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一、市场分析

1、沐浴产品现有市场及发展趋势

沐浴产品使用调查

据统计，截止2014年年底，沐浴露已占据整体沐浴产品63%以上的市场份额。沐浴产品市场规模已达到约150亿元，其中沐浴露市场达到100亿元，且呈高速发展趋势，连续两年增长率接近20%。与此对比，香皂市场增长持续放缓，2014年更是呈现下降趋势。由此可见，沐浴露已然赶超香皂，成为沐浴市场的“主角”。

在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%,香皂3.3%。中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。

2、沐浴盐消费群体定位分析

1）沐浴盐市场目标顾客群

目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用2～3次的占了38％，一周使用1次的占了24％，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在20～40岁之间，月收入在1500～3000元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占了18％。

2）浴盐女性认知度调查

15~45岁的女性调查

有调查图可知，26~45岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏感。15~25岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市场价多低于同类洗浴用品，15~25岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为15~45岁女性。

A、15~25岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。

B、25~35岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且对化妆品的要求很高，价格要求高。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，并加大资金投入。

C、35~45岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须是对症下招，这些人是可以作为长期客户。

3、市场竞品分析

1）香皂

A、香皂市场现状

香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体块状产品，但也有膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂,它是针对于人体皮肤，如洗手、洗脸和洗澡。近年来，随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且要具有护肤、美容和杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清爽型( 38 % )、杀菌消炎型( 20 % )滋润保湿型(18 % )和止痒清凉型 （10 %）。

B、消费者主要使用的香皂类型

C、香皂品牌市场表现

舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场近70%的份额。

D、香皂品牌分析

功能诉求：是干净、健康，去油腻，清洁力方面比较强。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。

功能诉求：给肌肤透白、臻白、焕白的三重美白效果适合全季使用，是爱白的女生最佳沐浴选择。

功能诉求：天然护肤、自然清新、具有更丰富的纯洁、幻想等情感联想。

2）沐浴露

A、沐浴露价格集中接受表现

B、消费者对沐浴露主要功能需求比例

C、沐浴露市场现状

沐浴露市场上，宝洁（舒肤佳、玉兰油）所占的市场份额最大，达到19%，其次是联合利华（力士、多芬），市场占比为17%。上海家化的六神沐浴露市场份额占比15%，就品牌而言属于领导者。欧莱雅沐浴露属于高端产品，价格较高，因此市场占比达到8%。强生公司沐浴露产品市场定位是婴幼儿，市场占比达到7%。安利公司沐浴露产品雅蜜价格较高，市场占比达到6%。阿迪达斯属于运动型沐浴露，深受男性消费者的喜爱，市场份额达到4%。卡玫尔市场占比为4%。

D、沐浴露品牌分析

舒肤佳沐浴露诉求：滋润、清爽； 产品系列: 滋润系列、清爽系列；

Olay沐浴露诉求：清爽、滋润、精油； 产品系列:清爽系列、滋润系列、精油系列；

士沐浴露诉求：美白、嫩肤、冰爽、香氛； 产品系列:美白系列、嫩肤系列、冰爽系列、香氛系列；

多芬沐浴露诉求：滋养美肤、清爽水润； 产品系列:滋润美肤系列、清爽水润系列；

六神沐浴露诉求：健肤、清爽、安睡、滋润、美白、晒后修复； 产品系列:健肤系列、安睡系列、美白系列、滋润系列、晒后修复系列。

3）浴盐

A、竞争品牌分析

品牌名:西铂

宣传语：你以前的澡都白洗了，给身体来一次“大扫除”一瓶多效，比沐浴露更有效的沐浴盐。西铂重新定义了沐浴露，代替了你的沐浴露

功效：沐浴露的替代品，去角质、调理鸡皮、去死皮、背部祛痘、去除异味。

价格：19.8元 800毫升

品牌名:兰可欣牛奶沐浴盐

宣传语：牛奶雪肌沐浴盐，还你婴儿肌，洗出全身嫩白肌肤

功效：祛痘、修护，去鸡皮肤，保护受损肌肤。去角质去死皮，恢复健康肌肤。有效清理肌肤的角质，同时控制毛周肌肤，身体清洁，消除色块沉淀改善肌肤暗哑，回复嫩白肌肤

价格：16.8元800毫升买一送一

品牌名:真丽斯牛奶沐浴盐

宣传语：浴盐有2种，一种是真丽斯，一种是貌似真丽斯。只有我们才是无色素无添加浴盐原创者。一直被模仿，从未被超越。比沐浴露更有效的沐浴盐。

功效：嫩白、保湿、补充营养、促进代谢、去鸡皮、洁肤、嫩白靓肤、去除背部痘痘、浴盐沐足、去除异味、整体美臀。

价格：19.8元330毫升

品牌名:sakose

宣传语：轻松洗出婴儿肌，调理鸡皮肤，背部祛痘，去角质

功效：有效缓解痘痘肌，清理毛孔内部。去角质去死皮恢复健康，有效清理肌肤角质，同时控制毛周肌肤，调理鸡皮肤修护受损肌肤，缓解鸡皮肤，使肌肤更加嫩滑，身体抑菌，缓解色素沉淀，有效除螨，改善肌肤暗哑，恢复嫩白肌肤。

价格：19.8元400毫升

品牌名:泊泉雅

宣传语：肌肤的美丽“盐”色。“盐”肌肤，温和细腻呵护肌肤，适合自己的无私宠爱。

功效：深层清洁 去角质 滋润

价格：19.9元430毫升

B、日本浴盐市场分析

a、在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%。在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期。

b、日本浴盐市场占有率高的原因：泡浴盛行，火山国家日本列岛,全国各地都有温泉。自古以来,日本人都会去温泉中洗澡。每天都要泡澡的习惯在全国盛行是在20世纪60年代的高度经济增长之后,在战后,欧美文化浸透日本人的日常生活,日本经济又高速成长,促进了家庭燃气、热水器、自来水的普及,住宅的进化使居家浴池在全国普及，在家泡澡的习惯由此盛行。日本人爱泡澡的原因可以归纳：①日本高温多湿的气候，泡澡让他们强身健体。②日本是温泉王国，天然的优势。③日本的软水质，让日本人更享受泡澡。④日本的居住环境一般为木造建筑，泡澡可以抵御冬天的寒冷。

c、调查结果显示,中国南方人90%都是淋浴。北方人冬季是有泡澡的习惯,夏季普遍以淋浴为主。南方人几乎没有在家泡澡的习惯。日本方面的通过网络收集的数据显示,日本人90%以上有泡澡的习惯。从调查结果可以看出日本人很爱泡澡。

