标签： 软文推广

2018年5月2日，是第1049天，相信付出和坚持的力量。本文800字左右，预计阅读5分钟；原创无图（极少图），请放心阅读。

（版权保护，从尊重他人劳动成果开始；除非特别声明，我们内容均为原创，转载请申请授权；您只有经过授权，才能在授权范围内使用，否则是侵权行为，未经明确授权转载或使用者，将依法追究责任。）

1，好的软文，自己写还是找人写？各有利弊

看到这第一点的标题好像是废话，但是下面的每句话，希望对大家都是有帮助的，很多企业厂家老板，或者电商副总，或者电商负责人，都知道要做软文推广，要把软文写的好一些，但是在具体实施写的时候，有时候自己拿不定主意，比如说什么样的软文是好的，自己写能不能达到想要的预期目的，找别人写怎么样确保质量或降低风险等等，这里说两句肺腑之言，如果财务到位的话，尽量招聘全职的文案来做，相对更有保障一些，如果找别人写，不管对方是个人，工作室，团队，还是专门的公司，都是有偏差风险的，这就是自己写和找外包写的不同之处，如果自己有能力，就自己写，没有的话，就要出足够的资金投入，找到更好一些的或者与要求匹配的软文公司来写，风险肯定是有的，只是说怎么样降到最低。

这是需要老板们需要深思熟虑的，与品牌宣传的整体效果有直接的关系。

2，推广曝光的渠道，很容易找，但要仔细分析服务

做软文推广发布的渠道有很多，有专门公司的或者专门团队的，在选择发布的平台或栏目的时候，不要只看抬头的XX网XX网，也更要看清楚具体是哪个平台的什么栏目，是全国性，还是地方性的，是否有特殊的资质要求等情况，以免到关键时刻掉链子。

不要光看服务公司的宣传，不要只看什么平台，要问下具体的情况。

3，需要连续的持续的投入一段时间，要有坚持精神

软文营销强调的就是一个软字，有潜移默化的功能和效果，这就决定了软文推广是需要一定的时间周期的，具体与行业特点，买家类型有一定的关系的。

老板们要有长期投入的一定的心理准备。

（版权保护，从尊重他人劳动成果开始；除非特别声明，我们内容均为原创，转载请申请授权；您只有经过授权，才能在授权范围内使用，否则是侵权行为，未经明确授权转载或使用者，将依法追究责任。）

在互联网飞速发展的时代，利用软文推广对于企业而言已经不是什么新鲜事了，但是要注意软文推广也有误区，一般包括防止持续性中断、注重形式的创新等。

防止持续性中断

产品推广软文要警惕过度营销，更要防止持续性中断。因为它不同于硬广，赤裸裸的向世人宣告这是XX产品的广告啊，快来关注我等等；它需要连续不断地投放，才能保证一直维持在有利的位置上。

注重形式的创新

软文推广以软文为基础，但软文就一定是指“文章”吗？在狭义的定义里确实如此，但在广义上来说，软文真正意义上，指的是这种营销方式的性质，它包括文章，也包括图文、视频，甚至是音频。因此，针对不同软文内容，就应该要采取不同的表现形式，比如说H5、小程序、直播等等。

警惕过度营销

常说凡事有个度，乐极还生悲呢，所以不要超出合适的范围了。然而在软文推广当中，能够认识到这一点，并且自觉避开不犯错误的人，寥寥无几。

出现这样的现象，并非是无缘无故的。众所周知，网络软文推广本身是零成本的营销方式，想要实现霸屏效果并不是一件困难的事情。也因此，会促使部分的人产生这样的想法：不管内容适不适合，只要是与宣传对象相关的内容，都要一股脑地塞到文章当中，然后大批量地发布。

于是乎，人们就将软文推广做成了硬广，而且相比起硬广的精炼，就显得拖沓，也就是所谓的过度了。因此，即便这种营销方式是低成本的，也同样要注意投放的内容质量。

英升科技作为互联网整合营销服务商，致力于为用户提供互联网整体解决方案，我们提供从互联网营销顶层设计到网站建设、微商城搭建、移动办公OA信息化等一系列基础平台建设，同时针对搜索引擎营销推广，移动端微信微博等新媒体运营推广提供服务。

