标签： 软文营销

软文一般分为三类，第一类销售型，也可以成为攻心软文。第二类是产品营销软文，一般都是产品型公司，有专业的文案写公司产品宣传方面的文案。第三类是分享型软文，也叫自媒体型的软文，现在很多自媒体人都在做分享型软文。

其实我们不管用哪种类型的软文，每个软文当中都有最核心的三个点：

第一个应该就是标题，标题的字数尽量控制在12字以内，如果太长就没人愿意看了，12字当中要包含一到二个关键词，关键词排列有：品牌+行业、行业+产品、产品功能+品牌，主要就这三种关键词的排列方式。如果想突出哪个关键词，就需要把这个关键词放在前面。每个标题当中都有一个大家不知道的词（冷词）和一个大家都知道的词（热词）。比如说中万是一个冷词，软文发布是一个热词，那么就可以写成中万谈软文发布行业现状，要用冷词来贴近热词。最后标题要有指向性，要像一个子弹一样指向某一个人群。

第二个是内容，内容一定要明确，明确的告诉读者我能给你什么？每一段的主题内容要明确，一段里面要说明一个问题，多个问题不要放在一个段落里，然后每个段落里再配上一个符合内容的图片。

第三个内容是结尾唤醒行动，具体涉及唤醒关注的行动，唤醒成交的行动，唤醒客户相信你的行动。但是唤醒行动中一定要有一个标准，就像电视广告一样，在广告最后有一句总结的话。

总体来说，要想写好一篇软文，不管什么类型，一定要掌握上述三点，这三点是写好软文的核心。通过这三点创造出的软文，就像一个鱼饵，一个炸弹，投放到合适的媒体，从而引爆你的企业品牌营销！

软文发布还是需要依靠专业的软文发布平台，现在有好多的软文发布提供商，选择专业的软文发布平台可以帮企业节省不少时间、费用。中万网络软文平台上的媒体资源较多，涵盖国内很多优质门户网站、权威媒体，保证资源优质的同时，也保证了价格在市场上的绝对优势。

“互联网+”近年来形成了非常广大的覆盖网，越来越多的行业走向了“互联网+产品”的发展模式。在营销领域，受到这样的浪潮冲击，传统的广告市场正在不断萎缩，媒介正处于重构当中；以新媒体为基础的“互联网+营销”的新模式，逐渐成为了企业营销的新选择。

一、传统广告营销模式受到冲击

传统广告营销，主要以电视、广播、报刊、户外、通信等传统意义上的媒体作为基础，而展开的广告发布与传播。具有专属时空属性、特定渠道的显著特点，完全受制于媒介的时间、空间特性影响，即只有在特定的时间、特定的渠道，才能将广告发布出来和传播出去。在此基础上，传统广告营销模式要求受众注意力非常集中，才能发挥效果。

但在互联网的浪潮冲击下，媒介的时空属性已然消失。据相关统计，2017年的网站数量已经达到了420万个，庞大的网络媒体数量，重新对有限的受众资源进行了分配，使得受众的时间被碎片化、接受影响的渠道多样化。

也就是广告的发布和传播，不再需要在特定的时间、特定渠道，而是随时随地都能实现。另一方面，受众的注意力资源也被再分配，如图所示：

时空属性的消失、受众注意力资源的被再分配，这都使得传统广告营销模式受到了强烈的冲击。

二、新媒体营销初露锋芒

此消彼长，在传统的广告营销模式受到冲击之时，新媒体营销正异军突出、初露锋芒。据CNRS数据显示，从2012到2016年，互联网的日到达率一直保持增长态势。而在网民规模增长的同时，互联网日均使用时长也不断增长，从2012年日均接触130分钟增长到2016年的169分钟，增长了30%。

在搜索引擎使用率方面，同样保持着高增长：

在移动搜索方面，增长更是快速，连续七年的增速超过10%：

可见，通过新媒体进行广告营销，所能覆盖的人群、时间段和地点，都是传统媒体所无法比拟的；而在成本的花费上，更是远低于传统媒体。数字化营销正成为越来越多企业的第一选择，这从互联网的达到率就可窥一斑。

三、软文营销一鸣惊人

新媒体营销的出现和快速发展，除了使得企业更倾向于，互联网技术下的数字化营销，还使得广告的内容、形式发生了极大的改变，即以软代硬、软硬兼施，更注重广告的软性植入。这也就是互联网广告下，所谓的“软文营销”。

