企业为什么要做品牌，品牌策划的意义何在？
很多人认为品牌是大企业的专利，然而并不是这样的，中小企业更需要走品牌化路线从而获得更大的发展空间。大的企业也是通过品牌策划从小的规模一步步做大做强的。那么如何做好企业的品牌策划呢？
1、品牌定位
品牌策划是一个完整的系统，品牌策划需要对行业，市场，人群等进行调研分析精确分析出其差异化的品牌定位，提升企业品牌的竞争力，通过差异化的价值体现进一步实现真正的品牌化。
2、品牌发展方向
一个企业的发展都需要制定长远的发展战略。良好的发展战略可以让企业走的更远。品牌策划可以让企业根据消费者的需求以及自身的发展情况制定长远的发展战略，并能更好的塑造企业形象。
3、品牌推广
品牌是需要面向市场的，面向市场就需要进行品牌推广。通过品牌策划更加精确品牌的推广方向。同时针对企业的产品以及开拓渠道进行精确推广，通过品牌策划就是为了更加突出企业自身的优势并树立企业的形象。
随着人们对于农产品需求的提高，农产品品牌营销成为提高农产品经营竞争力的有效途径。很多人都想通过品牌的传播,取得更多的忠诚消费者，可是在农产品营销的过程中，出现了很多的误区，这些错误制约着农产品品牌营销的发展。在此我们归纳了以下常犯的错误，共享学习，促进更深入的思考研究。
在我们接手的农产品项目中，一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力，高端客户是优质客户，定位高端，价格就可以提上去，有非常可观的利润空间。
方向没有错，只不过这是初级的营销认识。你是否想过这样一个简单的问题：即便是有钱人，也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西。随着社会经济发展的不安全感，即便是新近崛起的社会新贵，消费也日趋理性，他们常常通过精打细算来显示自己的精明，试图与“土暴发户”划清界线。从消费类型来看，高端人群在消费身份象征性产品时常会一掷千金，但在生活消费方面却斤斤计较。这种是否“值得”，取决于两个因素的比较：品牌产品价值与普通产品价值的距离，品牌产品的价格与普通产品价格的距离。如果前者大于后者，那么即是物超所值;如果后者大于前者，就是不值，即便承认你的产品是好东西，但是，“不值”。更何况消费者未必认同确实是好东西。
“定位高端”事实上是定价，不是定位。只能说明价格高，不能切实证明产品好。真正的高端定位，应该是一种价值定位，是一种特定需求的瞄准：产品能提供怎样更高的价值?能满足高端人群的哪种特定需求?而不是因为他们有钱能买得起。如果高价值未能成功构建，那么“高端”就会沦为一厢情愿。
对于农产品值得指出的是，有机、生态、无公害、新鲜等这些常规价值点，尤其要思考它们对消费者是否有足够的拉动力，是否足够支撑你的价格，它是否真的能竞争得过普通农产品。从目前的市场反应偏冷淡来看，我们通常归结来消费者的无公害、生态“意识还不够高”，其实也可能是你的产品品牌拉力不足。
1、农产品的礼品营销
几乎所有特色、优质的农产品，作为礼品销售都是一个共识的重心。但是有些过分依赖，甚至只有作为礼品销售时才有些市场。这反映出两方面问题：1、又充分证明产品本身价值不足，难以在大众消费市场容身，只得切入礼品市场(产品广受欢迎，同时又有意开发礼品市场的另当别论)。2、礼品其实是于大众日常消费外开发的另一个销售情境。
即使定位礼品也无法逃避要解释产品究竟是什么，究竟怎样好，即错误一中的价值问题。好比脑白金，定位为过节送爸妈的礼品，同时还要告诉你脑白金是“年轻态，健康品”，所以适合在过节的时候送爸妈送长辈。
另一个问题是作为礼品的销售情境。我们先来思考下礼品的实质是什么。
我们送一个礼品给别人，是为了表达一种情感或达到一种目的。产品因为承载了、能够表达某种情感，因此成为礼品。即：产品——情感——礼品 。那么产品能成为怎样的礼品，关键是对赋予它所承载的情感进行定位：某种情感，究竟是哪一种情感?巧克力和玫瑰花承载的是爱情，脑白金能够表达子女的孝心，如果需要，你也可以送一颗子弹给你的敌人。这种情感要和产品特性、产品传递出来的特性相一致，有一定的关联度，而不是将一种毫不相干的情感强加其上，强扭的瓜又怎么会甜呢?
