标签： 品牌定位

关于如何做好品牌定位，企业如何才能做好品牌定位，谈到这些非常棘手的思想话题对于有思维缔造品牌或正在拓展品牌的中小企业来讲就拥有着非常重要，非常关键的作用和价值了。那么在同质化产品越来越严重的现象，市场价格战竞争越演越烈的环境下，中小企业如何才能做好公司的品牌定位呢?从中找到出路突破企业品牌发展的瓶颈。下面品牌益众帮为需要或正准备计划拓展品牌的企业解答一些，品牌定位，企业品牌定位，如何做好品牌定位，公司如何才能做好品牌定位的思路策略知识信息。希望可以帮助到中小企业的品牌定位带来一些参考的建议价值。

1.如何做好品牌定位，企业首先需要正确认识到品牌定位的重要性意义与价值所在，品牌定位的目的在于明显的区分品牌与品牌之间为消费者解决与众不同的利益价值观。从而塑造该品牌核心价值观，拥有准确的品牌定位不仅可以帮助企业指明了公司品牌未来的发展方向，还可以帮助企业找准自身的使命，以及帮助消费者解决的利益痛点价值观。帮助企业在品牌发展的历程中少走弯路。节约资金成本，节省时间上的效益成本。有句话属话说“经营企业，就是经营资金的合理规划”，把每一分钱都要用在刀刃上，才能有效的控制企业品牌运营的资金成本和时间成本。通过企业的高效运作，从而在有限的资金达到品牌运营的最大化价值。

2.品牌定位的前提需要通过企业精心的市场调研，分析消费者的个性化需求，消费者购买能力情况，企业服务的是哪个年龄阶段的消费者，文化程度是哪个阶段，企业服务城市的区域，以及这类消费者群体的消费思想观念，是追求经济实用型，还是追求品质型，还是追求品牌价值的商品等等方面。面对这么多需要解答的问题，也只有通过精心的市场调查和数据分析，才能准确分析企业的消费者群体。

3.企业在经过市场调研，市场价格数据才能分析得出企业自身产品的优势与不足之处，即下来分析竞争对手的品牌定位，产品定位，为消费者解决什么痛点，从市场竞争夹缝生存中找寻自身企业的品牌定位。打造消费者需求的个性化亮点产品，再进行一个合理的市场价格定位，一个企业不可能服务完所有的用户，也只有明确了企业品牌定位，通过公司全体上下员工一鼓作气进行后面的品牌营销推广。才能从众多竞争对手中脱颖而出。

4.企业即下来需要进行品牌形象定位，这需要结合市场调研，数据分析，消费者群体喜好，等方面来进行企业品牌形象设计，包括具有内涵意义的LOGO设计，企业品牌形象设计，产品品牌形象包装设计，品牌网站的策划，以及品牌形象的颜色搭配和品牌网站的颜色选择美工设计等等方面。从而打造设计消费者满意的个性化品牌形象。

5.品牌宣传语口号定位至关重要了，因为它代表了品牌核心价值观，通过简短的一句品牌宣传语口号来深层次表达企业的品牌核心利益价值。下面为大家举两个例子来着重说一下，比如海飞丝的品牌宣传语口号“头屑去无踪，秀发更出众”，却突出了产品的亮点“去屑”，再比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，品牌定位“企业品牌崛起”，而这句品牌宣传语口号却真正体现了品牌益众帮的品牌使命，就是帮助中小企业品牌品牌重新走上品牌发展的历程。而品牌益众帮的团队文化“唯以帮助中小企业品牌崛起为己任”，更体现出了品牌益众帮的生存价值。

结语:企业经营过程中需结合自身的优势与劣势和实践情况，来综合分析更适合自身企业品牌发展的品牌营销推广渠道，在网络营销时代，大家可要好好借助互联网的优势来为企业品牌营销推广，这可是中小企业品牌崛起的新机遇！！大家一定要好好把握这个机遇，这将比传统营销模式打造品牌可要快很多了。而其效果更强。

以上是为中小企业解答的一些品牌定位，企业品牌定位，如何做好品牌定位，公司如何才能做好品牌定位的思路策略方法知识信息，此文章仅代表品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家留言评论交流，以帮助正准备品牌发展或有品牌拓展思想的中小企业带去一些参考的价值。

自进入千禧年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速积极向前发展着，目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。

据《2015CBME中国婴童产业调查报告》公布的数据显示，2014年，中国有超过1800万的新生儿诞生，当年度国内0~15岁人口超过了2.57亿，且二孩政策的放开势必将带来新生儿数量的进一步攀升;至2015年，0~3岁宝宝的消费市场将超过830亿美元。中国市场稚气渐退，日趋成熟。