互联网广告包括PC端为主的网络广告和移动广告两大部分。据相关统计，2015年中国网络广告整体市场规模为2093.7亿元，增长率为36.0%，即便如此，未来网络广告市场仍有较大空间并保持较快增长，预计2018年中国互联网广告市场规模将突破4000亿元。

软文营销作为其中的重要部分，目前的市场规模也已经达到了亿级水平；而且随着互联网广告市场规模的不断突破，还会上升到一个新的高度。

四、如何共建“软文营销生态圈”

软文营销市场规模非常巨大，但遗憾的是到目前为止，仍然没有得到充分的开发。整个行业内还没有任何一家企业或者平台，有足够的能力占领这个市场。而且，营销市场大部分成员，对于软文营销的关注度不高，在主要的指数统计当中，有的甚至还没有“软文营销”的关键词：

独木不成林，要充分开发这个规模庞大的市场，就需要联合行业的企业、平台，共建起互利共赢的“软文营销生态圈”。

如何进行构建？根据目前行业的实际情况，即企业规模小、关注度不高、力量分散，就需要从建立起媒体网络资源共享平台和自媒体营销联盟两个方面入手。

1、网络媒体资源共享平台

扩大企业规模、增强开发力量的途径，一是依靠企业内部的经营管理，二是企业外部进行联合。外部进行联合的主要通道是什么？最重要的莫过于媒体资源。

互联网广告所依靠的，根本上就是各式各样的网络媒体资源，作为其中重要组成部分的软文营销，基础同样在于网络媒体资源。搭建起能够实现这些资源共享的平台，就是扩大企业规模的必经之道。事实上，这样的搭建方案行业内已经出现，这就是“开放API接口调用”。

据了解，这是由软文营销发布平台U传播率先推出的一种服务，通过对接平台的API接口，能够快速实现媒体资源的共享，建立起专属于对接用户的软文发布平台。也就是说，通过这项服务，可以短时间内，高效但低成本地复制出大量的优质软文发布平台。对于搭建网络媒体资源共享平台而言，是一项十分有力的措施。

2、自媒体营销联盟

软文营销的根本目的就在于曝光品牌、产品，但自身的关注度却远远不够、曝光率低，这是十分匪夷所思的事情。为此，就需要增加曝光率、提升关注度，这就需要充分利用到自媒体。

但同样令人遗憾的是，与软文营销直接或间接相关的自媒体营销号，基本上还处于空白状态，通过相关搜索的结果显示，只有19个；相关性强的就只有一个“软文营销圈”，而影响力大的却是一个都没有。

众人拾柴火焰高，在自媒体营销号不足的情况下，单打独斗显然不明智。将已有的整合在一起，建立起联盟，交流经验、心得，互相帮助才最为明智。

互联网日新月异，而覆盖面和普及率在未来将会更加的广，甚至有很大可能实现全覆盖和完全普及。在这样的大背景下，以新媒体为基础的“互联网+营销”新模式，正在取代传统广告营销模式，成为了企业市场营销的第一选择。

作为重要组成部分的软文营销，有着规模巨大、潜力无限的市场。想要充分开发这个市场，就需要从搭建共享平台和自媒体营销联盟入手，构建起“软文营销生态圈”。

一个企业想要获得用户的信任，首先得让用户记住你。这就涉及到品牌营销方面的内容了，想让用户记住你的品牌，营销是必不可少的。软文营销作为其中一种营销方式，很适合中小企业，它成本相对较低，效果也不错。

软文营销广义上就是将品牌或企业的相关信息，撰写成文章。通过各种类别的宣传媒体和渠道传播给客户。狭义上说就是目的性要强，以扩大品牌影响力和公信力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目的，针对品牌或企业的商业特点、竞争优势、市场动态等内容，撰写成一系列的具备杀伤力的文章，发布在权威媒体上。有权威性和市场号召力，这才叫软文营销。

那么问题来了，企业撰写好相应的宣传文章之后，如何发布到权威媒体、权威网站呢？企业自主建号，发布到相应的渠道，但是自主发布有一个短板，就是没有相应的权威性，而且还可能因为对各大网站板块的不了解没法将信息传递给潜在的目标用户。更稳妥的方法还是寻找专业的推广平台进行合作，祈际网络是一个专业的营销推广平台，他可以帮助企业筛选符合企业品牌调性的权威网站进行权威的软文发布。

