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一、市场分析

1、沐浴产品现有市场及发展趋势

沐浴产品使用调查

据统计，截止2014年年底，沐浴露已占据整体沐浴产品63%以上的市场份额。沐浴产品市场规模已达到约150亿元，其中沐浴露市场达到100亿元，且呈高速发展趋势，连续两年增长率接近20%。与此对比，香皂市场增长持续放缓，2014年更是呈现下降趋势。由此可见，沐浴露已然赶超香皂，成为沐浴市场的“主角”。

在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%,香皂3.3%。中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。

2、沐浴盐消费群体定位分析

1）、沐浴盐市场目标顾客群

目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用2～3次的占了38％，一周使用1次的占了24％，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在20～40岁之间，月收入在1500～3000元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占了18％

2）、浴盐女性认知度调查

15~45岁女性调查

有调查图可知，26~45岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏感。15~25岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市场价多低于同类洗浴用品，15~25岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为15~45岁女性。

A、15~25岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。

B、25~35岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且对化妆品的要求很高，价格要求高。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，并加大资金投入。

C、35~45岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须是对症下招，这些人是可以作为长期客户

3、市场竞品分析

1）、香皂

A、香皂市场现状

香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体块状产品，但也有膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂,它是针对于人体皮肤，如洗手、洗脸和洗澡。近年来，随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且要具有护肤、美容和杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清爽型( 38 % )、杀菌消炎型( 20 % )滋润保湿型(18 % )和止痒清凉型 （10 %）。

B、消费者主要使用的香皂类型

C、香皂品牌市场表现

舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场近70%的份额。

D、香皂品牌分析

功能诉求：是干净、健康，去油腻，清洁力方面比较强。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。

功能诉求：给肌肤透白、臻白、焕白的三重美白效果适合全季使用，是爱白的女生最佳沐浴选择。

功能诉求：天然护肤、自然清新、具有更丰富的纯洁、幻想等情感联想。

功能诉求：柔肤

功能诉求：天然温和、清凉

2）、沐浴露

A、沐浴露价格集中接受表现

B、消费者对沐浴露主要功能需求比例

C、沐浴露市场现状

沐浴露市场上，宝洁（舒肤佳、玉兰油）所占的市场份额最大，达到19%，其次是联合利华（力士、多芬），市场占比为17%。上海家化的六神沐浴露市场份额占比15%，就品牌而言属于领导者。欧莱雅沐浴露属于高端产品，价格较高，因此市场占比达到8%。强生公司沐浴露产品市场定位是婴幼儿，市场占比达到7%。安利公司沐浴露产品雅蜜价格较高，市场占比达到6%。阿迪达斯属于运动型沐浴露，深受男性消费者的喜爱，市场份额达到4%。卡玫尔市场占比为4%。

D、沐浴露品牌分析

舒肤佳沐浴露诉求：滋润、清爽

滋润系列

清爽系列

Olay沐浴露诉求：清爽、滋润、精油

清爽系列

冰爽系列

香氛系列

多芬沐浴露诉求：滋养美肤、清爽水润

滋润美肤系列

清爽水润系列

六神沐浴露诉求：健肤、清爽、安睡、滋润、美白、晒后修复

清爽系列

安睡系列

3）、浴盐

A、竞争品牌分析

品牌名：西铂

宣传语：你以前的澡都白洗了，给身体来一次“大扫除”一瓶多效，比沐浴露更有效的沐浴盐。西铂重新定义了沐浴露，代替了你的沐浴露

功效：沐浴露的替代品，去角质、调理鸡皮、去死皮、背部祛痘、去除异味。

价格：19.8元 800毫升

品牌名：兰可欣牛奶沐浴盐

宣传语：牛奶雪肌沐浴盐，还你婴儿肌，洗出全身嫩白肌肤

功效：祛痘、修护，去鸡皮肤，保护受损肌肤。去角质去死皮，恢复健康肌肤。有效清理肌肤的角质，同时控制毛周肌肤，身体清洁，消除色块沉淀改善肌肤暗哑，回复嫩白肌肤

价格：16.8元800毫升买一送一

品牌名：真丽斯牛奶沐浴盐

宣传语：浴盐有2种，一种是真丽斯，一种是貌似真丽斯。只有我们才是无色素无添加浴盐原创者。一直被模仿，从未被超越。比沐浴露更有效的沐浴盐。

功效：嫩白、保湿、补充营养、促进代谢、去鸡皮、洁肤、嫩白靓肤、去除背部痘痘、浴盐沐足、去除异味、整体美臀。

价格：19.8元330毫升

品牌名：泊泉雅

宣传语：肌肤的美丽“盐”色。“盐”肌肤，温和细腻呵护肌肤，适合自己的无私宠爱。

功效：深层清洁 去角质 滋润

价格：19.9元430毫升

B、日本浴盐市场分析

a、在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%。在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期。

b、日本浴盐市场占有率高的原因：

泡浴盛行，火山国家日本列岛,全国各地都有温泉。自古以来,日本人都会去温泉中洗澡。每天都要泡澡的习惯在全国盛行是在20世纪60年代的高度经济增长之后,在战后,欧美文化浸透日本人的日常生活,日本经济又高速成长,促进了家庭燃气、热水器、自来水的普及,住宅的进化使居家浴池在全国普及，在家泡澡的习惯由此盛行。日本人爱泡澡的原因可以归纳：①日本高温多湿的气候，泡澡让他们强身健体。②日本是温泉王国，天然的优势。③日本的软水质，让日本人更享受泡澡。④日本的居住环境一般为木造建筑，泡澡可以抵御冬天的寒冷。

c、调查结果显示,中国南方人90%都是淋浴。北方人冬季是有泡澡的习惯,夏季普遍以淋浴为主。南方人几乎没有在家泡澡的习惯。日本方面的通过网络收集的数据显示,日本人90%以上有泡澡的习惯。从调查结果可以看出日本人很爱泡澡。

d、日本浴盐品牌代表：巴斯克林、花王、白元、earth制药、狮王

泡浴：护肤、碳酸、碳酸+护肤、温泉矿物质、发汗、发汗+护肤、

淋浴：用淋浴、浴室内使用乳液

e、日本人购买的浴盐,按效能吸引力、目的进行分类

① 碳酸气体系浴盐

二氧化碳引起的血液循环,恢复疲劳、促进吸引力类型是药片加上颗粒或粉末剂型发售。另外,添加的护肤成分配方和保湿效果的吸引力,也赋予了芳香精油香味的放松感和吸引力的,也有很多产品发售。

