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当下随之市场的国际化，加之国外很多服装品牌开始入住中国，国内服装行业面临着严峻的考验。企业在创建服装新品牌过程中，一定会触及服装品牌定?位这一问题，服装品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导?航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。那么该如?何进行服装品牌定位呢?下面起名网小编就为大家简单介绍下。

在讲解服装品牌定位前首先，想讲一下在国内运营的服装品牌的状况：

第一种，高端奢侈品品牌，基本上都是国外品牌，在国外名气很大，被全球消费者广泛认可，这些品牌集中在一线城市的一线商场里。这些品牌拥有长的?品牌历史，非常知名的设计师，高的认可度。他们产品的特点是：领导流行趋势，价格昂贵，销量相对较少，消费群属于少数的高端消费群。国内品牌与这些品牌竞?争非常的困难，主要是在品牌历史、认可度、设计师这几方面无法竞争，其次就是宣传费用上，所需资金非常大。

品牌举例：Giorgio?Armani、GUCCI、Louis?Vuitton、Christian?Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。

第二种，中高端国际连锁品牌。在国外同样知名度很大，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中、高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品?牌历史，数量多的设计师，高认可度，全球范围内连锁店多。他们产品特点是：流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。与这类品牌竞争需要对?市场反应速度快，能够把握住流行元素，价格合理，并且要有良好的品牌形象。但是广告费用和系统设备成本较高，因为只有提高品牌知名度，才能提高品牌忠诚?度。只有导入系统，才有利于管理层能够第一时间拿到市场信息并迅速做出决策，供货的速度也才能快的起来。

品牌举例，ZARA、H&M、UNIQLO等等。

第三种，中高端国外流行品牌。这些品牌知名度高，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中高档商场或者周边。这些品牌也拥有长的品牌历?史，数量较多的设计师，在国内的店面很多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。与这类品牌竞?争需要反应速度快，能够把握流行元素，价格适中，有良好的品牌形象。

品牌举例：ETAM、VERO?MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。

第四种，国内中高档品牌。这些品牌在二、三线城市认可度高，也经常出现在二、三线城市的中高档商场里。这些品牌历史较短，品牌较新。他们的产品?特点是：流行性强，价格与同类档次国外品牌相比较有优势。与这类品牌竞争需要提高品牌形象，服装品质，把握住流行元素，更新速度要快。

品牌举例：Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯尔丽)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈尔)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。

第五种，国内大众连锁品牌。这些品牌在一、二、三线城市商场周边。这些品牌历史不长，在国内的店面非常的多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。与这些品牌竞争需要反应速度快，把握流行元素，价格便宜，门店要多。

品牌举例：Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森马)、Yishion(以纯)、Jeanswest(真维斯)等等。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我?们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

如何进行服装品牌定位：

服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如?设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。服装行业发展相对成熟，高档品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌(实际上许多品牌还不是严格?意义上的品牌，还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及?营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

服装行业可细分为众多子品类，如，从性别上粗分为男装、女装;在男装中，可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中，又可以细分为性格男装(七匹狼所独创)，商务男装(以利郎为代表)，运动休闲装。

服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体，如雅戈尔主要是衬衫，报喜鸟主要是西服，波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服?饰企业来说，一上马就试图生产多个子品类并打响品牌，有着过于分散企业资源，抓不住关键的弊端。所以，先选定某一个子品类，或者创造出一个子品类，将品牌?定位建立在这个子品类的基础之上，才会有坚实的依托。

拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，?有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时?装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种?情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

那么，如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列，比如：x?x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法?宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折：再过一个月，就开始打六折;到最后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起?消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

商品经济时代的到来，决定了我们务必;中破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增力口消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。

服装品牌的定位设计要符合如下的标准:

首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品?牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。因此,对服装品牌的定位设计要从以几个方面入手:

1.对目标消费者的定位设计。借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、?职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到最重要的部分,然后进行?设计。/真维斯0品牌定位在15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

2.对产品风格进行定位设计。一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚著的5品牌服装设计6一?书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风?格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低?时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是最为多见的。风格不仅体?现着品牌在外观形象上独有的、最为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的?地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

3.对品牌差异进行定位设计。品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别;?既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、?工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的?必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

2014年服装业的沉沦与新生：

一、运作形式扫描

1.?厂商之间的博弈、内讧乃至分手将在2014年会集的得到迸发。因为品牌没有途径掌控才能，跟着厂商分手，大面积关店将持续。

2.?厂家将单方面担负为商场备货库存的压力，因此，厂家的资金链将会紧绷乃至开裂，特别是中小品牌。能够预见，2014年将有许多中小品牌因资金链顶不住面临破产。

3.?署理商不愿意给厂家养儿子了，因为他们要养自个的儿子即开展自主品牌的趋势将加快;并联系区域商场的终端构成连锁;这愈加进一步切割了现有品牌的商场份额，加重商场竞争。

4.?许多单店加盟的店肆尽管厂家有很强的控制力，但在电商冲击下，赢利下滑，加盟商关店转型会加快。

5.?抛弃署理形式，品牌直营会加快(电商便是直营的一种形式)。

6.?2014年仍然是服装业从署理制的批发流通向零售运营过度的一年，因此，厂商之间的各种对立会会集迸发。许多没有实力的中小品牌，因为署理商的退出能够遭受商场“休克式”危机。

