中文名品牌营销全案策划具体内容营销环境和企业内部市场调研品牌策划品牌策略调整产品策划企业整体营销策略及调整
为了说得更清楚，通常把它们单列作为一个项目。然而，品牌营销策划是一个全互动的过程，任何改变一个局部的项目，都有可能对全案营销产生影响，进而要求其它项目也相应地进行策略调整。
具体内容：
·营销环境和企业内部市场调研
·品牌策划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构……
·产品策划：现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点……等等企业整体营销策略及调整。
· 渠道策划：渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策……
·终端策划：终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员……
·品牌传播与推广策划：传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划……
· 销售组织规划：队伍、区域、考核、管理……
·其它单项的如：
·产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略、动态竞争调整策略、营销模式调整、营销流程…
在进行品牌策划的时候，创意是比较重要的一个方面，人们必须要做出比较有创意的策划，才能够让方案更加的完美，让方案的效果更加的好，但是创意品牌策划要怎么做呢？很多人对于这个问题都是感到比较困惑的，有些企业在进行品牌策划的时候，完全不知道要如何才能做出比较有创意的方案，下面四川龙腾华夏就来给人们具体的分析一下，看看创意策划要怎么做。
做创意品牌案，一定要注意对企业目前的现状进行分析。做好策划是务必要对企业目前现状进行分析的，只有对企业的现状进行分析，才能够了解到企业目前的情况是怎么样的，了解到企业目前的情况，就可以更好的安排接下来的方案。在进行企业现状分析的时候，要注意找出企业不足的地方，还可以找出企业目前的亮点是否可以继续延续下去，将那些不足的地方逐渐的改正。要知道企业目前现状如何，可以通过市场调查的方法来得知，通过市场调查人们可以大概的知道企业现状。
做创意品牌策划，还应该要好好的了解一下自己的竞争对手，其实有很多的企业在做品牌策划的时候都觉得没有必要去了解竞争对手，了解竞争对手是很有必要的，让人们了解竞争对手并不是要完全的参考竞争对手的一些情况，也不是要参考竞争对手的策划方案，而是要看竞争对手目前存在着一些什么样的不足，如何才能够抓住一些不同的地方，找到企业自身的创意。
朴琢品牌：
年底了 分享一下酒品牌的设计案例，中国有渊源流长的酒文化，酒文化也是在国人心目中根深蒂固，走亲访友，久别相逢，商务宴请，没酒不成宴。这时酒的承载力体现出来了。
下面谈一下酒品牌的营销跟创意设计
酒品类大致可以分为：白酒 红酒 啤酒
白酒品类：高端酒以茅台 五粮液 汾酒等强势品牌为主 ，也不乏一些新型的网红酒品牌 例如红遍大江南北的江小白。
-高端酒品牌：更凸显起酒品类的地位与身份，定位上 相对高端一些，年龄段上偏大一些，但有年轻化发展趋势，在品牌打造视觉呈现上一遍比较高端 稳重，很多设计上不会跟风，在工艺上注重质感表现， 细节处理精细。
在传播中体现的出尊贵与价值，制造先进生活方式画面，唯美而大气。
-网红酒品牌：更多的是体现一种生活方式，快时尚的产品，以年轻人为主，价格比较亲民。
以江小白为例，在品牌体创作很生动，很情感，制造不同的情绪与场景，让消费者产生巨大的共鸣，朴琢服务过类似的品牌深入的研究过江小白品牌，体验了一下这款情怀酒，说实在的酒品口感并不是很好，然而就是这款酒却成为了很多酒品牌企业上纷纷学习的对象，很多老牌酒品牌企业苦苦经营了几十年，短短的时间就输给了网红。
在以市场为导向的商业竞争中是常态，江小白品牌创作的品牌体在其他行业里都有比较深的应用，而酒品类里江小白确实是这方面的先驱：用独白的方式，口语化的方式诉说着自己独有的故事与情怀。
红酒品类：相对于白酒品类，更加西式一点，在创意展现及表达偏欧式，哥特体的文字 花纹的装饰，特殊工艺的应用，等等，都透给消费者一种时尚 奢华的感受，很多国内的品牌也是这么去表达的，这个是很值得去研究的，是不是可以换一个思虑 换一个体验更佳多样化 有趣的去表现创意跟视觉？