建立品牌形象的关键，不仅要有丰富的内在品牌文化，还要具备持续的正面形象，使网友和目标客户，能在无意中看到相关信息时，在脑中形成对品牌的印象。如果能够同时实现品牌内涵和外延连续正面传播，那就是最佳的软文营销。

其实品牌内涵的包装、文化的体现，都需要软文来体现。软文营销可以很好的展示品牌的公益事件、活动、促销、动态，并且同步宣传企业品牌文化。那么在撰写软文的时候有什么技巧呢？祈际网络给大家总结了几个点：

1.学会做标题党，标题一定要足够吸引眼球，让用户看了标题有点击欲望。让用户要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。

2.标题中植入要推广的信息，据统计，软文点击率较高的文章，是10%左右。如果用户不去阅读正文，比较折中的能影响到用户的方法就是直接把要推广的信息植入到标题中去。

3.向用户传递有价值的信息，软文要有效果，前提是内容能够打动用户。所以不管我们写什么形式的内容，一定要向用户传递有价值信息。

成功的背后都是无数的小事情和付出累积而来的，软文也同样如此。在软文写作中，我们要随时注意方法的积累和灵活使用。那么在宣传个人或企业品牌的时候，就会越来越能掌握技巧方法，让用户记住你！但如果你想尽快出效果，那么不妨交给专业的公司机构去操作

大家好，我是小康先生，随着互联网的飞速发展，传播的有效周期越来越短，如果一个新事物不能吸引大家的关注，将会很快被新的消息所覆盖。

软文也是如此，老生常谈、淡而无味的文章一般不会受到太多的关注度，也达不到营销的目的。而热点事件一般作为最新发生的事情，是人们比较喜欢看到的，因此，需要抓住一些近期发生的热点事件来打造软文，从而取得大家的关注。

热点事件对于大众有着较强的吸引力，在软文的写作中可以搭乘这趟顺风车，将软文巧妙地融入热门事件中，从而进行品牌的宣传，提升关注度。企业要想真正通过软文达到营销的目的，就必须结合自身产品在销售或者传插上展开一系列的活动。

当然，热点事件作为营销的主要条件，需要有明确的目的性，要明确通过什么样的新闻可以让新闻的接受者帮助自己达到目的，简单来说就是学会“借东风”。

热门话题作为现在各大企业最常见的一种推广方式，不仅利用活动来吸引人们参与讨论，有时候还会利用明星的光环来增加粉丝的围观，吸引人们的注意力，推广效果自然较为明显。比如在2016年5月25日凌晨，著名作家、文学翻译家和外国文学研究专家、钱钟书的夫人杨绛先生去世，由此引发大家不性路悲，很多书店抓住这个机会推出杨终先生的一系列自传书籍以及翻深书第，以此来追忆她，从而引发了购书的一个小高潮。

下面来看一下在2016年母亲节之际，××移动和x×资讯是如何进行宣传营销的。

1、x×移动：给妈妈打个电话

“最亲近的事物总是容易被忽略，现在闭上眼睛，你能清晰地描绘出妈妈的样子吗?”

三大运营商母亲节营销案例之争，××移动无疑在众多案例中拔得头筹，唯美温情的手绘画风加上字字动人的感人场景，不要让“不打扰”成为地最后爱你的方式，终于引爆泪点。轻柔的《味道》作为背景音乐，让人看过此广告后实在忍不住立即打个电话给妈妈。

2、.x×资讯：大声说出你的爱

你记得妈妈的生日吗?你对妈妈说过我爱你吗？你是否记得妈妈做的最好吃的案?等你有了钱你要带妈妈去哪里看看?今天，你有什么话想对妈妈说?

