河北福罗德地板材料科技有限公司旗下–集慕健身房地胶，自问世以来得到全国新老客户的信任与好评！
连续两年在IWF上海国际健身展的华丽亮相，更是加深了大家对集慕健身房地胶的了解与认知——集慕健身房地胶，专注于打造健身房地面整体铺装系统！
市场的认可，鼓舞集慕不断前行：坚持产品质量，塑造品牌形象，完善服务保障！
在成长的道路上，集慕从未停歇、处处快人一步！现已确认连续第三年参加IWF上海国际健身展，并首家选定健身房地面材料展厅的最大展位–E4E07！
IWF SHANGHAI 2019
时间：3月7-9日
地点：上海·新国际博览中心
展位号：E4E07
迎春风沐细雨，集慕在三月的上海等你！
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地面材料，选我们就好
TEL:400-060-0060
健身的求生欲使我
马不停蹄想要来登记
预定IWF的参观席位
免费观展
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在如今的市场背景下，“专业、专注”是所有家具经销商不可回避的两个非常重要的点。面对更加激烈的竞争环境，作为北方最大的家具集散销售中心之一，香河的各个品牌运营商丝毫不敢懈怠。就此，名家具媒体中心采访到了香河名品世界家居连锁机构创始人刘世焰，全面解析香河市场以及企业品牌的转型升级。
香河名品世界家居连锁机构创始人 刘世焰
集中精力优化服务
香河家具市场是中国北方地区家具种类最为集中、全面、丰富、领先的家具销售市场。同时，作为北方最大的家具集散地之一，各大品牌工厂对香河市场的政策倾斜也是比较明显的，再加上香河市场的各品牌代理商们对利润的追求相对较低，在以适当价格冲量的优势下，一直以来香河家具市场销售份额都比较可观。
但随着北方各地大小各类家具卖场如春后雨笋般地崛起，香河家具市场原先的产品集中、丰富的优势慢慢越来越弱；而 80 后、90 后这代人成为消费主力的今天，低价已经不再是吸引消费的杀手锏的时候，香河市场的消费粘性变得不再明显。
香河家具市场作为背靠北京、天津的家具集散市场，近些年来，在消费者各种需求的推动下，不断优化、提升产品种类、性价比、品牌服务能力。品牌运营商不再跟过去一样，一味的贪大、图全，而把更多的精力放在自己最为擅长、最为了解的品类中，克制住市场中的各种诱惑。因为越来越多的经销商知道，更好地针对消费者的需求去优化产品线、优化服务能力，而不是一味的、似是而非的跟风，才能在竞争日趋严峻的市场中更好地站稳脚跟。
深挖品牌服务能力
随着上游地产商“精装房”市场的增多和强大，未来市场将对家具成品的规格、尺寸设计需更丰富化、更人性化，更要与居室设计理念有更强的配合性 ；同时，如何更好挖掘、利用中国文化，做出更符合当代人审美、需求、人居环境的家居产品，让东、西方家具文化特征、符号更好的融合、协调，从而满足消费者对中西文化的需求。
在过去的发展过程中，品牌运营商倾向于把更多的精力放在产品种类、产品性价比的优化上，对品牌服务的重视程度相对没有那么高。因此，我认为，香河家具市场各经销商在保持产品种类、产品性价比优势持续优化升级的同时，也要深挖品牌服务能力，这将是未来持续保证香河家具市场消费吸引力的必要手段。
当前，市场消费者的消费特性越来越趋于理性，因此在未来的市场经营过程中，“更透明化”要成为家具经销商们应该重视的问题。尤其是在价格方面，“明码实价、明码实折”等更加透明的销售策略将成为做大、做强的经销商们必须重点考虑的经营方式，解放销售人员在价格谈判上消耗的时间和精力，转而投向更优质、细致、专业的增值服务上。
名品世家在香河家具市场一直是作为欧美风格家具运营平台定位的，并且设定了“专注欧美家具二十年”的企业运营定位，来表明“专业、专注”的信念、决心 ；并以此来训练团队成员的更有针对性的服务专业能力。
避免定制需求成为销售障碍
近年来，定制家居领域算是泛家居行业最大的“风口”了，很多传统家具前端品类企业纷纷“杀入”定制家居圈，并占据了很大的市场份额，抢占了部分传统家具领域的市场。作为现在市场消费主体的 80 后、90 后，他们是在网络背景时代成长起来的，更丰富、透明的资讯，让这批消费者在自己“居室”装修、布置过程中，拥有着极强的自己动手设计的欲念和冲动，无论是专业定制企业还是传统成品企业，都要跟随这一消费趋势，来进行更好的布局。
相对来说，香河家具市场是大北方市场的一个窗口，外地消费者是香河家具市场的消费主力。而定制行业对上门服务要求极高，这一点，香河的家具市场在特性上有着天然的弱势，也正是因为这个弱势，让香河市场的很多经销商们并未及时地进军定制领域。
不过，名品世家看到了这一趋势，并早在两年前就搭上了“定制高铁”，用“零”利润的方式、甚至牺牲掉部分成品家具的销售利润来补贴定制产品外地服务的高昂成本，来助推定制产品的销售，避免消费者的“定制需求”成为销售过程中的障碍。
近年来，照明灯饰行业内涌现了一大批各式各样的平台载体，O2O、C2C、B2B、F2B，各种不同模式的平台充斥着人们的眼球，一时间花样百出各显神通。然而随着时间的推移，他们有些慢慢的淡出了人们的视线，有些或还偶然出现却也早已不复最初时的光彩。留下来的无不是本就实力雄厚，且掌舵人眼光独到的沧海遗珠。灯饰行业的平台究竟要怎样做？带着这样一个问题，笔者有幸拜访了铂光品牌创始人、铂光品牌运营首席代表邹建春。
铂光品牌创始人，铂光品牌运营首席代表邹建春
全现货平台，实现经销商零库存
邹建春告诉笔者，他在云南做灯饰已经有差不多20年的时间，通过对过去20年经验的总结，结合目前行业的现状，分析经销商的痛点，产品的痛点发现，其实行业风雨这么多年，很多企业的经验或理念都需要有人来进行整合，再将它们发挥出来。身为一名经销商，邹 建春很清楚经销商真正需要的是什么，真正需要厂家解决的是什么，带着这样清晰的思路，邹建春从云南来到古镇，铂光模式也就此应运而生。
对于经销商需要厂家解决的问题，邹建春的回答很简单。他说：“不外乎两个问题，一是库存问题，二是怎么卖的问题。”目前许多经销商，面对厂家下达的任务量都无所适从，工作的内容也从单纯的卖产品变成了完成任务，又或者多年辛苦血汗钱，全成了仓库了积压的一箱箱灯具。面对越来越差的市场环境，高压之下的经销商往往感到身心俱疲。铂光模式的创建之初，就刻意地避免了这样的问题。为了解决经销商的库存问题，铂光致力于打造一个全品类的现货平台，12小时内发货，72小时内到货。
想要做现货平台，没有大数据的支持必定是举步维艰的。邹建春介绍道，铂光的管理结构十分清晰，在大数据方面有专门的股东负责，整合全国各大市场各品类灯具的销售情况，随时对平台现有供应链进行调整，在保障稳定的供货前提下，减轻自身压力。同时，铂光还在进一步优化供应链构成，去芜存菁，精选一批供货稳定、质量有保障的供应商，确保平台的稳步运行。
邹建春表示：“没有了库存压力，经销商就可以全身心投入到卖产品的环节中去，如此产品也卖得快了，何乐而不为呢？”
销售平台，就是授人以鱼不如授人以渔
从邹建春简单的叙述中，笔者还了解到，铂光有别于其他平台的地方，还在于这是一个以销售为主体的平台，是一个销售本身为重点的平台，即是说铂光会帮助提升客户的销售能力。
