营销——倘用说文解字来法来解释字义，可作“经营”与“销售”讲。“经营”是指“经营人心”，侧重的是品牌的塑造;“销售”是指在合适的渠道将产品卖给消费者，侧重的是产品的物理传递过程。
在营销的两个面中，无论是经营人心还是渠道销售，这两个过程本质上讲都是信息的传递过程，都依赖于现今的信息传递模式以及建立在现今信息传递模式上的大众生活方式与消费行为。
生产力决定生产关系——在中国，凡是受过初中教育的人可能都知道这句话。而随着生产力——信息技术的发展，信息传递模式将发生根本上的颠覆，这种信息传递模式颠覆所带来的改变正前所未有的影响社会的方方面面。当然，属于生产关系的营销行为也概莫能外受到影响，同样会产生翻天覆地的变化。
在这里，袁修梁且将这种信息传递模式颠覆给营销带来的改变称为营销变局。这种营销变局，我们已经可以从一些新的品牌塑造方式与销售模式中窥见一些端倪。当然，这些业已发生的变化只是营销变局中的揭幕曲，最终的变化与颠覆可能远远超出我们现在的想象与预期。
在这场正在发生的营销变局中，袁修梁相信，随着信息传递模式的改变，营销行为以及营销组织模式会相应发生改变。伴随着这些改变，现有的一些职业消失，一些全新的职业诞生。
也许，宏观地去叙述这种变局太过抽象，有时一滴水可见太阳的光辉。于是，有了在这篇文章“营销变局——消失的职业”中的思考。袁修梁试图在分析基础上加以适当的想象，以传播与渠道中相关职业的变迁猜想角度切入，去窥一斑知全豹地感受整个营销变局的全貌。
在细述营销职业变迁之前，且粗略看看人类历史上几次生产力改变所带来的宏观职业变迁——
石器发明，人类文明渐渐由原始文明进入农业文明，出现了迄今为止仍是中国职业主要组成部分的群体——农民。
蒸汽机、电力、电话出现，社会开始由农业文明进入工业文明，出现了所谓先进生产关系的代表——工人群体——蓝领，白领。
而今，信息技术所带来的信息传递模式的改变无疑又是一次生产力的革命，社会性的职业变迁是不可避免的事情。闲话少述，开始切入消失职业的系列猜想。
消失职业的猜想一：记者
记者这个职业是什么时候开始的呢?在信息传递不顺便时，生活中总会有着各种信息灵通的人士，他们可能就是记者的前身。后来，西学东渐，中国开始出现职业记者群体。
记者的存在依赖于一种固有的信息传播方式，这种信息传播方式就是社会中存在一定的“信息源”——也即所谓的传统媒体。
在这种信息传递模式中，每当社会中发生了某种新的现象，由记者采集这个信息，然后通过“信息源”将信息传递出去。
在这个信息传递过程中，绝大多数的社会民众被排斥在信息传递的过程之中，他们是信息的被动接受者。这种单向的信息传递方式，是记者职业所赖以生存的基础。
而今，当信息技术在质与量在日渐提升的基础上，随时随地的视频、声频传递都已经成为可能。一旦这种网络技术普及到大众生活中，或人们渐渐习惯这种信息生活方式，以及与之相关的衍生的生活方式出现，信息传递的方式就渐渐发生根本性的变革。
信息技术让每一个个体都得以成为一个及时媒体，将所见所闻所想通过随时随地的视频声频以及文字发布出去。在这种信息传递模式中，每个人都成为一个“信息源”。于是，传统的“信息源”淹没在无数个新的“信心源”中，原有的信息传播方式从根本上开始瓦解，社会变成一张无数“信息源”组成的信息大网。
于是，传统的信息传递模式彻底颠覆，依赖于这种信息传递模式上的一切社会行为模式都将发生变革。作为这种信息传递模式的衍生职业——记者这个职业将消失。
消失职业猜想二——广告、公关、咨询从业人员
对目前这种传统信息传递模式深度依赖的还有广告行业以及本来就依附在现有新闻行业上的公关行业。
广告行业，单就“广告”两字——广而告之，从字面来理解就知广告对集中式“信息源”的依赖。而探究其作业模式的实质，也是如此。
广告行业的作业模式一般是这样：先由企业确定市场营销计划，广告代理机构配合企业的市场营销计划拟定相应的市场推广计划。在市场推广计划中，重要的部分就是制定媒体投放计划。按照拟定的媒体投放计划，将精心制作的广告拿到在央视、卫视、地视、报纸、广播等“信息源”播放。品牌信息就是如此般通过这些“信息源”传递出去，强行灌输给广大消费者。从广告行业作业流程来看，广告是深度依赖目前信息传递模式的。