明确了是哪一种情感，还要指出是由谁、在什么情况下、送给谁，即送礼情境。你必须强化这种情境，以便消费者一旦处在这种情境下就会想起和选择你为他准备的礼品。农产品作为礼品销售时，往往忽略了将这种情感和送礼情境的切实落地。如果只是简单的认为产品好自然可以作为礼品，那么营销策划工作明显没有到位。从产品到礼品的转化，不是那么“自然可以”的，需要你去人为干预、有意识地引导、强化。
2、农产品的“特产”特色
“地方特产”对于采用跟随策略的新小品牌而言，是企图与本地大品牌最易混淆视听之处。而对于志在领先的品牌而言，如何将产地转化为“唯一产地”的优势，既获得消费者认可，又构建跟随者的模仿难度，值得深思，不能随意在包装上打一“XX特产”草草了事。
“特产”实质是为了凸显“特”字，增加稀缺性。但只对其他区域的人群特产才有稀缺性意义。因此特产的消费往往主要依靠游客购买、赠送异地朋友。如果将“特产”作为主打卖点，那么这样狭窄的销售方式必然令你尴尬。再者，如果你要做全国市场，本地特产在外地也有销售，那么特产不再稀缺，消费者还有什么购买理由呢?因此“特产”只能是品牌价值、品牌形象元素里的“之一”，切忌“唯一”。
通常说的“销路”在哪里，事实上即指渠道。路够宽吗?路够顺畅吗?
对于欲打造品牌的农产品而言，这是决定成败，至关重要的一环。它的重要性超过其他行业。其原因在于，农产品一直处于初级市场阶段，传统渠道以大流通，摊贩自销为主，终端多是形象极低、面向大众的水果店摊。有些形象不错的水果超市、特产店，又缺乏进行整合运作的中间商。许多农产品迫不得已开设专卖店自建渠道，当然同样要求高昂的成本。因此渠道成为品牌走向市场的一个巨大障碍。
许多企业对渠道环节尚未给予足够的重视，只顾得上种植、采购等生产端的力度，产品收摘后多半还依靠其他中间商来收购。这样一来，做品牌的意义完全丧失，依然停留在代生产的角色层面。我们在操作农产品品牌项目时深刻地认识到这一点，通常会提到“品牌未动，渠道先行”的高度。渠道问题无法回避，难度大也要做。尽可能地“借道”，综合各种渠道以及开发米面粮油等关联渠道，加上自建品牌形象终端，最终打造成复式渠道。渠道与品牌并举，方能确定胜出格局。
从种植走出来的生产商或者品牌商，往往习惯了抓生产，习惯了苹果下树枣子挂果后有人来收购，于是到了转型做自主品牌时，仍然只希望继续从事他最擅长的领域，总是怀揣“只顾生产，只管收款”的美梦。这就像懒汉种庄稼，把种子撒到田里就再也不管，坐等最后收成。无疑只能靠天吃天，将市场命脉交到不知道谁的手中。
可以说，对市场的营销管控是衡量一个企业是否已转型至品牌运营商的核心标志，它反映出企业对市场的影响能力。本来，在同一条利益链上，一直存在生产商或品牌商与中间商的利益博奕。可以肯定的是，在你成为风弥一时的品牌之前，渠道商只会提供他的渠道，不愿进行过多的市场营销投入。何况农产品的渠道商较少，相对较为强势，而且对于品牌农产品运作经验其实也存在不足，这时就需要品牌商给予更多的营销帮扶。而新品上市的导入期，更需要企业对市场的高介入。
如果你不进行营销管控，抽时间你去终端看一看会吓你一跳，你想不到你精心设计的品牌产品像个垃圾一样堆积在一个不起眼的角落;如果没有管控，你会发现价格不是你想的那样，销售员只知道你产品的零售价格，折扣是多少，而说不上它究竟有什么独特价值，也不会首先推荐你的产品。说不定你提供的促销品，正在终端店里当作独立的小产品来销售。最重要的是如果你不策划执行一些宣传和互动性的活动，难道指望终端给你做吗?
食品安全、农药残留、健康需求，以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机，都让人看到农产品品牌之路无限的前景。但是农产品品牌营销如果掌舵不好，容易陷入“死不了，活不旺”进退两难的境地。那么对于新晋入的中小企业、创业者而言更是如此。所以细心研究这些常犯的错误，从各方面尽可能的避免，希望您的农产品品牌营销之路更好走!
