这几年各大自媒体平台，纷纷如雨后春笋般拥出，这是一个自媒体的时代，说起自媒体相信大家并不陌生，自媒体是近年来比较热门的词汇，而各大主流媒体也纷纷都有了自己的自媒体平台，搜狐有搜狐自媒体，网易有网易自媒体，百度有百度百家，腾讯有企鹅自媒体，而这些自媒体中，我认为在这个，人人都可以做自媒体明星，我们更要学会利用这些自媒体平台为我所用，当一个机会，涌现出来，不仅做为一个见证者，更要学会做一个参与者。

自媒体平台分类：

搜狐自媒体、网易自媒体、百度百家、凤凰自媒体、UC自媒体、今日头条，一点资讯等。

实战教您如何秒过自媒体平台技巧。

个人入驻：

搜狐自媒体平台：

准备好身份证资料、账号头像、辅助材料可以是个人网站、其它博客、认证空间、新浪微博，而且审核比较快，一般1个小时左右会有回复。

一点资讯、今日头条：

一点资讯和今日头条审核期要比搜狐自媒体要长一些，通常在24小时左右，注册的方式也大同小异，在注册时，需要其它平台资料证明，建议可以是已通过的搜狐自媒体截图或微博、微信公众号管理截图，选择最合适自己的一种即可。

企业入驻：

事先准备：身份证、证明材料、营业执照、手机号。

企业入驻如果自己的企业没有入驻过，可以用自己企业入驻，如果自己没企业或自己企业已入驻过，可以去找相关资源，像：58同城、阿里巴巴、以及地方财务公司等相关资料，资料就是营业执照，宅男，在这里建议选择营业执照时，最好和行业相关?比如您是做健康行业，最好可以选健康行业相关营业执照，如果做网络科技，最好是选择网络科技营业执照，如果不相关，对于后期发文章有一定的影响。

各大平台PK，谁才是你的“伯乐”

自媒体平台这么多，在这个自媒体的时代，人人可以成为自媒体的明星，但从营销的角度来说，怎样的利用好自媒体为我所用，特别是要选择最适合自己的才是最重要，先说说各大自媒体的优劣，以方便我们更好的选择。

搜狐自媒体：

优势：收录好，对于长尾词排名不错，适合于做口碑、品牌覆盖、增强可信度

劣势：注册审核较严、排名稳定性不强，特别是对于热词、封号严重。

今日头条：

优势：手机使用率较多，用户数量不错，特别是八卦类文章，特别受到用户的青睐，如果文章好，有订阅，高阅读，八封类文章，可获得广告分成。

劣势：不太喜欢营销性质的文章，而且文章原创度识别较高，审核严，新手期比较难过。

一点资讯：

优势：使用用户率高，女性流量宝地，做女性产品的首选，也是引流的好渠道。

劣势：文章不会被搜索引擎所收录，比较有一定的局限性。

网易自媒体、企鹅自媒体：

优势：可以获得该门户的相关推荐，吸引该门户的粉丝。

劣势：只能在该门户展现，局限性较强。

学会起题、内容布局，让用户爱上您。

以搜狐自媒体为例。标题的布局：

长尾词布局：适合于一些工业、教育行业、有一点热门类的词，像丰、减、壮也可以使用，标题以长尾关键词为主。

长尾词+品牌词或修饰词：这类针对于一些较冷门的产品，没有太大竞争力，之所以建议长尾词+品牌词目的就是为了提高曝光率，就算用户不点击，也会无形之中，给用户加深了影响，这类比较适合于一些地区词，或是冷门行业，做这个非常的不错。

以一点资讯为例。标题的布局。

一点资讯作为女性用户的集中地，标题要吸引，解决用户痛点，而吸引女性粉丝，以减肥来说，在起标题时，要学会标题一定要吸引，刺激，站在用户的角度，让用户有一种想点击的欲望。

布局内容，给客户亮点。

1、文章内容要明确?是为了提高曝光度、知名度、还是为了吸引粉丝，卖产品，学会对内容定位，不同的平台，内容不同。

搜狐自媒体：以优化、排名为主。

今日头条：吸引眼球，爆点，热点事件，娱乐新闻，什么汪峰又结婚了?什么出轨?赚分成。

一点资讯：卖产品，标题吸引，主要以技巧、揭秘、方法分享为主。

企鹅自媒体：文章原创，吸引用户，获得推荐，引流到公众号，卖产品，做服务。

2、内容要求，分段明确，图文并茂，图片比例适中，相关性强。

3、对于优化、排名类文章，学会合理布局关键词，合理出现广告，广告的方式建议为：品牌优先，微信其后，毕竟现在对于广告来说，如果是直接广告或多或少有些抗拒，而品牌会让别人更容易接受。