二、途径规划扫描

1.?如今关于一个品牌而言，线上和线下现已是途径规划战略不能切割的有机组成部分。

2.?许多传统品牌关于电商有一个误区即是认为电商是品牌的一种商业形式，其实电商仅仅品牌的一种途径办法，是品牌开展战略下的一个途径挑选的疑问。

3.?电商之所以会鼓起源于互联网科技的开展，源于商业形式的革新，源于花费文明的开展。

4.?宣扬实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是心怀叵测即是脑残;同理，宣扬电商为王，实体必死的也是如此。

5.?街铺、没有体会的组合店、商品无特征、报价无优势的店肆一定会关门，但百货商场、购物中心、综合体的店肆仍然会有开展。

6.?尽管从长时间看，一个品牌有必要做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化途径规划，但在2014年许多品牌仍然会纠结于究竟怎样取舍二者之间的对立之中。

7.?全体上，2014年，电商仍然是攻势很猛，实体店肆是步步萎缩。#p#副标题#e#

8.?三四线商场是亮点，跟着城镇化的推动，以广阔乡村为内地的三四线城市将迸发超乎幻想的花费才能。

9.?在线上，无论是天猫或淘宝都现已不适合小卖家，小品牌生计了，淘宝天猫现已成大品牌的舞台了。中小品牌在淘宝天猫的生计情况将愈加困难。

10.?许多品牌将完结线上和线下的报价、商品的区隔，特别是和天猫店。也即是说，天猫店和线下的某个专柜相同，货品、报价都会同步;从本年的双十一来看，这种趋势很明显。

11.?全体上2014年会线上商场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求。

12.?电商的进入门槛现已大大提高，就像当年为求进一个一线百货商场而不得相同，如今，许多品牌想进入天猫也是反常困难了。

13.?移动电商和社会化电商会呈现大的打破。

14.?如今十分抢手的O2O也仅仅一种品牌运营的形式挑选，对实体、电商都是有利的弥补乃至会是代替;2014年服装品牌会加快O2O的运作，也将会有品牌取得成功。

15.?2014年开端，服装店内添加便民服务将是一个趋势。

三、推行运作扫描

1.?认为在微博、微信注册一个账号即是微推行这样的工作仍然存在。

2.?2013年下半年开端的喧嚣一时的所谓品牌微信大众途径建造的大潮渐渐冷却。

3.?在商场运作上仍然像割韭菜相同寻觅署理商、加盟商，为品牌的库存解套。

4.?在宣扬推行上不少品牌仍然会热衷于在职业小杂志小刊物上刊登土豪创业英豪史。

5.?在客户保护上仍然会选用大师训练打鸡血那套做法;PS：面临几个署理商能够把他们关在小黑屋里进行洗脑，但面临不知道在哪里的花费者呢?怎样洗脑?

6.?2014年能够即是品牌推行的一个分水岭，执着沉迷于自个制作的虚幻昌盛的品牌，他们仍然会对外面的国际所发作的全部不闻不问，只在自个的国际里老子为王;而那些对商场有着敏锐洞察力的品牌能够就此腾飞，活跃拥抱互联网和移动互联网。

7.?微信、微博在通过喧嚣的热烈往后都会渐渐寂静下来，但能够会发扬更大的效果。特别是微博，有些人认为微博不行了，能够说，在2014年，微博仍然不行代替。

8.?国内的花费环境、花费者的花费习气现已改动。因此，品牌推行的运营思路有必要改动，但许多品牌的团队或操盘者并不具有新环境下的品牌推行水准。也即是说，许多品牌将为缺少优异的推行人员而头疼。

9.?许多品牌和土豪对小众化运作的那套仍是情有独钟，关于互联网或移动互联网带来的新媒体推行(社会化推行)能够仍然不会注重。

10.?如果说传统服装品牌的推行形式仍是1.0版的话，那么大众化商场的品牌推行即是2.0版了。

11.?也即是说，服装品牌的推行短板在2014年仍然不会改观，且在新的环境下，这种短板带来的损害将无限扩大，仅就推行板块来说，2014年也将是品牌开展的一个分水岭：要么就此沉沦，要么走向重生。

服装品牌互联网转型晋级思路：1、“快消化”规划移动终端，品牌需要在跨界推行与交际化方面搏出位;2、商品抓质量、讲故事、重认知，用软硬联系的办法做生态;3、途径新革新，线上追求电商打破，线下进行体会与出售O2O交融转型。

企业品牌定位是从消费者的立场出发，给自己的产品确定明确的大众消费群体。同时我们也知道品牌定位是一个需系统、有序的工作流程来开展，只有有序、长期的维护才能培养起一个良好的品牌联想力。说了这么说，我们还是来介绍下品牌定位过程及策略。

品牌定位思路

1.全面了解市场环境和企业资源。

2.确定品牌中的产品品类和各个系列产品。

3.同类产品中消费者的真实需求分析。

4.寻找品牌产品的共同特点与风格。

5.将这种特点与风格升华提炼成品牌定位，击中目标消费者的心弦。

6.强调并传播品牌定位，以定位区隔同类产品其他品牌，创造品牌差异。

7.将这种定位持续下去直到失效（失效后便需要重新定位提升品牌了）。

品牌定位过程

1.分析行业环境

你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者都有着各自的盖面，首先要切合行业环境才行。

首先，你得从竞争者叫出的声音开始，弄清楚他们可能存在与消费者心智中的大概位置，以及他们的优点与弱势。同时考虑的是市场上正在发生的情况，以判断退出区隔概念的时机是否合适。