啤酒品类：一种快节奏的酒，需求量比较大，老少皆宜，价格比较便宜，受众人群年轻人为主，视觉设计上也彰显活力，色彩也相对年轻化一些，活泼一些，传达出痛快与欢乐的诉求。
也许你还在纳闷：产品的包装与渠道有什么关系呢？难道不同的渠道对包装设计还有影响？
这里可以明确告诉你：有，而且很大。
如果你关注过包装设计领域，那你肯定发现了这样一个现象——在网上，你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的，但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。
比如下图点心和蜂蜜的包装，都是知名设计机构的作品。
而相似的品类，在超市里我们看到的大部分都是这样的画风：
当然，你也许会说：“网上很多都是小众品牌，不可能进入大众超市。”
的确有这个因素，但也并不绝对。因为有时就算是同一个品牌，其线上的包装也会和线下有所不同。
比如最近我刚买过的一种雪糕，在天猫展示的包装都是这种：
而线下超市里却又是这种：
为什么会有这样的区别？
归根结底就是因为：在不同的销售环境下，产品的包装承载着不同的认知使命，其功能的重点也就存在偏差。
先说线上的情况。
如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话，那么在线上，产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。
因为除了包装，你还有很多机会向人们展示产品的信息，比如随便写写就上千字的卖货文案，稍微做做就十几张的产品详情页，甚至还能有动态的小视频，更能生动得展示产品的各种属性。
而线下超市就不一样了。
绝大部分商品都没钱打广告，它就只能靠包装——可能还不到0.1平米的展示面积，十多个文字，一两张产品的照片来告诉消费者“我是谁”“你为什么要买我”等等。
所以就难度而言，为纯线上产品设计包装其实是相对容易的。夸张点说，随便拿个纸盒印上LOGO就行，其他地方基本可以任意发挥。想怎么简洁就怎么简洁，想怎么有逼格就怎么有逼格。
至于线下超市的，那讲究就很多了。
名字一定要显眼
要想让消费者购买你的产品，你至少需要告诉他你卖的是什么吧？而文字就是最直观的表达方式，它不容易像图片那样引起误读和误解。
所以，那些成功在线下渠道摸爬滚打多年的老司机，其包装最显著的元素之一，一定就是它的产品名/品牌名。而且都尽量放的大大的，老远就能看清楚。
至于线上，虽然名字也一定会是主体，但很多品牌会出于对简洁和美观的需要，刻意把名字放的小小的，比如我在一条生活馆里看到的一款饼干：
虽然这会影响较远距离下的可识别性，但在以内容（文章/图片）为营销主体的情况下，问题也并不大，反而显得别致。（但它在线下商超肯定是卖不出去的，除非打很多广告…）
产品照片是重点
回到上文雪糕的包装案例。其线上的包装与线下的主要区别是什么？
很明显——在线上的包装上，你几乎看不见产品的照片，整个画面都是漂亮的几何图形；而在线下的包装中，雪糕的照片就是构图的重点，非常突出。
这里的道理也是一样——要想让消费者购买你的产品，你需要告诉他卖的是什么。除了名字要突出，产品的照片也一定要突出，要让人一眼就看到产品。
这还不仅是勾起食欲的问题，更重要的是，增加消费者的确定感。
因为人类天生是讨厌不确定感的，如果他不确定这个产品具体长什么样，或者不知道自己要买的究竟是什么东西，又怎么可能去购买呢？
在线上，你当然可以编辑一大段图文来介绍，但在线下，包装可能就是你唯一的机会。千万别去学一些网红品牌把包装全部涂上花里胡哨的图案，或者包装上除了LOGO其他什么都没有，这在线下会害死人。
这对于新品类来说，尤其值得注意。
什么是新品类？新品类不是新发明的品类，而是大部分受众不熟悉的品类，不清楚它是什么，也不清楚它具体有什么用。
比如这款青汁，卖了4年了，在线上卖得很火，去年销售额近30亿。但一旦放进超市里，基本就卖不出去。
为什么会出现这样的反差？
一个很重要的原因就是：他们的宣传渠道是在线上，虽然全国有几百万人都了解过这款产品，但均摊到各个地方城市，密度就很小了。也就是说，对于大众消费者来说，它仍然属于新品类。
假如你也没听说过这款产品，光看这个包装，你知道里面卖的具体是什么东西吗？
肯定是不知道的。这就是包装有问题，不适合线下。
如果不考虑价格和产地等因素，下面这些青汁品牌在超市里一定会好卖很多。
一看包装就能大概知道青汁是什么，就因为有照片。（PS，虽然真实的产品是粉末而不是饮料，但还是应该重点突出饮料。因为消费者对现成的东西更感兴趣，就像速溶咖啡的包装上都是一杯现成的咖啡，而不是咖啡粉）
