标签： 品牌策划

随着时代的不断发展进步，我们的生活每天都在发生着日新月异的变化，我们身边的新鲜事物层出不穷。这种现代化的变化在为我们的生活带来便利的同时，也带了很大的生活压力。为了适应新的生活，我们不得不改变自己的某些传统来适应这个新的时代。对于企业来说这种压力也是同样的。随着经济与科技的飞速发展，企业的市场竞争压力不断增大。因此，企业纷纷都开始更加重视自己的发展。特别是营销，作为企业发展的重要内容，他始终都是企业关注的重点问题。

品牌营销策划方案

随着当代科技的发展，网络营销逐渐成为热门的营销方式，视频营销，整合营销等一经出现就受到了广泛的关注，特别是随着当代短视频的发展，视频营销逐渐成为了热门的营销方式。而传统的营销方式也不甘落后，不断的融入新的营销理念，更加能够适应这个信息化的社会。特别是随着网络代运营的出现，传统的营销方式开始利用品牌营销网站，自适应网站等营销平台进行营销宣传。

当代品牌营销策划

特别是当代的品牌营销，作为企业走向更为高端的发展方向的必经之路，更加成为了企业发展的重点内容。他是企业无形的资产，可以为企业在激烈的市场竞争中获得优势。成为企业发展的生机。而品牌营销策划方案作为企业后续营销行动的指南，对于企业营销来说是格外重要的。因此，许多企业都格外的重视他的发展。然而，在这个飞速发展的时代中。许多传统的企业无法很好的适应这个信息化的社会，也就无法策划出能够适应社会发展的营销方案，因此需要专业的营销公司辅助其进行发展。相对于企业的营销不能来说，专业的营销公司拥有更加专业的营销人才，可以为企业策划出更加适合企业发展的营销方案。易企宣就是这样一家业界知名的营销公司，不仅拥有专业的营销人才，还拥有自己的营销网站，可以为企业提供一站式的营销服务。为企业解决各种营销难题，成为企业进步与发展的得力助手。优秀的品牌营销策划方案是企业发展的动力源泉，在很大程度上推动了企业的进步，为企业营销打开了营销新世界的大门，开辟出更为广阔的发展天地。

王十五品牌策划：杜蕾斯市场营销案例分析

杜蕾斯市场营销案例分析

目录

一、企业概况 2

1、1企业简介 2

1、2关于品牌 2

1、3杜蕾斯在中国 3

二、STP分析 3

2、1市场细分(Segmentation)中国区 3

2、2目标市场(Targeting)中国区 3

2.3定位(Positioning)杜蕾斯 4

三、SWOT分析 4

3.1优势Strength 4

3.2劣势Weakness 5

3、3机会Opportunity 6

3.4竞争Threat 6

四、4P分析 6

4.1产品Product 6

4.2 价格Price 8

4.3 渠道策略 Place 8

4.4 促销策略Promotion 8

五、营销策划方案 8

六、建议与启示 9

一、企业概况

1、1企业简介

杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。

1、2关于品牌

品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。

杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。

杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。

随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。

杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。

产品检测

每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。

国际乳胶标准：18升，杜蕾斯最低乳胶标准：22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。

1、3杜蕾斯在中国

杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%－40%的市场份额。

1998年初，英国S S L集团与国家定点安全套生产企业青岛双蝶公司共同建立了青岛伦敦国际乳胶公司，专业生产“杜蕾斯”安全套，正式进军中国市场，控制了中国安全套高端市场。

2011年2月杜蕾斯新浪官方微博正式上线。

2013年2月2日 杜蕾斯“爱无限”情人节派对在上海举行。

2014年8月，杜蕾斯与喜马拉雅FM的一档段子类脱口秀节目展开合作，打造了两期《段子来了》“羞羞版”， 仅13天播放量已超过62万。

二、STP分析

2、1市场细分(Segmentation)中国区

三位一体：①消费群体集中于东部一二线城市。②以18-35岁的年轻人为主力。③抓稳东部沿海城市的同时向西部扩散。

从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等。

2、2目标市场(Targeting)中国区

青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。

2.3定位(Positioning)杜蕾斯

品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。

三、SWOT分析

3.1优势Strength

内部：1）产品质优：经久耐用，舒适度高，安全可靠。

2）品牌效应强：知名度高，市场占有率高，有相当强的知名优势。

3）注重技术革新：曾推出第一个配有润滑剂的安全套以及第一个符合人体生理结构的安全套。现在新的款式、样式层出不穷，不同的颜色、味道、薄厚等能满足不同人的需要。

外部：1）消费者更注重质量：随着经济发展，消费者（尤其是我们的目标消费群体）的目光已从低端廉价的产品移向质量占优的高端产品。

2）市场潜力大：A中国实行计划生育政策，同时现代生活压力促使人有节育需求。

B国内开始注重宣传传染病（性病、艾滋病）的危害，让人更注重保护自己。

C随着政策的转变，安全套广告宣传将逐步浮出水面，安全套市场将更加开放。

3.2劣势Weakness

价格较高：质量和价格的原因导致产品不能在中低端市场有一定的占有率；与同档位的品牌相比（如杰士邦）价格稍高，可能会损失部分客流。

市场混乱：市面上安全套品牌多而杂，质量参差不齐；市场中管理、认证、监测混乱。

高端市场竞争加剧：随着杰士邦等同档位产品进入中国市场并展开营销，高端市场的竞争将更加激烈。

例1：杰士邦

①杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。

②卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。

③品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在购买时没有尴尬的感觉。

例2：冈本

①冈本安全套是由日本冈本株式会社创立于1934年，1949年6月在日本挂牌上市，一直居于日本股市的A类板块。先后成立了亚太区总部—香港（冈本）有限公司，美洲区总部—美国（冈本）有限公司，而且不断开拓公司领域，与MICHELIN法国公司合并成立了MICHELIN OKAMOTO TIRE株式会社，与JEX株式会社合并成立了CHU CHU BABY株式会社。经过70余年的不懈努力，现今的冈本株式会社已发展成为世界著名、日本最大规模的橡胶乳胶制品生产商。