② 温泉系浴盐

温泉矿物质的温泉浴,吸引力的类型在温泉的矿物质粉末类型无机盐温泉浴的效果，再加上,草药和各种保湿成分混合而成的东西。

③ 保湿系浴盐

护肤效果类型,吸引力是保湿油的乳化制剂等类型，牛奶是主流,多种保湿成分。

④ 分包玫瑰浴盐

分包零售类型是发泡成分和保湿成分等成分的保湿系或碳酸气体系、艾蒿、生姜放入了发汗系等成分。

⑤ 淋浴商品

淋浴用的商品,近年来公司开始发售。这个产品是严格说来不是浴盐,而可以淋浴时使用化妆水。夏天用保湿成分和成分和清凉干爽配方,可抑制赋予了清凉感舒适,浴室的吸引力。全年用保湿成分和温感成分,保湿,温热和吸引力。

二、核心思考点

1、为什么浴盐在我国的认知度低，使用率低，没有知名大品牌？

2、浴盐是否可以成为沐浴露和肥皂的替代品?

3、怎样的一款浴盐能够打动消费者？

4、目标消费人群是谁？

5、我们的浴盐能否创造出一个鲜明的品牌记忆点及视觉锤？

6、品牌的核心在于占领一个词汇、占领一个符号，进而占领消费者心智，我们需要占领的词汇及符号是什么呢？

7、产品的核心是购买理由，我们产品给消费者的购买理由是什么？

8、我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功）

9、产品要大量销售，必须有效地占领货架，我们既需要占领流通市场的货架（超市/卖场/便利店）、也需要占领电商货架（关键词搜索），我们该如何有效地占领？

三、核心洞察目前浴盐在我国仍处于起步阶段，因此不建议采用差异化策略进入市场。目前市场上，对浴盐的大众认知：美白、美肌、光滑柔嫩、滋润肌肤、弹性肌肤、去角质、杀菌、去痘、清洁等，且浴盐行业处于起步阶段，因此我们建议产品核心诉求从大众认知入手易切入市场。

四、品牌战略规划

1、信丰泰大品牌“盐世家”

1）、日化产品：海之芯

提炼直指人心的产品概念

海之芯 = 3重深入 = PHD3 = 深度洁净、深度滋润、深入嫩滑（去角质） = 浴盐养肤专家

定位理由：

A、品牌的核心在于占领消费者心智，占领消费者心智的方法在于占领一个关键词，进而占领一整套的品牌话语体系；

B、盐的“美白”、“去角质”等养肤功能认知度高，而从女性消费者的角度出发，“养肤”正是女性的痛点需求；

C、浴盐成为了日本人家居必备的沐浴商品，浴盐可替代沐浴露和香皂，成为“洗浴”必备品；

D、品牌定位需要足够的差异化，建立一个品牌概念，进入一个蓝海区域。

2、打造超级品牌

1）、品牌战略结构

建议：多品牌战略模式

多品牌战略是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个互相独立但又联系是品牌。

2）、海之芯多品牌战略

3、打造超级产品

1）、塑造成一款消费者有冲动购买的超级产品

如何成为一款能够让消费者有冲动购买的超级产品呢？（以化妆品为例）

A、产品地域？（深海盐）

a、欧莱雅 保湿水精华凝露

b、温碧泉 透芯润系列 阿尔卑斯山雪山温泉

c、 水密码 爽肤系列 FDA饮用水级标准的冰岛OLFUS泉

那么对于浴盐来说，地域选择哪里会让消费者更有冲动购买？日本？韩国？死海？欧美？还是其他？此外，而海之芯浴盐产自于岱山，如果要包装成这些国家之一的品牌，那么该如何包装呢？

岱山历史？岱山环境？深海？找联系点？编故事？

【海之芯浴盐】（深海）

100-200米浅层海水，人类活动较为频繁，生活用水、垃圾等等会导致海水污染所以盐从海水里结晶出来的时候，难免夹带一些泥沙和杂质。

200-2500米的中层海水，随着海水的深度增加，海水的密度、盐度、温度都会发生变化。海水营养物质极其不稳定，同时由于山川河流冰川等季节补给水的影响中层海水纯净度不高，容易滋生细菌，并不适合晒盐。同时动植物等海洋生物的光合作用将大量养分消耗掉。

2500米以下深层海水温度比较低，且比较稳定，所含细菌非常少，仅约为表层海水的千分之一至万分之一。不会受到现代产业废水以及生活排水的污染，也没有来自河川的影响，海洋深层是没有污染的水。没有充分的光照，生活在深层海水中的海洋生物几乎不会发生光合反应，浮游生物生长所必需的氮、磷、硅、硝酸等无机营养盐，未经消耗被积蓄在海水之中。

历经千百年的岁月流逝，海水均匀的含有镁、钙等60多种矿物质，且各种成分相对稳定，其化学组成与人类的体液十分接近，对人的健康十分有利。

海之芯（信丰泰）海盐由深层海水晒制而成，由于在几乎射不到阳光的海洋，深层海洋水制成的天然盐不含杂质异常洁白。信丰泰晒的是世界上最洁白的盐，更是心中的完美。

主画面传播目的：展现海之芯浴盐来自于深海，是最好的深海盐

主画面文案：最纯净的浴盐，来自2500米以下的深海

主画面元素：深海（如：可表现为多层次的深海）、浴盐

B、特殊成分?