说起品牌策划，其实不过就是对品牌的一个营销策划。这个策划活动是甲方和乙方的一个短期合作，而这种短期合作却是一个长期的复杂的过程，短期可以解决前期的品牌形象以及前期的策划方案等问题，而对于长期的问题，短期是解决不掉，需要一个长期的合作。
而对于一个品牌，小编认为是先有品牌形象，后有品牌营销。两者是相辅相成，谁也离不开谁的关系。没有品牌做营销是浪费时间精力和金钱，有品牌不知道做营销则是把自己的品牌往绝路上逼。
一般来说，做品牌的有两种。一是新兴企业，二是老牌企业。新兴企业想要打开知名度，就必须通过做品牌策划来达到这个目的。而老的企业，则需要通过各种营销手段来和新兴企业或者其他竞争对手竞争，以使得自己的产品在市场上占据优势地位。
先来说一下第一种，新兴企业。这种企业很难有资金或者是说吧资金投入在做品牌策划上面，大多就只做个vi，更重视成长性，渴望看见短期的效益，会采取多方面的策略和战术。最可怕的是有了vi，却不会用。有了形象，不做MI和BI，不形成于形象相应的配套支援系统和营销系统，会让品牌变得模糊。
其实新兴企业做的碎片化的努力很难见效，这也是为什么很多人不建议新企业采取品牌策略的原因。
再说老企业，人家本来就有一套完整的全套的品牌体系，所以他们大多只是会升级一下自己的品牌形象，然后主要的就是做营销策划，让自己的品牌能够在市场上长存。
品牌策划目录
1、什么是品牌策划
2、品牌策划的”三光原则”
3、品牌策划人的“八项注意”
4、品牌策划的着手点
5、品牌策划书
6、品牌策划要素
7、品牌策划与企业策划的区别
1、什么是品牌策划
品牌定义：
是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
策划定义：
是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
品牌策划：
是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
2、品牌策划的”三光原则”
其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。
其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年3.15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了策划的阳光原则。
其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行策划。这样，策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。
3、品牌策划人的“八项注意”
其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。
其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。
其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。
其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。
其五，品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。
其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者说选择品牌策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，公司坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔者在此就不赘述了。
其七，品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。
其八，品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户服务。
4、品牌策划的着手点
策划品牌就要从下列方面入手：
一、以消费者为中心
下列因素直接影响消费者的选择：
A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！
B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。”鲍鱼”和”烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位！
C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和XO二者仅能打开一种，大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人选择茅台而放弃XO；
D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：”低度酒南下，高度酒北上”。
E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
二：团队建设
区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可”百战不殆”！
A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。
B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。”狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的”源头”！
C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员！
D、策划员：一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线，对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势！