当然，有些产品的包装可能天然就不适合放照片，人们很难只通过包装就了解这个产品。比如米客，整个瓶子上都没有照片，而且走的简约风，没写几个字，瓶子也是不透明的。
这种情况下，就必须通过其他物料来介绍产品信息。米客主要是走的餐厅的渠道，而在最开始，几乎每家有米客的餐厅门前，都会出现一张大大的海报，上面有更多的文字和图片向人们介绍米客。
如果没有这张海报，光凭这个包装，在初期要想销出去肯定非常困难。
充分利用每一个面
很多人在设计包装的时候，都喜欢采用“留白”的手法，就是上面什么信息也不放，比如这种：
虽然这样做可能会显得简约和高端，但对于信息的传播来说，这样做就是犯罪，尤其是在线下。
为什么呢？因为在线下，消费者是不断移动的，他不可能永远都能看见包装的正面。如果他站得高，看见的就只有顶面；如果是站得偏，看见的就只有侧面；有时还可能只看得见背面…因此，要想让信息传递的效率更高，你必须把每一个面都利用起来。
这个曲奇的包装就做得很到位，5个面全都利用起来了，每个面的内容都堪比一张广告，信息十分完整。消费者看到任何一个面，都可能被吸引。
千万不要害怕重复。很多设计师怕别人说他偷懒，就不愿把品牌信息重复贴在包装的每一个面，宁可留白并美其名曰“留下呼吸空间”。
其实大可不必。因为促进产品的销售才是最终目的，而不是展示“设计水平”有多高。
如果实在不知道该放什么内容，那就把品牌和产品的名字印上去，反正不要把整个面都留白，这是浪费。
假如生产一百万件产品，就至少浪费了一万平米的展示面积，比震旦大楼的广告面积还大两倍。
兼顾不同的陈列方式
虽然在设计包装的时候，我们通常会确定是竖版还是横版，但在实际的产品陈列中，竖版的不一定能竖着放，横版的也不一定能横着放，因为超市的工作人员还要考虑货架的尺寸和使用效率。
这种情况下，最好将正面和背面分别设置为横、竖两种版式。这样一来，不管是横着放还是竖着放，都能让消费者一眼就读懂上面的内容，而不用歪着头，这也能大大增加购买率。
陈列优势
超市的货架不可能只出现你自己的产品，其他同类型产品也会被安置在旁边。所以就需要想办法，让自己的产品能在第一时间抓住消费者眼球，也就是要抢眼。
使用抢眼的颜色（如红色和黄色）当然是可以的，但很多品牌可能并不适合使用这些颜色，这时候，还可以针对包装的版式进行处理。
什么意思呢？
很多包装都喜欢采用“横平竖直”的版式设计，虽然这看上去是最自然的状态，但它同时也是最不抢眼的状态，因为太过平静了。
你得弄出点动静来——加入一些显著的曲线/斜线元素，使之与方方正正的包装/陈列方式相互冲突，进而吸引人眼球。
下面这个酱油品牌明显是懂这个道理的，还没走到它跟前就能提前注意它。
净含量
我曾谈到江中猴姑米稀的例子。在线上，它主要是卖盒装，一盒里面有很多条；而在线下超市里，则大多都是一杯一杯得卖。
为什么会这样安排？其实很简单。因为当时米稀还算一种相对小众的新品类，超市里很多人都不是很了解。这种情况下，你如果直接要求他买一大盒，肯定不太现实，所以就只能让他买一杯试试。
线上就不一样了，你有详情页，可以慢慢跟他讲喝这个的好处。如果他听进去了，很可能就下决心买一大盒。
这里想说明什么呢？就是说：假如你的产品也属于新品类，甚至仅仅是新品牌，如果要同时走线上和线下，那线下包装的分量就要尽可能相对小一些。除非你有很多广告预算…（PS，仅针对部分采用组合包装的产品）
因为不管你的产品有多好，你都不可能仅通过那小小的包装就向人们完全展示出来。大部分消费者光看到包装的时候，仍然处于“不确定”的状态——不确定它好不好吃，不确定它好不好用。
所以，分量小一点，让消费者承担的风险小一点，这样他才更有可能去尝试购买。
小结
关于线下产品的包装，本文一共总结了6个基本注意点：
当然，所有的这些都只是参考性因素，而不是绝对的标准。
比如这种没有放产品照片的食品包装设计，在线下也肯定会很受欢迎。（因为它直接用实物代替了照片，更加直接）
总之，具体情况具体分析，切勿生搬硬套。
来源：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
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相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。
通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?
