标签： 关键词

关键词可分：核心关键词、精准词、高转化率词、拓展词、竞品词、长尾关键词、等。

我们为什么要去优化我们标题中的关键词呢?就是为了宝贝有更多的曝光，让更多搜索度高的关键词里面搜索到我们宝贝。

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这么做的目的：

一、可以吸引在敖包搜索引擎上的潜在客户更容易找到你的宝贝，并通过了解而促成成交购买，卖家从中获得盈利。

二、让关键词搜索给宝贝带来更多的流量，以此来提升店铺的业绩，吸引卖家，从而实现卖家营销的最佳化，提高宝贝的曝光率。

三、通过关键词搜索的访问量来提高卖家品牌的知名度和影响力。

四、通过关键词搜索向浏览者推介店铺其他的产品，展现出产品的亮点引更多的潜在客户，要想获得这其中的利益，首先当然关键词排名在亮点的位置，有了排名才有流量，有了流量能够有成交。

我们经常选取关键词所用的工具：

1、网站基本seo数据，如：站长工具

2、关键词权重查询工具，第三方网站

3、关键词分析，长尾关键词挖掘工具，如：查排名

4、流量统计工具，如：生意参谋，生e经

5、淘宝搜索框 等等

宝贝关键词设置的搜索度越多越好，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。下面就教大家如何优化宝贝标题，让自己的店铺流量提升200%！

标题优化的规范：淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点：

1、关键词堆砌：我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

2、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

3、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。

4、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其他禁用词语。

5、滥用品牌词：宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。

6、标题关键词空格：大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。

淘宝SEO优化关键词等效原则：

A词=B词，比如，计算机=电脑 文胸=胸罩 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。

关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。

关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。

淘宝SEO标题关键词的类型：

（1）、热搜广泛词(女装、手机、减肥) 优点：流量大 缺点：目标性差、转化低

（2）、精准长尾词(女士白色羽绒服) 优点：目标明确、转化高 缺点：流量少

（3）、更有效的组合30个字 我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。

及时跟进类目关键词的变化 我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的，我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。

了解淘宝SEO最新规则：

‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。

各类数据指标的作用：

搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢?

淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。

新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标，搜索量大的词很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的词是有一定搜索量，竞争宝贝数少，但是转化率也不是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量，如何判断宝贝标题关键词优化是否有效?有没有人搜索、有没有人点击、有没有人购买，不要一次性把所有的词全部换掉，通过位置获得相对较好的排名，以转化率和跳失率为指标。

淘宝宝贝成长期策略：成长期特点：有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。同时结合行情参谋的推荐关键词。

常规福利天地：

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我们在对关键词的一个分析上，具体一点的话，可以分为以下几个步骤了解行业概况、行业关键词集合、关键词竞争性分析、关键词发展规划和流量预计、确定目标关键词，通过这几个方面来了解到关键词的一个分析。

一、行业概况：在搜索行业一个主关键词上，主要搜索的是前5页的网站，而这前5页中的网站基本上都可以说明这个行业的一个简单概述了。而在行业搜索前十的这几个站点里面，主要就是一些竞价网站或者是个人网站了。当然如果是竞价网站居多的话，就说明了这个关键词的商业价值是非常强的;而个人网站就是采用了以广告联盟的一个形式。

二、关键词集合：在进行关键词的一个搜索中，在第一页底部的更多相关搜索里面，或许能够等到关于这个行业的关键词结合，并且在其中做出一个适当的筛选。

三、关键词竞争性分析：可以从行业关键词中选择最适合自己，包括一些：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。针对着一些关键词，按照一般的了解情况来看，二级的关键词竞争没有那么激烈。

四、关键词发展规划与流量预计：在确定了一个可以发展的主关键词后，这是对整个网站流量的提神都是有着很大的益处的。一个关键词的发展规范，是需要有一个明确的层次的。而其流量预计是一个需要经验的活儿，虽然有一些关键词虽然每日搜索量很多，但其流量主要是被前三或者是竞价网站所拦截。对于大型行业网站，这个步骤是显得非常重要。

