合加速，媒体之间的边界不断被弱化，媒体设备、端口日益多样，电脑、手机、平板电脑以及智能设备都成为了传播的载体。二是分发渠道”去中心化。社交、浏览器、搜索、视频等众多移动应用，都开始构建多元化的内容生态，市场竞争迫使平台打通渠道、放开内容，最终形成多样化的内容入口。CNNIC数据显示，在最近半年内，网民平均使用过3.2个应用上网浏览新闻。

传播“多层次化”

一方面，传播速度几何倍数增长加快了热点新闻的传播速度，2016年已进入到”全民直播时代“，新闻事件发生同时即传送至网络。另一方面，社会化媒体迅速发展，网络社群及意见领袖的舆论影响力日渐突出，知乎、分答、果壳等网络社群、知识问答社区正在成为社会热点事件产生和扩大的传播源。此外，随着媒体融合加快，新闻热点在社交媒体迅速发酵后进一步带动新闻网站、传统媒体的跟进报道，从而形成更大范围的舆论浪潮，最终通过多层次的传播形成持续的叠加效果。

互联网媒体行业在急剧崛起的同时，也面临着人才供需矛盾错位严重的挑战。有关当前和今后一个时期，我国互联网媒体行业人才问题，供给和需求两侧都有，但矛盾的主要方面在供给侧，高校人才供给不能有效满足传互联网媒体人才需求，尤其是技术性人才严重短缺。事实证明，我国互联网媒体人才不是需求不足，或没有需求，而是需求变了，供给的人才却没有变，学生的观念、技术、能力跟不上，不能满足不断更迭衍变的媒体需求。有效供给能力不足导致严重“供需矛盾”。

P 政策的影响

互联网信息服务相关资质的核查和审查严格化；社交、直播等领域信息服务政策规定出台。

E 经济的影响

我国居民教育文化和娱乐人均消费支出稳步增长。最近三年我国居民人均消费支出中教育文化和娱乐类占比分 别为：10.57%、10.60%、10.97%。而2016年前三季度，我国居 民人均消费支出中教育文化和娱乐类为1350.84元，占全部消费支出的11.03%。

S 社会的影响

用户注意力向移动端迁徙；自我意识觉醒，个性化需求增强。

T 技术的影响

人工智能、AR等新兴技术爆发，助力产业技术革新；技术升级促进直播、短视频、语言等内容形态拓展。

用人需求

用百度搜索“互联网媒体招聘”，弹出的招聘信息有14000+条。基本分为这三类：1.市场/销售类，包括销售经理，市场经理等；

2.运营/编辑类，包括用户运营，内容运营等；

3. 研发类，包括前端工程师，数据挖掘工程师，云计算研发工程师等。

究竟具备哪些能力才能进入这个金光灿灿的行业呢？

在互联网媒体时代，按传统媒体时代要求仅仅掌握采写编评等基本能力是不够的，还需要掌握全媒体、大数据、跨界协作、社交媒体、经营管理等新的能力技巧。做新媒体的高手肯定是一个数据控，有认知数据的能力。

来源：全媒派

为了提升这些能力，国际人学校为大家推荐这些值得关注的行业网站

钛媒体：钛媒体是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台,集信息交流融合、IT技术信息、新媒体于一身的媒体平台。

DoNews：中国最早的web2.0网站,中国互联网行业的风向标。提供互联网行业资讯、数据分析报告、社区互动、线下交流等服务。

砍柴网：砍柴网创立于2013年，是一家前沿科技媒体，砍柴网始终秉承观点独到、全面深入、有料有趣的宗旨，在科技与人文之间寻找商业新价值，坚持以人文的视角解读科技，用专业的精神剖析时代，孜孜不倦探索科技与商业的未来。

百度百家：百度百家作为百度新闻原创栏目，借助百度大数据和自然语音理解技术等用户个性化新闻推荐独创功能，用互联网模式首次建立完整的自媒体生态链，在内容和广告的良性交互转换下，实现了作者、读者、传播者之间的无缝对接。

品途网：品途商业评论正逐步打造互联网时代的“新商业媒体”。品途商业评论旨在用好内容助力企业成长，通过商业逻辑分析、模式盘点、新技术新系统介绍等深度内容，为变革中的企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的商业资讯。

知乎：知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。

简书：简书是一个创作社区，任何人均可以在其上进行创作。用户在简书上面可以方便的创作自己的作品，互相交流。简书成为国内优质原创内容输出平台。

欢迎大家在评论区发表对互联网媒体行业的看法。关注国际人网校，看更多热门行业的深度解读！

文丨专栏作者 胡瀚中

来源丨传媒头条（ID:cmtt6636） 本文系传媒头条首发，转载请注明出处

春节已经不远。这个时候，在职场最常发生的两件事情就是年度总结和年度计划。

对于很多传统媒体的新媒体部门来讲，总结中，出现得最多的可能是得到了某某号的某某奖，文章有多少次多少次转载十万+。

谈到年度计划的时候，就都会有营销任务，高层领导在听到你给他报了那么多喜讯之后，在给新媒体部门提供了一年、两年甚至于三年时间的默默支持之后，今年是不是有可能给部门布置一个小目标，你能不能够把你常挂在嘴边的一个或者几个十万+变成营销任务的一个或者几个十万元？比方说：50万元？

对于许多亿级传媒来说（哪怕现在萎缩了，也是几千万级传媒），布置一个小小的一个或者几个十万元的营销任务，可以说是九牛一毛不值一提，但是这样一个小小的目标，对于许多新媒体部门来说，却可能仍然是一个难于企及的高目标。

为什么？

一.我们先来说说那些某某号某某号发的牌牌，先来说说那些点击十万+的成绩

年底了，腾讯或者头条号等等行业大咖，可能又要给奋战在传统媒体新媒体部门的兄弟姐妹们发棒棒糖了，比方说腾讯网，会举办某某省影响力峰会，部分和他们合作的媒体，会得到某某省“2016年最具影响力媒体“的称号，当然，奖是限量的，不是说谁都能够得到这样的荣誉（这也就是梗之所在），正因为此，它也就让部分传统媒体新媒体部门的兄弟姐妹们可以对上级对兄弟部门有一个说头。

首先，这些奖是有价值的，它是一种你与强网媒之间关系水平的标志，也是你所在媒体的信息被推广程度的标志。

另外，头条号、企鹅号、其他大号是有价值的。一旦，你一家传媒的消息，被这些大号所转载，首先，会影响到这些大号所直接影响到的媒体对象，在一个窄的圈子里会有一定的反响。

