在网络营销的康庄大道上，软文营销更是一骑绝尘，一篇成功的软文带来的营销效果是不可估量的。而使软文营销能够成功，重要前提便是，软文的质量。而这其中最最基础的，就是内容的可读性了。只有软文具有可读性，才有可能吸引到用户，才有可能围绕着它开展出一场软文营销。

但是，软文营销中，我们如何来塑造这个内容可读性呢？下面就让成都一路向东文化传播有限公司的小伙伴们来揭秘软文可读性的秘密。

1.悬念与秘密：

软文和小说的写法有异曲同工之妙。不少人看过天下霸唱的小说《鬼吹灯》，讲的是在盗墓过程遇到的奇闻异事。作者语言风趣，设置重重悬念，绝处逢生，让人感觉身临其境。

软文亦是如此，好的引导本身就会带出悬念。文章可以在开头点睛，疑问，反问都能带来一定的阅读量。接下来就是怎么诱导读者继续看下去，吸引读者眼球。但是，要记得文章内容不能太脱离生活轨迹，一看就很假的东西没人会信。

2.好奇与隐私：

人人都有探秘心理，想要窥视别人的秘密。好奇之心人皆有之。隐私就更不必说了，人们总热心于一些公众人物的娱乐八卦。就最近的袁姗姗赵英俊恋爱事件，很多人就会拿来做文章。但是，从这方面入手的话需要谨慎，名人的隐私不能随意揭露，他们是会可能会起诉你的。

所以你着手普通人的生活，从一些稀奇古怪的事情牵引往往可以出奇制胜。文章可以由文字引出图片，也可以由图片带出文字，再来抓取读者眼光。

3.兴味与引导：

不是每天都有那么多的新鲜事发生，那么，把惊天动地的事写的惊天动地不是本事，要把平常事写的惊天动地才是才干。你可以写故事，而最近发生的新闻，就是你挖掘的对象。把别人的故事变成自己的故事，进而引导读者。

我们需要注意，文章引导不能太深奥，别人看不懂；如果过于浅显则会让人觉得我不看就知道答案。故而兴味与引导的度把握好是关键。

4.架构与写法：很多人写文章不注意架构，让可读性的内容变得凌乱不堪，人们理不清思路。有的人可以把一个简单的事写得引人入胜，架构在其中有很大的分量。现在写文章多用的手法有插叙，倒叙等。文章做到详略有致，层次分明，你就是高手。同样描述萝卜白菜，不会说每个人都愿意看你的菜。可想而知，架构和写法有时候是决胜的核心。

总结一下，要让软文具有可读性，以上四点就是我们的命脉。一千个读者就有一千个哈姆雷特，你不可能把握准每个人的心思。但是掌握了上面四点，你就会拥有一定的关注群体，进而达到我们最终的目的–营销。

行业的竞争比往年更加激烈。在激烈的竞争中，企业除了大力招商外，还要大力投入。现在是互联网+时代，网络营销已然成为企业进行品牌宣传、争夺市场的重要手段。因此，如何做好网络营销，提升企业竞争力成为每一个企业的当务之急。俗话说“三人行，必有我师焉”，而作为知名互联网整合营销平台178软文网跟大家分享这些知识，需要对大家有所帮助。

做网络营销的方法有很多种，比如说软文营销、妙用百度相关产品营销、狠抓移动端营销、善用BBS引流营销等。以上营销手段，想必很多人都或多或少了解。而今次笔者要说的是视频营销和新闻源营销。这两种网络营销方法虽然也为人所知，但常常被忽视。其实，做好视频营销和新闻源营销是非常有利于品牌建设的。

1、用好视频营销

做营销不仅进行媒体广告投放，而且要将公司的相关产品和人物宣传做成视频，在所有的视频网站上去免费的上传。这样的投入比较低，效果还非常不错。可以录制企业宣传片、高层访谈、产品发布会等视频录制后都进行了后期的制作和剪辑，再配上优美的音乐。让人在不知不觉中就接受了产品和企业文化。

