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本文已获得七麦数据授权转载

本期，七麦提取了美国区 13 万+ 流行度超过 10 的关键词（共提取两次，间隔时间不长，以判断搜索是否会呈现结果不一样的效果。）

根据其关键词字符长度、流行度、搜索结果出现 Search Ads 的数据进行了一个分析，得出的结果和建议如下（取数周期：2018 年 10 月 25 日）：

美国区关键词概况

1.近 7 成关键词出现 Search Ads

据统计，在美国区13 万+ 关键词，搜索这些关键词出现 Search Ads 的数量有9 万+ ，占比68.38%。

关键词流行度与搜索结果的关系

1.中流行度关键词出现 Search Ads 占比最多

从字面意义上，“流行度”我们大致可以理解为反映人们搜索该关键词的热度，那么，流行度越高搜索关键词时就越可能出现 Search Ads 吗？

如图所示，我们可以看到流行度在 10~20 的关键词数量最多，出现的 Search Ads 的关键词数量也是最多，高达 45302 个，但是占比却不高，仅有 63.45%。

而流行度在 70~80 、60~70 和 50~60 的关键词，出现 Search Ads 的数量占比都超 80%。流行超 90 的关键词，占比仅有 28.57%。

可见，并非流行度越高，搜索出现 Search Ads 的概率就越高，反而是流行度在 50~80 的关键词，出现的概率越大。

七麦猜测出现这种情况的原因有三点：1.由于高流行度大多为品牌词，苹果出于保护品牌词的意图；2.高流行度的词，带来的竞争更多，竞价也会提高，门槛抬高；3.开发商出于高流行度的词用户搜索下载的目的较为强烈，转化率不高的考虑，因此减少投放。

所以开发商在选择添加关键词时可以按照这个标准，而不是一味地追求高流行度。

关键词字符长度与搜索结果的关系

1.七成关键词字符长度在 6~15

在这些关键词中，我们对其字符长度进行了一个区分，如上图所示，这些关键词的字符长度区间从 1 到 30，而大多集中在 6~10，11~15 这两个区间，共有 97371 个，占比 70.35%。

2.字符长度在16~20 出现 Search Ads 的概率更大

通过对两次搜索结果进行分析，字符长度集中在 16~20 的关键词出现 Search Ads 的概率高达 88.56%。其次是 21~25 区间。

关键词稳定性较强

在 App Store 中，搜索结果排名更新时间是不固定，目前比较集中的更新时间大约有 6 次。透过数据发现，在 ASM 中，搜索关键词出现的结果也是不固定的。

在前一轮出现了 Search Ads 的情况下，第二轮（间隔时间较短）可能不会出现。第一轮没有出现的情况下，第二轮也可能出现。

虽说搜索结果不固定，但是通过上图数据可见，这样的案例较少，整体上都不足 0.5%。因此，在较短时间内，搜索结果还是十分稳定的。开发商不必担心，自家投放的关键词搜索存留的时间太短，影响效果。

流行度与关键词长度的关系

用过苹果竞价广告后台的人应该知道，在添加关键词时，系统会自动“推荐”一些相关关键词，还会在右侧展示这些词当前的“流行度”，以条状长短来表示流行度高低。

然而，这些关键词的流行度有哪些指标，怎么计算，除了苹果自己，很多人应该都是一脸懵逼。

七麦从能提取的数据上，进行观察分析关键词流行度会与哪些有关系？

1.高流行度关键词字符长度集中在 3~10

在对这 13 万+ 的关键词的字符长度和流行度进行散点图对比，上图可见，流行度超 70 的关键词，字符区间集中在 3~20 。而流行度超 80 的关键词，字符区间则缩短了一半，集中在 3~10。

因此，关键词字符相对较短，流行度越高，这也符合人们普遍搜索时的习惯，所以在这类词上的竞争也会比较激烈。

2.热门品牌词流行度高

在对美国区流行度超 80 的关键词进行查看后发现，有很多热门的应用如，“instagram”、“amazon”、“google”、“netflix”、“snapchat”等等。而这些应用在美国区 App Store 百强总榜（免费）中都有很好的名次。

像这样的关键词，开发商也需注意，用户已经是有目的的下载，转化效果应该不会很明显。

写在最后

综上所述，

1.在 13 万+ 的样本库中，近 7 成关键词搜索结果出现 Search Ads。

2.高流行度关键词字符长度集中在 3~10；热门品牌词流行度也高，但是高流行度的词出现 Search Ads 的概率不一定高，开发商谨慎选择这些词。

3.流行度在 50~80 的关键词，关键词字符长度在 16~20 出现 Search Ads 的概率更大。

4.搜索结果是不固定的，但是短期内，搜索结果还是稳定的。开发商不必太担心。

虽然上述数据均是取自美国区，但是我们希望能够对今后研究中国区也具有一些意义，能够指导开发商更好的进行关键词投放，从而顺利推广自己的产品。

如何提升关键词权重

不知道大家有没有注意到这样一件事情，有时候你的某个热词在一段时间，排名冲到了首页，但是搜索流量并没有相应的随着排名提升而提升，那是因为千人千面，不是说你在首页，流量都是你的，你还需要从你竞争对手里抢夺，每个买家都会浏览多个店铺进行对比，只有你比同行做的更好，才会获得精准客户，一个搜索的结果，会展现多价格区间的产品，属于你的搜索流量只会跟你价格区间相似的店铺去分配，因此，你就可以根据自己的情况去缩小竞争范围去优化。时刻监控所推核心关键词的排名变化，根据自己的基础权重去竞争卡位。