在对关键词进行一个分析之后，基本上就可以确定这个网站的主关键词了，日后，就可以对这个网站和关键词进行优化处理了。

原文地址：2019/20190426A/F0114434

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关键词对电商卖家来说，非常重要。它能给listing带来流量，帮助刺激销量。那么，如何寻找合适的关键词呢？

01

找到种子关键词

关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台listing，也许能找到自己想卖的产品。

02

关键词生成创意

现在，你需要找出一系列相关关键词，如果你有自己的网站，可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。

如果你还没有网站，只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究，你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁，请在Google上搜索你的种子关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手。有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。

03

分析关键词的各种指标

在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：

·关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

·关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

·关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

·关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。

04

关键词分组

如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。

05

关键词排序

关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：

– 关键词小组的流量潜力估算。

– 竞争力和排名难度。

– 关键词投资回报率

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作者:袁帅

来源：www.27sem.com

百度推广关键词共提供六种类型的匹配方式：精确匹配、短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含、广泛匹配和否定匹配。

一、精确匹配

匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致的时候才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。

二、短语匹配

1.短语精确包含：匹配条件是网民的搜索词完全包含您的关键词，系统才有可能自动展示您的推广结果。

2.短语同义包含：匹配条件是网民的搜索词完全包含您的关键词或您的关键词变型形态（插入、颠倒和同义）；系统才有可能自动展示您的推广结果。

3.短语核心包含：匹配条件是网民搜索词包含您的关键词、关键词的变形（插入、颠倒和同义）或您关键词的核心部分、关键词核心部分的变形（插入、颠倒和变形）时，系统才有可能自动展示的推广结果。

核心包含能够解决以下难题：

① 不知道短语匹配中购买什么关键词合适？买长词相对比买短词流量少，买短词相比买长词，展现偏大，但是点击率和转化率低。

在短语核心包含下：长词选择核心包含，它会自动去除关键词的冗余成份，让长词获得更多的展现，点击率和转化效果更好。

② 账户存在部分短语匹配关键词展现量较低，该如何优化？

在短语核心包含下：能保证匹配的质量同时增加长词的展现概率。

三、广泛匹配

匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，最宽泛的匹配方式。也是默认的匹配方式，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词，近义词，相关词，以及包含关键词的短语等。

四、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

五、四大匹配模式展现概率

1.不同匹配方式被展现的概率是不同的：广泛匹配>广泛+否定>短语核心包含>短语同义包含>短语精确包含>短语+否定>精确匹配。可以组合使用多个匹配方式，通常，广泛匹配和短语匹配能够让创意展现在更多潜在受众面前，从而带来更多的曝光机会。

六、四大匹配模式的优劣势

1.短语匹配：

①短语精确包含

优势：短语-精确包含能够更精确的定位潜在客户。

劣势：获得的展示次数较少，可能会丧失大量的转化机会。

②短语同义包含

优势：与短语-精确包含相比更为灵活且能够获得更多的潜在客户访问。

劣势：获得的展现次数介于精确包含匹配与核心包含匹配之间，转化率没有精确包含匹配高。

③短语核心包含

优势：与短语-精确包含和短语-同义包含匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，许多之前不能展现的词，现在可以展现了。不必再绞尽脑汁提词，不必再对每个词做各种遍体枚举。匹配质量优质，点击率高。

劣势：定位潜在顾客的准确率不如精确包含和同义包含高。

2.精确匹配：

优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在的客户的范围较窄。

3.广泛匹配：

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量的点击，触发较多的点击消费。

4.否定匹配：

优势：是客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多的潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

上一篇文章具体介绍了竞价与优化之间的不同，今天具体介绍一下网站优化中的关键词选择策略。据了解目前的seo市场还是以关键词优化为主，毕竟相关性较强的关键词带给网站的收益相对较大。但是如何选择关键词却成了一个难题，让广大站长为之苦恼。

在此之前笔者也听说过很多选择关键词方法，但都零零散散不够具体。因此这次为大家分享优秀关键词必须通过的四个条件。

一，百度指数

相信大多数seoer都会重视这个环节，毕竟百度指数的高低反应了关键词搜索量的高低。但是作为seoer我们不能过于迷信百度指数，指数是可以随时变动的，要找到更好的关键词需要抓住搜索者的心态，从搜索者的角度出发来思考。