然后，这些消息再作为新闻源被其他专门采集这些大号信息的网站所转载，然后，这些网站由于运营时间较长，百度对这些网站的收录会比较友好，所以，首先，这种被转载是有价值的，它能够影响到部分传媒同行，如果这些同行对这个选题，经过改编再发表，可以让选题得到再创作，这样能够扩散选题，让选题能够做得更深，传播更广。

另外，只要是有人上网，由于这个选题被众多百度新闻源网站所采集，只要有人使用百度搜索，只要你的标题所选用关键词恰当，那么，累积起来的点击率，一段时间之后，可能会是一个傲娇的数字。

所以，以前做新媒体的时候（现在，我已经转行做电商培训），亲身经历某种获奖，会很高兴。我搬了好几次家，都没有扔掉一个奖杯，但是，现在只是放在某个箱子里，每次搬家都舍不得丢，只是，年代太久了，不好意思再放在家里显眼的位置。

那一年，我被某某机构授予电视行业网站最有潜力领军人物的荣誉称号，给的可不是证书哦，是类似于体育竞赛的奖杯，沉甸甸的，好有成就感。但是，细想想，这些东西真的有用吗？有用，但是，更多的情况下，那可能只不过是你某段职业生涯的自慰工具而已。为什么？因为你所做的只是一个网络搬运工的工作，一个新闻快递的工作。

随着行业分工越来越细，有一波人，有一波被称作新媒体人的传统媒体工作人员，从原来传统媒体的记者或者编辑岗位上转岗过来，从那一天开始，他们再也不是新闻的生产者，而只是作为新闻的搬运工。

如果是报纸或者电台编辑，这种差别会很小，这些人，大多以前也就是从事文字编辑工作，没有特别大的技术含量，如果是电视人，区别就大了，这意味着你将从此离开摄像机和视频剪辑设备，从个人来讲，从此以后，拍专题片的这种活，你可能就越来越不容易接了。

从工种而言，你进入了一个准入门槛低得多的非技术工种。互联网世界，已经越来越为巨头所垄断，所以，你的工作也就越来越简单，你了不起就是用网络语言，把前面新闻工作者的稿件改写一下，传输给各个巨头，各种各样的号，各种各样的新闻源。你做的，其实只不过是使用网络传输工具的快递小哥的工作而已。

为什么？因为搜索引擎所带来的流量，是面对全网的，无差别的流量，这其中，大部分是无效的无用的。它仅仅只是数字而已。

你所得到的业绩，你所展现的数据面对的是全网。这种全网的数据，细分起来，稀释开来，有效价值往往可以忽略不计。你本来只需要用狙击步枪打死一个德军中校，但是，你却干了轰炸德雷斯顿那样恐怖的事情，你的空军用集束炸弹炸死了差不多整整一个城市的和平居民。

如果是营销型的文档，在你营销能力所及的范围之外的流量，是无效的，这些不能带来交易的来访者，可能是一个东北的吃瓜群众，也可能是上海的一个本来不关心湖北农村的“歪果仁”，在你的后台，他会带来一个点击量，但是，对于某个新闻事件，或者你想要影响的某些人某些人群，这个点击量有或者没有，关系都不大。

如果是方案型思路型文档，你的目标受众，其实只需要一个人（或者是你想要影响他们，让他们某一天可以请你去为他们策划或者讲学的有身份有地位的领导人），那就是能够给你支持的台长。如果没有这种支持，你可能会得到同行的喝采，转载甚至于是急切的想要与你交往的愿望，但是，你的工作环境，你所能调动的资源，你身边的一切都不会改变。

如果不是因为没有有效的通路与说服办法，工作文档，一封邮件的效果可能会远远高于被头条号置顶，你不得不得以在一线网媒发表的方式来表明观点，其实，背后的深远原因可能恰恰是因为没有这样的通路和有效沟通的方法，你这样做，无非是一种为了忘却的纪念(就象笔者现在正在干的事情一样)。

传统新媒体的工作套路与工作办法，如果不以社群方式加以配合，如果你没有对群中特定的，你认为必须阅读的人群进行“@”，你的工作往往是无效的。因为无差别轰炸所带来的伤亡数字，并不代表真正有效的截杀，那只是一种低效的广播，只是消耗很大的残酷的无差别的空中屠杀而已。

同时，新媒体部门所生产的是一种文化产品，作为一种文化产品，有新意、不同，是必须的必然的要求。但是，社群运营就不一样，它只是用群将已经渐渐熟悉的一群人组织在一起，每天讲的，可能都一些是没有多少新意的老生常谈。但是，一个新媒体发布，虽然有成千上万的浏览量，但却不一定能够带来有价值的销量。而一个2000人的社群，却可以维系一个小微企业茁壮的成长。

再往后，网络直播开始流行，电视媒体一定会与时俱进，会使用各种各样的网络直播工具去做扩展传播或者再传播。于是网络上，各种电视8分钟，直播5小时，点击十万+的经验就会流传，行内人，其实大家都心知肚明，十万+有很大一部分是直播平台刷的，并且散布在全国，真正有效有用的流量并没有多少，如果用微信上的自建平台，用小的没有刷过的平台来做的话，真实流量可能也就一千多，但是，谁会揭穿这一切呢？

这对双方来说，都是一个体面的政绩工程。这其实是入口级网媒的一个生态级的玩法而已，真实的谎言，勇敢者的游戏。心知肚明秘而不宣的公开秘密，就象严打之前的刷单一样。

这并不可怕，真正讲实效做事情的人知道，如果建立有效的关键观众社群，采用群通知的方式，让必须来看的人及其他们可以通过口口相传吸引来的人去看那个没有经过放大的小范围的网络直播，效果会大得多。但是，那些普普通通的老百姓，那些真正需要的人，没有人有能力来为新媒体部门发某个奖项授某个牌。

二.说说那些幻境与错觉

新媒体人，往往并不像电商人那样一定要以实绩来说话，所以，渐渐的，工作就会形成一种怪圈，许多时候，明知道其实，从A路径走，有效果，但是，那样费时费力，却没有人可以来有力度地肯定自己的工作成绩，从B路径走，没有什么效果，但是，可以轰轰烈烈地刷存在感，于是，大家，就大张旗鼓地走B路径，没有什么别的，大家都要搞一口饭吃。新媒体的玩法就是要玩得水响。