中国人入浴方式问卷調査結果

淋浴 、毛巾擦拭 、泡澡 、洗澡后泡

d、日本浴盐品牌代表：巴斯克林、花王、白元、earth制药、狮王

泡浴：护肤、碳酸、碳酸+护肤、温泉矿物质、发汗、发汗+护肤、

淋浴：用淋浴、浴室内使用乳液

e、日本人购买的浴盐,按效能吸引力、目的进行分类

① 碳酸气体系浴盐，二氧化碳引起的血液循环,恢复疲劳、促进吸引力类型是药片加上颗粒或粉末剂型发售。另外,添加的护肤成分配方和保湿效果的吸引力,也赋予了芳香精油香味的放松感和吸引力的,也有很多产品发售。

② 温泉系浴盐，温泉矿物质的温泉浴,吸引力的类型在温泉的矿物质粉末类型无机盐温泉浴的效果，再加上,草药和各种保湿成分混合而成的东西。

③ 保湿系浴盐，护肤效果类型,吸引力是保湿油的乳化制剂等类型，牛奶是主流,多种保湿成分。

④ 分包玫瑰浴盐，分包零售类型是发泡成分和保湿成分等成分的保湿系或碳酸气体系、艾蒿、生姜放入了发汗系等成分。

⑤ 淋浴商品，淋浴用的商品,近年来公司开始发售。这个产品是严格说来不是浴盐,而可以淋浴时使用化妆水。夏天用保湿成分和成分和清凉干爽配方,可抑制赋予了清凉感舒适,浴室的吸引力。全年用保湿成分和温感成分,保湿,温热和吸引力。

二、 核心思考点

1、为什么浴盐在我国的认知度低，使用率低，没有知名大品牌？

2、浴盐是否可以成为沐浴露和肥皂的替代品?

3、怎样的一款浴盐能够打动消费者？

4、目标消费人群是谁？

5、我们的浴盐能否创造出一个鲜明的品牌记忆点及视觉锤？

6、品牌的核心在于占领一个词汇、占领一个符号，进而占领消费者心智，我们需要占领的词汇及符号是什么呢？

7、产品的核心是购买理由，我们产品给消费者的购买理由是什么？

8、我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功）

9、产品要大量销售，必须有效地占领货架，我们既需要占领流通市场的货架（超市/卖场/便利店）、也需要占领电商货架（关键词搜索），我们该如何有效地占领？

三、 核心洞察

目前浴盐在我国仍处于起步阶段，因此不建议采用差异化策略进入市场。目前市场上，对浴盐的大众认知：美白、美肌、光滑柔嫩、滋润肌肤、弹性肌肤、去角质、杀菌、去痘、清洁等，且浴盐行业处于起步阶段，因此我们建议产品核心诉求从大众认知入手易切入市场。

四、品牌战略规划

1、信丰泰大品牌“盐世家”

日化产品：海之芯

提炼直指人心的产品概念: 海之芯= 3重深入 = PHD3 = 深度洁净、深度滋润、深入嫩滑（去角质） = 浴盐养肤专家。

定位理由：

A、品牌的核心在于占领消费者心智，占领消费者心智的方法在于占领一个关键词，进而占领一整套的品牌话语体系；

B、盐的“美白”、“去角质”等养肤功能认知度高，而从女性消费者的角度出发，“养肤”正是女性的痛点需求；

C、浴盐成为了日本人家居必备的沐浴商品，浴盐可替代沐浴露和香皂，成为“洗浴”必备品；

D、品牌定位需要足够的差异化，建立一个品牌概念，进入一个蓝海区域。

2、打造超级品牌

1）品牌战略结构

建议：多品牌战略模式

多品牌战略是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个互相独立但又联系是品牌。

2）海之芯多品牌战略

3、打造超级产品

1）塑造成一款消费者有冲动购买的超级产品

如何成为一款能够让消费者有冲动购买的超级产品呢？（以化妆品为例）

A、产品地域？（深海盐）

a、欧莱雅 保湿水精华凝露

b、温碧泉 透芯润系列 阿尔卑斯山雪山温泉

c、 水密码 爽肤系列 FDA饮用水级标准的冰岛OLFUS泉

那么对于浴盐来说，地域选择哪里会让消费者更有冲动购买？日本？韩国？死海？欧美？还是其他？此外，而海之芯浴盐产自于岱山，如果要包装成这些国家之一的品牌，那么该如何包装呢？岱山历史？岱山环境？深海？找联系点？编故事？

【海之芯浴盐】（深海）

100-200米浅层海水，人类活动较为频繁，生活用水、垃圾等等会导致海水污染所以盐从海水里结晶出来的时候，难免夹带一些泥沙和杂质。

200-2500米的中层海水，随着海水的深度增加，海水的密度、盐度、温度都会发生变化。海水营养物质极其不稳定，同时由于山川河流冰川等季节补给水的影响中层海水纯净度不高，容易滋生细菌，并不适合晒盐。同时动植物等海洋生物的光合作用将大量养分消耗掉。

2500米以下深层海水温度比较低，且比较稳定，所含细菌非常少，仅约为表层海水的千分之一至万分之一。不会受到现代产业废水以及生活排水的污染，也没有来自河川的影响，海洋深层是没有污染的水。没有充分的光照，生活在深层海水中的海洋生物几乎不会发生光合反应，浮游生物生长所必需的氮、磷、硅、硝酸等无机营养盐，未经消耗被积蓄在海水之中。历经千百年的岁月流逝，海水均匀的含有镁、钙等60多种矿物质，且各种成分相对稳定，其化学组成与人类的体液十分接近，对人的健康十分有利。

海之芯（信丰泰）海盐由深层海水晒制而成，由于在几乎射不到阳光的海洋，深层海洋水制成的天然盐不含杂质异常洁白。信丰泰晒的是世界上最洁白的盐，更是心中的完美。

主画面：

主画面传播目的：展现海之芯浴盐来自于深海，是最好的深海盐

主画面文案：最纯净的浴盐，来自2500米以下的深海

主画面元素：深海（如：可表现为多层次的深海）、浴盐

B、特殊成分?

a、温碧泉 泉芯PHC

b、春纪 韩国专利成分MultiE X BSASM

作为深海盐的海之芯，是不是可以从深海盐的角度进行提炼出不错的成分来增加海之芯浴盐的优势呢？或者是否可以包装一个成分？

PHD3：因为生命起源于海洋，因此人体内是含有海洋的成分，PH：人体的PH值在7.35—7.45之间，而海水PH为8.1，因此深海盐是最适合人体的。D3：3重深入-深度洁净、深度滋润、深入嫩滑（去角质）。

