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写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。178软文网认为软文收尾数置掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。

1)自然收尾

在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。

2)首尾呼应式

结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。

3)点題式

文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。

比如周敦颐的〈爱莲说〉，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。

4)名言警句式

用名言、瞥句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到”言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言瞥句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！

5)抒情议论式

用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。

6)余味无穷式

结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成的结晶。

在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。比如李白的”孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的”山回路转不见君，雪上空留马行处”。

7)请求号召法

在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧！”

8)结尾展开联想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如”谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲们就是这样无私和伟大。

一、我没钱

前一段有个新闻，南昌地铁上一个妈妈因为孩子弄丢了5块钱的地铁票而当众打骂他，视频里的年轻妈妈非常着急，带着哭腔反复打骂着孩子，又无奈地低着头到处找票。一直到出了地铁，她反复念叨地铁票丢了怎么办，我没钱。这个妈妈月工资多少？1200元，人民币。

我没钱，我买不起。是5块钱的地铁票。不是5千的包，更不是50万的学区房。

心酸吗？惊讶吗？心疼孩子吗？还有更让你心痛的。

吴咏宁，1994年生，湖南长沙人，经常在网站上发布攀登高层建筑及塔吊等极限运动的小视频。然而在2017年却失手意外身亡。

事后，很多人才知道他背后的故事。他没有办法，为了患精神分裂症的妈妈，为了挣钱补贴家用。他铤而走险，从横店群演转行到极限运动。他说自己是极限运动国内玩得最狠的，每天都在爬，是在玩儿命。即使这么玩命，每条视频也只能获得打赏几百元。最后一次，命运没有眷顾他。

贫穷所能摧毁的，远远超出你的想象。不止是人格，不止是尊严，还有生而为人最宝贵之生命。

一个个活生生的例子告诉我们，金钱买不来幸福，但幸福的基础是拥有金钱。

二、我是女人，我也是妈妈

中年，从来都不是一个年龄段，它是一种状态。上有老下有小，孤独的压力，这就是中年。

女人还有一个最重要的称谓：妈妈。它不仅仅是一个简单的称呼，更是一种责任。

知乎上有人说：妈妈不爱我，只会给我钱。

全职妈妈好过么，能给孩子的却只有时间而没有钱。她们中绝大多数劳苦功高，照顾孩子和家庭团团转，还要想着做点兼职贴补家用。然而，却很好有人看到她们的辛苦，只注意到她们过着手心向上的生活。

职场妈妈日子就好过吗？并不。朝九晚五地辛勤劳作，换来的不是升职加薪，而是孩子与自己日渐生疏。还记得那篇刷爆朋友圈的文章《每一个职场妈妈，都欠孩子一句对不起》么？工作、加班，孩子需要我们的时候，只能缺席、孩子渐渐懂事，我们满怀内疚、却没有后悔药。

可那又能怎么办？房子贵，生活费贵，补习班学费更贵。

我想抱你。可是，我还要养你，我想给你更好的生活。

三、我该怎么办？

第一步，行动起来

通过回忆过去和反复思考，明确自己的激情所在和技能特长。写下来！写下你的技能和天赋、激情和知识。写下来，你不会忘记，你会更清晰。

最理想的事业正需要上述四方面的完美结合，这就是成功方程式。

找到技能、天赋、激情和知识的交叉点，明确自己的使命，确定行动计划，然后拼尽全力。

第二步，事业成长

事业成长之前要先增加你的收入，然后再增加支出，创业时要避免债务。要扩大事业，一个最明智的办法是，利用已经具备的东西寻找能带来额外收入的途径。在最大范围内，重复利用你的成果，最大化收益。比如你会写文章，可以制作电子书，获取版权费用。

如果你的精力有限或者自身条件不允许，那么建议尝试P2P理财。P2P理财之所以能够获得25岁+的女性欢迎，成为她们的理财首选，在于P2P符合时代潮流趋势，业务模式清晰，市场广阔。一个APP或者是微信公众号，随时随地打理资产，当然，P2P理财也符合收益追求，10%-15%的年化收益，可以让这些女性更有安全感、生活保障感，只有把财富牢牢把握在自己手上，才是一个新时代女性的标配。

如今在互联网时代，新闻软文营销已逐渐取代纸质媒体和电视媒体成为公众关注的焦点。越来越多的企业选择开展软文营销。然而，在营销过程中，我们应该把重点放在宣传产品本身，还是应该宣传公司理念树立品牌形象？