查看关键词百度指数的时候要注意甄别搜索量的来源，避免被虚高的关键词指数所蒙蔽，因为搜索者除了用户还可能是同行竞争者。

二，关键词竞争度

关键词竞争力的高低大多跟流量脱不了关系，正所谓，一分钱一分货。流量低的指数低的竞争力就会低，做起来也就容易，但是得到的效果就比较差，而流量高的竞争度必然很大，做起来也非常困难，所以选择关键词时必须做好关键词竞争力的分析工作。

分析竞争力的方法与分析流量差不多，都可以通过工具完成，仔细观察百度首页的网站是顶级域名还是大网站的分类目录。如果顶级域名居多且排在前面的网站权重也很高，那么这个词的优化难度可能较大。

三，关键词前景

众所周知关键词的搜索量是不稳定的，在搜索优化发展的过程中，有的关键词逐渐没落，而有的关键词却异军突起。要选择优秀的关键词可以通过百度指数查看指数是呈上升趋势还是下降趋势。

四，关键词联系性

关键词的选择不是盲目的，因为它总是与网站主题息息相关，把联系性较大的产品写进关键词当中，会让搜索引擎认为网站有这些产品，而且这些产品联系密切，只要其中一个关键词有排名了，也能很好地促进其他关键词的排名。其次将产品写进关键词中呈现在客户眼前，更容易吸引有相关需求的客户。

关键词只要通过以上四个条件的挑选，基本上就能为网站带来不少有效流量，通过研究才能为网站选择有效的关键词，仅凭主观臆测盲目的选择很可能白忙一场。

更多精彩内容请关注：武汉网站优化 2019/20190426A/F0114215.com

编辑：jjdcfhhyyy2099

关键词剖析在SEO中的位置是无足轻重的，其间关键词的竞赛强度剖析就尤为重要。竞赛太弱的关键词八成流量欠安，竞赛太强的关键词呢，有流量但不简单取得排名。没有金刚钻，别揽瓷器活。在做SEO时，剖析关键词竞赛强度是一项有必要把握的技巧。下面沃索苏SEO依据自己的SEO经历，跟咱们共享怎么判别关键词的竞赛强度。

关键词竞赛强度，浅显来讲，也就是这个词竞赛力大不大，好不好做上去。经过对关键词竞赛强度的剖析，从头布局整个网站的SEO，制定具体的SEO施行方案，必然也会事半功倍。

1、 查找成果数

在查找引擎中输入方针关键词，查找引擎就会回来相关的查找成果数。这些查找成果数是查找引擎核算相关的查找词而显现的页面。查找引擎回来的成果数越多，表明竞赛强度相对越大;反之，回来的成果数越少，表明竞赛强度相对越小。一般状况下，查找引擎回来成果数和关键词竞赛强度对照如下。

查找成果少于50万个：竞赛强度较小，可容易做到主页。

查找成果50～100万个：竞赛强度中等偏小。

查找成果100～300万个：竞赛强度中等。

查找成果300～500万个：竞赛强度中等偏上，需投入较多精力进步排名。

查找成果500万个以上：高难度词。

此咱们能够举个比如，如“SEO”这竞赛强度很高的词， 能够看出，“SEO”这个关键词的相关查找成果约81 200 000个，能够初步判别这是一个竞赛强度很大的关键词，因而经过查找成果数来评判关键词竞赛强度，也不失为一种好办法。

像“SEO”这种千万级以上的，一般是职业竞赛十分剧烈的关键词，只要大站或许权重比较高的网站才干取得好的排名。

原文出自： http://www.wosuosu.com/a/news/hyxw/660.html

沃索苏SEO专注企业SEO服务和SEO优化,网站优化,沃索苏SEM,中国SEO诚信服务品牌。

本文由广州沃索苏信息科技有限公司保留所有，转载请以连接形式注明出处。

众所周知，在App Store中，有超过70%的用户是通过搜索功能来发现新应用的，“主动搜索关键词”已经成为获取应用的主流趋势。在这样的大背景下，增加更多有效关键词，提升应用在关键词搜索结果中的排名就成为了开发者们必须解决的问题。其实，选取关键词的方法有很多，除了大家平时采用的收录竞品关键词、添加联想词等常规方法之外，还有一些效果不错，但没有被广泛使用的方法。接下来，小七就为大家介绍几种这样的方法。

