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软文发布技巧-软文营销系列教程（17）

从撰写软文的前期准备，到后期的软文发布，都有着许多技巧可言。不讲究一定的方法和技巧，就算你写出的软文再精彩也不可能会取得预期的效果。那么发布软文究竟有哪些技巧呢？经常被哪些优秀的软文撰写者用到的有以下5个。

一、根据软文性质选择合适的平台

每家企业所经营的产品各有不同，有的经营汽车、有的经营保健品，还有的经营体育用品……经营的产品不同，在进行软文撰写时所选择的软文类型也会有所差异。有的可能适合新闻型的，有的则可能适合故事型的，还有的可能适合悬疑型的。软文的类型不同，在选择软文投放平台的时候，也应该有所区别

如果企业所从事的是汽车销售行业,那么将软文发布到一些门户网站,就会给一种高端大气的感觉,效果会更好.

二、做好宣传推广计划

所谓推广计划,是指一篇软文从确定主题.开始撰写到最终的平台投放/效果统计的整体组织.实施及修正.软文的推广计划是软文从拟定到实施的基础.

一般来说,哪些善于拟定软文推广计划的企业.多是那些讲究策略的企业,也是那些精于成本预算的企业.

我们前文中曾经提到过一款清洁用品—洗之朗.该款产品正式进行软文推广之前就精心地做出了宣传推广计划.因为洗之朗是一款全新的电器产品,在全国内并没有得到大数人的认同。想要消费者接受这款产品，就需要提前做出大规模的宣传造势及趋势引导。

为了达到预期的宣传效果，洗之朗当年的广告投放预算，70%投入到了软文广告之中。大量文字被按照不同的侧重点流入了公众视线当中。在产品上市前的一个月，公关软文便完成了对该产品的宣传推广。

该产品的软文广告发布的时候，正直“非典”时期，当时个人卫生习惯成为了人们热议的话题，而洗之朗凭借一篇软文《一个被99%的人忽略的卫生习惯而获得大量的用户关注。

三、精心设计标题

标题的重要性是不言而喻的，我们在前文中也曾不止一次地强调，想要软文取得不错的宣传推广效果，为软文拟定一个好的标题就是非常必要的。

四、善于引用新闻词汇

在写作软文过程中，善于引入一些新闻词汇，能够让人产生一种身临其境的感觉，淡化软文带给了读者的广告味道。常被软文撰写者引用的新闻词汇，有“近日”“昨天”“在我市”“某商场”“据称”“据调查”及“据说”等。这就很能增强读者的代入感，好像读者跟着笔者采访了一般。

五、选择人气比较旺的平台

平台人气旺才可能会潜伏着目标用户。在这些目标用户机集中的平台上发布软文，一旦被目标用户大量转发，就可能会产生一种“病毒式的传播效应”。比如说，哪些站长类的网站，网站聚集的90%以上都是站长。在这类网站投放软文，如果被这些站长转载，所带来的曝光率、影响率就流量转化率也是非常可观的。

如微博、天涯社区等都是人气很旺的软文发布平台、当前，很多企业也都会在开通微博，在微博上发布自己的企业动态、产品信息及公关消息等，往往也能取得不错的软文推广效果

如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。—广州新川教育!

以上就是软文发布的一些技巧,今天就分享到这,要想了解更多关于网络营销的课程内容就还请继续多多关注我们啦,感谢大家的支持与关注!