邹建春为笔者举了一个例子。一个100平方米左右的小店，能够容纳的产品是十分有限的，但与铂光合作，就可以做到1000甚至2000平方大店的产品容量，因为铂光已经为经销商准备好了包括产品图册、网站、手机app在内的多种销售工具。这些工具整合了铂光目前现有的所有品类的产品，从水晶灯到蜡烛灯、新中式、欧式、美式不一而足，甚至还有非标工程系列。
“经销商没有压力，只要负责把生意做好，而我负责把关产品，把服务做好。然后我们一对接，这不就顺理成章了吗？”邹建春说道。
铂光还鼓励经销商进行多方面宣传，以拓宽渠道。经销商若要进行店铺的宣传促销活动，总部会提供详尽的策划方案和宣传资料，便于经销商进行参考。同时鼓励经销商向纵深方向发展，例如与房地产开发商、装修设计公司合作等。
邹建春表示，未来铂光在团队建设方面将会以打造服务团队为重点，强化对客户的服务，进一步解决客户的后顾之忧，让客户得以全身心投入“卖产品”这一环节中去，从而达到真正的互利双赢。
借力铂光现有的“新零售”模式，未来的灯饰实体店将是以品牌形象展示、售后服务为主，慢慢地与销售脱节，实现真正意义上的“新零售”模式！
蚂蚁农场与许多火极一时的微商品牌不太一样，创始人王栋在一般情况下基本不出席任何活动，也不约见行业媒体，属于为数不多的“务实派”。
今天把蚂蚁农场的精细化运营的经验论给简单复盘一遍，供我们的伙伴们一起学习。
从王栋的身上，我看到了操盘手必不可少的三大能力
1、战略思维能力；何为战略，战略的关键就是在于你是否能够把握未来的行业发展方向，然后给企业做出最准确的判断。比如说，蚂蚁农场创始人王栋在分享中就效仿互联网巨头谷歌的创新经营模式，比如说让公司的某些人务不正业，不做青汁主营业务，而选择花更多时间研究围绕青汁的衍生品和创新品，因为一个行业的创新，80%以上是从与其相邻的产业开始。
不花老师认为非常赞，不仅可以运用在公司的运营，更多可以放在个人成长。比如说，一个人如果在一个行业待久了，思维模式就很容易固化，不容易创新，最好的方式就是跨界学习。比如说当年小米就是经验互联网的思维放在手机行业，结果缔造了颠覆式创新的行业奇迹。所以这种通过跨界思维去看未来的能力非常值得创业者们学习。
如果你突然感觉自己遇到瓶颈了，请问你开始跨界学习了吗？
2、整合资源能力；王栋认为：一个人是赚不了大钱的，只有一起才行。蚂蚁农场组织架构很有趣，也是其成功的很大因素，他们现在一共9位股东，每个股东按自己擅长负责一个业务板块，如基础运营板块，市场板块，工厂生产板块等。公司决策去他妈的民主，坚持一言堂，是集体决策的一言堂。谁负责的板块就听谁的，其它人不用瞎比比，其它股东就负责配合直接干，效率第一。其实做微商更像是经营一支球队，比如说最近NBA的勇士队超越了火箭登上榜首，靠的是什么？靠的就是那句“角色球员闷头跑+把球传给库杜汤”。按角色做事，按本色做人，按规则运行。
王栋说公司是分为三个层次的，部门就从来不是赚钱用的，而是作为为业务提供基础服务用的。项目是公司内部裂变创业，能够产生收入，但还养活不了自己的。公司就是项目孵化成功，能够养活自己的就成立公司。所以在王总公司体制下，蚂蚁农场内部创业裂变出5,6家子公司，一方面支撑主营业务，另一方面自行成长，构建微商为代理个人赋能体系的一部分。
蚂蚁农场实名制的代理就有62万人，其中公司安排 400多个微商运营人员。 另外，还招募了100个正规特种军，给代理做军训。蚂蚁农场17个内容营销人员，专门做鸡汤日历，让60万微商代理人员每天坚持发，蚂蚁农场有自己专门的培训合作伙伴·微世教育，每年给这家培训公司600万元培训费，而微世教育的核心团队正是我的好朋友程姿琪，她也确认了这个事实。
【关于控价】
王栋说，他们一共四个工厂，每个工厂负责产品生产的一个环节，没有一家工厂能够独立生产产品，杜绝总代直接绕过品牌方找工厂。另外在包装盒建立大小码溯源防伪，并且设置暗码，肉眼看不到的暗码编码规则只有他跟工厂负责人两个人知道。只要谁乱价窜货，100%被追查到！
【关于乱价】
借鉴秘密警察制度?零容忍。所有人只听命于稽查部老大，在代理群体中部下1000多个线人，潜伏在代理群中，一旦发现代理乱价，直接干掉。这些线人是谁只有稽查部的老大知道，连老板自己都不知道。代理知道只要乱价，肯定被发现。由此控制乱价问题。另外乱价只管控到顶部的三层大代理，再往下的零售价是没法控制，也无需要！
【关于运维管理】
这是微商行业内绝无仅有的岗位，这个岗位借鉴美国三权分立体制，有运营官，知识化官，信息官三个岗位，所有运行管理人员都是从底部代理一层一层考试过关选拔出来，来到山东临沂上班，专门管理代理群。为微信群专门设立岗位专业化管理，极大提升微信群的管理效率以及加强代理在线上的黏性。
【关于人才选拔】
所有微信群运行管理人员都是从全国各地的底部代理选拔而来。培训内容主要两块：铁军＋专业财务办公人员的技能。铁军是由他们专门聘请的特种部队退役军人组成，把军人狼性基因植入到代理群体中，而专业财务办公人员是教会大家如何利用工具，如何看数据，如何做表格。铁军解决如何让代理跟着你干的意识形态问题，财务是解决代理的工作技能问题。这两点值得大家借鉴！
【关于防止代理流失】
微商品牌参加展会务必务必再谨慎，搞不好自己代理被别人洗了。如何避免？蚂蚁农场是这样干的，他们在全国分为5大战区，一共216个由代理成立的联络处做为根据地，把内训定在展会时间，层层考试选拔出500位代理报价3天内训以及参展，参展时统一制服，统一行动，500人分成连，排，班的单位，占据展位交通要道，附近酒店门口，地铁口，公交门口，甚至轮班换岗，500人的代理统一指挥，按战术部署确保进去展会的每一个人都能看到蚂蚁农场并形成印象！每次展会声势都是最浩大，都是洗别人代理，从来不会因为展会就是代理。
所以，作为一个超级操盘手，必须学会整合专业的人去做专业的事！
3、精神领袖的能力；蚂蚁农场有固定的3个员工，每天只做一件事情，做蚂蚁农场每天的日历海报，每天的日历创意都不一样，成为他们传播自己文化的内容，而不是一种广告。而且每天晚上零点，王总准时发。这个行动已经坚持了将近一年，很不容易，也是领导人坚持与自律的体现。这不仅仅是一张日历，更是一种精神，零点是一种仪式感，也让大家知道，每天公司老板都工作到这个时候。当一件小小的事情坚持一年就变成一种精神。一种能够形成企业文化的微商精神！关于这点，我相信一直关注不花老师朋友圈的同学都知道，我的正能量打卡已经坚持了快一千天了！我相信纵观整个行业，我应该是最具坚持能力的超级IP！
无论对于企业还是个人而言，未来拼的根本不是综合实力，而是眼光！只要你看得远，就一定会有与你同行的人。你看到一天的趋势，你赚一天的钱；你看到了一年的趋势，你赚一年的钱，你看到未来十年的趋势，你可以赚十年的钱！
看清十年，做好一年，干透一天！
这才是当下创始人需要做的事儿！
很多人问我们，最近什么时候有针对品牌创始人的战略会议来一起探讨未来营销打法，所以我们势能联盟决定于3月9号（广州美博会的前一天）举办一场私密的品牌老板私享会，有今生没来世，希望能与有格局、有智慧的你一起共谋新一代的微商新打法。
【特别提醒】原价8888元的培训会，前10名报名只需要588元限时卡位，额满即止。转账成功后，请添加微信号： 526121205，私信你转账记录，审核通过后，即可获得参会资格。（培训地点：广州天河区）
承诺一：如果到时无法确定过来参会，费用无条件全额退回；
承诺二：如果听完课程没有收获或者不满意，我将全额退款！
【注】星火定位咨询是中国“起盘”商标的唯一拥有者，其开创的起盘定位方法论，已受法律保护，切勿侵权或盗用。