C、技术？

a、欧诗漫 欧诗漫采用第五代亚微米技术

b、美肤宝 β-葡萄糖保湿技术

c、欧莱雅 突破性科研臻白科技

海之芯浴盐是否有科技的支撑？如果没有，是否有可以包装一个的空间？

4、打造超级包装

1）颜色外观参照海水垂直分层的不同色差，依次色度递减弱化

2）容器外观加入珠宝元素，海之芯

融入经典电影《泰坦尼克号》海洋之心珠宝设计理念，赋予产品一种精致浪漫的格调，结合沐浴盐本身的养肤功效，让养肤成为每个爱美女性精致生活的开端，从而传达出一种时尚轻奢的产品理念。

5、打造超级语言

名称：海之芯

海：人类来源于海洋。人与水有着分不开的渊源。人体的组成70％是水；婴儿在降临这个世界的前夕也生活在母体温暖的体液中；当人在烦恼、忧伤、无助、彷徨时总喜欢徘徊在水边，望着清澈无边的水面，心灵可以得到极大的慰藉，仿佛回到了生命之源；当整个身体浸泡在温暖、湿润的水中，陷入冥想的境界，身心可以得到极大的放松，灵魂也得到了升华。

芯：芯是一个汉语汉字，指灯心草茎中的髓。海之芯，海洋的精髓，代表着浴盐的高品质

查询结果发现类似商标。相似度较高，恐难注册，若不能注册，但仍希望采用此命名，此时建议：①做产品名不注册；②组合注册，信丰泰*海之芯。

其他命名：阿佛洛（ 阿佛洛狄忒【罗马神话的维纳斯】：她在海水的泡沫中诞生）、深海小颜（盐）、一洗美（养）肤、美肤海行、海盐是颜、颜那么美、深海一粒盐、深海盐福、海肤丽、海沐颜、Hey沐颜、碧海颜（盐）沙、海春堂、海坊主、美肤小主、海肤密友、美肤超海、海颜（盐）日记、岱山深海、深度海颜、碧美+、深海温度、深海佳期、悠然爱肤、海颜素、海瑶、海的秘密、一盐之肤、海中盐味、海盐子、海の语、海恋、冰之海。

6、广告语(品牌名+下达消费指令+消费者价值)

海之芯，每日一次，深度养肤

7、色彩战略

色彩作为产品特征之一,最先作用与人的视觉,对产品而言是一个极其重要的影响因素，因此我们建议采用色彩战略。

1）运营色彩战略的成功品牌

可口可乐 红色+百事可乐 蓝色

2）市面流通浴盐包装颜色

红色+紫色+绿色

3）海之芯产品色彩建议

A、产品主色调：蓝色

B、理由：

a、来自海洋的颜色，海洋，丰富而深邃赋予产品一种质感；天空，轻快而自然，赋予产品一种浪漫的情调；同时蓝色，是一种有咸味味觉的颜色，“咸”则会让人联想到“盐”=“沐浴盐”。

b、市面上的浴盐大多以红色系、紫色系、绿色系为主，采用蓝色系可以与市面上的浴盐品牌区隔开。

C、配色方式：蓝色渐变

浴盐来自深层海洋，蓝色渐变象征着海洋的垂直分层。

8、目标消费群体

由调查可知，26~45岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏感。15~25岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市场价多低于同类洗浴用品，15~25岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为18~45岁女性。

9、营销策略

1）产品策略

A、核心价值：养肤；B、核心诉求：海之芯，每日一次，深度养肤；C、产品策略：

一大爆品、两大类型（泡浴型、淋浴型）、五大产品、两大包装（瓶装、袋装）

D、产品线规划:

海之芯产品线：牛奶养肤系列（爆品）、玫瑰精油系列、薰衣草舒缓系列、檬清爽润肤系列、蜜美肤系列。

2）价格策略

据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间。

3）渠道策略

A、目标市场：一线、二线城市

B、目标人群：18-45岁 女性为主

C、渠道选择：

线上渠道：旗舰店、化妆品网站（聚美优品、乐蜂网等）、微商；

线下渠道：精品店为主（屈臣氏、化妆品店等）、KA大卖场为辅（沃尔玛、大润发、家乐福、世纪联华等）、标准店（代理商进入）。

4）促销策略

A、促销策略，“密集而大力度的促销策略”，全方位无差别轰炸消费者,快速抢占消费者

B、促销活动，体验活动；主题促销活动；免费赠送；捆绑促销；打折促销；买赠促销……

5）上市策略

A、上市传播三大目标：①建立海之芯浴盐的品牌知名度；②使消费者对海之芯浴盐产品特点及功效有初步认知；③拉动消费者尝试购买。

B、整体传播:三大层次：一大核心，两大重点，三大辅助

a、一大核心：以海之芯浴盐TVC为广告传播核心，快速建立品牌知名度，拉动传播。

b、两大重点：终端形象及订货会是两大上市重点。通过终端详细沟通产品力，让消费者对产品形成认知；通过订货会推动渠道形成产品推力。

c、三大辅助：网络传播、促销、公关是三大辅助手段。展开立体化、多层次的推广，建立产品认知，提升终端动销率。

C、传播策略

a、传播策略一：立体轰炸，大品牌化。通过整合营销传播营造出良好的上市氛围，建立在目标消费者中的大品牌印象，建立经销商充分的信心，以广告拉力及渠道推力快速形成销售。

b、传播策略二：蓄势而发，后发制胜。以终端及辅助性的传播为主，为海之芯浴盐上市做铺垫。

c、传播策略三：全面推广，智赢攻坚战。整合营销全面推广，配合活动宣传，造成影响力；公关活动赢取订单；产品植入品牌，树立品牌形象。

D、推广阶段

三大阶段：筹备期、认知期、全面推广期

10、终端陈列策略

1）陈列策略

2）陈列展示（设计部出）

四川的水果是比较多的，已经有一批比较有名气的水果了，比如四川安岳柠檬、四川苍溪雪梨、四川都江堰猕猴桃、四川龙泉驿枇杷、四川龙泉驿水蜜桃、四川眉山脐橙、四川丹棱不知火、四川丹棱爱媛、四川蒲江丑柑、四川攀枝花芒果、四川茂县苹果等。水果品牌的构建和营销推广，其实相对于其他产品是较容易一些的，水果的卖相、口感都很容易判断出来，不像其他产品容易造假，而家庭对水果的日常需求量也很大，只要解决了水果的安全问题、供应链问题，稍微有点特色的水果，都容易走上品牌化的道路。