同时，业内专业人士指出：未来十年，婴童行业将面临“新战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，会为企业和投资人带来新的机遇。因此，国内婴童行业未来的发展绝对是有迹可循的。

发展方向

婴幼儿洗护市场可谓整个婴童业发展最为稳健的一支。几乎没有任何一个品类可比拟普通家庭对婴童洗护用品的消耗量及需求强度——一方面该类别产品本身即属于高消耗产品，普及度广、使用频率快、消耗量大;另一方面，随着季节变化的不同特点，也能够产生强大的消费需求。

而在婴童洗护市场中，婴幼儿护肤类、洗沐类产品的发展最为突出，对于婴童洗护品整体销售额贡献率大，部分品牌销售占比率甚至可达50%。

品牌定位高端化

据调查发现，目前市场上贴着“儿童专用”标签的商品价格可以达到同类普通商品的10倍，对于婴童洗护类产品也是如此。

随着消费者购买力的提升及科学育儿观念的不断升级，中国父母们逐渐意识到婴幼儿皮肤的娇嫩度与敏感性，绝大多数家庭都很舍得在这方面花钱，为宝宝购买安全放心、质量可靠的产品。在这种情况下，赋有品牌美誉度的高端产品则更受消费者的青睐。据多份调查显示，目前婴幼儿用品市场上中高档品牌产品的销量逐渐变得更为突出。

然而，不菲的价格就足以证明品牌的高端定位吗?其实不然!产品开发与选材上的投入与考量，及对使用者的影响效果才是决定品牌在市场及消费者心中定位的关键。

我们都知道，与挑选其他产品相比，消费者在婴幼儿产品的选择上更为谨慎小心，对于产品的品质要求更高，婴童洗护产品也是如此。根据调查，当前，中国市场内公认的一些高端婴幼儿洗护品牌大都着重于产品的安全性，避免使用着色剂、珠光剂及添加大量香精;经过皮肤实验，累积刺激实验证实没有刺激，不会引起过敏反应;兼顾不同的季节以及孩子的肤质;采取天然、植物提取技术等几大特点。

所以，无论是本土品牌还是蓄力进入中国市场的“洋品牌”都应先精准把握品牌定位与卖点，才有机会在日渐激烈的市场竞争中获得成功。

如著名的成人化妆品品牌韩束宣布，将在2016年投巨资进入儿童洗护领域。除在渠道建设及产品投入3亿元外，还将投入4亿元广告费，以产品的知名度和稳定质量两方面为根基，与现有儿童洗护品牌展开竞争。

据报道，继韩束完成A轮投资、控股韩粉世家、收购工厂、启动韩国市场、加入高端洗护品牌索薇娅和婴童品牌红色小象，韩束2015年将全面启动品牌多元化战略。由此不难看出，该品牌在制定营销策略前，已基本掌握婴童洗护行业的脉搏，意在以高投入之姿稳入国内婴童洗护产品市场。

产品开发多样化

纵观整个婴童洗护市场，我们不难发现市场正朝着细分化的趋势发展。最早，婴童洗护只粗略地划分为洗浴用品类、洗涤用品类、护肤用品类、特效用品类及防尿用品类。随着技术和需求的不断发展，在此基础上，当前市场中逐渐出现许多可按照使用年龄、产品功效等划分出的小类。

例如：常见的护肤类产品除了儿童霜、露、乳产品外，还衍生出了婴童专用润唇油、唇膏、防晒等新生产品;而口腔护理类产品虽仍以牙膏与牙刷两大类为主，但又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期用等。所以，婴童洗护产品的多样化无疑已渐次成为行业未来发展的一大重要趋势。“产品开发多样化”换言之指的就是产品创新。

据一项调查显示：对2015年品牌商发展的首要趋势的预测即为——具有创新意识的企业将更具竞争力。因此，不难看出，在未来的国内婴童洗护市场中，“创新”必然是企业与品牌发展的绝对优势。而这种“创新”绝不是无的放矢，需经过对目标消费者需求的充分了解，方能进行。

行业生产规范化

虽然近年来婴童行业取得了飞速的发展，但行业法规的制定却没有完全跟上发展的步伐。由于使用群体的特殊性，婴童行业发展过程中任何安全问题的发生都会引发整个社会的高度重视。相关立法虽在逐渐完善，但到底不是短时间之内能够尽善尽美的。

目前市场上所谓的“儿童专用”产品，很多都是生产厂家“自封的”。我国虽有针对3岁以下婴幼儿配方食品、辅食的安全标准，但对于多数儿童用品仍没有具体的国家标准。例如，目前在化妆品的检测中，没有专门针对儿童洗护用品的标准，没有一个权威的标准用于衡量儿童洗护用品的安全性，造成了儿童化妆品市场的混乱，使得相关安全事故频发。

