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美团签署全资收购摩拜协议 摩拜将保持品牌运营独立

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中新经纬客户端4月4日电 4月4日，美团与摩拜联合宣布，已经签署美团全资收购摩拜的协议。通过此次收购，美团携手摩拜为用户提供全场景消费体验，共同践行“让大家吃得更好、生活更好”的使命。交易完成后，摩拜单车将保持品牌和运营的独立。

美团CEO王兴表示：“摩拜是少有的真正的中国原创，是难得的有设计感的品牌，推动绿色出行、低碳生活的普及，有着巨大的社会价值。感谢摩拜的优秀团队，他们不仅是智能共享单车的首创者，也成功将这一中国式创新输出海外。美团看好摩拜的发展和智能出行的未来，将全力支持摩拜继续坚持技术创新，为用户带来优质产品服务，并通过业务和场景联动，为消费者创造美好生活。”

资料图

摩拜单车CEO王晓峰表示：“让自行车回归城市是摩拜的初心和愿景，而‘吃得更好、生活更好’是美团的使命，两家公司倡导的健康、美好生活理念殊途同归。未来，摩拜和美团将继续以创造用户价值为中心，不断创造令人惊喜的用户体验。”

摩拜在未来将保持独立品牌、独立运营，为摩拜用户继续提供更好的服务，同时将最大程度保护用户和合作伙伴的权益，继续为行业创造价值。同时，摩拜的管理团队将保持不变，王晓峰将继续担任CEO，胡玮炜将继续担任总裁，夏一平将继续担任CTO，摩拜管理团队其他成员将继续担任现有职务，王兴将出任摩拜董事长。

自2015年创立至今，摩拜单车已成长为拥有超过2亿用户、每天提供超过3000万次骑行的全球最大互联网出行平台，创造了一个共享经济奇迹。摩拜单车在推动绿色出行、引领互联网创新、带动中国智造出海等方面表现卓越，获得联合国环境领域最高奖项“地球卫士”奖，被称为中国“新四大发明”之一。加入美团后，摩拜将成为美团到店、到家、旅行各场景的最佳连接，为用户提供更加完整的闭环消费体验；美团丰富的吃喝玩乐消费场景，也将为摩拜用户带来更为丰富、便捷的服务。

以下为王兴内部邮件全文：

各位同学，大家好：

我很高兴向大家宣布一个具有战略意义的好消息：今天，美团和摩拜签署全资收购协议，摩拜将正式加入美团，成为我们大家庭的一员。让我们热烈欢迎新成员的加入！

我要特别感谢摩拜的创始人胡玮炜、王晓峰、夏一平和他们的团队。摩拜是少有的真正的中国原创，是难得的有设计感的科技品牌，推动了绿色出行、低碳生活的普及，有着巨大的社会价值。今天，遍布全球的摩拜单车正在成为深受世界各地消费者喜爱的一个新品牌，正在成为中国创新的一张新名片。

作为我们的新成员，摩拜将继续保持独立品牌、独立运营，为所有用户继续提供更好的服务，同时将最大程度保护用户和合作伙伴的权益，继续为行业为社会创造价值。摩拜的管理团队将保持不变，王晓峰将继续担任CEO，胡玮炜将继续担任总裁，夏一平将继续担任CTO，我将担任董事长。

此次摩拜的加入，不仅基于双方团队对创造美好生活的共同理念，也源于双方投资人对摩拜和美团生态融合的巨大潜力的信心。作为创新的绿色出行解决方案，摩拜将是我们生态的重要组成部分。摩拜单车是城市三公里出行最便捷的工具，将成为美团到店、到家、旅行场景的最佳连接，既为用户提供更加完整的闭环消费体验，也极大的丰富了用户的消费场景。“让自行车回归城市”是摩拜的初心和愿景，我坚信摩拜的加入，将更好的帮助我们实现“让大家吃得更好，生活更好”的使命。

最后，再次欢迎每一位Mobiker！机会永远属于敢冒险和能坚持的人。让我们一起，既往不恋，纵情向前！

CEO 王兴

2018年4月4日

(中新经纬APP)

情满月圆 共贺佳节——威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏致辞

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中

秋

快

乐

尊敬的威博经销商朋友、全体员工及家属：

金秋送爽，硕果飘香。值此中秋佳节来临之际，受董事会委托，我谨代表威博集团品牌运营管理中心向全国经销商、全体员工及家属致以最美好的祝福和最诚挚的问候，感谢你们一直以来对威博的支持与厚爱！

2017年，是威博集团自主品牌整合的第一年，在全体员工及经销商的努力下，短短几个月的时间，威博完成了包括人员及组织架构的整合，并且在经济持续下滑、原材料大幅上涨的家电洗牌浪潮中，仍保持超过35%的增长率。产品创新方面，研发出地中海·L50S等多款新品，进一步丰富了产品线；宣传方面，在自媒体、行业媒体上进行多频次曝光，进一步提高了品牌知名度，并受到央视《匠心智造》栏目组的认可与肯定；渠道开拓方面，继续坚持深耕渠道，在全国开展“选对品牌财富速来”、“开创可视活水新时代”专题招商会议，掀起招商热潮。并开展了网点开发及千百工程推广活动，实现网点的快速增加，在终端形成一批演示体验核心网点……这些成绩的取得，离不开威博每一位员工的兢兢业业，更离不开每一位威博经销商朋友的全力以赴。

展望未来，我们将迎来更多机遇与挑战，让我们齐心协力，同舟共济，用更加勤恳敬业的工作态度和踏实肯干的工作作风，一起书写威博辉煌的明天！

值此佳节到来之际，我再次向大家致以最美好的祝福，并通过你们，向你们的家人致以最诚挚的问候，祝福大家节日快乐、身体健康、心想事成、万事如意！

威博集团品牌运营管理中心总经理

张玉敏

盘点双十一 销冠top10的品牌运营之道

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双十一已经过去将近1周了，不知道大家的货都收到了吗，赠品都齐全吗，花呗还得起吗？