②冈本安全套，质优超群，不但获得日本厚生省药务局的嘉许证明，同时符合中华人民共和国GB、英国BS、美国ASTN、德国TUV及ISO国际标准。

③冈本OK安全套是由（诗朗）物料制造，此物料极度坚韧，并含有柔丝剂和软滑剂，可增强天然感觉，就像肌肤一样。冈本OK安全套厚度差不多是一般牌子的一半，一试便知。每个安全套均经过精确的电子针孔测试，品质极度可靠。

④香港一个权威消费权益组织在五年内三次的测试报告中，均对冈本有高度满意的评价，因为冈本是各种接受漏水测试的安全套牌子中唯一一只从来没有发现穿孔的牌子。

3、3机会Opportunity

1）中国人性观念的开放

据调查数据显示，青少年第一次性行为年龄正在降低、中国人性伴侣平均数量在上升，中国人的性观念正逐步转变。同时,女性性观念的转变让我们拥有了大量潜在女性消费群体，我们可以以此为契机开辟新的市场。

2）政策转变

政策将逐步开放，对安全套的宣传、推广将带来便利。

3）消费者购买力的增加

随着经济发展，消费者将更注重产品质量，会更乐意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾斯。

4）营销手段的多样化

Sns、微博的兴起和普及将为品牌形象的树立带来良好机遇。

3.4竞争Threat

1）主要竞争对手正在占有市场，杰士邦以一系列有效的营销手段正在侵占了杜蕾斯的目标市场，我们急需增加消费者的品牌忠诚度。

2）本土安全套正在崛起

3）尺度限制将不能让杜蕾斯的宣传更加到位。

品牌形象的强化将在尺度内受到限制。

四、4P分析

4.1产品Product

避孕套系列：杜蕾斯的种类很多，规格主要有3只装、6只装、8只装、10只装、12只装、18只装等。

润滑油系列:前戏互动，犹如一趟性福列车的始发站，借助按摩油涂抹在自己或伴侣身体的任何部位，即可尽享亲密。

情趣用品系列：拥有强力双重马达，流线型优雅设计，柔软高品质硅树脂材质，更贴合身体敏感地带，轻触开关，触发意想不到的双重愉悦。

产品展示

产品使用方法

①从安全套内包装边缘小心撕开以免扯裂安全套；避免用剪刀一类的利器，确保安全套不破裂。

②在阴茎勃起时带上安全套，谨记在阴茎插入对方身体前戴上安全套。在阴茎勃起前期所产生的分泌物可能含有精.液与导致性.病的病菌，能引起怀.孕和性.病的传播。

③安全套内残留的空气会导致安全套破裂，为避免破裂的可能性，用拇指及食指轻轻挤出安全套前端小袋内的空气，然后将安全套戴在勃起的阴茎上。确定安全套末端卷曲部分露在外侧。

④在挤压住安全套前端的同时，以另一只手将安全套轻轻伸展包覆整个阴茎。确定安全套于性.交过程中紧套于阴茎上；如果安全套部分滑脱，立即将其套回原位。若是安全套滑落掉出，立即将阴茎抽出，并在继续性.交前戴上新的安全套。

4.2 价格Price

坚持原有的定价策略，避免价格战，不采用低价策略。

4.3 渠道策略 Place

传统渠道：超市收银台货架，保健用品店，药店 ,连锁酒店等住宿场馆。

新渠道： 组织市场，计生办等

互联网渠道：微信、微博、sns营销推广、运营托管；微信公众帐号自定义菜单等

4.4 促销策略Promotion

广告系统：投放大量的充满激情和诱惑的平面广告和电视广告。

网络促销：提供优惠券。

商城促销：买88减5，买138减10。

举办活动：在各大城市和高校开展各种预防艾滋病活动。

文化展示：举办各种舞会晚会，展现其产品文化。

五、营销策划方案

微博营销：大家都讲“先微博、后营销”。作为一个官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通过微博营销让品牌更加亲切，和消费者更加亲近。与消费者互动最关键的一点就是要学会聆听。微博营销的好处在于可以迅速得知消费者的反馈，可以迅速做出反应。企业和品牌要放下身段，倾听消费者的心声。对于微博营销来讲：有“味”是很重要的。

微博营销事件一：

2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的微博营销案例。

微博营销事件二：

2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上！

微博营销事件三：

于正的《神雕侠侣》中，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离16年，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!