2、做好新闻源营销

目前，在搜索引擎上搜索相关的新闻，能搜到非常多的数量。这些新闻既涵盖了企业动态，又分析了行业趋势，还有产品宣传。总之，这些新闻都能传播品牌。这些新闻其实就是用软文做的新闻源营销。

新闻源营销的好处是通过第三方平台报道，将企业产品和加盟政策推广出去，从而增强品牌说服力。目前行业内也有很多企业在做新闻源营销，有些做的非常不错，无论数量和质量都能不错。这说明，新闻源营销对于企业来说，还是很有必要做好。

以上两大网络营销诀窍就是当下互联网营销的窍门。在弱肉强食的网络时代，谁的网络营销做得好，谁就能抢先占领市场。其实，不管是哪一种网络营销方式，都有其可取之处，企业在借鉴的时候，要根据自身情况，选择适合自己的网络营销方式。另外值得要说的是，无需贪大求全，期望把所有的网络营销手段做好，只需做好一样及几样即可。与其广泛不如专业，与其全不如精。

如果问你在互联网上什么最多？那肯定是文章最多。成都一路向东文化传播有限公司统计了一下，相对于其他方式的网络营销，软文的性价比可以说是最高的一种。而成都新闻源发布的关键就是软文。

既然知道了软文的重要性，那么在通过软文营销之前，一定要深刻理解软文所能够带来的广告作用，然后根据这些效果，再开始完整的软文营销策划。

首先，百度新闻源的软文被收录之后，一般都会出现在百度新闻栏目的首页，同时还会出现在百度网页的首页，一般都会有某某关键词的最新相关信息出现在百度的首页，当然这里只会列举最近的新闻源软文一般而言在四个左右。这个相关信息是不断的更新的，所以如果你准备做新闻源软文时，你就应该结合自己营销目标上网的习惯，在用户较多的时候，发布软文，这样出现在百度的首页后，就能够获得更多用户的关注。

其次，百度新闻源软文被收录之后，长尾关键词一般都能够直接出现在百度的首页，所以百度新闻源软文对于提升网站的长尾关键词优化的效果非常好，现在很多站长都在利用这一点，通过长尾关键词来和别人竞争。虽然没有吃上大蛋糕，但依然能够分得一杯羹的。

再次，百度新闻源软文收录之后，获得高质量外链的效果是非常好的，而且因为软文是我们花钱发布的，所以我们在发布百度新闻源软文时，是很容易组成交叉链接的方式，让软文里面的锚文本关键词获得更好的权重导入，从而快速提升网站的排名!这是目前软文外链被新开发出来的效果。

最后，百度新闻源软文收录后，产生的宣传作用是非常明显的，不过现在不少站长在发布软文的时候，更多的是进行优化，毕竟软文最为重要的作用就是宣传，炒作，如果仅仅做优化，那就有点大材小用，优化仅仅是软文营销的顺带功效。

对于新闻源发布来说软文的质量是毋庸置疑的，成都一路向东文化传播有限公司有专业的团队，在软文写作上更加省时省力，在新闻源发布方面我们也有可依赖的媒体，有着好的趋势，所以我们期待与您的合作。

什么是热门型软文呢？热门型软文就是围绕热点话题、热点新闻、热点事件进行撰写的文章即为热门型软文。热门型软文要求作者第一时间抓住热门话题进行创作，伴随着互联网上大量的搜索量，相关的评论啊、知识啊会在第一时间被发现、转发和搜索，以至于获得一定的流量。所以不管是个人还是企业，如果想写好热门型软文，一定要培养抓住分析敏感热点话题的能力，只有实时跟上热点话题，才有可能成为热门话题的幸运儿，一旦爆文那流量是不可估量的，给品牌或者给个人带来的曝光力度是非常大的哟~不过一定要是热门话题哈，不要等热门话题都过去好几天了再反应过来也就没什么卵用了。

辣么，热门话题可以为我们带来哪些实质的好处呢？静静告诉你，有两点！第一热门话题可以给我们带来巨大的流量，可以很容易被用户搜索并关注，只要是在热门话题还很火爆的时候发文，一般点击率都会非常的高。第二随着大量用户搜索关注，可以给个人或者企业品牌带来大量的曝光提升一定知名度，而个人和企业只需要巧妙的在软文中穿插着相关推广信息即可。