为什么很多的项目，别人做赚钱?当自己看到的时候，一直在观望，等别人已经赚的盆满钵满，才后悔莫及，并不是说你不行，也不是你笨，而是因为您没有找到一个好的引导的方法。

最近最火的事莫过于vr眼镜，但vr眼镜离我们太远，我们只能静观其变，但目前做的最火热的，易执行，也是可以看到各类：女性、健康、财经等，这些都是在网络中的“长青树”行业都在做什么?

都在做自媒体，借助于自媒体平台，哪我们是不是可以去取自己“取一瓢饮”，说到这里，有很多的朋友会有以下疑问：

1、说的有道理，但是怎么做呢?怎么执行?怎么赚钱?

2、不错，我也想去做，可一打开注册的过程，我一看太复杂，就果断放弃!

3、不是说好的要专注，极致吗?我专注自己的现有的一些推广方法，不想增加太多，毕竟增加多了太乱，也忙不过来?

4、我注册过了，也想过，但是老是注册失败。

5、我有账号，但是一直没有用，没有发现，原来可以有这么好的效果。

哪下面废话不多说，给大家一些相关的建议：

定位：

选择大于努力，在做之前，一定要想好，定位在哪里，客户在哪里，您做这个的目的是什么?做项目赚钱?增加公司知名度?截流?做品牌词覆盖?

定词：

选择好定位之后，就要开始准备相关的词，如果你是做项目，当然要选好项目词，如：您是做：地方性的装修公司?您可以去通过长尾词挖掘公司。(百度下拉框、浏览器下拉框、百度推广助手、挖掘关键词工具等)选择客户会搜索哪些词。

定量：

定好位，选好词，需要给自己定量，怎样定量?标题的起法?文章技巧?

1、标题要吸引，包含关键词，一般标题建议在16个字以内(如：北京最好的装修公司有哪些?来这里就够! 北京装修公司，我只选最好的XX。没有之一)。

2、文章内容，内容可以伪原创，也可以原创，内容要和标题相关，标题的关键词，在内容中合理出现2到3次，一天建议可以发布2到3篇，文章内容500字以上就好。

3、刚开始发布文章，不要出现QQ、微信、网址这些，等养到30篇左右，比较稳定后，可以出现超链接，QQ，但QQ在后期可以三篇文章插入一篇即可。

4、一篇文章中，建议插入1到2张图，大小比例宽：600，高：400左右，这样用户体验好，图片中可以加上广告水印。如：出现品牌名，公司名，诱导性广告。

5、文章中切不要出现违禁词，或是用这个来做灰色的项目，也是不行。

怕封小技巧：

很多在操作的时候，心太急，账号一审核通过，就直接发文章，然后文章审核不通过，大部分都是广告太明显，带QQ，带网址，带微信，就算侥幸通过一篇，但他的账号，一定会被封，在操作的时候，前期不要带违禁词，前5篇不建议出现公司名，品牌名，主要做分享，也不要一直叠加关键词，标题，等慢慢发布正常之后，可带图片(加入广告)，文章带超链，带品牌名。

说了这么多，看到这里全是真爱啦!

你说的这么多，都是一些小的技巧，怎样月入过万，难道，又是标题党吗?压轴的总是在最后面?

下面笔者就说说方法：

目前主流的几个自媒体平台：搜狐自媒体、一点资讯、网易自媒体、今日头条、腾讯自媒体等。

太多也忙不过来，就拿最简单的来举例：

搜狐自媒体：新闻源收录，电脑端排名好。(有时也会来大姨妈)(亲测，女性精准粉丝日引100以上。)

一点资讯：信息推送，效果好，手机端排名好。(亲测，女性精准粉丝日引200以上。)

腾讯自媒体：目前这个审核是比较严的，但是流量还行，像行业渠道定向流量，我有一个朋友在做，上了腾讯新闻(每天弹窗)当日吸精准粉：1000以上。

流量来了，还不会转化?我能帮您的只能到这……

怎么申请：

1、个人入驻：目前升级了入驻的方法，比之前难太多，之前随便的用别人的专栏，随便用一些相关证件，可以入驻，现在全部要手持，手持怎么办?找淘宝，个人入驻，可以自己去一些大型网站上面，付费投稿，通过率60%，也可以找一些新浪大V，(新浪博客、新浪微博找人代申请。)

