标签： 品牌策划

在现实的生活当中，我们会面临着很多不同的选择，在这些不同的选择当中，我们也只有去选择最适合我们公司发展的方案，这样才能够给我们的公司带来更为不错的发展。但是有些人根本就不知道如何去选择，因为在众多的方案当中，他们不知道哪一个方案才是最适合企业发展目标的，因此在这一个方面需要管理人员非常的清楚企业品牌策划对于他们的重要意义，以及找一个可以评价一个方案的人去充当选择，才能够帮助她们选择到一个对企业发展本身来说特别好的品牌策划方案。当然，如果说我们在开始的时候并没有确定的话，那么我们也不要着急着去做实验，因为方案一旦确立的话，就会影响到商品整个环节，所以说我们必须在开始的时候就重视企业品牌策划方案的选择。

那么我们应该如何去进行选择呢?可能这对于一些人来说有很大的难题，但是我们要清楚企业品牌策划方案对于大部分的人来说虽然很难，不过也有一个特点，我们的企业发展什么类型的商品，这些商品在社会上有什么样的贡献，这些都是我们公司的特点，抓住了我们公司发展的特点之后，我们在选择品牌企业的时候，就会根据自己的特点去进行选择，有很多的人之所以不能够做出正确的选择，就是因为他们不明白应该怎么去选择，所以说在这个方面，我们现在如果完全理解了企业品牌策划方案对公司的影响，是从哪一些方面进行影响的话，那么我们就能够作出正确的选择。

其实不管怎么说，企业品牌策划方案都是不同种类的，但是他们的制作肯定是根据公司产品的特点来进行制作的，我们要看一下我们的产品是往哪一个方面去发展，以及他对这个社会来说有什么样的贡献，考虑清楚这些因素之后，我们就能够做出最好的选择，当然了，企业品牌策划公司在进行策划设计的时候，也肯定会考虑到广告司的有哪些特点。

瑞颜广告在国内先前提出了“以战略引领品牌”的核心操作理念，并在实战中研发出了“全价值链品牌管理”的全方位品牌塑造体系，并为企业寻找到了处于不断变动市场环境中的品牌发展引擎——产业机遇把握+战略产品组合+创新品牌运作+极致消费体验。从成立的第一天起，瑞颜人就一直践行着自己的行业使命——“让瑞颜成功客户的足迹遍布中国每一个角落”瑞颜品牌策划是中国资深“全价值链品牌管理”综合服务商。

品牌，是一种你看不见的东西。

品牌，是一种摸你不到的东西。

品牌，确是最有价值的虚拟财产，是一个能让你的企业越发壮大越发有市场占有率的东西。

在大多数人们眼中，品牌可能就是在大街上抬头就能看到的门牌，可能是某一家连锁店，简单来说，大部分人们认为品牌就是一个logo，或者说是一套VI。

当然这么理解不为错。但是如果扒的更深一点的话，真正的品牌是一种有定位，有文化、有创意、有场景等等。之前企业人从谈管理运营，到现在的谈品牌管理与品牌运营。虽然只是加上简单两个字，可这两个字的意义将是十分重要的。

也许你懂如何去管理或者运营你手中的工作，却不知道如何打造你手中的品牌。

品牌的英文是brand,翻译过来是烙印的意思。期初是人们用来区分私有财产的。而随着时代的发展，到后来用来方便顾客识别不同产品的产地和生产者。发展到了现在虽然大多数人还是这么认为，但是在有长远眼光的人们看来，品牌已经不仅仅是用来和别人“区分开来”的关系了。

品牌不仅仅是logo，Vi，CIS以及文化。其实品牌很简单，那就是消费者综合体验后，形成对你企业独特的一种看法。还有最重要的就是消费频次，因为这决定了你的品牌能够活多久。

品牌策划的特殊方法就是策划的一些绝招，也可以说是“不是办法的办法”。它们有的只可意会不可言传，有的不可思议，有的非常简单，但这些方法往往能够使许多疑难问题迎刃而解，它们更能体现策划的艺术性和策划人的独特魅力。

1

热点移用法

在商务活动中，巧妙地移用“热点”——引起当今社会广泛关注的问题或现象，必定能够产生带有煽动性的“灵感”，引发成功的商业行为。

2

争当第一法

成功的策划必须争当第一，才能引起市场的关注与厚爱，使消费者强化地位感和信任度，淡化市场价格敏感度，企业才能最终获益。

3

甘居老二法

对大多数还在发展中的企业来说，是既实际又理想的目标，既不锋芒毕露承担压力，又能丰富、充实自己，养精蓄锐，等待时机伺机冲刺，超越第一，定然全胜。

拦腰切入法：是指以小换大，以小投入换取潜在的高位起点，或未来的高端价值平台，在半路乘机搭上快车，以使自身得到高起点的快速发展，获得超值的利益，经常表现在企业的产权收购或融资策划中以及产品研发或技术引进的策划中。