对关键词权重的影响最大的点，就是点击率和转化率。一方面通过词的精准，另一方面就是所选的主图，再有上边提到的卡位，避开强大的竞争对手去提升点击率，而对于转化率，则是主要优化宝贝详情页，客服售前售后去优化。

在你选择关键词时，要注意的是，不仅仅要注意关键词的搜索量的基数，还要看能带来的流量基数和转化情况，当你搜索关键词时，观察宝贝的销量情况在对比你自己的销量，通过数据去排查这个词的竞争环境是怎样的。

如何提升宝贝权重

影响宝贝权重因素有许多，比如：销量、评价、人气等。

销量，对搜索排名的影响是非常大的，当你的宝贝要参与搜索排名时，一定要有一定的基础，这样当你的宝贝被抓取到比较靠前的位置时，有一个很好的数据，对于转化也有影响，毕竟谁也不想首吃螃蟹，宝贝的访客数和浏览量都是对权重有影响的，当你的访客、浏览量基数很高时，相应的就算你的销量不是很多时，系统也会抓取你的宝贝在靠前的位置，他认为你的宝贝人气高，受欢迎度高，权重相应的就会得到提升。

宝贝评价的好坏，也会对宝贝权重进行着冲击，当一个信誉比较高的买家，去评论，假如他给的是好评，写的内容很丰富，系统会判断分析该宝贝的信息，来评定对应的加权，如果为负面评论，当客户看到后，很是影响购买的欲望，久而久之，权重就会被拉低。

还有一点要注意，就是店铺宝贝价格不要频繁的修改，成交额如果经常低于正常售价的话，会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权，也会引来一部分低价人群人气，影响店铺标签，流量的精准性。

2017，我们大家一起经历了太多太多

在遗憾、不安和绝望中，也曾经过这个世界还会好吗

但更多时候，我们还是是选择持续对它保持温顺、好奇与等待

当无法定义这一年是变得更好了，还是更糟了

所以我们决定记录下

这一年，我们失去了伟大的诗人和歌手，经历过枪口与刀刃下的悲痛

这一年，我们用超越时间的奇迹将历史的格局打破

这一年，在我们看得到的地方，科技不停为人类制造惊喜。柯洁大战AlphaGo，光量子计算机问世，3D打印柔性心脏诞生，无人驾驶汽车宣布将量产

这一年，在我们看不到的地方，人类的脚步迈向了更远。观测到新的引力波，并且找到了新脉冲星和第二个太阳系

这一年，我们也展示了改变世界的才能，让将来因有中国而充满了更多新的可能

固然天下依然笨重，依然复杂，依然有聚散

但也依然不断点燃希望，迎接重生

我们将持续创造美好，制造简单

尽一切所能为这个时代找到最好的答案

由于每个问题背后，都是人类从不停止的探究

2017，记住这一年，我们与你同在

百度沸点榜单，以全体网民当年在百度的搜查数据为根底，不设专家评委，不进行线上投票，完全依托当年百度搜查关键词检索数据统计而来。 通过对海量搜查热词的记录分析析，以真实、客观的数据，展现出中国网民每年的“社会集体记忆”。

互联网横行这几年，选多传统行业都面临转型。而首当其冲的必然是草根站长了，直到今年自媒体的到来，更加坚定了站长之路的艰难。平台的门槛越来越低，人人都是内容传播者。今年至魏则西事件以来，百度一直是舆论的风口。而改变最大的莫过于百度竞价位置的削减，从原来的是个变成了四个，而最近蠢蠢欲动的广告位好像也慢慢的增长。这里就不做多评论。

而竞价广告位的削减往往更加说明百度搜索首页展示的重要性，而众所周知百度自家产品天生带权重光环。只要发布到百度的产品内容通过并且被收录的，往往标题关键词排名都不会差，所以百度霸屏一词瞬间火遍站长圈。那么我们除了利用百度平台做关键词首页还可以通过什么方法呢?

答案是利用新闻源，新闻源平台往往都是高权重的平台，只要发布的新闻源内容大多都会被百度收录，那么除了收录之余怎么做到上首页呢?这里教大家几个方法，如何利用高权重平台发布新闻源并获得较好排名。

一、内容具备新闻的特性

新闻的最大价值在于是否有新闻的价值，而百度对新闻源的收录也不是做到百分百。因为百度有属于自己的收录机制，如果没有发现此新闻是已经重复的或者已经不具备新闻的价值的时候，百度往往不会收录此内容。而且新闻内容相关这个是必须的，还有个很重要的相关就是区域，比如我搜索武汉的新闻，那北京的网站发布的估计就没武汉的网站发布的排名好，大网站当然是例外了。

新闻的特性

二、选择高权重新闻源平台

发布新闻源的朋友应该知道，新闻源平台权重最高的分别是新浪、搜狐、网易、凤凰。而这四个平台的收录往往也是最贵的，那么除了其他新闻源平台之外，如何对高权重的平台进行选择呢?首先考虑平台内容的垂直性，虽然每个平台涉及的范围都很广，但是哪个平台对应板块的权重越高哪个就是首选，然后对这些发布过的平台进行收录以及排名的统计，结合数据分析分别投放什么平台比较好。