在互联网蓬勃发展的今天，网络信息高速传播的互联网时代，软文推广的作用举足轻重，好的软文对于朔造公司品牌知名度和产品的打造起到至关重要的作用。

　　如何让客户从互联网了解你的公司，甚至清楚的了解你公司的产品，从而又是客户的需求，进而达到成交的目的。这些一步步都是营销框架，如何设计?如何操作?如何成交?下面发稿吧（fagaoba.com）来浅谈下。

　　精细的准备好文章的精彩内容是软文推广布局中的至关第一步，如何让公司的产品最后呈现到精准的目标客户面前，并让这些软文内容获得长久的、持续的曝光，最后得以成交，这在很大程度上取决于整个软文推广布局的效果以及深度。

　　那么如何设计软文内容呢?

　　一、软文的标题至关重要。

　　一篇成功的软文，标题必然是不错的。可以说选好一个标题是软文成功的开始，标题以吸引人为原则，让人一看就有想看这篇文章的欲望，标题就如漂亮女人的一张脸，男人看完漂亮的脸蛋，才有往下看的欲望。这样就能牢牢锁住人的眼光。

　　二、软文的内容必须布局好。

　　首先，文章内容要有逻辑框架。

　　1、先分析人们的痛苦，也就是所谓的痛点，来抓住人们的眼球。

　　2、描绘产品的好处或者人们的愿景。

　　3、介绍解决痛点的方法，进一步解决问题。

　　4、留下诱惑，暗示客户上门来咨询。

　　5、结合SEO编写原则，标题必须包含关键词，确保文章内容中的关键词密度(关键词至少出现3～5次)。一般是不能超过千分之十，什么意思呢?通俗说文章若有1000字，那么关键词的出现不能超过10次，不然搜索引擎会认为你有作弊的嫌疑!

　　文章写好后就需要利用seo来推广了。

　　三、如何利用seo做软文推广?

　　Seo通俗讲就是利用各大搜索引擎自然排名到首页，甚至前三名，只有这样当客户在搜素答案或者产品的时候，自然就会浏览到你的文章，如果文章内容正是他所需要的，所要解决的答案，那么我们的流量就会源源不断的上门。你所要做的事就是：如何服务好前来咨询的客户，最终达到成交的目的。

　　四、软文如何选择发布的平台?

　　SEO技术说白了就是所谓的平台，利用好的平台可以让seo推广效果达到最大化。

　　平台的选择至关重要，甚至比写还重要十倍!若没有好的平台，没有让文章站在巨大的流量口，你花费大量的心血写好一篇文章最终却寥寥数人看，岂不悲哉!所以说，发比写重要至少十倍以上!发布平台的好坏决定着后续的推广效果以及推广的深度!好的软文平台最起码应该具备以下几个特点：1、行业相关(定位要准)。2、自身流量大(站在流量入口)。3、SEO权重高(搜索引擎自然排名高)，网站在行业中名气大以及平台是否能提供更多的价值等。

　　最值得注意的是，目前大部分流量入口也在移动终端，这个对于软文推广布局尤为重要!

　　最后一点，如果你发的软文是连载的帖子，那么维护一个帖子比发一个帖子更为重要!后续必须跟进，甚至可以组一个团队跟进!适当的时候跟帖再回帖，再跟帖再回帖!直到帖子置顶，点击率超高，人气爆棚为止。

不少软文稿件中都会带图片，然后很多稿件都对图片优化没有特殊备注，导致图片收录率不理想，关于图片ALT标签，今天给大家分析一下ALT图片标签对图片收录的影响。

alt标签是什么

alt是图片描述标签，简单的说就是告诉搜索引擎这个图片的名字，还有一种情况碧土图片无法显示，加载不出来的情况下，能通过alt标签明白图片的用意，这对于用户体验和搜索引擎都是非常友好的，具体代码如图：

alt标签在软文推广中的实用方法

在软文投放中很多编辑直接上传稿件后，并没有标注图片alt标签，造成软文发布出去图片没有alt标签等情况，对于这样的情况，VC软文发布平台用户上传稿件的时候，可以特殊备注上你的需求，根据媒体编辑发稿的时候，我们有沟通能力帮完善发稿任务。从而增加图片alt标签，提高搜索引擎对图片的收录率。