类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的？《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的？梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的？

睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕？梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八？

六、建议与启示

一：整合营销传播大于单纯社会化营销

在碎片化日趋严重的今天，仅仅一种传播方式已经无法满足品牌传播的诉求，线上线下整合传播才是一种靠谱的传播方式，当然整合传播的意思并不是在各个媒体全部投入重金，比如杜蕾斯在“焕觉之旅”的传播中，针对它的粉丝特点由微博上发起活动，网友在线下参与，然后再将线下的趣闻二次传播于线上，这是一种传播上的O2O2O（线上—线下—线上）。

二：从广泛撒网到重点培养

对于官微来说，任务不应该再是增加无用粉丝，应该大喊一句“抽奖控滚出微博圈”或者“僵尸粉滚出微博圈”，应该培养发展核心粉丝，这些核心愿意持续与你互动，愿意在你需要帮助的时候第一时间站出来，当这些核心粉丝超过1000个的时候（1000铁杆粉丝理论），官微一定是充满活力的。

王十五品牌策划：杜蕾斯市场营销案例分析

黄诚浅析健康饮品饮料无添加植物草本开发思路

思路1：找寻市场上主流饮品，整合健康植物草本原料元素进行原料融合，通过与饮品、包装、定位等以及独一无二的无添加技术（罐装、玻璃瓶装）的差异化，成为“XXX”、“XXX”新品一份子。

思路2：东南亚（或欧美品质较高的其他国家）等优质进口饮品，市场上较少流通，进行国内独一无二的无添加技术（罐装、玻璃瓶装）差异化开发与深加工，成为“XXX”、“XXX”新品一份子。

注意要素：

思路1、2同步进行，但既然要差异就要适度融入一些时尚健康植物草本原料元素，把握市场脉搏，根据这几年市场动向，消费者的认知，这样方能比较迅速切入。太新的原料元素需要酝酿期，属后期逐步完善，待以战养战后，陆续延展，完善丰富饮品线，逐步壮大健康植物草本原料家族系列饮品，同时深入更多消费者、加强消费者的品牌粘性等。

健康植物草本原料的原材料、个性的包装设计、饮品核心诉求和卖点提炼、消费者定位及饮品系列及相应个性吉祥物吉祥人物吉祥代言人（可以是手绘甚至为知名明星、网红、名人等）以及各类明星倾情代言借势，品牌化包装等综合融入！打造亲民的高大上、一看就是品牌路线、独一无二无添加的健康植物草本原料饮品。

思路1：本身消费者已经认同，容易切入市场。

思路2：完全市面上少的饮品，需要酝酿期，逐步过渡，也是前途不可限量。

无添加植物草本原料元素：需要大量市场调查及原料走访，一些健康植物草本原料元素都可以纳入差异化饮品开发。

以下为计划开发的无添加植物草本饮料系列，具体还需要根据实际情况市调及工艺等调整。供初期参考，旗下药食同源系列、解酒护肝系列、抗氧化系列等，根据五行金木水火土（白、绿、黑、红、黄）来设计产品线及产品调性、核心诉求、卖点提炼等。

OEM初期要考虑原材料是否充足，价格是否稳定（非期货价），是否不适合人群较少，较为适用于全众，受众越广越好，功效知名度已有人推广，较为被人熟知和认同。同时市面上延伸的饮品较少，且可延展性强，可以开发成多种多样的差异化系列饮品。除了初期有机会一举开发成独一无二的饮品或者差异化的饮品，更便于后期的饮品招商、分销、推广等，同时陆续做大系列饮品易于开发出多元化的系列。

饮品卖点的提炼主要围绕着“特色、原生态、绿色、营养、健康无添加植物草本原料好滋味”的概念来提炼，主要突出饮品的营养性、健康植物草本原料性、原生态、独特性、安全食用等方面，这些卖点都会在未来的包装设计以及广宣品的设计中做突出体现。

（以下思路仅用于初期找饮品的方向，后期按实际的情况进行推敲、完善）

黄诚，擅长：互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人；国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽，及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列！黄诚老师联系方式：微信/手机/QQ：13521616277 ，邮箱13521616277@qq.com

鹰一样的个人，雁一样的团队！

心慧明策精英联盟：

心慧明策精英联盟：聚合全国职业精英，海量资源等的机构

心慧明策精英联盟形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立……

一切都是水到渠成。

团队是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人组合，专长于实战策划及运作，拥有全国200多个地级城市2000多个县级城市的经销商人脉资源。在当今理论偏重、实战疲软的营销策划界中以其绝对的优势脱颖而出。

心慧明策核心精英联盟目前有快消品职业经理400多人，其中在企业中担任总经理、CEO级别8人，副总经理总监级别人员65人，其余300多人均是部门经理、省级经理等具有5年以上实战经验的营销和策划精英。其中研究生以上学历6人，大学本科以上的有50多人，中级职称以上的有15人，高级职称以上的有5人，是营销策划界的标杆性团队，可同时接纳100个以上项目，年营销策划力可达5亿元。

兄弟联精英联盟：“兄弟联” 系快消品行业专业平台，聚合精英的大联盟；本着抱团、资源共享、共赢的原则（非营利机构），现拥有成员数千人次，每天可以影响数万精准人群人关注。

由于厂商、经销商和职业精英们分别在不同的社群联盟互动，为了真正实现资源共享，“兄弟联” 设制对接员数名，为群友们提供必要的对接服务。

众多精英为业内知名营销专家、策划专家（十大策划公司任职）、资本运作专家（投融资、资产重组并购、私募、国内外IPO等）、品牌专家及互联网+运营专家、招商专家等聚合而成，精准的全国数万个快消品（食品饮品酒水、日化妇幼婴童等）经销商资源，及数十万终端及特渠（如美容院线、重点零售店、二批、KA及BC超）客户资源，可以用于合作企业的全国范围快速招商（短信招商、电话招商、区域人员拜访招商及展会招商等）