E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力！
三：产品策划
A、产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。
C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；
D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作！
四：媒介宣传
A、电视广告
a、广告创意：好的广告片首先要有一个好的创意策划！好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在”推杯换盏”，其效果大打拆扣！
c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。
B、报纸广告
报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
C、业内杂志广告
业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
D、户外广告
a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，K/A店做橱窗广告，BCD店可以在超市内或门头做产品的宣传广告。
E、网络广告
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
五：口碑宣传
口碑宣传是企业迅速占领消费者”心智”的黄金选则！一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果！企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，从每个人开始，竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣传。
六：公共推广活动
利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和知名度。
七：市场拐点
道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲：”星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以”餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。
八：时事热点
国际、国内大事，省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源。台湾金门高粱酒利用台湾三个在野党的党主席访问大陆的契机，充分宣传和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相同产品，极大的提升了品牌效益。充分利用了焦点新闻。
九：公关思路
企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员，通过这种方式拓展企业在当地的关系网，可以让企业得到更多的信息，少走弯路，加快发展。其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。
十：权威机构
企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。宋河粮液携手中国白酒”固态纯粮发酵”，极大提升了品牌价值。
十一：服务至上
企业应充分意识：”产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”！企业仅仅为库存转移，其命运将”昙花一现”！团队应充分明白：”经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。
5、品牌策划书
品牌策划书
一、市场调研计划
1、调研目的
2、调研时间
3、调研区域
4、调研方法
4.1分层抽样法
4.2定量分析+定性分析
5、调研形式
5.1街头访问
5.2售点访问
5.3售点巡查
6、调研对象
6.1区域市场
6.2消费者
6.3竞争者
7、调研内容
8、调研预算
二、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
2、全国市场发展趋势分析
3、目标市场总体分析
4、影响市场波动的因素 4.1季节因素
4.2地域因素 4.3政策因素
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
2、目标市场现状
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
5、竞品铺货率情况
6、竞品市场占有率
7、消费者指名购买率最高品牌
8、提及率最高品牌
9、首推率最高品牌
四、竞品分析
1、主要竞争对手
2、潜在竞争对手
3、竞品质量分析
4、竞品价格分析
5、竞品包装分析
6、竞品渠道分析
7、竞品广告分析
7.1广告投入
7.2媒体选择
7.3诉求重点
7.4表现形式
8、竞品促销分析
8.1促销手段
8.2促销力度
五、消费者分析
1、消费者特征描述
2、消费者购买习惯分析
3、消费者需求点分析
4、消费者关注点分析
5、消费者消费心理
6、第一次购买动机分析
7、消费者品牌忠诚度分析
8、消费者对本品的印象和态度
9、消费者对广告的态度
10、消费者对促销的态度
11、消费者对购买地点的态度
六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之处
8、产品分析
8.1产品类别分析
8.2产品名称分析
8.3产品特性分析
8.4产品卖点分析
8.5产品价格分析
8.6产品渠道分析
8.7产品促销分析
8.8产品传播分析
9、品牌SWOT分析
9.1品牌优势
9.2品牌劣势
9.3品牌机会
9.4品牌威胁
9.5参照体系
七、战略设计
1、品牌战略目标
2、近期、中期、远期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式