四大新闻源平台

三、新闻发布符合SEO

这一点其实也是出了本身新闻以及平台之外最重要的一点，因为当平台选择以及新闻的特性都满足的时候，往往发布的内容还是没有出现在百度首页。那么该怎么办呢?针对这个问题就必须对本身发布的内容进行调整，对单篇文章来说，标题、关键词、描述的写法尤为重要。因为关键词百度前几年已经明确表示不纳入考核范围了。那么从SEO角度分析三点希望对你们有用。1)标题描述的写法针对关键词互相对应。2)关键词在文中的密度大约在8%左右。3)利用新闻源平台发布可带超链接的内容变相为想上首页的内容做外链+普通高权重外链。需要新闻源带链接资源的加公众号：qw_yingxiaoxue

新闻源首页展示搜索词相关信息

想必很多想做新闻源的朋友都是比较贪心的，为什么这么说呢?因为很多时候考虑到购买新闻源比较贵，那么就想物尽其用。第一是想把关键词在百度首页展示，展示的同时呢，最好能带上品牌词，因为这样才是最大程度的曝光以及品牌推广。那么如果是想关键词上首页同时展示品牌词的话，估计在内容以及文章SEO方面需要好好的衡量一下。

虽说我们做SEO理论上讲关键词是无限量的，不像付费广告那样精简，但我们也是应该分出来一个缓急轻重。毕竟我们优化需要时间，我们肯定优先优化能给我们带来效益最高的那个，那么，哪个是我们最应该先优化的呢？那就需要我们先给我们的关键词进行分类才可以了。那么怎么给关键词分类呢？关键词分类，根据分类方法不同，关键词的分类名称也不一样，比如按照热度来分的：热门关键词、一般关键词、冷门关键词；按照长度分类的：长尾关键词、短尾关键词按照主副分类的：主要关键词、辅助关键词；这些分类大家搜索一下就能找到；我就不再细说。

我说下我对关键词的分类，我是分了三个大类，一、核心关键词 二、主要关键词 三、次要关键词一、核心关键词顾名思义，核心，最核心，最重要的那些词；这类词一般不能太多，大概三个左右为好，可以是品牌词，品牌+产品词，以及我们的核心产品词。如果是一个网站总有一个主题，那么这个主题就是我们的核心产品，如果是一个企业，它不可能说所有产品都是主打，就像格力空调，海尔冰箱，联想电脑，小米手机，它们做其他的么？做，但为什么我们一提出他们的品牌想到的就是哪一款产品呢？这也是我们为什么要找我们的核心关键词一样。

核心关键词最好是长期用来推广的一个计划，不可频繁变更，本身SEO的周期就在3个月以上，而你的核心关键词却1个月换一次，那建议你还是不要做了，直接付费推广吧，简单！直接！效率！费用高~~~二、主要关键词这类词，就是我们要用来推广的词，我们的推广文章，外链锚文，都应该依据这些词来作为根本，套用二八定律，这类词我们是要花80%时间只能完成这部分20%内容的这部分。这些词是需要符合以下特点：1、我们的主题、产品相关，2、我们计划要推，比如新品、我们的特色产品等3、有一定的热度，这些词可以是我们从核心词上增加一些词组成的长尾关键词，也可以是一些我们网站主题或者产品中搜索量比较高的词三、次要关键词这类关键词就是推广力度不用太大，根据二八定律，这部分是花20%时间能完成80%内容的那部分。这类词的特点就是鸡肋，弃之可惜，食之无味，比如泛词：金融、地产、服装；等等这类，范围很大，很不精准的词。别名关键词：比如我们做黄花菜的，那么忘忧草就是别名，我想淘宝去买黄花菜的不会搜索忘忧草吧。

以上，就是我对网站关键词的一个分类，是根据我们网站自身推广的主次来区分的，我觉得这样会更为明了。

YouTube是全球第二大搜索引擎，并且拥有巨额流量，用户每天通过YouTube网站观看的视频数量已经超过1亿个。

许多外贸人也会利用YouTube来进行视频营销，通过展示自己公司和产品优势，寻找客户和询盘。

今天咱们来简单聊聊，如何设置有效的YouTube关键词，让你视频营销进入更多受众视线。

高排名内容门槛越来越高

据调查数据表明，在YouTube平台，平均每分钟有35小时长度的视频内容上传。

因此，YouTube的门槛越来越高，没有一块好的关键词设置，即使很好的内容，进入受众视线的几率也会大大降低。

同时，在设置关键词时我们要明确两个目的：

第一，让用户搜得到；

第二，让用户想点击。

这需要在标题、摘要、关键词以及详细描述等，里面都用合理的关键词进行设置.