4

概念提升法

就是为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。概念之所以成功是它能带“1+1>2”的聚合效应，同样一个产品，由于新概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。

5

加减乘除法

就是用数学运算手段为策划对象提供更多、更经济实用的解决方案。许多新的产品和服务项目不需要特别的创新，加一加、减一减、乘一乘、除一除就会出现意想不到的效果。

如：体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口” 的南国奥林匹克花园；农夫山泉的广告把产品的优点减到只有“一点甜”，成就了中国饮料行业的一个知名品牌；

乘法则是让几个产业或项目同时互动，发生“化学”作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢，如地产与旅游、工业与旅游的配合互动。当然也可以互相借势、互相映衬，如商业步行街、餐饮一条街等等； 除法则是细分市场，除得越细，越能找到新的市场机会。

由上可见，策划方法在策划中占据着十分重要的地位，有方法就有办法，有办法就容易开展策划。但是，对策划人来说，一方面要注重对各种方法的学习和掌握，另一方面还要灵活运用，突破思维定势，不断地寻找和总结更多、更新的策划方法。特别需要主意的是：方法是达到目的的手段和办法，“条条大路通罗马”，只要能达到目标，在不违法、违规、损害公众利益的前提下，策划就没有固定的模式，正所谓“法无定势”。

对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解：

1、策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法。

2、策划方法自身在不断变化，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同。

3、策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现。

在互联网的时代，大部分企业有互联网意识，也在互联网上投入了大量资金，但是达不到理想效果，甚至给自己带来了很多困扰，今天我们带着这些困扰，采访到了互联网的运营策划专家，也是河北联搜科技有限公司的创始人，孟庆杰先生。

记者：“孟总，您是网络运营策划的专家，首先，您是怎么定位您的公司呢？”

孟总：“首先，我公司的定位就是网络的服务商，而不是网络的销售商，我公司和北京

最权威的YES品牌网络策划运营专家联手推出了互联网的新型模式，打破传

统互联网模式，致力于服务中小型企业的互联网公司，用领先的互联网技术，

把企业从传统互联网模式，引导到互联网营销模式，让每一个客户从互联网中

获益，让每个中小企业参与到互联网+，解决当前互联网给中小企业带来的困

扰。”

记者：“现在很多企业在互联网上资金投入很多，但效益回报很少，您公司是怎么解决

企业的这些困扰呢？”

孟总：“这个问题很多客户也给我反应过，有互联网意识是远远不够的，还需要对互联

网进行系统的策划才行，我曾经有一个客户，传统互联网都尝试过了，他做过

百度、360的推广，让一些企业做过网络优化排名，还在58赶集投放广告，

一年下来50多万投进去了，电话咨询量比较大，可成交量当低，我看了他的

网站以后，发现了几个问题：

一是网站过于死板，只是单纯的产品宣传和公司介绍，没有营销性，网站不会说话。

二是除了在网络上自主宣传外，没有搜索到像百度百科、360百科的权威介绍。

三是他的公司获得过很多国家的认证和产品的专利，而没有像腾讯新闻、搜狐新闻、

新浪新闻这样权威媒体的报道。

这几个问题足以降低他的成交率，因为他的客户在找到他的同时，也会从网络上了

解他公司的实力和正规性，还有他公司产品的可靠性，单独靠他自己的网站介绍是远

远不够的，还需要在互联网一些第三方的权威认证和报道，让自己真实的实力和产品

性能，不仅通过自己的网站介绍，而且在权威的百科进行认证和权威媒体的相关报道，

更能吸引住客户，防止访问客户的流失。

我给他提出的思路是：

一、做好传统互联网的宣传推广同时，完善网站的策划和运营，重新对他的网站进行规

划，让他的网站变成了会说话的业务员，客户想了解的信息一目了然，让网站带着

客户的思维走。

二、给他的公司做上了百度百科和百度地图，还有360百科，因为客户对你的产品感

兴趣以后，肯定会从网上在了解你公司的实力和信誉，这样在各个权威百科做了认

证以后，让客户心里更踏实，因为有权威的百科对你的公司和产品进行了介绍，更

有信服度。

三、通过他提供的产品资质和公司证件以后，在腾讯、新浪、搜狐等权威的网络媒体进

行曝光，从第三方权威新闻端，体现公司的实力和产品的可靠性。

方案实施以后，不到三个月，他的网络转化率从之前的30%，一下提高到了75%”