因此，随着市场的迅速增长与发展，化妆品的检测标准应该细化，增加更多的必检项目，从而更好地保证消费者的利益，同时使该市场进一步走向规范和专业的道路。

促进行业规范化生产与运作，除了需加强相关行业法规的制定与实施，其他政府部门也应予以积极的消费引导——利用各种宣传活动平台，向广大消费者曝光儿童专用商品存在的问题，讲解正确选购“儿童专用”商品的技巧。

国内的出生率大于欧美国家，但市场容量却远小于欧美国家，随着国家政策及经济形势的支持配合，可以肯定的是——未来中国婴童洗护用品市场仍有广阔的拓展空间供各方优质品牌探索。

现代人们因为生活节奏不断加快，严重的影响了大家的生活习惯以及作息规律。出现了不少胃部亚健康的人群，江中猴姑凭借着旗下的产品定位，有效快速的使得江中猴姑品牌打入全民食疗的市场，并且很快就在市场中站稳脚步。下面针对江中猴姑的品牌定位我们做一个综合分析吧。

首先，江中猴姑品牌存在规划以及塑造性，并且注册猴姑品牌形象，帮助猴姑制定准确的产品定位，猴姑品牌的价值在于满足客户不断需求，然后达到企业终极目标，快速的承担起社会责任，猴姑作为江中旗下的销售目标，始终在为社会和消费者们做更大的功效。由此课件，猴姑品牌建立的增值价值以及营养价值是非常可观的。不过更多消费者在接触猴姑的时候，看重的是养胃功能。

其次，江中集团在做江中猴姑创新产品的时候，也是很不错的策略，江中猴姑开创扩大产品类别。丰富的产品在线上销售成绩是很不错的，因为江中猴姑上市之前，就对产品进行了细分，品牌在行业内部，聚焦健康功效。

最后，江中猴姑在营销方式上也略胜一筹。不管是传统的销售还是互联网络销售理念，都做的非常好，不仅仅帮助江中实现高利润，还在根本上壮大江中集团的根本。不管是在产品本身还是产品的类别，都非常温和现代人针对健康的要求，差异化的品牌概念，帮助江中猴姑做出今天如此好的成绩。

在谈品牌定位、产品定位、广告定位之间的区别之前，我们先来说说企业定位是什么？所谓企业定位指的是企业通过其产品及品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。比如：宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护服务用品，形成的公司形象是实力强大卓越的日用工业品生产商。

企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

下面跟随笔者一起来了解品牌定位、产品定位、广告定位之间的区别吧。

品牌定位

品牌定位：指的是企业品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该项定义将被积极地传播给目标对象，同时用以显示其相对于其他竞争品牌的优越之处。企业或者产品的品牌定位不是针对产品本身，而是对使用者的内心深处所下的功夫。因此，真正的战场不在产品中，甚至也不在市场上，而是在使用者的心里。

任何市场都会有许多空隙，必须从不同角度去寻找。从经营理念上，可以从消费者、竞争者的角度换位审视市场。从企业的微观角度看，会发现产品大小的市场空隙、价格高低的市场空隙，以及使用者教育程度、认可程度、追随度等方面的市场空隙。

产品定位

产品定位，就是指树立产品特定的形象，使之与竞争对手的产品显示出不同的特点。产品定位法有下述几种。

1、正向定位法就是从企业出发，根据产品属性、用途、质量、档次等来进行定位，目的是突出自己产品的特征，形成一个比较清晰的市场形象，从而培养对自己企业产品忠诚的消费者群。

2、逆向定位法就是从竞争对手出发，首先调查了解市场上竞争对手的产品定位情况，然后根据对手的定位再确定自己产品市场位置的一种方法。

3、心理定位方法从使用者的需求心理出发，积极创造自己产品特色，以自己的突出优点来定位。可以说，心理定位方法贯穿于产品定位的始终。

广告定位

广告定位是为了突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优点，而这些优点正是特定用户所需求的。广告定位明确了广告商品的市场位置，使广告宣传符合目标市场消费者心理需要，诱导作用大，广告效果往往较好。

广告定位策略可以从商品本身进行定位，也可以从使用者的一面进行定位。广告定位策略具体可以分为下述几种。

1、实体定位策略这是在广告中突出商品实体性内容，如外形、颜色、包装等，即强调本商品与同类商品实体不同之处，而这些差异能更好地满足特定消费者的需求。这是一种商品差别化的策略，容易使商品富于特色和感染力。