a、温碧泉 泉芯PHC

b、 春纪 韩国专利成分MultiE X BSASM

作为深海盐的海之芯，是不是可以从深海盐的角度进行提炼出不错的成分来增加海之芯浴盐的优势呢？或者是否可以包装一个成分？

PHD3

因为生命起源于海洋，因此人体内是含有海洋的成分，

PH：人体的PH值在7.35—7.45之间，而海水PH为8.1，因此深海盐是最适合人体的

D3：3重深入-深度洁净、深度滋润、深入嫩滑（去角质）

C、技术？

a、欧诗漫 欧诗漫采用第五代亚微米技术

b、美肤宝 β-葡萄糖保湿技术

c、欧莱雅 突破性科研臻白科技

海之芯浴盐是否有科技的支撑？如果没有，是否有可以包装一个的空间？

4、打造超级包装

1）、颜色外观参照海水垂直分层的不同色差，依次色度递减弱化

2）、容器外观加入珠宝元素，海之芯

融入经典电影《泰坦尼克号》海洋之心珠宝设计理念，赋予产品一种精致浪漫的格调，结合沐浴盐本身的养肤功效，让养肤成为每个爱美女性精致生活的开端，从而传达出一种时尚轻奢的产品理念。

5、打造超级语言

名称：海之芯

海：人类来源于海洋。人与水有着分不开的渊源。人体的组成70％是水；婴儿在降临这个世界的前夕也生活在母体温暖的体液中；当人在烦恼、忧伤、无助、彷徨时总喜欢徘徊在水边，望着清澈无边的水面，心灵可以得到极大的慰藉，仿佛回到了生命之源；当整个身体浸泡在温暖、湿润的水中，陷入冥想的境界，身心可以得到极大的放松，灵魂也得到了升华。

芯：芯是一个汉语汉字，指灯心草茎中的髓。海之芯，海洋的精髓，代表着浴盐的高品质

查询结果发现类似商标

相似度较高，恐难注册，若不能注册，但仍希望采用此命名，

此时建议：

①做产品名不注册

②组合注册，信丰泰*海之芯

其他命名：阿佛洛（ 阿佛洛狄忒【罗马神话的维纳斯】：她在海水的泡沫中诞生）、深海小颜（盐）、一洗美（养）肤、美肤海行、海盐是颜、颜那么美、深海一粒盐、深海盐福、海肤丽、海沐颜、Hey沐颜、碧海颜（盐）沙、海春堂、海坊主、美肤小主、海肤密友、美肤超海、海颜（盐）日记、岱山深海、深度海颜、碧美+、深海温度、深海佳期、悠然爱肤、海颜素、海瑶、海的秘密、一盐之肤、海中盐味、海盐子、海の语、海恋、冰之海

6、广告语

海之芯，每日一次，深度养肤

品牌名 下达消费指令 消费者价值

7、色彩战略

色彩作为产品特征之一,最先作用与人的视觉,对产品而言是一个极其重要的影响因素，因此我们建议采用色彩战略。

1）、运营色彩战略的成功品牌

可口可乐 红色

百事可乐 蓝色

2）、市面流通浴盐包装颜色

3）、海之芯产品色彩建议

A、产品主色调：蓝色

B、理由：

a、来自海洋的颜色，海洋，丰富而深邃赋予产品一种质感；天空，轻快而自然，赋予产品一种浪漫的情调；同时蓝色，是一种有咸味味觉的颜色，“咸”则会让人联想到“盐”=“沐浴盐”。

b、市面上的浴盐大多以红色系、紫色系、绿色系为主，采用蓝色系可以与市面上的浴盐品牌区隔开。C、配色方式：蓝色渐变，浴盐来自深层海洋，蓝色渐变象征着海洋的垂直分层。

8、目标消费群体

由调查可知，26~45岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏感。15~25岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市场价多低于同类洗浴用品，15~25岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为18~45岁女性。

（1）18~25岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。

（2）25~35岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且对化妆品的要求很高，价格要求高。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，并加大资金投入。

（3）35——45岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须是对症下招，这些人是可以作为长期客户。

9、营销策略

1）、产品策略

A、核心价值：养肤

B、核心诉求：海之芯，每日一次，深度养肤

C、产品策略：

一大爆品

两大类型（泡浴型、淋浴型）

五大产品

两大包装（瓶装、袋装）

D、产品线规划:

2）、价格策略

据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间。

3）、渠道策略

A、目标市场：一线、二线城市

B、目标人群：18-45岁 女性为主

C、渠道选择：

线上渠道：旗舰店、化妆品网站（聚美优品、乐蜂网等）、微商

线下渠道：精品店为主（屈臣氏、化妆品店等）、KA大卖场为辅（沃尔玛、大润发、家乐福、世纪联华等）、标准店（代理商进入）

4）、促销策略

A、促销策略

“密集而大力度的促销策略”

全方位无差别轰炸消费者，快速抢占消费者

B、促销活动

主题促销活动、免费赠送、捆绑促销、打折促销、买赠促销

5）、上市策略

A、上市传播三大目标：

建立海之芯浴盐的品牌知名度

使消费者对海之芯浴盐产品特点及功效有初步认知

拉动消费者尝试购买

B、整体传播

三大层次：

一大核心，两大重点，三大辅助

a、一大核心：以海之芯浴盐TVC为广告传播核心，快速建立品牌知名度，拉动传播。

b、两大重点：终端形象及订货会是两大上市重点。通过终端详细沟通产品力，让消费者对产品形成认知；通过订货会推动渠道形成产品推力。

c、三大辅助：网络传播、促销、公关是三大辅助手段。展开立体化、多层次的推广，建立产品认知，提升终端动销率。

C、传播策略

a、传播策略一：立体轰炸，大品牌化

通过整合营销传播营造出良好的上市氛围，建立在目标消费者中的大品牌印象，建立经销商充分的信心，以广告拉力及渠道推力快速形成销售。

b、传播策略二：蓄势而发，后发制胜

以终端及辅助性的传播为主，为海之芯浴盐上市做铺垫。

c、传播策略三：全面推广，智赢攻坚战

整合营销全面推广，配合活动宣传，造成影响力；公关活动赢取订单；产品植入品牌，树立品牌形象。

D、推广阶段

三大阶段：筹备期、认知期、全面推广期

10、终端陈列策略

1）、陈列策略

2）陈列展示

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

要谈营销技巧，势必得先从家居行业所面临的的现实环境说起。大概从2014年起，互联网家居企业在国内可谓“遍地开花”。但好景不长，它们中的大多数都像夜空中划过的流行一般，迅速陨灭。总的来说，家居行业面临的营销困境是：