2017的双十一总成交额达1682亿！！地球上一个中等国家的GDP也不过如此，天猫157家商家单天销售过亿，17家过5亿，5家过10亿。【嗯，这里面有我的贡献】

我们来看店铺成交总榜单top10

这十家旗舰店里卖场型旗舰店苏宁易购销量第一，独占鳌头，小米和荣耀两家电子产品紧随其后，其他还有海尔、夏普、美的三家电器类旗舰店，三家服装类旗舰店耐克优衣库阿迪达斯冲进前十，家具类林氏木业一枝独秀。

下面我们按照类型来盘点一下TOP10的品牌运营之道。

Top1苏宁易购

首先，苏宁易购，大家都知道他的前身是苏宁电器，从线下卖场开始做起，自身并没有生产商品，苏宁的品牌战略很明确，是建立在长期的实体品牌经营基础上，结合了实体经济和虚拟经济共同发展的一种形式，在线下实体销售逐渐没落的时期勇于转型升级，这些都是我们可以学习的品牌运营策略。

如今做卖场不容易，天猫已经对卖场型旗舰店的入驻提高了准入门槛，必须具备35类商标以及3503小类。对于商标的要求实际上也是对品牌影响力的要求，作为老品牌，产品种类丰富，主打电器等价格相对较高的商品，因此能够夺得TOP1也是情理之中。

Top2/3：小米、荣耀

小米和荣耀都属于主打智能手机的品牌，当然小米在其他电子产品领域也是非常有策略的，小米官微总结双十一的成交额高达20多亿，可想而知荣耀也不会差太多，毕竟排名前三。这两个品牌都是从“千元旗舰机”开始打出的品牌名声，在被iphone支配的年代闯出一番天地，可以说品牌策略是比较相似的。虽然小米和荣耀两个品牌都不算“老”，但是从商标注册情况来看，小米公司仅在第9类电子产品下就有381个商标注册申请记录，全类检索下更是有2068条记录。同理，华为旗下的荣耀也在商标注册方面有自己的一套布局策略。

Top4/7/10：海尔、夏普、美的

海尔、夏普、美的三家都是家电类品牌，品牌已经相当老，海尔成立于1984年，美的成立于1962年，夏普作为日本老牌1912年成立至今已经超过百年！三家之中，美的和海尔的产品类更丰富，平价小家电较多，而且近年来在微博上营销非常有风格，逐渐吸引力一大批“品牌粉丝”，此外，美的和格力的战争也为品牌的营销推广积累的一定的热度，但是最终必然还是以产品质量说话。

这三家品牌的影响力除了长期的产品口碑积累，同样离不开营销策略，入驻天猫并参加双十一显然是作为“老牌”与时俱进的体现。

Top5/6/8：耐克、优衣库、阿迪达斯

耐克、优衣库、阿迪达斯，相信大家看到这三个名字一点也不会觉得意外，耐克阿迪都是欧美老牌，主打运动服装类，而日系优衣库向来都是天猫双十一的聚焦点。

这三家同样也是基于长期线下销售的品牌口碑积累，加上近年来迎合电商行业进行的品牌布局。这里不得不提的一点就是，由于耐克阿迪两家品牌非常出名，价格又相对较高，因此也招来了许多侵权假冒事件，那么对此，品牌在做好自身品控的同时，也需要积极打击侵权假冒。

此外阿迪达斯对于子品牌的策略也是十分可取的，这里举例大家熟悉的两个例子：

作为阿迪达斯的子品牌，从商标形状都可以看出，尽管形状完全不同，但“三道杠”元素立马让人联想到阿迪达斯主商标，紧贴品牌主要路线，却能发展出子品牌特殊的风格，是十分成功的品牌运营案例。

Top10：林氏木业家居

林氏木业，前十家中唯一一家家具类品牌，家具类同样也是均价较高的类别，对上榜同样有一定影响。

作为产品体积较大，运输相对困难的家具来说，成功转型电商的成功案例还真的不多，可见林氏木业在电商品牌运营上下了很大的功夫。

总结

关于商标：其实文中我按照类别来讲解，目的就是让大家可以通过对这些同类品牌的商标进行对比，体会到不同行业商标设计的一些“秘诀”。

苏宁易购作为卖场，商标无法免俗的使用了动物形象，这与天猫是一个道理；

荣耀和小米均通过较为特殊的英文字体设计体现出手机行业的“现代科技感”；

海尔美的夏普三家作为电器品牌都比较朴素的使用了英文名；

耐克和阿迪作为欧美系运动品牌，商标都使用极为简洁大方的图形，而优衣库的商标比较独特，这也是作为日牌能够成功的一个因素；

林氏木业作为家居行业就比较保守，但使用绿色字体这个特别符合中国人的思维，对品牌塑造也是有帮助的。

最后，相信大家都能明白一个好的商标对品牌的发展起到至关重要的作用，在设计以及注册类别的选择上需要大家慎重考虑，在后期的运营策略上，可以通过学习上述知名品牌，并结合自身实际，逐渐摸索出一套合理又不失创新的品牌运营之道。