于是，就有了这样一群可怜的很累地工作着的人，在自己的母体媒体上班拿工资，作为成本消耗部门的员工，口里天天谈的，是某某号某某平台，比那号的员工还要推崇那些号。

因为这份工作，你会去参加各种各样的会，在种各样的会上，认识各种各样到处传道授业解惑（并以此为生）的所谓新媒体专家，认识跟你同一层级或者更上一层级的各种各样的新媒体部门的人，认识那些把握着新闻传播入口的各种各样号的员工或者领导，你还会接触到各种各样在新媒体圈子里耗着的软件开发商，你就好像是穿着水晶鞋去参加皇家派对的灰姑娘，你会忽然感觉身边都是音乐声，都是贵族，世界多么美好！

同时，在集团内部，春江水暖鸭先知，由于你关注了某些公众号，由于某些大号想通过你影响你的媒体你的上级，于是，你在传统媒体内部，会成为最早去传播某种新媒体观念的人（有没有象那些旅美教授？），你好象知道得比谁都早比谁都多，你在群里发布的某些新媒体的观念，转载的观念，时不时会被台领导点赞。各个部门的制片人主编们，为了使自己的节目能够在网络上有一个好的展现，也会来巴结你（至少会有一个好脸色给你）。你的世界如果不是玫瑰色的，至少也是牡丹色的。

你很忙，你忙着去处理各种各样的关系，你很有语言成就感，因为你每次都是要把干巴巴的新闻转译成为网络流行语言，经过一段时间，你很会取标题，并且因为你长期这样取标题，你在平时的言谈举止当中，时常会语不惊人死不休。你在大家眼里，就是一个文青，一个特别有才华的特立独行的人，厉害了，word哥！但是，兄弟，危险了，你的生存！

你如果不是真的有很好的组织运营能力，能够和你的小伙伴们通过开发或者争取其他的项目，作为一个经济实体来求得生存，你会给自己挖一个自己三年后要跳进去的坑。

天天都和贵族在一起并不意味着你也是贵族，天天报道商业大咖，并不等于你也是商场小咖。再多的专业知识，再清高的期待，只不过是拥有丫鬟命的一颗小姐心在不断地心动过速而忆。是的，因为你某种特殊的身份，当你还在那个岗位上的时候，那些商业大咖可以跟你天天称兄道弟，可以请你喝酒，但是，在他们内心里，你的实际价值，除了你背后的媒体外，你本人的价值，可能还不如他手下那个能够把ppt做得像模像样的基层员工，那个基层员工还知道有些时候该恭恭敬敬，对老板很礼貌。

而你和那些商业大咖们相处得久了，称兄道弟得久了，万一哪一天你不再在那个位置上，你觉得那些商业大咖还能够那样对待你吗？我觉得，《等风来》里那个女孩，在离开应酬之后的出行方式上处理得很得体，她知道自己是谁，知道自己就算是不好受，也只能那样去做。

在媒体的新媒体部门干活的人，很容易对外对内都摆错位置，不知道自己是谁。所以，新丁们，一定要记得蔺相如对他的第一个老板所说的话：韩王只是因为你是赵王身边的红人才会和你谈私下的交情。

搞清楚你自己本人是谁其实真的很重要！你真的有价值，还是你处在的传统媒体有价值，你向其传输文档的入口级网络机构有价值？一定要分清。否则，这个工作就像是在离深圳很近的某个地方做某某行业的女性工作者，只能干几年，有机会的话，及早收手，学一门真正有用的技术，倒贴20万把自己给嫁了，找一份能够健健康康的持续养活自己的活去干。

我说绝对了，但是，这话可能觉得是有用的。

三.别折腾，没什么用，放下大咖的梦想和价值观，学学屌丝

这个世界，总有一波人会真的扎扎实实的把一件件简单的成功累积起来，做小事情，坚持去做。用社群的方法，针对小众人群，进行精准的点滴式的有效服务，那一个或者几个十万元的年度营销计划，也就不过是一件容易达到的小目标而已。

说到幸福感，我常会和家人说，这个小区最成功的是那卖锅盔的两口子，他们做的锅盔，远近有名，肯定是有同行不知道的技巧，他们一天做两三百个锅盔，供两个孩子上了好大学，在农村修了四层楼的好房子。人家不知道小程序，不知道大牛的思考，他们只知道把自己的一点点优势，发挥好，让自己的产品比别人贵比别人好吃，守住这点小秘密，让简简单单的成功简简单单地重复。

干的是互联网的工作，应该向屌丝学习，你是新媒体员工，你的某一个初中同学，某一个宝妈，可能比你社会地位低，他们甚至还是从同学聚会中，从你口中学到某种技巧，但是，她们就把这个简简单单的技巧，重复的不疲倦的持续操作下去。所以，三年后，是她在微商行业成功，而你只能在传媒里打工，自叹命运不公。知道，并且做到，才有用，否则，想那么多事情，有意义吗？

所谓的新媒体人，最大的致命伤就是凡事求新，不屑做自己明白的事情，以为自己往来无白丁，都是全国大咖，以为自己有多么高大上，但是，其实这个工作不难，虽然说大家有可能是本科毕业有可能是硕士毕业，但是，真的稍加训练，小学六年级以上的人，也能胜任。

如果在工作中不乐于学习，不善于积累，三五年后，没有独立的策划能力，没有独立的市场运营能力，这份工作其实也就是一个初中生也能做并且能做好的工作，如果我们不清醒，不认识好自己，除了等风来，又还能干什么呢？

社群与新媒体是两种完全不同的生物，一种带来实绩，一种带来满足。只有结合起来，才是福满多的组合。

作者简介：胡瀚中，前地市新闻网负责人。

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网络与新媒体专业是基于互联网等新兴媒介形态对新闻传播行业及整个社会的的巨大推动，顺应数字信息时代发展所需，顺应移动互联媒介融合的趋势要求而产生的新闻传播类新专业。该专业是对2011年开始招生的新媒体与信息网络专业进一步发展。

2012年教育部开始组织该专业申报工作。2013年首次批复28所高校招生，2014年批复20所高校招生，2015年批复29所高校招生，2016年批复47所高校招生。该专业文理兼收，毕业授予文学学士学位。

专业培养目标：本专业培养适应传统媒体机构、政府机关、事业单位、公司等团体组织急需的宽口径、复合型信息传播人才。本专业既能从事信息传播时代内容方面的深度、综合、跨学科的信息传播工作，同时也能在新闻传播技术方面从事设计、制作、网络技术等方面的传播技术类工作。建立立体化、多层次的人才培养模式，以社会、经济、信息的发展为主要培养基础，以适应市场发展为主要培养目标。