那么这个类型的软文要如何写呢？

1. 利用百度风云榜或者微博热搜寻找当天的热点话题，企业或个人可以在当天的热点话题中寻找与所做的产品或服务相关的话题进行文章撰写。

2. 紧跟热点新闻，世界这么大几乎每天热点新闻都很多，选择合适的新闻进行整理和加工，撰写出一篇热门的软文。

3. 作为文案也好，新媒体小编也罢一定要时刻保持对热门话题、热门新闻的敏感性，并且要有创意，要有第一时间找到热门话题的能力，利用这个能力经常的写出用户都想要看到的文章。

如果想写好热门型软文，以上三点必须做到，特别是抓住敏感话题的能力尤其需要长时间的锻炼才可能养成，因此屏幕前的你，不管从事什么类型工作，想学会软文，就必须锻炼自己的能力，这是无法逃避的。好啦。本期分享就到这里了，我们下期再见吧，就酱！

在网络推广手段当中，最显著的就是竞价和软文。其中百度推广的口号是“让有需求的客户找到你”，而软文营销则是“让有需求的客户了解你”。

1、软文营销的本质，就是广告软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。

软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

2、伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”

所谓软文，关键点是“软”和“文”，也就是说，软文的内容一定是文字为主，包括各种文字洗净是，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评价等。

通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响他们。特别是语言文字，要照顾受众的阅读能力和理解能力，要浅显易懂，并让用户读起来产生共鸣。

3、宗旨是制造信任，使受众“心软”

软文的内容不是瞎写，一定是有目的的，而不管什么形式的软文，中级目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感。

也就是通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户在看文你的文章后，相信你了，才会付诸行动。但是文章内容要真实，切忌有虚假信息或糊弄受众。

4、产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”

光是让用户相信你了，还不够，还需要在文章中吧产品卖点说得明明白白、清楚透彻;否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。

软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。

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网络软文推广简单来说，就是把一篇关于您企业的文章、新闻，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同网页上，并在后面注明，这篇文章的来源企业及作者信息，以获得想了解这些内容的人阅读，从而产生广告效果。

客户案例：民生银行

8月份以来，为迎接民生银行深圳分行20周年行庆，该行组织举办的系列庆祝活动正逐步展开。除了“相伴20载，民生更懂你”零售客户共享会、“致美小微”短视频征集等客户主题活动外，该行还以提升员工专业素养及综合化服务能力为目标，举办各类专业赛事活动。]

推广策略：以活动为载体，通过网络软文推广的方式，全方位传递民生银行近期举办的系列庆祝20周年行庆活动。

民生银行<网络软文推广发布截屏>记录：

网络软文推广咨询热线：400-006-7125

中国民生银行牢固树立“民生服务社会大众、实践情系民生事业、大众情系民生银行”的责任意识，坚持民生金融的服务特色，大力发展普惠金融、绿色金融，深耕精准扶贫、医疗和教育领域，创新文化公益，努力成为金融反哺社会的重要参与者和推动者。

网络软文推广金融行业品牌宣传起到的作用也是至关重要的，尤其是当网络软文和营销活动相结合，或者说以软文形式推出营销活动时，这样的营销推广效果更为显著。而且，网络软文对产品、销售的影响，不止表现在线上，往往也能对线下销售起到让人意想不到的推动作用。

互联网极大的改变了信息共享的方式，连带着营销方式也发生了大的改变，大多数的企业也由最初始的传统营销手段转变为网络营销手段，其中运用的最为广泛、效果也最是出彩的当属软文营销了！据相关数据统计，如今市场上的所有营销渠道中，软文营销推广的使用率占比70%，可以说是中小企业开展内容营销的首选方式。

那么，为何软文营销会如此备受青睐呢？咱们从五个方面来仔细分析一下。

首先，所有营销都需要看投入，那就是看价格，根据某易广告投放平台上的报价，像韩庚、李易峰、张馨予这些明星们发一条微博价格都在几十万到十几万之间，而一些知名博主发一条微博的价格也在数万元，反观软文，根据传播客平台的报价，即便是像新浪、网易、搜狐这些的门户网站，在主站发一篇软文的价格基本上不会超过两百元，地方站只需要几十元，相当划算。