本文由贝贝侠原创，未经授权不得转载哟

艺术创作vs品牌运营 以后还会有《敦刻尔克》般的大片吗 |专栏

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本文系商业周刊App付费文章，禁止转载。

撰文：Megan McArdle

现代制片厂制度越来越像几个重仓在握的对冲基金，投资委员会希望监督每一个细节

投资方对卖座大片的追求使得拍电影不再是艺术创作，反倒更像品牌运营

一想到要看克里斯托弗·诺兰(Christopher Nolan)的新片《敦刻尔克》(Dunkirk)，我就激动得不可自抑。影片讲述的是二战时期英军从法国海滩撤退的故事，极具传奇色彩：由于海滩附近的海军战舰太少，装不下要撤退的部队，于是英国政府动员民众组织了一支私人舰队，最终赶在德军到来之前撤离了33万多名士兵。我迫不及待地想看看我最喜欢的导演会怎么讲述这个故事。

他没让我失望。影片堪称完美，我看了两个小时，特别投入，椅背都没挨着一下。这是自《拯救大兵瑞恩》(Saving Private Ryan)的精彩开头之后我看过最好的战争片——谢天谢地，诺兰没像史蒂芬·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)一样，用毫不克制、令人腻歪的伤感语言毁了自己的作品。

著名导演、编剧及监制 克里斯托弗·诺兰

2017年上映的电影《敦刻尔克》的宣传海报

与所有的诺兰作品一样，影片在叙述时与片中人物保持着冷静的距离感。希瑞安·墨菲(Cillian Murphy)饰演的军官没有名字，就叫“发抖的士兵”；此外，影片很少去讲述任何一个角色的背景故事或其他目标，生存大过一切。马特·佐勒·塞茨(Matt Zoller Seitz)称之为“蚂蚁农场电影”，一种个体居于次要地位的社会图景。他说到点子上了。

换个水平差点的导演，大概一不留神就会把这部影片拍成正义凛然的抗德大片，人和人打来打去，然而到了诺兰的手里，敌人变成了飞机、鱼雷、海水和横飞的子弹，而人只剩下了求生的勇气。

于是这部影片变得不那么像战争片，反而更像一部灾难片。一部精彩的灾难片。一艘战舰沉入水底的速度有多快？想要击中空中的目标有多难？我完全没想到会看到这样生动鲜活、直击内心的画面。走出影院，我被震撼得说不出话来。

缓过劲来以后，我开始思考，为什么我们拍不出其他和《敦刻尔克》一样出色的影片。最简单的答案是，当然了，全世界只有一个克里斯托弗·诺兰，只有他，才会有那么多人愿意投资1.5亿美元，让他在法国海滩上拍摄成千上万的群众演员和二战时期的军械。但这个答案不够完整。

品牌运营

如今，即便诺兰这类天才导演拿到大量资金挥洒创意的机会也越来越少。大量资本涌向了“特许经营权电影”。对卖座大片的追求使得拍电影不再是艺术创作行为，反倒是更像品牌运营。特许经营权电影创造了票房收入、周边产品收入以及经济学家所谓的期权价值：《速度与激情7》(Furious 7)为影片工作室带来的不仅是票房收入，更是通过续集《速度与激情》8、9、10直到987来获得更多收入的能力。

电影《敦刻尔克》的拍摄现场，哈利·斯泰尔斯（Harry Style，中）与“发抖的士兵”希瑞安·墨菲（右）

截至2017年7月30日，《敦刻尔克》的票房收入达约1.03亿美元

当然，这些宝贵的资源也不能随便交给某个人去折腾他稀奇古怪的想法。制片厂的干预越来越多，为的就是确保导演没有偏离轨道太远。与大众特许经营已经掌控的其他市场一样，其结果必然是质量的扁平化：今后不会有太多真正糟糕的大片，也不会有太多真正了不起的作品。事实上连大制作都会很少，因为制片厂发现，相比冒着风险拍一部好片，拍一部能十拿九稳的漫画电影，从中赚个盆满钵满岂不更妙？

在某些方面，这像是回到了从前的制片厂制度，工厂一般控制生产的方方面面。不过在过去，制片厂主要负责快速而大量地制作低成本电影。他们投入小，所以相对来说愿意尝试变化、创新和挖掘优秀作品。如果说旧的制片厂制度是重金投入的多元化行业（相当于电影指数基金），现代制度则越来越像几个重仓在握的对冲基金。当所有投资都有搞垮公司的风险时，投资委员会希望监督每一个细节，于是，留给天才显露头角的空间变少了，更不用谈茁壮成长。

小小奇迹

《敦刻尔克》为什么让我这么高兴呢？因为在这部电影里，投资委员会的干预之手并不怎么明显。

委员会本可以要求影片中有更多广告植入或相关销售机会（比如：驱逐舰的队长喝健怡可乐？或者可以在周边玩具小人的右手上安一个可拆卸的罐子……）。委员会本可以要求安插一帮招人喜欢但并不合适的角色，然后在续集里让他们继续蹦跶。（“不，这太棒了，他们下一次不是逃离法国而是侵入法国！”）委员会本可以要求安插现代战争场景中所有的煽情元素——家乡女孩儿皱巴巴的照片，领悟到领导和忠诚大道理的方下巴军官，还有那些演讲，啊，那些关于战争的含义和意义的演讲！有些影片摆明了不喜欢现代战争影片的这种廉价煽情，它们仍在努力抵制。而诺兰只是予以忽视，然后做一些有趣得多的事情。

电影《敦刻尔克》的拍摄现场

这部电影在现代好莱坞制度下居然拍成了！在我看来这简直是个小小的奇迹，是我们应感恩不尽的福泽。

气数已尽？

但是同时，我也有点伤心。原因倒不是人们不再制作“成年人电影”了，你常常也能听说，如今有独立电影，小电影，还有制片厂的“冲击奥斯卡”之作。

让我郁闷的是，特许经营的系列电影不断吸走房间里的氧气，中等预算的“严肃”电影和导演原创型夏季大片命在旦夕。不过，一想到正是乔治·卢卡斯(George Lucas)的《星球大战》(Star Wars)和斯皮尔伯格的《大白鲨》(Jaws)让好莱坞走上了现在这条路，感觉还是蛮讽刺的。【前一部后来被追溯性地命名为《“星球大战4：新希望”》(Star Wars: Episode IV – A New Hope)，后一部的续集则换着法子作死，哪一种都比被鲨鱼吃掉来得更痛苦。】