一．开展头脑风暴

不管人工智能多么发达，都无法超越人类的大脑，尤其在处理与历史、文化相关的问题上。从某种意义上来说，任何一款App都是历史和文化的产物，所以，在为应用选取关键词的时候，来场头脑风暴是个不错的选择。

当然，头脑风暴的意思并不是漫无边际地瞎想，遵循一定的先后顺序，找到有用的点才会有更好的效果。例如，当你为一款运动健身类App展开头脑风暴时，首先需要你考虑的点是它的功能以及用途。但当你面对一款游戏App时，首先需要你考虑的点就不再是功能了，而是它的游戏机制——因为对于游戏App来说，玩家资源、游戏对象、道具等信息才是这款App区别于其他应用的关键。除此之外，你也可以将自己想象成用户，然后站在他们的角度进行头脑风暴，写下你能想到的用户可能使用的所有搜索关键词。

人类大脑的工作机制是电脑无法比拟的，一场酣畅淋漓的头脑风暴在为你全面完善应用的关键词的同时，也可以帮你重新梳理应用信息，加深对应用的了解。

二．利用Keywords Planner

Keywords Planner（关键字规划师）是Google AdWords的关键词工具，利用它，你可以很轻松地获取Google上比较热门的关键词。虽然Google和App Store有着本质的区别，但是用户的搜索行为和搜索习惯在某些方面却是相通的。所以，筛选Google上搜索指数比较高的关键词不仅能为应用添加有效关键词，还能帮助开发者更全面地了解用户的搜索行为以及搜索习惯。

利用Keywords Planner（关键字规划师）查询关键词的方式有很多，接下来为大家介绍一种本人比较喜欢的方法：

{C}

{C}?访问https://adwords.google.com，然后登录账号。

{C}?在窗口的顶部选择“工具”，之后选择“关键字规划师”。

{C}?在接下来的页面中选择“寻找新关键字并获取搜索量数据”。

点击“使用某个词组、网站或者类别搜索关键字”，并在“您的产品或服务”框简要描述你的应用。

{C}?接下来，在第二行的“您的着陆页”中添加竞品的网址或该竞品的维基百科页面链接。注意，不要在“您的产品类别”框进行任何选择。

{C}?完成这些之后，单击“获取参考提示”，然后在接下来的页面中点击“关键字参考提示”。

完成上述步骤之后，你应该会看到成百上千的关键词和关键词词组。如果你觉得信息太多太杂乱的话，可以按照自己的想法点击左侧的一些功能，将关键词进行过滤。

（上图是在“您的产品或服务”框输入“鲜花”，然后在“您的着陆页”框输入鲜花的维基百科页面链接之后呈现出的效果。）

三．查看竞品的评论

分析竞品的关键词已经成为众多开发者为自家应用寻找关键词的主要方式了。其实，除了竞品的关键词之外，用户对竞品的正面评价也能为我们提供有效关键词。试着把用户对竞品的正面评价汇总下来，然后进行筛选吧！看看用户最满意的功能是什么，最在意的地方有又哪些。相信筛选的结果一定不会令你失望。

汇总、分析用户的正面评价是一件繁琐的事情，大家不妨借助ASO100.com的【评论详情】功能来推进工作。通过此功能，不仅能够查看应用的所有评论，还能有针对性地进行粘贴和复制。

四．使用同义词词典

所有语言都包含这样一种现象，那就是多个单词可以表达一个类似的意思，例如，“打的”、“打车”和“打出租”这三个词组表达的意思就是类似的。通常情况下，在应用覆盖的关键词中，这样的同义词占据着一定的比重。所以，如果你非常了解这类词，便在无形之中为应用增加了添加有效关键词的可能性。