传统香业企业利用品牌占位策略成功创建“佛点头”、“佛显灵”品牌，创造年入香火钱2.2亿的奇迹。

文|罗皇保

烧香拜佛在中国是很常见的事情，从宋太祖时期人们就开始对佛的崇拜与祈祷的历史文化，烧香拜佛是为了求佛保佑、净身化吉、祈福求安在理想上寄托与精神的安抚，还有初一、十五拜佛烧香的求福习惯，“求财神，拜菩萨，寄梦想”这变成上一代人的心灵疏通的解药，不管佛祖答不答应，万一显灵了呢？

因为承载着千年的封建文化，解决于人们精神寄托的心灵剂。过去有人说：“穷人烧香，求神发财”，指的是只有穷人才去求佛恩赐。其实富人承载着更多心理的痛苦与烦恼，需要“生意祈祷”，家静“去邪除恶”，家业“基业常青”。从而伴随着巨大的心灵产业与市场发展空间，利用人们对烧香的精神心理挖掘新的市场定位，根据人性的寄望开拓差异化的品牌占位。因为心灵的安抚是人性最大的弱点，抓住人性的弱点就能找到巨大的空白市场项目，商智战术建议读者挖掘人性痛点、挖掘人性情感心理、挖掘人性显示身份心理等思维方向就能找到新市场。

品牌定位

定位商业论是中国每个企业中最核心的竞争价值观，好的品牌定位能让企业飞腾龙跃，高屋建瓴，瞬间进入消费者的心智记忆与形象认可。而其中企业核心竞争力的策划思维由定位论主导着创新灵感，并以公司为中心战略的一个强大竞争武器——就是定位了。因为定位是战略的法宝，需要在用户头脑中占第一个位置，在行业市场中占第一位置。

古城香业品牌定位成功的关键

古城香业在品牌策划初期，通过对市场状况、用户特征、竞争对手深入市调与交流，发现行业中并没有第一强势的品牌，市场产品包装无差异化，品牌无亮点，同时用户对烧香也没太在乎是否品牌，对品牌意识不深，香肉齐全有香气的认知谈判购买决策。再通过深入了解用户后，发现人们对烧香拜佛的心理变化无一就是“心理烦恼、家有不幸、寄托梦想、心灵安抚”的心理特征，由此创建了“佛点头”，“佛显灵”产品品牌，让佛点头、佛显灵香成为人们求佛祈福的心理诉求。

品牌战略发展？

古城香业成功占位“佛点头”、“佛显灵”品牌在用户第一位置形象，新品上市后市场反应极好，抓住人们心理诉求，不久“佛点头”、“佛显灵”变成人们口头禅，销量一路狂奔。古城香业“佛点头”品牌成功成为用户认知第一品牌。正是看好香业的市场趋势与需求，古城香业便启动品牌战略路线，向更多市场占位，如：空气清新香、空气卫生香、电子熏香、加湿器、香道用品、车载熏香等，应用场景衣服香水、厕所香气、驱蚊香气、瀑布流水流烟、车载除甲醛与苯香气，产品贡献年收入达到3亿的香火企业。

古城香业渠道整合能否火爆销量吗？

笔者认为如果古城香业“佛点头”、“佛显灵”品牌再次整合线下各城市的神庙、佛寺等目标群体汇集地方，共同打造“佛显灵”佛文化，“心灵相通”佛文化，解决人们心净化解的痛苦，解决人们所压抑心理障碍的烦恼，那就不是卖产品企业，而是更伟大的责任企业。

最后，建立读者品牌定位、品牌战略策划、还有“永远不要为了产品而卖产品，而是卖客户的心里解决方案”，请植入大脑用思维方向去策划。

王十五品牌策划：创业项目计划书范文

《创业项目计划书范文》

1.0 花卉项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 花卉项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

范文

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 花卉项目（产品与服务）介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 花卉市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 花卉项目SWOT综合分析

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 花卉项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 花卉项目管理与人员计划

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 花卉项目风险分析

8.2 花卉项目风险规避

8.2http://www.chddh.cn/fanwen/.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 中小企业融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 中小企业融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 花卉项目投资效益分析

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 花卉项目无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1) 基本报表