从化妆品新锐品牌的爆发增长看品牌运营。从化妆品新锐品牌的爆发增长看品牌运营。2016年日韩和欧美化妆品品牌此起彼伏地快速增长（销售额：Innisfree+30%/ETUDE+23%/Whoo+50%/SUM37°+82%/TONYMOLY+6%/THE SAEM+96%/YSL+40%/阿玛尼50%+/e.l.f+20%），品牌定位细分而精准、品牌设计/产品创新，配合外延扩张和新兴营销模式，成就了其爆发成长。由此可见，新消费时代的三大特征（个性化消费者/移动化传播时代/多元营销模式）在化妆品品牌运营上留下了深刻烙印。具体来说，品牌可通过设计产品创新和新兴营销模式快速打开市场，表现出强劲增长力，品牌运营周期缩短；同时，化妆品研发生产壁垒弱化致进入门槛降低，品牌竞争加剧，使得化妆品品牌集团化运营成为行业的必由发展路径，并在欧美和日韩的化妆品行业发展历程中得以验证。国内化妆品品牌大多“重营销、轻研发”（销售费用率35%-55%/其中广告投入超50%+）；渠道模式以经销为主，“重覆盖，轻管理”，以上两大因素掣肘品牌持续运营力，故其上市之路并非一帆风顺。期间尝试上市未果的包括丸美（被否）、相宜本草（终止）、安婕妤（终止），而这并未阻挡化妆品品牌资本化之路，珀莱雅、毛戈平、名臣健康（旗下蒂花之秀品牌）、丽人丽妆等仍然前赴后继，上市招股书均已受理。
核心公司跟踪：歌力思。①坚定看好公司时尚集团布局落地，目前IRO重组完成在即，后续定增重启（已受理）以及时尚布局进一步推进值得期待。公司前期布局品牌高效落地，彰显强执行力和品牌选取能力。②分品牌看，EdHardy持续爆发增长，预计2016全年业绩增长超2倍，1-2月同店增长17%，次新店逐渐发力带动销售同增43%；主品牌延续恢复性增长，1-2月销售同增约10%-15%；Laurel已开20家店，计划2017年新增20家，望实现盈亏平衡；IRO首店首月销售近60万元，计划2017年新增10家；百秋旗下Pandora等新锐品牌望推动其业绩高增长。③综合来看，预计2017年净利润望近3亿（16-18CAGR=20%）。16/17/18年净利润预测1.8/2.95/3.59亿元、EPS 0.69/1.14/1.38元（限制性股票摊薄）。
投资策略：建议围绕上述两大主线把握投资机会：1. 消费升级过程中爆发的新兴领域、细分市场、及新锐品牌；2. 产业链环节优秀的运营者、资源卡位者、以及集团化运营的行业整合者。核心推荐歌力思、潮宏基、青岛金王、新野纺织、搜于特，重点关注森马服饰、海澜之家、九牧王、通灵珠宝、刚泰控股、鲁泰A。
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荣耀再续
雄凯房产集团兴化城区再摘地
2010年12月，雄凯房产集团，在兴化老城区建造首个高品质项目【西子御园】在兴化市场崭露头角，经过高速度、精品质开发，【西子御园】每次开盘均备受市场追捧，多次掀起兴化抢房热潮，2015年更刷新兴化楼市住宅单年销售面积、销售金额、销售套数三冠王纪录！
雄凯房产集团以打造兴化精品住宅、精品社区、精品居住体验为己任，稳扎稳打、用心建设。进军兴化以来，雄凯房产集团通过6年精心打造的【西子御园】项目，将前端的产品、精品的示范区呈现兴化人，并不断刷新兴化楼市传奇，用骄人的成绩有力印证了优秀浙商房地产开发企业——【浙江雄凯房产集团】的品牌号召力及其独特的产品魅力。
此次摘牌的兴化文峰路（原杭州路）地块，位于兴化文峰路西，高兴东路以南，地处城市发展方向，总占地面积49734.4平米。项目紧邻城市主干道文峰路、背靠昭阳湖公园，便捷开启城市生活圈。周边昭阳湖初级中学、昭阳湖幼儿园、紫荆河实验小学（规划中）、景范实验小学、兴化新区高级中学（兴化中学新校区）等优质学区环绕；更有兴化新区中医院等优质配套，可谓出则繁华，入则宁静。
产品打造方面，浙江雄凯房产集团将延续【西子御园】项目的各项优质品牌资源，将围绕“优居人文理念，优质居住品质、优质物业服务、优质健康人文、优质定制环境、优质邻里共处”，从匠心产品设计、定制商业配套、高科技健康人居体系、一级铂金物业服务、打造和谐睦邻平台等方面，再造优居生活家园。
深耕兴化
雄凯房产势如破竹
作为兴化优秀浙商房企、兴化精品住宅运营商浙江雄凯地产集团，从2010年进军兴化房地产场以来，开发的【西子御园】项目，一直引领兴化楼市，在2015年全年【西子御园】的各项销售数据位列兴化全市销售面积、销售金额、销售套数三冠王纪录。【西子御园】以独创的叠墅产品、优雅的园林社区环境、兴化唯一的国家一级物业管理服务等引领优居潮流，【西子御园】以一句“兴化买房 当然西子御园”深得兴化认可，用实力证明了非凡的市场认可度、品牌号召力。
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7月13日，第三届中国（国际）特产食品交易会在淄博国际会展中心盛大开幕。由我市组织的临沂市食品产业招商推介暨“产自临沂”品牌运营模式推广会也同期亮相。市政府副市长张玉兰出席推介会仪式，各县（区）分管县（区）长，市直有关部门负责人以及来自全国各地的食品行业采购商、代理商和新闻媒体记者约350人参加了推介会。
本届招商推介会紧紧围绕推动食品产业转型升级，全力贯彻落实市委市政府关于新旧动能转换工作部署，以食品产业集群成果展示、食品行业交流合作、贸易洽谈为主要内容，通过传统食品产业与当代生活时尚的隔空对话、兄弟地区食品产业与我市食品精品的交流碰撞、线下体验与线上交易的全面实现、内容丰富与形式多样的现场活动，全面展示我市食品产业发展成就，推介我市区域品牌和重点食品企业品牌。
据了解，本次招商推介会还举行了临沂市食品产业招商暨“产自临沂”全国项目签约仪式。签约仪式上，来自全国150多个采购团签订了采购、代理协议，意向签约金额达1.1 亿元。
临沂是农业大市，也是全国重要的食品生产加工基地。全市拥有粮食加工、禽畜加工、果蔬加工、休闲食品、功能性食品等门类齐全、产业链条较为完整的产业体系，培育了11 个市级以上食品加工产业集群，形成了140 多个区域公用品牌和企业产品品牌。2017年，全市规模以上食品工业企业682家，实现总产值1993亿元。
今年3月份，市政府出台《关于加快建设“品牌临沂”推动新旧动能转换重大工程的实施意见》，确定实施“8+8”现代产业培育计划。其中，食品产业是“8+8”产业体系中规模最大的产业，是名符其实的支柱产业。根据实施意见成立了食品专班，通过完善工作机制，按照“培育一批高成长型企业、壮大一批骨干企业、扶持一批龙头企业”的“三个一批”总体思路，在食品产业提层次、强实力、优结构上狠下功夫、务求实效。重点抓好项目招引、龙头培植、创新引领、品牌培育、食品安全“五项行动”。目前，各项工作已逐步纳入正轨，食品产业转型升级推进工作初见成效。
2017年8月2日，黄飞鸿药业集团（香港）有限公司创始人黄源德先生及各位董事来到黄飞鸿（中国）品牌运营中心考察指导工作。
黄飞鸿（中国）品牌运营中心总经理陈永理先生、运营总监季觉先生、行政总监潘海朝先生全程陪同参观。首先大家对运营中心明净简约、古风雅趣的办公氛围赞赏有加，具有黄飞鸿文化特色的环境，处处都能令人眼前一亮！
黄源德先生与运营中心的每一位员工们都一一亲切握手，并交流了品牌运营相关问题，黄源德先生讲到：“运营好一个品牌，不能小觑其文化寓意作为品牌的灵魂支柱的重要性，毕竟物质产品只能让人记住一时，而精神文化却是生生不息且独具力量的。黄飞鸿药业集团的使命就是要承担起将黄飞鸿精神文化传承下去的责任。”