图片收录之后如何查看

我们给图片标注alt标签名之后，在百度图片索引库里通过相关名字就可以查询到图片的收录情况，图片库地址是http://image.baidu.com/搜索展示如图：

alt标签对图片收录率的影响

说到alt标签对收录率的影响可能有点过于严重，但是优化就是把细节做到极致，在和竞争对手对比的时候，往往就是一些细节的站内优化决定了排名的重要性。alt标签能体现图片和文章的关联相关度，网页的文字内容相关性也是同样重要哦。

　　作为当下宣传的主力军之一软文推广，其市场越来越大，花样儿越来越多。有不少人收获满满，也有不少人觉得反响平平。反响平平的原因，除了软文质量与媒体选择的差异，还有一点，便是软文推广的后续工作没有跟进到位。

　　大家都知道，软文推广是一个持续不断的宣传过程，所谓持续，不仅是接连不断的发布稿件，更是需要稿件之间彼此关联相互影响，形成一个庞大的宣传体系。比如，同一个活动分不同稿件，可以延长活动热点时间，又比如通过前一篇稿件发现优势与劣势，可以提高后期稿件效果等等。

　　在信息量庞大的今天，单打独斗的力量微乎其微，发完稿就当甩手掌柜自然当然不行，即使是同一个企业的软文推广，也需要彼此配合，相互扶持，才能发挥出更大的力量。根据U传播软文推广平台多年经验，稿件发布之后，如果从以下角度着手跟进推广情况，可使效果势如破竹。

　　一、总结收录情况

　　在软文推广中，新闻稿类型占大多数，因此，一般软文推广都对收录情况十分重视。收录情况的跟进分为两步，第一步直接查找收录网站数量，若是收录量过低，分析是文章质量问题还是网站选择问题，为以后的发布积累经验，同时补发易收录的媒体，保证本轮推广的效果。第二步标记易收录的的媒体，遇到收录要求较高的发布方案时，方便媒体的选择。为节省时间，也可以在U传播等专业软文推广平台上，直接选择网页收录与新闻源收录媒体。

　　二、从评论分析用户喜好

　　软文的目的在于宣传，而只有宣传的内容受消费者喜欢，才能做到正面宣传。因此，每做完一轮软文推广之后，要多浏览读者的评论，根据评论的内容收集用户对产品的改进建议，分析受欢迎的文章类型以及消费者爱探讨的话题等等，为后期软文推广的内容选择提供方向。了解用户的话题点，就像根据用户喜好对症下药，可加强软文互动，提高软文的宣传效果与影响力度。

　　三、各平台数据对比

　　除了记录各媒体的收录情况与评论内容外，在软文发布之后，还需要对比不同媒体间的审稿速度、阅读数、转发数、收藏数、评论数，了解各个媒体的优势所在，方便日后不同需求的推广方案选择。

　　软文推广从来都不是一篇文章的事儿，想要提升软文推广效果，就要不断总结之前的经验与弊端，取其精华去其糟粕，使推广效果日胜一日。

无论是推广还是营销，过于直白的植入，往往都显得刻意。最好的营销是让人不知不觉中，做到愿意自觉的去购买你的产品，这大概是营销中的一门学问。能做到上述这一点的，软文推广便是其一。软文推广在网络营销中初见时，以为它可能是青铜，可随着对消费群体潜在消费意识的影响，它便是王者般的存在。

人在对于产品的认识上，大概有这三种。

【1】先知先觉型：这类主要指的是对产品有先天敏感辨识度的人，一般主要说的是，在积累了很多实战购物经验中披荆斩棘的一批人，但毕竟这部分人比较少，而且多数都是通过高额的消费能力来实现的。作为普通消费者，很难做到对产品先知先觉的判断。

【2】后知后觉型：这是多数消费群体的现状，买回来一件商品，总是在使用过一段时间后，才会发现该商品的价值与使用价值之间是否成正比。如果使用价值满足消费期待就会对该产品产生积极的消费心理，但如果使用价值不太符合消费者的期待值，或与期待值相差较大，那么对该产品就会产生消极的使用体验。