当企业进行软文宣传时，最终目标都是为了激发用户共鸣。软文营销该如何激发用户共鸣，下面我来给大家简单分析一下：

1、软文前面的前导词是必不可少的

在编写软文时，通常会在其前面添加一个小段落，而前导词的作用是简要地告诉读者本文的核心。一般来说，直接进入主题的软文容易缺少一些过渡，这样也不方便想要做SEO的朋友们来合理安排关键词，所以写好前导词很重要，这样才有助于读者更好地阅读。

2、摸清软文所面对的群体特征

每篇营销软文都要经过深思熟虑的分析再进行写作。在编写营销软文之前，你需要知道谁会阅读你的软文，可以从性别、年龄、专业、职位等等角度来入手，你的文章想写什么，给哪类人看，如果这些你不知道那你的营销软文就不能算是成功的。

3、清楚读者的需求

在了解了我们要对面的读者群之后，第二个是考虑的就是用户想要看到什么样的内容类型，而这一步始终是一个难题。很多人都不知道怎么开始写，而且事实上也并没有那么多的题材可写，这个时候给大家的建议就是多跟你的读者群交流，毕竟，大多数写作主题都来自用户。可以询问读者群里的每个人，如果多数人都有这个需求，那么你的主题也就可以确定了。互联网上有很多用户可以作为读者群，用户也都是有交流需求的，可以根据自己的需求去寻找。

4、确定文章的核心点和标题

营销软文都有一个核心要点，你的文章想要透露出什么样的内容，就要根据核心而定，它是软文的灵魂，缺乏核心的软文不过是行尸走肉罢了。并且，一篇营销软文只有一个核心，尽量不要写多核软文，否则只会降低你软文的质量。

5、软文布局排版最好是按段落

软文中最常用的书写方法是以总分总的形式来编写。第一部分是文章的主要内容，而正文部分则介绍软文的核心要点，至于具体的内容，可以通过自己的分析来撰写。每个行业的软文要求都不同，用户需求也多种多样，我们就不在这里举例子了。

在编辑好营销软文之后，下一步是将其显示给用户。软文发布需要一些渠道资源，可以使用网络大型平台进行发布，自媒体现在越来越流行，想要推广一篇营销软文仍需依赖这些平台。简单的原则是找到用户，引导用户，引诱用户，然后向用户做宣传。

通过以上，相信大家可以明白软文营销想激发用户共鸣，关键还是要把握用户的需求，然后根据自己的写作水平来发挥软文的效果。如果你不了解用户，你就无法与之产生共鸣，更不用说让更多用户愿意看你的软文了。许多人认为只要自己的软文在大型平台上发布，接下来自然就会有很多人去看，这种思维是要不得的，本篇文章也是侧重于纠正这种错误思维，当然，想要真正写好营销软文，还需要自己多实操才行。

很多软文营销新手因为对于这种营销方式不太熟悉，同时缺乏实战经验，因此，营销效果非常差。，其实他们犯了很多错误，这些错误完全是可以避免的。那么软文营销都有那些误区呢？

1、想起来才做

有的企业一天发很多篇软文，天天都发；但也有企业好几个星期，甚至好几个月才发一篇软文。是软文是可以做出口碑的，例如那些靠软文吸粉的微信公众大号，不过要做出口碑，需要经历一个长期的的过程。要想只凭一篇软文就获得很多流量和效益，那是不可能的。以“三天打鱼两天晒网”的方式进行软文营销很难获得成功。

软文营销无法直接促成成交，但是长期的有规律的软文发布可以提升企业的品牌形象，并提高潜在用户的购买率。潜在用户一般都是通过广告认识企业及产品的，但最终让他们决定购买的往往还是长期的营销催化。用户长期看到这个品牌的软文，就会不知不觉的记住他，并在潜意识中产生好印象，最后当用户产生相关需求的时候，就会把在这个品牌当成首选。

2、盲目追求门户网站

在通常情况下，门户网站的影响力高于行业网站和区域性门户，但是营销方案要根据实际情况来做，并不是所有的门户网站都适合自己。例如，一下地域性的企业，其影响力也有一定的地域性，因此软文就失和在具有区域性的的网站投放，这样做用羊科研锁定目标人群。

3、软文营销只是发布软文而已

很多企业认为，软文营销就是发布软文，被软文发布到一些媒体上就可以。但这事是软文营销工作的一部分。成功的软文营销需要一个整体规划，包括软文写作之前的市场调研，主题策划，推广策划等。除此之外，企业还要根据滋生行业背景和产品特点做软文营销方案，根据市场情况做媒体发布方案，这些都属于软文营销工作的一部分。