四川龙腾公司专注于大农业的品牌策划和营销推广，四川龙腾认为，水果品牌的推广，分三个步骤，品牌构建、渠道构建、营销构建。这三个步骤，唯独品牌构建比较通用，几乎所有的水果品牌都可以套用同样的模式去设计，而渠道和营销，不同的水果、不同的经营方式，可能就有千差万别的方式了，本文主要讲述品牌构建，还有一些通用的渠道和营销推广方法。

1、品牌构建

品牌构建是第一步，构建一个品牌，需要哪些环节呢？比如顶层设计、品牌命名、品牌标准化形象设计、商标注册、广告语、包装设计等。详细来讲，会包括SWOT分析、品牌导向及目的、品牌核心理念、品牌核心优势、品牌的定位、品牌核心价值提炼、企业使命、品牌命名、品牌故事策划、Slogan广告语、企业愿景、企业责任、LOGO设计、VI基础规范设计、VI基本应用设计、商标注册、产品系列梳理、产品卖点梳理、产品广告语、产品包装设计等。

以上所述的内容，几乎是一条线从始至终，要做完这些东西，不是品牌拥有方可以独立完成的，需要有专业的品牌策划公司，从深入了解市场、分析市场差异化和顾客需求、充分了解产品自身、了解原产地的历史文化宗教政治渊源等，再做出可行性报告、品牌策划思路、品牌详细策划方案等，最终形成统一的、标准化的品牌行为规范，并寻得法律的认可。

四川龙腾不建议您匆匆了事，这些不是可以省去的麻烦，这是品牌的基础，我们既然是在做品牌，而不是做产品，就应该从品牌的立足点出发，做好每一个细节，建立完善的品牌规范，这可以为后期的营销宣传带来不可思议的品牌红利。

2、渠道构建

不同的品牌可能会有不同的销售模式、运营方法，而渠道就可能大有不同，四川龙腾简要的说一些通用的渠道，可能是您会涉及到的，比如：官网建设、微官网建设、微店建设、小程序或APP设计、淘宝京东天猫阿里巴巴这类第三方网店运营、官方微博、微信公众号、电话客服系统、网络客服系统、基地直播系统、商超管理、实体店运作、线下体验店、连锁加盟合作体系、微商分销体系、会员制体系、从果园到顾客的供应体系、仓库配送体系、物流快递体系等等，这些就是我们所谓的渠道构建，渠道的构建与运营是结合在一起的，每一个品牌都应该有自己擅长、主推的运营和渠道，而不是每个渠道都要去尝试，四川龙腾认为，做事就要做到极致，选择好其中一两个作为主推，其他的选择一些作为辅助，并伴随着品牌的成长、公司盈利的增长再不断完善。

3、营销构建

营销的方式是多种多样的，并且营销方式也与构建的渠道相辅相成，这里四川龙腾就不一一介绍了，篇幅太长，总而言之，利用当下可调控的资源，做最好的方案和资源整合，这才最适合品牌长远发展。

四川龙腾公司擅长于水果品牌设计策划和营销推广，从品牌创建到品牌运营、品牌营销，四川龙腾公司具有很强的品牌运作能力，如果您有好的资源，欢迎与我们联系。

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王十五品牌策划：品牌设计包含哪些内容？

一个好的品牌设计能增加商品的附加价值，带动企业产品的销售量。品牌设计包含的内容有很多，企业可以根据自身需求有目的的选择设计项目。

一般需要品牌设计的内容主要有：

01、企业的LOGO设计

LOGO是一个具有明显的可识别性，也是品牌设计的基础工作。富有新意的LOGO能更好的宣传品牌的优势和文化，也能更容易的为消费者所记忆。

2、独特的企业名称字体设计

跟企业LOGO联系在一起的还有企业名称，大多数企业并不会采用常见的字体作为企业识别字体。它会跟企业LOGO在形态和色彩搭配上保持一致性，让其看上去更美观、可识别。

3、广告语（slogan）设计

广告语相对企业标志来说更为直接的宣传自身的品牌文化，让社会大众了解企业的同时加深对企业的品牌印象。

4、画册、包装等设计

社会大众一般通过企业画册了解一个企业，画册浓缩了一个企业的文化、经营范围和成就，优秀的画册容易让人感受到企业的底蕴和内涵，那么画册设计对品牌的宣传变得尤为重要。

如果企业经营有形产品，产品的包装设计也能影响产品的销量。品牌设计要求品牌上下保持一致性和共同性。产品的包装设计也能在无形中让消费者了解到这是什么品牌，哪个企业生产的，产品的作用优势等等。

5、品牌传播

品牌设计是为了传播和提升品牌形象，那么就要设计品牌的传播途径、品牌定位、媒介选择、群体定位等内容。

简单来说，品牌设计包括MI、VI、BI，具体点就是品牌命名、广告语、标志设计、包装、广告、海报、画册、店面设计、网站、微信二次开发等。

其实很大部分的品牌设计都归结于标志设计，因为品牌在客户心中留下最深印象的就是标志。

王十五品牌策划：品牌设计包含哪些内容？

1.USP理论

USP即Unique Selling Proposition，在市场营销中主张品牌要有自身独特的销售卖点。该理念由罗瑟·瑞夫斯于1961年的《实效的广告》中正式提出。那时，瑞夫斯正任职于泰德·贝茨广告公司，在他执掌公司的几年中，公司营业额一度高达25亿美元，成为世界第五大广告公司。

瑞夫斯认为，一则广告必须向消费者明确陈述一个具有强大吸引力和打动力的消费主张，同时，该主张必须是独特的，或是其他同类产品宣传部曾提出或表现过的。

“扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奥利奥。”这句话你一定不会陌生。没错，这就是早期奥利奥的广告语，父与子、姚明与小正太，都在向消费者们推荐独特的奥利奥吃法。边吃边玩的新形式与消费者的利益挂钩，吸引了众多大小朋友们，这也成为了奥利奥的独特主张，没有哪款饼干还能像奥利奥这样玩儿了。

不过，现为卡夫食品下著名品牌的奥利奥，目前正在品牌转型与重新定位期，推出了轻薄型饼干，主打时尚，也延续了好吃好玩儿的萌趣印象。2016年，奥利奥公司的全球广告战略已经放弃单一化的品牌策略，它鼓励人们尝试不同的口味，接受多样的产品。

2.定位理论

营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于1969年在《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的游戏》中首次使用了“定位”概念。与USP理论不同的是，定位理论强调品牌要在消费者的心智上下功夫，在他们心中占据一个位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营“痛点”。