因为得到了客户的一致认可，所以我的公司发展及其迅速，全国分布26家分公司，员工2000余人，凝聚了互联网的各类精英，专注的服务，取得了客户的认可，赢得了各界的好评。

记者：不愧是互联网专家，几句话就解决了企业的互联网困扰，那您对您的公司的经营

宗旨是怎样定位的呢？

孟总：““互联网+”已经是整个时代的潮流，也是国家的一项基本国策，很多企业在

互联网中走弯路，找不到方向。

而我们的宗旨就是解决互联网给中小型企业带来的烦恼，带着中小型企业从互

联网困境中走出来，让每个中小企业从“互联网+”中获益。”

记者：“目前的互联网公司服务都太差了，您公司是怎么样为客户做服务的呢？”

孟总：“作为互联公司，没有服务，就等同于没有产品，换句话说就是在欺骗客户。

我们河北联搜科技有限公司服务理念：诚信为本，长期服务！

公司成立了客户服务体系，让客户亲身感受服务过程，具体到每一个产品服务

的进度，把服务具体到人，客户随时可查询服务进度，服务指定联络人，把

服务过程化。”

记者：“目前互联网公司在人员管理上，都存在一定的问题，您是怎样规避这些问题的

呢？”

孟总：“一个公司的好与坏，客户是源泉，服务是宗旨，员工是根本！

给员工提供一份工作，那企业最基本的义务，因为员工的日常工作，也为公司带

来了劳动价值。

企业要做的不仅仅是提供一个岗位，而是要把重心放到员工的职业规划上，员工的将来可能会到更好的平台，可能会自主创业。

我们河北联搜科技有限公司在员工入职同时，就会为员工做好职业规划，并提供员工的发展诉求，按照员工的意愿，辅助员工走好下一步的路，可以在岗位上职位提升，也可以在公司平台基础上，由公司资金、技术、团队、管理等方面的扶持，员工入职并非一份工作的开始，而是自己事业的开端”

记者：“呵呵，孟总对员工的规划如此的到位和长远，我都有点想去您公司上班了，那

您公司的使命是什么呢？”

孟总：“我公司定位：让每一个客户从“互联网+”中获益

公司目标：解决当前互联网给中小企业带来的困扰

公司战略：打破传统互联网模式，引导互联网新型模式，让客户由互联网理念变为互联

网现实回报”

记者：“那我的理解就是您的公司在传统互联网的基础之上，用新型网络思维，完成对

客户互联网的重新策划和运营，直接给客户通过互联网带来直观效益，我可以

这么理解吗？”

孟总：“嗯，是的”

记者：“感谢孟总在百忙之中接受我们的采访，谢谢！”

孟总：“好的，谢谢！”

在一个互联网时代，正确看待互联网，通过互联网对企业进行真实的宣传和权威的信息报道，以及网络的权威认证，才能让企业在互联网淘洗的时代，立于不败之地。

山东太歌文化创意有限公司-胡尊照

策划设计：山东太歌文化创意策划设计

客户名称：济南草包包子铺

品牌名称：董馥生-草包包子铺

所属行业：餐饮、包子铺、连锁餐饮酒店、鲁菜、饭店、加盟店。

服务时间：2018年6月至今

来源：中华发展报道网 中华老字号，历史悠久、源远流长。在时代发展演进中，中华老字号凭借其独特的文化内涵和品牌价值，赢得了消费者的关注。尤其是改革开放以来，一批老字号既坚守品牌传统，又锐意创新产品，焕发出勃勃生机；但也有大批老字号，因无法满足现代市场需求，或拘泥于传统营销理念，在消费升级的背景下，一些老字号却陷入了经营困局，逐渐淡出历史舞台。 数据显示，经商务部认定的中华老字号品牌已经从建国初期的1.6万家，减少到了目前的1128家。而这其中，还有70%左右的企业出现了不同程度的发展迟滞问题。

很多老字号虽守住了品牌，但是其创新发展、加盟连锁、品牌形象升级探索仍处在初级阶段。与国际知名品牌相比，中国老字号一是缺乏好的设计，二是缺乏好的营销。部分老字号习惯于强调自身的“金漆招牌”，固守“酒香不怕巷子深”的思想，其落后的品牌理念和运营模式，难以迎合消费升级的时代。高认知度的品牌形象是这些老字号的最大优势，而营销、规模等方面与时代脱节也是它们的痛点。