随后在培训室举办了黄源德先生的专访座谈会，通过面对面的交流，大家更加深入直接地了解到了黄源德先生的家族故事和黄飞鸿精神。
黄源德先生说：“我对成立的每一家公司要求首先要弘扬黄飞鸿精神文化，再者要帮助到人们的健康，第三才是商业价值”。这也是爷爷精神在我身上的传承体现，黄飞鸿药业集团（香港）有限公司可以率先投入市场开始运作，离不开爷爷的弟子，以及再传弟子的帮助。
公司壮大后，在广州成立了广州黄飞鸿生物科技有限公司，主要负责大健康产品研发生产、知识产权维护及品牌管理；广州创济生物科技有限公司，主要负责国内大型药店连锁和大健康产品OTC终端销售渠道开发销售；在宁波成立了黄飞鸿（中国）品牌运营中心，主要负责、全国招商推广、新销售渠道拓展、互联网销售渠道建设、品牌推广授权这些事项。
最后，黄飞鸿（中国）品牌运营中心总经理陈永理先生讲到：“黄飞鸿”为中华民族文化代言，在互联网+时代背景下，它将是带有强烈中国符号的互联网+健康文化品牌，而我们在做的事情，正是利用互联网思维来传承“黄飞鸿精神”，通过我们的产品和服务让更多人获得健康！
这是2013年兼并重组大政和2015年以来配方注册制方针的后遗症，这不仅仅是“老孟”和“老杨”两个人的恩怨，还有更多的品牌运营商和生产商正在博弈，有的已经在步他们的后尘，只是大家还不知道罢了。
——著名营销专家雷永军。
御宝羊奶到底是注册还是不注册了？
这个谜题困扰大伙儿一年多了。
目前看来，不注册的迹象越来越明显。
难道，这个曾经的“陕西省著名商标”、“配方乳粉国家队品牌”、“国产羊奶第一品牌”就要无疾而终？！
文 /《中童观察》记者 张佳
【一】百跃“拉黑”御宝，根本分歧在哪儿？
“老孟和老杨真的闹翻了吗？”不知是谁在酒桌上问了这么一句。
我对面的一位男士放下手中的筷子，抿了一口红酒，煞有介事地说到：“可不是呗。”这位男士看起来很年轻，刚过而立之年的样子，谈吐风趣，眉宇间带着一股自信。
这是一场由某牛奶粉品牌商举办的订货会晚宴，我坐的这一桌，除了我和我右手边的漂亮小姑娘外，其余的，全都是东道主请来的核心渠道商。
无意间听到这个“八卦”时，我的心里“咯噔”了一声。
要知道，对话中涉及的这两个人可以说是羊奶行业里的风云人物了。
老孟，即孟百跃，西安百跃羊乳集团董事长，同时也是西安御宝羊乳品营销公司董事长及第一大股东。
老杨，即杨立新，湖南羴牧集团董事长，同时也是西安御宝羊乳品营销公司总经理。对于杨立新而言，后面这一身份，应该更被业内人熟悉。
而将“老孟”和“老杨”捆绑在一起的，就是“御宝羊奶”这个国产婴幼儿配方羊奶粉第一品牌。孟百跃一手创立的百跃乳业，是御宝羊奶的生产制造商和最主要的投资主体；而杨立新带领的营销团队，作为御宝羊奶的品牌运营商，是御宝羊奶开疆扩土的最大功臣。
可以说，御宝羊奶能有今天的地位，能有4亿（加上子品牌近10亿）的年销量，“老孟”和“老杨”，缺一不可。
但是，在配方注册制落地的紧要关头，“老孟”和“老杨”却在闹分手？！
如果真是这样，御宝羊奶，正面临着它诞生以来最大的危机。
其实早有端倪可察。
去年10月份，配方注册制官宣后，为了稳定军心，很多乳企第一时间向经销商明示或暗示了将要注册的品牌或系列，但在御宝羊奶的经销商圈层里，没有任何动静。百跃乳业对配方注册表现地异常“淡定”。
客观来说，这种“淡定”是情有可原的。百跃嫡系、御宝控股系的品牌加在一起有近20个，其中，御宝控股系，即由御宝集团成立的控股子公司的品牌就有12个，平均每个品牌销量超过7000万元。在宣布一个品牌注册的同时，无疑就是宣布另一个品牌的死刑。
如果说仅仅是出于“手心手背”的原因不宣布注册系列的话，还可以理解，但是，放任“御宝不是太子操作的不会注册”、“御宝将会被百跃放弃”及“御宝将会被牺牲”等负面谣言肆意传播就着实令人匪夷所思了。
御宝公司针对谣言的声明文件
百跃推出“百跃系”（七个系列）后，市场上就形成了“御宝系”和“百跃系”并行的局面。一方面，百跃放任“百跃系”在渠道散布各种“御宝系”不注册的谣言，另一方面又在配方注册上不表明立场。这种对谣言不澄清、对注册不说明的刻意模糊策略既可以打击“御宝系”又可以最大限度地满足释放自身产能的需求，这无疑是百跃所乐见的。
从配方注册制官宣到现在，不断有御宝羊奶的经销商致电杨立新询问配方注册的情况，在得不到明确答复，流言又满天飞的情况下，有些经销商选择了观望或放弃。
要知道，仅御宝单一品牌的销售额就高达4亿元，销售额和产量均占了百跃乳业的近半壁江山。而且，御宝羊奶正处于上升期，如果能够稳住经销商和一线员工的心，2017年，御宝羊奶5亿元销量不在话下，必将巩固百跃乳业羊奶生产企业第一的地位，并迅速拉开与竞争企业的差距。如果不是真的发生了点什么，百跃何故杀“敌”一千，自损八百？
? 有人说，御宝南下，是一场“叛逃”
城市，因人而灵动。
古城墙、钟楼、回民街??夜幕中的西安，格外有味道。
在这座古城里，我见到了御宝营销团队的几名骨干成员，他/她们中有跟着杨立新一起创业的老将，从湖南来到西安落地生根，孩子生在这里，长在这里，成了地地道道的西安人。
但是，也许在不久的将来，他/她们又要拖家带口回到湖南去。
杨立新摆弄着茶具，招呼大家随意坐，一点架子也没有，十分随和，兴致勃勃地说起了这一足以影响团队命运的“南下运动”。
2016年年初，御宝公司及御宝团队与湖南亚华乳业走到了一起。
湖南亚华乳业是湖南本土最大的乳品上市公司，拥有享誉全国的南山四季常青牧场、内蒙古特泥河牧场两大奶源基地，以及城步乳品科技园、望城乳品科技园、特泥河乳品科技园三大工业园区。
湖南亚华乳业、御宝公司及御宝团队、湖南爱恩食品共同出资成立了湖南羴牧农牧业发展有限公司，以羴牧发展为平台，亚华乳业改制成立湖南羴牧营养品科技有限公司，完成了湖南亚华乳业城步分公司的兼并重组工作。
此次合作中，御宝公司及御宝团队出资，亚华乳业以厂房和土地入股，重组后的新公司会在两个方面着手再造：其一，投资6000万元对原亚华城步工厂进行提质改造，实现产能的提升和优化；其二，3年内在城步实施“北羊南养”，计划在当地建设3个万只级及数十个千只级奶山羊生态示范牧场。
在外界一些人看来，杨立新的这一举动是与百跃分手，又被配方注册制步步紧逼之下的“叛逃”，有些落魄和匆忙。
但事实并非如此。
杨立新可以说是乳业的一名老兵了，20年的乳品从业经历练就了他敏锐的商业嗅觉和战略眼光。杨立新一直主张建设全产业链，向上游奶源延伸，他认为，御宝羊奶，甚至中国的羊奶行业，要想获得更大的发展，必须走出这一步。
所以，早在2012年，杨立新就开始在全国范围内寻找优秀的合作伙伴，抢滩上游资源，直到今天羴牧的成立，才初见曙光。
杨立新就是要在羊奶粉市场即将到来的大爆发前，抢占优质产能，布局更大的发展蓝图。“给御宝提供优质奶源仅仅是这盘棋中的一小步，我们不仅要做全产业链，我们还要做全品类，比如羊奶酪。”杨立新说。
通过行业多年的“潜伏”，杨立新锁定了奶酪这一成长型品类。在他看来，就像当年的液态奶，就像当年的羊奶粉，这一品类是又一潜力巨大的新蓝海。
侃侃而谈的同时，也许是因为第一次见面的原因，杨立新有所顾忌，并没有就与百跃的关系和当前御宝的配方注册事宜多谈。
在我的追问下，他只是颇为无奈地说到：“我不知道御宝的配方注册工作进展到什么程度了，我们向百跃发出了多份函件，一直没有得到回复。”说罢，便不肯再透露了。