2、观念定位策略这是在广告突出商品的新意义，以此来改变使用者的习惯心理，树立新的商品观。

3、心理定位策略广告应顺应使用者的心理变化，以恰当的心理定位唤起消费者的心灵共鸣。

准确应用广告定位，有利于清楚了解其含义、作用，了解影响定位的有关因素，并选择正确的定位策略。

文章转自：http://www.esune.com/view/2651.html

微商始于2012年以个人代购为主，当微信朋友圈、微信支付、公众号出现后微商进入了暴力刷屏、野蛮生长期，在2014年的时候“微商”正式兴起一大批微商品牌出现，微商进入了白热化阶段。由于互联网的兴起，电商平台的涌现，央视毒面膜的报道导致微商出现了断崖式下滑，之后进一步野蛮生长。但是，目前，行业瓶颈凸显，品牌化、专业化的要求越来越高。微商品牌如何打造呢？

过去的传统渠道是品牌商到省代、市代和县代，但是微商是你身边所有人都可以成为代理。时代发生了改变，因为有了手机，有了移动互联网，有了社交软件的存在。如何体系化运营好一个微商项目是事完美在服务客户过程当中比较关注的一点。

微商品牌打造的四大关键要素：产品、招商、运营、品牌

一、产品

过去有销售人员解释这个产品，今天如果互联网上消费者连看都没看到的产品，那么这个产品就可能没落下去了。所以产品的外在要有个性和差异。

二、招商

微商招商，通常有朋友圈招商，新品发布会招商，和展会招商三种。

1.朋友圈招商，通常是线上活动，只能影响朋友圈的人，并且是一个日常的动作，长期成交。

2.新品发布会招商，通常是线下的活动。但一个产品理论上只能开一次新品招商会，所以有些全玩的人会在新品发布会前，做很多预热活动。

新品发布会来参加的，能够到达招商会现场的，都是品牌内层级比较高的代理。

新品发布会对于品牌来说非常有必要。可以介绍产品，交流经验，海量现场素材，提升团队凝聚力等。是深度成交。但品牌的新品发布会通常很难影响到整个行业。

3.展会招商，是线上的预热+线下招商活动。微商行业的展会，一般承担着展示品牌实力，团队聚会，现场招商试用，获得团队荣耀，获得品牌荣耀背书，告知行业，以及获取大量素材。简单的说，展会招商最重要的是广度。

三、运营

微商的核心是什么？微商放在白酒方面，微商就是做团购。发展客户的同时发展代理，这些忠实粉丝成为顾客，最后成为代理。如果一个国家有两三万在做这个过程，每一个品牌还担心销量吗？

四、品牌

企业做到最后一定是品牌，任何一个渠道不管销量多大，最后肯定是想放大市场，想让更多人参与进来，想让消费者购买产品，一定是通过品牌撬动的。

专业技能、专业素养、专业人才……专注于专业，专业一直是我们不懈的追求，面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升，我们必须继续坚持自身优质的服务，并不断创新，让所有客户都能够真正拥有高品质的服务。事完美营销策划将专业的营销服务商推向行业，促进行业快速发展。

前两天总结了一下大家关于文案创作方面的问题，发觉关于品牌与文案的问题特别多，大多数关于品牌风格的问题。

像是：

「如何写出符合品牌风格的文案？」

「我们的品牌风格是ＯＯＯ，如何写出符合风格的文案呢？」

「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」

「我们的定位是ＸＸＸ，但我老是不知道这群人在想什么。」

……

类似这样的问题出现最多的。

为什么会有这样的问题，其实大多来自于两个原因。

1. 你认为的品牌定位，跟你主管认为的品牌定位不一样。

2. 你们所做的品牌定位，其实有定位跟没定位是一样的。

关于定位，之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了，其他关于定位的解释其实都是强加居多，除了因科技所产生的新定位领域，我建议大家不论读商业类书还是读经典，配合自己生活务实即可。