其次，比影响力，想要形成大的影响力，就必须多个微博大V同时营销，但微博大V并非什么内容都接，那些对内容没有要求的多为专业营销号，效果寥寥，而软文推广的方式，只要在一些流量高的大型网站发布，内容就很有可能被其他网站转载，相比之下，影响力还是比较大的，比如像中国XX网这类网站就经常被其他网站选作来源。

第三，还要看内容。所谓软文，就是以新闻稿的形式来进行企业形象或者产品的宣传，从受众的角度来看，新闻稿的这样的形式是最容易被接受的一种宣传方式，从内容的丰富性上来讲，图文穿插的形式效果会更好。

第四、再看看宣传的效果，微博微信等自媒体每天都会推送相关信息，不出三五天，你所发出的营销信息就会被刷屏掉，因此微博微信更适合短期的活动营销，爆发性效果强。而软文一般选择网页收录或新闻源后，只要搜索关键词即能看到，从时效性上来说比其他营销方式好一些。根据传播客平台上的数据来看，软文推广的订单数仍持续走高，保持在前列。

第五、人人都是自媒体时代，网络新闻成为权威的背书，受众们通常也是通过这些网络媒体来获取信息，新闻稿在传播当中，是一块非常重要的基石，当新闻稿被刊登在权威媒体上时，往往也会成为所有市场流传版本中最官方的版本。反观自媒体，容易被认为是一家之言，权威性不高。

综上所述，软文营销能够在诸多营销方式中出彩也是意料之中的。

什么是软文营销，说的通俗易懂一点，好比你去菜场买菜，遇到两家商贩同时向你吆喝，第一家说话中肯好听，还同你拉拉家常，第二家直接问你买什么要什么，像在逼迫你一样。软文广告就像第一家一样，站在顾客的角度看问题，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程，这就是优秀软文的魅力。媒体之家认为，好的软文，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。

软文的分类多种多样，本期媒体之家就着重分享几种给大家。

故事式：通过阐释一个完整的故事带出产品，是产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大，针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感式软文最大的特色就是容易打动人，容易激起人们的共情心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感式诉说美好，恐吓式直击软肋。列如“高血脂，瘫痪的前兆”这类。恐吓式形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也容易遭人诟病，所以一定要把握好度，不要过火。

一篇软文稿件或许自己搞定，但是发布渠道的选择与联系，我们却要交给专业的媒体公司，因为他们在资源和服务流程都是现成的。专业的媒体公司，能够根据稿件的内容、形式、所宣传的事物来选择对应的发布媒体，包括但不仅限于百度、新闻资讯网站、娱乐性网站、购物网站、综合类网站等类型的网站，因为其种类较多，各层次、各类型的消费者都有，更利于传播。

讲到这里，大家应该明白了，这便是软文营销。软文营销虽然看起来简单，但是想要真正的执行好，却是需要一个成熟的团队去运营。成功的软文营销能够实现长远的营销效果，实现其收藏价值、传播价值、新闻价值。

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—How? —那么，如何避免这些误区？No.1 文章量要多做软文营销首先一点就是文章量要大，积少成多。铺的信息越多也就越有机会，当然注重量的同时质也得保证。软文要是原创是最好的，也可以附带伪原创。这里的伪原创不是说直接采集别人复制粘贴完事。肯定要得参照别人写作思路，加上自己的理解创造更有价值的软文。No.2 软文写作关键词切勿堆积我们可以看到网络上的不少软文都是含有大量关键词的。关键词的加粗显示虽然会获得搜索引擎的重视，但是大家想过吗?当一篇文章关键词很多，而且还加粗时，给人的感觉是很别扭的，而且它的可读性也是很难的，这个是影响用户体验的。No.3 软文超链适可而止一篇软文在不影响用户阅读的情况下放置两至三个关键词链接还是可以的，但是不可过多。过多则会导致用户体验感差，很难阅读下去。超链在软文前尾中加上超链即可，不宜过多。No.4 软文要可读性在我们写作软文时文章一定是要具有可读性的，文章一定要自然流畅，要写出文章的重点，从多个角度去写作这个重点。让用户可以更深层次的去了解。这样你的文章自然就会吸引很多人关注和浏览。