【3】不知不觉型：这种主要指的是通过潜移默化的心理暗示或者情感渗透的方式来实现的，这种方式有“化腐朽为神奇”的力量。因为这种是通过引导消费者无意识的积极购买情感来实现的，相较于直白明显的推销模式，这种不知不觉中产生的对产品的积极体验，在消费者选择同类产品时脱颖而出。

所谓的软文推广，可以说就是通过软文的方式来进行网络营销。这种静态的以文字方式呈现的营销方式，对于阅读者来说更起到“此时无声胜有声”的效果。没有人会喜欢强买强卖，对于多数消费者来说都是喜欢货比三家的购物方式，所以这时候软文的隐性功能就会在购买欲上体现出来。软文的受众群体相对来说范围广，只要是能接触的网络，互联网信息的地方，通通都能通过软文的方式来增加隐性的附加值。

还是那句话，高质量的软文无论是对于商家来说，还是产品本身来说都是双赢的，但归根到底是商家的胜利。网络营销的平台和团队有很多，例如玲子seo相对来说实战经验是丰富的，在网络营销这条路上已经走了七个年头，在满足客户推广需求上可以说完全是做到了尽职尽责四个字。玲子seo的软文写作质量来源于优质的写作团队，会针对客户的商品需求去策划、出稿到最后发布。各种平台的选择当然也是货比三家的角逐，玲子seo一直励志做高品质网络营销团队，如果您有营销需求，那还等什么呢?

很多企业在做新闻推广的时候往往前戏做的很足，花大量时间找题材和渠道，最后进行投放，有没有效果就听天由命，一切看天意，有这样的想法的推广人员不占少数，软文营销低成本底投入，不同于硬广，相对应的也不像硬广砸钱就容易出效果，想要取得预期的效果，就需要掌握一些技巧，以标题到内容，在到渠道投放都要遵守的3大准则。

一、标题具有吸引力

看文章先看标题，标题没有吸引力，文章再有内容也是白搭。标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看你这篇文章。　　

那么，标题要怎么才能具有吸引力?

1.提供读者好处、提供新消息、提供读者有用信息，也就是人们常说的“价值”。

2.标题中明确文案谈论的范围，比如给创业者写的文章就不会被不关心此话题的人所关注。

3.引导阅读，通过激发读者好奇心来引导进一步阅读正文。

二、内容具有价值观

软文营销就是把你的理念你的价值观传递出去，做好第一项的标题，那么接下来肯定是内容了，好的标题可以让用户点击进来，具有价值观的内容则能够促使人们阅读完整并愿意分享出去。软文推广，内容具有专一性，必须要有具备价值观的内容，因为没有人是为了看广告去看资讯的。

三、平台具有覆盖性

平台媒体的选择，没有平台，就没有软文推广。只有将软文发布到最适合的平台，才能发挥出精心准备的标题和内容的最大作用。发布的平台要具有覆盖性，一个平台相当于一个点，这对于低成本的软文推广来说，是远远不够的;需要由点到面，扩大涵盖的范围，这样才能从最大程度上，保证将更多的潜在用户囊括其中，翌景营销一家专门以营销效果为目的的营销公司，帮助企业规划执行完成推广任务，有兴趣了解一下。

经济学上有一个叫做“智猪博弈”的游戏，说的是都具有人类智慧的一头大猪和一头小猪，关在同一个猪圈里，为了吃到更多的食物，而要在等待与主动出击之间做出选择。在设定的规则之下，大猪怎么选择都可以，而小猪只能选择等待。这不只是一场假设的模型，它广泛存在于现实各个领域当中的现象，软文推广便是如此。

对于软文推广，大多数的人都持这样的态度：没有活动、没有题材、没有热点事件，所以现在没什么好做的。也就是如同智猪博弈游戏当中的小猪一样，不主动出击只是默默等待着，任由大猪主宰者自己。

可事实证明，在宣传推广上，只有“你退我进”这一个定律，做小猪就意味着在毫无宣传收益的同时，自身品牌知名度的逐渐消失。换言之，想要玩转软文推广这场游戏，就必须主动出击。