要说到定位说起来又是很长一串，这里我就不多说了，就说最主要精神。

定位的目的，就是为你找到一种方法，能够进入市场，并抵御竞争者，定位不是你对产品要做的事，是你对预期顾客要做的事。

定位的方向分为三种：

1. 竞争定位

2. 品牌定位

3. 营销定位

这些定位有不同的策略、方法与目标。

许多人不是写不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么？

主管们常常怎么说呢？

「我们的定位是高品质的麦片。」

却说不出什么是高品质，怎样叫高？那低品质又是什么？麦片有哪些？

「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

却说不出怎样叫美好呢？生活又涵盖哪些？体验又是什么？是五感中的哪些？

「我们定位帮消费者解决保养问题。」

却说不出哪些算是问题？消费者是哪些？在哪里解决消费者的问题？

继续深究下去，会发现每一次问题的答案都不一样，也会发现每一个主管说得都不一样。

更不用说，有些定位根本就是自己说开心的。

「我们定位是卖最好的冷气机。」

「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

「我们定位用料最实在的火锅。」

这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存，也无法验证自己的定位成果。

因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

定位是老话题，人人都会说上一两句定位，但事实上这就是许多品牌的困境。

一件事如果大家都好像知道怎么做，但没有人真的会做，那这件事就很难会成功。

一个品牌如果大家都好像知道是什么，但没有真的说得出是什么，那这品牌很难成功。

也难怪许多文案人，都写不出符合品牌风格定位的文案了。

巧妇难为无米可炊，文案难为“无位”可写。

因此想写出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才开始思考怎么写。

定位的方法，这里就不多说了，市面上有许多书跟理论都说得很好了。

当定位明确之后，如何写出符合品牌定位的文案，则可以用以下的方法下去帮忙你思考：

1

从你的品牌定位，找出５－１０个关键字句做延伸。

如果你是做餐饮的，定位是３分钟的素食早餐。

那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切……等。

由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：

「一天活力的来源，由ＯＯ健康早餐开始。」

「起得太晚赶上班也要吃得健康，３分钟快速提供，ＯＯ素食满足你早晨的营养补充。」

「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」

定位＋关键字，拉出你们的品牌脉络，才能够让你们接下来写的文案，还有公司内大家写的，都有一条线可以依循。

2

依照品牌定位，找出你的目标族群语言。

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体，这个群体之后可能会改变，但起码不会一下子就改变。

而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。

这部份有两个简单方式。

1. 就是去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回复、推文或转分享时的内容。

2. 参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。

这两点其实都是简单的客群了解而已，但对于文案人来说，却是很重要的“情境”体验。

我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。

文案人大多感受力较好一些，能从文句中感受到情绪，并从语意中了解在意。

所以要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。

这是我们该学习的功课，没有做这一点的文案人，说写不出符合品牌风格，不过是惰性使然罢了。

3

以人为品牌风格，让自己的文案成为一种风格。

最后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是最多人所使用的方法。

一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。

身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。（这招还是挺实用的）

或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。

会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。

如果你是走文艺派，硬要你写销售导购文，不仅老板痛苦你也痛苦，总会让自己觉得怀才不遇被贬低无义。

如果你是走平实怀情派，硬要你写个雅乐情境古文，那你写起来只会变得娇柔做作，不知所云。

如果你是海派销售狂热派，要你写个品牌意境格调文，那只会让你怀疑自己人生是不是走错路了，怎会走到这田地呢。

如果你是创业者，你自己就该是品牌风格，在这时代做品牌，不要硬去做那种跟自己生活差很远的风格，做起来辛苦之外，写起来也言不由衷。

而如果你是文案，建议好好跟老板聊天，听听老板的故事，还有他话语里的用词语境，如果老板有在写文章，就多读一点。

研究客群不行，那研究老板总行了吧。

要是你觉得老板你不欣赏，你觉得这老板不行的话。

那你还是换个工作，找下个品牌吧。

结 语

现在比较追求速度，认为什么东西都要快一点，文案快一点、设计快一点。

但却忘了最基本的建设没做好，那要怎么快呢？

因此做品牌的基底就是定位，这个定位做得好、做得清楚明了，那自然文案就可以快一点，每一次都可以很快，设计也会快一点，每一次都可以很一致。

关于风格，如果是你们大家都好像知道，但却不知道怎么说的。

那就是没有风格。

关于定位，就是你们都大概说得上几句，但却每个人都说得不一样。

那就是没有定位。

虽然定位不是定了就不能改，随市场改变公司发展都可以再优化进步。

但是总要有自己的方向。

品牌跟人生一样，我们不怕跟别人竞争，就怕找不到自己的方向。

祝福你们都能找到自己的定位。

不论品牌，还是生活。

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一、主打单品定位法

干小餐饮连锁，进攻很重要，但是防守更重要。试问，在门槛不高的小餐饮市场，谁不会干几道菜，所以，当连锁店开到一定规模，战场防守就很艰难。只有聚焦一道拿手菜，并且把这个拿手菜当做战略单品，不断深入去研究，不断深入去折腾，不断深入去升级，做到 终消费者认为只有这个连锁品牌，这道菜才是 专业， 值得信赖的选择，才能好好的防守。

不是因为专业才聚焦，而是因为聚焦才专业。

防守一道菜， 终才能形成竞争力， 终形成产业链， 终形成真正的小餐饮连锁品牌。

二、创始人个性定位法

真正决定品牌的发展，是创始人与生俱来的能力与胸怀。外面的世界很喧嚣，很复杂，很不确定，但是只有创始人的内心基因，才是不变的。不要去随波逐流，不要去看世界，而是回到内心找答案，每一个品牌创始人都是全世界特有的个体。打造小餐饮品牌，不要通过外在去包装，而是要深入内在去发现，发现创始人心中不变的抱负和基因。通过这个基因代码去定位，这样，才能人品合一，贴地飞行。