(2) 辅助报表

(3) 敏感分析报表

(4) 营业执照

(5) 法人代码证书

(6) 税务登记证

(7) 技术应用成果相关证件

奖惩制度里面就含有具体的奖惩细节。

下面是一份制造企业的管理规章制度大纲，您可以参考一下：

第一篇 制造企业人事管理制度

第一章 人力资源规划

第二章 人员评估制度

第三章 人员培训和开发体制

第四章 人才招聘与甄选制度

第五章 激励制度实施

第六章 考核管理制度

第七章 企业人力资源国际化管理

第二篇 制造企业生产管理与控制制度

第一章 制造企业生产管理概论

第二章 制造业生产准备管理制度

第三章 制造业生产技术准备

第四章 生产计划的实施与控制制度

第五章 制造业劳动管理制度

第六章 生产管理创新制度

第三篇 制造企业经营管理制度

第一章 概论

第二章 经营计划

第三章 经营管理决策

第四章 经营战略

第五章 市场营销管理制度

第六章 新产品开发程序

第七章 现代经营管理模式

第八章 制造业企业资产重组管理

第九章 跨国经营

第十章 制造业管理体制与管理制度

第四篇 制造企业质量规范管理制度

第一章 制造业质量管理综述

第二章 质量管理基础工作

第三章 质量控制制度

第四章 制造过程质量管理规程

第五章 辅助生产质量管理规程

第六章 工序质量控制规范

第七章 质量管理组织细则

第八章 质量认证制度

第九章 质量检验制度

第十章 质量管理制度范本

第十一章 质量管理其它相关制度

第五篇 财务管理与控制制度

第一章 财务管理制度基础

第二章 财务控制制度

第三章 生产效益和成本控制制度

第四章 采购与销售业务核算制度

第五章 产品加工制造核算制度

第六章 产品成本计算方法

第七章 财务决策与风险控制制度

第六篇 企业管理文案与管理表格

第一章 企业经营计划方案

第二章 制造业市场调查文案

第三章 企业生产部规范管理表格

第四章 企业财务会计常用表格

第五章 总务部规范管理表格

第七篇 企业内部办公管理制度

第一章 企业办公综合管理制度

第二章 企业财产管理制度

第三章 企业车辆管理制度

第四章 企业出差管理制度

第五章 企业涉外事务管理制度

第六章 企业后勤管理制度

第七章 企业安全保卫管理制度

第八篇 企业管理体系制度

第一章 概论

第二章 制造业企业的质量效益

第三章 管理职责

第四章 制造业企业的质量经济控制

第五章 产品实现与支持

第六章 制造业质量应用示范

第七章 制造业实施ISO9000认证的制度

第八章 制造业全面质量管理

第九章 质量管理体系内部审核制度

第十章 制造业企业产品质量管理法规

职能：

董事长控制整个公司的宏观运作

总经理为执行者与整体协调人

行政部负责人事行政后勤等。

拓展部寻求客源（代理商/加盟商）

产品开发部作季度产品开发（一般春夏为一季，秋冬为一季）

每年两季度作开两次订货会

生产部负责订货会后产品下单生产，货品质量控制。

营销部跟进客户（加盟商，自营店）售后服装，配货。

物流部负责货品的调配流动。

企划部负责企业形象策划，店铺陈列等等

仓储部职能为仓库管理。

一般大中型服装公司都有如上职能部门，小公司只不过是把其中的职能缩减到更少的人身上去做，但基本上都是一样运作：开发（产品开发部）——订货会（一年两次）——货品生产（生产开发部）——配货（营销/物流），周而复始。当然除了货品风格，质量的把关与品牌生存息息理关，营销策略也十分重要，生产开发与销售是服装公司生存的命脉所在。

服装公司的生存与发展与决策者（舵手：董事长/总经理）的眼光与智慧息息相关。

本人在品牌公司做设计，以上为在品牌公司的运作架构，仅供参考。如果是做批发的公司，在订货环节上会有所不同，没有定货会，但一般都是客人看板下单的。

1.项目总投资的内容及估算

(1)项目总投资：项目总投资包括：固定资产投资(即前面讲的建设投资)、固定资产投资方向调节税、建设期借款利息、流动资金。

教材上将建设期借款利息归为固定资产投资，没有涉及固定资产投资方向调节税。

(2)固定资产投资及其估算

1）固定资产投资，固定资产投资包括:建筑工程费、设备购置费、 安装工程费、其它费用。

其中其它费用:项目实施费用–可行性研究费用、其它有关费用，项目实施期间发生的费用—土地征用费、设计费、生产准备、职工培训。

预备费:基本预备费、涨价预备费。

2）固定资产投资估算方法

① 扩大指标法：将已建的类似工程实际投资结合新项目实际加以调整，计算投资额。

② 0.6指数法：国外一种粗略地估算投资的方法。

③ 比例法

④ 概算指标估算法

参照项目概算指标进行估算，该法有利于提高投资估算的质量。

（3) 流动资金及其估算

1）流动资金：指项目投产前预先垫付，在投产后的经营过程中购买原材料、燃料动力、备品备件、支付工资和其它费用以及被在产品、半成品和其存货占用的周转资金。在生产经营活动中流动资金以现金、各种存款、存货、应收及预付款项等流动资产形态出现。

2）流动资金估算，流动资金需要量取决于：生产规模、生产技术、原材料及燃料动力消耗指标和生产周期长短等。同时与原料、燃料供应条件、产品销售条件、运输条件、管理水平有关。

生产经营中供、产、销形式变化会引起流动资金占用额的波动。

①扩大指标估算法

②分项详细估算法

A 流动资金=流动资产-流动负债

B 流动资产=应收账款+存货+现金

C 流动负债=应付账款

应付账款= 外购原材料辅助材料、燃料动力/周转次数

应收账款=年经营成本/周转次数

存货=外购原材料、燃料+备品备件+在产品+产成品

外购原材料=年外购原材料/周转次数

外购辅助材料=年外购辅助材料/周转次数

动力、燃料=年外购动力、燃料/周转次数

备品备件=年备品备件费/周转次数

产成品=年经营成本/周转次数

在产品=(年外购原料、辅助材料、燃料、动力+工资福利+修理费+其他)/周转次数

现金=（年工资及福利费用+年其他费用）/周转次数

周转次数=360/周转天数

从最基础的指标开始算起，逐次带回各式，得到最终结果。

2.资金来源：资金来源的渠道很多，每种渠道所筹措的资金特点不同，投资者付出的代价也不同。要在保证资金需要的基础上，在可能的情况下，找到筹措成本较低的方案。资金来源总体上可分股权资金和债务资金。

资金筹措：根据资金的需要量，落实资金的供给。自有资金量有多少，需要借入多少资金；落实向各借款对象借入的资金量，根据需要借入资金量、借款对象的借款条件和可能的借款额，作好资金筹措计划。借款对象不同，其借款条件不同。教材P241-243专门介绍了各有关对象的特点。要寻找筹措成本较低的方案。