八、 品牌规划
1、品牌核心价值定位
2、品牌文化定位
3、品牌形象定位
4、品牌消费群体定位
5、品牌主要竞争对手定位
6、品牌发展策略
7、市场目标
8、产品策略
8.1产品卖点提炼
8.2产品细分策略
8.3产品发展策略
9、定价策略
10、竞争策略
11、市场策略
九、 品牌建设
1、形象建设
1.1品牌文化形象包装方案
1.2品牌视觉形象包装方案
2、渠道建设
2.1渠道设计方案
2.2渠道拓展方案
2.3渠道促销方案
2.4渠道管理方案
3、终端建设
3.1终端促销方案
3.2终端美化方案
3.3终端管理方案
4、品牌传播
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯
4.2传播目的
4.3传播策略
4.4诉求重点及广告利益点
4.5传播形式
4.6传播风格及调性
4.7传播载体
4.8媒体执行时间
4.9媒介排期
4.10电视广告脚本
4.11报纸广告文案及设计
4.12广播广告文案
4.13其它媒体广告创作
4.14传播费用配比
5、销售整合
5.1销售人员激励方案
5.2销售人员管理方案
5.3公关活动方案
5.4事件营销方案
十、品牌维护
十一、效果监测
1、监测项目
1.1品牌知名度
1.2品牌美誉度
1.3品牌销量
1.4消费者品牌印象
2、监测办法
2.1问卷调查
2.2访谈调查
2.3电话调查
2.4网络调查
6、品牌策划要素
一、品牌和产品类别结合。
也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。
二、品牌和产品属性结合。
一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。
三、品牌和产品价值结合。
当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。
四、品牌和产品用途结合。
消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。
五、品牌和产品使用者结合。
建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。
7、品牌策划与企业策划的区别
现在的很多企业把企业策划和品牌策划都混为一谈，或者把它们的职能和权限模糊了；这里就简单简介一下企业策划与品牌策划的区别，和它们各自的职能、权限。
企业策划部是一个企业的经营管理机构，它是通过对资金链、信息链、物流链、以及人才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门。如：企业的目标根据地域来分为整体目标、区域目标；根据时间来分为长期目标和短期目标。企业策划部的工作是制定目标，为实现目标协调和监督各个部门来完成目标。
品牌策划是通过市场调查，应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。品牌策划部的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现。企业的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段。对产品、价格、渠道、促销策略中要考虑到的问题这里简略的列举一下：
策 略 内 容
产品策略 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装等
价格策略 基本价格、折扣、付款方式等
渠道策略 销售渠道、运输设施、存贮控制等
促销策略 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等
品牌策划在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场。这个时期品牌策划的工作是通过对目标市场的调查，在产品、价格、渠道、促销上为营销部门提供数据的参考。如：公司想进入某一市场，先由企业策划部分定出目标及提供的条件，品牌根据公司的指示、通过市场调查、对进入某市场的产品和价格进行定位、对进入市场的渠道和促销策略进行选择，为营销部进入市场提供数据。进入市场后在产品、价格、渠道、促销上及时地为营销部门提供建议。原因是企业在发展阶段还没有在顾客心中产生品牌效应，这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链还不能更好的进行品牌意识的传播。
在企业的保持期中，品牌策划部与市场营销部是同等的地位。因为企业在这时销售渠道已经基本稳定，市场营销部在这时主要工作是客户的维护。而品牌策划部这时可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应。这时公司卖的不是产品，卖的就是观念，卖的就是意识，就像现在的联想电脑、蒙牛牛奶、海尔电器等。现在顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”，一想到买牛奶就想到蒙牛一样。
企业在衰退期，品牌策划的作用更大了。因为企业在这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链已很完善，营销中的产品、价格、渠道策略已经成了定局，促销就是企业生存的命根了。它只有通过促销策略来获得企业的利润。品牌策划 的责任就更大。
作为企业策划人和品牌策划人要具备什么样的能力呢？
作为企划人必须具备有对资金链、信息链、物流链、人才链的规划和协调的能力，同时他必须与企业的投资人有相同的出发点。而品牌策划人要具备对产品的熟悉、能通过产品、价格、渠道、促销的策略对市场进行品牌传播，同时还要有市场调查能力和对新的产品、价格、渠道、促销策略进行学习并应用的能力。
在企业中，企业策划的地位是最重要的，品牌策划是为了更好的配合企业的发展而产生的。
现在最流行的品牌策划战略是精细化战略。通过对市场的客户进行细分化，在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求，配合现代营销讲究的深度营销。