软文营销我们都知道它很重要，也在整个推广工作中起着很重要的作用。尤其是软文的传播力度大、范围广这是同价格的硬广所无法比拟的效果;同时软文对于搜索引擎有着巨大的贡献。有问题百度一下是大多数消费者在选择产品之前一定要做的事。

在大家都知道软文的好处之后，软文铺天盖地，软文写烂了的态势也越来越严重，消费者看到软文几乎都会自动跳过。对于这样的形势下，软文该如何选择自己的营销方式?有没有什么新的创意能够吸引消费者呢?

创意一：软硬结合，整合营销

软文自有它的局限性，所以无论是消费者在网络上看到、在街上收到传单都很难形成吸引力，几乎都是选择忽略。

然而如果和硬广或者植入广告结合，就会让消费者在看广告或者看电视剧电影的同时也会接收到软文的宣传。

比如现在各大超市都有上架的胡姬花古法压榨油，在超市价格不菲却很受瞩目。这和他们的软文营销政策就分不开。在当时最火的电视剧《龙门镖局》里，就有专门一集讲的是胡姬花，开了个古法压榨油的油店，故事以此展开。通过胡姬花的嘴(软文的角色)，观众们了解到了古法压榨的不同凡响之处。实话说，当热衷追剧的消费者在超市看到胡姬花这种油的时候，会感叹：嗯?真的有这种油啊!

它没有选择电视广告，而是选择了植入性的电视广告，消费者不但不会选择性略过，而会当故事一样去看，心态不一样对广告的接受也就会不一样。

同样这么做的还有很多，我们总是能在电视剧或者电影中看到主人公端着某牌子的保健品或者酸奶说着这个品牌产品的宣传语。在电视剧中似乎能够更加让人容易接受。这就是软硬结合整合营销。

创意二：借势营销，与趣味营销结合

软文营销说白了就是为公司的产品或者公司文化做广告，但是总是亘古不变的话题再好的产品都会让消费者麻木。

所以借势营销就成了大小品牌都爱做的事情，消费者也乐得看这种“好戏”。

比如在奥运会开幕式上，标志性五个圆环只亮了四个，这件事情的曝光率和引起的反响非常大，因为关注的人非常多。而奥迪、王老吉、甚至小米都拿这件事和自己的产品联系起来，戏谑着这件事情。不仅让这件严肃的失误事件变得可以原谅，也让他们各自的品牌也更加的讨网友欢心。软文营销和事件结合，总是会营造出妙趣横生的画面。

创意三：用数字、树权威

现在很流行一句话：用结果说话。结果是什么?结果就是你今天做了多少万的业绩，提高了多少GDP、所以无论是企业、政府还是个人都需要用具体的数字说话。软文营销也是一样的道理。有了数据，就可以给人一种权威的感觉，信任度也会提升。

创意四 讲故事、动感情

讲故事是品牌营销中必不可少的一环。我们进一家兰州拉面店，里面的墙壁上也会贴着拉面和牛骨汤的由来;我们去西湖玩一圈，西湖牛肉羹就是乾隆皇帝游江南的时候曾经吃过的点心;我们去到哪儿都会发现原来这东西是有故事的。有故事就会让人有代入感。这种代入感会增强消费者对产品的亲近感和不可替代感。

表现的作为经典的就是国内的《喜洋洋与灰太狼》当很多大人们完全不明白这么一部电视剧为什么会火的时候，小朋友们就已经在追着喜洋洋的玩偶、衣服、玩具等等开始要买了。影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币!

总之，软文营销不是硬邦邦的推销我家的月饼好吃，也不是说我家的汽车省油。创意带入软文营销，其实有很多可以讲。除了上面详细讲的，还有“造新闻”“比对手”“傍名人”“设奖赏”“玩访谈”等等这种创意。

当然，创意需要自己动脑子去想，而不是生搬硬套。方法讲的再多，还需要自己消化琢磨，与自己的产品相结合才行。