三、生活方式定位法

吃饱了，就撑着。当消费者已经吃饱了，接下来就是讲究情感了。30年前，一个男人只要家里有馒头，就可以告诉女人说，嫁给我，我家里有吃的，那女人正常就会跟他结婚。现在，男人家里有粮食还不够，还要学会跟女人谈恋爱，为什么?当人们吃饱了， 重要的就是情感需求了。消费者跟女人一样，你给他吃的安全感，更要给她情感需求，时代不同，玩法不一样。消费者水平提高了，干品牌忽悠的水平也要跟着升级。

四、消费族群定位法

物以类聚，人以群分，消费者也是一样的，他们总是需要跟同类人一起玩一起吃饭。互联网并没有改变什么，他只是干掉了中间商，同时让山顶洞人的群居时代重新来过。消费者开始聚集在同一阶级同一族群的所在，生活，吃饭。

五、创造新品类定位法

我们的品牌就是在消费者心智中等于这个新品类。新品类，应该遵守熟悉的感觉，意外的惊喜。首先，应该从市场上大品类中寻找，人们 熟悉的， 经常消费者的品类，从中细分创新一个新品类。从某种意义来说，任何品牌都是可以做一个细分的 。

几十年前的社会，物质匮乏，商品供不应求，对企业而言不存在营销问题，它只要把商品生产出来就有人买。而今天的时代，商品过度的丰富，为了吸引顾客去购买自己的产品，投放的广告越来越多，各种类型的营销方案层出不穷，每天人们都挖空心思想要吸引用户的注意力，面对如此多的信息狂轰滥炸，我们大脑根本处理不过来，不可能对所有看到的信息都作出认真的反应，那该怎么办呢，我们的大脑就只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见。

什么是品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到”可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于”定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

哈佛的心理学博士米勒认为，在每一个产品类别，消费者最多只能记住七个品牌，而杰克·特劳特认为，其实用户最多只能记住两个。比如在软饮料品类里面，用户最容易想到的就是可口可乐和百事可乐。

竞争如此激烈，作为企业，该怎么办才能让用户记住我们呢？ 答案是，简化信息。让我们传播的内容越简洁越好。那我们怎样既能够做到让广告信息简洁，又能在大量的信息中脱颖而出呢？

这就是定位这个概念要解决的问题 。在潜在的顾客当中找一个有价值的位置，制造一个定位，把自己的品牌挤到客户的心智当中。

既然定位的作用这么大，而用户的心智又非常有限，很不容易挤进去，那么我们该用什么样的方法，在激烈的竞争中，撬开用户的心智？这就是第二个话题。

如何进行品牌定位

想要人们记住一个新的事物，有一个技巧，那就是你不要总想着用一个标新立异的新东西来吸引顾客，恰恰相反，你要把你想要宣传的产品和顾客已经熟悉、已经了解的东西联系一起，这样人们才能记得住。撬开用户的心智具体操作该怎么办？

特劳特在《定位》一书中提出了三种可能的方法分别是：领导者定位、跟随者定位和重新定位对手。

领导者定位是说，我们要把自己定位为某个领域当中的第一名，因为研究发现，人对于排名第一的事物往往印象深刻，而第二、第三名往往就记不住了。大家都知道世界第一高峰珠穆朗玛峰，第二高峰是什么？知道的人就很少。所以我们要做的事，就是想尽一切办法把自己的品牌加入到消费者大脑当中，让他们认为我们是第一名，我们是领导者，这样用户就很容易记住你了。

如果我们能够成为某个领域的第一名，我们就能很容易获得很多额外的收益和红利，比如排名第一的可口可乐，每卖6瓶可口可乐，排名第二的百事可乐才能卖3到4瓶。那怎么样才能够在潜在的顾客心智当中建立领导者的形象呢？那就是不断重复你的定位，抢先进入人们的心智。你一定要不断地强调重复，强化这个领导的认知，大家才能记住你。比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。也是几十年如一日的宣传，树立了他在过年送礼这个细分领域的领导者形象。

如果你的行业里面已经有了领导者，你不应该去发起正面的攻击，而是要用逆向思维，去做一个跟随者，想办法找一个新空挡，在这个新的领域当中和人们已有的认知相关联，让人们记住你，这个就是跟随者定位。比如，七喜就用“非可乐”的定位策略突围，站到了百事可乐、可口可乐的对立面，反而成为用户的另一种选择。再比如，蒙牛在刚出道时，也是用的这种办法，宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”，让消费者以为蒙牛，跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，还远远不能跟伊利相提并论，但蒙牛通过这种“跟随者定位”的方法，给消费者留下了深刻的印象，让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。