1、各种成本都在上涨，其中线上获客成本的提升尤为显著；

2、线下的日子也不好过，因为对移动互联网时代新的技术、新的营销模式缺乏深刻理解，更缺乏优质的供应链整合能力，线下家居行业更是利润空间被大幅压缩。

随着消费升级、互联网+战略的实施，传统的家居行业正在经历嬗变。在移动互联网冲击下，家居行业营销面临全新的挑战，势必需要全新的营销解决方案。

现如今，一句广告语、一场成功营销活动都能改变家具品牌的影响力。所谓成也萧何败也萧何，品牌营销策划的重要性就在口碑中体现。小编整理了下目前国内家居行业比较好的品牌策划公司，他们在家居行业品牌策划和营销策划都有独到的见解。

1、上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯是国内知名品牌策划设计公司之一，也是中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。

2、北京赞伯营销管理咨询有限公司

北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。

3、容纳管理咨询集团

容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一，公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升，从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。

4、DODC品牌设计公司

奇扬乐思是中国首家可以将品牌策略和企业经营理念完美结合的公司。为广大中国的企事业单位建立精准的决策创意和市场计划，同时奇扬乐思是中国企业品牌环境规划的创立单位。

5、李光斗品牌营销机构

以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。

俗话说防患于未然，但实际当中，总是失误不断，问题频繁的出现，让企业措手不及，严重阻碍了企业的发展，为了企业长远的发展，必须要提升企业的品牌形象，改变营销推广方式，也就说把企业品牌策划做好，从新帮助企业塑造形象，制定好营销推广措施，挖掘好产品的卖点，解决目标客户疑虑，那么要想品牌策划达到这样一种效果，在策划过程中需要注意哪些方面呢？下面龙腾品牌策划公司与大家分解。

一、企业创新能力很重要

平常都是在强调产品的质量度，现如今这技术水平差距越来越少，甚至竞争对手的生产技术比你更好，纯粹的拼质量，这种很难吸引消费者，一定要有创新能力，做到与竞争对手产品的与众不同，也只有不断创新的企业，才能更符合市场变化规则，如果安于现状，只有被市场淘汰，所以做企业品牌策划要体现出企业的创新能力。

二、要考虑产品外在包装

产品外在包装非常重要，不仅是对产品起到保护作用，还能帮助企业宣传形象，促进产品的销售，在包装设计方面，要考虑企业的文化，还有考虑目标客户的需求，让产品显示出它独有的魅力，吸引客户，并获得其认可，这样才能牢牢地抓取消费者，也进一步提升品牌知名度。

三、要重视产品推广方式

企业产品要想更好的活跃在市场上，受到用户的关注，那必须要重视宣传和推广，通过正确的推广渠道，来吸引消费者关注，促进品牌的传播，提升品牌的知名度，这也正好抓取消费者的需求，喜欢看品牌的产品，品牌品牌，不停的在消费者眼前出现，让用户形成了依赖，这就是品牌，所以各种渠道都是要做推广，做对品牌提升有价值的推广。

总之，做品牌策划需要考虑很多因素，不是只考虑一个方面就能解决问题，一定要符合市场发展规律，保持企业发展的动力，现在品牌策划，就是帮助企业制定品牌营销方案，帮助企业提升品牌知名度，销售出更多产品，这一点企业一定要记住，无论企业大小，一定要做品牌策划，懂得营销企业。以上就是四川龙腾华夏品牌策划对“做好品牌策划需要考虑哪些方面”的见解，仅供参考!

品牌策划打造的是一个企业的整体外部形象，虽说品牌策划是一个虚拟的，但对企业未来发展却带来功不可没的作用，举一个简单的例子，某企业生产的产品质量非常好，但是没有很好的推广以及品牌效应，可能都不会被消费者们所接受。品牌策划公司为企业打造良好的外部形象，并且对未来的市场进行准确的定位，对占领一定市场份额有非常重要的作用。企业如果想成小型变成中型甚至大型企业，那么就必须注重品牌策划。

品牌策划其实也是一种很好的影响手段，比如我们在生活中购买家用电器会选择品牌商品，因为品牌商品是质量以及品味的保障，就连去一般的餐厅吃饭，对生活有追求的人都会选择品牌，很多品牌更加吸引大批的忠实客户，比如海尔刚开始做冰箱的时候，因为品牌效应很好，随后推出海尔洗衣机以及海尔其他电器产品的时候，很容易就被消费者们接受，很容易被定为高端产品的标志，这就是品牌带来的巨大营销作用。那么品牌策划公司在为企业做品牌策划的时候，一般会包括哪些内容呢?

市场调研：对需要做品牌策划的企业内部，所面对的消费群体以及在市场上的竞争对手进行一个很好的调查。

品牌战略规划：品牌形象、拥有什么样的品牌故事以及品牌个性等等这些都是在制作品牌战略规划中需要考虑到的。其中品牌核心价值以及品牌文化都显得格外的重要。

品牌创意：产品的外形设计、产品的logo以及产片的外在包装等等，这些在产品的推广中都有非常重要的作用和价值。

营销传播：所谓的营销传播其实就是品牌的推广活动，对于大型企业来说，因为有足够的经济实力，所以在营销传播中也会选择人气很高的明星作为形象代言人。不惧花费较多的资金，但是一些小型企业可能就会选择报纸等较为便宜的推广方式。这一点，一般品牌策划公司会根据客户的具体情况进行设定。

瑞颜广告在国内先前提出了“以战略引领品牌”的核心操作理念，并在实战中研发出了“全价值链品牌管理”的全方位品牌塑造体系，并为企业寻找到了处于不断变动市场环境中的品牌发展引擎——产业机遇把握+战略产品组合+创新品牌运作+极致消费体验。从成立的第一天起，瑞颜人就一直践行着自己的行业使命——“让瑞颜成功客户的足迹遍布中国每一个角落”瑞颜品牌策划是中国资深“全价值链品牌管理”综合服务商。

农产品品牌建设的发展速度很快，从最近表现突出的农业品电商就可以看出来，而且需求还在持续增加。

那么，如何才能建立良好的农产品品牌？又该注意哪些问题呢？

今天小师弟和大家一起分享一下：

第一：选择农产品品种

目前在国内的市场上尤其强调一点就是品种，就猕猴桃这个品种来讲，猕猴桃原产中国，本来是一种野果，直到上个世纪初，一位新西兰的女老师把它带回国，才发展成现在被称作奇异果的果品。