品牌核心竞争力
1
什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。
如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。
2
品牌定位
品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。
找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。
除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。
这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言。
品牌文化
3
品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。
4
品牌广告语
品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。
那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品。
5
品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。
但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗……这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。
6
品牌视觉策划
品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。
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越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所事从。
品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。
谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。
在企业的营销策划实践中，我们常常会看到一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。
营销策划≠差异化
营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。
所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。
这一概念里，显然没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。
在这里，要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据显示，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。
其实，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。
因此，在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。
如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。
高端定位≠高价
很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。
在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。
高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。
高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。
技术研发≠产品策略
这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。
因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。
企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
渠道规划≠招商
营销策划过程中常常会有一个误导，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认为的渠道规划方案无法落地执行的重要误区。
有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，包括渠道策略、渠道目标、渠道政策等内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。
实践当中，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。
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是一项系统工程，一个成功的品牌策划项目往往就是在消费者常识方面顺势而为，先说一个相对复杂的功能性食品品牌案例，江中集团的猴头菇养胃概念，市场教育比较成功，但是江中集团在选择产品形态上，可以说是成功一半，失败一半。
成功的一半，江中集团猴姑饼干的品牌策划相对成功，是因为顺势而为，遵循的用户认知常识，胃不好的人都有吃饼干的习惯，主要是饭点之间，垫点肚子。大单品策划经验告诉我们，饼干的产品形态，对于养胃而言是最佳形态，有饱腹感，可以代餐，同时还有功能性，是消费者最乐意接受的产品形态。
失败的一半，江中集团猴姑饮料的品牌策划，市场反响平平，是因为有悖用户认知常识，相道大健康的观点很尖锐，就是江中集团在猴姑产品形态方面犯错了，因为功能性食品和快消品的传统认知，胃不好的人少喝饮料，尤其是冷饮，江中集团的猴姑饮料不仅仅是做猴头菇养胃的市场教育，同时在教育胃不好的人多喝饮料，这是一个难于上青天的用户认知教育过程，基本上等于慢性自杀。
作为专业的产品经理，一定要明白，产品形态的背后存在用户长年累月形成的生活认知，猴头菇养胃的品牌定位可以做市场教育，可以慢慢培养市场。消费者认知领域，胃不好的人少喝凉水、少喝饮料，这个用户认知是根深蒂固的，很难因为猴头菇养胃，就选择猴姑饮料。
还有一个品牌策划案例就是，知名品牌思朗仁厚通便饼干，思朗创立了中华养生饼干系列的产品创新和品牌定位概念，其中通便功能饼干的标志性成分是厚朴酚，新产品上市后，市场反应平平，相道大健康首席顾问李勇韶的观点就是思朗品牌也在产品形态决策方面犯错了。
相道大健康品牌顾问机构首席顾问李勇韶观察，大健康策划一定要考虑用户常识是，饼干吃多了要多喝水，尤其是有过部队经历的人都有认知，压缩饼干吃多了，容易便秘，因此，大健康策划领域，一定要慎重决策，通便类产品用饼干的产品形态一定是不合适的。
另外当年加多宝的前身王老吉的成功案例，就是产品创新方面，在产品形态定义方面，在单品策划战略规划上，就是把广东凉茶做成了功能性饮料的形态。因为在快消品认知领域，冷饮泻火本身就是用户长期接受的产品形态。
养肠通便的保健品品牌营销的成功案例很多，功能性食品的品牌策划案例，碧生源常润茶的品牌策划和产品形态定义的成功，就是开创了功能性通便茶的产品形态。因为，喝茶顺气，喝茶通肠，也是用户非常认可的产品形态。
在成功的品牌策划背后，一定要在产品定位方面考虑产品形态的用户认知常识，很多功能性食品的原材料，是可以做成各种食品形态的，如何选择产品形态，一定要遵循用户认知常识，做顺势而为的事情，产品本身的功能性用户教育已经很难了，如果同时还想改变用户认知，那无异于品牌慢性自杀。
在大健康潮流之下，消费升级，如何触发需求，如何针对高品质用户需求的新产品策划，新品牌、新品类或者新的产品价值必须做市场教育，要敢于投入去做市场培养和引领消费潮流，但是不要轻易去做产品形态的市场教育，因为一旦产品形态方面决策失误，等于宣告品牌的慢性自杀，也就是说功能性食品的产品形态决定品牌生死。
相道专注大健康产业品牌咨询九年，如何成功打造功能性食品品牌，如何让功能性食品品牌更健康，企业家需要大智慧和大格局，做出一款健康的产品是基础，做成功一个品牌，一定是系统工程，相道助力企业家在品牌化运作过程中少走弯路，让品牌化运作的每个环节都健康，在完全充分竞争的市场环境下，帮助功能性食品品牌立足药品的功能点，突出食品的安全性，顺应用户的消费认知，实现快消品的运作，最终实现让品牌更健康。
原文：
品牌作为无形资产的一个重要组成部分，不停地为企业创造现金流，却不纳入资产负责表。
品牌壁垒早已被定义为最重要的壁垒，品牌看上去实在是简单，品牌因素能不能成为承托起伟大的企业的支柱我一直表示怀疑，重复一次，原因无非是这显而易见的东西实在是太简单了，但越深入理解越发现，其实，就是这么简单。
今天
介绍一下品牌策划的作用
01
—— 品牌策划四部曲——
1.前奏：洞察实际需求
聆听消费者的品牌声音
洞察消费者的实际需求
聆听消费者的心声是实施品牌声浪传播的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者的心智资源。
先知品牌介绍消费者洞察的真谛在于拨开一切表面现象，从人性的一团乱麻中理出头绪，对隐藏在消费者背后的行为和心理进行挖掘，从中发现消费者的真实需求与偏好，找到驱动目标消费者尝试或重复购买的那条“金线”。
2.伏笔：提升核心竞争力
构建企业双向性的传播原点
提升企业的核心竞争力
消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息。这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。
品牌策划的作用在于企业在掌握消费者有效信息后的双重自主性 ——既要迎合消费者的需求，又要结合自身实际状况积极塑造能体现企业品牌核心竞争力，引导消费需求的品牌声浪原点，为最后的一个步骤的实施埋下强势的伏笔，是整个品牌声浪传播的基础。