老字号要想良性运营下去，就必须做出改变。第一是消费者人群需要升级，产品不仅仅要实现功能性需求，重要的是要形成一种品牌的认同感；第二是产品的升级，传统的产品要符合现代人群的消费属性和情感；第三点是消费场景的升级，要增加与消费者的互动，实现新的消费体验。老字号已经开始考虑并分析消费者心理，从而求新、求变，挖掘消费潜力。

2018年6月，山东太歌文化创意有限公司荣幸为中华老字号“济南草包包子铺”做整体战略定位品牌升级，包含服务内容：草包包子市场分析、主营餐饮定位、业态分析、餐饮选址、品牌名称注册、品牌故事梳理、品牌痛点解决、品牌标志形象设计、餐饮VI视觉设计、连锁店标准化设计、店面装修设计施工图、店面品牌文化导入、线下线上活动策划、菜品拍摄、网络传播营销、连锁店加盟等。

济南人对草包包子铺的品牌认知：

（1）在济南当地，尤其在老济南人心中，有着不可替代的地位；

（2）是老济南人心中的饮食符号；

（3）文化底蕴深厚，但缺乏整理和包装；定位模糊。

（4）没有形成完整的品牌体系，缺少品牌复制的基础。

品牌升级定位：草包包子作为山东济南特色小吃、有着很强的品牌影响力。总店位于济南市中区普利街15号，人来人往、生意兴隆。董馥生在草包包子铺经营50多年，本次品牌升级以正宗草包包子传承人、非物质文化传承人-董馥生老先生的名字、头像进行了品牌商标注册。巧妙的把董馥生传承人融合到现有草包包子铺的品牌中，通过老品牌过度到新品牌的策略进行品牌教育，为后期品牌连锁店加盟做好品牌基因、品牌形象、店面形象的总体规范和标准化。

品牌主形象与年代定位：

草包包子始于1937年，1937年中国处于民国时期，此时中国处于东西方文化的碰撞交流时期，无论是思想还是审美都处于融古接今、内外兼有的文化时代。也形成了独特的民国文化和视觉符号。作为草包包子的创始时代处在民国时期。在当今提倡文化回归、文创产品、国学兴盛的时代，我们挖掘历史文化，站在整个历史长河的视角思考。

由此，太歌梳理出董馥生草包的整体形象年代与元素定位为：民国风。无论视觉形象、色彩、空间调性，全部采用民国时期元素符号展现草包包子的厚重历史文化，同时也让文化回归，找寻历史原点，树立草包包子自己独有的气质品牌形象。

品牌故事：草包包子铺是济南土生土长的中华老字号，有着近百年历史。创始人张文汉，生性憨厚。不计时利，邻里亲朋送绰号“草包”。张先生并不介意，并以“草包”为号，在济南洛口创立了草包包子铺。卢沟桥事变后，张文汉携全家从洛口迁至普利门，自此“草包”落户于济南府城内。

草包包子确第二代传人董馥生先生入职“草包”近五十年，做人做事诚信为本，以德为先，继承传统老面发酵工艺，用高筋特精粉擀制面皮，以精选猪肉制成馅料，配以潜心研究的独家秘制调料，成品的包子更符合现代人的口味。董先生经营草包五十年，先后获得了中华老字号、山东省老字号、中国鲁菜名店、山东省名优小吃、济南市著名商标、济南市非物质文化遗产等殊荣。草包包子铺的发展历程就是不断创新与砥砺奋进的过程，董先生也将继续致力于古老技艺的传承，让历经百年沧桑的美食风味焕发出蓬勃的生命力!

空间设计定位：

草包包子起源于1937年，国民年代，悠久的历史沉淀，使其具有深厚的文化底蕴和人文情怀，设计定位在于复原传统，回溯到草包的创立年代，凸显草包的历史，深厚的色调强调了草包包子文化内涵。局部加入现代元素，使其包含草包文化的同时又不脱离现代人的审美和生活习惯，古今的结合，新旧的对比，达到大气典雅且休闲舒适、快捷的效果。

中华老字号-草包包子铺-太歌创意餐饮品牌策划设

随着社会的发展，人们对现代餐厅的要求，除了最基本的就餐填饱肚子之外，更提升到享受整体就餐氛围的精神层面上。这使得餐厅经营者在餐厅装修和服务上煞费苦心。近几年济南餐饮业发展迅速，随着大型高端酒店的衰落，中小型便民实惠的连锁品牌应运而生。越是简单的越是可以复制的，越是精简的，越是容易制胜的，单品突破、精品致胜，可见只有精品化，才可以标准化。