有时候你可能发现我这个领域不仅有了领导者品牌，而且各种角落的空档，都已经被人占完了，实在想不出有什么品牌空档了，这个时候该怎么办呢？这个时候要重新定位你的对手。就是说，你要去改变人们对那些竞争品牌已有的认识，让那个占据良好形象的品牌，受到负面影响，甚至摧毁他的形象根基，从而给自己的品牌挪出了一个空档，说得通俗一点，就是把对手拉下马，让自己挤上去。

比如恒大冰泉，针对农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，说“我们不做地表水的搬运工，我们只抽取长白山地下1000米的水。”将农夫山泉一向标榜的好水质，说成是“地表水”，而非品质更好的地下水。

又比如摩拜单车，说自己用的才是“真正的智能锁”，整车造价高达2000元。在塑造了自己高端品牌形象的同时，将竞争对手重塑为低端形象。

信息大爆炸的时代，如何精准品牌定位

品牌定位理论告诉我们，大多数的传播其实是无法被消费者记住的，因为他的心智空间非常有限。以上所有观点都是里斯、特劳特20年前提出的观点。随着信息大爆炸时代的到来，“传播碎片化”正成为趋势。以前靠央视“标王”广告而一举成名的时代一去不复返了，品牌传播如履薄冰，不仅需要你传播的信息一以贯之，而且也需要你精心挑选各类媒介使之不要与你品牌取向有所冲突。所以，信息大爆炸时代，你的品牌信息想要抵达你所要的顾客群也变得越来越艰难了。

全国商品可追溯信息查验平台利用先进的物联网技术、互联网技术、自动控制技术、自动识别技术实现诚信编码的无规则、不可推算。并通过唯一17位诚信编码和其对应的追溯二维码对单个商品赋予唯一商品身份证——“全国商品可追溯信息查验标识”。而且面对消费者移动互联时代极度依赖手机等移动设备的现状，通过一物一码互动营销与企业电商平台对接，让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定，形成销售转化。

“全国商品可追溯信息查验标识”具备移动互联功能，使企业想要传达的信息高频率地出现在消费者眼前，加深消费者对品牌的认知。用追溯码作为企业和消费者沟通的纽带，来源可追溯，品质可保证，为企业打造品牌可信赖的形象。在中国搜索、中国商务新闻网、中国食文化（遗产）瑰宝博览馆、中国诚信商品追溯平台等众多国家级平台查询商品详细信息，为企业营销创造新的卖点，并提供强有力的信用背书。

品牌定位是让品牌信息进入到潜在顾客的心智当中，在里面占一个有价值的位置，追溯二维码绝对是你强有力的武器！

单位简介

全国商品可追溯信息查验平台根据社会信用体系发展规划和中国信用体系研究成果，顺应时代发展需要建立商品可追溯的要求， 由中国搜索、中国商业经济学会和联合东方诚信（北京）数据管理中心联合建立的国家级追溯平台，用先进的物联网技术和自有cxbz技术，增加产品移动电商平台，方便购买，消费者在国家级搜索平台——中国搜索查询产品的详细信息内容，放心消费。

全国商品可追溯信息查验平台是全国领先的将可追溯与互联网+有机融合的第三方追溯平台，利用先进的物联网技术、互联网技术、自动控制技术、自动识别技术，通过对单个产品赋予唯一商品身份证——“全国商品可追溯信息查验标识，为政府监管，企业提升品牌，保障消费者权益提供依据，为企业提升品牌形象奠定了良好的基础，为供应侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力尽力。

品牌定位以品牌为核心考虑市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，例如王老吉是预防上火的凉茶、红牛是补充体力的功能性饮料。

战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式，企业更需要高瞻远瞩的全局观念。两者相辅相成，不可或缺。

品牌占位系列文章之3：

上篇文章中我们介绍了什么是品牌定位和品牌占位，以及两者之间的区别，今天，咱们书接前文，来分享下品牌定位的作用和意义有哪些？也就是为什么要做品牌定位？废话不多说，正式开始：

1、降低品牌的推广成本

没有做品牌定位前，品牌的推广没有明确的方向，今天推广往这个点上打，明天推广往那个点上打，后天推广往另外一个点上打，推广方向不够聚焦，造成品牌势能分散，无形中增加了用户的记忆成本，同样也增加了品牌的推广成本。

2、降低客户的选择成本

同类品牌越来越多，市场竞争进入白热化，品牌推广成本居高不下，但客户的选择成本也随着这个过程变得越来越高，无论是在网上商城买东西，还是在线下商超购物，相信很多人都有过类似的经历，本来是要买一件东西，结果逛了很久花了很长时间还是没有选好究竟要买哪个品牌的哪款产品，产品品牌同质化严重、品牌数量众多，也给客户的选择造成了不小的困扰。