一、宣传产品

宣传产品其实是单纯的销售思维，目的是宣传产品的功能、质量、优势、使用方法，使公众对产品有一个清晰的认识，然后产生购买和使用。一般来说，在一个品牌下，可能会有很多产品线，宣传产品具有很强的针对性和及时性，产品会不断创新和开发新产品，所以产品软文宣传其实是分时段进行的。

2。树立品牌

树立品牌是指在企业、产品、服务和内容的基础上，在公众心目中形成一种独特的认知印象，在公众心目中形成良好的影响。树立品牌是一项系统工程，从最初的品牌定位、形象策划和设计到后来的品牌推广，都不能一蹴而就。它需要时间的积累，在品牌运作过程中也需要不断的优化和升级。有的企业说我的软文发了，怎么没效果也没看到用什么啊，178软文网小编在这里想说软文营销是一个持续的过程，不是一两条都能解决的问题，软文是需要长期铺设的。

因此，产品与品牌相互促进：一个好的产品宣传，自然会为品牌加分；一个品牌如果知名度高，口碑好，产品推广效果会更好。

对于中小企业来说，初期软文推广产品和品牌知名度都比较弱，建议产品带动品牌，使品牌有较大的基础，可以为制定长期战略提供依据。特别是在前期，企业推广预算不高，大量的投放品牌不现实，有效利用有限的预算，对产品进行宣传，让公众接触产品形成一定的口碑，然后进行品牌宣传逐渐的建立品牌认知。

但这并不意味着我们在早期就不打品牌。在产品宣传之前，清晰的品牌定位、差异化的优势和鲜明的品牌形象策划，有利于提高产品的宣传效果，增强市场竞争的优势。

当产品在市场上相对成熟时，我们可以加大软文营销力度，优化和提升品牌形象，扩大品牌推广范围，提高品牌知名度，使品牌在公众心目中更加可靠，更有影响力，影响越来越多的人，让越来越多的人购买产品，带来更好的议价空间。

综上所述，产品和品牌是相辅相成的。要做一个产品，就要有品牌的战略思想和高度，要做一个品牌，就要有产品作为载体和阵地，促进能源的相互转化。在不同的阶段，我们应该有效地利用资源，最大限度地发挥品牌效应，即最佳的软文营销宣传战略。

软文营销是生命力很强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文”陷阱里去。

但是，要知道软文营销并不是简单的将文章写出来和发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。今天，成都一路向东文化传播有限公司便为你带来一份软文营销秘籍。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

前些日子，百度蓝天算法着实让众多新闻源网站吃了大亏，许多新闻源网站因为违犯算法被降权，这些网站发的新闻甚至连百度快照也不收录了！这也使很多公关公司措手不及，那经过一段时间的调整，软文营销还能做吗？

从上可以看出，一些好的门户并没有受到多大影响，软文发布仍是企业网络营销重点选择的渠道。那以后做软文营销要注意哪些呢？

1，内容上要更加软性，对敏感词语很好规避，更不能添加电话等硬营销词语，一定要充分了解新广告法；

2，在网站选择上一定要找专业公关公司，重点选择大门户以及区域重点门户网站，以及权重高的垂直类门户；

3，百度蓝天算法出台后，软文发布价格有明显上涨，而且规则还在不断调整优化，在预算上要提早做好规划。

当软文推广成为传统企业推广的一种形式，越来越多人看到软文行业的需求是有多大，正是越来越多，因此也让这行业的竞争也越来越大。软文代理、软文外包、软文服务商成了很多广告公司想寻找的，很多企业用户都需要做软文推广，每个人都打算想把软文代写、软文代发都外包给一家专门做软文的公司去做，但是却不知道怎么找。软文宝一站式自助发稿平台却是可以解决这样的问题，同时也是一家软文外包商。

当软文推广成为传统企业推广的一种形式，越来越多人看到软文行业的需求是有多大，正是越来越多，因此也让这行业的竞争也越来越大。软文代理、软文外包、软文服务商成了很多广告公司想寻找的，很多企业用户都需要做软文推广，每个人都打算想把软文代写、软文代发都外包给一家专门做软文的公司去做，但是却不知道怎么找。软文宝一站式自助发稿平台却是可以解决这样的问题，同时也是一家软文外包商。

与传统广告比较，发布新闻的优势在哪?