那单词量不够的人或者外国人该怎么办呢？针对这种情况，有人想出了一个很好办法——利用同义词词典。也许这个需要手动的方式略显笨拙，但是它确实能够帮助你找到替代词来描述你的应用。

五．利用搜索引擎

这里所说的“搜索引擎”有两个，首先要说的是App Store的“搜索引擎”。算法变更之后，收录联想词的方式受到了众多开发者的追捧。当然，这是一种不错的方法，其获取的方式也非常简单——在App Store的搜索框输入关键词之后，便能获得相关的联想词。不过，有一点需要我们注意：在苹果给出的联想词中，混入了大量搜索指数较低的词，在整理完联想词之后，一定要有针对性地进行测试。

接下来，要介绍的是另一个搜索引擎——网站的搜索引擎。也许你会觉得网站和App Store没有什么交集，但是请不要忘了，除了App Store，用户最有可能搜索应用信息的地方便是网站的搜索引擎了。所以，在这里一定能为应用淘到有效关键词！

结尾

虽然苹果每次变更算法，都会对ASO产生影响，但是关键词的权重从来没有被动摇过。选取有效关键词，在关键词搜索结果中为应用争取到更好的排名仍然是未来ASO必须去认真面对的事情。当所有人都在探索如何为应用添加关键词的时候，“胜利”肯定更愿意垂青那些打破惯性思维探索到更好的方法的人。

{C}

* 本文含部分原文（摘自apptamin.com）翻译，以及小七个人观点，转载需注明作者及文章来源。

ASO100

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调研关键词策略及拓词一直以来都是搜索营销的核心所在，未来也将继续如此。

考虑到Google搜索引擎的动态特性，以及目前使用的广告形式越发复杂，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词，并且控制关键词的数量。

一：关键词调研的重要性

有搜索框的地方就需要关键词

例1：客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。

例2：以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成文字，到网络搜索的时候，因人而异，搜索关键词的顺序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘*转化率=成交，其有效询盘的主要来源就是关键词。

二：关键词应用于哪些地方？

1：搜索客户。

2：亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上发布、上传产品的时候，关键词和标题的填写。

3：站内SEO关键词设置。

4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。

拿亚马逊CPC广告举个例子：

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

三：Search Terms写法

写法1：在5行search terms栏都只写一个关键词or词组，为的就是完全匹配。当买家搜索该关键词时，得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要买家层层筛选，最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。

写法2：在5行search terms栏尽量填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技巧

（1）关键词之间用英文逗号或空格隔开，不要用引号等特殊符号。

（2）3个产品关键词必须包含在标题里。

（3）尽可能站在卖家的立场上整理关键词。

（4）同样的产品，但国家不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。

（5）在节日前半个月左右，在关键词中加入相关词组，比如黑五、圣诞节等。

（6）不要重复使用关键词。

（7）标题中也可使用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

（8）修饰词在前，核心词在后。

PS：产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。

五：举例说明

1：以球衣为例

目录的关键词的组合通常用：“球员名+jersey“，也就是在球员关键词前面再加个形容词，例如：便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样利用谷歌的分词技术就能得到更多的关键词排名。对于这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。

2：以包包为例

我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生词，我们可以将这些衍生词结合，生成新的关键词，如leather hand bag。

3：以登山包为例

当我们在写关键词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，因为受众不同，一般精准的定义转化会比较高，广告也体现的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词，还会去购买更加精准的流量词，反之我们还不好好利用广告甚至乱投放，就很难提高客户的关注度及购买率。

4：以纸袋为例

比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了修饰词kraft 和 paper twist rope，这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。

5：以钱包手机壳为例

如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。

6：以知名企业为例

别忘了在关键词中使用您的公司名、产品品牌名、地理位置（地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要，如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称）

PS：至于产品页的关键词设置我就不啰嗦了，因为很少会去推广那么多页面，产品太多。只有十分了解产品才能选择好关键词。对于SEO来说，选词是第一步，也是最重要的一步，选错了以后的工作都白费了。

大家都知道选词需要从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，不要执迷于那些SEO工具，另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。