电影《林肯》(Lincoln)的主演丹尼尔·戴-刘易斯（Daniel Day-Lewis，左）和导演史蒂芬·斯皮尔伯格（右）

随着这类主力大片日益成为好莱坞的主打产品，导演的挑选主要看他们取悦委员会的能力。我们还能指望看到多少难忘的大片呢？传奇导演斯皮尔伯格费尽九牛二虎之力才将《林肯》搬上大荧幕，差一点点，这部作品就只能在HBO播放。这时，你难免会问制片厂制度下的原创项目是否气数已尽。如果小型飞机机队消失，留给我们的就是国际海域中无伤大雅地漂流着的几艘大船，以及滞留在沙滩上的大批观众。

（本文内容不代表彭博编辑委员会、彭博有限合伙企业、《商业周刊/中文版》及其所有者的观点。）

编辑：林一丹、王倩

翻译：杨熙

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……

摩拜必须每天使用5次方能一年回本

德媒：摩拜单车是白痴经济 |视频

回顾 上百家媒体报道 全国农创品牌运营项目启动

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全国农创品牌运营项目启动暨“一乡一品”品牌运营商选拔培训5月18日在深圳互生系统平台总部举行。新浪网、搜狐网、腾讯网、网易、经济日报经济网、今日头条、中国经济新闻网、中国消费网、中国三农网等上百家网络媒体以《精塑“一乡一品”品牌，推动乡村全面振兴——全国“一乡一品”品牌运营项目启动》为题纷纷给予了及时报道。

农创品牌运营项目整体战略布局

农业品牌项目将用半年时间迅速在国内布局，全面整合当地各方面资源，基于互生经济的运营体系，开启一个全新的发展模式，全国农创品牌运营商的整体战略布局为选拔4万多个乡镇品牌运营商、334个地市品牌运营商、34个省级品牌运营商。

“一乡一品”项目实施

“一乡一品”品牌运营商项目计划，为地方经济发展提供规范、有序、有活力的“一乡一品”地方品牌打造与技术支持。其中包含着农创品牌运营计划、全民免费医疗补贴计划、全民持股计划、永久脱贫计划、重构社会分配机制等计划。其核心是采用互利互惠的利益分配模式，帮助老百姓实现年年分红和终身医疗补贴保障，通过市场买卖行为完成消费者的自主消费福利保障体系建设，为消费者（包括贫困户）创造终生的福利保障，解决消费者的后顾之忧，为市场培育购买力，从而推动一乡一品进入良性循环而持续发展。

选拔计划

在全国范围内开展“我为家乡代言”“一乡一品”品牌运营商选拔，以乡镇/区为单位，一个地区仅有一个项目指标。

选拔对象

想打造品牌的地方企业

想建立渠道的生产型企业

有志向有热情的创业团队

有长远发展规划的机构组织

有农业产业相关项目的企业组织

……

渠道支持

1.“一乡一品”定向消费渠道优先对接。

2.“一乡一品”地区品牌独家运营授权。

3.“一乡一品”品牌入驻全国社区店。

项目作用

一乡一品目的是利用互生的利益分配机制和互联网技术，结合创新的消费福利模式和市场运营模式来推动农业全面升级，农村全面进步，农民全面发展，谱写新时代乡村全面振兴的新篇章。

【打造】为地方打造特色乡镇、推动地方经济、提高百姓收入、改善民生提供技术解决方案。

【培育】通过“一乡一品”的项目培育和线上APP推广联动全国4万多个乡镇，以地方特色、人文风情、民风民俗、历史传承等为重点，打造“一乡一品”的地方名片。

【建立】为“一乡一品”中的农特产品建立“产供销”一体化的服务体系提供解决方案和技术支持。

【销售】为以“一乡一品”为核心的经济发展和农特产品销售提供规范、有序、可持续盈利的创业项目和技术支持。

【共享】引入定向消费计划和品牌打造计划，为“一乡一品”企业实现渠道建设品牌推广及消费终端同步共享。

“一乡一品”品牌需要“我为家乡代言”

“一乡一品”将在全国范围内开展“我为家乡代言”计划，鼓励当地的企业、创业团队、农户等各方力量积极参与，为当地产品做品牌建设、品牌扶持、品牌销售、品牌代言、品牌挖掘，有志于此的青年人、创业者，一切愿意为家乡品牌建设出力的人，都可以争取机会，把家乡的产品和文化进行推广，为家乡的发展贡献力量。