所谓深度营销，就是建立在深度分销基础上，强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。
深度营销有别于深度分销，它不是单纯的渠道整合，而是指以高效的渠道体系为顾客提供购买便利为基础，通过建立和实施高效的品牌与顾客沟通体系，为顾客创造更多的价值，以提升顾客品牌忠诚度为核心，提高顾客点名购买和反复购买机率从而才持久保持竞争优势的营销战略。深度营销是从全新的视野和产业位势的高度，重新审视营销的本质，以整体的竞争观为基础的竞争战略，以区域第一为目标的市场策略，以全程控制的管理模式实现营销的全方位突破。
深度营销的特点：
1、 新旧营销理论的完美体现。我们认为无论4P、4C还是4R理论谁也没有过时，谁也替代不了谁，三个经典理论是相互的继承、发展和补充，这在深度营销模式中得到完美体现。它即体现了4P理论中高效运用产品、价格、促销尤其是渠道策略的重要性，也体现了4C理论中重视需求研究（顾客）、为顾客创新更加让渡价值（成本）、为顾客提供购买方便（便利）、重视品牌信息传播（沟通）以顾客为中心的营销理念，更体现了4R理论中通过品牌与顾客产生认同和共鸣（关联）、站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求（反应）、不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有用户，与顾客建立长期而稳固的关系（关系）、营销活动都必须为顾客及股东创造价值，实现双赢为目的（回报）的关系营销的理念。
2、 渠道不是核心，顾客忠诚制胜。在深度营销中，渠道不是核心，而是实现品牌与顾客沟通，为顾客提供购买便利的工具，仅仅关注渠道是远远不够的。真正的核心是顾客，以重视研究和发展顾客需求，满足并引导顾客需求，重视品牌与顾客的零距离沟通，利用渠道平台加强品牌信息的深度传播，培养和提升顾客品牌忠诚度才是深度营销的灵魂。
3、 它注重区域市场、核心客户、终端渠道和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
4、 更加注重未来和潜在的营销效益。深度分销从战术的层面解决产品的销售问题，而深度营销是从战略的层面着眼，并不满足于产品眼前的高效销售，重视与顾客建立持久而稳定的忠诚关系，实现品牌竞争优势的持久保持。
王十五品牌策划：干货 如何学习品牌策划
2004年本科毕业于深圳大学艺术学院的程朝潮，2009年硕士毕业于深圳大学传播学院。
2006年成立广州麦奇品牌策划有限公司，经营服装、珠宝、化妆品等行业的品牌策划及广告拍摄等业务。
2009年发起创办“深圳市大学生创业协会”，同年组建“深圳市传智领航投资发展有限公司”。
程朝潮9岁就开始做生意了。那时候家里比较穷，程朝潮妈妈把从工厂里拿回的碎布料做成小孩子的衣服，就拖着大包去卖。
家里实在是太穷了，买不起冰棍箱子，就是里面是泡沫，外面是铝皮的那种。程朝潮就走到村口的一个小卖部里，程朝潮跟老板说这个箱子卖给他，老板说七块八。
但是程朝潮没有这么多的钱，他就说你这个东西几个月都不用了，漏不漏气都不知道，先让他用一个星期，不漏气再跟你买。
老板同意了，结果程朝潮用了一个星期。卖冰棍如果不下雨的话，一天可以赚两块五，一个星期下来程朝潮刚好赚够了买箱子的钱。
2006年，程朝潮自己办了第一家公司，那时还在读研究生。
在这个阶段，对程朝潮影响最大的一句话是：“如果你的照片拍得不够好，那是因为你离炮火还不够近。”如果你狂热到这个地步，你就可以去创业。
程朝潮高中学摄影的时候，一个星期就五块钱的生活费，其它所有的钱都用来买摄影器材。但后来公司重组就没做了。
第三个阶段，程朝潮为了梦想去创业。当时的愿景是成为一个策划人或者投资人，程朝潮就成立了深圳市传智领航投资发展有限公司，做了一名“机构化的职业经理人”。
因为中国现在的企业有很大一部分处在产业链的下游。其实很多老板都想提升企业产业链的地位。
于是，程朝潮就设立了一种新的商业模式，不收你的钱，收你们的股权。这说起来很简单，但是你要去证明你能帮企业做这个事情。
目前，公司拥有专家智囊团成员26人，全职人员10人，下属公司3个，并和深圳市乐活科技有限公司、甘肃省天水西联蜂业有限公司达成长期合作协议，合作运营新项目3个，项目总投资预算超过3000万。
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品牌名：欧赛斯
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品
牌及营销突破之道；
3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下
的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
特色：超级品牌新引擎
品牌名：正略钧策
网址：www.adfaith.com
正略集团作为中国领先的专业服务集团，多年来秉承＂学无罔，思无殆，言有物，行有恒＂的核心价值观，咨询中国，智惠四海。 正略集团旗下现有5块业务：管理咨询业务＂正略咨询＂，教育培训业务＂正略博学＂，房地产投资业务＂正略鼎诚＂，账务管理业务＂正略铭诚＂，图书出版业务＂普华文化＂。集团总部位于北京，在上海、广州、重庆设有子公司。
特点：数据库营销突出
品牌名：叶茂中
网址：www.yemaozhng.com
1993年，叶茂中策划公司创立于1993年。陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”、“红金龙”、“蚁力神”等多个品。
叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强，一些客户在他的策划下实现了爆发式增长。现在不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新。
特点：创意能力强，知名度高
品牌名：联众智达
网址：http://www.wisdomaid.com/