正本简而言之便是4个词：出资小、见效快、空间大、利润高。通过网络媒体来传达新闻内容比选用广告的方法费用要低很多,而很多人觉得发布软文是一件很简略的事，没必要详细的评论，说白了，不便是花点小钱的事吗?殊不知很多时分我们都掉进了软文代发的骗局。

发布新闻只要对要宣传的内容做好策划，将产品恰到好处的植入进入，那么在网络上就会发作很多的转发量，投进多了，自然会提高产品的影响力，在群众心目中树立起品牌形象，为其带来不可估量的后续价值。

并且发布软文不只要做到有的放矢，挑选适宜的媒体和频道;更要注重软文发布后效果，很多时分，我们花了钱，发布了软文，却没有起到任何的宣传效果。浪费了钱不说，也浪费了贵重的时间和精力。所以说我们在发布软文的时分一定要注意以下事项才行。

事项一：

注重软文发布后再各大新闻网站上的“存活”时间，正常情况下，被发布的软文不会被网站修正简略的删去，除非是一些打着软文代发旗号的黑中介不按时缴费或是拖欠费用c才会导致软文被删去，这也是一些黑中介获取暴利的惯用手法，所以，一定要通过软文宝软文推广网这么的专业网站发稿才行。

事项二：

一些缺少软文推广阅历的菜鸟推广者很简略忽略软文标题的重要性，正本很多时分软文标题所发挥出来的效果是很多人意想不到的，先不说标题对于权重的重要性，单说商家发布软文的目的无非是要通过软文来招引客户，而很多推广者却都将目光锁定在了软文内容上，对于标题的恳求则大大放宽，乃至不包括商家的关键字，这么我们在通过收索引擎收索该产品或公司的信息时就看不到你发布的这篇软文，这篇软文也因而失去了它应有的含义。

从无到有的过程，是最艰难的过程。聚媒网为大家分享一下些心得。

在这个信息爆炸的时代，宣传，对于一家成熟的大公司来说，有途径，有内容，有粉丝，有迹可循;而对于一家中小企业尤其是中小企业来说，没有名气，没有过往，没有关注者，困难重重。因此，中小企业的宣传，要么一鸣惊人广为人知，要么循序渐进潜移默化，否则，很难做出良好的宣传效果。

一鸣惊人的宣传，谁都想要，但得到者寥寥无几。循序渐进的宣传，根基夯实，印象深刻，更合适绝大多数的公司。

一、中小企业做软文营销的必要性

中小企业为什么要做软文营销，仅仅是因为软文营销比硬广省钱吗?还是为了附和营销潮流?都有道理，但都不完善，软文营销的目的，主要分以下三点：

1、增加公司曝光度别再讲什么酒香不怕巷子深，如今高楼耸立，建筑成群，再香的酒也会被层层混凝土阻隔。中小企业不快速曝光拓展影响力，必将被困于方隅之地。其中最好的方法，便是在各个出入口贴上指示牌，引导顾客走入店中。

指示牌，自然就是指广告。初期的公司大多无丰厚资金支持，硬广偶尔做做还能负担得起，但长期靠硬广，显然不是明智之举。而且，类似于广告牌之类的硬广传播范围有限，容易被忽视，性价比较之以往大幅度缩水。

而软文营销具有很强的自传播效果，不受时间、地点限制，可以短时间内被众人知晓。软文营销的费用较之硬广算得上九牛一毛，是中小企业做宣传，增加曝光度的不二之选。

2、完善公司信息

口头的介绍与宣传册内容有限，不可能一次性将公司的过去将来统统说个干净，而消费者的关注点又不一样，因此，单一的介绍与宣传册很难满足所有人的意愿。

在当下环境中，消费者想要了解某个公司，一般会上网查询，要是网络上空荡荡的啥也没有，总感觉缺了点安全感。软文则可以分篇幅、分角度、分层次、分特点的逐一介绍公司，从文化到业务，从产品到口碑，抽丝剥茧，完善公司信息，使人在查询公司详情时，不失望不落空。

3、树立公司形象

宣传，不仅要将公司的名声传播出去，还要注意名声的好坏。要是宣传过后全是负面口碑，那么不过是在加剧公司毁灭而已。就像人与人相处的第一印象对日后相处占大部分影响一样，公司的初始形象决定了未来道路是平坦还是坎坷。

软文形式多样，新闻稿严肃正经可信度高，故事评论稿亲切自然拉近距离，科普攻略易博好感，从多重感官入手，更容易树立良好的公司形象，俘获客户的心。

二、中小企业的软文营销包含哪些内容?

既然软文营销是中小企业宣传的重要模式，那么，软文中应该如何介绍公司呢?都有哪些角度是中小企业值得传播的呢?