2.寻找区隔概念

分析完行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 想想一匹马，它有种类可分，所以很快就可以得到区隔：赛马、跳马、牧马、野马，等等。而跑马中，又可以从表现、品种、驯马员等方面区分。

3.找到支持点

有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

4.传播与应用

并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终企业要靠传播才能将概念植入消费者的心智中，并在应用中建立起自己的定位。

企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。

品牌定位策略盘点

1.确定品牌涵盖的产品线

品牌不是产品，品牌是一种复杂的象征，它是产品、品牌属性、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。因此品牌包含了产品，但是这个产品可能是一种，也可能是多种。

2.寻找产品本身的风格

品牌的定位包含了产品的定位，这种定位不是信手拈来，而是来自产品与生俱来的戏剧性，否则，这种定位是站不住脚的。

3.击中目标消费者的心弦，找他们的语言和行为

在进行品牌定位时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。关于目标消费者，确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一份子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求找到最重要的那个点，击中他们心底的那根弦。

4.创造品牌差异

品牌差异首先要基于品牌自身的特点，但并非所有的特点都可以看成是定位。先知起名公司提醒属于共性的，最好不要当作品牌定位。但同时 ，也并非所有的差异都是有价值的。有些差异只是短暂的，或者会增加成本，或者这个差异并不能打动消费者，一般来说，有价值的差异必须符合以下标准：它是与众不同的，不易被模仿，它给顾客以显而易见的利益，并且有利可图，它没有超越顾客为这种差异所愿意付出的代价。

作者：范定希博士，B2B品牌定位专家，上海海谋品牌战略咨询有限公司CEO

【海谋B2B品牌定位】原创，转载请注明

B2B企业品牌定位的核心之二是找到与众不同的特性

B2B与B2C的特性有较大的差异性。B2 C品牌中，产品品牌对消费者而言通常比公司品牌要重要。而B 2 B品牌则不一样，公司品牌和公司声誉常常比产品介绍更有影响力。其实他们之间的区别还有许多方面，比如在品牌的目的上，B2B品牌是建立价值观体系的过程，B2B品牌价值观是利益和理性的行为。但是B2C品牌则有很大的不一样了，它是建立消费者忠诚度的过程，B2C品牌忠诚度是习惯和非理性的行为。对很多的B2B企业来说，与B2C的以态度感知为主的形象构建方式不同的是，B2B企业更多的是一种价值观念的构建。而如何找寻到这种价值观念，我们一般可通过价值分析来建立价值理解、通过价值体系设计来设计客户价值、通过拟定品牌策略来定位价值观的三步模式。

第一步：通过价值分析来建立价值理解。一般来说，可以从三个方面来进行价值分析。第一个方面是市场需求分析。可以从产品层次、空间层次、时间层次这个三维角度来进行分析。比如说产品层次方面，是全国销售，行业销售、还是公司销售；是产品线，产品类别，还是产品项目。空间层次则包括全球、全国还是地区等等，而时间层次则包括远期、中期还是短期。这些都可以通过模式分析来找到最合适的市场价值点。第二方面是品牌竞争分析。包括确定品牌竞争者的目标及战略、评估品牌竞争者的优劣势。知晓竞争者在品牌宣传中的优劣势，才能更好地找到自己的价值定位。第三方面是顾客价值感知的分析。顾客在做购买决策时，其采用的方式与B2C是不一样的，产品偏好、技术能力、按时交付、销售人员、价格因素都有重大影响。在做B2B品牌的顾客价值感知分析时，你要分析出不同的B2B品牌，其顾客的价值感知点体现在哪里。

第二步：通过价值体系设计来设计客户价值。价值的体现就是你所得与所付出的比。B2B品牌的价值体系可以表现为关系+节省+关联+回报与价格的比值。其中关系是企业和企业目标市场之间构筑的独特的关系。关系的两个核心能力是服务和经历。服务是指服务的形式和质量。经历是从推销开始到交易结束的过程，是企业客户关系管理(CRM) 的能力。节省是品牌给顾客带来的直接的和间接的节约。节省的两个核心能力是时间和成本。时间是指顾客获得和使用产品和服务的所需的时间。它意味者时间是值得的、有价值的或有效的。成本是顾客采购的产品/服务占其生产的成本。关联是品牌资产与主要的购买动机的相联。关联的两个核心能力是专业和创新。专业是指品牌在行业中的专业背景和专家口碑。创新是指产品/服务的差异和开发能力。回报是顾客所获得的让渡价值。回报的两个核心能力是技术和质量。技术是指技术为产品/服务提供支持的能力。质量是指产品/服务的品质和安全。在设计客户价值的过程中，你必须要发现最能满足客户的价值点。这是个核心问题，因为这是品牌定位与推广的基础。当然，这个价值体系是可以通过数值来进行评分并计入一个总价的。客户最终选择的品牌应该是价值体系最高的那个品牌。（篇幅所限，不展开阐述）

第三步：通过拟定品牌策略来定位价值观。首先是确定目标顾客。B2B企业的目标顾客数目较少，且可较精确和方便接触。

B2B品牌有机会建立目标顾客的信息和计算目标顾客的价值，这点与B2C众多难以预计的目标顾客也是不一样的。我们必须找准最具价值的客户，最具增长性的客户及负值客户各是哪些。最后是你价值的定位描述，你的价值主张如何展现品牌的特征。价值必须同产品或服务的外在性能一致，且能量化，要易于让顾客理解。