约费用：100到200之间，最简单的方法，找淘宝购买现成：一个350到500之间。

2、企业入驻：公司有营业执照，用公司的营业执照，扫描、上传，一般半个小时内就有回复，如果没有，可以通过万能的淘宝，找到渠道，找到之后，扫描，上传(有风险，但为了RMB没办法。)。

有很多朋友看了之后，还是云里雾里，但很多懂的人，一眼就明白，知道怎样注册账号?知道怎样发文章?知道怎样找项目，这些钱就来了，月入过10000应该不难，大道至简，想好就去做。

用心养，静心养，会给你想不到的效果。

作为一个综艺爱好者，小编最近总算发现有一档看着还不错的清流综艺，《声临其境》。这档清流综艺凭借着自身特色，招引了一大票的观众，小编就是忠实粉丝之一，每期必看。

《声临其境》是湖南卫视2018年Q1季度推出的全国首档原创声音魅力竞演秀，以台词和配音为切入点，在演员的选择上，首先是看演员的作品以及实力，除此之外，节目组还会选择有流量和话题的实力青年演员。每一期都会约请4个艺人或配音艺人同台竞声，节目的三个环节分别为：为经典影视片段配音、挑战绕口台词、合作一出声音舞台剧。在这个节目里你会看到像王洛勇、王劲松、赵立新等演艺圈资深人士以及及像翟天临、韩雪、朱亚文、周一围等集颜值与才华于一身的演艺新秀在现场的真实配音，并感受到每位嘉宾真正的魅力。《声临其境》评分8.3分，微博阅览量13.4亿，每一期节目播完后都会在社交渠道引起热议。

下面就来介绍下综艺品牌营销策划的套路

套路一：洞悉消费者G点

电视综艺及网络综艺越来越多，然后套路却仍是那么几个，观众早已乏味。假如综艺仍是纯属搞笑，没有任何实质性的养分，最后依然阻止不了收视率的下滑，观众的丢失。17年的《中餐厅》、《亲爱的客栈》、《漂亮的房子》等都是另辟蹊径，刮起了慢综艺的风潮，让大家都想慢下来去生活。

所以，假如想要做一个爆款综艺，咱们得精准定位到观众的G点，从他们的好奇心、新鲜感、参与感出发，例如观众虽然一方面艳羡明星们的颜值，可是却更想知道明星们背后的生活模式，具体生活细节等；又比如，大家都处在高节奏的现代社会中，可是却有着愈发思念过去的心境，就是怀旧情怀等等。

套路二：质量过硬，引发自发性评论

从上述几个综艺中，咱们能够发现，节目质量过硬，观众更易自发性评论，继而会在社交渠道去宣传。中国人自古以来就是爱围观，遇上突发的值得追捧的事情更是大面积的去赞扬追捧。再者普通的日子太无趣了，所以需要新的东西来调理心境。因而当有人在重视这个清流的综艺节目时，就会引起一些吃瓜大众的好奇心，他们很愿意也很自觉的在交际渠道自发性宣传，构成口碑传播。这样也能够让大众重燃对现在无聊生活的兴趣，找到新的情感寄托。

套路三：社交媒体曝光，添加议论度

看过了那么多的电视剧电影综艺营销套路，每一款节目的爆火都离不开品牌营销的影子，《声临其境》虽说是清流综艺，可是依然每周上微博热搜，和大多数综艺相同，《声临其境》上线后，湖南卫视也用了不少的营销手法来推广节目，最开端的海报发布，大V的转发，#声临其境#相关话题的发布，以及每期节目播完后的论题炒作，惯用的交际渠道营销手法都有用。

虽然《声临其境》营销手法也不少，可是咱们发现，观众印象深的依然是它的精彩内容，这就回归到了节目的本身，即第二个套路，质量过硬的内容制造。和公众号运营相同，在受众越来越难被忽悠的年代，优质内容才是仅有的出路，品牌营销策划仅仅锦上添花而已。

近年来，根据知翰设计顾问市场调研发现：随着人们收入的增加及消费观念的升级，现代化、科技化的功能性食品市场前景广阔，保健食品行业一定会稳步增长，在某一阶段甚至有可能会呈现出井喷式发展。