上述这些案例，不仅仅适用于平台，如果卖家们有自己的独立站，也可以进行相关布局设置哦。

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提起SEO，不管是百度SEO，360SEO，淘宝SEO还是微信SEO，凡是搜索必然需要关键词，每一个SEO教程必然有大量时间是讲关键词的，因为关键词是用户和网站之间的桥梁。那么如何去挖掘关键词呢？这几种方法可以帮到你。

1、头脑风暴。

头脑风暴是几个人一起针对一个问题来自由联想，首先提出一个问题，如果公司是做实验室建设的，大家自由联想相关的关键词。

这种方法和百度指数中的需求图谱有点相似，百度指数这里可以列出一些相关的关键词。头脑风暴可以和需求图谱相结合。这个方法获取的关键词不多，但都是核心的关键词，可以当作关键词源，再用其他方法扩展。

2、排列组合。

利用几个关键词拆分组合，然后添加相同的属性，这个对于产品类的词非常实用，比如一个产品有图片、价格、批发等等属性，然后只需要替换产品名称就可以得到很多词，如果再在前面加上地区，就更加多了。

3、搜索引擎相关搜索下拉框。

搜索一个关键词，搜索框下面会出现相关的词，另外下方会出现相关搜索词，是根据近期相关搜索来展现。这个方法同样不适合大量挖掘，适合用来分析客户的搜索习惯和收集精准同时搜索量比较高的词。如果批量挖掘，一般工具都会覆盖到这部分关键词。

4、用关键词挖掘工具

金花、战神、5118、词库等等。一般这种都是大量的挖掘，需要大量长尾关键词就用这种，挖 掘出来之后会有些不适合自己的，需要再次筛选一下。

通常这种关键词挖掘工具有不同的发掘方式：从对手网站挖掘，挖掘长尾，挖掘相关等。

5、搜索引擎站长工具后台还有推广帐号后台，会有关键词查询功能，站长工具后台可以获取今日网站的访客真实搜索的关键词，可以加大这部分关键词的优化，竞价后台会有关键词推荐等等，竞价后台的关键词是比较重要的。

6、数据统计工具。

数据统计不单可以统计网站的流量数据，也可以查看各个搜索引擎搜索今日的关键词。如果网站本身流量比较多的话，这部分的关键词量是非常可观的。

很多卖家习惯在产品上架后，发现出单不理想时再做优化，这里改改，那里改改，结果白白浪费了平台给你的新品流量黄金期，不断的改动让产品排名来回波动，平白让自己输在了起跑线上。

一个新品上架的正确流程：深入了解产品所有属性，和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片，制作页面，放入合适类目，最重要的还有做好关键词的调研和布局。

1、为何要做关键词调研

先举个例子：买家购买瑜伽健身球时，可能会搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，Fitness Ball,Yoga Equipment，有时买家不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索：Sports equipment for home。

如果我们提前做了调研，就可以把这些可能被买家搜索的词加入到关键词里面，从而提高被搜索到的几率。关键词调研可帮我们找到海量买家搜索关键词，挖掘买家的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性，提高关键词排名。

2、关键词调研可发现买家潜在需求

比如：搜索Yoga ball时，我们可以发现一些长尾词，Anti-burst yoga ball、Thick yoga ball，不难看出，体重超重的买家很担心压在健身球上时，它会爆掉。如果你的球是加厚防爆的，就可以在产品的标题和图文里的显著的位置展示这个卖点。

同时在图片拍摄的时候也可以加入一幅图片展示产品被一个超级大胖子压瘪了都不会爆炸，会吸引客户更多的关注和兴趣，从而引发购买欲望。

3、关键词调研能给你产品开发思路

比如：我们在搜索Power bank时，发现Slim Power Bank的搜索量很大，那我们是否可以开发一款相关产品呢?

4、关键词调研有利于做好CPC

有些卖家在做时喜欢开自动广告，发现转化率非常低后就停掉，有些卖家是抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入高订单少，入不敷出。

如果前期做好关键词调研，把高度相关、搜索量大的词选出来做手动广告，主推词适当高价，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

5、怎样做关键词调研

根据个人经验，我们可以站在买家角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。

参考关键词工具，获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。例如：Pure/genuine/real通过各种方法收集到的关键词，还需进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。

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