既然“世界粘胶纤维领导者”这一定位无法支撑蓝精公司，那蓝精公司的差异化定位在哪？通过蓝精公司的价值分析我们可以发现，首先蓝精公司是全球范围的业务，而且创始于1938年，历史优久。而通过对竞争对手的分析我们发现竞争对手有些在价格方面有优势,有些在服务方面有特长。而我们反观蓝精公司，在粘胶纤维技术方面获过很多奖项，他们有各种各样的技术奖状，有一些是关于新产品发明的，他们在市场上领先推出了许多高科技的粘胶纤维。而目标顾客的感知也是普遍认为蓝精公司的技术是首先占据了他们心智的核心价值。在这个价值体系中，蓝精公司的技术评分是最高值，但这个核心价值观如何用易于消费者理解的语言进行表现呢？咨询公司特别为蓝精公司找到了属于它的战略定位：粘胶纤维技术全球领导者。

未完待续。。。

对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。就产品及品质而言，首先是要满足其功能性的需求，其次是要满足其对价值的需求。同时，消费者选择产品是一个复杂的心理行为形成过程，而起主导作用的不仅仅是消费者的经济能力，还有取决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。

由于克拉钻等高档珠宝，具有一般情况下不会因为使用、储存而发生贬值的特殊属性，其品牌价值也就相应地确定了其保值和增值的空间。就消费者而言，除价格因素以外，产品属性或特征对消费者购买产品有着极其重要的作用。而品牌产品所要体现的主要特征，不单是品质、款式、价格等可以物化及量化的表现形式，还要通过这些表现形式反映或折射出情感方式及生活方式。

所以，产品定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。而品牌定位决策的关键是能够细分好市场，就必然决定了产品特征要表现为便于推广，以及对生活品质的影响或引导。对于经营大分数钻石或克拉钻的产品而言，无论是采用何种销售模式或推广渠道，研究和确定产品定位所要反映的主要特征及市场推广要素至关重要。

1.产品定位要素

A.历史性的传承特征

B.专属性的品质特征

C.唯一性的区分特征

D.欲望性的表达特征

E.排他性的标志特征

F.创新性的情感特征

就大多数品牌而言，只有根据这些方面的特性对品牌或产品进行深入的分析，才能找到或确定市场投入的方向及资金用量，并能真正确定品牌真诚类、信任类、精细类、兴奋类等的个性特征，牢牢地把握住细分的市场，形成竞争的优势或主动权。

2.大钻需求渐增是大势所趋

近年来中国钻石市场持续火爆，特别是在2011年，钻石市场显得异常活跃，钻石的价格被突然拔高和频繁调整，旺盛的购买力使中国迅速成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。在市场对钻石消费热情高涨的同时，大钻需求渐增，引起了众多珠宝零售商的关注和重视。大钻需求渐增主要受三个因素的驱动：经济因素、文化因素和投资因素。

是否引进50分以上的大钻要看该珠宝零售商自身的经营定位

珠宝零售商能够及时意识到大钻需求渐增，并准备铺货大量的克拉钻系列，说明该珠宝零售商对市场较敏锐，这点值得肯定。但是否铺货克拉钻，以及如何铺货克拉钻，则要看珠宝零售商自身的经营定位。

如果该珠宝零售商日常经营主要面向中低端的珠宝首饰市场，则适量铺货克拉钻，有助于优化该珠宝零售商的产品结构，有助于更深层次地满足中低端顾客的消费需求，巩固和提升该珠宝零售商在当地中低端市场的地位。在这种情况下，若盲目大量铺货克拉钻，将导致珠宝零售商在当地市场定位错乱，造成目标消费群的流失，极有可能使企业的经营陷入困境。

如果该珠宝零售商的目的是通过铺货克拉钻实现品牌自身的转型，希望实现企业逐步由中低端市场向中高端市场转变，则笔者建议该珠宝零售商可逐步增加克拉钻在店铺中的铺货比重，逐步摸索大钻顾客的消费心理和消费行为，在此基础上再不断优化大钻的产品结构，不断积累自身销售大钻的经验。

如果该珠宝零售商在当地主要是面向中高端市场，由于企业在服务高端珠宝首饰方面积累有丰富的经验，熟悉高端顾客的消费心理与行为，企业软硬件设施具备，笔者鼓励和支持该珠宝零售商大量铺货克拉钻。

流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，只要能解决好这三个问题，在农业品牌策划公司看来，新农业品牌的建立是完全有可能的，进而利用品牌获取高溢价的方式就得以实现。目前，农业农产品食品的同质化问题也比较突出。因此，农业农产品食品的品牌策划首先要在农业农产品食品的独特性上做文章，打造农业农产品食品的差异化凸显产品卖点。纯天然的产品形象结合农业农产品食品自身的食用价值必然会吸引消费者的眼球。品质独特主要指农业农产品食品因地理生长条件不同所形成的品质差异，表现为农业农产品食品色泽、风味、香气、外观和口感上的差异。这些直接影响消费者的需求偏好。