结构要求知识

具有扎实的新闻传播学学科背景和了解本学科的发展前沿；系统掌握网络与新媒体专业的基础理论、基本技能和基本方法，具有一专多能的知识结构；拥有广阔的国际化传媒视野和全球化的人才竞争力；掌握一门外语（达到学校规定的合格要求）；掌握并能熟练应用计算机、新媒体基础知识与应用技能，要达到全国或省内高校计算机等级考核二级水平；完成规定周数的专业实习与毕业论文。

能力

具有深厚的传播学学科背景和的网络与新媒体的知识结构；既懂得传播规律，也懂得市场规律，在开阔的国际化视野中，形成对当今互联网业和数字传媒业运营的整体性、综合性把握，将知识转化为创意、策划和执行能力；具有良好的自学能力、书面与口头表达能力和社交能力；具有较强的综合运用专业知识发现问题、分析问题和解决问题的实践能力；在专业领域内具有较强的创新意识和一定的创新与整合能力；掌握借助科技手段完成文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科研能力；具有在IT、传媒领域和相关的文化传播行业经营管理的能力；换言之，本专业致力于培养在数字时代具有良好专业素养与较强综合竞争力的传媒人士、IT人士、职场人士以及商业人士。

主要课程：新媒体概论、新媒体实务、数字媒体技术与应用、文化电子商务、网络营销策划与创意、网站策划创意与设计、数字图像创意与设计、动画创意与设计等。

就业方向：

国家重点新闻网站、各级报社、广播电台、电视台、传媒集团等国有新闻单位、网络媒体、各级企事业的信息化管理宣传部门、文化传播公司、广告公司、各企业的新媒体部门等。

通过系统学习毕业后能在各级党政机关、部队、院校、企业等从事网络新闻宣传与媒介传播优化等工作，在各级报社、广播电台、电视台及其网络平台、大中型网络媒体等从事媒介内容生产与媒介经营管理等工作。

资项目分析师CIA研修班6月在北京开课

投资项目分析师CIA证书，中国的CFA

投资银行家的成长之路

这一天，还是来了！2017年3月20日，百度发出公告：因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。

百度一纸公告，意味着风云十多年，甚至一度把持优质网络媒体、自媒体、站长流量命脉的百度新闻源制度取消，一个时代彻底结束！

关于中国媒体和互联网产业，很多人感觉现在是以微信为代表的新媒体时代，但你可知：曾几何时，几乎所有的大型企业和公关公司合作，都要求相关的文案和创意推广，要以百度新闻源收录为准;曾几何时，自媒体没有独立发声渠道，当年就是通过百度新闻源的收录，像万能的大熊、王冠雄、康斯坦丁等等这些人的文章才被更多读者获悉;曾几何时，网站或者媒体成为百度新闻源，远比在北京买一套房子价值大……

总之一句话，在PC互联网时代，判断一家网络媒体是否主流的最主要标准就是：是否为百度新闻源!几年前，任何媒体或者网站成为百度新闻源，都会成为香饽饽，意味着大把的流量和大把的银子滚滚而来。

这几天有一篇文章非常火，叫做《10万+正在毁了这个行业》，其实同样在6年前我就说过类似的论调。正因为百度新闻源制度的推出，很多媒体人把精力放在了研究标题上，如何吸引流量成为了kpi考核第一指标，以这种价值观出发进行创作可不就像我们今天以10万+为目标出发创作一样么，导致的后果必然是行业出现了大量哗众取宠的文章，而真正踏实苦干做内容的人反而吃亏。最终劣币驱除良币，好文章越来越少，能吸引阅读量的标题党文章越来越多。

以辩证的思维来看，任何互联网产品和模式都是利弊相交的，对于百度新闻源来说也是如此。它的出现，让更多新闻更即时性的传达给需要的受众，同样也必然导致更多含有目的性的文章不合时宜的出现在读者面前。

对于我本人来说，百度新闻源给予的也实在太多太多，我能够在今天通过微信公众号传播知识和观点，被很多媒体转载报道，很大原因也正是因为在过去10多年对百度源的利用。虽然没经过统计，在至少在微信公号出现之前，超过80%的网友通过百度新闻源渠道来阅读我的内容。我曾经想，如果没有百度新闻源，像我这样的自媒体人，价值要大打折扣。

后来的事情我们都知道了，自从2013年微信公号出现以来，包括腾讯新闻、百度百家、今日头条、搜狐新闻客户端、一点资讯等等在内的几十个媒体平台获得注资，开启了比PC互联网时代更广阔的流量圈地运动，我们的内容有了太多太多平台可以承载和传播。

换句话说，即便百度没有取消新闻源，百度新闻源存在的价值也已经微乎其微了。百度取消新闻源制度，是一个时代的结束，又何尝不是一个更新时代的开始呢!

国家人力资源和社会保障部

投资项目分析师CIA研修班

每季度末在北京开课

中国投资银行家的成长之路

Wall Street has the CFA China has the CIA

华尔街有CFA 中国有CIA

官方网站：chinacia.org.cn

咨询微信号：ciaofchina

一、新媒体已经成为最有效率的营销方式

（一）你不关注，不代表事情没有发生

某年双十二的时候，支付宝做了一次活动。具体内容是，顾客如果进支付宝所补贴的店消费，可享受支付宝提供的二十元的补贴。这个由场景诞生的优惠优势，让那一天，中国就诞生了三千万个大妈使用支付宝。如果连大妈都开始用前沿的模式购物，问你自己，你用了吗？你不关注，不代表事情没有发生。

（二）这个年代是一个缺钱、缺爱、缺流量的年代

这个年代我们不绝交，我们只取消关注。要看一个人跟你的关系，只有看人家是不是把你加入了黑名单。你认为你的门店提供免费Wifi是很浪费钱的行为？事实上，你要理解，如今许多的消费者就是靠这个进店的。你可能会想，我为什么要给他们提供这样的东西？如果每天他们进来蹭网，都不买东西怎么办？但是，你要知道，消费者如果愿意在那儿蹭网就说明他们有机会在那儿看到你的商品，同时这也给了机会让你跟他们做很多的交互行为。