它从野生到栽培的发展过程，颇具传奇色彩。但是，现在市场上，新西兰进口的猕猴桃，也就是奇异果的价格超出国内大多数的猕猴桃价格，加上奇异果的品牌名称识别，就比较畅销，这就是一个鲜活的案例，同样的猕猴桃，不同的价格和认可度，红心猕猴桃自然更具有差异性。这就是品种的优势，诸如此类。

这是农产品品牌营销建设的第一个重要步骤，就是要选择合适和优良的品种进行品牌包装和推广。

第二：关注农产品品质

这一点相信很多人有共同的认识，在当前国内食品安全问题不断曝光的情况下，保证食品安全，保证农产品品质就很关键，这也是现在有机食品和有机果蔬大行其道的一个敏感点。

无论是强调原生态还是有机种植，都是一个品质的需求。以台湾农产品为例，在品种上台湾农产品并没有大陆的丰富，但是他们非常注重在有限的品种上进行工艺创新，不断提升农产品的品质。比如台湾鲜氧屋的魔法元气酱，就是用5种蔬菜再加入苹果、水梨自然发酵一个月后让它静静的密酿出自然的味道。其他如香菇做成的肉松、饼干和香肠，用水果叶制成的健康茶等等，和普通农产品相比，从台湾漂洋过海而来的各类商品价格并不便宜，但是做工更加精细，所带来更高的附加值，对于品牌形象的品质塑造有着不可低估的作用。

作为品牌建设的重要基础，品质无疑是最重要的环节，就算是你的品种一般，只要品质够好，也就能有自己的广阔市场空间。

第三：保证农产品品相

目前国内的农产品在包装上和销售上的创新也越来越多，各种的标准装、礼品装等等，近两年台湾的农产品，总是成为展销会、农博会的亮点，虽然价格不菲，却依然受到消费者热捧，究其原因就在于农产品本身有特色，深加工好，这当然已是共识，这只是品相中的硬件部分。品相不单纯是指看得见的产品本身，还包括软性的文化的东西，也属于产品的特征品相。

纵观台湾农产品的营销过程，许多富有创意的台湾农产品都注重中华传统文化，并进行了较为巧妙的结合。比如特色甜柿，就通过“柿业发达”的取名，展示独特品质特性，充分开展文化营销。其他诸如“南舍难分”的南瓜、“一举夺葵”的山葵干等产品，注重文化的深层次挖掘，善于讲故事，尤其是注重和土著文化和历史相关的看点发掘。

可以说，一个农产品就是一个文化创意产业。把最好的产品通过包装保持最好的风味，才能最佳体现出农产品独特的附加值，加上文化营销，让这些农产品在市场经销商和消费者心目中建立了丰满形象的品牌特征，就是品相素描的成功之处。

农产品品牌建设在电商时代下，机遇与挑战并存。目前，我国消费结构正处于巨大变化中，消费者追求绿色健康食品的需求旺盛，加强对农产品进行推广和品牌塑造双管齐下，才能打通电商时代的农产品营销环节。作为农产品营销而言，从源头上做好品种的选择，加强品质化管理，并形成标准，挖出故事，在产品形式和包装上做好品相，才能为农产品的品牌打下坚实基础，品种、品质和品相三者相互联通促进，品牌才有爆发的可能。

用VI来诠释企业的品牌，是痛客网上服务商品牌筹划设计上的一大创新之举，没有用大篇幅的文字去赘述企业的开展、没有用华美的辞藻去论述企业文明，而是用最具象的符号，用最直观的视觉体验，去通知群众结合物是什么！

假如你曾经有了一个品牌，一个不够大牌的品牌，一个如今还做不到众所周知的品牌。那我们必需要用逆向思想去确定品牌筹划设计的形式，由于在这个阶段，你要做的是让民众快速的知道你，而不是树立一套完善的企业文明，去感染民众。快节拍时代，可以留下深入印象的品牌，才干走得更快。如何迅速定位品牌？我们以浙江友联盛业文明开展无限公司做的品牌筹划设计案例来寻觅答案。

经过理解客户的需求，我们摒弃传统的从企业文明的角度停止品牌筹划设计，而是为结合物业设计了一整套VI零碎。这套VI零碎是在结合物业原有的的品牌抽象上的一次晋级与完善，经过这一套健全的VI辨认零碎，可以一致企业的抽象认知、树立良好的企业抽象以及定位企业文明中心的目的。

一是使企业的根底得以临时稳定。应用VI，塑造企业良好的对外展现抽象，会使更多的企业与之寻求协作时机，有利于投资时机的增多，也使企业的根底日趋稳定。另外，具有良好抽象的企业可以勾结各相关行业，同时增强企业的归属感和向心力，从而使企业更具实力和抗击才能。

二是加强企业防震才能。当企业遭到突发危机，抽象良好的企业一定早早就取得了社会的公信力。此时，政府、银行、同行、协作同伴及企业员工都会伸出援助之手共渡难关。VI所塑造的企业抽象力可以协助企业起到缓减损失和防震作用。

品牌策划设计无新意 何不尝试逆向思考？

三是有利于企业外部管理。一家多种运营的企业，在剧烈的市场竞争情势下，需求制造一套良好的便于操作的管理零碎。以塑造企业抽象为目的的VI战略，可以使企业管理走上标准化、零碎化的轨道。简化了管理零碎的作业流程，有利于外部管理。

品牌？是用以辨认销售者的商品或效劳，并使之与竞争对手的商品或效劳区别开来的商业称号及其标志。通常由文字、标志、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌筹划设计？目的是树立共同的品牌辨认零碎，是企业希望经过发明和坚持能惹起人们对品牌美妙印象的联想物。

“中国品牌策划管理研究院一带一路中国品牌-全球工程”走进中国-东盟博览会实施“种品牌”计划。

全球关注的第十五届中国-东盟博览会于2018年9月12日至15日在中国绿城广西首府南宁盛大召开，“中国品牌策划管理研究院一带一路中国品牌全球工程”产业品牌战略展厅在D区展出。