媒体报道列表（部分）

媒体名

链接地址

新浪网

2019/20190426A/F0122325

搜狐网

2019/20190426A/F0122326.html

腾讯网

http://new.qq.com/omn/20180521A0GZVS00

网易

2019/20190426A/F0122327

经济日报经济网

http://www.jingji.com.cn/html/news/zxxw/105029.html

今日头条

https://www.toutiao.com/i6557858240548307470/

中国经济新闻网

http://www.cncenews.net/html/2018/05/21/21937.html

中国新闻快报

http://www.zgxwkb.com/html/finance/20180521/529866.shtml

中国消费在线

http://www.zgxfol.com/xfnews/2018/2127938105.html

中国消费网

http://www.010xfw.com/html/2018/05/21/30869.html

中华品牌网

http://www.chinappw.com.cn/news8326.html

中国三农网

https://www.zg3n.com.cn/zonghe/article-10134-1.html

中国企业新闻网

http://www.cncenn.com/html/2018/05/21/12904.html

中国企业报道

www.ceccen.com/qiyexinwenfabuhui/1526868831.html

中国经贸网

http://www.cnjingmao.cn/jmnews/2018/2127937105.html

中国经济报道

http://www.cnecnews.com/news7585.html

中国电子商务网

2019/20190426A/F0122328.asp

消费日报网

2019/20190426A/F0122329.php

金融界

http://biz.jrj.com.cn/2018/05/21143124568040.shtml

华夏品牌网

http://www.hxppw.com/xinwen/20180521/13054.html

华夏经纬网

http://www.huaxia.com/xw/shgj/2018/05/5752550.html

华夏经济网

http://www.hxjjw.cn/haxnews/2018/2127937705.html

华皖财经网

http://www.wancjw.cn/hwnews/2018/2127938605.html

华财之声

http://www.hczc.net/hacnews/2018/2127939705.html

中国川财网

http://www.chuancw.cn/scnews/2018/2127940305.html

中国城市文化网

http://www.citure.net/info/2018519/201851992256.shtml

中国财经时报网

http://news.3news.cn/jinr/2018/0521/103911.html

人民财经网

2019/20190426A/F0122330.com

中商网

http://www.zhongcn.cn/zsnews/2018/2127937305.html

中华商业网

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中华琼财网

http://www.qiongcw.com/qocnews/2018/2127940405.html

中华财经网

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http://www.caijingchina.cn/news1496.html

中国义乌经贸网

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浙财网

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粤都财经网

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一点资讯

2019/20190426A/F0122334

新疆热线

http://www.xjztw.cn/zixun/20180521/720081.html

温州热线

http://www.wzxinwen.cn/zixun/20180521/720085.html

头条财经网

2019/20190426A/F0122339

天津网

http://www.tjwnews.cn/zixun/201805/21720078.html

苏财网

http://www.scwcn.cn/sucnews/2018/2127938805.html

市场信息网

http://www.scxxb.com.cn/html/2018/jdsc_0521/522707.html

上海信息网

http://www.shmsg.cn/zixun/20180521/720080.html

上海财经网

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商务财经网

2019/20190426A/F0122342

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陕财网

http://www.shancw.cn/scwnews/2018/2127940005.html

青海新闻网

http://www.xnxinwen.cn/zixun/20180521/720082.html

青财网

http://www.qingcw.com/qcnews/2018/2127939805.html

品牌新闻网

http://www.ppxww.cn/news596.html

宁波新闻网

http://www.ningbozx.cn/zixun/20180521/720084.html

南方财富网

http://www.southmoney.com/caijing/gongsixinwen/201805/2271310.html

南财网

http://www.nancaiw.com/ncnews/2018/2127937805.html

闽财网

http://www.mincw.com/mcnews/2018/2127938505.html

每日经济网

http://www.dayjjw.cn/wfc/201805/21311804.html

每日财经网

http://www.mrcaijing.com.cn/news644.html

鲁财网

http://www.lcwcn.cn/lucnews/2018/2127939405.html

龙讯财经网

https://www.longau.com/article/2018-5-21/1526882058944.html

晋财网

http://www.jincw.cn/jccnews/2018/2127939205.html

津都财讯网

http://www.jdcxw.cn/jdunews/2018/2127938305.html

金融中国

http://www.1-en.com.cn/keji/shujubaogao/52996.html

江南财富网

http://www.jncaifu.com/jnnews/2018/2127937905.html

冀财网

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吉财之窗

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环球财讯网

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华讯财经

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黑龙江财经网

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第一金融网

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金融壹号网

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第一产经网

2019/20190426A/F0122395

大众财经网

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大辽财经网

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产经在线网

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财经天下

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财经汇

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北京网

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北京视窗

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百度百家

2019/20190426A/F0122400

凤凰网

http://sd.ifeng.com/a/20180522/6594917_0.shtml

慧聪网

http://info.service.hc360.com/2018/05/211658534373.shtml

金投网

https://mingjia.cngold.org/expert/1691869/news/c1341437.htm

千龙网

http://qndj.qianlong.com/show/18/103708-0.html

中国青年网

http://finance.youth.cn/finance_cyxfgsxw/201805/t20180521_11625378.htm

中国网

http://anjian.china.com.cn/contents/66/29843.html

中国新闻网

http://www.ah.chinanews.com/news/2018/0521/118724.shtml

实习 广发证券招募品牌运营助理实习生

Posted on by fagaome

品牌运营助理实习生

1. 协助进行微信日常内容运营

2. 参与同业/异业客户维护及拓展活动

3. 协助收集最新业务资料

1. 具微信等新媒体运营经验

2. 具学生活动经验或曾参与校外品牌推广活动

3. 适应团队工作氛围并具一定抗压能力

4. 2019年应届毕业本科及以上

按我司标准支付一定见习工资，可出具见习证明

2. 工作地点：广州天河区天河路101号兴业银行大厦2楼（体育西路地铁站旁）

或

优投学院\东升优投创业营 Lesson 9 杨九功 品牌运营及社会化营销

Posted on by fagaome

杨九功导师简介：和君集团业务合伙人，9年品牌营销，社群营销专家。曾任：北京88众筹投资管理有限公司联合创始人。曾任：北京高准管理咨询有限公司副总，合伙人 ，北京三人行培训公司，总经理，首席团队建设导师，行业内丰富的运营经验及培训经验，多家企业的终身营销顾问，畅销书《风口》作者，50万册。