只有关键词完成合理设置，才有机会达到排名、曝光、精准引流的效果。

如何寻找正确的关键词

1）使用YouTube Suggestion

在YouTube视频平台，发布内容最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。

正如我们选择做Google的时候会用到Google Suggestion，选择做Pinterest的时候会用到Pinterest Suggestion。

通过YouTube给出的建议来设置我们的关键词，将更有助于获得推荐。

2）使用付费工具来获取YouTube的搜索数据

给大家推荐这个查询工具，一天可以3次免费查询。

Rank从1-10，1代表这个关键词在YouTube上面搜索频率较高，也是比较流行的，而10就表示有较少有人搜索这个内容。

从用户角度定位，我们应尽量选择用户搜索偏多的结果，这样才能更大几率展现我们的视频。

工具地址：2019/20190426A/F0112760

付费工具相对来说更好操作，比如 http://keywordtool.io。此项工具操作起来很简单，还能看到实际的搜索数量。

在完成关键词研究后，我们还要将关键词布局到视频里面，然后你会发现，还需要填写tag（标签）。

有时候，这是很多人都容易忽略这一环节，认为标签可以随便填一些关键词进去，但事实上标签的设置也会影响你的视频排名。

3）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的标签设置

安装完插件后，然后在浏览器上面会提示你要链接到他们的Channel。

完成链接之后，我们就可以在YouTube网页里面看到buddy panel了，功能非常强大。

然后我们随意打开一个视频，点开“标签”，我们就可以看到这个视频究竟引用了哪些。

其中绿色标记表明此标签是该视频的主关键词，也是影响排名关键因素，我们就可以把这个标签放到我们上传视频的标签里面去。

收集完keywords（关键词）和tag（标签）之后，我们就可以设置一下自己的视频了。

搞定以上设置后，我们还没完全结束。在实际操作上，我们还应规避一些关键词误区。

如何规避关键词设置误区

1）勿将视频关键词和网页关键词直接套用

很多人习惯性将网页的关键词放入到YouTube上面，这是做YouTube营销的误区。

因为在视频上用的关键词和我们网页的关键词，两者有着较大的出入，并不完全可互相套用。

比如一个人想搜索野外求生的视频，他更可能会搜索“Survival Guide Wildness”，而不是“How To Survival In The Wild”。

有些关键词在谷歌上面有近10万的月搜索量，在YouTube上却只有不到100的搜索量。所以，错误套用的关键词设置会极大影响你的视频曝光量。

2）标题形式不能过于单一，要有吸引力

在使用YouTube之前，不少企业都在使用阿里巴巴进行营销。

长期形成的上传信息套路在YouTube上形成了“水土不服”，标题形式过于单调导致从标题这一关就损失了很大的浏览量

因为大家只考虑到标题中如何设置关键词，而忽略了标题本身的重要性。

作为视频营销者，我们必须在设置关键词的基础上，更加注重如何设置一个高流量的标题。

否则客户看着你那毫无吸引力的标题根本没有点击的兴趣，再好的视频内容也发挥不了作用。

3）不要忽略摘要的概括作用和引导性

除了以上设置，一个有吸引力的摘要也扮演着关键角色，我们需要有目标地进行设置。

摘要并非是把视频内容概括出来，而是根据你的视频内容进行合理表达。

你要是一句话把视频概括完了，那大家为什么还有浪费精力去点击你的视频。

摘要描述就必须带有引导性，既有精彩内容展现，也必须给人以一种意犹未尽、想点击视频的冲动。

摘要部分一定要能非常精炼地浓缩提炼出来视频的G点，告诉用户他们为什么要看你的视频。

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在seo的学习以及实践的过程中，总有一个问题困扰着seo优化学员们。那就是给你一个关键词，你不知道花费多大精力能不能将这个词优化到搜索引擎首页。这说明在大脑里还处于一个混沌期。经过未来的实践以及对搜索引擎性格的反复了解，你将会茅塞顿开，轻松应对。

谈判断：

说起判断，我觉得主要以关键词指数、搜索结果数目、搜搜引擎自身产品显示数目、竞争对手分析以及首页显示模式;

我们今天以网赚这个关键词为例，根据这几个判断准则来分析一下这个词的关键词难度。提前告诉大家，这个词非常难，如果把难度分为10个等级

这个词可以说能达到8-9之间!

第一：关键词指数

什么是关键词指数，关键词指数是判断关键词能不能做到百度首页的一种最直白的判断方式。如图所示，以网赚这个关键词为例，常年搜索量在2000以上/天;1月23日搜索量明显比之前要低很多，这个原因大家应该很容易想到，那就是马上过年了，谁还想网赚呢?可以说这个词的难度是相当难!能不能坐上去，我们还要看其他的方面，那么我们就来分析下一点。

第二：搜索结果数目

我们在百度里搜索网赚这个关键词，显示的搜索结果为5,980,000个，也就是接近600w个网页。数目也是比较大的。这个数目看不出这个词的难度有多大，这个数目目前来看只能说明这个词比较难。但是构不成非常难!但是实践告诉我们这个词非常难!所以以上两点还不能判断出这个词的准确难度。

下面我们继续看判断一个关键词能不能做到百度首页的第三个因素，那就是搜搜引擎自身产品显示数目，我们往下分析。

第三：搜搜引擎自身产品显示数目

首页显示4个竞价;一个百科，一个知乎、一个百度新闻源;所以首页其实只有7个位置可以竞争。有些学员开始说了，7个位置已经很多了，这个词不难吧!no!no!我们继续看竞争对手分析也是判断关键词能不能上百度首页最关键的分析。

第四：竞争对手分析

分析竞争对手主要看 1、搜索结果前10页是不是80%以上都是独立网址 2、竞争对手网站的创建时间、文章最新更新时间、文章收录量和原创度、外链广泛度以及外链权重和数目。通过我们对网赚前五页网站的分析发现，如果通过正常的优化方法去做这个关键词，不是一个人的力量。优化难度系数5颗星。如果你愿意去做，估计也是可以的，只是时间会比较慢罢了!