在母亲节的各种营销之下，对于温情牌或多或少地会产生的一些抵抗力，但是还是没能禁得住××资讯《大声说出你的爱》的追问。纯音乐的旋律加上极具生活感的设计，让人不由得触动内心最真实的感情，联想起自己的妈妈。

由以上两个软文可以看出，商家的营销方案必须与当下热点事件相结合，可以是新闻，可以是大家都在关注的节日，甚至可以是电影等影视业新闻，这些都是能够博得大家关注的新闻，可以有效地吸引大家的注意力，从而达到宣传、推广、营销的目的。因此，抓住近期发生的热点事件可以更好地进行软文营销。

那么，在热点事件的软文撰写中，应该注意什么问题呢？首先，明确软文营销目的，注重热点事件的时效性。一般来说，撰写软文与近期热点事件相结合是为了达到营销的目的，且要绵里藏针似的进行宣传包装。

但是，切不可过度关注热点事件，过于渲染热点事件或者不将产品与事件相结合，容易忘记写作软文的初衷。最为关键的一点是，热点事件一般具有时效性。互联网时代下，信息的更新换代大大加快，热点事件层出不穷，且传播速度极快。

所以，在撰写此类软文的时候必须强调时效性，比如在促销某种产品的软文中可以规定“在母亲节当天才能享受五折优惠，过期不候”。尽管这种促销手段看上去会让商家血本无归，但实际上这一促销手段会给商家带来急剧上升的人气和潜在消费群体，等到把目标客户吸引过来之后，营销目的即将达成。

其次，营销方式要多种多样，打造软文“套装”。一说到营销，大家印象中的方法无非也就是现场秀，买什么赠什么，几件享多少折扣、积分、抽奖等。

在具体的软文营销中一般也是这几个方法，但是软文营销之所以在近几年大量兴起，越来越受到各行各业的重视，就是因为软文在细节上蕴含着无限的创意空间。

比如说，一家饮料厂的节日促销活动“新年赢大奖，谢谢也有礼”，进行了促销形式组合，不仅设有各大奖项，洗衣机、微波炉、果汁机、保温杯等奖品，还设有规则，凭借五个“谢谢”可换饮料两瓶装，于是吸引了大家的注意力，达到了营销的目的。

当然，软文营销中，软文不可能只有一篇文章，一般需要2至5篇文章联合进行。一般是先用3篇文章进行预热炒作，并提前两周投放在互联网上，一篇是促销通稿，一篇是促销亮点解析，最后一篇是促销后的总结文章，以便达到营销目的。

最后，软文营销中要想吸引大家的注意力，让消费者将目光投到产品上，就需要抓住近期的热点事件来进行营销宣传。通过策划、组织和利用热点事件吸引消费者的兴趣和关注，以求提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到销售目的。

随着互联网的普及、社交媒体的流行、微信公众号文章的10万+的阅读量，越来越多的企业看中软文营销推广这一营销方式，想要通过这种方式来打开品牌市场，推广产品等等。软文营销在互联网时代优势十分明显，但是想要做好，却不容易。接下来，全网天下小编就来分享一下如何来做软文营销推广？

一、了解客户需求

首先要确定你要宣传的产品或者品牌的受众是哪些人，要清楚的知道受众群体关注的市场热点，再者要了解受众群体获取市场热点新闻的渠道和方式是哪些，明白了这些问题，互联网营销的主体思路也就成型，可以为下一步的软文营销做好铺垫。

二、标题要鲜明，具有震撼力

软文吸引读者的第一点就是标题，标题鲜明，具有震撼力，才会抓住你的用户。企业可以参考以下两点：

1、标题要通俗易懂，就是一看标题就知道大概意思的，不要弄得文绉绉的，人家研究半天都不知道你标题写的是什么，自然就不会往下看。

2、结合社会热点，通过借受众关注的明星事件或者社会热点事件来作为标题，会带来大量的关注度。

三、软文的写作技巧

软文营销的巧妙之处就在于它的“软”，将文章内容和宣传内容自然、巧妙的结合，让用户在阅读文章的时候，能够了解你想要宣传的东西。现在的软文推广是‘内容当道’的时代，只有切实解决用户问题的文章，才会吸引到读者去读。所以提高文章质量才是关键，要在大量的干货的基础上，插入你的宣传信息。

四、投放平台

想要让你的软文得到大范围的宣传，让百度新闻源及网页快速抓取，就要根据用户需要选择，高权重和客户流量大的网络平台。在这些平台上发布的软文会得到读者的关注和转发，效果比较好的就是百度系列、搜狐自媒体、博客等等，同时用户群体关注的论坛啊，贴吧啊，也可以发布相关的文章，效果也不错。