（三）你到底是企业思维还是用户思维？

在新媒体时代，如果你要求自传播，第一件事情就是先把你的品牌放在后面，把用户的心情放在前面，然后想方设法打动他。当消费者体验完你的品牌以后，他们会产生一种感受，然后让他们拿这个感受去跟另外一个人对接。 这样，你的消费者就会发挥最大的功效去跟别人产生串联。 所以，我们现在想的必须是，你要什么我卖给你，而不是我卖什么你要吗。

二、利用新媒体赢得深度用户——粉丝

（一）制造话题赢得粉丝

一个成功的品牌不能只有用户没有粉丝。假如你是苹果这个品牌的粉丝，那你就从来不会给三星机会。如果一个品牌没有粉丝只有用户，那将会走向削价竞争的灭亡端。在中国看来最会赢得粉丝的企业，就是小米。雷军先生在出席印度的某个大会的时候，秀了两句英文后就把大家雷到了。就有人做了一个视频来黑他，视频出来以后连雷军本人都转了。

没有负面的话题是伪话题。话题必须有正面，有反面，一直正面那叫报导，黑加白不等于灰。就像雷军一样，直接黑到底，他就白了。 谣言为什么能够被传播，因为视觉化的内容更具有生存力。

古人说谣言止于智者，但这个年代谣言真的没办法止于智者。要让谣言不会散播，要创造一个画面，就可以把这个谣言打败了。

（二）赢得粉丝的六元素

第一、必须有一个很简单的符号能让人们记住，让他们信仰你。譬如基督徒的标志就是十字架。

第二、企业里有一个“上帝般的人物”。很多大的公司有一个上帝般的人物。远东有蒋锡培，万科有王石，小米有雷军，腾讯有马化腾，阿里巴巴有马云，苹果有乔布斯，京东有刘强东。

第三、有一个法典般的信仰。譬如耐克公司的法典就是——just do it，简单上口又很容易记忆。

第四、有一个传奇的故事。可口可乐的诞生的就是一个传奇，因为大家知道，它最早是药。这些企业背后的故事会让你觉得很神秘，就会引起大家的关注。

第五、和他们有一些共同的敌人。按喜好来建立社群，是一个弱社群。而如果你们同时讨厌某件事情，同仇敌忾，就会形成一个强社群。我们必须得想，这些消费者共同的敌人都是谁，如果你能把共同的敌人抓出来，就很容易找出很多人来支持你。因为他们跟你一样痛恨这件事情，很容易产生共鸣。

第六、简单的仪式。冰桶挑战是一个典型的例子。这其实也是一个制造话题的举措，通过这个仪式，使得大家都这么做，使得你的目的更引人注目。比如冰桶挑战，大家了解后知道，原来是为了渐冻人。

（三）屌丝并不是真正的粉丝

在互联网的世界里，最不相信的一句话就是，得屌丝得天下。其原因就是，屌丝就跟键盘侠一样，打字速度很快，发表意见很快，至于让他们买，再说吧。最有效率的方式就是，一方面制造一群人负责羡慕嫉妒恨，另一方面制造一群人负责被羡慕嫉妒恨。键盘侠是有用的，但是你不应该奢望键盘侠行动，你应该奢望键盘侠制造话题，这样你就赢了一半。这两群人之间的巧妙互动，是引起话题的关键。

三、利用新媒体自传播需要注意的几点

（一）广告方式

我们传统的广告方式是很直接的，比如在卖场外边用扩音器大喊，买三百送一百，低价促销。但这种传播方式显然没有效率。另一种传播方式则是将广告拍的引人注目，让消费者看到了以后能够自传播。

比如说让广告变得人性化，把人的感情放到所拍的广告里边，让消费者看到这个广告后能够自动转发。

（二）市场定位

有的企业做市场定位时声称，定位的消费者的年龄结构是在十八到二十四岁，或者是一线城市居住，或者如何如何。所有的做市场的人如果都这样定位，那就说明你完全落伍了。在如今信息爆炸的年代，现在的消费者这么多，消费者定位的模式应该从心理层面入手。

举个例子，定位所谓“爱漂亮等级十”的女人，就是从头到脚爱漂亮的女生，并不关乎年龄大小。九阳豆浆机曾经做过一项消费者调查。根据调查，九阳的客户群最希望被夸赞的就两个字——能干。即跟其他的形容词没有关系，用九阳的人如果被人家夸赞能干，她就觉得很开心。所以我们要讲所谓的定位其实是，在心理层面上跟你产生认同感的那个时间点。

（三）口语为王

如果你要做到自传播，不能忘掉口语为王。我们看到LV、BV，很少人会直呼全拼，但并无损于奢侈品牌的身价。要知道，在人传人的年代，如果他没有办法用口语解释你的品牌，你的传播就始终中断。过去，有许多企业或品牌，习惯用很难读的发音，像是意大利文或法文，来塑造一个假装看起来很高大上的品牌，这种自我感觉良好的年代已经过去。在互联网年代里，要让人们帮你按下转发键，文案必须要你也懂我也懂，让大多数的消费者和你的文案之间有所联系。

（四）制造话题

在这个年代，谁能够最快引发行动，谁就会赢。如果你所做的一切，没办法造就分享，那就不算一个圆满的结局。如果人家不愿意帮你分享，你的传播就仅仅止于你自己的身上了。由此可见，在这个自媒体的年代最重要的就是创造话题。要做营销的时候我们应该先问问自己，话题在哪里？

（五）灵活运用一些传统媒体

很多人都以为自媒体就只能应用在移动端，事实上，许多传统媒体虽然式微，但确实极佳的自媒体传播工具。

Vivo曾买下人民日报头版，整版只放上一个巨大的二维码。其实最大的效益并不是给看人民日报的读者看的，最大的效益是在朋友圈里引发了一连串的讨论与转发。

还有个例子，大家知道，标语上墙是我们过去的传统。杜蕾斯的广告语：“套套用的少，媳妇跟人跑”、“白天戴上安全帽，晚上带好安全套”就这么上墙了。无疑这个案例是成功的，因为大家觉得挺有意思，都转发到朋友圈里给大家分享。这两个例子就是把传统媒体用另外一种方式表现，让他放到朋友圈里边，大家会去转发。

（六）凸显方便

这是个300小时对抗3分钟的时代。过去，大众传播媒体的年代，当品牌开始散播宣传计划到消费者端，消费者从看到广告到记忆广告到产生兴趣，最后引导到购买，品牌平均要在每一个消费者身上花上300个小时；如今，当你的朋友跟你提及一个你有兴趣的商品时，从知道到行动，只有3分钟。未来的企业，需要争夺的即是这个“3分钟”！