简言之，现代餐饮做的不仅是餐饮，在保证品质口味特色的基础上，更是品牌，是文化、是服务！想要做好餐饮，不仅需要餐饮老板对餐厅有准确的定位、对目标客户有清晰的认识，还需要懂得如何经营人群，做好服务！ 纵观传统餐饮业，餐饮形象设计至关重要，一个餐饮项目品牌形象设计，需要集餐饮品类定位、餐饮品牌命名、餐饮视觉创建、餐饮空间体验等多要素和合为一的设计，使品牌定位、品牌视觉营销和品牌正能量积淀构成具有整合效应的系统。有温度、有情感、有人性关怀、走心的品牌，才算是好的品牌。

山东太歌文化创意有限公司近年来参与策划设计了一些当地餐饮品牌。为客户创造独特和生动的品牌形象，使客户的品牌保持持久的公众吸引力，从而达到品牌成长的目的。服务过的餐饮项目有：济南好素养素食自助餐厅、济南草包包子铺、济南西北大院西北菜、济南水云塘黑鸭、邢大运水饺、阿宏砂锅饭、包大福连锁快餐、英雄煮、思茶、三味素屋素食餐厅、北京吉纳客烧烤酒吧、康麦多焖饼、单王羊汤、蒙自香过桥米线、双椒传奇、良才洞紫菜卷饭、眼镜先生铁板饭、胡同老爹老北京爆肚、蛋丸滋味咖喱鱼蛋、统味100精致牛肉面等多个品牌建设和后期物料推广设计项目。

众多周知，品牌是企业的灵魂，它对于企业的长远发展起到至关重要的作用。为此，企业在品牌营销上会投入大量的成本。所以大部分企业会选择寻找品牌策划公司，以其资深的策划水平凸显品牌的价值。

品牌策划公司好吗？人们具体可以从下面两个方面找到答案：

一、效果

品牌策划公司是从事品牌营销服务、运用专业营销经验和营销方法帮助企业提升品牌影响力的公司。所以，从品牌策划公司的职能上看，企业选择品牌策划公司进行品牌营销是明智的。而品牌策划公司取得的营销效果可以在下面三个方面体现:

1、品牌排名提升

SEO是品牌营销的关键环节，也是提升品牌排名的重要方法。品牌策划公司拥有专业的SEO技术人员，他们能够运用搜索引擎工具优化网站，帮助企业提升在各大门户网站上的排名。

2、品牌影响力提升

大部分企业进行品牌营销是为了提升品牌影响力，从而促进产品的销售。而一般的品牌策划公司，不仅掌握着专业的品牌营销方法，还熟知不同行业的品牌营销规则，能够快速帮助企业锁定品牌亮点，提升品牌影响力。

像拥有10年品牌营销经验的深圳光帆科技有限公司，其给企业进行品牌营销时，会对市场进行全方面的调查。这样才能够了解市场，制作出精良的品牌策划方案，进而提高品牌影响力，实现品牌价值最大化。

所以，从提升品牌排名和品牌影响力的效果上看，企业找品牌策划公司进行品牌营销是明智的选择。

二、营销成本

品牌策划公司好吗？除了可以从品牌营销效果上回答这一问题外，还可以从品牌营销成本进行判断。

对于大部分初成立的公司来说，他们为了节约成本，会自己做品牌营销。殊不知，在没掌握品牌营销规则的情况下进行品牌营销，不仅看不到效果还会花费大量的成本。譬如，百度竞价方式就是最为典型的：

运用百度竞价方式来提升排名，确实是一个提高品牌曝光度的重要途径。但是需要企业每天投入大量的费用，这样与企业实现品牌价值最大化目标是相背离的。而品牌策划公司，给公司做品牌营销时，会运用专业的营销方法，从而让企业花最少的费用，实现品牌价值最大化的目标。

所以，从营销成本上看，“品牌策划公司好吗？”这个问题的答案就显而易见了。找品牌策划公司，确实是现代企业进行品牌营销的不错选择。

最近一篇关于灰产的文章在圈内刷屏，从朋友圈卖片，到卖高仿制品，在危机四伏中，最后坑代理一波跑路，收入从日赚300到日赚3000，金钱所带来的快感，能让人沉溺于纸醉金迷之中无法自拔。