1、公司创始故事

公司的创始故事是公司的活招牌，创建目的、公司的文化、创建的过程、九死一生的转折，这些都可以成为客户喜欢上一个公司的理由，毕竟，这是个消费冲动的时代，情怀，还是挺好用的。虽然前不久小丧文化盛行了一段时间，但正能量才是长久不衰的主题。

2、公司主要业务

有个陌生的人要找你合作，你会想什么?当然是这个人是做什么的。因此，中小企业软文内容一定不能漏掉公司业务，公司产品。无论你把公司文化吹得多好，没有实质性的产品与服务，那与传销有什么区别呢?大大方方的将公司业务介绍出来，能让读者感受到公司的坦诚，加强信任与好感度，也能使读者了解公司业务，不错过吸粉或合作的机会。

3、公司优势

如果说上一点提到的公司业务是使用说明书的话，那么额外提炼出的公司优势便是注意事项。公司业务介绍是给所有人看的，公司优势则是给有兴趣的人看的。面对机会，自然要充分展现出自身的能力与魅力，若还混杂在人群中，让客户自己寻找，那你就准备玩一辈子都不被人找出来的躲猫猫吧。

4、公司大事件

为了让客户注意到自己，中小企业在做软文营销时必须带上一点“小心机”，关于公司的大事件——比如发布会、展会、新品上市、签订合作等，记得着重报道，本来就没啥震撼的新闻，要是一点点涟漪也没有，那怎么让别人注意呢。尤其是展会、合作这方面的大事件，要相信1+1>2的原则，借助对方的资源，相互增加影响力。例如杜蕾斯，感恩节时1+1>2的营销手段，可谓是登峰造极。

5、参与热点

如果公司实在没有值得宣传的大事件，那便借助别人的热点吧。还以杜蕾斯感恩节事件为例，当天有几家没有被杜蕾斯翻牌子的企业主动撩了一把杜杜，然后在网友的巨大八卦心下，也跟着火热了一把，同时率先发现该事件，并报道出来的大V与大号也吸粉不少。

三、中小企业的软文该如何营销?

准备好了充足的文章，该如何发布，以获得最大的效果呢?

1、投放有新闻源的媒体

做软文营销与推广的人，听到得最多的一句话便是：我要发新闻源媒体，我的要求是新闻稿被百度新闻收录。由此可见新闻源，在各企业心中占比颇重。受传统媒体的影响，新闻，在大家心中代表着真实与最新。网络的世界真假难辨，但新闻源媒体审核严格，有新闻源做背书，受骗的可能性大大降低，有新闻源收录的企业文章可信度自然更高。

2、投放“有分量”的媒体

这里的分量，指的是可靠严谨的大网站大媒体，类似于官方媒体、行业权威媒体、有信用记录的媒体等等，其作用与投放新闻源媒体有异曲同工之妙，在可信度上，很有帮助。而“有分量”的媒体比新闻源媒体多出来的优势，便是行业针对性强，尤其是在行业权威媒体上发声，能够使对该行业有关注的人，都注意并了解该公司。

3、投放阅读量高的媒体

如果买糖果的人只将目光对准小孩，那么肯定是狭隘的。少年、青年、老年人，谁还没有个想吃糖的时候呢?就算自己不吃，还会买给孩子呀。因此，中小企业在做宣传时，宣传对象除了已知群体，未知群体也要涉及，只是轻重有所偏差而已。只有当公司发展至妇孺皆知，才算是影响初步覆盖客户。投放阅读量高的媒体，能使行业外人员也了解该公司，加大影响范围。同时，阅读量越高的媒体，其自传播能力越强，花一倍的钱，换两倍甚至更多的回报，谁不乐意呢?

4、精准投放公众号

公众号与一般的媒体雷同，却又有本质不同，最大的区别便是微信使用范围广泛，且时刻在线。对绝大多数人来说，微博、头条、搜狐等APP不一定每天都打开，不一定一天打开很多次，但是微信一定是每天开，而且反复开。精准投放在公众号上的软文，基本上都会被客户看见，即使今天没看见，明天闲来无事，也会点进订阅号翻翻。而其他网站一两天不看，可能就被压在底下去了。

四、中小企业的软文营销禁忌

做软文营销有什么注意事项，甚至是禁忌呢?