谁能最大程度缩短这个时间的距离，谁就会赢得这场新媒体的战争！现在的消费者，与其说是没有时间，其实是没有耐心，方便成为硬指标！

跨界营销可以说是目前营销界的一种最热的方式，在不同的行业间被不断实践着。跨界营销是利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，彼此间进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。跨界营销对于品牌最大的益处就是让品牌给人一种立体感和纵深感。跨界营销的方式有很多，比如产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等等。但是在当前这个时代，无论什么样的企业、什么样的跨界，都很难避开“新媒体”这个主流话题，尤其新媒体对于品牌注意力的争夺还具有不可替代的作用。

在这场跨界性的新媒体品牌注意力争夺战中，企业需要注意下面三个新媒体传播的特点：

第一：新媒体传播形态是一种极度细分化和碎片化的

从门户网站、社区网站、视频网站、博客贴吧到微信微博，网络是一片非常广阔又内容丰富的海洋。每一个入口背后都代表着一群具有某个特征的用户。同时因为庞大的信息数据，用户不可能接收到全部的信息，导致传播形态更加的碎片化。所以企业在进行跨界营销时利用新媒体传播必须要清楚不同的平台对应的用户群体特征，以及如何时营销内容更加简洁更加具有吸引人眼球的爆点。

第二：新媒体背后的消费者的新生活方式

网络和移动网络的背后，是人们生活方式的变化，人们变得更加的网络化。跨界营销利用新媒体传播表面上看是整合营销传播，实际上是消费者的生活方式巨大变化的前提下，如何继续发挥新媒体的传播力量，使企业广告传播以最优化的方式融入到消费者的新媒体生活之中。

第三：新媒体引发传播沟通方式的变革

新媒体相较于传统媒体最大的特点或者说是优势就是新媒体本身具有互动性。新媒体的互动性可以使企业品牌的传播效果实现最大化，甚至实现品牌的网络自传播。跨界营销的目的抛开提升销售额之外，最大的目的就是获得更多用户的肯定，帮助企业品牌树立一种立体感和纵深感。所以企业在进行跨界营销时利用新媒体传播，不单可以最大程度的降低营销传播的成本，同时还可以获得意想不到的关注效果，甚至点爆网络。

最后我们特别需要注意的一个问题是：跨界媒体不等于新媒体，新媒体对于跨界营销而言，只是跨界营销传播的一部分，或者说是整合媒体营销的一部分。跨界代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。可以建立“跨界”关系的不同品牌一定是互补性而非竞争性的。这里说的互补并非指的是功能上的，更多的是指用户体验上的互补。

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　　《一大清早女儿对妈妈说了一句话，妈妈瞬间落泪！你家孩子肯定也对你说过》，付亚辉(化名)看了一眼标题，觉得这一定是一则暖新闻。然而，这是卖北极甜虾的。

《七夕丨致爱人：我想从容的度过这一生》，品味有些“小资”的付亚辉满怀期待地点开这篇文章，翻到半截才发现，这是卖香皂的。

“标题往往很吸引人，文字也很优美，看着看着才发现其实是卖东西的广告软文。”付亚辉发现，这些软文一些在文末标注有“推广”字样，一些却并未注明，很容易对读者产生误导。

新媒体广告软文的泛滥不仅引起了受众反感，更重要的是造成大量“带病”“带毒”广告隐藏其中。相关专家表示，要想让新媒体广告“干干净净”，不仅要加强行业自律和社会监督，政府监管部门更要升级监管手段、提升监管效能。

猝不及防 暖文反转成广告

“妈妈我好累，我今天可以不去吗？”被母亲清早叫醒上补习班的7岁女儿牢骚不断。

母亲一边强调“上培训课能提高你的成绩”，一边又陷入工作太忙不能陪女儿过暑假的自责。“是啊，暑假本该是孩子玩的时间，结果因为我们没时间，就给孩子强压上了各种培训班。孩子不仅要完成学校老师的作业，还得完成补习班老师作业，真的很累。”

上述内容出自名为《一大清早女儿对妈妈说了一句话，妈妈瞬间落泪！你家孩子肯定也对你说过！》的网文。看到这里，想到自己当年上补习班的辛苦，付亚辉很有感触。

然而，反转开始。“乖，好好去上课，今晚回来妈妈给你做你最爱吃的油焖虾。”

“”那妈妈要说话算数！”女儿终于来了兴趣，开始起床洗漱。”

“既然孩子喜欢吃虾，既然我们只能用一顿好吃的饭菜来稍微弥补心里的愧疚，那就给孩子们吃点好虾吧。野生北极甜虾的营养成分高出5倍，从某某商城购买比市面上便宜很多。”

“猝不及防啊！”付亚辉告诉《法制日报》记者，最开始看到这样的广告软文，还感觉挺新鲜，甚至佩服小编的创意，但看得多了，尤其是每每阅读到一半甚至是最后，才会发现是推广产品的广告，虽然并没有什么害处，但总有受骗的感觉。

在付亚辉看来，正式媒体发布的这类广告软文虽然遭人烦，但产品本身应该不会伪劣假冒，而一些自媒体上发的广告软文中推介的产品质量就不能保证了。

付亚辉告诉记者，她曾经看过一篇讲年轻人要规律饮食的网文，开始说得很有道理，但看到最后才发现是在推荐一款保健品。她清楚地记得，这类一度很火的保健品已经被报道存在问题。

据媒体报道，今年3月，相关调查机构对2012名受访者进行的一项调查显示，66.4%的受访者认为互联网广告数量多，影响上网体验；51.8%的受访者直言互联网广告不易识别，浪费读者阅读时间；82.7%的受访者支持加强互联网广告治理。针对新媒体广告软文，上述调查显示，97%的受访者遇到过阅读一篇新媒体文章，直到最后才发现是广告软文的情况，55.3%的受访者经常遇到；对于这种广告软文，56.1%的受访者表示反感。

苦心经营 广告软文有套路

头条68万元，二条软文38万元，栏目冠名30万元。这是2017年咪蒙公众号软文广告的市场报价。

有媒体计算，从2016年12月6日起至2017年5月16日，咪蒙共发布163篇微信公众号文章，其中有50篇植入广告。按照均价45万元来粗略计算，广告费高达数千万元。