坚持么，这绝不是长久之道；放弃么，掘金之路还能去向何方？

一旦走上某一条路，局势也会逼迫你不断向前。

是越走越顺，还是身不由己？灰产之路，亦是欲望之路。人往往不是被困难所打倒，而是被欲望所毁灭。

灰产从业者无不是在铁索走钢丝，富贵险中求，其他人的结果未知，但他的最终结局是财产没收，铁窗三年。

今天借此机会跟大家说说对灰产的看法——

月赚十万的灰产之路，能否睡的安心？

什么是灰产？

灰色产业一般是触及法律边缘的产业，不够光明正大，却又一般不违反法律，就目前的法律制度下，对社会存在一定的隐患，但是又没有确切的法律依据，无法对其进行约束管理。

灰色性分析：

①法律规定不明确（这里指广义上的法律，包括法律、法规、规章制度）。

②没有明确禁止性规定，但不符合国家政策导向或者监管部门内部要求的。

③一些部门规章、行业规定，但实际上没有被认真执行的。

④一些已经过期（有新规出现），但是未被废止的规定。

但目前圈内的所谓的“灰产”，大多已经僭越了法律的界线，例如最普遍的形式——

除了以上，类似于时时彩、棋牌、保健品等等，这些领域虽被人熟知，但依旧见不得光，潜伏在阳光下面闷声发大财。

更有甚者黑吃黑，知道他们见不到光，故意上门找茬索要高额赔偿，不然就要闹事举报，大多数企业最终只有息事宁人拿钱消灾。

王大咖在接受鲁豫的采访时说：很多企业的第一笔原始积累都会有负罪感（后面一句话是，但他们没有）。

不少企业在创立之初为了生存，多少都会有一点灰色地带，例如陌陌，为了迅速扩大市场，前期的定位几乎锁定在“约P”，但随着用户体量越来越大，现在已经成功转正。

以及去年支付宝推出的“日记”功能，为了与微信竞争，抢占社交软件市场，也是打擦边球，但由于支付宝本身用户巨大，一上线就不得不迅速下架，并发出道歉声明。

灰产从某种程度上来说，是他们的开始，是生存之道，是超车之道。

为什么不建议大家做灰产？

从不建议任何人去做灰产，这里不是为了表明我有多高尚，而是我的本性如此。

努力赚钱是为了生活过的舒心，也许是胆小心理素质不够强，做灰产会良心不安睡不着觉，觉都睡不好，何谈提高生活质量？赚钱的意义又何在？

①偶然×足够长的时间=必然

每天都有无数人死于横穿马路，人人都想走捷径，但他们无不是拿着生命在做赌注。

②思路共通，条条大路通罗马

曾经接触过一位大咖，他说刚开始研究项目的时候，想在网上卖点东西出去，当时就是拿小电影试手。

7天布局，一晚上卖了近8000块，当天晚上彻夜难眠，感觉随时会被人敲门。第二天就把那张8000块的银行卡藏起来了，时隔2年，一直到今天都没敢去取。

这应该是灰产人普遍心态，有时候钱来的太快，一边良心不安，一边无法自拔。不能战胜自己的欲望，最终会被欲望毁灭。

但他最终还是战胜了自己，没有在边缘地带无法自拔，最终走上了正规道路，通过自己那一套项目思路，很快发展了近千代理，现在月躺赚10万+。

在网络上，做项目的思路其实都是共通的，既然摸索出了行之有效的方法，做点什么都能赚钱，何必要铁索走钢丝，谁说富贵只能险中求。

努力赚钱，就是最有效的努力。光明正大地赚钱，就是最有尊严的活法。别为了一时的贪婪而赌上自由。

富贵稳中求，求一份心安。

上海沪琛品牌营销策划有限公司（http://hooshen.com）：

每个负责花钱的营销人都会问自己一个问题：我的广告费究竟花的值不值？

作为全球最大的广告主，宝洁也会思考同样的问题，从16年开始宝洁总计削减了超过7.5亿美元的营销开支，其中有不少来自数字媒体的支出。宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰在面对采访时说，“因为我们不确定这些投放的广告是不是真的有人看。”

广告主们是不愿投放数字广告了吗？答案恰恰相反，宝洁在阔别Youtube广告2年之后又再次回归；普华永道(PwC)发布的IAB互联网广告收入报告显示，2017年美国数字广告市场增长了21%，达到880亿美元。而在另一边，中国的数字广告市场在2017年已经突破500亿美元。

一面是广告主在数字媒体上的投入快速增加，另一面是他们越发纠结：该如何衡量广告是有效的？如何证明这一点？

如今的互联网市场纷繁复杂，广告主对于媒体提供的看不到摸不到的“数字”很难有一个直观的感受，不知道我的广告到底投放是否正确，是否真的有效，甚至是否被正确投放。国际上通行的做法是，选择一家第三方的监测公司来做这件事，为此Morketing专访了尼尔森媒体与广告解决方案总裁 Linda Chang，向她了解了关于数字广告监测的价值和变化。

“人们真的有看到我的广告吗？”