一、抢占产地和品类资源创建农产品品牌的第一步就是，发现、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源，这是重要的战略资源，这点与工业品品牌显著不同。在地域名品上做品牌，必须站在地域名品资源的肩膀上创造新品牌，把品牌做成品类中的正宗代表！否则，到头来市场做大了，自己被假冒伪劣搞垮了，白忙活一场。把产品价值点经过提炼和升华，在同产地和同品类中异军突起，表现突出。二、讲故事，通过文化塑造品牌树立农产品品牌化。对于农业产品，除了一些具有地域特征的品牌，我们几乎说不出几个独立的企业品牌，但成都农业品牌策划公司告诉大家，农产品品牌化是未来新农业的必经之路。饮食承载着文化，文化影响着饮食。农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。抓住当代人快节奏的生活和生活状态，抓取典型事件和当代人的痛点，引起购买者的共鸣。

三、内在品质差异化、外在形象品质化农产品市场是一个天生高度同质化的市场，如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。奥动中国在农产品品牌命名及视觉设计方面建立了强烈的品牌识别，又通过国际水平的包装彰显价值和差异，利用终端设计塑造出良好的形象。成都农产包装设计公司。四、品牌传播的整合性增加对品牌产品的宣传投入，塑造品牌形象，打响知名品牌是农业农产品食品品牌运营的关键一环。因此，农业企业要善于利用媒体广告以及博览会、招商会、网络营销、专题报道、展销会和公共关系等多种促销手段，进行品牌的整合传播，提高公众对品牌形象的认知度和美誉度，做强做大农业品牌。同时，要使传统农业的单一生产功能向综合功能发展，展示生态、旅游农业之路，实现了经济效益与社会效益的统一。要重视现代物流新业态，广泛运用现代配送体系、电子商务等方式，开展网上展示和网上洽谈，增强信息沟通，搞好产需对接，以品牌的有效运作不断提升品牌价值，扩大知名度。成都农业vi设计公司

打造农业农产品食品品牌的过程就是实现农业农产品食品增值的过程，是促进传统农业向现代农业转变的重要手段、是优化农业结构的有效途径、是提高农业农产品食品质量安全水平和竞争力的迫切要求和实现农业增效农民增收的重要举措。我们相信：农业农产品食品的品牌化运营必然将中国农业推上一个快速、高效、持续发展的国际舞台。奥动中国在大健康行业农业农产品品牌领域深耕多年，为全国数十家农业行业品牌成功打造并建立品牌形象，奥动能为从事农业并有志于打造农产品品牌的农业企业提供从农产品市场调研、目标群体调研、品牌定位策划、品类定位策划、品牌视觉VI识别系统设计、农产品包装设计、农产品营销策划推广以及品牌管理咨询提供一体化服务。

概要：在品牌竞争的时代，企业根据定位四步法，通过确立企业的品牌定位，并围绕定位整合企业内部运营的方方面面，如此才是企业在激烈的商战中脱颖而出的必由之路。

第一步：分析行业环境

你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

首先，你得从市场上竞争者叫出的声音开始，弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌们打分，这样可以弄清不同品牌在人们心智中的位置，也就是建立区隔的行业环境。

举例：佰新咨询，专注于团队落地服务，为什么提出落地这个概念，就是因为在整个培训行业都比较浮躁，各种产品和模式层出不穷，但是真正对企业有帮助的却不多，所以我们就从这个点上出发，提出了“落地”这个概念，从而取得了很好的效果。

同时考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。就像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。

第二步：寻找区隔概念

分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

这一步是定位过程中最为关键的一步，明确自己的品牌优势，就是要率先找到对手的弱势。

比如，百事可乐针对可口可乐作为传统可乐的定位中“老”的缺陷，打出了“新一代的可乐”概念，使得在近百年与可口可乐的竞争中第一次让可口可乐挨到了重拳。特劳特曾说过，定位就是在心智中构建差异化，只有明确了对手在战略上的弱点，才能真正构建差异化，而在这个只有差异化才能生存的时代，这一步的成功与胜利无比接近。

第三步：找到支持点

有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

正如俗话所讲，“空口无凭”，定位从来都不是一句空话。在定位理论中，信任状是品牌沟通非常重要的一环，被视为品牌在消费者心智中的担保物，品牌的差异化可以体现为“成为第一、领导地位、经典传承、市场专注、最受青睐、热销”等不同方式，而信任状则让这些概念变得更为可信。比如：加多宝说，我是正宗凉茶。没错，加多宝是全国销量领先的凉茶，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的信任状。

第四步：传播与应用

并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

企业要在每一方面的传播活动——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。我们有一位快餐业客户，他们的CEO甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡，一定要在节日的问候里，捎带上自己“区隔”。

另一方面，一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。无数企业到处充斥着“激励员工”的废话，但实际上，下属并不需要你告诉他“怎样发挥潜能”，他们只想知道一个问题的答案–什么使我们的公司与众不同？如果他对答案产生认同，就会和公司一起奋步前进。

当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你可以说，你为品牌建立了定位。

由此可见，定位从来都不是空虚的理论，相反，定位的实用性更强。在品牌竞争的时代，企业根据定位四步法，通过确立企业的品牌定位，并围绕定位整合企业内部运营的方方面面，如此才是企业在激烈的商战中脱颖而出的必由之路。

注： 以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【赚钱机器之传播系统】，如果感觉有收获，欢迎加入同创微课堂系统学习！