这便是第一次见面的情形，当时是3月初。
6月中旬，我从贵州拜访客户路过郑州，而杨立新正好在郑州参加活动，完事赶往贵州。一场匆忙的会面便达成了。
而这个时候，杨立新似乎下定了决心。
你的手上扎了一根刺，你没在意，慢慢钻到了血肉里，疼，也得狠心挑开，否则就会感染化脓。
?扎进百跃和御宝血肉里的“盲刺”
“老孟”和“老杨”确实度过了一段羡煞旁人的蜜月期，真的是你侬我侬，不分彼此。
2008年三聚氰胺事件爆发，御宝羊奶被检测出含有轻微的三聚氰胺。御宝公司当即做出了召回产品的决定，不分批次、无差别地全部召回，并及时给经销商更换产品。正因此，御宝羊奶不仅顺利度过了这次危机，更在当年实现了业绩的逆市上扬。
当时，御宝总部员工每天下午和周未都会去百跃工厂帮忙清点退货，在包装线上协助生产，坚持了40多天的时间，直到度过危机。
不仅如此，上百批次的产品送检费、退货运费及包材损失费，这些本应由百跃羊乳承担的费用，御宝公司全部承担了。
可以说，如果没有御宝公司的全力帮扶，百跃羊乳就会在三聚氰胺事件中彻底倒下。
可见那时候，真的很“甜蜜”。
但是，由于经营理念及战略方向的差异，亦或是因为财富的增加导致的认识偏差，从2012年开始，双方的分歧越来越大。而这些分歧，最终演变成一根根扎进百跃和御宝血肉里的“盲刺”。
双方的主要分歧有3个：
第一个分歧，要不要做全产业链？
诚如前言，为了谋求御宝更大的发展，杨立新一直主张搞全产业链，布局上游。但孟百跃因为此前的一些经历，并不打算搞全产业链，“他之前做这个受过伤”。
2012年开始，杨立新以御宝羊奶的名义在全国寻找上游基地，项目真正实施是从2016年开始，“我们是为了御宝羊奶400多名股东的利益去做的。”杨立新说。
第二个分歧，股东利益分配不均。
2010年，御宝公司进行了合伙制改制，进入了高速发展期。
12年的时间，御宝从2005年的7人团队，发展到鼎盛时期的1800多人的销售团队、400多人股东及60多个分支机构。但是，整个御宝体系，包含生产，共计400多名股东、1800多人，只占到整个利益的4成不到，而第一大股东（孟百跃）占到6成多。
“这是不合理的，但这是历史原因造成的，我只是希望，大股东能把大家的利益照顾到。”杨立新说。
只是而今，老孟似乎对6成都有些不甘心了。
御宝营销改革意向文件
第三个分歧，百跃乳业自建营销体系。
2012年至2016年期间，百跃乳业以“御宝公司销售不力”为由，也未向御宝公司提出任何整改意见，私自成立了7个品牌营销事业部，随后推出了百跃、御宝博士等自有品牌。
在杨立新看来，这种做法，显然置400多名股东的利益于不顾。
事实上，除了上面三个分歧外，这期间还发生了一件不愉快的事情，很有可能是直接导致百跃与御宝“断交”的导火索。
2015年5月，孟百跃提出让自己的大儿子担任御宝营销公司的常务副总，遭到了以杨立新为代表的股东们的一致反对，最后提案没有通过。
股东们的担忧不是没有道理：“百跃已经成立了营销公司，还要入主御宝公司，跟御宝“抢饭碗”吗？况且御宝品牌在你的手上，你的儿子做了高管，那我们岂不是更没有话语权了？”
也许正是由于这些积攒已久的“情绪”，导致了孟百跃对御宝“痛下杀手”。
郑州匆匆一别后，8月22日下午，在北京首都机场附近的酒店里，我再次见到了杨立新。第二日一早，他就要飞往法国对奶山羊的繁殖和培育做系统的考察。此时离今年的业绩大考只有四个月了，杨立新透露，预计今年御宝的销量只有2-3个亿。
与此同时，配方注册的最后期限也只有4个月了，而食药监总局陆续公布的一批又一批通过配方注册的产品名单里，还没有看到御宝的身影。
?那些“谢良志”们，坚守着，迷茫着
“御宝是不是注册不了啦？”客户的这个问题，谢良志回答不了。配方注册的主动权在工厂（百跃），而工厂又不跟销售团队透露任何信息，他是真的不知道。
谢良志是御宝羊乳品营销有限公司东北子公司的总经理，从一线业务员到今天的省区经理，在过去的11年里，他把全部的精力和心血都放在了御宝上，这期间，御宝在东北市场的销量也实现了大幅的增长。
在谢良志看来，任何一个品牌的销量都不是一蹴而就的，而是通过长期的市场推广积累而来的，御宝也是如此。
一个新品要想打入一个市场，在没有资源，没有经费打广告的情况下，只能依靠人海战术，用业务员的腿，把市场跑出来；用业务员的嘴，把客户拉过来。
为了推广好产品，谢良志和推广队伍要深入到一线去，给店老板、店员做培训，帮门店做活动。让他记忆深刻的是，一次活动，赶上风雨天气，展台竟然都被吹翻了。
“我们提供给门店的，不仅仅是产品，更重要的是服务，甚至感情，我们同客户去交朋友、交心，这是御宝能够走到今天的一个重要原因。”
今天，面对处在生死边缘的御宝，谢良志有点恍惚，也有点费解。
恍惚的是，自己坚守11年的事业可能就要终结了。谢良志是湖南人，当初为了做东北市场，他不得不与妻子分居两地，更把家安在了东北，孩子也在东北长大，很多亲戚也来了东北，跟着做起了御宝。从当初的单枪匹马，到后来的两口之家，再到今天的四口之家，最后到整个家族，都与御宝结下了不解之缘。如果御宝不做了??他不敢想象。
更让谢良志在意的是，可以说，御宝的今天，就是无数个“谢良志”们，一点点撑起来的，比如，公司十几号的员工，生活重心全都围着御宝转，还有东北的股东们，有的抵押了房子来做御宝。这些人，又该怎么办？“我们对御宝的付出，对御宝的用心，整个奶粉行业的人都可以看出来，如果百跃真的不注册御宝，对我们是相当不负责任的。”谢良志说。
费解的是：“归根到底，把御宝做好，百跃工厂受益是最大的。风风雨雨这么多年都过来了，难道要毁在今天吗？”
谢良志说，他的很多客户到现在都相信御宝一定会被注册，“别开玩笑了，百跃会放弃这么大一块产能？！”是啊，即使是在过去一年谣言满天飞、举步维艰的情况下，御宝还有着4亿的销量。4亿是什么概念？百跃推出的自有品牌，至今超过5000万的都是凤毛麟角。
东北市场对于御宝而言还是一块新兴市场，而在湖北，御宝最成熟的市场之一，形势更加严峻。
“现在很多门店都选择了零库存销售，基本是货架空了，才进一点点货。”御宝羊乳品营销有限公司湖北子公司总经理曹守江说。
2009年，曹守江加入御宝，随后便迎来了御宝改制。在他看来，正是得益于这种新的激励模式，这之后到2015年，御宝一直行驶在发展的快车道，“御宝的销量呈现了连年翻番的增长。”而从2015年以后，御宝“绯闻加身”，销量开始下滑，进入了衰退期。对此，曹守江直言可惜。
而面对预估的“2017年2-3个亿的销量”，曹守江意味深长地笑了，笑有点苦涩，有点倔强：“那么多谣言，御宝还活着，你应该觉得庆幸，你也可以看到我们这群人有多努力。”
在加入御宝前，曹守江是一名教师，这练就了他缜密的逻辑和强大的语言表达能力，在说起对这件事的看法时，曹守江一口气用了6个“不负责任”：
“如果工厂不注册御宝，它就是一个不负责任的企业。其一，御宝数千名的员工何去何从？这是对御宝员工不负责任！其二，全国各地的经销商怎么办？这是对经销商不负责任！其三，在鱼龙混杂的奶粉中找到一个好的品牌不容易，现在说断粮就断粮，这是对宝宝们的不负责任！其四，御宝是陕西羊乳的榜样，代表陕西的形象，如果御宝没了，消费者怎么看陕西羊乳？这是对陕西羊乳产业的不负责任！其五，御宝一直是整个行业的标杆，这不仅仅是从御宝的销售额来看，更重要的是御宝所创造的销售模式和方法，是整个行业研究的对象，失去御宝，就意味着行业失去了样板和榜样，得重新拼刺刀，这是对行业的不负责任！最后， 除了造成工厂巨大的产能浪费外，这样的所作所为如何成为行业担当！？让渠道商、行业甚至政府如何看待你？！谁还敢放手和你合作？！这是‘害人害己’的、对自己极其不负责任的行为！”