一、无事生非，平地起波澜

正如前面所言，“没活动、题材、热点事件”，软文推广从哪里着手？这就需要懂得“无事生非，平地起波澜”。

经常用自媒体APP看新闻资讯的人，一定会很熟悉类似于这样的内容“……排行榜，某某第一，某某第五，某某未上榜”，这就是典型的“无事生非”。当然，企业宣传推广是一件严谨的事情，自然不能这样随便，但这种形式的内核却值得借鉴。企业完全可以对自身的产品、技术或者服务案例等，进行整理总结，列出一份类似的排行榜；或者对行业的重大事件、技术、理念或者产品进行梳理盘点。在此过程中，自然而然地就可以对自己的品牌或者产品等内容，进行再次的宣传推广。

比如现在是新的一年，就很适合进行行业相关事件的大梳理，如果行业是软文推广行业，就可以策划一个“2017年大盘点：软文推广行业都发生了哪些大事”，在里面就可以植入类似“U传播推出开放API接口调用项目，快速打造专属软文发布平台”这样有着开创性意义和较大影响的事件。

二、旧话重提，再说当时事

已经过去了几个月的事情，再说还有意义吗？认真思考过这个问题的人不多，能清晰地给出答案的人更少，因为“莫话旧时事”嘛！不过，软文推广可不管事情是新是旧，虽然事件、活动的确有时效性，可不代表过去了就没有用了。它依然是企业宣传的一笔财富，以及可供利用的材料。

具体要怎么做？人靠衣装，虽然是同一个人，可穿的衣服不同就能带来不一样的感受，所以，最简单可又是最有效的方法，就是“换个马甲”。比如以前用的是图文的形式，这一次就可以以视频的形式再一次出现，还可以是漫画、图集等等，各种各样丰富的形式都可以使用。但要注意的是，事情还是那件事情，可作为基础的软文，就需要换一换，或者改一改。

软文推广处于“智猪博弈”所描述的场景，但却不能采用相同的应对措施。企业宣传推广，等待只会带来害处，只有主动出击才能获得效益。而主动出击并非无计可施，而是有法可循。

　　随着互联网行业的不断发展，越来越多的行业采用互联网形式进行企业宣传，聚媒网小编注意到软文营销与推广是企业一种宣传方式之一，比起其他的推广形式，可以更好的体现企业的名誉、文化底蕴。软文是企业快速走上网络营销之路的关键，也是目前来将最有效的网络营销手段之一。不管是谁，不管从事何种行业，做好软文营销就等同于迈进了网络市场的第一步，那么接下来聚媒网（https：//yijianpaiban.com/）就来和大家具体的说说常用的专业软文营销推广技巧。

　　1、首先要说的是软文写作上的技巧，这个主要包括两部分。

　　一是标题，大家都知道现在有很多的标题党，都是靠着醒目的标题来吸引读者的注意，这的确是值得借鉴的地方，但是只限于好的方向，标题还是要和文章的内容有相关性的，这样才能够留住客户。

　　二是内容，至于究竟该如何去写就要靠大家自己去研究了，这要根据产品和企业自身的发展方向来定文章的方向，写文章最好还是要找专业的写手来写，当然如果公司有专门负责这块的编辑也可以，毕竟自身公司的员工会比外面的写手更加了解公司的过去、现在以及未来的发展方向，这样才能写出符合企业发展的文章。

　　其实文章想要被客户搜索到还是有一定的技巧的，聚媒网小编可以谈谈自己的拙见。我们在写文章的时候，每一篇都会嵌入多个不同的关键字，这样一来读者从任何角度搜索都能够找到你的软文，大家在写作的时候也可以用这种方法。而且标题这块最好要以关键词开头，因为搜索引擎的读取顺序是从左往右，这样被搜索用户搜索到的可能性会更大。

　　2、软文发布

　　软文写好之后，接下来就是软文发布这块了，软文发布的话还是要擦亮眼睛，找一个专业的推广平台来做，其实大家想要要发软文的话的确要发到一些权重高的媒体上，这样才能够让更多人有机会看到你、了解你。聚媒网软文发布平台就是您很好的选择。

　　聚媒网从单一的软文发稿发展为整合网络营销服务商，媒体资源从单一的网络媒体资源拓宽至微博、微信等新媒体精准营销资源，从紧跟时事热点到不定期推送媒体套餐服务，力图满足每一个客户的需求，让无数企业通过软文推广的方式获得了大范围的曝光，不仅提升了企业品牌知名度，也促进了企业产品销售成交。让潜在消费群体不知不觉对品牌留下深刻的印象。