总结下来，用户对于软文营销的态度就是“觉得有趣，想要继续读”和“这个好烦啊，天天发广告”。企业想要做好被想用户喜欢的软文营销，需要好好利用你的营销技巧，做好“软”植入。切忌大范围的发广告，这样只会被屏蔽！软文营销推广想要获得好的效果，可以来【全网天下】看看，我们专注为中小企业做互联网上的品牌宣传，整合多种营销推广方式，只为抓住你的用户，给你带来品牌知名度！

正确设计最佳关键词-软文营销系列教程（10）

很多刚刚接触软文的人，在最初写软文时，写出来的软文质量往往不够好，不能取得预期的软文推广效果。这很大程度上是因为软文撰写者对关键词的设计与使用不够到位。今天就讲一下怎么设计最佳关键词，一起来看看！

想要写出高质量的软文，正确设计和选择最佳关键词就显得尤为重要。那设计和选择关键词究竟都有哪些技巧呢？优秀的软文撰写者通常会用到以 用户的视角看待问题这个技巧。

以用户的视角看待问题

不管是商家还是软文撰写者，在撰写软文的过程中，要始终遵循的一个规则是必须从用户的角度去思考，根据用户的搜索习惯和兴趣选用关键词。

很多商家做软文推广，之所以效果不好，很大一部分原因就是商家在撰写软文的过程中，是从自己的角度出发，而非从客户的角度出发。比如，同样是两个房地产类的推广软文，一个从商家的角度出发，突出小区的高端、大气、上档次；一个从用户的角度出发，突出小区的宜居及周边的配套设施。哪个更容易让用户买账？结果是显而易见的。

出发角度不同，软文撰写者所选择的关键词也就会不同。关键词选择不同，也将会直接影响软文的点击率、流量及宣传推广效果。

既然如此，商家如何确定用户偏好那些 关键词，喜欢搜索那 些关键词呢？

最简单的方式是依据用户的搜索习惯来确定。但不同用户在搜索习惯上又会存在在一定的差别，这就要求企业或软文撰写者优秀选择那些符合绝大多数用户搜索习惯的关键词

如何找到这些词汇呢经常被软文撰写者或网站使用的方法就是统计用户在搜索某类产品时最常使用的关键字形式,分析出用户的搜索习惯.不过,这种方式之适用于搜索同类产品.简单举个例子,我们搜索”联想”.在搜索框的下拉菜单中会出现”联想手机””联想笔记本官网”及”联想商城”等.其中,搜索量最大的词汇更贴合用户的搜索习惯.

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。–广州新川教育!

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社群软文营销看似较为简单，但实际操作时，如分享前的进群原则和话题预热，分享时的互动分享和专人控场，分享后的广告带出等，每个营销环节都需落实到位，确保工作安排滴水不漏，就连社群分享的老师在群内分享的内容也可能是一篇有效的社群软文。

下面以社群中为销售线上课程而做的软文营销为例，分析社群软文营销过程中需要注意的八个问题。此次社群软文营销的主要形式为邀请课程开发的老师在微信群进行免费分享，从而推动课程的销售。

1.设置门槛，扩大影响。设置人脉分享课的入群门槛，通过分享课程的宣传海报到微信朋友圈，即可获得免费入群资格。将课程的宣传海报分享到微信朋友圈作为入群门槛，既有利于增强仪式感，让进群的人更里视本次社群分享，也有利于扩大本次社群活动的影响力。此外，社群工作人员与报名人员沟通时，语言中充满人情味，让人倍感亲切。

2.预告活动提前一天建群，群员进群后，工作人员向其发布本次社群活动的信息，告知群员此次社群活动的重要性，同时预告活动和分享讲师及嘉宾的信息。与此同时，工人员还发布了“自我介绍模板”，主要包括“昵称、坐标、职业、技能、能提供给大家的帮我想勾搭本群的人”等信息。这些信息都能让群员快速了解发布自我介绍的人，降低沟通成本。其中 “能提供给大家的帮助”更有助于其他成员主动链接自我介绍的人，而“我想勾搭本群的人”则会促发下一个成员继续发布自我介绍。

3. 话题互动，提前预热。在群员之间有基本的了解之后，发布与人脉主题内容相关的“每日一问”，让群员吐槽或分享一个失败的人脉勾搭案例。为避免冷场，工作人员先抛出自己遇到的失败案例以引发群员讨论和互动。在活动正式分享前，通过有情景感和参与感的话题讨论调动群员的积极性，引导群员上线参与话题互动，提前进入交流讨论的氛围。