爱之深，责之切。我想，曹守江是真的太爱御宝这个品牌了。
今天，面对越来越临近的配方注册截点，谢良志和曹守江只希望，工厂能够尽快给个说法，不管是注册还是不注册：“所有跟御宝有关的人，都有知情权，都应该被尊重。”
?“商标不转给百跃不给生产”
不仅仅是御宝，御宝旗下的子品牌们也难逃此劫。
自2013年开始，国家相关部委先后发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》、《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法征求意见稿》等相关文件，这些意见及管理办法中明确要求：不准委托加工、不准贴牌生产、不准分装生产。以此为由，百跃放话：御宝公司下属子品牌（除“御宝”外，其它商标均由御宝公司注册）要想继续生产，必须将商标归属权转给百跃乳业。
对此，御宝公司提出签订一份协议来保证子品牌的正当权益，核心内容是：如果未来御宝公司有需要，可以将商标转回。但这一提议遭到了百跃乳业的拒绝。百跃的态度十分强硬：“爱转不转，转到百跃后要再转回去是不可能的。”
无奈，为了保住这些有增长潜力的子品牌，御宝公司最后无条件将子品牌商标转到了百跃旗下，“商标注册费、转移费都是我们付的，百跃一分钱没有掏。”
2015年4月份，全国人大常委会第十四次会议召开，对食品安全法修订草案进行第三次审议，又将“不准委托加工、不准贴牌生产”取消了，理由是委托加工、贴牌生产符合国际惯例。据此，御宝及子品牌向百跃提出将注册商标转回原机构，再次遭到百跃乳业的拒绝。
如果能够注册，股东们也没话说了。现如今，配方注册制尘埃落定，可结果又是什么？所有转过去的商标都被百跃束之高阁、弃之不用！
股东们傻眼了。
怎么办？“既然不用，那你还是把商标还回来吧，再不济授权给我们也行，我们自己找工厂做。”然而此时的百跃，就像一个赌气的小孩儿，索性“拉黑”了御宝及各子品牌公司，拒绝进行任何形式的对话，“完全不理我们，让我们自生自灭。”
这一招，把御宝股东们逼入了绝境。
“我现在真的快烦死了，我们的很多员工，是抵押了房子来做这个事情的，但是没想到??”电话里，王平安十分恼火又颇为无奈。
王平安是御宝子品牌御宝康的操盘人。2014年，借助“御宝”这个大平台，御宝康起步，在大家伙儿的努力下，第一年就创下了5000万的销量，是个极具增长潜力的品牌。
王平安根本没料到，如今竟落得如此田地，“如果没有这一摊子事儿，御宝康的销量早就过亿了。”
现在，王平安对这个牌子的注册已经不抱任何希望了：“算了，算了，不做了，现在整个人心都散了。”只是有一件事，他始终没想明白：“就算我们自己找工厂做，百跃也是大股东，为什么要搞得两败俱伤？”
有此疑问的不止王平安，还有羊优优的操盘人曾德彪。
2014年，曾德彪及其团队以56，000元/每股的溢价价格购买了御宝子品牌羊优优34%的股份，接过了羊优优的经营权。
当时羊优优的销量每月只有十多万，但曾德彪和员工们都认为，凭借“御宝”这一品牌的影响力和号召力，羊优优一定会有很大的发展。所以，大家伙儿对此都抱有极大的热情和希望，同御宝康一样，有的员工不惜抵押房产投入其中。
然而今天，所有美好的憧憬都化为了泡影。
对于羊优优能不能被注册，曾德彪也已经不抱希望了：“加上新收购的，百跃有2个工厂，注册它自己的都不够。”现在最让他不能释怀的是，“说起来我们都是打工的，百跃才是最大的股东，这个品牌不管放在哪儿，百跃都是最大的受益者，其它的子品牌也是如此。我们都是购买了经营权的，何苦要断大伙儿的活路？”
这个疑问，杨立新也想替股东们问一问“老孟”。
杨立新坦言，这12年，御宝股东们陆续投下去的各种费用高达几个亿，御宝，对他们而言已经不仅仅是一个品牌那么简单，更像孩子，是无数御宝人的孩子，他怎么能够看着这个孩子因为家长的自私而毁掉前程？
杨立新一直希望，能够和“老孟”坐下来好好谈一场，“有什么事不能坐下来谈呢？”
到今天，他依旧在等待。
等待一个问题的答案：难道，中国羊奶第一品牌真的要无疾而终吗？
【二】百跃与御宝联姻，同尝“道旁苦李”「回忆录」
2005年，液态奶进入了爆发式增长的阶段，这对传统的奶粉市场造成了巨大的冲击。
在液态奶之前，国人消费最多的是奶粉，最常见的奶粉产品是“全脂甜奶粉”，基本上是全脂奶粉加糖，老少皆宜，买一袋全家都可以喝。
那时候，全脂甜奶粉做一期特价就可以卖几万，高钙高锌奶粉做一期DM就可以卖十几万。但是，自从“一头蒙牛跑出了火箭的速度”，袋装或盒装的液态奶快速扩张，风向好像就变了。
当时，杨立新是一家乳品企业四川市场部的负责人，多年的从业经历让他敏锐地察觉到这一动向。他做出了两个基本的判断：第一，传统奶粉会被液态奶迅速替代，第二，如果说奶粉还会有什么机会的话，只会在婴幼儿奶粉。
面对这种无情的换代升级，杨立新倍感无奈。他知道，逆势而为，犹如螳臂当车。
那么追随大市，做液态奶？此时起步显然已经晚了，而且液态奶的门槛也比较高。
做婴幼儿奶粉？当时的婴幼儿奶粉也已经起势，四大国际品牌已经建立起先发的优势，三鹿等国产品牌也在低线市场形成了很大的规模。
就在迷惘之际，杨立新邂逅了西安百跃乳业的实际控制人孟百跃，也正是因为跟孟百跃的接触和交流，杨立新发现了一片无人关注的化外之地：羊奶粉。
“直觉告诉我这可能是冲出牛奶这片红海的突破口。”杨立新说。
要知道，牛奶粉一直占据着绝大部分的奶粉市场，中国是这样，全球也是这样。奶粉是这样，液态奶也是这样。
牛和羊都是人类驯化千年的家畜，农耕年代，家里有牛的就喝牛奶，养羊的就喝羊奶，为什么如今却是牛奶垄断了市场，羊奶却鲜见踪影？
羊奶成为无人问津的化外之地是有原因的。商业老司机，哪怕不是整个行当的，一看市场格局，不用深究，马上想到的是“道旁苦李”——路边的李子树结满果实却无人采摘，不用尝，一定是苦的。因为如果是正常的甘甜水果，在路边早就被人采光了。
羊奶无法成为主流的主要原因有二：
一是羊奶比牛奶贵。家牛经过200多年的定向繁育，已经发展出像荷斯坦这样的超级奶牛，单产高，奶龄长，饲料简单，适合大规模养殖，能提供规模化的高品质稳定奶源。
相比之下，羊要散养，吃草连根拔起，对草场破坏大，单产又低，导致奶源价格居高不下，一旦大规模生产，与牛奶相比，差的不是一星半点，在市场上怎么会有竞争力？
二是羊奶有膻味。牛奶脱脂之后，基本就没有膻味，中西方人都能接受。而羊奶有膻味，除膻技术不行。能习惯羊奶的，往往是那些有此传统的民族，比如中东的阿拉伯人。实际上，阿拉伯人喝羊奶，也是要放几颗枣，加一些茴香末，烧开喝的。
但杨立新依然决定要尝一尝这颗苦李。因为彼之砒霜，汝之蜜糖。对于有一定规模的乳制品企业来说，羊奶实在是个不起眼的品类，要市场没市场，要规模没规模，做起来还费劲，有那个工夫，还不如投入牛奶去争夺终端。
但是对于杨立新这种基本一穷二白的创业者来说，羊奶却是个绝佳的起步神器。
第一，羊奶市场虽然小，但不是一点没有。中国西部省份的穆斯林是有喝羊奶的传统的，虽然市场不大，却是非常忠诚非常稳定的一个市场。