上海联纵智达营销咨询有限公司创办于1996年，是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，业务领域涵盖管理咨询、营销咨询、品牌管理、生产管理、战略投资、人力资源、职业经理人教育实训等。旗下拥有9家控股子公司，2家事业部， 并在台湾、美国纽约等地设立海外机构，拥有300余名咨询专家精英团队。至今已服务50多个行业，500余家企业，成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构,成为中国最具公信力的咨询服务机构之一，其中营销咨询已成为中国第一品牌，管理咨询成为领军品牌。
特点：行业分析能力强
在一线之前的文章中分析过营销策划方案、微信营销方案、食品营销方案等，而今天要分析的则是品牌策划方案，它与其它方案之间有什么关联与区别呢？感兴趣的朋友可以跟着小编往下看。
众所周知，一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划，如果父母的教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么？怎么做？如何体现在品牌策划方案中？这一切，首先需要的是一份完整的品牌策划方案。
一份完整的品牌策划方案包含以下方面：
一、分析与评估
1.营销信息管理与市场需求的衡量：营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量；
2.营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等）；
3.消费者市场及购买行为的分析：影响消费者购买行为的主要因素（包括文化、社会、个人、心理等）、购买过程（包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段）；
4.团购市场和团购购买行为的分析：（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）；
5.分析行业与竞争者：识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡；
6.确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。
二、开发营销战略
1.营销差异化与定位：差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位；
2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）；
3.管理生命周期战略：产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论；
4.设计和管理全球营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P）。
三、品牌营销方案
1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；
2.设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；
3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；
4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）；
5.管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）；
6.管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。
品牌在情怀和架构上有一种局，叫格局;品牌在营销和传播中有一种局，叫破局;品牌在战略和规划里有一种局，叫布局。格局、破局、布局，虽然各处不同层面，但合成昭示了品牌经营的奥秘与玄机。但是品牌良知半径决定了品牌的精神关注度和资源视野，亦决定品牌愿力即格局的大小。品牌愿力及品牌背书企业必须有救世的情怀。
人们做品牌有许多的目的，有养家糊口型，有荣宗耀祖型，有生存发展型，有成就梦想型，有个性表现型，有成就报国型等，不一而足，由此决定了品牌格局的大小、高低、长短、尊卑。“局”具有两重性，一旦形成，向上表明一个发展阶段的成熟与结束，向下则表明又一个阶段的开始与规定。品牌营销就是在不断交叠变化的成局与破局中展开。 新品牌如何破局?——做品牌。中国消费者山寨已经失去了存活的土壤，一个新的品牌要想突围，也只有加入品牌的阵营，老老实实做产品、做细分、做价格、做渠道、做文化、做创新，不难走出困局而进入新局。
品牌担负着市场营销、竞争制胜、战略架构、企业发展、文化传播、形象塑造、价值凝聚、资产储值等一系列重任，因此，在产品与传播同质化、营销与竞争白热化的O2O市场背景下，品牌布局攸关组织的战略与战术、生存与发展。因此，什么阶段布局什么品牌，什么空域布局什么品牌，都是要因时、因地、因事而定的，不可盲目与造次。 借用营销战的概念，品牌架构可为：主攻品牌、主销品牌、阻击品牌、防御品牌、创新品牌;借用管理学的概念，品牌格局可分为：优先发展品牌、保持控量品牌、创新支持品牌、期值淘汰品牌布局，是一种战略构图，是盘活品牌资源与品牌资产的“大写真”，既有对于点的深切透视，又有对于面的整体把握，在新格局上实现“共享、同增”的联合效应与扬长避短、互助互爱的协同效应，让品牌在抗衡竞争、制胜市场、促进企业发展、提升品牌自身形象力和影响力等方面发挥放大效应。
但是要明确，品牌成长是一项庞杂而系统的工程，耐心、信心、诚心，是品牌成长的三个最基本心态，它们既相互依存，又相互呼应，互为条件，离开其中任何一“心”，品牌的成长都不可能一帆风顺，间或昙花一现，间或中道衰落，半途而废。
品牌策划教会我们如何让品牌在消费者心理树立不同的形象，品牌策划对于品牌的帮助同样很大，不仅为营销提供各种手段，还会增加品牌在市面上的曝光率，这一点对于企业来说是非常重要的，但是企业的品牌策划也不是随便就能成功的，里面还是会有很多要点和门道，下面河北创品思维的小编就带大家看看，什么是真正的企业品牌策划？
2.视觉营销是品牌策划其中的一个要点。人类主要是靠视觉来获取信息的，如何让标志说话，是品牌策划者所努力的方向。如果标志没有表达企业的文化、企业的特色，没有任何实质的信息，并不能快速吸引消费者的眼球，所以也就没有任何意义了。