4、营销成本压得越低越好

很多企业都想做软文营销，但又想把成本压的足够低。虽说这个想法可以理解，但软文营销也不是免费的，一分钱一分货，好的营销服务都不会太便宜。别是哪些具有巨大流量的门户网站，在上面发布软文都是要收费的。

5、软文发布平台可以随便选

网上有很多专业的软文发布平台，我们拥有各种软文发布资源。这些平台为了吸引更多的用户，推出了各种各样的套餐，比如将几大门户和其他地方门户捆绑起来，从而降低软文营销企业的整体费用。这在表面上看起来对企业非常有利，但实质上，这些套餐内的好些门户是无法给企业带来有效流量的，这样企业没有剩下钱，反而多花了钱。

6、发布之后营销行为就结束了

精心写成的软文发布后，很多企业就认为这就结束了，这种想法是错误的。软文营销是一个长期的过程，软文发布后要对软文营销效果进行评测。如果评测的效果好，还要对软文进行二次维护。特备是发布到一些影响力强的论坛和网站上之后，如果不进行维护，那么软文很快就会沉下去，展现在首页的时间非常短暂。所以，软文发布后一定要对软文进行二次维护。

首先，软文营销绝对不是随意的一些文字堆砌，也不是随意自我发挥的创意体现，而是能代表企业形象和声音的一种传播手段，能和广播、电视、户外广告等传播形式一样，软文营销有着自己的体系，作用和能量。

像大家在论坛、博客、QQ空间、微博、电子邮件群发以及微信朋友圈的心理鸡汤，还有企业简介、宣传彩页、营销方案等虽然属于软文，但是不能称作为软文营销。软文营销归根结底是两个词：软文+营销。

什么叫软文呢？很简单，文字的写作功底和写作要求。要求一个专业的文案策划人员有专业的语言组织能力、思维逻辑能力、很强大的策划能力。软文营销可以总结成三个字：“杀伤力”！也就是说一篇没有杀伤力的软文，不能触及到消费者灵魂最深处需求的软文，我们都不能称他为商业软文，或者说不能称为软文，可以叫它日记、随笔或者心里鸡汤。它们和软文基本上没什么关系，对市场和品牌没有帮助，那么它就不叫软文。好多企业认为软文营销可有可无，其实再从最基本的软文创作中就没有达到商业化的使用标准和要求，所以才误认为软文对企业整个营销没有什么帮助。

什么叫营销呢？就是媒体的营销需求。软文营销需求：一是写作需求；二是媒体需求。当我们的文章具备了杀伤力之后，首先一定要通过一定数量的媒体传播出去，形成有效的覆盖力度。但是这些媒体不一定是自媒体，比如：微博，微信，QQ空间。其次，媒体的权威性和影响力要够，媒体本身就有一定的号召力。

软文营销广义上就是将品牌或企业的相关信息，撰写成文章。通过各种类别的宣传媒体和渠道传播给客户。狭义上说就是目的性要强，以扩大品牌影响力和公信力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目的，针对品牌或企业的商业特点、竞争优势、市场动态等内容，撰写成一系列的具备杀伤力的文章，发布在权威媒体上。

有权威性和市场号召力，这才叫软文营销。

软文营销的发布还是需要依靠专业的软文发布平台，现在有好多的软文发布提供商，选择专业的软文发布平台可以帮企业节省不少时间、费用。中万网络软文平台上的媒体资源较多，涵盖国内很多优质门户网站、权威媒体，保证资源优质的同时，也保证了价格在市场上的绝对优势。