营销策划：制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。

品牌策划是企业的战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。

1、大健康产业的概念异常庞大，一方面任何企业都可以进驻和标榜大健康概念，并且人人都想从中分得一杯羹，另一方面由于国家未明确指出大健康的具体含义，所以将导致后续市场对于大健康产业的概念混淆，竞争将会变得异常激烈。

2、随着人们对于健康饮食的注重和意识的提高，人们对保健品的期望和要求也越来越高，从而促使保健品企业必须规范、科学运作。

3、保健品企业的成本日益增加，在各个环节中如：原料价格、申报体系流程、广告宣传、人员培训等都对企业的成本构成了高额负担。

4、随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康越来越关注，自我保健意识也越来越强，越来越科学理性。国家将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新功能保健食品等。

这些政策无疑为健康产业发展的注入新的动力，提供了机制性保障。健康养生已越来越为世人所重视，消费人群数量的不断增长拉动了市场需求，同时，消费者需求的多样化和多元化，也促进了细分市场的逐步建立和完善。

通俗的讲，战略品牌策划管企业过程，生态策划管企业现状和状态，融资策划管企业吃入营养，管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。

商业地产品牌策划的内容主要是包括了以下这几个方面。

第一是关于商业地产的发展定位。不同的商业地产品牌在发展定位方面当然是不一样的，有些品牌发展定位非常的明确，对于这些发展定位较为明确的品牌，是十分的值得人们信赖的。所以要想成为一个品牌，必须要有明确的发展定位。想要知道品牌如何去进行发展定位，可以多调查一下消费者的需求，根据目标客户来进行定位。

第二是关于商业地产的价值策划。商业地产要被更多人知道，当然要有一定的价值，只有在拥有较高价值的情况下，才能够得到青睐。但是怎么样才能够获得一定的价值？这就需要商业地产自己去定位价值，在定位自身价值的时候，不可过高，也不可过低，但要根据实际情况来考虑。

商业地产品牌策划的内容主要就是包括以上这几个，希望通过以上这些内容的了解以后，人们能够知道到底该如何去策划一个品牌。另外对于企业来说，要想获得良好的策划，应当要去找专业的策划公司，专业的策划公司能力出众，是一定能够帮助人们策划出一个合适的方案的。只不过人们选择策划公司一定要确保专业，想保证自己选择到的策划公司是专业的，就应该要看找到的策划公司是否规模较大，是否拥有专业人群，有专业工作人员的策划公司更值得信赖。

品牌策划，对于很多创业者来说，是一个相对陌生的概念。近几年为叔接触的客户当中，有相当一部分是成立没多久的初创企业负责人。当他们听到品牌策划这个概念的时候，很多都抱有抵触心态，观点大致是：做品牌需要投入重金，见效慢，有这功夫，还不如把精力多花在产品研发和客户关系维护上！等公司规模做大了，再考虑做品牌策划也不迟嘛！

然而，当你在目标市场深耕数年，着力推进营销推广相关的工作后，你会发现：这世界每天都在不断涌现新的营销理念和策略，越来越多的品牌理念、营销模式、商业理论、运营策略出现在企业营销者的面前，稍不留神，我们就会被消费者抛弃！而且，近几年又增加一些非常重要的线上营销手段，让许多市场人员及企业主面对品牌策划推广时，常常觉得眼花缭乱，无所适从。

其实，简单来说，品牌策划的最终结果是策略落地，使得众多推广及运营手段得以有效执行，并取得满意的销售业绩。

谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。关于这点，相信很多企业主都能理解。为叔也相信，大部分有信心自主创业的企业管理人员都是从底层摸爬滚打上来的。尤其在创业前期，资金肯定紧张，这些有限的资金里面，还要抽出一部分用于企业管理、市场营销和团队建设等，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

在企业的营销策划实践中，我们常常会看到一些误导性做法，总结起来，有以下几种常见现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。

营销策划≠差异化

营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，以区别于竞争对手，获得有效的传播和认知。这显然是非常偏颇的非商业认知。

所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的实质，是通过各种途径和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，满足目标消费者的物质或情感需求，最终达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。

在这里，要重点强调的一点是营销策划不等于差异化。针对更多的营销策划内容和过程来看，营销策划的差异化率不宜高于20%，这就是营销领域的“二八法则”，即：营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

其实，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务。显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高。不过，风险高收益也会相应提高。

因此，在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素该如何与企业的营销策略、以及市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间，企业间的竞争又可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？