“能够有这样的要价能力，一方面与咪蒙庞大的粉丝群有关，一方面也是人家的软文确实做得好。”专门负责微信公众号营销推广的石家庄市某网络公司工作人员李乔(化名)告诉记者，咪蒙公号上的广告软文阅读量都能达到10W+,完全因为有制造经营“套路”。

“咪蒙的广告很软很软，软到你不知道什么时候会发广告。”李乔介绍，咪蒙上的广告软文具有几个明显特点：一是将产品推广部分都放在文章结尾，使读者措手不及；二是软文主题围绕产品品牌价值诉求；三是推广的产品基本与咪蒙公号常谈领域相关，对应用户比较精准。

李乔直言，咪蒙式广告的最大特点还在于继承了“咪蒙式鸡汤”风格，从现代社会、生活话题切入，刺激话题讨论，一步步向产品推广延伸。“《可以在租来的房子里结婚吗？》多么现实而有痛点的文章，可前脚刚说”嫁给对的人，比嫁给房子重要”,后脚就开始推销家装美居产品了。”李乔说。

不可否认的是，在新媒体广告软文行业，咪蒙式广告已经成为一个标杆。

“我们在日常撰稿时经常借鉴咪蒙的风格，但是一直在模仿，从未能超越。”某省级都市报微信公号小编陈松(化名)向记者表示，咪蒙式广告通常由一个故事转折到产品本身，言简意赅打完广告，而文末的广告信息依旧具有鲜明的咪蒙风格，但他们的软文更多的是在文章开头说个短故事，然后快速切入主题，剩下的篇幅则主要用于介绍产品。

陈松坦陈，为了让刊发的广告更“软”一些，他们尝试着将标题做得走情感风、励志风、任性风，尽量与广告无关，让粉丝乐于点开且不易反感；在内容上回顾产品创意与来源，突出产品背后的精神，而不是单纯自卖自夸；在发文顺序上也有所考虑。

严格守法 发布软文需谨慎

“不管新媒体上的软文有多”软”,其本质还是广告。”北京大成石家庄律师事务所合伙人霍继强表示，新媒体中的广告软文属于广告大类中的互联网广告，应该受我国广告法和《互联网广告管理暂行办法》的约束。

据介绍，按照广告法规定，对广告的认定不局限于“一定媒介和形式”，也无论途径是“直接或者间接”，只要是“介绍自己所推销的商品或者服务”，就符合广告定义。

2016年9月1日生效的《互联网广告管理暂行办法》第三条规定，互联网广告是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。

“尽管一些新媒体广告软文，尤其是养生类、健身类等，没有直接推广，但只要推销了商品或者服务，不管是附上产品介绍还是购买链接，都是广告的范畴，都要遵守针对广告的相关法律法规。”霍继强说。

“不管是放在标题、作者栏还是内文，都必须做好”广告”的提示。”谈及新媒体广告软文相关法律法规时，李乔说。

李乔所说的正是《互联网广告管理暂行办法》中对互联网广告的强制规定：互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。按照该办法，网红、明星的微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”。

广告法也明确规定，广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告；通过大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

霍继强直言，虽然需要标明的“广告”字样怎么标、写多大，目前尚无标准，但不标明“广告”字样，或者以不显著的方式标明“广告”字样，从而导致消费者无法辨明软文实为广告，仍有法律风险。

然而，记者梳理发现，并非所有的新媒体平台能都遵守这条规定，包括某省级都市报微信公号都没有在所有的广告软文中注明“广告”或“推广”字样。

加强监管 动员全社会盯防

对于互联网广告不具有可识别性的，《互联网广告管理暂行办法》规定，由工商行政管理部门责令改正，对广告发布者处以10万元以下的罚款；以欺骗方式诱使用户点击广告内容的，或未经允许在用户的电子邮件中附加广告或广告链接的，责令改正并处1万元以上3万元以下的罚款。

事实上，新媒体广告软文是否具有可识别性，在实践中仍有很多问题。运动类公号分享一双跑鞋的体验感，科技公号对某科技产品进行评述，旅游公号发布旅游攻略推荐景点、酒店，美食公号对当地餐厅、名吃进行分享……这些很难认定为是内容还是广告。

此外，相比于传统形态的广告，互联网广告治理难度更大。相比传统渠道发布的广告，新媒体广告软文存在的违法问题，以及广告主和新媒体平台的资金往来等，传统监管手段难以发现、难以追踪，也难以查处。

监管乏力一定程度上造成了当前新媒体广告软文中假、毒、黄内容肆虐，虚假违法食品药品广告危害人民群众人身安全健康，金融投资、招商、收藏品类广告含有欺骗误导消费者的内容，甚至一些广告内容违背社会道德风尚，造成了恶劣社会影响。

今年2月开始，国家工商总局开始部署开展互联网广告专项整治工作，不仅重点整治社会影响大、覆盖面广的门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端，还首次将新媒体账户列为重点整治对象。

对于治理互联网广告，在相关调查问卷中，66.8%的受访者建议平台加强内容监管，减少不合规广告的发布；59%的受访者建议提升广告类法律法规的宣传力度；57.5%的受访者建议提高对发布互联网虚假广告行为的惩处力度；43.6%的受访者建议设立社会举报入口，集众力监督互联网广告。

“新媒体广告软文并非政府监管的法外之地。”霍继强建议，要让自媒体广告软文“干干净净”，不仅要升级监管技术手段，也要加强广告类法律法规的宣传力度，切实落实相关惩处机制，使新媒体平台承担起广告发布者责任，并且动员全社会睁大眼睛去盯防。记者 周宵鹏

新媒体社群系统是讨论如何利用新的商业策略、行动技术，以及能煽动人心的社群，来营造出一个能掌握市场变化及具有竞争及的发展型企业。影响力从过往的企业及传统媒体导向，转变为客户及目标客群之意见领袖导向，在面临如此巨大的权利转变。

唯独具有适应力的企业才能生存下去。笔者的工作团队以及笔者自己在研究中发现具有说服力得证据：那些没有办法顺应市场变化，过度到新媒体社群商业模式的企业，注定将面临一连串深刻的挑战：而这全都是因为他们没有做好准备来因应。组织无法理解这种变化。并采取必要的因应措施，而拱手将市场让给他们的竞争对手，或将他们的资产变卖给债权人，这样的情景对笔者的工作团队以及笔者本身来说，这实在是太司空见惯。