软文营销以内容为基础，内容的优质程度决定其推广效果的上限。而优质的内容有着一个共同的特点，即逻辑清晰。

能不能写出逻辑清晰的内容，直接决定了软文营销是否有效。那么，如何写出这样的内容？

总结起来，需要特别注意的点主要有5个。

一、读者优先

软文营销的最终目的是为了将产品推销出去，提升销量。为此就需要有最能让读者接受的方式来进行内容的写作。而这一种方式就是，将读者放在心上。

进行软文营销内容创作的时候，你应该思考：读者会了解这篇文章在说什么吗？他看得懂内容当中出现的专业术语吗？内容当中包含了有用的信息吗？假如自己是读者，看完之后会有购买产品的动力吗？

如果不能做到这些，那么你的软文营销已经可以宣告失败了。

事实上，有一个简单实用的技巧，可以帮助你写出“读者优先”的内容，这就是直接在内容当中使用“你”这个称谓。

如果你去找几本杂志来看，随便翻到哪一篇，你就会发现九成以上的文案内容使用了“你”这个称谓。所以，有的人将这种技巧称呼为“以你为导向”。

举个例子进行对比，就很直接明了。

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二、循序提出你的买点

没有理由要求读者一定要看完你的内容，也没有理由要求读者从你的内容当中提炼出重点。

正确的做法，应是你将主次买点分好，循序提出，并将重点放在最明显的位置。但如何做，需要仔细斟酌。

首先需要确定哪个是最主要的买点，将它体现在标题和正文开头中，并在后面的内容解释这一卖点的详细内容。

然后是清楚怎样将销售卖点安排进内容当中，通常有几个决定因素，即相对重要性、你想给读者每个点所提供的信息多少和软文营销的类型。如一篇关于U传播的内容，想要宣传它的“7月企业品牌推广黄金月”优惠套餐，那么最大的卖点就是“优惠套餐是什么”。

三、将长段落打散分成几个短段落

即便是一个非常有趣的故事，一段的篇幅达到五六百字通常会降低继续阅读的动力，这就好像一部塞满小子的大部头书，通常会让人觉得这是一本艰涩的书一样。

聪明的做法，是将原本的长段落合乎逻辑地打散分成几个短的段落。最有效的做法，莫过于给每个段落加上小标题，或者用特殊符号进行标记。一段原本六句话的长段落，就可以分成两段三句话的短段落，如果这一段是围绕某一个卖点进行描述的，那么就可以根据解释的内容进行划分。

例如这样的一段话“U传播软文营销推广平台……建立起自己专属的软文发稿平台”，就可以加上特殊符合划分成三段。

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四、运用短句

这其中的道理，与划分短段落一样。过长的句子会让读者精神疲惫、头昏眼花，看了后面就忘了前面。

最佳的句子长度，根据有关的统计分析，通常是在6到16个词之间。

那么，怎样合理快速地将长句变成短句？最好的方法，就是运用标点符号（逗号、省略号、句号、感叹号等）。

就好像这一句“U传播软文营销推广平台能够为你提供专业高效的服务”，它是一句完整的话，但字数太多。

当加入逗号之后，就变成这样，“U传播软文营销推广平台，能够为你提供专业高效的服务”，一样是完整的话，但变短句了。

五、使用简单的词汇

软文营销为的是将产品推销出去、提升销量，而不是进行学术研究、技术探讨。更况且，大多数的读者并不懂得技术原理。所以，尽量避免使用一些专业的词语，即便不得不用，也应该在后面说明这个词意味着什么。

就如同U传播的开放API接口，不是做技术的有多少人知道“API”是什么？所以需要在后面说明，开放了API接口之后，企业可以通过这一接口，快速建立起专属的软文发稿平台。

软文营销需要有优质的内容，优质内容的共同点就是逻辑清晰。掌握这5点特别需要注意的点，反复练习，写出逻辑清晰的内容并非是很难的事情。

前两篇静静给大家分享了软文标题的写法，今天给大家分享关于软文开头的写法，其实写软文最重要的还是要平时多看书、多看文章、多积累，这些是基础，你会发现当你积累的东西越来越多的时候，你就会有灵感，你就会有想写出来的意愿，自然而然你也就写出东西来了。所以做软文营销的人一定要喜欢看书、看报、看文章，做好信息的存储，这样在输出的时候才不费劲。好了，这个简短的开头就是一个个人建议，我们开始今天的主题，软文开头怎么写！