4.开场提示，强调规则活动开场前，在群内反复通知社群活动的时间及内容等言息，提醒群员按时参加，避免因群聊信息过多而导致错过活动通知。此外，开场前还需强调群分享规则，告知群员在讲师和嘉宾分享过程中不要插话，分享结束后会有答疑环节，以便确保讲师和嘉宾的分享不被影响和打扰。

5.分享干货，诱导互动。活动分享时，讲师和嘉宾采用提问式的干货分享模式，提前设置互动诱导点，有意识、有节奏地与群员进行互动，如让群员回复数字“1”表示认同分享的内容或表示正紧跟着分享讲师的节奏等。此外，在每一位讲师或嘉宾分享结束后，工作人员都会将这一环节的分享记录整理后及时发出，以便晚来的群员直接查看。

6.广告带出，口碑晒单。活动分享结束后，工作人员轮流发红包将群内气氛推向高潮，群员也纷纷发红包感谢讲师及嘉宾分享。在抢红包之际，安排工作人员及已经购买课程的群员分享课程精华，并自然地引出课程截图及购买链接。与此同时，工作人员鼓励群内已购课程的其他群员分享学习课程所得及截屏晒单，有利于积累口碑，促进销售转化。随着越来越多的群员购买课程及持续晒单，进一步刺激还没购买的群员完成购买。

7.整创言息，增进联系。活动分享结束后，工作人员将群员的个人信息按“职业”与“地域”归类划分并发布到群中，既有利于群员之间更快速地相互认识、主动连接，还为同城群员提供线下见面的机会。此外，活动结束后的第二天，发布分享课的汇总信息链接、课程购买链接、常见问题答疑链接以及第三天要解散群组的通知，以便错过分享或想要重听的群员回顾课程，鼓励群员在群解散前抓紧时间主动链接。

8.后台控场，营造氛围。社群分享常常会遇到分享的话题无人响应，只剩主办方唱独角戏的情况；也会遇到群聊刷屏的现象，导致其化群员参与感不强，重要信息也可能会被刷掉。为了避免分享过程中出现上述不良状况，在社群分享活动开始前，主办方内部应成立一个10 人左右的执行群，在群内提前布置关键节点的任务，并把任务落实到具体的执行人员，维持好群内秩序，带动群内气氛，引导销售成交。执行人员除了有主办方的工作人员外，还应有已经购买课程的忠实粉丝。

以上是完整的社群软文营销八个问题。其间，运用相关技巧以及人员之间的配合，将系列课程顺理成章地销售出去，让销售痕迹较为隐蔽。

软文营销阵地-软文营销系列教程（23）

除了微信、微博论坛阵地、博客阵地及门户王赞阵地的软文营销，我们还可以在哪些地方进行软文营销呢？除了上面软文营销渠道，还有一些网络阵地的软文营销效果也不容忽视。这些网络营销阵地主要有以下3个。

一、电子邮件中的软文

利用电子邮件推送广告在几年前曾经风靡一时，也让不少网民对电子邮件营销非常反感。但是是，即便是这样，电子邮件软文营销的效果依旧不容小视。

利用电子邮件进行软文营销同样也需要注意一些问题。

最首需要注意的问题就是，电子邮件中软文不要设计得太华丽。因为这样别人会将你的软文当成广告，直接拒收或根本不打开看。一些软文高手在进行电子邮件进行软文推广，我们并不建议在附件之中展示软文，最好的方式是直接展示。

网友在收到邮件之后，在5秒之内就能判断出这封邮件对他是否有价值，这将影响他是否继续阅读该邮件。所以，我们才说，利用电子邮件进行软文营销一定要将重点放在软文的标题与开头上。关于软文标题与开头的写法，我们在前面的章节中已经介绍过，大家可以参考。

二、站长软文

和其他类的软文不同，这类软文的最主要目的是为了迅速增加网站的流量，其次才是提升用户转化率。与其他类型的软文相比，这类软文更加注重外链、与此同时，因为大部分站长的工作量都很大，几乎没有充足的时间用心写好一篇软文，即便有这个时间，也很难按照软文营销正常的发布流程去做。对于绝大多数站长来说，都希望自己的软文能够速成，并且取得不错的效果。