往期回顾：

导语

根据Yankelovich的市场调查，消费者每天平均在媒体上接受3000至2万则讯息，在当代的社会里，我们已经成为了信息超载的载体，而你的商品，要如何在这片信息汪洋中被消费者找到？然后又要刚好打中你的目标客群？在进入市场前，你一定得做好市场定位策略！否则你想要和潜在客户沟通的品牌或产品讯息只会消失在洪流之中。

1

起草定位声明

当品牌忽略了市场定位的时候，最简单的评判标准就是会感受到其主要目标客群对他们有所误解。如果你的主要目标客群对你产生误解，那么有很大的可能是因为你或许也不太了解你自己（的品牌）。为了解决这样的窘境或是避免这样的情形发生，你必须精准地回答以下4个问题，来帮助你思考你的定位声明。

你的定位声明陈述将会从这4个问题里面得出的结果，并置入到一个基本公式的句子结构中。

(1) 作为一个品牌，你是谁，你为什么而发声？

你的公司或是产品的最独特之处，将会让你从竞争对手中胜出。不过建立差异性或是独特性并不全然仰赖定位策略。区分那些只有你的企业可以提供给潜在目标客群的产品特性和价值，以及他们正在找寻、但市场上尚未出现的价值与特色，打造你的品牌吸引力。

(2) 谁是你的主要目标客群，他们想要什么或是需要什么？

当你确定了差异性、独特性和吸引力，接着可以开始思考你最适合服务的客户对象之轮廓，而那些消费者将代表你的市场区隔以及你最后的市场定位会服务的主要对象。

(3) 你如何可靠地满足他们的需求？

不论品牌或是企业的大小，你都应该知道你无法总是、在任何的时刻，取悦所有人。因此你需要一个清楚的市场区隔，让你所服务的对象更具意义，因为他们之所以成为你的顾客，是因为你拥有和他们一致价值观或是理念。

(4) 你的竞争对手是谁，你和他们的做法有什么不同？

如果你是一个新品牌，要试着将你的品牌晋身到现有竞争对手的市场位置，是需要经过一番努力的！（非常努力）。而要把自己打造成跟其他品牌很像，或是把自己比喻成其他的品牌，也不是个很好的做法。

模仿或许是一种向对手致敬的感觉，但如果竞争对手太多，那么很有可能你的品牌会因此被弱化，意即「因为竞争对手太强，显得你弱掉了！」所以最好的方式就是绞尽脑汁找到差异化，然后杀出属于自己的一条血路。

2

比较和对比你的独特性

比较你和竞争对手的讯息策略、传播管道的差异性，以及竞争对手显示的市场缺口，将是你的市场定位应该要陈述的部分。

试着将回答这些问题，后续的几个问题你会需要回过头来作为参考和检视。

3

竞争对手分析

调查和分析竞争对手，可以让你了解自己的优势和劣势，衡量目前竞争对手在市场上的地位、你和竞争对手间的差异，是找到市场上尚未被满足的部分之关键步骤。

在这个阶段，你必须进行彻底的分析，了解你的竞争对手有哪些、他们用什么样的策略或是未来可能的规划，而对你进入市场的策略采取什么样的回应或是行动，以及，你的策略将会如何影响他们的行为，好让你能够在市场上占有优势。

有些你需要的资料可能很容易找到，有些则可能需要花时间和努力去搜集与分析。不过，只要你知道这将会帮助你发展自己的营销策略以及协助市场定位，找到市场上尚未被满足的需求（缺口），持续地观察这些资料并且不断地更新，就会是有意义的事。

详细的竞争对手分析可以拆成以下4个步骤：

(1) 竞争对手的目标：这可能不是财务上的目标，或许是市占率、成长率。如果你可以指出一、两个重要的指标，象是短期营收或是投资在什么样的研究内容、开发软件、国际市场，那么你就可以推测竞争对手的目标，并采取相应的行动和反应。

(2) 竞争对手的假设：一般来说，包括他们的过去经验、市场趋势以及区域性的文化因素等，都应该被当作是参考的数值，以供其他数据做为参考。

(3) 竞争对手的策略：这可能是最难找到的信息，但却是最有效且最有用的数据。看一下新闻稿、白皮书、股东报告、促销活动、公司的兼并、收购和招聘，深入了解竞争对手的下一步棋。

(4) 竞争对手的能力：上面的三个问题都回答得出来以后，应该要能够勾勒出一个完整的故事，关于竞争对手的能力可能到什么样的程度。这些信息将会告诉你他们的优劣势，可以帮助你专注在你可以着手之处，对于做市场定位的过程以及最后的决策是很重要的信息。

4

决定你现在的市场定位

决定你现在的市场定位跟分析竞争对手是一样重要的。因为你必须了解自己的市场定位，才能够确认你在市场上的份额是多少。

5

竞争对手的定位分析

竞争对手的定位分析让你确认竞争对手对市场的影响力究竟有多大。Michael Porter提出竞争对手的定位分析有5个关键的重要因素，决定了市场上的竞争强度、吸引力以及竞争对手在商场上的地位，而每一种力量都由数项指标来决定，称为波特五力分析模型，又称波特竞争力模型。五力的组合变化将影响行业利润的潜力，这5力分别是：

(1) 供应商的议价能力：供应商抬价的能力是容易的吗？供应商的数量，产品或服务的独特性、在市场上的规模和强度，以及跟供应商所有有关的因素都在这个分类下。满足以下条件的供应商会有比较大的议价能力：

拥有较稳固市场地位，而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制。产品的买主很多，因此每一个单买主都不会成为供应商的最重要客户