软文开头写法有以下三种：

第一种：开门见山（直接点明主题）

第二种：情境导入

（开头要有目的性的引入、营造气氛，要调动读者阅读的兴趣，引起读者的共鸣，让读者有很好的体验，还想继续看下去，一篇文章读者能不能看完，一是取决于标题，二就是取决于开头，所以开头很重要！）

第三种：引言的使用（名人名言、经典语录）、一句话揭示一个道理，也可以是以小故事开头，这些方法都很容易让你继续写下去，这些方法都很容易赢得读者的认同感和好感，使读者愿意继续往下阅读。

综上所述，这三种软文开头的写法其实都很容易，关键还是在于平日里的积累，如果平时不能多读书多积累，那么你在写作的时候会发现自己的脑子非常的空，不知道写什么，不知道怎么写，好不容易开始写了，又要反反复复删来删去，其实软文的写法真的没有大家想的那么难，写软文就和小时候老师让我们写作文是一个道理，如果你干写写不出什么来，你也可以找个图片，从看图写话练起来也没问题，有时候经典的一句话也可以给你启发。重点是你真的去练了、去写了、去想了，把最开始比较难的一个阶段熬过来，你也就赢了。

不多说了，今天分享的软文三大开头写法就到这里了，如果你有什么疑问或者想了解更多关于软文方面信息的话，就继续关注我吧~我们下期再见咯~就酱

基于消费者习惯通过搜索相关问题来找到所需信息及消除疑惑，企业在问答类平台投放软文更容易被消费者搜索到，并能够最直接地影响他们的购买决策。例如百度知道、悟空问答和知乎问答等搜索排名靠前且具有较大流量的问答平台，适合作为企业进行软文营销的载体，进一步提升企业品牌或产品的知名度和美誉度。

企业进行问答类软文营销的具体操作主要分为两种类型：一种是回答问题型指新在各问答平台搜集与企业品牌或业务相关的问题并对问题进行解答；另一种是自问自答型企业站在消费者提问的角度来思考问题，并结合自身的品牌或产品的需求设定和回答问题。品牌或新产品由于在网络上能搜索到的相关问题较少，因此一般会采取自问自答的方式进行营销。

消费者通过提出问题或搜索相关问答来解决疑惑、查看相关品牌或产品的口碑，以辅助自己做出购买决策。而企业则可通过撰写问答软文唤起并强化潜在消费者的购买需求，为其提供购买方面的参考信息，辅助其进行评价选揖环口风险分析，最终达到推动品牌推广、促进产品销售等营销目的。企业制订有针对性的问答营销策略，既能与潜在消费者零距离地互动，消除他们的疑虑，促使他们产生购买意图：又能将自己的品牌或产品巧妙地植入问答中，让企业品牌或产品得到全方位的展示，有利于树立企业形象，增强品牌或产品的好感度和美誉度。

软文正文怎么布局？软文营销系列教程（4）

写作就如同盖房子，房子在修 盖之前先确定好图纸，才能保证房子建出来更漂亮、结构更合理。软文写作也是如此，在进行软文写作之前，能够做到胸有成竹，腹有乾坤，才能保证软文写作详略得当，构局精妙。接下来就由广州新川教育给大家介绍在软文正文中在怎么布局？一起来看看！

既然软文写作需要讲究布局，那么，什么样的布局能成功勾起读者的阅读兴趣呢？这里，我们主要介绍几种常见的软文布局方式。

一.悬念式

何谓悬念？很好理解，就是开篇就设置疑团，在第一时间引起读者的好奇，调动起读者的阅读兴趣。写作这种类型的=软文，一般大多遵循这样的套路：当故事情节或人物命运发展到关键的时刻就有有意将其岔开，或者引出一个奇怪的现象却不交代原因，让读者因为好奇而不断思考和探索，最后在合适的时机揭晓答案。