1、忌三天打鱼两天晒网

三天打鱼两天晒网的做法，绝对是软文营销的禁忌，倒不是说要天天发布新消息，只是要有推广计划，尤其是中小企业，几个月甚至半年的没个更新，别人还以为倒闭了呢。就像是朋友圈打卡一样，时不时冒个泡，别让好不容易积攒的粉丝遗忘了你。

2、忌媒体随机胡乱搭配

前面说了媒体的分类优势，不同的媒体有不同的针对性，要是选择媒体时不注意搭配，特别是全部选择了一类媒体，那只能是财倍功半而已。

3、忌虚假信息夸夸其词

任何时候，诚信都是公司的王牌。一家有诚信问题黑历史的公司，想要洗白，可能比重开一家公司更难。软文宣传的好处是一旦文章发布，便不会轻易删除，但这也是威胁，一旦自己曾经说过什么虚假的话语，将会是自己为自己服下的慢性毒药。

4、忌恶意诋毁踩踏同行

有的公司为了衬托自己的优势，便恶意诋毁其他公司，这样，可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势，也不要去踩踏别人，这样会显得自己公司没有风度，太过刻薄，产品好坏，自有用户评价。尤其是中小企业，且不说能不能与同行抗衡，光是这寻畔滋事的作风，就会使路人印象不好。做宣传的，就老老实实做宣传吧。

中小企业的宣传推广，从无到有的过程固然艰难，但如何保住已经取得的成果同样不易。在信息爆炸的时代，哪怕利用软文营销真的做到了一鸣惊人，也需要不断地维持突破，才能不被后来者取而代之。说到底，一鸣惊人只是一时，循序渐进才是长久之道。

看题目，你肯定认为我在忽悠你。别想这么多了，我哪有这么多时间忽悠你呀，亲。时间如此宝贵，有那功夫我自己还要多多睡美容觉呢。

这真的可以让你赚大钱的，软文这东西何时都是如此的抢手。如此炙热的山芋你竟然不愿意上手做？赚大钱是很容易的。

只要你会这三招，都不是问题。那就是：聚易推、广易传、集众推。这三招是什么，你肯定不知道，这就是软文行业里最大的秘诀。美容觉就是会了这三招换来的。别说小公司写软文了，就是奔驰、宝马也离不开这东西。我要是不写名人富豪开过这车，你能觉得这车上档次么，你能觉得有面子吗？要不写这明星，那明星用过的卫生纸，能吸引这么多女人的注意吗？

虽然，很多软文不真实，但其实也有一大部分是很真实的。如什么客户体验了，个人感受了，神马的。但还有一部分就是为了营销而做的，如百度知道的灌水之类的，对于一些稀有名词，不灌水，商家怎么让你知道呢。就算你介绍女朋友给大家，还要提前打打预防针呢，何况人家要卖产品，赚钱呢！

所以说，软文营销这东西你要是精通了，睡懒觉挣大钱根本不是问题。这样看完，你还觉得是我忽悠你吗？赶紧去学学软文营销吧，这不比一个本科学历的应届生工资低，最重要的只要你认字，有点阅历都能干。

软文营销是什么？

软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。 本文主要和大家分享下软文营销的推广价值和优势有哪些?

软文营销优点：

1、性价比高:成本一般是硬性广告的1/20。

2、更具公信力:新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

3、内容完整:新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。

4、时效性:新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。

5、连续性:新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了解，然后持续宣传的目的。

6、保存价值:网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。

7、多点传播:新闻易被转载，可进行二次或多次传播。

8、受众广泛:由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。

软文营销的推广价值：

1、建立信任：

新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

2、引导消费：

广告可以告诉人，广告主卖什么，但是不能让用户觉得它可靠，但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题，分析用户的需求，从实际出发，写到客户的心里，然后结合企业的产品和服务，找出客户需求的满足方案，这样可以有效引导客户的消费习惯。

3、提升品牌

企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进，其实口碑呢也是属于品牌里的，这里单拿出来，是因为口碑是可以通过软推广来改变的，但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。

全网天下凭借团队多年在媒体、品牌领域的积淀，已与数千家媒体编辑建立良好关系，发稿快速，覆盖面广。同时，我们可为发稿方提供专业的建议，帮助润色稿件，从而达到更好的推广效果！

脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！

史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。

今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。

而国美北京的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。

可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！

如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！

成功软文一定要 注意三方面：

首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”

营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。

新——吸引人

趣味性—可读性比较高

其次，软文要具有明确的目的——销售

除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

再次、软文要系列策划

营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！

我们可以看到 失败的软文有几种

1、不够吸引人

一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。

软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。

如：

脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。

再如：好记星的〈武汉人疯狂抢宝〉

这是投放在武汉当地媒体的广告，武汉人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！

而很多软文一上来，标题就无法吸引人。

2、可读性差

这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，

写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。

写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。

3、目的性不强

很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！

对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！

4、软文缺乏系列策划

上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。

单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。

而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！