今天的我们主要讲一下如何做好品牌运营和社会化营销，在进入主题之前我先给大家分享几个案例：佬乡翁，以烤红薯为主业，在各大shopping mall 直营开店，目标客户以18到30岁的女生为主。发展初期，佬乡翁在西安市有6家实体店，单店单日销售额800-1500元，融资完成了天使轮百万量级；后来佬乡翁启动了社群，构架了薯小美社群，启动薯小美社群运营，由四位联合创始人共同维护；同时启动薯小美身份识别及认证，启动进行病毒传播，开始社群裂变；基于人群进行新产品测试和投放，实现商业成功，开店数量达到18家，启动成都，北京等市场，资本市场目前估值2亿，进入B轮投资。

启发

分析佬乡翁我们可以得到一些启发：1、消费在升级，快消品在品牌和营销上要调整的更加切合客户的喜好；2、让消费者成为你的忠实粉丝是最大的成功；3、社群型的企业产品开发和其它企业开发是有一些区别的。

大工业时代营销逻辑发生不可逆转变，在大工业时代，企业的竞争力由单点竞争变为供应链竞争，企业必须高度占据零售终端，需要借助定位理念，在消费者的认知中确定品类认知和概念化认知，然后借助大传播理念和大传播方式形成有效的消费者注意力和认知力。大力发展经销商体系，为了最终能够看的着消费者，会有中间多层次经销商。说法是以顾客为中心，但并不能有效的发生关系，在现在这个时代这一切都发生了巨大的转变，大的概念被打破，不以顾客为中心的做法会遭到遗弃。

新时代营销竞争和商业竞争的变化

? 新形势1：技术壁垒不高产品高度同质化（都说有特色，其它替代品千千万）

? 新形势2：竞争（多卖一我品，就少卖一竞品）畅销品秒变红海；

? 新形势3：价格高点就卖不动-消费趋理性“高价=高端”成本上升；

? 新形势4：主消费力年轻化（80/90/00后，增65%，总53%）不再买老品牌，消费断层；

? 新形势5：传统媒体广告效果越来越差（亿万广告0销售）自媒体时代，传统媒体打造品牌无力；

? 新形势6：电商流量费用激增，销售效果极其不理想；最终沦为给阿里巴巴打工；

? 新形势7：毛利思维在互联网时代深入人心，企业没有忠诚客户就没有利润，没有未来；

进入社群营销时代的唯一出路是，快速拥抱消费者，快速拥抱时代的变化。

如何认识社群营销的产品小闭环，主要体现在聚集同好，用户因为好的产品 / 内容 / 工具而聚合，通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，最后有了深度联结的用户，定制化 C2B，用交易来满足需求。内容是媒体属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。

社群品牌需要遵循以下几大原则

品牌名称要互联网化； 品牌精神，必须体现，情感强需； 产品要拳头化，极致化；客户以理解为原点，找好入口；传播应做到多级传播。品牌命名在洞察的情况下关键要好记，同时具有传播性强，识别度高，比如说酷—苹果；极致—小米；认真—锤子；维珍航空—反叛。

原点精神是企业的灵魂，企业与用户和粉丝互动的精神根源，是用户购买的深层次的非显性理由，是用户对外宣传的核心语言，调性是对外的性格，精神是对内的性格。拳头产品，企业价值创造的致高点，根据STP战略，找出最早，最强的可以产生尖叫效应的产品。是企业品牌下系列产品的“火车头”。拳头产品背后的理论是定位理论，在大部分情况下，客户是先从你的产品（人）开始，然后决定你的品牌是否值得交往；有时候产品=品牌 。超预期，可感知，强记忆，相亲时你永远没有机会第二次给别人留下第一印象，做品牌的时候也是。

林登约翰逊是美国36任总统，1964年参加总统竞选，其中一个态度是严格控制核能，不能推广核能；竞选对手的观点是开发核能，让核能价值最大化；一位叫施瓦茨担任约翰逊的顾问，设计了一个20s广告： 一个小女孩，满脸雀斑，天真无邪。正在低着头数着花瓣，纯洁无暇的眼神里全是幸福，一声巨响，镜头一转，一颗核弹爆炸了，蘑菇云冲天而起。。 镜头再一次拉回到小女孩的脸上，笑容没有了，取而代之的事一脸的惊恐……最后一行字：11月3日 选举林登 约翰逊。由此我们可以总结出传播的精髓以结果为导向的思考和传播，着眼于如何让对方采取你想要的行动，然后利用他的思维定势来传播。你要让客户自己得出结论，而不是强行灌输给他。

社群营销的运营五步法

第一步找同好，它决定了社群的成立。社群的初建立可以基于不同的点，比如说基于某一产品：如小米手机、锤子手机… ，基于某一行为： 如运动、旅友、读书… ，基于某一标签： 如90后、独身族…，基于某一空间： 如某小区、某地区，基于某一情感： 如老乡、同学、同事…，基于某一类三观： 如有趣好玩的罗友…。

第二步定结构，组织同好成员加入社群。最初的成员就是社群的基础流量，也是社群未来发展的中流砥柱。有了基础人员之后，就需要建立一个平台供其进行交流，如微信群。一个群的维持需要秩序，所以群就需要有人管理者和不断更新群规，有了元老成员之后，群内人员就会越来越多，进群就需要筛选规则来建立门槛。

第三步产输出，输出决定了社群的价值。群在建立之初都有一定的活跃度，但如不能经常提供有效的价值输出，群的活跃度就会降低，用户可能推出群或者成为群僵尸，造成群的死亡。 所以输出是需要持续的，而且要让全员参与进来，全面开花，群的活跃度才能有保障。

第四步巧运营，运营决定了社群的寿命。仪式感，比如加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等，以此保证社群规范；参与感，比如通过有组织的讨论、分享等，以此保证群内有话说、有事做、有收获的社群质量；组织感，比如通过对某主题事物的分工、协作、执行等，以此保证社群战斗力；归属感，比如通过线上线下的互助、活动等、以此保证社群凝聚力。