　　关于专业软文营销推广技巧今天聚媒网小编就和大家说到这儿，有想了解更多的朋友可以到聚媒网平台上来。

每个人都有着固定的思维圈，在对待新事物的时候，如果与自己的思维圈有相通点，就会很容易接受；否则就会排斥，需要花费很长的一段时间，才有可能由排斥转为接受。软文推广，要的效果就是缩短转变的时间，令用户接受自己的产品，从而实现促进销售和塑造品牌的目的。

要达成这一目的，就必须要用对方法，简单来说，就是通过挖掘企业自身的产品卖点以及企业的优点，然后利用强大的媒体资源将企业产品卖点，用软文的方式发布出去。

一、挖掘自身的优点和卖点

这是软文推广的第一步，也是任何一种营销方式必须首先要做好的第一步。产品的卖点或者企业的优点有非常多，哪一种才适用？这里就有着一个判别的标准，即“与用户的预期是否相同或相通”，也就是挖掘出来的卖点、优点，是否是与用户的“思维圈”有相同地方。

因此，困难的不是对自身的挖掘，而是如何与用户对接上。解决这一困难的方法有两种，一种是通过互联网的手段，进行定点定量的问卷调查，这在如今的时代并不是什么难办到的事情；另一种就是以量取胜，择取5-10个卖点，进行同等数量的软文投放，综合分析效果，就可以知道哪一个卖点更对用户的胃口。无论哪一种方法，所需要花费的成本与时间，都不会很高。

二、利用强大的媒体资源

软文推广真正展开，必定是要借助强大的媒体资源，进行软文的投放。而事实上，在当前互联网日渐普及的大环境下，消费者在购卖某些产品之前，往往会借助网络搜索事先查询相关的品牌信息，只有看到多样化的品牌推广信息，才能更放心的购卖产品。

因此，企业要想提升软文推广的效果，就需要整合不同的媒体资源，全方位、有针对性的选择投放媒体，选择一定数量的权威媒体及行业媒体实现软文在行业内的同步发布，使得品牌长时间占据同行媒体及搜索引擎的重要位置，吸引着大量用户的关注，这样才能更好的覆盖目标受众，提升品牌的影响力。

对于媒体资源整合，本身也无需花费多少时间精力。在互联网的日渐普及下，网络媒体也日益多样化，因而市场上就出现了聚集不同类型媒体的平台，与这些平台进行合作，就可以做到在选择投放资源时不会受到局限，从而达到做好的传播效果。

比如几乎覆盖了全部网络媒体资源的U传播，各行各业、各种类型的媒体资源都具备，并凭借多年来在行业积累的丰富经验以及娴熟操作，运用诸多媒介资源和多种营销形式互相融合的强力推广模式，为企业提供一整套网络营销服务，以及全方位、多角度、无死角网络覆盖。

三、足够的软文新闻报道

用户通过微博，微信，新闻媒体的曝光，了解品牌信息后，不会直接购卖产品，而是会通过例如百度等搜索引擎去搜索品牌，这时候就需要有更多的正面软文新闻报道，引导用户信赖产品，最终购卖产品。

纵览国内知名的企业公司，无论哪行哪业，能赢得用户良好口碑的品牌，不仅都长期坚持借助软文来增加品牌的曝光度，而且在软文的创作上，也大都从不同角度下手，不断转变思路，从行业大环境、企业文化、消费者需求等各角度入手，阐述自身的优势，使产品信息快速覆盖各媒体。

这一点的关键，就在于软文是否有力度、高质量。平淡无奇的软文，就是在浪费人力物力，发布再多也是事倍功半——太过夸大、不切实际，只会损伤形象，招人反感；描写的点太多，而且没有主次的时候，这样的文章便不是软文。至于如何写出质量过关的软文，反复练习是必须的，但前提是掌握了对应的写作套路。

打入用户的固定思维圈，硬攻是行不通或者是不明智的，使用软文推广这种形式无疑更适合。从挖掘自身的卖点开始，利用强大的软文发布平台，发布足够数量的优质软文，就能够在短时间内达成目的。