从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。（插个题外话，这也是我们以“顺为”为企业命名的出发点–我们希望，通过我们的品牌设计、市场营销经验，为初创企业创造品牌势能，提振品牌声量，让更多人感受到品牌的温度，为客户创造品牌价值）

高端定位≠高价

很多人把高端定位和高价格画上等号，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位。然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

近年来，追求性价比的小米也在极力摆脱低价低质的陷阱，推出定位中高端的产品，为上市造势

现实情况是，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，而是在错误地估计行业平均成本的基础上，盲目地做出“高端定位”的决策。之所加引号，就是因为此高端定位并非消费者认可的，只是企业单方面的高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

技术研发≠产品策略

这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。

因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。

企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

渠道规划≠招商

营销策划过程中常常会有一个误区，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认可的渠道规划方案无法落地执行的重要原因。

顺为为客户提供的营销规划中，始终将方案落地放在第一位

有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案。包括渠道策略、渠道目标、渠道政策在内的内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

实践当中，很多营销策划专家和企业家，甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了。然而实际呢？

事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

每年农产品丰收季节，许多同类产品从里到外差异很小，无论是口感、形状还是其营养成分都高度趋同。导致低价出售还无人购买，甚至出现滞销现象。

许多产品虽然内在品质有差异，但外观上依然不易区分。比如，红富士苹果就是30多种品种，你不吃一下有时候真不好区分。所以对于某一种差异化很小的农产品别说是做成品牌，就是销售出去都不容易。想要在众多参差不齐的农产品中脱颖而出，就需要一定的标识和差异。

农产品的差异化从以下几方面着手：

1.种养过程和品种进行改良

以新西兰的黄金奇异果为例。它本就是从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

2.包装上进行差异化设计

用外在形象彰显和提升内在价值是大多数产品惯用的方法之一。当然这样的包装也要建立在产品确实符合标准的情况下。例如褚橙，产品同质化相当严重，怎么办？在人们对褚橙品牌认知不深的前提下，通过精美和个性的包装来展现褚橙的不同之处。

3.做深加工产品开发

猪肉的品牌不容易建立，那将猪肉做成火腿肠或者腊肠，那做起品牌来就相对容易些。听说贵州辣椒很出名，但产品要做起来就比较困难，如果将辣椒制作成辣椒酱，甚至在辣椒中提取辣椒色素、辣椒籽油等就能在价值飙升的同时建立自己的品牌。

4.消费人群的细分

不同消费者对农产品的需求不同。农产品企业应该按照什么样的指标来细分消费者。一般情况下，大家可能想到的是按收入来细分，富裕阶层、中产阶层和普通百姓，或者按年龄来细分，老年人、中年人和青少年等。例如，家里有新生儿，母亲和婴儿对农产品的营养品质和卫生品质就有不同的需求；家里有“三高”老人，对于农产品的营养品质要求也不同。

农产品差异化最关键的是农产品从业人员要树立差异化的思维，在农产品普遍供过于求的情况下，找出自己的核心差异点，从而建立自己独特的竞争优势。

在一个数据充斥、万物互联的世界，我们不可能再用老一套经典的方法去工作，去创建、维护、传播和管理品牌，我们在基本原理没有发生本质变化的情况下，要增加更多数字的口味，我们要更多有代码的概念，我们的创意就是代码的设计。

没有天下独有，一鸣惊人的创意了，创意的获得对大家来说似乎都公平了，Diesel和耐克都在争吵谁是“Choose”战役的原创者显然没有意义，大家看到和体会到的还是整个概念在社交网络和电商网络甚至线下实体店给购物者带来的吸引、共鸣和体会。谁是第一个不重要了，谁是最好的执行者才关键;或者我们可以把之前的创意拿出来，组合变种，然后更好地执行，给它新的口味和共鸣。我们的工作对象是代码，我们要把代码玩出新的组合，创意就是代码新的组合。

同时，我们无法预料结果，因为这世界唯一的确定性已经成为不确定性。谁又能知道一个概念发出声音之后，受众怎么反应，有没有一个突然发生的事件的催化效果发生，有没有一个重磅人物的突然帮助，有没有个别组织的抵制，甚至爆发出我们思虑之外的危机。