第五步能复制，复制决定了社群的规模。由于社群的核心是情感归宿和价值认同，那么社群过大，情感分裂的可能性就越大，所以在做决定之前，需要思考以下三个问题：是否已经构建好自组织？是否已经组建了核心群？是否已经形成了亚文化？

最后总结一下，社群营销的5步法是找同好、定结构、产输出、巧运营、能复制。

起步股份 市场占有率领先的童装童鞋品牌运营商

Posted on by fagaome

证券市场红周刊 洪敏

起步股份有限公司是一家主营中端童装业务的自有品牌服装企业，从事童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售。经过多年发展，公司旗下品牌“ABC KIDS”已成为国内知名的儿童服饰品牌。8月18日，起步股份在上海证券交易所上市，股票代码为603557，发行价为每股7.73元。

业绩增速靓丽市场占有率领先

公司重视产品自主研发和创新，组建了“浙江省起步儿童鞋服技术研究院”，并在深圳设立服装开发中心，与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作，不断提高公司的设计水平。同时，公司与国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作，为设计团队提供最新的流行信息，包括面料、色彩、图案及款式等元素，为设计开发建立优质的信息平台，保证了消费者的多样化需求。公司以ABC KIDS“因为爱”的品牌理念，坚持创新，为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品，公司积极发起和参与“温暖中国行”“新年新衣”等一系列公益事业，帮助中国少年儿童健康成长，树立起了良好的品牌形象。

公司实行线上与线下互补、直营与经销商相结合的销售模式，实现了多元化的销售渠道。截至2016年12月31日，公司终端门店数量为2278家，覆盖31个省市自治区，省会城市及直辖市终端门店数为541家，市县及乡镇门店数为1737家；同时，公司与天猫、京东等知名电商平台合作，建立了电商销售渠道，近年来公司的电商销售规模保持稳步增长。

借助于丰富齐全的产品品类，良好的品牌效应和完善的营销网络，起步股份的业绩增长格外亮眼。2014年度-2016年度，公司实现营业收入9.14亿元、11.28亿元和12.34亿元，2015年度和2016年度分别同比增长23.36%和9.42%；实现净利润分别为1.05亿元、1.51亿元和1.76亿元，2015年度和2016年度分别同比增长43.20%和16.62%。今年上半年公司预计净利润为1.02亿元，同比增长25.37%。公司营收水平与净利润实现持续、稳健增长。

据市场权威数据显示，ABC KIDS品牌市场占有率国内领先。在2015年中国童鞋市场占有率排名中，前10大品牌市场占有率为20.1%，ABC KIDS童鞋的市场占有率达4.01%，位居童鞋市场第一位。在2015年中国童装市场占有率排名中，前10大品牌市场占有率为10.77%，ABC KIDS童装市场占有率已从2013年的0.46%提升至2015年的0.64%，位居童装市场第七位。

募投项目提升长期盈利能力

随着85后、90后进入婚育高峰期，2012年开始我国迎来第四次婴儿潮，而伴随2013年“单独二胎”、以及2016年“全面二孩”政策全面实施，婴童产业的消费群体持续扩大。尤其是85/90后父母具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，将促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值。在市场前景方面，2013年中国童装市场规模约为1164亿元，预计到2018年童装市场规模有望达到1941亿元。2013年，我国人均童装消费金额仅为13.8美元，远低于日本（66.3美元）、美国（90.7美元）与英国（137.2美元）市场消费情况，我国童装市场仍存在较大成长空间。

值得注意的是，与国外成熟市场相比，我国儿童服饰行业市场集中化程度不高，知名自主品牌较少。以我国童鞋市场为例，2015年前10大品牌的市场占有率仅为20.1%，大部分童鞋产品仍为小品牌、杂牌或无品牌状态。这对于既有研发设计优势，又有品牌渠道运营的儿童服饰企业起步股份来说，未来发展前景广阔。作为知名的中端儿童服饰品牌运营商，起步股份此次登陆资本市场将为公司业务规模进一步扩张提供有力的资金支持，公司的盈利能力将进一步得到增强。此次公司募集资金投向营销网络及区域运营服务中心建设项目；全渠道O2O平台建设项目；信息化系统升级改造项目以及补充营运资金项目。

伴随着募投项目的实施，未来，起步股份通过品牌推广和品牌营销持续提升品牌价值，通过加强产品设计和研发不断提高产品价值，通过完善营销渠道网络和建立全渠道O2O平台不断优化现有的运营模式，通过加强信息化建设进一步提高公司运作效率和管理绩效，全方位提高公司的市场竞争力，不断扩大公司的市场份额，巩固和提升公司在儿童服饰行业的领先优势。

创客烘焙品牌运营总监齐延虎先生发布 互联网+月饼趋势 演讲

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2017年10月13-15日，创客烘焙在西安举办的“互联网+烘培展”活动圆满成功!