供应方的产品各具其特色，以至于买方难以转换或是转换成本过高，很难找相竞争的替代品供应方握有产业链纵向延伸的能力，而买方难以进行一体化

(2) 购买者的议价能力：购买者是很容易压低价格的吗？在市场上有多少的人属于这个族群？供应商的重要性和买方在供应商之间的转换成本都是相关的。满足以下条件的买家会有比较大的议价能力：

购买者的总数少，但购买量大，占了卖方销售量很大的比例

卖方行业由大量但相对规模较小的企业所组成

买家所购买的商品基本上是一种标准化产品，可同时向多个卖家购买产品

买家有能力实现后向一体化?，而卖家不可能前向一体化。

(3) 现有竞争者的竞争程度：目前市场上存在着多少竞争对手？当有越多的竞争对手提供相似的产品或是服务，市场上的吸引力则随之下降。下列情况可能会使得企业间的竞争加剧：

行业进入障碍低，势均力敌的竞争对手多

市场趋于成熟，产品需求增长缓慢

竞争对手采用降价等手段促销

竞争可提供几乎相同的产品或服务，使得转换成本很低

(4) 替代品的威胁：目前市场上有多少相似的商品？当有越多相似的商品，品牌很容易就变成是价格导向地。供应商缺少了让市场饱和的能力，所以市场的吸引力也较少。

替代品的价格越低、质量越好，用户转换的成本越低，替代品的威胁竞争压力就强

(5) 潜在进入者的威胁：市场的利润是多少？当市场的利润越高，越容易吸引新的卖家投入该市场，因而会产生市场利润被分食的情形，使得既有市场受到威胁。除非市场进入的门槛很高，象是经济规模、专利商宾申请、政府政策支持等。

竞争对手的分析会帮助你了解影响市场利润的因素。最终的结果也会帮助你评估是否要进入该产业，或是增加现有的产业规模等，以及要如何发展你的竞争策略。

到了这个阶段，你要将竞争对手分析和竞争对手定位分析搜集到的讯息，进行比较。整合你的公司理念，思考自己的次场定位策略重点要放在哪里，并找到属于你的利基市场，这个市场的份额可能或大、或小，但相信对于为你的商品或服务找到对的买家，是非常具有价值和参考性的！

1、

人每前进一步，都离不开理由支撑。

理由有两个维度：一是购买理由，二是信任理由。

营销传播就是给消费者一个购买理由，给消费者一个信任理由。

2、

购买理由一定要具体，具体的语言才有穿透力！

如：一晚一度电；怕上火，就喝王老吉；10分钟净化空气。

如：答案咨询为深圳石代科技提炼的购买理由

5D引流找石代，餐厅引流就是快！

购买理由切忌高大上，更不能学国际品牌一上来就情怀表达。

比如：just do it；渴望无限；以人为本……

不解决客户问题，不明确客户好处，又不是什么大牌，谁管你什么情怀理想。

3、

购买理由尽量使用具象化字句。

我们本质上卖的不是产品，

而是产品给顾客带来的感官刺激。

如：卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声。

如：答案咨询为河北爱牧嘟提炼的烘焙系列广告语——烘焙会说话，不信你咬他！

4、

广告语就是给顾客一个购买理由，

所谓的广告宣传，就是压倒性的投入和重复购买理由！

答案咨询策划案例之海翠翡琳产品系列广告语：

A、青春少女系列

少女发育期，像换鞋码一样换罩杯；

B、美丽新娘系列

惊艳婚礼现场，就穿美丽新娘。

广告语要通俗到让顾客不假思索！

5、

产品的本质就是购买理由，包装的本质就是放大购买理由。

案例：

答案咨询在服务北京朝阳线缆集团时，为朝阳线缆产品进行了重命名和包装设计，

命名就是召唤市场，用名字缩短顾客的认知，让名字占据先锋广告语地位！

【策划前】

【策划后】

6、

信任理由就是要树立购买理由的权威性！

所以，购买理由要明确，信任理由要权威！

如：香飘飘奶茶—— 一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈

如：答案咨询策划案例之朝阳线缆——8000家大型工程，真线缆品牌见证！

如：答案咨询策划案例之环球新能——500位经销商选择的上市企业！

7、

做营销，要“只卖一点，不计其余”！

引爆一点，就是全部！

只锁定“一个能畅销的卖点”，就能让毫不起眼的商品一炮而红！

当产品说到七八个卖点的时候，它距离畅销就渐行渐远了！

把畅销卖点总结成顾客的购买理由，

然后转变成品牌广告语和产品广告语，

用一句话就可以撬动市场！

艾维巴蒂，周末好

我是绎然君

最近我们举全司之力研究

《定位》[美]艾·里斯;[美]杰克·特劳特著

为的是给我们的客户

最专业的建议

多种有效的升值途径

一份最优质的品牌方案

及最擅长的服务

今天我们来聊聊

针对品牌定位

加多宝为什么这么成功？

2006年

加多宝集团生产的红罐凉茶

被广东省评为

“广东省食品文化遗产”

2007年9月

加多宝正式成为中国首个

且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶

2010年

广州举办第16届亚运会

加多宝赢得非酒精饮料领域的唯一赞助商

2015

年加多宝成立二十周年

加多宝就此发起了“多谢行动”，

成为全网的现象级话题。

▲该段文字可以上下滑动

战略要点：

品牌故事

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火、现在喝加多宝”用3倍于平时的投入完成消费者那端“加多宝”就是原“王老吉”的品牌切换。