谢写作悬念式软文也有一定的方法可循，一般而言，最常见的写作思路有以下3步。

第一步，尽可能让悬念持续的时间更长一些。

第二步，懂得换位思考，从读者的感受出发，直到最后水到渠成，设置故事发展的情节。

第三步，不断深化和突出悬念，直至最后水到渠成地将悬疑的面纱揭开，进而创作出最佳的悬念式软文。

想要取得最佳的悬念设置效果，软文撰写者可以采取以下3种写作方式：

第一种，开篇疑问。设问式开头，开宗明义，在文章一开始就提出疑问，可以激发读者的好奇及关注兴趣，这就承诺成为悬念更好地展开了一个好头。

第二种，选择倒叙的方式。倒叙最大的好处就是能够在文章一开始把故事推向高潮，将读者最关心、最感兴趣的事情展示给他们，接下来再陈述整个故事，这样的叙述方式，往往能够起到很好的先声夺人的效果。

第三种，跳跃式写作方式。所谓跳跃式写作方式，就是你说的某件事情引起读者兴趣时，忽然笔锋一转改叙另一件事情。这个时候，读者就会因为还在惦记着某件时间，而形成悬念。

二.欲扬先抑式

欲扬先抑式的写作方式，最大的特点就是文章起伏有变，情节曲折，可读性较强。自古以来，在写作之道上，抑扬相间。是最经典的一种写作方式。而现在，当这种写作方式应用于软文营销领域时，往往也能取得意想不到的营销推广效果。

三.穿插回放式

穿插回放式软文写作，有一个明显的优势，就是可以利用思维不受时空限制的特点，以某件或某个观点为契机，将想要描绘的内容以会议、倒放或插入的形式，形成一个有机的整体。这个事件或观点就好比将素材串联一起的一根线，让整篇软文看起来更成系统。

四.片段组合式

片段组合式，就像电影剪辑一样，为表现一个共同的主题将那些生动、典型的片段通过艺术手法的处理，有机地整合在一起。用这种方式进行写作，无论是记人还是记事都可以在较短的篇幅内，达到较好的渲染烘托效果。

软文正文的常见布局主要就有着几种。当然，一篇软文可以有多种写作形式，并无固定的模式。只要写得好，读者乐意阅读，肯接受，就是成功的软文。

感谢大家的收看，今天的软文正文怎么布局？软文营销系列教程（四）内容就分享到这，要想了解更多关于网络营销的课程就还请多多关注我们，明天继续更新，再次感谢大家的收看，谢谢！

软文的写作，如同一个人的存在。主题是灵魂，而结构则是身体。软文结构包含：标题、内容布局、结尾。在此基础上，还可辅以金句，对主题进行强调升华，如同人佩戴的饰品，可用以点缀。除此之外，软文的故事性、传播性如同华丽的外衣，更能让人接受软文。

软文标题的写作原则

课堂讨论：

看新闻或查看微信公众号文章时，哪些元素决定了你会打开一篇文章去阅读？

（1）图片

（2）标题

（3）其他

阅读报纸、杂志或浏览网页新闻时，人们往往会快速浏览标题，挑选一部分感兴趣的标题，然后阅读具体内容。所以，大部分文案工作者或软文写作者会花费很大一部分时间思考标题。

《如何让你的广告赚大钱》作者约翰·卡普斯这么说标题：“标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告”。软文标题决定了会有多少人查看软文内容，客户一旦点击标题查看内容，软文营销目的就达成了一半。

为确保标题的写作方向准确，在写标题前，需要注意3个原则：

1. 吸引注意，尤其是目标人群的注意。

标题首先需要引起人的注意，软文宣传的目标人群不同，注意点也不同。比如：做了妈妈的会关注这样的标题：《10个专业早教小游戏，让宝宝快人一步》；关注绘画和心理学的人会注意到这样的标题：《巴尔蒂斯：我一直在我的画里确认自我》。