期间14日“中国品牌策划管理研究院一带一路中国品牌全球工程走进东盟暨2018中国东盟博览会一乡一品产业品牌高峰论坛”在中国-东盟国际会展中心主会场D105国际会议厅隆重举行，来自海内外各地领导嘉宾、专家学者、媒体记者、业界精英及企业家代表200余人济济一堂，共襄盛举。

（论坛大会部分领导嘉宾代表合影）

“中国品牌策划管理研究院一带一路中国品牌全球工程产业品牌高峰论坛” 是推进国家品牌计划与品牌落地铸建实施的前端方式。“中国品牌策划管理研究院一带一路中国品牌全球工程”于2018年5月10日在国务院批准成立的中国品牌日正式启动的民族品牌国际化铸建系统行动工程，一乡一品产业品牌建设是其中体系之一，是遵照习主席三个转变的价值核心“创造、质量、品牌”及全国乡村振兴大战略“理论指引、战略规划、顶层设计、具体举措、因地制宜、精准施策”的致胜法宝为指导，是以第一产业为主，融合二三产业，在农业由传统转变为现代科学技术和现代工业来装备的基础上，用品牌经济科学来策划管理，创造一个高效、优质、环保、涉面广、综合性强、合理利用资源的品牌经济生态系统，是历史性和世界性农业现代化经济及产业发展过程的升级体系。

中国品牌策划管理研究院“一带一路中国品牌-全球工程‘农业品牌’体系”，使命是“促发达农业、建富庶农村、创美好环境、赢品牌经济”，以加快推进农业由增产导向转向提质导向，提升农产品质量安全水平，增加绿色优质品牌农产品供给，服务农村创业创新，以全球视野、专业实力、立体落地、深入企业基层、培育新时代农业品牌领袖和新型农业品牌经营主体，发展农业品牌经济，制定一带一路农业品牌标准，由“一村一品、一乡一品、一县一品”进而以区域品牌的独特性打造成为中国特色品牌，进入一带一路“中国品牌-全球工程系统”，构建全球化品牌互动、互助、交流、共建、共赢的舞台。

（广西一乡一品农业投资有限公司总裁/承办方代表李彬全主任致欢迎辞）

论坛大会由广西一乡一品农业投资有限公司总裁/承办方代表李彬全主任致欢迎辞；由国际品牌专家/全球“品牌立体系统”首创者/一带一路中国品牌全球工程主席/中国品牌策划管理研究院院长/本届大会主席张越彭致开幕辞并赋序《品牌神》：

（中国品牌策划管理研究院院长、“一带一路中国品牌-全球工程”主席张越彭致开幕辞）

《品牌神》

大国泱泱，大势磅磅。太极图览，乾坤玄藏；华夏图腾蛟龙，远古徽铭凤凰。文明源泉，古今绝唱，唯我无双；与天地共存，同日月辉煌。

中华文化，人文元长；玄圣创典，品牌根壤。 纵横千万里韬略，上下五千年华章。丝绸瓷器，茶叶莞香，古丝路名品商，誉海外丝国昌。千秋品牌，中国领航；四大发明，环球共享。追溯恢弘历史，心灵涤荡轩昂。

回首近代，百年历尽风雨霜，民族饱受苦难，烽火硝烟沧桑。民族品牌，顽强生长，挽狂澜于商海，铸品牌之殿堂。春又绿神州，品牌沐朝阳。

中华品牌，前有古贤，星光璀璨，后有志者，群英激扬。观天文以极变，察人文以成化；天行健，自强不息策伟业；地势坤，厚德载物划图强。中国品牌策划管理研究院，继往开来，笃行担当， “正、专，奇、德”，创新尚学 ， 育品牌领袖，导举世丰盛；铸领导品牌 ，趋企兴国强。聚贤经纶，品牌兴国。群策远谋，共襄盛举。经纬区宇，弥纶彝宪，发辉事业，彪炳辞光。品牌神、中华龙，中国梦、品牌梦，谋福祉，兴文明。品牌中国，伟大复兴，一带一路，品牌工程，中国品牌，定将享誉世界，磅礴东方。

领导嘉宾代表，中国航天科技集团公司航天与育种研究中心曲建伟总工程师和全国乡镇长联谊会会长韩威伟就就农业品牌发展作精彩演讲。

论坛大会期间，张越彭院长/主席作主旨演讲，将论坛会推向高潮，就如何推进“国家品牌计划”、铸造“国际化品牌工程”、如何将一村一品、一乡一品、一县一品“体系化品牌建设，个性化品牌培育”，如何使一乡一品发挥好承上启下的作用，建立农业品牌经济持续增长新模式作深入系统阐释，张越彭院长重点强调了“品牌化扶贫战略”，同时公布了“品牌化扶贫”计划。

中国品牌策划管理研究院副院长/国际资深策划家侯益森就中国品牌策划管理研究院扶贫成果作了报告，以及对农业工业补贴项目作了详细解读。中国品牌策划管理研究院副院长/国家一级导演周伟就中国品牌策划管理研究院每年举办“中国农民丰收节品牌文化活动策划方案”向大家作了汇报，将对农民非文艺专业人才选拔一村一品丰收节明星、一乡一品丰收节明星、一县一品丰收节明星、中国农民丰收节明星，并为评选的村、乡、县、省、全国农产农业品牌代言，进入一带一路中国品牌全球工程系统进行品牌升级培育；

中国品牌策划管理研究院院长张越彭，副院长周伟、侯益森分别为干事李彬全、李振权、李佳熹授牌，总院培训部办公室主任郑霖、总院事业部华南总干事李金臻合影祝贺。

（中国品牌策划管理研究院干事授牌及品牌铸建单位授奖）

中国品牌策划管理研究院向获奖单位和个人隆重颁发了品牌领袖和品牌团队培育基金奖22万元，以此激励企业加快进入品牌建设的快车道，早日踏上“一带一路中国品牌-全球工程”航母，企业家代表广西膳易源健康产业有限公司总经理周志家作精彩发言；农业专家艾博、旅游品牌专家刘建辉等嘉宾作了发言。