3.品牌策划的另一个要点就是品牌推广。品牌形象设计，品牌定位成功之后，销售数据管理方法与实际应用价值分析、数据管理工具设计、数据营销策略的制度与督导《目标、计划、方法》顾客购买总成本与总价值解析。
只有在掌握了上述文章所提到的要求后我们才能利用品牌策划为企业实现盈利的目的，而不是做很多的无用功，所以要点的理解和运用在品牌策划的时候是非常值得关注的，你学到了吗？
营销界一直有一句话，就是：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”，这句话一直是很多广告人信奉的天条。说白了，我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销，还是做高大上的产品发布会，其实核心都在于要将企业产品与品牌的核心卖点展示给我们的市场消费者，并在最短的时间里面击中用户的需求，获得巨大的市场效益。
奥美的企业品牌介绍中就告诉客户：没有销售的工作就是伪工作，这句话拿到品牌人的工作中而言，就是需要反复的告诫自己：
我们要的是市场和用户嗨，而不是自己嗨。
那么，如此重要的产品卖点，我们又如何进行品牌策划呢？
1、品牌卖点不等于产品优势
品牌的卖点不等于品牌的优势，这是很多人在进行企业品牌卖点提炼策划过程中最容易认识不到，而容易犯的错误。
产品在功能上、技能上、表现上、设计上所具有的优势，其实和产品的核心卖点之间，还需要有一到两个步骤的策划才能实现出来。
产品的卖点往往是凌驾在产品优势之上，通过产品优势的二次提炼整合和分析之后，最终得出的一个全新结论。
产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。
在现实生活中我们知道，任何一款只要在市场上还算是具有竞争力的产品，其实都具有非常多的优势。但这些优势，并不代表品牌和这款产品所具有的独特性价值，因为用户在进行产品购买的时候，促使购买行为达成的一定是最突出的优势，或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。
2、卖点是为你，而不是为我
产品的卖点提炼出来，用来做什么呢？
核心的就是体现在企业的品牌广告上面，通过点睛的语言和图形，在市场上体现产品和品牌的竞争力与价值力，从而打动用户，获得市场的认可，这就是品牌卖点的功能性价值。
品牌卖点一定是给用户看的，而不是给品牌商自己去爽的。
品牌卖点所体现出来的价值，一定是为用户服务，站在用户的角度上，让用户感觉到产品卖点到底给自己的生活提供了怎样的价值。而不是站在品牌商的角度，认为是将最好的东西提供给了用户。这种角色差异，决定了一个品牌卖点提炼的是否成功。优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告，一定是站在用户的角度，激发用户内心对于某种诉求的渴望。
3、聚焦，突出价值独特性
品牌卖点一定要精益求精，一定要精准突出，而不是漫无目的如仙女散花一般，到处都是卖点。到处都是卖点的产品，就不是具有卖点的产品，没有突出优势的产品，也就没有什么突出的特点。都是残酷的品牌营销规律，也是真实的市场营销原理。
目前市场表现还非常不错的品牌，他们的广告在体现自己产品的卖点时，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将最核心市场卖点进行突出，同时降低产品优势对于核心卖点的干扰，有效地建构起来一整套的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势产品价值围绕核心卖点，成为核心卖点实现传播的重点论据。
『充电5分钟，通话两小时』，OPPO手机将自己产品的快充技术优势作为核心卖点进行突出，而对于其他产品所具有的优势不作为重点阐述内容，主要用来实现对核心卖点的支持。
苹果MACBOOK具有非常多的优势和特点，但是在集中品牌推广表述中，苹果仅仅重点突出『轻』这个概念，将产品所具有的最大特色性价值表现进行了描述与展示。
京东在双11的广告，集中突出自己服务能力上的自营配送能力，相比较竞争对手而言，将企业卖点突出在『快』上，从而突出了优势的同时，聪明的将竞争对手存在的明显不足衬托了出来。
作为新一代国产手机的代表作品，华为P10手机在很多领域上都做了一定的创新和突破，但是在核心品牌宣传与营销中，还是重点主打其与莱卡合作实现的优质摄像能力。
刚刚更换了LOGO的陌陌，将『用视频认识我』作为品牌宣传的核心亮点进行推广，并制作出了一整组的海报进行宣传；宣传的内容都紧密围绕核心卖点，突出视频直播的价值与优势。
4、卖点要说人话、记得住
卖点提炼出来了，就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让大家看完之后记得住、有印象，甚至能够产生出共鸣感。一般而言，就会使用到类比法、数字化法、俗话对照方法等，将已经提练出来的卖点价值，用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。
小米MIX全面屏概念手机在进行陶瓷材质优势表达的过程中，用陶瓷的美学价值作为核心，而将其他表述陶瓷产品优势的数据与功能结果说明作为支持效果表现的论据。前一段时间在网上热议的网易云音乐地铁广告，将用户的各种语言进行整理化表现。
看似内容很多，甚至各种风格都有，但是却集中体现出网易云音乐的用户体验极致的这一产品优势卖点，在繁杂的信息中体现了极致突出的概念，堪称2017年比较具有影响力的营销事件。
5、卖点要有场景可视性
互联网时代的营销战场，集中在手机屏幕的方寸之间展开，而人们使用手机的频率和速度都非常的快，不可能渴望用户都能够静下心来认真的阅读内容，因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景，并能够引人入胜的产生关联度联想，这是最重要的卖点达成的任务之一。
以我们最为熟悉的农夫山泉而言，其核心广告卖点提出了『我们是大自然的搬运工』这个概念，通过广告场景与内容描述，充分展现其优质的水源管理与水质效果表现。这样的卖点就是充分的具有了场景化表达的特性。