第二，在四大洋品牌的高价策略下，中国婴幼儿配方奶粉的价格带被锚定在一个发达国家无法想象的高位上。这给奶粉的渠道运作留下了巨大的空间，也让羊奶比牛奶贵的成本劣势，完全可以被巨大的毛利空间消化。
第三，行业小，需要的启动资金就少，最适合没有大资本支持的小创业者。因为小，所以边缘，连稍微有分量的玩家都没有，做到一点规模，就能称霸整个行业。
就如同当年共产党农村包围城市的大战略一样，草根创业者也要边缘包围中央。羊奶粉的出现和杨立新的振臂高呼，大伙儿的心开始躁动起来。
干！
尽管前途充满未知，杨立新一行人毅然决然地踏上了羊奶这条“不归路”。
事实上，杨立新的出现，也让西安百跃乳业找到了新的业绩突围点。
在发展初期，百跃乳业的主营业务是生产和经营工业奶粉、原料奶粉和西藏粉等大包粉，发展遭遇了严重的瓶颈，而通过生产终端消费型产品来提高企业的盈利能力正是百跃乳业破局的关键所在。
这样一来，杨立新的创业突围梦就与西安百跃乳业的发展需求不谋而合。
2005年12月底，杨立新先生带领着自己八年乳品营销工作中结识的几个志同道合的营销精英（7人团队）与孟百跃董事长一起，在古城西安阎良区创办了中国第一家专业的羊乳品营销公司——西安御宝羊乳品营销有限公司。
杨立新及其团队有销售渠道和销售网络，肩负着市场开拓的重任，百跃乳业则成为了御宝羊奶的主要投资者之一，同时也是御宝羊奶的生产制造商，而销售所得利润按出资比例分成。
随后，开启了至少在外界看来，一场长达12年的蜜月期。
【三】百跃抛开御宝团队，是一步啥棋？[视角]
营销模式就是一层窗户纸，一捅就破。
好的团队才是品牌突围的利剑。
经过近30多年的营销教育，大家的营销智商已经很高了，营销见识也很广了。但是，为什么只有圣元、飞鹤等少数企业能成功呢？
这是因为，中国的婴童产业目前的品牌化程度非常低，产品的营销倚重渠道，而渠道是需要大量的客情去维护的，客情的维护需要一个优秀的团队。
你说，我可以外聘，我花重金挖人，马上搞出一个团队来。
其地产商进军奶粉和快消品时，用来挖角营销人才的钱花的少吗？效果又怎么样？
一个企业，最核心的团队，必须是自己培养的，绝对不会是空降的，更需要时间的沉淀。
而且，磨合得越久，才越好使。
御宝团队，对于“过去的百跃”而言，无疑就是这把利剑。
? 拓荒
“没有杨立新，就没有御宝羊奶；没有湖南人，就没有陕西羊奶。”这句话一点也不假。
2005年12月底，出身南山系，以杨立新为首的7人团队，与孟百跃一起，在古城西安阎良区创办了中国第一家专业的羊乳品营销公司——西安御宝羊乳品营销有限公司。
2006年春节前夕，御宝羊奶上市之时，整个中国市场上根本没有成气候的品牌羊奶粉。这意味着巨大的市场机会的同时，也意味着，御宝团队没有任何的先例可以参考，所有的路要靠自己一步一个脚印地趟出来。
果然，在随后的市场调查和走访中，御宝团队感受到了这种从零做起的难：超过九成的经销商和终端门店连“羊奶”都没有听说过，更别说把羊奶做成的羊奶粉作为终端商品进行销售了。
渠道对羊奶品类的陌生以及消费者对羊奶的接受度低，是御宝羊奶面临的最大障碍，简单来讲就是产品卖给谁？由谁来卖？
在中国这个发展中市场，“由谁来卖”甚至比“产品最终卖给了谁”更重要。因为落后国家的民众接受新鲜事物往往只有三个渠道：媒体，广告，和零售商。通过媒体和广告商教育消费者，是要花大价钱的，越是有效的媒体，往往越贵，御宝这样斤两的企业去，还得现金预付，不可能卖完货再付钱。
只能通过零售商的嘴去推了。只有这个渠道的推广，是企业不用事先付推广费和广告费，而是在货变成钱之后分账的。
打通零售商，就要先打通经销商。可是你也看到了，九成的经销商和终端门店连“羊奶”都没有听说过。怎么办？只能先教育渠道。
要知道那个时候，关于羊奶的有限知识几乎完全来源于网络，而且中国对羊奶的研究近乎空白，即便网络上的这些资料也都是国外研究成果的只言片语。
为此，御宝团队积极联络国内鲜有的羊奶专家、机构以及生产企业，开展深入的专题研讨会，将规范和专业的羊奶营养知识收集整理成册。于是，第一批羊奶产品手册、羊奶营养手册、招商手册陆续呈现在渠道商面前。
不仅如此，各种针对羊奶产品的说明会、产品推介活动开始在摸索中推进起来。
但是，这只是基本的市场功课，做几个知识手册，是解决不了御宝创业的关键问题的。
? 锁定婴童渠道
由于御宝销售团队都是从牛奶企业出来的，最初的市场运作是想当然按照原来牛奶粉的模式在做，这也是御宝团队的既有资源，谁的本能都是从手边够得着的渠道做起，先找的肯定是渠道上的“老相好”。
而2005年的时候，以大卖场为代表的现代商超，已经成为市场上的主流渠道，竞争非常激烈，门槛及成本很高。大量的小企业被商超内部列为C类品牌，就是用来收取渠道费用的，收完一波赶走，再收下一波，以至于现代商超进入中国之后，业内便有“不做等死，做了找死”之说。
更何况，在牛奶的渠道和终端里做羊奶粉，代价更加高昂，因为你要抢的是主流品类的货架和资源。对于御宝这个刚刚起步的品牌而言，在这个渠道里打的只能是消耗战和持久战，这种大品牌的打法，显然行不通。
所以一开始，御宝都没有什么起色，直到看到了婴童渠道。
2004年的时候，商超是奶粉的主销渠道，婴童专营店作为一种渠道新兴事物，不过是在北京、上海、广州等一线城市零星出现，毫不起眼。而在此之前，国内只有童装店还有点规模。
但是这些选址在医院、社区附近的奶粉店、婴童店，迅速截流了商超的顾客。04-05年，国内的婴童专营店渠道如火如荼地发展起来，并迅速在中国大地的各级市场遍地开花。
更重要的是，当时的婴童渠道没有门槛，成本较低，不像商超，没有进场费、条码费、陈列费等各种名目的费用。
御宝羊奶得以顺利打开婴童渠道，还有一个关键因素：高价格。这使得高返利、高扣点等多种市场操作成为可能，这个模式的前提，就是高价格。事实也证明，这种模式比大包模式更具备活性和掌控力，毕竟，钱握在企业自己手中。
可以说，发现并利用婴童渠道是御宝羊奶市场推进的一个生死攸关的转折点。一个初生的品牌，一没钱，二没品牌知名度，想通过商超等大型零售终端起步，根本行不通；最好的方法就是潜伏婴童渠道，通过密集的人海战术，一点点渗透。
婴童渠道打开后，御宝从最初的“毫无动静”到后来的“甚至一时间不知道货款是从哪里来的”密集回款这样的冰火跨越，达到了一次发展的小高潮。
但是，短暂的顺利进展后，御宝很快遇到了新的瓶颈。
? 破增长瓶颈
婴童店尽管门槛及成本低，但它们普遍都希望做“独家生意”，独家经营这种排他性的理念在婴童店大行其道，成为他们接受产品的“潜规则”，即便有些市场能够强势突破，很快就会遭遇互相砸价的恶性竞争怪圈，新产品在当地的价格体系濒临崩溃。
为了实现市场的快速增长，同时保护好渠道和终端门店的利益，维护御宝羊奶的市场价格体系，御宝创造性地提出了“多品牌策略”，即根据各目标渠道，分别使用不同的品牌。
事实也证明，“多品牌策略”有效地破解了市场增长瓶颈和砸价魔咒，这一策略也被后来的羊奶品牌纷纷效仿，这也就是为什么羊奶产业规模不大却品牌众多的根本原因所在。
除此之外，御宝羊奶发展到这一阶段后，市场相对稳定平静，一线营销团队收入可观，工作激情也相对“稳定”。而“稳定”，对御宝这个成长性企业而言，无疑是最大的潜在危机。如何打破这种稳定，激发销售团队的积极主动性，以取得更大的市场突破，成为当时御宝的最大课题。
为此，御宝开展了各种针对一线员工和销售团队的培训、拓展等，但是收效甚微。于是区域市场出让模式应运而生。“区域市场出让”和之前很多销售企业“承包市场”最大的区别在于：公司“有价出让”和“独立法人”。