第五：首页显示模式

什么是首页显示模式，有人说不努力就不会有收获，努力不一定有收获!的确如此，对于关键词优化也是如此，有些词你再怎么努力也一样没有一点意义。比如：手游、小游戏

总结：

所以，不是你想做就能做上来的;对于这样的词，最好优化相关的长尾词或者游戏名字，这样才会有些希望。现在你是否对关键词能不能做到百度首页这个话题了解的比较清楚了。不清楚的同学可以给我留言，我会第一时间回复你们的问题。

本君致力于探索互联网各大趣事，分享干货，偶尔发点牢骚，偶尔开开小车，撩拨你的三观，透支你的节操，请谨慎关注哦。

微信公众号：君隆网络技术(julonpro)

微博：君隆网络技术

关键词自动截流的核心在于“截”，就是把别人的用户群体，通过某些营销手段截取到自己的鱼塘。

你在微信公众号或者小程序这些地方搜索知名公众号大V“咪蒙”，会发现有很多关于“咪蒙”的公众号或小程序出来。

比如，你在小程序中搜索“咪蒙”，则会出现“咪蒙优惠券”或“咪蒙买货”……等，这就属于“截胡”其中的一种玩法。

此外，我们还可以通过其他关键词或者其他平台进行“截胡”操作赚钱，比如：

直接百度搜索“阿芙”关键词，会看到很多关于“阿芙精油”的官网或者其他网站，这些都是淘宝客们采用“截胡”的方式获取“阿芙”品牌方的自然搜索流量，从而通过卖阿芙精油的产品赚佣金。

搜索“阿芙”关键词，第二个淘客网站的SEO信息，百度权重为2，网站主题为个人，名字汤芳芳，域名年龄五年四月三天。这说明该淘客，从阿芙精油这个品牌出来开始，就在截胡阿芙这个品牌，一直到今天。

关键词“截胡”不仅可以为自己获取流量，而且还可以直接转化品牌方的流量为自己赚钱。但是，关于“截胡”的玩法有很多种，千万不要局限于以上2 种方法….脑袋死板是营销人的大忌。

所以，关键词自动截流的原理:以各种手段截取对方的自然搜索流量!

是“各种手段”手段，不是固定的某种或者某几种玩法，凡是能够达到截流效果的方法，都属于“截胡”。而这个过程，更多在于实操者对于外部营销知识的吸收，及时掌握最新的“截胡”玩法(持续成长)。

操作步骤：

针对“截胡”的玩法有很多种，但是万变不离其宗，所以接下来的操作步骤，也更多的是从“方法论”的角度做延伸和阐述，这样有助于操作的同学能够进一步理解 “截胡”引流的运用。

接下来，就是以步骤的形式做讲解，如下:

第1步:找“主截词”

在具体操作之前，需要找出下一步要“截胡”的主截词。那什么是主截词呢?就是你要截胡的对象的核心词。这个词可以是品牌、名字、行业、…..等，也可以是其他的产品、属性词、关联……等，重点是这个词能够代表某一类用户群体。

比如前面讲述到的“眯蒙”和“阿芙”都是“主截词”，因为不管是咪蒙还是阿美，其背后都自带着一类用户群体，用百度指数搜索。

在他们的背后，都有着一群我们看不见的用户，在通过搜索引擎功能搜索他们，而这些搜索的用户则是我们需要截取的流量。

再比如，最近一直比较火的“比特币”，其在百度指数的数据比上面的“迷蒙”和“阿芙”还要庞大，用户群体数量更多。

以上的词，都是咱们要找的“主截词”，换句话来讲，你想截胡谁，谁的名字就是“主截词”，比如招商银行、连衣裙、牛仔裤、天堂……等都是“主截词”。其范围很广泛，没有具体的限定范围，更多的靠自己心领神会。

或者，你可以想象这个词背后有没有跟着群特定的用户群体，比如连衣裙，那么搜索这个词背后肯定跟着一群想了解或者购买连衣裙的年轻女性群体。这也是非常不错的判断技巧。

第2步:挖掘“可截词”

明白了什么是“主截词”，那么接下来就是针对主截词来挖掘“可截词”，也就是我们截胡是需要用到的关键词。

下面，为了能够明白“可截词”的挖掘方法，就以“比特币”做为主截词，然后挖据可以执行截胡的“可截词”。

同样，我们仍然得利用百度指数功能进行操作。首先，我们需要借助百度指数搜索“主截词”的搜索数据。

比特币这个词的搜索量平均在40000以上，这是个非常热门的词。如果我们直接去截胡比特币的流量，那纯粹就是作死，根本不可能做到。

再在百度搜索“比特币”的结果中，排在首页的不是百度百科和新闻媒体这种大平台，就是像“火币”或者“比特币交易”这样的大玩家平台，我们这些草根创业者去他们竞争，纯粹就是以卵击石。

所以，我就需要再针对主截词“比特币”做分析，看看那些词我们去截胡既能够取得大流量，且又没有大竞争对手，很容易吃到这部分用户群体。这就需要借助百度指数外一个功能:需求图谱!

这个功能的作用是，可以根据主截词挖掘出周围有需求且不会被大玩家或者大平台抢占的需求缺口(也可以说是检漏)。

举个例子:谈到妈妈，那么周边的词会出现女性和做饭，那么女性和做饭谁离妈妈更近呢?答案肯定是女性!