不仅如此，我们也认同当企业已经转型、过度为社群商业模式是更具创新的。比起那些尚未导入社群商业模式的企业，已蜕变为社群商业模式的企业，其创新能力是如指数般的强大；这个原因就在于他们已学会如何去塑造一个环境，让员工，客户及合作伙伴是受到鼓励，而愿意去分享意见来改进，并实行从未有过的最好提议。根据国际著名调查公司的调查结果显示，社群商业模式的企业已进化超越了传统的企业，且他们推出产品的速度，较传统企业快65%。

这项研究调查也指出现有57%的社群商业模式企业乐意让客户、及合作伙伴是受到鼓励，而愿意去分享意见来作改进，并实行从未有过的最好提议。根据著名调查结果显示，社群商业模式的企业已进化超越了传统的企业，且他们推出产品的速度，较传统企业快65%。这项研究调查也指出现57%的社群商业模式企业乐意让客户、员工及合作伙伴提供建言，或加入审视公司的行列。很难不去注意到这些导入社群商业模式的企业，正大幅领先他们竞争对手，而且正在为他们未来的商品作铺路，以便夺取竞争对手的市场占有率。他们将取得的社群技术及网络效应等全新机会作为竞争优势。的确，在竞争对手大幅落后之时，这些对市场灵敏并采用社群商业模式之企业正在建立他们的网络王国。一家公司愈是花更多的时间踌躇等待，才开始转变为社群商业模式，那将更难迎头赶上。

庞大的信息扑面而来，让阅读者接应不暇。智能手机的泛滥，也让浮躁社会里的每个人不知道该把注意力放到那，分散式注意力经济时代。做新媒体社群营销，首要任务就是抓住阅读者的注意力。

其实新媒体社群营销，要想抓住人的眼球，就和我们生火一样有窍门：一共分三个步骤：1、点火。2、添柴。3、烧旺。

?第一个阶段：点火

新媒体社群营销的文章和声音必须设法抓住目标读者的“即时注意”，也就是人们对周围事物的本能反应。例如：当你听到有人叫你的名字。或是闻到香甜可口的巧克力饼干味道。

?第二个阶段：添柴

这阶段文章设法吸引目标读者的“短期注意”，指的是对于特定事件或刺激的短期聚焦。当一个议题、电影、录音、演讲等引起目标读者的短期注意时，这个阶段需要适时加入让火继续燃烧的薪柴。

?第三个阶段：烧旺

这阶段设法吸引目标读者的“长期注意”也就是目标读者对一个想法（或是产品、信息等诉求）的长期关注。这样把目标读者培养成粉丝。

最近，一张吐槽甲方的图在朋友圈广为流传，看完之后，各个服务岗位纷纷效仿。

原版是这个

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甲方那么霸道总裁！

乙方难道默默忍受？

新媒体小编也发牢骚了

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也看看每天绞尽脑汁的文案纸妹

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总是在关键时刻奋勇上前背上黑锅的公关王者

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还有不停给别人挖坑的策划小哥

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好了，言归正传

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新媒体时代营销需守正出奇

“守正”要明白宣传点该不该说、怎么说、说什么。要知道，好营销+坏产品=死得更快，在宣传之前找好自己的产品定位很重要哦；世界这么乱，营销更要有底线，为了追求异次元、非主流口味而一味地低俗营销博人眼球很容易造成反感，适可而止才是智者的行为；在没有大量品牌曝光的情况下，建好自己企业的官网、微博、微信等发声媒体必不可少，交朋友都先介绍自己，何况是卖东西？这样既能提升品牌信誉度又能多渠道进行宣传、必要时还方便企业发声的事情，绝对是一举多得呀！

凡战者，以正合，以奇胜，新媒体时代营销更需守正出奇！

先给大家讲个小故事，看过的就当在重温一遍，没看过的好好看一看。

在很久以前，三个士兵疲惫地走在一条陌生的乡村路上，由于赶了2天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫。

突然他们看到不远处有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前。当三个士兵接近一个村庄时，村民开始忙开了。

他们知道士兵通常是很饿的，所以家家户户都把可以吃的东西都收藏起来。

士兵们挨家挨户讨吃的，还希望能在阁楼借宿，可是村民们都说没吃的东西、没住的地方，全村人还努力装出饿坏了的样子。

眼看天要黑了，再不吃东西，恐怕就要饿死了。饥肠辘辘的士兵们被逼出了一个绝招，士兵们搬来三块石头，对着村民说，我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了。

有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇地说道：我愿意把我家里的大锅拿出来。

于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制，一边熬制一边说，如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤就会更好喝，于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜。

三位士兵继续熬制，继续说到：我们要熬制出世界上最美味的石头汤，如果现在有一些鸡肉就更好喝了，另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉。

三位士兵不停地熬汤，不停地说：我们要熬制出世界上最美味的石头汤，如果现在有一些食盐、油、土豆就更好喝了，于是村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物。

一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，于是参与贡献材料的村民们，都分到了美味的石头汤。

看完故事后，我们不妨通过用新媒体社群运营的方式来看一看，这三个士兵是如何喝到美味的石头汤的。

可以分为三步：

1、价值塑造

2、设置门槛

3、成交用户

1、价值塑造

三个士兵从一开始就在不断的塑造石头汤的价值，核心点是“我们要熬制世界上最美味的石头汤”。

从而不断引发村民的好奇心，俗话说“好奇心害死猫”，你也可以想一想在你的生活中，你有没有遇到过类似的事情？

当然价值塑造也是有方法的，我会在会面的文章中专门写一篇如何塑造产品的价值、如何塑造自己的价值和如何塑造企业的价值。

2、设置门槛

不是任何一个人都可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人，才能享用这个石头汤。

如果没有门槛，所有人都可以尝到石头汤的话，那大家都想不劳而获，都在等待其他人贡献自己的食材。那就不会有人贡献自己的食材了，这锅汤就煮不成了。

如果用在我们的微信社群运营方面，同样第一件事就是要设立门槛。如果你不设立门槛，自己辛辛苦苦建立的社群，用不了多长时间各种杂七杂八的广告所打败，变为废群。

所以说：做任何事都要设置门槛，如果没有门槛，你会发现自己做的不但很累，而且还不会有好的结果。

3、成交用户

就是不断通过引诱来说服哪些已经动摇的人，让他贡献自己的食材。同样要是放在我们的微信群运营方面，我们要做好长期的价值输出，不断引诱哪些有意向的用户，最终达成成交。

索象云泽攀老师在这里送给大家一句话：“吸引就对了，满足就错了”。