定位理论也需要广告表现出差异性，但并不是指出具体产品间的特殊差异，而是品牌概念之间的不同。

冰淇淋品牌可爱多的广告策划就体现了定位理论，自２０１２年开始推出青春爱情系列微电影《这一刻，爱吧》，到今已有６年。陈柏霖、林依晨、陈伟霆、张艺兴、赵嘉敏……多位当红偶像共同演绎可爱多的“爱情象限”论。每一部微电影中，可爱多都是表达爱意的不二神器，深入人心。想要像男神女神告白？买一只可爱多吧，无论是什么口味，让它代替你呐喊：“这一刻，爱吧！”

3.品牌形象论

２０世纪６０年代，“广告教父”大卫·奥格威提出了品牌形象理论。在“仿效产品雪崩式的进入市场后”，想提出独特的销售主张变得越来越难。奥格威认为，品牌形象的树立是一个长期的过程，最终决定品牌的市场地位的，其实是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的具体差异。

“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”而消费者购买的不仅使产品，还有产品背后的品牌印象与更高层次的心理满足感。

4.IMC整合营销

１９９３年，美国西北大学教授唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出ＩＭＣ（integrated marketing communication）。整合营销理论出现最晚，却在新媒体大环境下，应用最为广泛。在舒尔茨看来，IMC的精华在于“传播是和消费者互动”，需聚焦于消费者，将企业的一切营销与传播活动、一切渠道进行整合重组，使消费者能在全媒体中接触企业的品牌信息，与消费者建立长期的联系。微博、微信……当下，好像任何一个企业都在组建自己的新媒体平台与矩阵，公关传播与产品营销已然结合，更有“80万蓝V总教头”新浪微博@海尔领头玩儿起了借势与人格化品牌塑造。

品牌策划怎么做？看完四个经典理论，现在，你有想法了吗？

汇图策划一直秉承：“精于服务，专注创新”的企业精神，将用奇思妙想的创意和妙笔生花的策划成为市场商业传播的策划者，也是创新方法的实践者。

魂、位、路，是策划工作苦苦寻找的三个字，分别对应战略、定位、模式。有了这三个字引导，策划工作便心明眼亮。然而，在策划实战中，面对繁复庞杂的各种环境和背景、问题和矛盾，魂、位、路是最难以寻找的。它们如同于客户生死存亡的“命根子”，却是策划人永远快乐的“痛”。有人说“策划”就是“于无声处听惊雷”、“于有声处看闪电”，就是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”;策划不仅能“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”，而且能“一石激起千层浪，两指弹出万般音”。 策划人不仅要有顶专的技能，能摸爬滚打，会吹拉弹唱，还要有渊博的学识，上知天文，下晓地理;不仅要有高屋建瓴、天马行空的想象力，还要有胸有成竹、腾云驾雾的掌控力;不仅要有“虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻”的策划力，还要有“化腐朽为神奇”、“点砾石而成金”的营销执行力。

所以一个优秀的策划人要通过行业研究、市场调查、企业踏勘等路径，对客户“望闻问切”，确切诊断企业、品牌、市场、消费者的病情，以便明确是“吃药打针”，还是“理疗手术”，是留院察看，还是带药家养。企业及其品牌都是生命体，都有生老病死。企业与品牌，如同一个人的身与心，既可相扶相持、白头到老，又会身不由心、心不由身、身心分离、心存身亡或心亡身存;企业的产品、定位、市场、营销、传播、推广、活动、公共关系、品牌、形象、企业文化、人才、管理等维系生命与形象的“五脏六腑八系统”都有可能患病或衰竭，或病入膏肓、奄奄一息，或撕心裂肺、痛不欲生，或心神不宁、健忘失眠……策划人此时此刻的角色就是“医师”：治病救“企”，救死扶伤!策划也往往是“老板工程”，优秀策划人，在一定意义上来说就是为企业老板担

当“军师”的角色。企业老总邀请有智谋的策划人对公司战略、市场定位、品牌管理、企业文化等做出谋划、规划、策划、计划，或者策划人/公司在合作服务中主动担当“军师”职责，深度、超值服务客户，为企业的基业、事业出谋划策。王志纲工作室、李光斗品牌营销机构、汉马传播营销顾问机构、深圳采纳营销策划公司、北大纵横管理咨询集团、联纵智达咨询集团、容纳管理咨询集团、北京赞伯营销管理咨询有限公司、叶茂中营销策划机构、壹串通品牌营销策划机构、北京志起未来营销咨询集团等大群体专业机构，都在某种意义上担当了企业“军师”的角色，成就了一个又一个令人刮目的品牌。 无论你看得见还是看不见，几乎每一个令人仰望的成功品牌背后，都有策划人奔忙的身影。策划人焚膏继晷、呕心沥血、奋不顾身、甚至舍生忘死地为企业、

首先 我们要了解，何为“品牌 ”？

品 牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。品牌意味更好的产品质量和服务。

品牌还有一个重要的作用，就是给客户一个选择你的理由。

现在是同质化极其严重的时代，任何产品都过剩，在众多的同类产品当中，你需要给客户一个，购买你的理由。

茶叶市场这么多，卖茶叶的，为什么买你家的？卖红茶的有的是，为什么买你家的红茶？卖铁观音的到处都是，为什么买你家的？所以品牌必须有自己独特的销售主张和定位

。如何提炼独特的销售主张？如何准确的定位，这也是达到品牌的核心内容。

为 什么要做品牌？因为品牌创造价值，是企业综合竞争力的体现。品牌是企业的“护城河”，品牌影响力的增强意味着企业综合能力的提升。

增强识别：我们不一样

品牌的第一个作用，就是用来区别。

古 代人用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志，从而使之与他人的同类物品区别开来。现代人则通过品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出。

一句话概括：我们不一样！

桌上放着两堆西红柿种子，装在一样的纸袋里，你很难分清哪个更好。但是贴上标签，印上LOGO，通过这些名词和符号，你就可以轻松辨别。

品牌是提供给消费者的识别符号，它是醒目的标签，记忆的抓手。市场竞争越激烈，产品同质化越严重，对品牌的需求也就越强烈。

这就是品牌赋予的信用：品质和服务保证

品牌的第二个作用，是保证品质，降低消费者的决策风险。

品牌还意味着更好的服务。企业做的不是一锤子买卖，产品卖出去后还提供更到位的服务。

事实上，品牌影响力越大，企业的社会信用成本也就越高。万一产品出现负面新闻，对企业造成的伤害也就越大。

“我选择相信你，你向我提供品质担保。”品牌对企业来说也是一种约束和警醒，企业要重视品质、服务和消费者。

品牌创造溢价：带来利润

品 牌是企业的无形资产。打造品牌，在消费者心中树立好的形象，将为企业带来源源不断的购买力，企业经营以“营利为目的”也将实现。

农夫山泉矿泉水售价2元，依云天然矿泉水售价18元。都是矿泉水，但是价格相差几倍，同样一部手机，同样一款相机，在在国美苏宁买与在路边市场买，价格也高出一截。假如是同一件衣服，在万达广场比在街口小铺买，价格也要高出很多，这就是品牌的溢价作用。