学会了看需求图谱，那么接下来就开始判断哪些词我们可以挖，比如，其中“一个比特币要挖多久”和“比特币怎么挖”，这两个词就可以作为备选“可截词”。为什么是备选?而不是直接用于“截胡”，理由如下:

.你不知道这两个词的用户群体规模

.你不知道这两个词有没有被别人抢先做

所以，我们还需要进一步验证这两个结论，是否有机会介入。这里以“比特币怎么挖”来做细节阐述。

直报将“比特币怎么挖”放入百度指数搜索，观看其背后的用户群体规模,搜索

数据结果如下:

搜索平均指数为1856,这个数字非常可观，基本搜索平均指数在500以上都值得做，超过1000的搜索指数，只要没有特别多或者强劲的对手，利润非常可观。所以，验证了改词背后有大量的用户群体。

再通过百度搜索关键词“比特币怎么挖”，查看搜索结果，如下:

在搜索结果中，你会发现“比特币怎么挖”的相关信息，都是一些普通页面，比如知乎答题、百度知道、百家号文….等，那就意味着这个词没有“竞争对手”或大玩家操作……

那么，“比特币怎么挖”这个词的背后的流量就可以截胡，如若你发现“比特币怎么挖”有竞争对手或者大玩家进入了，那么你就再以“比特币怎么挖”为主截词，继续操作“图谱分析”挖掘下一个备选可截……以此类推。

再次从需求图谱中，找到可以挖掘的的需求词，通过百度指数和百度搜索结果继续验证其可执行性。

通过这种方法，可以挖掘出有需求且有流量，又没有竞争对手的用户群体，用户群体你只需要去“截胡”就能吃到这部分用户的红利。这方法的原理，跟做小而美的项目一致。

第3步:执行“截胡”

学会了挖掘“可截词”的方法，当确定了可截胡的关键词后，就可以执行“截胡”去截这部分流量，比如你截胡的关键词是“怎么挖比特币”，那么你的变现项目就可以是出租或出售比特币矿机”或者与比特币类似的其地虚拟币项目。

那怎么截胡呢?以上述的可截词“比特币怎么挖”为例，接下来做详细的步骤阐述。

首先，建一个以“比特币怎么挖”为标题的官网，用于展示比特币项目、比特币矿机。那么就建一个卖比特币矿机的官网。

为什么要建官网?因为对于没有竞争对手的关键词，你用主网站去和其它网站的页面竞争排名，你的主网站排名稳居首页前三。

至于网站怎么搭建，在写关于脚本的文章中有讲，在这里就不做重复的整述。搭建好官网后，接下来就是以“比特币怎么挖”为核心词，把能够开的免费博客、贴吧、百度知道、…..等高权重平台全部往册遍。

注册完这些平台后，然后就是每天写点文章去发布，每篇文章的标题里面都包含比特币怎么挖或者比特币这两个关键词…..长持以往坚持发文，不出2个月，“比特币怎么挖”这个关键词的搜索结果就至少90%都是你的文章，而这些文章就是你承接那“每日1856搜素指数”背后的用户群体(相当于每天有1000多人进入你的流量池)。

这种前期分析出好的且有需求的“可截词”，然后再用官网结合其他高权重平台去做入口布局，从而截取该“可截词”背后的用户群体的引流模式，好处是可以做到一劳永逸，好比上述讲到的截胡“阿芙精油”这个词做淘宝客样，一截就是好几年…..

截胡方法，更加适合做长期项目或者变现的同学，这种方法虽然前期在分析词和做入口布局时有点辛苦，但是一旦这个流量入口布局成功，后面就相当于是自动吸取流量。

由于截流内容更加的具有抽象性，所以希望同学们能够理解这种引流方法背后的原理，切莫死记硬背、照搬照套，要做到灵活运用。这样，才能够将“截胡”引流法应用于不同的平台和项目，切莫将自己的思维被“咪蒙、阿芙、比特币”这几个关键词局限了思维。

无论是互联网项目的操盘，还是实体店的运营；想成功，运营人员必须具备三个要素：1.营销知识的掌握。2.销售技巧的应用。3.引流渠道的建设；三者缺一不可！加入北斗阁，创业的路上，我们与你同行！

这是本公众号第136篇原创文章

一

金夫人和南京米兰、百度不正当竞争纠纷案

(2016)苏01民终8584号

裁判要点：（将他人文字作为关键词）未对商品作片面的宣传或对比，也未以歧义性语言或其他引人误解的方式进行商品宣传，更不是将科学上未定论的观点、现象当作定论的事实用于商品宣传。故不符合法律、司法解释规定的虚假宣传的不正当竞争行为的构成要件。

一审法院认为：百度公司在展示竞价排名结果时没有尽到谨慎注意义务，在搜索页上没有同时作出明显的广告标注……大大提高了无关企业网站被消费者点击的概率和被关注的程度，相应的降低了金夫人公司的婚纱摄影服务被消费者购买的可能性，致使其利益可能受到损害。所以，百度公司……应当承担共同侵权责任。

二审法院认为：百度推广技术具有实质性非侵权用途，百度公司是否因米兰公司的侵权行为承担法律责任取决于其是否具有过错。……金夫人公司享有涉案注册商标的专用权，但其享有的该合法权利尚不足以导致百度公司对其涉案商标负有更高的注意义务。如果根据关键词的性质来判决搜索引擎服务商是否负有更高审查义务，则颠倒了因果关系，因为关键词的性质是搜索引擎服务商进行合理审查后才能得知的信息。

本案的关键词隐性使用行为没有包含在《反不正当竞争法》所列举的11种不正当竞争行为中，对于法律没有明确规定的竞争行为是否具有正当性，只能依据该法第2条判断其是否违反诚实信用原则和公认的商业道德。……虽然米兰公司以金夫人公司涉案商标中的“金夫人”文字作为推广链接的关键词有借此增加其网站及服务广告出现在搜索结果中的机会的意图，但综合考虑其设置的推广链接的具体情形、关键词广告市场特性以及网络用户的认知水平等因素，其行为尚未达到违反诚实信用原则和公认的商业道德的程度。米兰公司所设推广链接及其公司网站并未借用金夫人公司的名义，也未导致相关公众对服务来源产生混淆误认，其行为亦不属于利用了金夫人公司的商誉。