2. 主题突出、简明扼要。

标题往往体现了一篇软文核心思想和内容，因此标题务必主题突出，又因整体媒体环境复杂，尽可能做到简明扼要更易被阅读。如阅读新闻标题，几乎看标题就能知道具体内容：《4岁女童被拐 一句话让司机报警》、《女孩灾后回家寻亲：认得爸爸的手》。

3. 标题关键词利于搜索。

考虑到软文投放后可能带来的长期搜索流量，因此标题需注意设置关键词。如麦当劳邀请吴亦凡做代言，软文标题如：《十年没有代言人的麦当劳中国，请吴亦凡来代言了 》，当搜索“麦当劳”“吴亦凡”关键词软文更易被搜索到。

在软文营销的众多类型当中，要说哪种最容易发挥效果，“借势型”必定上榜。

新闻事件、社会热点、娱乐动态……只要在标题上带上，点击量毫无疑问会比平常高出很多，这就是借势型软文营销的魔力所在。但想要发挥出这种魔力，也并不容易，“借”得不好会适得其反，达不到软文营销的目的。

因此，就需要懂得运用好这种类型的3个基本法则。

一、关键词设置

这主要是指关键词在标题当中的设置，借势的关键性一步就在于此。

关键词设置的法则是怎样的？其实有两个方面的内容，一是包含品牌（产品）词和所借势的热点（事件等）的概括词，如品牌词为U传播，所借热点的概括词为“少林寺无遮大会”；二是品牌词和概括词的出现位置，通常是品牌词在左、概括词在右。

那么，要怎样运用这一法则？这里有一种通用的格式：

“品牌词：概括词+品牌与热点的共性”，如“U传播：企业如何利用公关软文应对315”。

在这里面，找出品牌与热点之间的共性，是比较麻烦的一件事，因为很多时候热点与你的品牌之间并无关联。所以这时候就要懂得创造共性，或者说是间接的共性。

比如，U传播与“少林无遮大会”之间，有什么直接的共性的吗？显然没有，但这并不妨碍对此的借势，因为两者之间在间接上存在着共性，这就是软文宣传。U传播专注于软文营销推广，而这一大会的举办显然不是闭门较艺，需要对外宣传，这样两者之间就有了共性。

二、冲突点的挖掘

既然是借势，就意味着所借用的热点已经被报道了无数次，那么只是简单地再将它重复一遍，毫无意义；而直接用一两句话带过，就进入到广告宣传环节，则失去了借势的魔力。

“冲突点挖掘”法则，就是为应对这种情况而存在的。挖掘出热点中的人、事、物上的冲突点，将读者的关注点从热点本身，转移到冲突点上，进而带入到品牌、产品等的宣传推广上。

如“少林无遮大会”事件中，与U传播的共性在于软文宣传，那冲突点就可以从这里挖掘，并一步步带入到品牌宣传：

1、佛门清净之地，大张旗鼓搞商业活动是否合适？

2、怎么减少因此产生的负面影响？

3、公关软文、软文宣传能够有效减少。

4、U传播在这方面有着丰富的经验。

三、传播有用信息

不能为借而借，是这一法则的根本所在。借势是为了更好发挥软文营销的作用，将品牌、产品等推销出去，使为了让用户通过这一借势软文，记住自己的品牌。热点终究会消退、新闻事件也具有时效性，没有有用的信息，用户记住的只会是所借用的热点。

运用这一法则，关键在于对于品牌、产品的认识程度，认识越深就越能提取出核心的信息。但在此之外，还可以参考这一条公式：

共性+冲突点+解决冲突的方法=有用的信息

借势型软文营销所带来的效果，可以说是最为直接、最容易看得到的，虽然也是接近于一次性的，但运用得好，在短期内能够大为提升品牌曝光度，和产品销量。因此，学会运用好3个基本的法则，非常有必要。