（东盟国际公共关系协会、法中交流促进会及北京钓鱼台书画院向中国品牌策划管理研究院和论坛大会敬献艺术珍品）

本次论坛大会得到了社会各界的高度关注，广西区发改委处长汪廷强、广西网络信息安全服务研究院院长李汉南、南宁东盟国际公共关系协会副会长黄海刚、法中交流促进会副会长王良智、北京钓鱼台书画院副院长刘师哲、广西企业发展促进会、世界华人企业家协会中国东盟百家姓投资委员会广西分会等各地商会会长，以及来自北京、广州深圳等地一县一品、一乡一品、一村一品的领导嘉宾到会祝贺并给予了大力支持，广西农业厅三农服务中心主任李瑞忠莅临大会就相关服务农业政策作了说明及大会总结讲话。

（广西农业厅三农服务中心主任李瑞忠作论坛大会总结）

论坛以“聚焦新时代农业品牌发展新模式,助推国际现代农业合作”为主题，“走出来”“引进来”和“走进去”，借中国-东盟第15届东盟博览会契机，乘中国品牌策划管理研究院“一带一路中国品牌-全球工程”品牌航母，承载国际的交流与合作，制定与衔接国际化品牌标准，中国品牌策划管理研究院以“招募合作伙伴加盟分院”在国内主要地区及一带一路沿线国家“设立分支机构”形成“点、线、面”模式，铸建“中国品牌-全球工程”，充分发挥立体服务功能，落地品牌建设，开启多边贸易渠道，布局全球战略，构建全球品牌服务平台。

会后是系统工作的重点，中国品牌策划管理研究院以专家库、资金库、项目库资源和品牌立体系统落地功能优势，开启了“种品牌”扶持计划，并专设了求助邮箱：chinacehua@163.com。 近日，中国品牌策划管理研究院专家已深入企业咨询调研，对参会企业后续跟踪服务，全面推行“品牌立体落地系统”，支持中小企业品牌孵化建设、大型企业品牌建设完善升级，从而有效管理、提升绩效、倍增效益、健康成长、规划发展、实施战略、建设品牌，让企业走出“缺人才、缺资金、团队不力、效率低下、生存困难、发展迷茫”的困惑，就“中国品牌策划管理研究院中国品牌全球工程”对“农业与产业品牌化”铸建、“领袖品牌/团队品牌”培训打造、“产品品牌/企业品牌”策划建设、“区域品牌/城市品牌”规划升级、“民族品牌/国家品牌”走向世界等项目落地实施，以“孵化、培育、建设、升级” 360度服务功能成就更多民族品牌，使我国成为品牌大国，让中国品牌彰显力量，助力中国梦，享誉全世界！

进行连锁加盟企业品牌策划有哪些方法？品牌过剩的时代，“单打独斗”的运营模式渐渐的被淘汰，无论是成立时间相对较长的老品牌还是业内的初创品牌，更多的是选择连锁加盟的形式去运营，毕竟这样的运营模式对于企业主来说分散了企业运行压力，缓解了资金压力，同时连锁加盟的形式也在提升品牌知名度；而对于加盟商来说，避免了独立创业的风险，并且连锁加盟的形式，从运营到产品都会有总部的支持，避免了很多的困难；所以说连锁加盟的运行模式对于双方来说都是共赢。那作为连锁加盟品牌，想要找到加盟商，前提是要提升品牌知名度，做好品牌策划，如何做好品牌策划呢？

第一、消费者洞察

消费者洞察就是要深度分析消费者真正的需求和偏好，有针对性的进行企业营销；现如今的市场品类繁多，同质化的现象非常严重，无论是产品性能还是包装，很多企业的做法总会如出一辙。

之所以会出现这种情况，不排除一些刚刚进军市场的中小企业在盲目跟风，只要是其他企业涉足到的，总想插足，并没有洞察到消费者的真正需求，他们看似市场道路宽广，实际上产品很差，没有主攻方向，很难在市场上生存下去。

所以在进行一切的策划活动之前，先充分了解市场情况，分析了解目标消费者是关键，这样才能有的放矢。

第二、品牌定位

品牌定位时市场定位的集中表现，定位包括：市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等等，主要是解决品牌是什么和不是什么的问题，是你的品牌代表什么不代表什么；会直接影响到企业的经营状态，因为一家企业不可能为市场上所有消费者提供所有产品或服务，只能根据自己的产品特性选择更具优势的细分市场，不然想要处处兼顾，面临的是处处失败。

品牌定位不仅针对市场，更是针对消费者，前边讲到洞察消费者的需求，才能抓住消费者的心，实现产品销售，同时还要跟上环境的变化，引导消费者的需求，塑造不同的个性特征，在消费者心中形成“唯一”的特征，形成品牌定位。

第三、品牌宣传推广

任何企业想要发展壮大离不开品牌宣传推广，况且正值互联网时代，用户获取信息的途径逐渐增多，所以各品牌的传播途径也会变得多种多样，各企业的宣传途径也慢慢的从线下的地推、报纸或是依靠电视广播的硬性广告植入，慢慢的转到各类自媒体，微信微博等渠道宣传推广。

消费者的选择多了，各企业间的竞争也在随之增大，品牌主要根据自己的产品特性，选择适合自己的传播方式，同时要基于对用户群体的洞察，选择合适的媒体投放渠道。

第四、品牌运营管理

任何品牌想要长期的占据消费者心智，一定要不断的进行运营管理，品牌要和用户产生情感共鸣，要让用户认可品牌，品牌需要长时间的运营和维护，与消费者产生粘性，很多百年品牌之所以会屹立不倒，是因为消费者对它有很深的情感，这些品牌经过长时间的运营管理给消费者树立了信息，建立了信任；如果不懂品牌的运营管理，品牌会很快被消费者遗忘。

连锁加盟品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，是对消费者心理进行规划、引导和激发，而品牌策划本身就是一个无中生有的过程，是吧人们对品牌的模糊认知清晰化的过程，让消费者一想到某个产品就能联想到自己的品牌，或提到品牌，就能想到相应的产品，这是一个系统的过程。