P.S:南京中院这次将涉关键词案排除在不正当竞争案中，确一反常态，对这样的判决不敢苟同，只能保留意见。

二

天津中国青年旅行社诉

天津国青国际旅行社擅自使用他人企业名称纠纷案

最高法指导性案例第7批

裁判要点：1.对于企业长期、广泛对外使用，具有一定市场知名度、为相关公众所知悉，已实际具有商号作用的企业名称简称，可以视为企业名称予以保护。2.擅自将他人已实际具有商号作用的企业名称简称作为商业活动中互联网竞价排名关键词，使相关公众产生混淆误认的，属于不正当竞争行为。

2010年底，天津青旅发现通过Google搜索引擎分别搜索“天津中国青年旅行社”或“天津青旅”，在搜索结果的第一名并标注赞助商链接的位置，分别显示“天津中国青年旅行社网上营业厅 www.lechuyou.com天津国青网上在线营业厅，是您理想选择，出行提供优质、贴心、舒心的服务”或“天津青旅网上营业厅 www.lechuyou.com天津国青网上在线营业厅，是您理想选择，出行提供优质、贴心、舒心的服务”，点击链接后进入网页是标称天津国青国际旅行社乐出游网的网站，网页顶端出现“天津国青国际旅行社－青年旅行社青旅/天津国旅”等字样，网页内容为天津国青旅游业务信息及报价，标称网站版权所有：乐出游网－天津国青，并标明了天津国青的联系电话和经营地址。

《中华人民共和国反不正当竞争法》第五条第（三）项规定，经营者不得采用擅自使用他人的企业名称，引人误认为是他人的商品等不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。因此，经营者擅自将他人的企业名称或简称作为互联网竞价排名关键词，使公众产生混淆误认，利用他人的知名度和商誉，达到宣传推广自己的目的的，属于不正当竞争行为，应当予以禁止。

三

北京百度网讯科技有限公司诉

青岛奥商网络技术 有限公司等不正当竞争纠纷案

最高法指导性案例第10批

裁判要点：从事互联网服务的经营者，在其他经营者网站的搜索结果页面强行弹出广告的行为，违反诚实信用原则和公认商业道德，妨碍其他经营者正当经营并损害其合法权益，可以依照《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条的原则性规定认定为不正当竞争。

根据《反不正当竞争法》第二条有关经营者的规定，经营者的确定并不要求原、被告属同一行业或服务类别，只要是从事商品经营或者营利性服务的市场主体，就可成为经营者。联通青岛公司、奥商网络公司与百度公司均属于从事互联网业务的市场主体，属于反不正当竞争法意义上的经营者。虽然联通青岛公司是互联网接入服务经营者，百度公司是搜索服务经营者，服务类别上不完全相同，但是联通青岛公司实施的在百度搜索结果出现之前弹出广告的商业行为，与百度公司的付费搜索模式存在竞争关系。

联通青岛公司与奥商网络公司实施的行为，是利用了百度网站搜索引擎在我国互联网用户中被广泛使用优势，利用技术手段，让使用联通青岛公司提供互联网接入服务的网络用户，在登录百度网站进行关键词搜索时，在正常搜索结果显示前强行弹出奥商公司发布的与搜索的关键词及内容有紧密关系的广告页面。这种行为诱使本可能通过百度公司搜索结果检索相应信息的网络用户点击该广告页面，影响了百度公司向网络用户提供付费搜索服务与推广服务，属于利用百度公司提供的搜索服务来为自己牟利。

四

商机在线等

商业贿赂不正当竞争纠纷申请再审民事裁定书

最高人民法院 （2014）民申字第2000号

裁判要点：经营者之间是否存在直接的竞争关系或处于同一行业并非构成不正当竞争的要件。

反不正当竞争法适用于所有从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个人，经营者之间是否存在直接的竞争关系或处于同一行业并非构成不正当竞争的要件。本案中，商机在线公司系为意欲从事“餐饮小吃”、“服装鞋帽”等各类日常用品、生活服务等加盟连锁的投资者或创业者提供相关信息的互联网信息服务商，意典美闻公司则是从事比萨类产品的生产经营及加盟连锁业务的经营者，二者均属反不正当竞争法规定的从事商品经营或者营利性服务的经营者。

但商机在线公司通过百度网站的推广服务，将与涉案注册商标相同的“美闻比萨”字样作为关键词供网络用户搜索，并链接至其所经营的28商机网站。该结果虽不足以让用户对二者所提供商品及服务的来源产生混淆，但用户在输入“美闻比萨”这一关键词寻找相关信息时，会在查询结果（推广链接）中发现商机在线公司设置的网站链接。该等事实表明商机在线公司主观上具有利用“美闻比萨”的良好信誉和市场影响力吸引相关网络用户，进而增加其网站的点击率，谋取不正当的交易机会的搭便车的故意，客观上使意典美闻公司网站的潜在客户减少，该行为不仅侵害“美闻比萨”注册商标权，且损害了被许可使用人的商业利益。鉴于不正当竞争法第五至十五条列举的具体不正当竞争行为难以涵盖互联网领域的不正当竞争，二审法院依照反不正当竞争法第二条第二款的规定，认定商机在线公司的上述行为违反了诚实信用原则，构成对意典美闻公司的不正当竞争亦无不当。