创客烘焙作为烘焙行业移动营销领导者！

为全国10万+烘焙店铺做移动营销技术服务，这次西安之行将通过展会为更多的烘焙终端店铺进行服务！

陕西省月饼总结大会同期举办，创客烘焙运营总监齐延虎先生有幸与全国十大月饼品牌米琪集团总裁冯岩，御品轩老总杨伟鹏，西安志宽食品公司聂志宽总经理，一起为月饼大会的内容进行讨论和分享。期间齐延虎先生发表“互联网+月饼趋势”的重要讲话。

米琪集团总裁冯岩

创客烘焙运营总监齐延虎

陕西烘焙协会会长以及各集团老总

创客烘焙本次活动以展示潮流引品新技术新趋势，彰显互联网+与线下的完美契合点。让烘焙行业的商家老板能更好的接触互联网+，并利用互联网+取得更好的收益。以及分享烘培行业的痛点和难点，面对互联网的强烈冲击如何去适应和改变，破局重生！

海底捞连锁餐饮的品牌运营之道

Posted on by fagaome

一个品牌的名字是一个非常好的开始。所以起名字的关键点：

1.轻易被记住

2.在生活场景中随时被唤醒

海底捞的5个秘密产品

产品一：直观视觉享受—“环境”

环境包括了装修、卫生、噪音等等。火锅店难免是嘈杂的，而客户对门面的要求是整洁、干净、大方。但对于商家来说，海底捞的追求是牢固，耐用，而且要方便打扫。

两者要怎么结合，在门店装修设计上要考虑进去。

其中环境因素里面，卫生是尤其重要的。

产品二：用精益创业的方法迭代海底捞专属的“味道”

餐饮味道是非常重要的，如果产品味道很难吃，其他产品做得再重要，客户也不会再来。客人在点菜点锅底的时候，可以设定自己的味道，而厨房可以根据他设定的味道，去现场进行调节。所以整个味道的变迁是要不断的创新，不断的迭代。

产品三：精选的“菜品”

现在所有消费群体最注重的是食品安全，从最开始的时候，海底捞就意识到了这个问题。

海底捞在四川创业的时候，客人主要是吃三道菜，毛肚，鸭肠，黄喉。这三道菜在市场上卖基本上都是用碱泡过的。所以海底捞发现了这个问题之后及时调整，再寻找新的产品去替代。比如说新鲜毛肚，新鲜鸭肠、新鲜黄喉磊代替用碱泡过的其他菜。

新鲜的毛肚，鸭肠，黄喉口感不如碱泡过的口感脆，但吃不出原味。可新鲜的吃的到原味，口感又不够脆。当时海底捞选择用新鲜的毛肚，然后加上葱汁，姜汁，蒜汁去掉异味。再加上一些很少的食用碱，就能够实现口感上的一个脆度。

关于口感，再举几个例子。

金针菇

客人吃金针菇主要是吃它的杆，而不是吃帽子。在金针菇选择上一定要选择帽子小的，口感才更脆更嫩。一般在供应商提供过来的金针菇里，都会把袋子拆开选出其中的几把，这样会导致成本的增加，价格也会贵一点，但实际上海底捞发现其实价格并不贵，因为选择以后丢的比较少。

在算真正成本的背后，一定要算产成率，把产成率算出来以后就知道这个菜品划不划得来。另外海底捞对菜品的选择还做了精细化的挑选。

产品四：一点点“价格”差异，触动顾客的心

价格同样也是餐饮里非常重要的产品。先定位你的消费群体，要在这个群体中找到他们能接受的价格，所有价格的制定不是根据产品成本来定的，而是根据目标消费群体心理所能接受的价位来定的。所以在定价上有很多的技巧。

首先，海底捞在新城市开火锅店的时候，海底捞会把很多同行的菜单进行对比，要怎样在价格上形成竞争。

海底捞的价格不能高于同行。

定价

1.一点点“小心机”

例如同行卖的青岛啤酒或蓝带啤酒，定价一般都是整数，而海底捞最开始的定价都是，你定6块，海底捞就定5.8块，别家定5块海底捞就4.8块以此类推。在消费者的视觉角度就觉得海底捞的价格更便宜，实惠。

2.一点点“不一样”

在定价的角度观察顾客需求。海底捞推出了半份菜，让客户有更多的选择。既能尝试更多品种，也不会造成浪费。

3.锅底—四宫格的隆重登场

四宫格的锅底能让不同的顾客吃到不同的口味。

四宫格格子更小，投入每一格的火锅成本更低。假如两个人来吃可以只点两个锅底格，剩余两个可以用来装清水，且装清水的宫格是免费的，四个格子的价格等于一个大锅底的价格，这种只选一到两宫格的，相对起来价格更划算，更加吸引人数少且年轻的消费群体。

产品五：物超所值的体验源自“服务”

真正好的服务要给客户提供一种物超所值的感觉：

给顾客带来惊喜感

四川人的一般饭店，传统的会在上白米饭时配泡菜，泡菜是免费的。但是有个客人不喜欢吃泡菜，她喜欢吃老干妈拌香菜下饭。但这个菜品在火锅店是没有卖的，而海底捞的厨房里，老干妈和香菜都有，当顾客提出这样的需求时，海底捞就会按照顾客的喜好满足她的需求。从此这个客人来点米饭，海底捞就会上老干妈拌香菜而不是泡菜。

这个顾客有一次出差到上海的时候，她也是同样点了碗米饭，她惊喜的发现在上海那里点米饭送的拌菜也是老干妈拌香菜。背后有什么秘密?就是她去的时候，是被上海的一个员工看见了，而这个员工是从四川调过去的老员工，看到了顾客之后就记得顾客的需求，所以就和厨房沟通她吃饭的时候给顾客上老干妈拌香菜，而不是泡菜。让顾客在异地能享受这种服务，觉得非常感动，因此他也会主动帮海底捞做宣传。

超 预 期

关于带着小的宝宝，她抱在手上往往孩子会睡着，客人抱着他非常不方便，所以海底捞在店里面随时准备了婴儿车，婴儿床，方便他在吃饭的时候把孩子放到车上或者床上。

当你把床推到客人面前的时候，他们会非常意外，会觉得怎么火锅店还会有婴儿床。我觉得像这种服务就属于超预期的。往往这种超预期的惊喜感是给餐饮服务做口碑宣传最好的点，以上就是海底捞打造客户体验的五大产品，谁才是真正的操盘手呢？