如何玩转“差异化市场策略”？在这个竞争激烈的市场环境中，品牌需要运用差异化策略重新定义市场，重写市场游戏规则。美御品牌策划公司认为可以从以下方面入手。

3条关于差异化市场策略的重要原则原则一：跳出产品竞争，从产品的战场转到客户心智战场。原则二：细分独特市场，重构客户内心需求并提出独特购买观点。原则三：提供独特的解决方案，在客户心中形成强烈的品牌印象。差异化之“细”在使用差异化市场策略时，你必须深入体会到“细”这个字的奇妙用处！你必须细分市场，细到在某一个领域你拥有足够的话语权与主导权。也就是说你要选择某一个细分市场，在这个市场里你是老大。

细分客户细分客户是一种选择差异化市场的策略。在去年淘宝上，“大码男装”变得十分热销，从这里我们可以看出，一些品牌的大码男装，细分选中了肥胖男士人群，提供给这一细分人群优雅，时尚的服装。

通过细分客户，可以使客户在那里找到归属感与认同感。客户似乎找到了心中消费的家，这种归属感驱动他们长期消费，并转介绍。

在细分客户过程中，你可以以年龄、性别、职业、某些特征（比如：肥胖）、又或者某些属性（比如：专注于做李宇春粉丝喜欢的美容产品。）

细分领域 细分领域是从竞争市场中分出一个小战场，在这个小战场里你拥有独特的优势。细分领域要求你懂得舍弃，懂得利用自己的优势去专注在你最有优势的领域，或者你最想专注的领域。要想成为第一，你不能负重太多！用起切割的武器，勇敢舍弃一些不必要的业务。

细分情感 ROSEONLY细分了玫瑰花的市场，选用的就是细分其中重要的情感，它用玫瑰花来表达永不改变的爱情。

细分情感可以使客户深刻体会到产品背后的文化内涵，并吸引一群客户追随这一内涵，这种文化内涵经过长期传播，甚至形成了一种价值观，客户愿意自主捍卫的价值观。宝马公司营销总监曾说：我们每年的营销工作主要在于让一批批年轻人把买宝马车当成奋斗的目标，把开上宝马车当成一种荣耀。

细分情感可以从产品所代表的情感（比如：爱情、道歉、孝顺等），又或者产品所代表的身份（比如：荣耀、身份、特权等），通过这些方面来重新定义市场。

差异化之“第一”差异化的目的就是找一个别人不敢与你竞争的位置。在这个位置上，客户认为你是第一！你可以成为第一个专注服务于某一类别的客户的商家，你也可以第一个提出某一情感标签的商家，你也可以第一个专注某一领域的商家。你必须第一个提出，而且你必须第一个进入客户的心智中，客户在决定购买一个产品之前，他已经开始形成购买观念了。谁最早影响客户的购买观念，谁就能成为优先选择品牌。客户最开始在市场上寻找的并不是产品，而是帮助他们解决问题的观点和方案。

总结：1、差异化市场策略就是颠覆传统思维，以客户为核心，重构客户内心需求，提出独特的消费观点，形成独特的利基市场。2、独特的需求定位+独特的消费观点+独特的解决方案=独特的利基市场。3、你必须用起“细分、切割”这两个工具去寻找独特领域，以专注为宗旨，形成别人无法超越的竞争优势。

绝大部分的国际知名品牌的名字

用的都是创始人的名字或者姓氏

例如：

1、戴尔

2、惠普

3、迪斯尼

4、梅赛德斯奔驰

5、克莱斯勒

6、福特

7、松下

8、爱立信

9、飞利浦

10、卡西欧

11、香奈儿

12、VERA WANG

13、波音

14、拜耳

15、爱马仕

16、GUCCI

他们为什么要使用自己的名字作为品牌呢？

1、打造个人超级IP

超级IP能够自造势能、能够自造流量、能够快速变现，将品牌人格化，是打造个人超级IP的最佳路径。

2、快速解决信任

一个品牌最重要的就是解决信任问题，既然用自己的名字做品牌，那么自己的声誉就就和品牌捆绑在了一起，那么他就像做成百年品牌，传世品牌。

3、拥有沟通温度

一般的品牌都只是一个冷冷冰冰的“符号”，如果采用的是一个人的名字，立刻就会让你感知到这个品牌的温度，感觉是一个活生生的人一样。

同时，还有一些品牌，虽然他们没有使用创始人的名字，但是他们的品牌也尽可能的和创始人或者运营者进行了深度的捆绑。例如：

1、苹果和乔布斯

2、facebook和扎克伯格

3、小米和雷军

4、阿里巴巴和马云

5、360和周鸿祎

6、乐视和贾廷跃

7、搜狐和张朝阳

8、网易和丁磊

9、魅族和黄章

就连一直非常低调的华为，为了进军手机市场，余承东都高调了起来，让华为手机短短几年，销量做到了全球前几名。

大家发现没有，一个高调的CEO的性格，就像这个品牌的性格一样。有了个性，才易传播，这就是【品牌人格化】

反而我们看另外一个例子：联想

想到联想，大家就想到柳传志，现在杨元庆已经独立管理联想好多年了，大众都不了解杨元庆的性格，从而导致联想这个品牌，也失去了性格，从而导致开始走下坡路。

自媒体的时代的到来，品牌人格化已经是个大趋势！

每一个人，无论你是想经营一家企业，还只是想做一个自由职业者，或者想要成为某一个领域的专家，你都需要打造自己的品牌！

这些都是自明星领域的大咖，一直传播自明星理念，就是让大家更好的打造个人IP，做自媒体中的自明星。

在这些理论当中你要学习的是：

1、定位方法

这是我最擅长的，我帮人定位，从来不是靠简单的创意，而是用数据分析加创意，可以快速帮助一个人找到市场需求大，竞争非常小的定位。

2、软文秘笈

在软文秘笈这个环节，只要你学习了，就算你从来不会写文章，学习完之后，你也会有写不完的题材，同时可以让你写的很爽，粉丝猛涨。

3、圈子营销

在圈子营销中，我会告诉你全新的升级玩法，不仅仅可以让你获得海量的资源，还可以让你快速梳理行业地位，最终可以轻松玩着赚钱。

4、变现绝招

成了自明星之后，你不仅仅可以顺手推广我们的业务轻松赚钱，我还可以教会你更多的变现绝招，让你每天不停的收钱。

王十五品牌策划：自明星，知名品牌 都是创始人的名字