五

宁波中源公司等

商业贿赂不正当竞争纠纷申请再审民事裁定书

最高人民法院 （2015）民申字第3340号

裁判要点：（将他人）企业名称和字号设置为关键词（应当具有）任何正当理由。

中源公司、中晟公司将畅想公司的企业名称和字号设置为关键词没有任何正当理由，且它们之间存在直接的竞争关系，在畅想公司在外贸管理软件行业具有一定知名度的前提下，中源公司、中晟公司显然具有利用畅想公司商誉，不正当获取竞争利益的主观故意，中源公司、中晟公司主张关键词属于公有领域，任何人均可使用，其使用他人商标及字号作为关键词本身并不违法的理由不成立。

另一方面，在搜索结果中首位出现“富通天下”广告推送，极有可能吸引相关公众的注意力，诱导相关公众去点击中源公司、中晟公司的网站，增加该网站的点击量，从而给该两公司带来潜在的商业交易机会，也使畅想公司失去了潜在的商业交易机会，损害畅想公司的利益。故二审判决认定中源公司、中晟公司该行为显属不当使用他人的企业名称或字号，有悖于诚实信用原则和公认的商业道德，具有可责性，应给予明确的否定性评价，未有不当。

六

北京东方公司与天津高德建材公司

商业贿赂不正当竞争纠纷二审民事判决书

天津市高级人民法院 （2016）津民终112号

裁判要点：高德建材公司将东方京宁公司具有一定知名度的字号作为搜索关键词使用，其“搭便车”及攀附东方京宁公司企业知名度的主观意图明显。

客观上，该行为足以造成相关用户对出现的搜索结果产生误认，使欲通过百度搜索引擎搜寻东方京宁公司网站的相关公众误入高德公司网站，误认为高德公司与东方京宁公司或其产品之间存在某种关联。故原审法院认定高德公司将“北京东方京宁”作为百度推广服务关键词的行为构成不正当竞争，并无不当。

七

同花顺公司和上海万得公司

不正当竞争纠纷案

浙江省高级人民法院

裁判要旨：在移动应用商店中，仅将他人的商标设置为关键词，而并非用于识别商品来源且未造成相关公众混淆的，不属于商标意义上的使用，不构成商标侵权。但该行为违背诚实信用原则和商业道德，间接或直接攫取了他人的合法商业利益，属于不正当竞争行为。

浙江核新同花顺网络信息股份有限公司（以下简称核新同花顺公司）未经上海万得信息技术股份有限公司（以下简称万得信息公司）同意，在苹果App Store中将其商标及字号“万得”设置为“同花顺”软件的关键词。在苹果App Store搜索栏中输入“万得”，iPhone App、iPad App第一个搜索结果为“万得股票”、第二个为“同花顺”。万得信息公司认为核新同花顺公司的上述行为构成商标侵权及不正当竞争，遂诉至法院。

本案中苹果公司提供给开发者的规范性文件明确载明，移动应用软件的关键词不得涉及其他应用名称或公司名。万得信息公司、核新同花顺公司均系软件开发者，皆知晓苹果公司关于关键词的设定规则，理应遵守关键词与自身应用相关这一基本的道德准则。核新同花顺公司知道或应当知道“万得”系万得信息公司的商标及字号，且其自身的商标、应用名称、公司名称均与“万得”无涉。在此情况下，核新同花顺公司未经许可，仍将“万得”设置为“同花顺”软件的关键词，具有明显的主观故意。即便核新同花顺公司没有混淆商品来源的意图，仅不具有商标侵权的故意，但其行为损害他人在先权利，明显有悖于诚实信用的原则以及诚实无欺的商业道德。

从搜索结果页面来看，万得信息公司的“万得股票”软件仍排在第一位，页面上同时显示其他软件供消费者选择，客观上消费者的选择范围在毫无察觉中扩大，理应不会损害消费者的合法权益，且促进了市场的竞争。然而，对行为的价值判断不能仅以结果为依据，还应考虑行为的手段、方式和目的。核新同花顺公司的行为目的系提高“同花顺”软件的竞争机会，通过秘密的方式展示在“万得”搜索结果的页面，提高了“同花顺”软件的展现量，间接或直接取得了商业利益，并攫取了万得信息公司的部分合法商业利益， 属于不正当竞争行为。

八

罗浮宫不正当纠纷案

裁判要点：不正当地利用他人商标的知名度，使用户产生不恰当联想，误导普通用户，不合理获取交易机会，属于违背诚实信用原则及公认的商业道德的不正当竞争行为。

福建省莆田市中级人民法院审理后认为，力天红公司将与“罗浮宫”商标有相同文字的“罗浮宫家具”设置为关键词，撰写“红木家具品牌连天红高贵不贵www.liantianhong.com”的推广标题，导致相关公众对罗浮宫公司与连天红公司所提供的产品产生混淆和误认，构成商标侵权。连天红公司作为受益人及关联公司，应对侵权行为承担连带责任。百度公司作为网络服务提供商，事前已经尽到一定的合理审查义务，事后也及时断开相关链接，对侵权行为不存在过错，不应承担侵权责任。遂判决连天红公司及力天红公司承担赔偿责任。

福建省高级人民法院审理后认为，涉案行为并不属于商标性使用，不宜认定为商标侵权。但该行为不正当地利用他人商标的知名度，使用户产生不恰当联想，误导普通用户，不合理获取交易机会，属于违背诚实信用原则及公认的商业道德的不正当竞争行为。一审判决对行为认定虽有不妥，但判决结果并无不当。遂判决驳回上诉，维持原判。

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