而随着现有信息传递模式的瓦解，无数的“信息源”出现，原有的寻找信息中心将信息发布出去的模式会逐渐消失，“广而告之”强行灌输的方法会失去信息传递模式的土壤。
与新闻稍有不同的是，广告本身就被许多信息接收者视为干扰信息，随着屏蔽广告技术的出现，广告受到来自信息接收者与信息传递模式改变的两重颠覆，广告行业现有的作业模式将彻底改变。
未来的产品信息传播应该是基于无数“信息源”主动分享信息式的传播，在新的传播模式中，新的职业群体出现，来承担目前广告所承担的传播推广这一块的职能。
公关行业也是如此，依赖现有传统信息传递模式的作业方法将被颠覆。未来的公关就像广告一样，将由新的传播职业代替。
与广告、公关行业稍有不同，咨询行业本身无需依附在传统“信息源”之上。但由于现在咨询相当一部分是依赖信息的收集功能以及基于现有组织模式诊断等基础之上的，而随着信息传递模式的改变，必将带来社会组织模式的改变以及信息收集的扁平化，依赖信息领先或是基于对现有组织模式诊断为生的咨询行业也必将面临改变。
消失的职业猜想三——流通、零售渠道从业人员
而说到流通、零售行业，似乎与现有的信息传递模式不搭界。而仔细分析，现有流通、零售等行业其实也是依赖在传统的信息传递模式之上的。
而讲到这里，且让笔者加上自身的经历加以叙述。记得四年前，当袁修梁还没有走出大学校门时，应聘进入了一家西部大代理商做管理培训生。当时，这家代理机构的梦想是做中国的株式丸红。
而当时的袁修梁对社会这个词没有多少概念，于是也认为这个目标是激动人心的。而今，回头看这段经历，这个梦想无疑是痴人说梦。人不能在两个时间踏入同一条河流，也不能在两个时间重复一样的成功，成功都是时势的产儿。而在商品流通领域，这个时势就是流通环节的不断减少。
而今，距离袁修梁当初加入那家大代理机构不过四年时间。但就这短短的四年时间，连锁零售渠道的数量与向二三线城市的渗透都在变的更有影响力，商品流通的环节在快速缩短。在与传统流通渠道的争夺中，大零售连锁机构似乎渐渐取得了胜利。
但是，这场流通领域战争的最后胜利着是谁呢?这场战争会不会是一场螳螂捕蝉、黄雀在后的战争呢?答案是“一定是”，而这只黄雀就是网络直销。
对各位读者而言，网络直销在现在已经不是新鲜事了。但在不远的将来，袁修梁相信，它的规模与对传统商业模式的颠覆可能仍然会超出目前大多数人对其的想象与预见。
现在，可能在淘宝上购购物，在PPG买衬衫，在当当买买书还比较常见，传统的流通与零售渠道也没太把这些当回事。但人性总是趋向自由、便捷等喜好的，价值链中也存在着减少流通成本的内驱力，在两者双管齐下的作用下，从生产到消费者的直接沟通最终将成为可能。
甚至，到时的生产也不是现在这种将消费者排出在外的生产模式，消费者最终会融入到生产的过程中，生产环节变成一种信息的组织枢纽环节。从产品内容、产品的设计、产品的包装等等，消费者一线的信息直接指导生产计划，甚至个性化的定制成为一种普遍化的行为。
网络直销最终成为最后的赢家。到了那时，流通渠道份额可以忽略不计，零售场所变成物流机构的仓储场所以及品牌的实景体验中心等，零售所肩负的销售功能会大大弱化甚至可有可无。现有流通、零售等行业的从业人员职业为新的职业所取代。
袁修梁相信，在这场正在发生的营销变局中，也许，涉及到的职业变迁远远不止这些。社会本就是信息流组成的结构，随着信息传递模式的改变，一切建构于现今信息模式上的生活、消费、组织结构都必将发生颠覆。而颠覆的过程，就是原有秩序的打破，新秩序的诞生。
在此文中，奈于篇幅有限，袁修梁仅列举了与营销比较贴近的几个领域的职业变迁猜想，一个是传播领域的媒体、广告、公关、咨询等行业职业，一个是渠道、零售等行业的职业。
就目前来看，营销领域一些新的趋势已经开始显现，但整体上仍是运行在旧有的模式中。然而，“星星之火可以燎原”——这句中国的历史名言最终会是这一大变局的预言者与见证者。
而就个体与组织而言，面对这场巨大的营销变局，可以做的事情就是捕捉趋势，主动去迎接即将发生的变化，在变化中变被动为主动，在营销变局中抓住机遇拔得头筹。
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