战略定位

加多宝2012再次借力定位

将“商标之争”化为“改名事件”

完成品牌切换

“绝地反击”

实现销售额50%高速增长

营收接近300亿。

1

定位是什么？

定位就是通过在心智中实现差异化

从而使产品成为品牌

高度同质化的过剩时代

企业的竞争不是产品的竞争

而是心智的竞争

现实层面的差异化产品

总是，很容易被模仿和跟进

而心智层面的差异化认知

很难改变

顾客心智中建立认知优势

是企业唯一可靠、长期的竞争优势

心智地位决定市场地位

心智份额决定市场份额

这就是定位告诉我们的最宝贵财富

2

加多宝的定位：

在定位历程中

首先要确定的是它的品类，即代表什么

加多宝这一百多年以来，一直是凉茶代表

当明确了凉茶的品类

快速的对凉茶进行重新定位。

“上 火”

这个概念在全国大部分地方广泛存在

加多宝凉茶定位为“预防上火的饮料”

3

定位之后，围绕着定位进行配称：

第一是选择目标消费人群

争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。

第二是规划市场推进步伐

顺势而为。加多宝在始发市场广东扎扎实实干了3年的时间，然后才开始走向全国市场。

第三是确定合理的价格

加多宝的零售价适度高价，不仅符合其确定的源点人群，同时也树立了其高端饮料的形象。

4

战略定位的成功因素：

第一、企业老板的亲自深度参与。

第二、定位之后，一定要坚持，减少多余动作。

Eg：多年来加多宝所有广告就用一句广告词，“怕上火喝加多宝”。平面广告，画面主角永远是一个红色罐子。

第三、做定位一定要聚焦。任何一个品牌，必须是一个非常明确、单一产品。

Eg：加多宝这16年来就只有一个品项，就是红色罐装加多宝，这一个品项，销售额就突破了上百亿。

第四、定位的调节升级。

Eg：加多宝的定位过程从品牌起始阶段的“清热解暑”定位到“预防上火”、“中国饮料第一罐”、“中国最畅销的饮料品牌”。

定 位 不 是 一 劳 永 逸 的

随 着 品 类 的 兴 起 和 品 牌 的 发 展

往 往 需 要 根 据 竞 争 环 境 变 化

进 行 重 新 定 位

5

成功定位后的延伸：

适时提炼一些

企业发展中所获得的光环

并放大，会有更好的效果

做好定位以后

要最大限度利用好广告平台

如参加央视广告投放、参加央视奥运会活动、以3.08亿的天价买断了电视台体育赛事合作伙伴称号等等。让它成为一个全国品牌。

5.1

紧扣大事件，提升知名度：

做定位的时候，要想办法创造趋势、与时俱进，紧扣大事件来进行营销，让品牌成为永远的主角。

德国世界杯，策划了一个大型主题活动叫“不怕上火的世界杯”。

08年奥运会，推出一项大型活动，叫“祝福北京?加多宝56个民族共同为北京祈福盛会”将全国56个民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福。在纽约港包了一条大船，上面有一个的红色加多宝罐子，还有一个大的广告牌上面写着“北京欢迎你”，围绕着美国自由女神像绕几圈，当时也在网上疯传并引起很大轰动。

2010年，加多宝成为广州亚运会合作伙伴，第一次代表中国民族饮料站在世界顶级体育赛事营销之林。做了一系列的推广工作，首先提出“亚运有我，精彩之吉”等一系列推广活动，亚运营销让加多宝收获了品牌与市场。

事后第三方发布赞助商识别的数据，加多宝排在第一名，远远超过第二名。因为加多宝的亚运营销，使其成功入选国家体育总局联合举办的2010年度十大体育营销案例大奖。

这些成功的案例，使加多宝获得更多媒体关注，以及消费者的积极参与。在每次大事件中都是主角，自然而然地，加多宝就成为主流、最畅销的饮料了。

5.2

成功品牌的社会责任：

加多宝作为凉茶行业领袖品牌。战略格局是比较大的，将自身从品牌脱离出来，上升到品类。将凉茶现阶段的竞争对手定位为其他饮料品类。所有的促销活动和广告，都是在不断地宣传上火的几大诱因，还有在不同场景下喝加多宝、喝凉茶的一些场面，这都是在做大品类。

推动凉茶入选国家非物质文化遗产。联合有关机构启动了凉茶文化全球行的活动，推动制定凉茶行业标准，规范整个行业健康发展。加多宝公益，每年资助全国30多个省市中，考取了大学却因为家里贫寒上不了学的学生，每年五千块，至今已经赞助了6000多人。汶川地震和玉树地震，我们企业分别捐出了1亿元及1.1亿元。联合中国红十字基金会，出资一千万成立加多宝基金会。

6

从制造产品

到制造品牌

加多宝的成功并不只是单个品牌的成功，而是为如何从“中国制造”走向“中国创造”。如何从“在工厂制造产品”成功转向“在心智中制造品牌”作出了示范。

同时也让我们看到了对于企业品牌策划和品牌包装的重要，当然专业的才是最重要的。

绎然品牌，就是你的专业品牌营销管家。

—END—

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文 字 来 自 丨 绎 然 君

图 片 来 自 丨 网 络

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