3.高潮：缔造品牌声浪区
运用多维立体的传播手段
缔造持久强势的品牌声浪区
品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度、多层面配合实现。
4.结尾：无声崇拜
通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求的途径。
这种关系不再是单向，而是双向的；
不再是内向，而是外向的。
把企业视野从企业内部扩展到企业外部，
即消费者市场。
02
—— 品牌策划的重要性——
1.品牌策划能够帮助企业对于市场做出一个准确的定位，比如说市场对于企业生产的产品需求量大小的情况，以及在这个行业当中同类的商品发展形势如何。先知品牌营销介绍这对于企业正式进入市场有很大的帮助。
2.品牌策划还能够阻止因为企业本身不正确的操作而投入的大量时间以及资金，给企业的正确发展投资带来很大的益处。
因为要是企业在进行品牌策划之前就莽撞的投入大量的时间以及资金去进行产品的销售以及推广，最终是很有可能导致企业在这个过程中难以达到预期的经营发展目标的。
3.品牌策划还可以帮助企业的品牌在进入到市场之后获得成功作为一种基础性的保障，使得企业能在市场上有一定的属于自己的发展空间，获得自己的消费群体。
先知品牌解释要是企业在前期不注重企业的品牌策划，那么在正式进入到市场之后，能否占据市场，获得消费者，就是一个难以有保证的事情了。
03
—— 品牌策划的作用——
1.品牌忠诚者长期提供利润
顾客转换品牌需要理由，需要越过转换壁垒，我们只要消灭顾客的不满意，保持顾客满意，一般我们不用特殊的经营方式，投入额外的资源，我们就能不断地在旧顾客身上不停地吸取利润。同时，喜欢品牌的顾客和对品牌绝对忠诚的顾客自然会帮我们吸引新顾客。因为品牌，我们只要花很小的力量就可能产生营业额。
2.品牌提高边际收益
一方面，同样的东西，拥有了品牌就能定高价，联想和苹果的东西放在一起，告诉你配置都一样，价位就差一半。另一方面，品牌对促销的依赖很少，劳力士从来没有降价、团购，新出的苹果，大家都愿意原价两倍以上埋单。
3.品牌扩展
这又是另外一个金库。
4.品牌杠杆
品牌价值高的商品总被绿色通道包围，因为这是大众需要购置的商品，没有品牌产品的商场无物可买，所以强势品牌进商城可以不加进场费，而且可以不在促销时间也放在抢眼位置，某些商场为提高商场品味降低知名商家租金，这都是隐形利润。
5.联想壁垒
只要品牌定位良好，一旦品牌联想建立起来形成主导品牌，其他的品牌再也没有机会进入顾客心智，只要占领了人的心智，竞争对手就不能正面攻击，只能从侧面补缺占据遗留市场。
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润滑智库
品 牌│茶 炉
slogan │生活不只匆忙，还有茶炉和远方
服 务│品牌策划+VI+SI
随着时代越来越趋近信息化时代的发展，更多的公司开始意识到品牌以及品牌策划的重要性，也了解到，产品是可以被模仿的，但公司打造的品牌才是唯一不可取代的。但品牌策划可以不是一件容易的事情，需要专业的品牌策划公司来操作。接下来我们具体分析品牌策划公司为何如此重要？
1.品牌策划公司可以帮助品牌进行准确的市场定位
比如说市场对于企业生产的产品需求量大小的情况，以及在这个行业当中同类的商品发展形势如何，还有自身的品牌在市场中处于什么位置，这些都可以通过品牌策划公司来进行调研分析，提炼出来。这对于企业正式进入市场有很大的帮助。
2.品牌策划公司是企业品牌在进入市场之后获得成功的保障
使得企业能在市场上有一定的属于自己的发展空间，获得自己的消费群体。而要是企业在前期的是不注重企业的品牌策划，那么在正式进入到市场之后，能否占据市场，获得消费者，就是一个难以有保证的事情了。品牌策划公司可以帮助品牌进行全面的策划，是品牌后期获得成功的保障。
3.品牌策划公司可以帮助品牌进行推广
要打开企业的销售市场，必须对企业品牌进行推广。进行品牌策划，能够针对企业的具体产品和其需要开拓的市场进行推广。并能通过策划设定更有优势、更符合企业发展模型的推广方式。能通过产品的包装、企业的宣传等，对品牌作出更进一步的推广。
制定企业的发展方针和战术，让企业健康茁壮地成长，就需要确定企业的发展战略。而品牌策划公司的服务就包括了企业发展战略的确定。良好的发展战略能促使企业根据消费者的需求、结合自身的发展制定更有益于企业未来发展的方针，能让企业塑造更好的品牌形象。此外，品牌策划还使企业能够有计划有目的地实施相关工作。
4. 品牌策划公司具有丰富的行业经验
品牌策划公司有客户所在行业的过往经验，当然是好事，毕竟它可以缩短理解行业环境和商业运作模式的时间。但是，我要说，不是每一个行业都那么幸运，有一些缺乏领导品牌的行业，要找到一家有过去案例的公司还真难。而且辩证的看，有无过往经验并非是一个必要条件。有些客户甚至会担心，过多的行业经验会锁住人的思维而无法跳出固有认识。其实，客户还真没必要把这一点作为必要条件来考量。因为对于一个有经验的咨询公司来说，能够短时间内掌握行业的类别语言，是看家本领。况且，研究的途径和方法是相通的，它并不会随着行业的变化而流逝。