所谓溢价，是消费者指出的价格超过产品实际的价值。但是在强大的品牌效应下，消费者愿意溢价购买，溢价，是品牌的结果之一。

这便是品牌赋予产品的价值和意义所在！

王十五品牌策划：品牌｜企业发展不可或缺的关键

范一睿，知名实战派品牌专家，BRANDMAKER造牌者品牌智造平台（品牌战略·品牌策划·品牌设计·品牌管理）创始人、总经理，造牌者品牌研究院执行院长。第三代广告行业代表性人物，1080度品牌全管理理论创立者，国内知名策划机构经韬纬略核心创始人，新诗篇文化总经理、总策划师。

独创一牌四造品牌全维度打造体系，品牌人性学说的倡导与践行者，专业专注品牌策划行业十余年，多家知名集团和上市公司品牌与策略顾问，擅长新品牌创新打造、品牌成长全阶管理与品牌运营系统性提升。先后深度合作政府机构、大型国企、上市公司与世界五百强过百家，策划服务品牌总市值过千亿级。

近年来着手发展中企业与创新创业者的品牌打造系统研究，创新性融合大型企业品牌管理策略与创业企业品牌运营执行，颠覆传统品牌策划设计行业模式，致力于构筑全新的简单化、标准化、系统化的品牌创新打造平台。

贩睿智业，因为一份热爱开启一段旅程

贩睿智业是范一睿早期成立的个人策划工作室，主要为一些中小型企业做品牌初期的策划咨询和策略诊断以及提升执行方法。贩睿，顾名思义贩卖智慧。范一睿最早的工作室集合了一群有思想深度、创意能力和策略逻辑的策划人进行商业运作，把商业智慧当做有价商品进行不等价贩卖，而贩卖智慧的基本前提则是能够为企业和品牌主产生应有的而又超出价格支出的价值感。

贩睿智业严格来讲不算是一家正式组织，但却是范一睿品牌策划之路的正式开端，也由此开启了创业的第一段旅程。事业开端的艰辛不必说。从酷夏到严冬，从西北到东南，范一睿带着最初的筑梦团队一步一步在行业领域慢慢崭露头角，开始收获一个个本地乃至全国知名企业项目。先后合作中国联通、可口可乐、康师傅、张小泉、知味观、中国石化、中国邮政、统一、蒙牛等。

经韬纬略，一念执着立身品牌策划行业

通过前期贩睿智业的业务运作，范一睿对策划行业和服务企业有了新的更深程度的认知，他带领团队开始进行有意识的进行战略思想和策略经验方面的总结提炼，由此提出了全新的品牌管理体系：1080度品牌全管理理论。

要把一个品牌打造好，靠的不仅仅是品牌策划和品牌设计，更是执行落地到位和整个团队的默契协作。结合自身团队和管理经验，以及上百家大、中小型不同行业的企业客户具体品牌建设工作，范一睿创立的1080度品牌全管理理论从战略到策略、再到执行，从公司到团队、再到市场，全维度构建与管理符合现代企业经营和市场需求的系统品牌。这套管理理论在国内品牌策划领域是极具创新型、前瞻性和实操性的。

期间，范一睿经历了各种迷茫困惑，甚至一度因为业务问题选择暂去工作或兼职品牌顾问。但一路支撑他的不仅有当初执着广告的信念，还有一帮并肩作战、互相扶持的创始团队。感恩于团队力量的他，决心打造出一个真正属于这个团队的策划品牌，它应该更大更广、更具思想性和包容性。于是，“经韬纬略”横空出世。“经纬”，代表天地、自然，代表线条和设计；“韬略”代表思想、人文，代表战略和策划。“经韬纬略”，即是天地思想的结合，自然人文的结合，设计策划的结合。经韬纬略从一开始就决心要打造一个中国品牌策划行业的代表性品牌。

通过不断的项目历练和自我提升，范一睿带领经韬纬略团队在品牌策划行业和创意创业领域辟出一条属于自己的独特道路。并且先后与浙江大学、中脉集团、东方证券、中国工商银行、万和电气、江中集团、万喜集团、辉煌集团、莱茵达集团、五星集团、奥克斯集团、中国文博会、中国动漫节、故宫博物院、华扬集团、茅台集团、雪花啤酒等知名企业和机构建立合作关系。

造牌者，品牌策划与设计领域的颠覆者

从范一睿决定在品牌领域归零成立这家全新机构的那天起，就立志要做品牌策划与设计行业的搅局者和颠覆者。可以这么说，他之于造牌者的使命，就是要做品牌策划全新服务标准的创领者，而非一个普通参与者。

从15年后，范一睿开始关注起身边和他一样走在路上的创业者。这是一个非常特别的群体，他们敏感脆弱，却无坚不摧，他们现实渺茫，却梦想伟大。他们是这个时代中最具创造能力的一批人，甚至可以说是这个社会的核心驱动力。他想用自己的一些专业能力帮助这批人，和他们一起成长、壮大。经过近两年的筹备期后，17年10月造牌者应运而生。“造牌者”，顾名思义，品牌智造者，创业者的最好的品牌伙伴。

从贩睿智业，到经韬纬略，从新诗篇，再到造牌者，是范一睿一步一步对品牌领域和广告行业的创业摸索和模式尝试。他不断尝试和拓展品牌服务领域的新思路，不断创新和颠覆广告这个传统行业的新模式。就像他所说的，造牌者，不是品牌领域的参与者，而是持续颠覆者。它关注创业者和创新企业，通过团队十多年的创业积累和品牌经验，进行品牌智力扶持助力更多梦想者；它利用自己独特的理论体系和品牌方法论，诠释全新的品牌策划智力服务；它采纳与企业之间深度创新的合作机制，颠覆传统广告和设计行业模式。