尽管结果无法预料，我们应该像学习学派的战略学家主张的那样，保持敏感、开放和警惕，不断体会、观察、洞察、学习、引导、重组，然后开始一个新的循环。品牌也更像一个人，它的行为导致的结果具有不确定性，然而我们必须走到人群中去、工作中去、社会中去，去勇敢智慧地创造可以假设与预设的与众不同。经过这样不断的算法优化和精进，我们就能够让不可能真的发生。

是创意的代码，更是创造不可能

品牌在之前扮演的作用是识别、是差异、是共鸣，但现在更加是体验的界面。消费者在不同的接触点接触品牌，这些接触点的关联就构成了一个界面，就像IT技术所说的人机界面、交互界面、数据界面，界面会实现一些功能，有一些互动，组合在一起就是体验。

客户体验之旅在我们之前的内容里已经提及，各个交互接触点的满意度组合是一个乘积的关系，而非加减，因此对每个部分都必须尽可能优化到完美。品牌需要运营，运营就是这些交互接触点的设计、模块的设计和流程的设计，然后不断通过客户反馈来优化这些体验。

因为在这个冷冰冰数据的世界，品牌需要扮演生命特征温情的一面，如果拟人的来考虑，这些接触点的局部和整合就像整个企业和产品运营团队的神经感知体系，就像人的六感，通过互动感受到信息和反馈，转化为数据，然后汇总给企业的智能处理系统，以方便他们进一步地分析规整从而变成行动点，改变营销的举措和步骤，进而优化整个交互接触系统。

更是轻松自在的状态塑造

4P模型在数字时代有人把它改成了4C，便利性成为里面一个很重要的板块，全渠道也是属于这个范畴，让购物者可以想买就买，什么地方都能买，店里可以、电脑可以、iPad可以、手机可以，而且不再受时间、空间和人员的限制。

品牌的作用就是要帮助购物者增加他们的掌控，让他们时时刻刻都处在一种可以掌控的主动位置，从而内心达到轻松自在的状态，然后可以腾出手来集中精力面对其他更大的焦虑，比如升职、爱情和健康问题。

是技术带来的真相，文化是媒介

技术让世界透明起来了，消费者没有隐私，企业也同样变得没有什么东西可以隐藏，而品牌就是被能够优雅生动说出来的真相了。

但是发声的渠道变得无比多元，仅仅依靠职业的市场部人员和公关人员是远远不够精力来应对如此错综复杂的媒体、社交网络和口碑传播，何况在每个交互接触点界面都存在大量的沟通。因此我们需要更多人一起来做，品牌也就需要成为一个大家都愿意主动来帮助的有血有肉有灵魂有魅力的精神偶像甚至领袖。文化的力量因此变得空前重要，价值观、使命和愿景的提炼必须和整个文化系统契合在一起，战略也需要契合，品牌就是最好的战略的表达，也是文化的体现。

是控制和自律，更是自然的流动

大家都在追热点，所以我也可以追热点;大家都在擦边，所以我也要尽量走火;社交网络炒作的现象级案例层出不穷，所以我也要做现象级。然而进行这些思考的前提是，我们的品牌策略是否足够紧致和自律，足够简洁和明确。越是混乱的时代，越是需要系统;越是复杂的环境，越是需要简单的力量。

碎片化、全渠道、透明化不是让我们放任自我，随波逐流，而是需要更多的控制，但控制的是核心，是策略原则，是信息大厦，是关键词。这样再放开来，邀请大家一起参与，不会有太大的问题。在这样的环境下，如果你还没有做过严格的品牌梳理，可是要抓紧了。

然后，业务运营和信息传播就成了如水般的流动，如云般的飘逸，因为收，更能放;因为自律，更加自由;因为简单，所以更能被普通人掌控。这就像大禹治水，是疏导而非堵截。最终，品牌就是数据和信息的流动，有人流得像臭水沟，有人却像诗篇，时而磅礴，时而蜿蜒，两岸风光旖旎，让人神往。

是可以预测的利润，更是投资

既然算法已经垄断了理性，那么未来的品牌在诞生前我们就可以计算它的收益，但是有个前提，就是我们对消费者、对用户的洞察和理解。我们不再只考虑大的族群，而是更加考虑小的群体，甚至个体，因为技术让我们具备了进一步精细分析的可能。

当我们能够找到人、找对人，品牌不仅诱惑他们购买，更加要考虑的是如何投资他们，让他们成为我们品牌生态系统的一部分。我们除了关注用户的单次购买，也关注他们的传播价值，更应该考虑他们的终生价值，如果科技这样发展，你的用户真的很轻松就能活到100岁。