以御宝公司拟出让云南省御宝品牌经销权为例：通过核算，云南省区以500万元价格出让，御宝公司和云南原销售团队出资购买该省区御宝羊奶的销售权，其中，御宝出资51%并控股，云南销售团队出资49%，并在当地成立独立法人公司、全权负责云南市场销售工作。
这类似于一种“子公司”的模式，由于人人都是股东，从而有效解决了“为谁工作”的动力问题，同时也解决了利益分配矛盾，御宝从此走上高速良性增长之路。
除了“多品牌策略”和“区域市场出让模式”，御宝还是羊奶行业首个“全方位推广”落地实施的品牌，而后密集和持续的品牌活动使得御宝得以快速地打入到消费者的心智中去。
2008年，御宝就提出“业务员向推广员转型、收款员向教练员转型”的战略，并在全国各地全面开展了地面大型路演活动、妈妈班、营养课堂、亲子活动、带教活动等，触角延伸到县城、乡镇、村，甚至田间地头。
? 亮剑
宝剑锋从磨砺出。
在过去12年的时间里，杨立新率领的御宝羊奶营销团队，以极大的魄力和勇气完成了羊奶粉从0-1的拓荒过程，又以无限的创造力推动着御宝从1到10的稳步迈进。
御宝团队，也已经从当初7人团队，发展成为了拥有400名股东、1800人的销售团队、60多家分支机构的庞大营销队伍，力量不可小视。
这把利剑，是否依旧锋利，就交给市场去检验。
至于百跃，能否磨出一把利剑，再造一个“御宝羊奶”，又要花去多长时间？尚是个未知数。
【四】生死困局，御宝羊奶何去何从？！[评论]
如果明天可口可乐公司倒闭了，最得意的会是谁？
反正不会是百事可乐，相反，百事可乐一定会哭。
因为可口可乐的对手根本不是百事可乐，而是其它的饮料品类，若可口可乐倒了，对于整个可乐行业而言无疑是毁灭性的打击，百事可乐还能过得好吗？
同理，如果御宝倒了，消费者会觉得整个陕西的羊奶粉不好，觉得整个产业没有知名品牌，届时，一家做得再好，消费者也不买账。
所以，御宝这样的标杆品牌倒了，影响的是一个产业。
? 没有御宝，就没有陕西的羊奶产业
羊奶粉在陕西崛起之前，陕西省生产并销售婴幼儿奶粉的企业仅有4-5家。秦俑奶粉是唯一有一定销量且走出陕西的婴幼儿奶粉品牌，即便如此，因为机制及观念所致，秦俑在全国市场表现不佳，颓势已显。
陕西，这个排名全国第三的奶业大省，几乎沦为了伊利、蒙牛等大牌乳品企业生鲜乳供应商。
但是，羊奶的出现遏制并扭转了这种颓势。
现在，陕西拥有婴幼儿乳粉生产许可证的企业，从2006年的不足5家增加到19家，婴幼儿配方乳粉品牌数量从十几个增加到200多个，而且增加的品牌数量几乎全部是羊奶。
而陕西羊奶的大规模爆发，是以御宝羊奶为开端的。
2006年春节来临前，第一批御宝羊奶出现在货架上，彻底拉开了陕西羊奶走向全国的序幕：同年，羊羊100上市了；紧接着，纽贝斯特也上市了；接下来，羊乐乐、可诺贝儿、诺多纯美、关山、开心羊、欢恩宝、和氏、婴优儿、美羚等也陆续上市了。
可以说，御宝公司的成立及御宝羊奶的上市是中国羊奶从幕后转向台前的开始，同时也是中国羊奶从边缘转向主流的开始。
要知道，在此之前，羊奶大量以极低的价格卖到蒙、藏地区，或者是被掺在牛奶中卖。
不仅如此，御宝公司一改往常销售科为企业打工的组织模式，到组建公司为自己打拼，是陕西乳品销售模式由传统向现代升级换代的开始，使得羊奶的高售价成为可能，运作模式也由传统的“赊销”模式转换到“先款后货”模式。
御宝团队在开疆扩土过程中实践而来的种种营销思路和方法，比如多品牌策略、区域市场出让模式等，也为其它羊奶粉品牌的市场操作提供了借鉴，成为了一笔宝贵的营销财富。
此外，御宝公司在品类上的创新也在不断推动着新时期羊奶产业的发展。御宝全球首创并成功首推了婴幼儿绵羊配方奶粉(西谱)，为羊奶产业注入了新鲜血液，后来的模仿跟进者也纷纷推出了绵羊奶并取得了成功！
这些对陕西乳业，甚至整个羊奶产业的发展产生了极为深远的影响。
“没有御宝，就没有陕西的羊奶产业。”陕西省乳品协会秘书长王伟民说。
如今的御宝羊奶，已经成为了中国市场上产销量最大的羊奶粉品牌，年销售额高达4-5个亿，是陕西乳业产能释放的最主要载体之一。
凭借优秀的表现，御宝羊奶还入选了奶粉“国家队”，是羊奶粉中唯一入选的品牌，俨然陕西乳业发展的一张名片，代表陕西乳业的整体形象。
御宝羊奶还连续6年全网销量第一，是传统品牌试水电商最成功、最具活力的品牌之一。
试问：这样的品牌亡了，你还能高枕无忧吗？
? 御宝羊奶不仅不能亡，还必须做大做强
公司为什么需要大品牌？
可口可乐旗下拥有很多的其它品类，它们无一不是借助可乐这个大品牌进入市场的，很多产品进入市场的第一步就是捆绑销售。
御宝羊奶，可以说是百跃拿得出手的一个大品牌，其它的品牌很难像御宝羊奶一样具有这么大的影响力，为什么不利用这个支点撬动地球呢？
而且，没有大品牌，一个生产企业的现金流做得再好，也难成气候。
当年的天湖啤酒，凭借新鲜，雄霸自己的一亩三分地，外来品牌根本无法立足，但是，依旧无法逃脱卖身青啤的结局。
这是商业世界的规则：要么把自己做大，要么消亡。
那么，再造一个“御宝羊奶”呢？
我们不否认它的可能性，但在今天“内忧外患”的市场环境中，这恐怕不是12年可以完成的事情。
大庆，一个三线城市，杂货店里必须有40%的产品是国外的东西才能卖得动。
这是多么可怕的一件事情！要知道杂货店卖的基本都是快消品，国人都不相信国产。
那么奶粉呢？当洋品牌和打着洋品牌称号的羊奶粉不断地进入市场，国产品牌还有立足之地吗？还在三四线吗？
哪里还有三四线！
城市化之后是大城市化，大城市化之后是超级城市化。现在已经没有乡镇这一市场了，人口大量涌向县城，以后中国百万级以上的县城比比皆是，进县城还是国产品牌的避风港吗？
快速做大是唯一的出路。
“老孟”和“老杨”，是时候停止冷战了，应该团结在一起，同仇敌忾，投入一切的资源，做全产业链也好，其它方法也好，想尽办法，尽快把御宝羊奶这个品牌做得更大。
否则，御宝羊奶内耗的时候，中国最大的羊奶粉品牌恐怕就要拱手让给洋品牌了。
而有消息表明：在增加7个品牌的情况下，百跃乳业无论是产量还是产值不但没有增长反而较去年同期大幅下降，下降幅度接近50%。
佛山某规模陶瓷企业 猎聘
一、品牌运营总监（1人）
1、新闻传播、市场营销、广告学、管理类相关专业，本科及以上学历；
2、具有8年以上知名企业品牌工作经验，3年以上管理经验；
3、熟悉陶瓷品牌发展战略及市场营销模式，具有敏锐的品牌触觉，善长整合社会资源；
4、有市场分析能力，对品牌价值的塑造与传播有深入理解，具有品牌意识和创新思维；
5、具有良好的媒体资源；
6、有较强的沟通协调和团队管理能力；
7、有良好的职业道德，较强的敬业精神和责任感；
8、45岁以下,可适应出差。
岗位职责：
1、根据公司战略，进行公司品牌战略规划及品牌体系建设；
2、负责公司品牌年度推广策略及预算的制定与实施；打造和评估品牌产品优势，确保宣传与推广的效果和质量；
3、负责品牌包装策略、推广策略（包括整合线上线下推广资源），拓展和建立有效的品牌推广渠道；
4、制定品牌活动策划传播方案，负责统筹项目形象包装及推广，提升公司和产品品牌知名度；
5、建立和维护与媒体等公众的良好关系；建立和维护媒体关系，负责资源的整合利用，对各类媒体传播进行监控，确保公司品牌形象的统一输出。
6、负责公司重大品牌活动的策划与传播；
7、统筹协调公司各子品牌的宣传与推广；
8、负责公司日常品牌管理工作。
9、制订和监控终端督导计划的实施，提升公司品牌形象的建设；