这就需要我们掌握软文营销撰写的技巧。正常说来，一篇优秀的软文，从策划到成形，需要我们花费很多的心思。纵观哪些比较受用户欢迎的软文，大多具有这样的共通之处—原创性比较高。然而，就像我们在前文中所说，站长并没有那么多的时间去写原创性非常高的软文。这个时候怎么办？可以适当运用伪原创的方法。虽然我们并不提倡这种方法，但是对于那些没有大量充裕时间的站长而言，这也是不得已的。

三、淘宝店软文

这类软文主要是在电子商务网站进行产品描述的软文。推广自己的产品，达到销售目的，是这类软文写作的初衷。想要写好这类软文，其实很简单，只要弄清楚3个问题就可以了：产品的优势是什么？顾客为什么要从你这里买？凭什么让顾客立即下单？

当然，如果想更快地促成顾客交易，你最好还要解决一些顾客的后顾之忧，买了不满意怎么办？你的产品有哪些让信服的地方？

将这些问题以简约的文字配上精美的产品图片，展示给顾客看，往往就能取得不错的软文推广效果。

综上所述，不管是在哪个阵地进行软文营销，其实都是有一定的技巧可言的。我们只有把握住了这些技巧，才能让我们的软文被推送到更多的目标用户眼前，极大程度地提升软文的曝光率，提升软文的营销推广效果，达到企业的宣传推广目的。

当你无法从一楼蹦到三楼时，不好忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，务必学习并领悟分解你的目标，逐步实施。–广州新川教育！

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软文中的误区-软文营销系列教程（14）

了解了什么是软文、如何拟定软文的标题、如何构局软文的正文及如何选择植入关键词之后，我们只是做好了软文发布前的硬件准备工作。想要发布一篇成功的软文，仅做好硬件方面的准备还不够，还要在软件方面，也就是发布技巧方面多下一些功夫。至于软硬件方面多下一些功夫。只有软硬件兼攻，才能取得事半功倍的效果。今天我们就会讲到软文中的误区有那些，一起来看看！

尽量减少软文中的低级错误

一些企业或是软文撰写者在初次发布软文的时候，由于经验不足，经常会犯一些低级错误，这就直接导致了软文推广的效果不佳。对于任何一家企业或网站来说，软文推广效果不佳，意味着此前的投入全部打了水漂，没有任何意义。对于企业这些错误心中 有数，能很大的减少犯错次数。

软文撰写的禁忌主要有以下几类。

一、不重视读者

有些软文，不管是前期调查还是后期策划做得非常不错，围绕软文的行动目标所展开的 写作也非常精彩。故事传神、情节生动，但就是不能让读者买账。这是怎么一回事呢？原因很简单，即因为软文撰写者在写作过程中忽视了读者。以个人视角、个人的感觉去撰写软文，这样一来，软文最终所呈现出德尔效果，就是软文撰写者想要的效果，而非读者想要的效果。软文所则重宣传的内容，就是软文撰写者所关注的部分，而非读者所关注的部分。比如，同样是酒店类的软文，一类从酒店的自我感觉出发，侧重强调酒店有多么奢华，另一类从住户关注的问题出发，强调酒店的配套设施及安全性。两则出发完全不同的软文，哪一类更容易吸引住户入住呢？答案是不言而喻的。

不管是企业还是软文撰写者在撰写软文的过程中，一定要谨记一点，不能个人主观主义，一定坚持从用户的角度出发，立足用户最关注的问题、最迫切需要的内容及最惯用于接受的传播方式。如此才能成功地吸引用户，达到预期的软文推广效果。

二、标题平淡无味

在前面的章节中，我们曾经重点讲解了标题对于一篇软文的重要性。对于大多数软文来说，很大程度上还是依赖于标题来抓用户的眼球。如果一篇软文的标题取得好，那么这则软文其实已经迈出了成功的一步。这就好像我们看人先看脸一样，我们阅读软文之前，先要看的就是这则软文的标题。只有一看标题就引起了阅读兴趣，用户才会选择点进去看一看。如果点进去以后，发现文章写得不错，有用户真正需要的东西，才会认可这则软文，并认可软文中宣传推广的产品。