广告花费值不值这个问题要从两步来看，第一步关于“量和质”，即“我的广告究竟被多少人看到了？他们是不是我的TA（目标顾客）？”

这两个问题的背后恰恰是广告主最关注的两个指标：曝光和TA。

在统计方法上，“由于整个数字媒体是高度碎片化的，所以传统的统计方式并不能做到很高的精确度。”Linda所说的传统的广告收视率常常以小样本总结大人群，而在数字媒体上这么做时，会导致精度不稳定。

例如当标签设置为寻找“住在杭州，年龄在20-30岁之间，会在周六晚上观看优酷的女性”时，小样本的调查方式在经过层层筛选后落到个位数，仅有0.0002%的人符合这一要求。这意味要以少数样本代表成千上万的人，标签要求的颗粒度越小，小样本的代表性和精准度也就越弱。

在美国，尼尔森的数字广告收视率DAR的合作方是Facebook，而在国内，他们选择了腾讯和微博，不同合作方的共同之处在于，尼尔森可以借助数据合作伙伴在市场上极大的普及率优势覆盖绝大多数的网民，实现大数据的方法论，“大数据的方法论和严谨的质量控制决定了受众测量是确凿的，可靠的，和有效的，经得起认证的。”Linda说道。

对“广告被多少人看到？”这件事还需要解决两个问题，第一，要监测的不是设备而是设备背后的受众，第二，要做到渠道的覆盖范围够广。

“跨屏去重”是数字广告监测中非常重要的一环，尼尔森DAR采用的方法是与腾讯和微博合作，道理也很简单。比如用户在多个设备，手机、Pad, OTT登陆过腾讯的各类应用，借助各类应用跨平台账号共用情况，从而可以了解手机，PC,和OTT的重合状况。

而在监测范围上，目前尼尔森已经做到了主流广告投放方式和点位的全覆盖，在数字平台上，电脑、手机、PC和OTT等新设备也已经被纳入到监测当中。这种覆盖广度离不开诸多媒体平台的支持。

“中国媒体对于数字广告监测同样重视，诸如腾讯、微博、爱奇艺这样的媒体乐于与尼尔森合作，认可尼尔森作为其第三方监测的公正且透明。”Linda说道。

媒体之所以乐见第三方监测的加入，原因之一是他们需要向广告主展示自己作为数字媒体触及受众的能力，而这种能力的强弱则直接关系到媒体广告的价值。而尼尔森的中立科学的第三方监测数据对于媒体来说非常重要。

有了远胜于传统样本库的的全量样本，加上尼尔森的数据科学方法论，和媒体方广覆盖的支持，尼尔森就可以帮广告主了解数以亿计的观众当中有多少人真实的看过它的广告。而下一步要做的则是判断这些广告观众是不是品牌的TA用户。这一点也是数字广告相较于传统广告独有的优势。

尼尔森联合腾讯、微博共同来做这件事，与腾讯合作进行建模提供性别和年龄标签，与微博合作建模提供家庭收入、是否有车、是否有小孩三个标签，从而对用户进行画像。由此来判断看到广告的这些人和我希望的目标客户有多大分别。

“这么多人看了广告，有效果吗？”

讨论广告费花的值不值，第二步要考虑“效果”。

Linda表示，数字广告监测对广告主最大的价值在于为他们把关了整个营销战略落地的质量。“对企业而言，战略是根基，战略的执行和落地是关键，只有知道如何评估战略执行的效果，这样才能做下一步的优化。广告主想要战略执行到评估效果实现打通，换个词来说就叫做品效合一。”

广告投给了不少人，而且也是目标受众，但实际转化效果到底怎么样呢？这也是数字广告监测中第二个需要解决的问题。

尼尔森准备了一套简单却很实用的评估方法，分为4步，挑选-问卷-测量-提升。首先从品牌认知、品牌看法、喜好、购买意愿和忠诚度五个主要营销目标中选择一个，然后通过在线问卷的方式对曝光组和非曝光组进行调研，测算两组各自的提升效果，最后就可以根据结果进行优化。

现如今，对广告效果最直接的判断标准其实来自于销售的提升。在线上线下融合的新零售时代，市场复杂度在增加，消费者行为亦愈发多变，整个消费者决策链不是线性的过程，是跨越不同营销平台、不同设备终端，和不同时间节点的一个网状复杂结构。

所以对品牌来讲，怎样快速地把在品牌上的投入以一种最后销售变现的方式展现出来，这样的诉求会越来越强烈，也使得对不同媒体的效果评估进一步深化到转化的程度。

这种诉求在零售行业显得特别强烈。“尼尔森在中国最大的业务就来自零售业，我们要帮助广告主打通全链路，广告有多少曝光、被多少TA看到，接下来就是搞清楚每个媒体触点对于销售转化的贡献。”