3.项目总投资的使用结果:项目总投资的使用结果以资产的形式体现。

┌─固定资产─┐ 固定资产投资

├─无形资产 ├─ 投资方向调节税

总投资形成 ─┼─递延资产─┘ 建设期利息

└─流动资产 —– 流动资金

固定资产指使用年限超过一年，单位价值在规定标准以上，并在使用中保持原有物质形态的资金，包括房屋及建筑物、机器设备、运输设备、器具等。

无形资产是指能长期使用但没有实物形态的资产，包括专利权、商标权、土地使用权、非专利技术及商誉等(教材P227)。

递延资产指不能全部计入当年损益，应当在以后年度内分期摊销的各种费用，包括开办费（如咨询调查费、人员培训费、其它筹建费用等）、租入固定资产的改良支出等（教材的案例将建设期利息支出作为递延资产，见教材P227)。

4.项目总投资的回收

流动资金：流动资金在项目寿命期内，始终被占用并周而复始地流动，寿命期结束时，全部退出生产与流通，以货币资金形式被回收。

其它资金回收时间从投入生产之日起，所用时间长短由投资项目特点、收益状况、回收计算方法和国家的有关规定等因素决定。

(1)固定资产回收

1)回收时间：生产期。

2)回收形式：折旧。

固定资产在使用中会逐渐磨损和贬值，使用价值逐步转移到产品中去，这种伴随固定资产损耗发生的价值转移称为固定资产折旧。转移的价值以折旧的形式计入成本，通过产品销售以货币的形式回到投资者手中。

3)固定资产价值的几个概念

① 固定资产原值（又称固定资产原始价值）：在会计核算中，购建固定资产的实际支出（包括建设期利息、外币借款汇兑差额及固定资产投资方向调节税）即为固定资产原值。

② 固定资产净值=固定资产原值-已提折旧的累计

③ 固定资产残值

固定资产残值：寿命期结束时固定资产的残余价值成为固定资产残值。原理上讲期终残值指市场上可实现的价值。

④ 固定资产重估值：由于各种原因，固定资产净值往往不能反映当时的固定资产价值，需要根据社会再生产条件和市场情况，对固定资产的价值重新进行评估，重新评估所确定的固定资产价值称为固定资产重估值。

⑤ 固定资产重置值：（或称固定资产重置成本或重置值）对固定资产进行重新评估时，往往需要估算在当前情况下重新购建固定资产所需要的全部费用，所估得的重新购建费称为固定资产重置值。

4)折旧方法

平均折旧法：折旧额相同

折旧方法分

加速折旧法：折旧额不同

①平均折旧法（或直线折旧）

A.平均年限法(教材 P225 式（8-2）)

B.工作量法(教材 P225 式（8-3）)

②加速折旧法

A.双倍余额递减法(教材P225(2))

B.年数总和法(教材P225(3))

在具体应用时，可按分类分别计算(如房屋、设备等)，也可综合计算。

(2)无形资产与递延资产回收

有规定的按规定期限分期摊销;无规定期限的按不少于10 年分期摊销，递延资产中的开办费按不短于5年的期限分期摊销。

摊销费=无形资产或递延资产/摊销年限

(3)流动资金回收： 项目的期末回收全部流动资金。

总投资由基本建设投资和流动资金构成，基本投资包括筹建和装备此项目所需的全部资金。而流动资金是用于医院正常营运情况下所需投入的周转资金。

‘ p2 N% J, q! w) {” k/ j1、基本建设投资：（估算值）1 P’ t+ : E) _# s4 ]

①、首期租赁、装修费：210万元

# @& r) J4 / z$ X) L0 q②、医疗设备：550万元

3 r; `5 c6 D+ d; @③、消防、排污、微机网络、通讯网络、空调系统等配套费用：80万元

3 k2 X/ k7 ?8 I$ ]④、预备费（4%）：40万元

$ b5 p+ M! ^% R+ ]: t⑤、开办费：20万元& g% K” n ~% i’ K0 G/ J4 Z

以上小计：900万元。即为基本建设投资。, Y2 M’ z8 ^9 p- _5 Z’ [; w

2、流动资金估算：100万元8 ?2 D” ~’ }/ w! e$ k$ Y

3、项目总投资：

# i7 c2 ]# a1 j3 Q总投资=基建投资+流动资金

3 ^8 j$ F! v1 v1 i& X$ P/ f- v” B=900+100

+ H# O2 i2 A$ k2 b# m# ^” T; l7 W=1000万元

# l5 }! D; C! d% O即项目总投资为：壹仟万元人民币

) w. x1 X- r0 [4、资金筹措：

8 }4 u& G8 u7 ?’ G B本项目投资方自有资金，无需融资或借贷。6 }3 t’ x4 G4 v% w ]