而有了清晰准确的品牌定位并占位，则可以降低客户的选择成本，因为进入消费升级时代后，人们在购物的时候，愿意花费更高的价格来购买产品质量、售后服务等方面更有保障的大品牌产品。

比如农村刷墙就找村村乐，因为村村乐是中国最大的农村刷墙公司，已经在农村市场扎根8年多，目前，村村乐已在全国60多万个村庄有1200多万注册会员，32万个村庄门户站长，就连京东、苏宁、淘宝等知名互联网公司都找村村乐在农村刷墙。

可以说村村乐大幅降低了有农村刷墙需求的客户的选择成本，农村刷墙就找村村乐，就这么简单、直接、高效。

而在村村乐出现之前，想要在农村刷墙，根本不知道找谁，没有一个权威的农村刷墙服务机构，千辛万苦找到的可能还是个人或者小公司小团队，信任问题都无法解决，更别谈合作了，客户的选择成本太高了。

3、提升品牌的成功几率

据有关数据显示：中国民营企业的平均寿命只有2.9年，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，60%的企业将在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10%。

而在众多导致品牌失败的原因中，选择了一个错误的发展方向、没有一个好的品牌定位而导致失败的公司并不在少数。

如果一开始就把品牌定位在一个竞争异常激烈的红海市场，面对众多竞争对手的激烈竞争，再加上没有大量资金、资源等的持续支持，品牌就很难在这场没有硝烟的战争中脱颖而出。

从电商到团购，从O2O到直播，从网红经济到共享经济，无不是大佬们烧钱的游戏，成为炮灰的总是绝大多数，最后的赢家总是屈指可数。

无论是对于个人还是企业，选择不对努力白费，选择比努力更重要。

尤其对于初创品牌来说，选择一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与企业自身资源匹配的品牌定位，即为品牌选择一个好的发展方向，在一定程度上可以提升品牌的成功几率。

4、有利于塑造品牌个性

品牌个性是相对消费者的个性而言的。消费者在选购一件产品时，除了会考虑这件产品能否满足他们的基本功能需求外（即物质需求），同时也会考虑这件产品所表现出来的特性是否与自己的个性相符合、相一致，能否表达、展现出来其个性追求（即精神需求）。

因此，品牌个性要与目标消费者的个性相一致，这样才能把目标消费者吸引过来，同频共振。

而品牌定位有助于企业了解目标消费者的性别、年龄、教育、收入、习惯、品位和个性等内容。如果没有明确的品牌定位，企业就很难把握目标消费者的个性特征。

塑造品牌个性的另外一个重要目的就是让消费者对品牌有一个清晰的认识，能让消费者将这个品牌与其他品牌区分开来，进而认可、选择这一品牌。所以，企业在塑造品牌个性时，还要注意突出不同品牌之间的差异性。

而在上一篇文章《李红旗：什么是品牌定位和品牌占位？两者有什么区别？》中，我就阐述了一个观点：品牌定位的本质就是找准切入点，寻找差异化。这与品牌定位有利于塑造品牌个性不谋而合。

品牌定位不明确，品牌个性就会模糊不清；

缺乏品牌个性，品牌定位也就很难占据目标消费者的心智空间。

5、树立独特的品牌形象

品牌形象就是品牌的名称、价格、包装、材质、功效、人群、广告、评价等内容的外在展示，是目标消费者对品牌的直接或间接感知。在产品严重同质化的今天，在目标消费者心目中树立独特的品牌形象，对于品牌价值的塑造，打造品牌的核心竞争力、甚至是提升产品的销量至关重要。

而品牌定位的本质就是找准切入点，寻找差异化，比如：品牌名称的差异化，品牌包装的差异化，品牌目标人群的差异化，品牌对应的产品及服务的差异化，品牌广告风格、广告语、甚至广告投放渠道的差异化等等。因此，准确、清晰的品牌定位非常有利于树立独特的品牌形象。

6、有利于品牌占领市场

为什么说品牌定位有利于品牌占领市场呢？

因为：当你创新一个领域时，一开始你就是行业老大！

选择比努力更重要，品牌定位也是如此，如果选择一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与企业自身资源匹配的细分领域蓝海品牌定位，你不必为如何超越竞争对手而焦虑，也不必因为紧紧盯着竞争对手而导致失去了自己的节奏。

因为你没有竞争对手，你就是这个细分行业的老大，只需要认真做好自己，就可以快速占领市场。

既然品牌定位的作用和意义这么多，那么，品牌定位的原则和方法是什么？如何进行品牌定位呢？请关注接下来的品牌占位系列文章之4。