Linda表示，当广告主弄清哪个流量入口对品牌和产品最有效，什么样的投放组合最利于驱动销售之后，对于投放的优化才能从“模糊的想法”，变成“清晰的行动”。

例如根据尼尔森所公布的报告显示：从购买转化率来看，OTT广告对于电商、母婴和房地产行业产品的提升效果更好。在广告关注度方面，服装服饰、美妆及护肤品、食品饮品及酒类产品更为受益。OTT智能电视的用户整体收入情况属于中高收入人群，而这一触点的价值不再靠媒体的口吻，而能借助真实的销售数据来体现。

对于广告效果的评判，公信力是最重要的。“广告主一定要知道是一个公正的第三方告诉他们结果，第三方不能牵扯到产业链中的买或者卖，这个对他们来讲很重要。”Linda谈到，尼尔森一直坚守自己的本分，做到独立而公正，才能帮广告主做到投放、效果的打通。

7月12日，陕西新丝路电子商务研究院董驰博士来到石家庄新华互联网学院《老师来了》大讲堂，为新华学子亲授电商创业中品牌策划与推广，重点聚焦如何通过电商平台与新媒体打造网络“爆款”。

感受新华学子的热情

董驰博士做了题为《电商创业中的品牌策划与推广》的演讲。面对240多名95后、00后的青年学子，董驰博士鼓励大家：你们正处于创意、想法最为活跃的年龄阶段，重要的是如何对这些创意和想法进行转化，转化为商业价值、提炼成可落地、可执行的商业模型。

在电商品牌塑造过程中，有两大重要支点：一是策划，二是推广。策划解决的是引爆点的问题；推广解决的是快速裂变的问题。策划的关键靠的是对人性的洞察，策划需要广泛的涉猎和深厚的知识储备。

关于策划，最重要的一点是“功夫在诗外”，很多顶级的策划靠的都是营销领域之外的知识。策划并非篇幅越长越好，相反，真正能够产生广泛传播的话题和事件，一定要可以一句话就说清楚。传播学领域有句名言：凡是不能一句话就讲清楚的策划，都是没有办法传播的。

关于推广，重点是对“传播链路”的研究。真正的裂变往往靠的是“读者”自动自发的转发、分享、创造性模仿等行为。当然，如果在此过程中能够有效的调动意见领袖的参与，就会倍增裂变的效果。

课程结束后，新华电脑学校李恒海校长带领董驰博士参观实验基地。

李恒海校长对陕西新丝路研究院在推进“一县一品”，助力西北六省农产品上行方面所取得的成绩表示祝贺。也表示，如果今年河北省不设分赛区，将组织全校师生参与中国电商讲师大赛（2017）陕西分赛区的选拔赛。

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如今餐饮行业竞争日益激烈，各种营销方式层出不穷，淘汰者不胜其数，有的餐饮人可能已经走到了淘汰的边缘。那么，你是否是其中一个呢？面对这恶劣的竞争，餐饮人该何去何从，如何做好餐饮？今天小编和大家一起讨论下：

我曾经听到一个朋友这样给我说：明明觉得自己家环境、味道都还不错，但就是人不多。我相信这样的问题一定戳中了很多餐饮从业者的痛点吧？那么，到底应该怎么办？

1.我们的目标消费者，他们的需求有哪些

2.我们能给目标消费者提供什么能够满足他们需求的服务和产品

3.我们给目标消费者提供的服务和产品，是否能够和市场上同类别的竞争对手形成差异化和优势

4.我们的消费顾客通过什么渠道来店消费

5.我们店面附近的人群是否变动

6.新一代年轻人的消费思维和方式和以前消费人群是否不一样

这是我简单罗列了几个问题，当然如今的餐饮店不止出现这几个问题，在这里我就不一一列举了。要解决这些问题必须有一个专业的营销策划团队，这就会出现两个问题。一是中小型餐饮一般没有自己的专业团队，管理者没有专业的营销策划经验或者自己没有足够的精力时间去想这些问题并解决它；二是大型餐饮有自己的团队但还是不够专业，很多东西都局限在自己的思考范围难以突破，这也造成营销难、策划更难。

所以，要解决这些问题，必须找到一支专业做餐饮的策划机构。因为只有这样才不会被淘汰，现在能生存下来并且做得很好的餐饮，我99%保证都是做过品牌策划方面的。那么，什么是餐饮品牌策划呢？这个我下一章将会讲到，敬请期待…

山外山餐饮品牌策划设计机构——让天下没有难做的餐饮！