六、效益分析

1、成本费用! O+ K6 j” G/ G( Q2 k

①、直接经营成本：由药品、医疗易耗品、水电费、燃料费、租金、物业费或房屋折旧费、设备折旧费、人员工资等构成，

9 A7 z7 O/ P$ W固定资产折旧按有关会计制度，采用分类折旧法。/ t” A/ E1 |” m2 X0 d0 Z# ]! M

②、广告宣传费：按营业收入的5~15%估算（地理位置较好，可省去一大笔广告费，因此，尽管租金高些，但可省下广告费作为补充）。

0 p8 A. k8 A+ J3 s” ?2 i- T③、企管费：含摊销费、公司经费、培训费、差旅费、生活福利费等。

. u% Q; n1 _. k; z% `4 ]7 b④、财务费：由银行贷款、融资利息等构成。本项目全部为自有资金投入，财务费用不计。

& w4 d# E( j4 W7 w” S⑤、总成本：

4 W: K1 `+ m” u! m. c u年经营总成本=直接经营成本+广告费+企管费) h1 D- W+ x) t’ M+ x: Y9 }; v

年经营总成本约为：378万元。% b8 u2 {% L! z d- {7 B7 P

2、盈利能力

/ V9 K” {3 `9 ?2 j/ @5 S$ k8 M医院的年经营收入含门诊、化验、药品、手术、物理治疗等。

( J0 |( O/ f$ V7 I4 d, [0 U①、全国九省市城市卫生调查结果表明，大城市两周患病率为11.41%；慢**的患病率为25.32%，住院率为66 ‰，经概略估算；8 H9 Z# X# U: G

预计年经营收入约为：580万元人民币。（年计划门诊量约2.2万人次，平均每人次约为263.6元人民币）

2 c0 w- n’ N# G3 ?; r B3 V②、税前利润=经营收入—经营总成本

% {5 w8 ^* e- I$ N

p0 r1 E0 Z( V# P’ ?= 580 — 378 = 202万元

) R” W’ ]- J5 ]税前利润约为：202万元。

( F+ g% j! V- R4 a+ M! M③、根据国家及地方**有关扶持政策，投资营利性医院，前三年可免交所有税费。从第四年度开始，每年应缴纳营业税、城建税、教育附加税和所得税等。前三项税费按综合税率6.5%计，所得税税率为15%，则三年后每年上缴的税金约为：4 J/ e% `8 x2 e- R& x& h1 N9 s

580×6.5%+202×15%=68万元) w5 ^* ]) F. I’ T2 g5 Z. [

医院前三年年经营利润约为202万元$ n6 R’ J’ v( v2 @3 `

从第四年度开始，每年实际税后利润约为：134万元

: y/ N: z* W! # e. @’ j6 [④、未来六年，本项目的年平均利润约为：168万元，年平均利润率为：28.96%’ [/ q( X, w( D; a1 V7 P. V

⑤、本项目投资的年内部收益率约为：16.8%9 g) T$ i2 v9 L

项目投资的回收期（静态）约为：5.95年’

王十五品牌策划：创业项目计划书范文

关于企业为什么要做品牌策划，品牌策划能为企业带来什么价值，这些问题都是很多中小企业压根就没有考虑过或甚至忽略了的问题。下面品牌益众帮为大家解答一些为什么要做品牌策划，品牌策划能够为企业带来什么价值的相关知识信息，期望可以帮助大家提供一些深层次的思考。

1.谈到为什么要做品牌策划，首先这就得从消费者用户来说了，如今随着社会发展进步的今天，大家的思想观念也随之而改变和提升。随着互联网时代的发展，几乎人人都可以拥有一部手机，这就意味着和以前年代的信息不对称的时代已经告别了。无论是老少皆宜均可以从各种信息资讯平台从而获取自己想要阅读的知识和信息来丰富和提升自己的思想觉悟。当大家思想觉悟的提升自然也随着提升了自己的消费观念。而品牌策划是缔造一种与其他企业与众不同的价值。

2.当我们大家都随着社会的进步在阅读资讯信息的同时，对于我们衣食住行的生活要求也越来越高，自然对品牌的追求也随着人们思想的觉悟提高而提升。

3.比如我们自己一样，为什么在采购自身需要的衣食住行服务的产品时都希望可以采购有品牌价值的产品。我相信大家已经看到了这就是品牌的价值所在。

4.再比如我们自身一样，为什么我们在去店铺或商场采购产品的同时，更多的需要了解该产品的功能与用途以及能为我们带来什么好处与作用，还有大家都很关心这个产品有没有品牌价值，能否值得我们信任。

5.也许大家从自身采购产品或服务的同时，不知道大家是否发现了一个很客观的问题，这个产品有没有品牌价值，能不能让我们大家信任该产品的售前，售中，以及在使用过程中的售后服务。可能很多朋友在使用的过程中要是发现了一些问题，能否为我们质保和维修服务，我相信这是大家都需要了解的问题。换句话说:如果这个公司有品牌价值，可能大家都可以打消这个念头，可能我们都会想，人家公司是大品牌，对售后服务把控的很好，才拥有了现在的品牌实力与价值。从以上大家不难看出了公司品牌策划的重要性与价值体现在哪些方面了。

结语:品牌策划是为消费者提供一种与众不同的价值诉求，从而使消费者对企业的认知，认可度以及该品牌能够为消费者提供独有的价值与服务。从而提升企业品牌的核心竞争力和消费者用户的信任依赖度。再提升公司整个的业绩和前途发展空间。以上是为大家浅谈的公司为什么要做品牌策划的资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，期望可以为众多中小企业带来一些思考的价值。