18年10月，就在造牌者公司成立一周年之际，范一睿协同省内及全国品牌领域知名机构和公司在美丽的杭州梅家坞茶山之畔，联合发起成立了造牌者品牌研究院。这是浙江省首家由企业自主发起的品牌领域专业研究院，连同着范一睿和造牌者公司的梦想一起在江浙大地落地、生根，后续将在国内品牌领域发挥着它应有的光和热。

造牌者从成立至今已先后签约合作创新创业企业数十家。每一个合作项目都是经过范一睿亲自沟通、诊断、规划和落地执行，无一例外。在未来的日子里，他希望能更好的为每一个梦想者所服务，助力他们梦想落地。正如造牌者的SLOGAN一样，为梦想者打造梦想品牌。

菲姐说：中国的每一个汉字本身就是一幅画，尤其是经过设计师的二次创作之后，更加具有韵味和趣味。

素材源自营销案例精选版权归原作者所有！

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90后设计师叶天宇，近日发表了一组动态汉字，每个字都能通过动态演绎，表现出这个字本身的字义，十分活泼俏皮，生动有趣。这组作品一经发布，瞬间走红网络！

sàn

散

qióng

穷

bí

鼻

bì

避

fēng

风

gǔ

骨

sè

色

hún

魂

shān

删

sǎn

伞

mǎn

满

suàn

算

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何庭安（Ting-An Ho），90后台湾设计师，对于字体设计情有独钟，横、竖、撇、捺、点在他的设计下别有一番风味。

以下是他发布名为“Motion Type Project”的动态字体项目。同样，以动态的图形演绎了每个汉字的特点以及所代表的含义。

sǎn伞

fēng风

shuǐ水

chuān川

guāng光

kuàng框

diǎn点

rán然

huí回

liàn链

zhū朱

yīn音

jié截

yán炎

shēng生

中国的汉字博大精深，每个字都可以拿来做无数种设计，应用到各个领域，从广告宣传到艺术领域，字体演绎无处不在。

王十五品牌策划：自己喜欢的 才是最好的项目

品牌策划，运营网站，公众号，自媒体，让你渐渐地喜欢上这些东西了。

每天写文章之前都会看一些同行的文章，从中汲取一些知识，有的时候真的是获益匪浅。

第一：爱好

做自媒体一定在自己的爱好里去挑选，这样你能持久的做下去，而不觉得苦，不觉得没意思

你能够废寝忘食的打游戏，就是因为小时候喜欢打游戏，有瘾，能够刺激到自己。

所以说，当一种东西到心理产生波动的时候，就会升成“爱好”

你要明白：你爱好的事物，才会有源源不断的动力，动力能够让你专注的做这件事，直到被其他的事打断。并且在这个过程中，大脑的学习能力也是最高的。

这个时候有些人要说了’我的爱好太多了怎么选择啊？我没有爱好怎么办啊’，其实这种问题的答案早已经在你的内心，只是你发现不了

有的朋友很喜欢打篮球，也有很多篮球鞋，科比，乔丹，詹姆斯啥的很多。

对于普通的朋友来说，打个篮球穿个能跑步的鞋不就行了，哪里还有这么多讲究啊

如果这个时候在你旁边一个篮球爱好者就会说“你懂个啥啊，每种鞋都是不一样的，有的能增加弹跳力，有的能防滑，有的。。。”不啦不啦能说一天。

是不是这个时候就觉得原来世界这么大！原来打个篮球还有这么多讲究啊！

那么，篮球爱好者为什么知道这么多呢，就是因为他热爱篮球，并且在这个领域呆的时间长，懂得多，了解的多。

你爱好的事物，才会有源源不断的动力，动力能够让你专注的做这件事，直到被其他的事打断。

人一生下来，就奔着死亡而去，在有限的生命里，何不找到你热爱的事业呢？

有个粉丝自己玩收藏纸币，这就是他自己的爱好，加上一点来历，加上故事，就是好素材。有人喜欢汽车，有人喜欢骑行，有人喜欢电脑，有人喜欢游戏，有人喜欢穿衣打扮，有人喜欢去夜店，各种各样的爱好，你有什么爱好呢。

第二：擅长

刚才说了“爱好”，但是“爱好”和“擅长”是两回事，可能你爱好是打游戏，但是你打的很烂。你喜欢打篮球，可以进院队、校队、甚至省队，但是你进不了NBA。

“擅长”的事，做起来轻松。

定位好“爱好”之后，要从“爱好”的列表里筛选“擅长”的事，只有擅长的才得心应手，才能够更好的发挥。

擅长某个领域，持续深耕，输出价值，分享内容。

第三：需求

定位了自己之后，就要开始想办法赚钱了。要不然浪费这么多时间定位干嘛。

爱好和特长是定位自己，需求和赚钱是定位市场。想赚钱，也要提前分析好自己要面对的市场，以及将要面对的客户。

客户有需求，就会有市场，找到市场，针对客户需求，才能达成完美的成交。

《三十六计》当中有一计叫做“趁火打劫”

“趁火打劫，敌之害大，就势取利，刚夬柔也”

字面意思是说，趁别人家着火，一片混乱之时去抢劫别人的财务。

之所以说这个，是因为“需求”一词，很符合这点，虽然“趁火打劫”是一个贬义词，但是这一计的用法真的是很有效。

“需求”指的是人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

针对需求，直戳痛点。才能达到更高效的转化率。

第四：赚钱

定位的最终目的是为了赚钱，为了赚更多的钱！

不以赚大钱为目的的赚钱是耍流氓

赚钱，需要想到的是赚谁的钱，通过什么方式赚…

从兴趣，擅长，需求，这三个方面基本上已经把市场分析完了，接着就是做出整套的赚钱框架

一步一步的去执行，一步一步的布局整个市场，获取最大的利润。

总结：

迷茫的我们，之所以迷茫，就是没有准确的定位好自己。市场之大，无奇不有。想要轻松并且长久的赚钱，必须要遵循自己的内心。

你敢卖，就有人敢买。

王十五品牌策划：企业品牌宣传如何用自媒体来实现

自媒体，无论是有趣为主还是以实用为主，都必须以有价值的内容持续输出为基础，发牛皮癣的促销广告信息是毫无意义的。

一个企业，该怎么巧妙的来做自媒体。

首先，为什么企业要做自媒体，因为现在是互联网时代，互联网信息时代的最大的特征就是任何东西都可以拥有“媒介属性”，每个企业都有必要有一个对外发声的渠道，这个自媒体就是最便宜、最灵活、最及时的企业自己的宣传阵地。

但是很遗憾，很多企业虽然都意识到应该开通微信公众号、今日头条号、微博等自媒体，但是却很少有做得好的，打开很多企业的微信公众号，就是一篇篇工工整整的牛皮癣广告，试问，