营销的未来是回归战略、商业模式的根本，更加类似于你的企业的操作系统;品牌的未来则越来越是更加有生物特征和生命特征的生物系统。在这个生物体系里，有价值观、愿景、使命、信仰等精神层面的东西，品牌也更加有感知，它通过和用户的多方位交互和接触借助技术的手段，衍生出了深度感知的能力，甚至出现了智能认知的能力。

品牌将更加像一个虚拟的人，通过各种载体和界面同他的用户沟通交流互动，似乎有血有肉，有故事，有经历，有想象，有同理心，和用户交朋友，同时操纵其他的系统可以实现交付和更多功能。苹果的Siri，IBM的Watson，亚马逊的Alexa，在某种程度上已经在实践未来的品牌最初的样子。

王十五品牌策划：中国五大经典营销策划案例分析

中国五大经典营销策划案例分析

回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。

案例一：黄山香烟上市

二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

案例之二：农夫山泉

2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。营销策划案例分析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，营销策划案例分析并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。营销策划案例分析在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，营销策划案例分析农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，营销策划案例分析我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，营销策划案例分析从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

案例之三：王老吉

从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，营销策划案例分析王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，营销策划案例分析提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

案例之四：洽洽瓜子

洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，营销策划案例分析“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

案例之五：五谷道场

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。

其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。营销策划案例分析为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

王十五品牌策划：中国五大经典营销策划案例分析

品牌策划，顾名思义就是通过推广方式将企业的形象宣传出去，使之在顾客心目中留下一个好的印象，带来好的影响。

而一个好的品牌，是一个企业提升竞争力的核心。为此，很多企业经营者，在日常经营过程中，会非常重视企业品牌推广。也正因为如此，在进行策划时，要实现理想的效果，应该选择策划公司，因为策划公司有着专业团队，同时具有专业知识，在整个策划领域，有着一定权威性。

之所以要专业公司来完成品牌策划，主要的原因在于，策划并不是一件简单的事情，需要考虑的事情较多，这样才容易明确策划的思路。

进行品牌策划前，不仅要对企业自身的形象和优势有所了解，同时还要进行市场调研，对市场行情综合性分析——尤其是市场行情是整个策划的参考依据。为此，品牌策划前期工作需要收集相关数据，并且对行业数据进行分析。当然，在进行分析时，为了确保分析数据的准确性，通常会选择大数据分析方法。

明确上述情况后，还应该对品牌策划的基本思路有所了解。首先需要明确基本思想、最终目的是什么？对于绝大多数企业而言，进行推广最终目的是提升企业知名度，进而提升企业竞争力，增加产品的销量。

为此，品牌策划的工作还包括明确相关的推广目标，只有目标明确的情况下，在进行策划方案制定，才具有一定的参考性。其次，在工作开展时，还应明确相关基本要素，主要的要素包括相关名称的确定、企业商标的基本确定等等。

像深圳光帆科技有限公司在帮助企业品牌推广时，会根据客户的行业市场情况，量身定做具体的品牌策划方案，如选择适合的网站平台进行信息推广。同时，凭借着公司在品牌推广方面有着10年经验以及拥有着一支专业的品牌营销队伍，光帆能够根据企业的市场行情，制定出专属的品牌营销方案，进而帮助企业提高品牌曝光度。

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1、项目背景： 宁夏俏生元特色产业有限公司成立于2014年，主要从事宁夏枸杞招商加盟。与宁夏农科院枸杞研究所合作，为枸杞的高品质提供有力保障。本着“提高生活品质、提升生命质量为宗旨，致力于打造西部的、天然的、养生的特色产品，为人们的健康提供多样化的养生食品。

2、核心策略

我们卖的不是产品，是养生的态度。

3、品牌文化塑造：

赋予品牌文化新内涵 ——“一切美好从健康开始“

4、创新品牌形象：

九歌公司凭借新奇的创意、严谨的流程、高效的执行力和敏锐的响应，坚持实战与策划并举，凭借丰富的经验帮助企业全程实施各种商业活动与品牌传播，多角度多层次深度解析市场，为企业更好的建立品牌。

俏生元logo——自然、健康、绿色，蕴含了企业无限生机的成长与发展……

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手绘枸杞——形成俏生元品牌的辅助图案，在后续的设计中强化品牌的识别性。寓意美好吉祥。

俏生元高端产品——黑枸杞套装包装展示