• 要想进行专业的品牌策划从而成为一个品牌，策划是必不可少的，做好策划工作，能够让更多的消费者知道品牌的存在，品牌将来的发展也会更加的好。
• 但是怎么样才能够做好品牌策划呢？要做好品牌策划，应该要考虑找专业的策划公司来进行。做专业的品牌策划可以分成好几个阶段，根据这些阶段一步一步来完成，就能够做出好的品牌策划，下面就来给大家具体分析一下做专业品牌策划到底分为哪几个阶段。
• 专业的品牌策划主要有三个阶段。
• 第一个阶段是数据分析。在做品牌策划的时候，首先应该要做好的是数据分析工作，为什么要做好数据分析工作，主要是为了接下来的工作能够更加的好开展一些，做数据分析一方面是为了能够了解市场，能够知道目前市场的状况，另一方面也是为了去分析竞争对手，看看竞争对手是怎么样的，如何才能够超越自己的竞争对手。
• 第二要做好的是品牌策略，做品牌策略的时候，应该要对品牌有一个准确的定位，只有对品牌做好了准确的定位以后，才能够更好的做策略，那么品牌的定位应该是怎么样的呢？做品牌定位应该要考虑目标人群的真实需求，根据目标人群的需求来做定位才是合理的，这样做出来的定位也才能够满足目标客户，才能够得到目标客户的认可。
• 第三要做好的是广告宣传。品牌做广告宣传，当然是为了更好的进行品牌传播，品牌即便有良好的文化，有好的经营理念，有好的品质，但是不能够做好传播工作，也是没有办法让其他的消费者对品牌有正确认知的，也就没法记住品牌，所以应该要做好广告宣传。
• 专业的品牌策划主要包含的就是以上的这几个方面，人们在了解了具体的步骤以后，建议可以找专业的策划公司沟通，看专业的策划公司如何去做策划，和公司做好沟通工作，能够有更好的策划效果。

朴琢品牌设计策划 | 番茄酱品牌策划与设计篇

Stefano 产品的品牌标识LOGO和包装设计，货架上已经摆放着四个品种的罐头番茄酱（番茄、辣椒、大蒜等）采用醒目的图形设计，打破通常视觉设计表现。

标志形象载体灵感的缘由，不多说了，好阳光 诚实的微笑，很迷人很有魅力。一个真实的身份更值得消费者信赖。

概念的独创性产生了一个真实的、吸引人的身份及包装。这种对细节的关注源于标签的平面创意设计及布局，这是围绕一个多边形的图标，用传统的意大利风格和排版处理，塑造番茄酱品牌视觉。

建立品牌形象和包装系列产品设计：终端货架上寻求不同视觉感受，番茄酱品牌包装品种色彩的鲜明区分。视觉冲击力很强。

品牌策划过程中策划首脑首先要具有大局意识和前瞻眼光。大局观可以保证计划的顺利进行，前瞻眼光可以确保发展方向的正确性。此外还要具备敏锐的嗅觉，能更好的认识当下的局势，便于做出相应的调整。

一、敏锐的洞察力

品牌策划的形成建立在对市场的了解基础上。市场不是一成不变的，有时候人们的生活水平、社会上发生的事件都会影响消费者的消费行为。另外地域之间不同的文化、不同的经济也致使各地的市场各不相同。因此品牌策划员需要有敏锐的洞察力，观察着市场的变化（包括行业动态、竞争对手动态等），以便及时的把握住市场。

二、优秀的分析力、判断力和决策力

品牌策划人员要有优秀的分析力、判断力和决策力，善于对市场环境做出系统而全面的分析，善于对捕捉到的市场信息做出正确的判断。从本质上讲，品牌策划其实就是是一种决策过程，因为营销人员还需要有优秀的决策力。

三、巧妙的事物创新力

市场的竞争是一直存在的，企业要想成为这场长久战争的佼佼者，需要依靠创新缔造出自己的优势。相对于产品和管理方式极易被模仿的特性，市场策略和推广方式上的创新则可以成为企业争霸市场的有力武器，因此，创新力成为营销人员必备的能力。

四、深度的潜力挖掘力

潜力的挖掘主要从市场、产品和竞争对手这三方面入手。通过市场挖掘找到市场的空白点和切入点；通过产品挖掘找到自身产品的优势；通过竞争对手挖掘找到的对手弱点。品牌策划人员没有深度的潜力挖掘力就很难找到市场的软肋和竞争对手的缺点，很难做出成功有效的策划方案。

五、敏捷的思维联想力

关注市场这是品牌策划人员最基本的工作，但是只了解市场而没有敏捷的思维联想力，这也很难做出高质量的市场策划。

六、良好的组织和表达能力

一份策划方案的形成需要一定的组织能力和表达能力。组织能力指的是策划、指挥、安排、调度的能力，它可以保证方案的可行性；表达能力则包含书面表达和口头表达。策划方案要想说服企业领导者或客户，其结构、论述的技巧性和语言的表达力都起着至关重要的作用。

王十五品牌策划：品牌策划具备那些条件？这些缺一不可

深圳市黑加品牌策划有限公司是专业从事品牌创意、网络推广；品牌建设、品牌推广；网站策划包装、程序开发等的品牌策划公司。黑加营销以“创新独特视觉，塑造企业形象、打造卓越品牌”为理念，在实战中建立一系列灵活而科学的品牌整体运作体系，以市场调查为基础、策略为主导、创意为中心、设计为依托、媒介为实施、监测为手段，快速提升品牌价值。“专业、专注、专心”是黑加营销的态度。

我们的成长是随着客户的成功而来，黑加营销的发展，离不开500多位企业客户所给予的支持与帮助。我们严格要求每个项目组，从调查、策划、创意、设计、执行、投放及信息反馈，都必须运筹帷幄，急客户所急，想客户所想，与客户心心相印，共同与客户承担起企业和品牌生存与发展的责任，并为此付出自己独特技能和力量。

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LOGO、VIS、画册、海报、企业文化手册、员工手册等。

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高端网站建设、行业门户型网站、网站推广、网站升级等

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