有权威数据显示，读者决定是否看一则文章，70%由文章的大标题及副标题决定的。软文是否能够快速吸引流量，标题玄德好不好，就是最关键的一点。

因为标题如此重要，所以软文撰写者在撰写软文的过程中，就要在软文标题的提炼上多花一些时间。

当然，提炼标题时，还要注意一点，所提取的题目一定要和所写的内容对应，不然，写出来的东西“驴唇不对马嘴”，反而会招来读者的反感。

思考是一件最辛苦的工作，这可能是为什么很少人愿意思考的原因。–广州新川教育！

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几个月前，我针对自己在文案、软文等方面的写作诚恳地向公司的运营总监请教过一些问题，他也确实诚恳地提出了他自己的建议，为此我非常感谢。他明确表示，只要我在写作之前再好好的规划一下就一定会有一个非常大的进步，并强调了我这属于“自嗨式”式写作，还用了一个我非常反感的词汇：意淫。

软文营销一定要摆脱存在意淫幻想的“自嗨式”

这个所谓的“意淫”我不很理解，但从他的解释中我觉得他并非在有意贬低什么，只是强调了我在写作时的一种状态，完全沉浸在自己的一种幻想之中，想到哪儿就写到哪儿不注重规划而已！事实上也确实如此，这个毛病是在学校写作文的时候就已经落下的，我就不记得我有一篇作文是按着提纲完成的，因为我从来就不写提纲。关于这个问题我并不确定算不算是一个问题，也从来没有想过要刻意改变，一直以来都不确定这种写作习惯会对自己的写作有什么不好的影响，但是通过同事的提醒我好像意识到了什么。——不过，我并没有完全认可他的观点，或许是因为他提到了一个我非常反感的词汇，又或是许我真得不觉得这种“自嗨式”写作有什么不妥，因为我认为只要“言之有物”，所谓的“自嗨”也可以变成更多人的“共鸣”。

回过头来再看这件事，我还是非常认可他的建议和观点的，其实在那之后我就已经有了一些小的改变，虽然在写作的时候依然没有列过提纲，却也有了一个简单的规划。回想自己之所以陷入这种无规划的“自嗨式”写作，一方面是学生时代就落下的毛病，更重要的是性格方面的原因，我整人都缺少最基本规划性！

我个人认为“自嗨式”写作，从商业角度来说还是要严格约束一下，毕竟我们大多数人的“自嗨”在某种程度上会存在一定的“冲动性”，然而任何一种商业行为都应该具有一定的规划和策略，尤其是在“硬广”、“软文”等方向的营销内容上，无论是理性的陈述还是感性的表达，都必须要言之有物，绝不能无病呻吟！

2017年初，张有为老师跟我说过一些话，他说我在写作方面已经是没有问题了，建议我多学习一些营销策划方面的知识。当时，我并不喜欢具有商业性质的写作，也确实不具备营销策划的能力，虽然如此却没把张有为老师的建议完全放在心上，所以就没有向营销策划的方向努力。后来，张老师又向我提起过几次，并明确告诉我要写好商业文案、软文就必须学习营销策划等方面的相关的知识。说心里话，我非常感谢张有为老师的建议，也完全认同他的观点，只是由于自己的心中一直都存有一个与之方向并不完全一致的梦，所以就没有很好地执行和学习。近几年，我在文案软文写作方面的进步完全是因为我的工作环境，可以说我是被动学习而非主动，当我真正认可并认准这一行业的时候却已经完全失去了一个最好的学习机会。

近一段时间，我意识到自己的进步完全处于一种停滞的状态，这是因为自己对专业营销策划知识的匮乏，也是不能在软文营销方面摆脱“自嗨式”写作的主要原因，所以我启动了自学模式，也必须学习！

既然选择了这一行，又认准了这一行，那就要认真对待这一行；这是认真做人和做事的态度，我要对自己的工作负责，对自己的生活负责，对自己的生命负责，就必须从认真对待这一行开始！

我明确表示过我不反对“自嗨”，但是我否定了那种毫无规章且存在意淫幻想的“自嗨式”写作，具备营销策划能力的人“自嗨”是有规划、有方向、有内容，言之有物绝不无病呻吟的“自嗨”，能够让潜在客户一起“嗨起来”，所以营销策划是一个人写好软文的基础。

这篇文章将会代表着我一个写作时代的结束，也必将标志着我另一个写作征程的开启！

文/张印霄

图/互联网

2017/5/30 01:25