这样的信息你们自己人都看得下去吗？举个例子，一个卖空调实体小店做了一个微信公众号，一打开全是空调“只卖998”这样的促销信息，空调本来复购率又低，不买的时候也不会关注，品牌空调就那么几个，而且京东、淘宝上也有空调，价格更有优势，更有购买习惯，那我为什么要看你的牛皮癣广告呀，更关键的是，买空调的决策周期一般只有几天时间，甚至更短，难道让我先关注一个卖空调的公众号半年？

然后再买吗？不现实，所以，那种依然把自媒体当成发传单的思维方式来做的是不行的。

现在是个全民娱乐的时代，做自媒体，最关键的就是要有趣，在有趣的前提下再体现出你的产品好，输出你的价值观，展示出你的品牌或者老板的人格魅力，吸引到真正的粉丝以后再进行商业转换才是做企业做自媒体的正确逻辑。

美国有一个家用搅拌机的品牌叫Blendtec在宣传上就很有趣，他们拍了一系列小视频放到YouTube上面，结果大获成功，视频点击量超过3亿，两年内，搅拌机的零售额因此增加了6倍，而初期这些视频的制作成本只需要几十美元、最多的也就是几百美元，他放的不是普通视频，而是把各种我们平常认为不可能搅碎的东西搅成粉末，比如：

玻璃弹珠、整块的木头、高尔夫球、CD唱片、甚至iphone手机……这些坚硬的东西都可以搅碎，更何况正常情况下的水果、核桃这些食材了，视频在有趣的基础上巧妙的突出了搅拌机的性能。这一系列视频被网友疯狂的转发、评论，他们的搅拌机也因此广为人知、销量大增，所以是不是应该停止发那些没有意义的牛皮癣广告了，而去思考思考如何结合到自己的产品特性来做一个有趣的自媒体内容。

好了，我们回过头来说那个空调，其实空调这样的低频消费品还是挺难做自媒体的，不过还是有办法，如果是我的话，我会注册一个微博和一个微信公众号，每天都发一条信息，

比如：我在成都高新区xx路2号xxx空调销售中心 上门服务电话：xxxx，室外温度：31度，室内啪啪啪建议空调调至24.5度——2018年4月12日，其他的文字和图片都不要，只有这句话，如果这条信息坚持发2年，那这个号就火了，不仅来围观的人超级多，而且应该会有不少的人为了你的恒心和毅力来买单，是的，其实有的时候做自媒体就是这么简单，是在不经意之间输出了你的价值观。

可能你觉得我是在胡说，那我就来给大家展示展示现在的人究竟有多无聊。微博上有一个号叫“古城钟楼”，是西安建于明洪武十七年的钟楼的微博号，每个时辰一条新微博，微博的内容只有一句话，就是敲钟的声音——铛铛铛，几点就铛几下，知道吗？这个微博号的粉丝多达90多万，每条“铛铛铛”下面有好几百条评论，超级火。不光是中国的钟楼，老外的钟楼Twitter也是这样玩的，英国的大本钟Twitter每个小时也是“铛铛铛”，已经有48万粉丝围观了。

其实这个钟楼还不算最扯的，我见过的最扯的是有一个微博号叫“今天刘亦菲宋承宪分手了吗”，每天的微博只有一句“今天刘亦菲宋承宪分手了吗？——没有”，每天发，连续发了一年多，而在2018年1月25日的这天，他的微博内容变了：“今天刘亦菲宋承宪分手了吗？——分了”，而这篇神微博被转发了5万多次，20多万人点赞。

所以，自媒体虽然讲究内容，但是如果切入点有趣，也不需要你写什么长篇大论，需要的而是你的脑洞。

有一位卖办公家具企业老板，生意做得还是不错的，有很多世界500强都是他的客户，他现在想主推老板家具这块，想做一个自己的自媒体矩阵来进行宣传，受众主要是终端的客户采购，我说你准备发什么呢？

他说他就发家具的最新样式、价格这些到自媒体。我说不对，至少有两个地方不对，第一，作为终端客户，没人没事的时候去关心老板办公家具的样式和价格，而且还是长期关注。第二，终端客户在哪里？准备购买老板办公家具的人是比较随机的，没有一个比较聚合的地方。

所以，我对他的建议是这个自媒体在内容有趣的基础上吸引大家关注和互动，然后再长期的推荐自己的办公家具。具体怎么做呢？

首先取一个很酷的自媒体名字，比如“老板办公室风水有问题”，然后去找一位懂风水的朋友来参与内容建设，让读者把自己的老板的办公室的户型图和家具的位置画出来，并且附上老板的八字和行业等信息，然后拍照上传到自媒体，然后自媒体会选择网友提供的信息进行风水分析和建议，最后再建议购买某个品牌的某款家具进行风水修正完成整个商业闭环，但是为了突出自媒体的公正，不能仅仅只推荐自己的品牌家具，可以多几个品牌配合着推荐。

关于内容上面，一定不要太正或者太过于枯燥，因为获得了这个老板的八字，所以就知道了他的命理信息，比如就可以看出了他的桃花旺不旺，比如在文章内容里可以建议老板娘如何在办公室里摆个“反桃花阵”来对付小三等等，再比如，一位受了委屈的员工如何通过办公室风水阵法让老板亏得一塌糊涂等等，让自媒体和网友真正的互动起来，获得真正的粉丝，这个时候品牌也在不经意之间扩大了品牌影响力，转化了销量。

在这个全民娱乐的时代，“有趣”是对大部分类型的自媒体来说，是第一个要求，然后第二是具有可持续性的内容输出，做自媒体是一个长期的事情，所以一定要选择一个可以“写不完”的内容方向，比如上面的搅拌机实验、每天播报空调温度、和网友互动分析风水案例，都是可以有无穷无尽来写的内容素材。

当然，因为行业太多，有些行业实在是没有办法做到有趣的，比如2B的企业，因为面对的经销商，经销商主要是逐利的，不喜欢这些花里胡哨的东西，

在自媒体这块给他们的建议是融入企业的系统，可以在公众号上订货，查询等等，然后提供一个销售排名的系统，就是看谁卖得多来排名给奖励，刺激整个经销商群体的积极性，平时还可以以企业内部报纸的角度去采访经销商背后的故事和经验分享。总之，自媒体，无论是有趣为主还是以实用为主，都必须以有价值的内容持续输出为基础，发牛皮癣的促销广告信息是毫无意义的

王十五品牌策划：企业品牌宣传如何用自媒体来实现