标签： 新闻营销

百讯网5月10日郑州讯 今天上午，郑州舜里文化传媒公司推出百讯网新版宣传片，这也是舜里文化传媒公司兼并百讯网后，首次推出的一部全新包装的百讯网宣传片。

百讯网新版宣传片由舜里文化传媒公司影视部苑飞飞操刀完成。在这部时长仅有54秒的视频短片中，制作者通过视听效果、图文展示、配音解说等形式，多维度、广角度介绍了百讯网的发展定位和运营现状。这也是百讯网官方首次公开各个平台今年以来的最新运营数据。

数据显示，截至目前，百讯网官共被百度搜索引擎收录快照新闻资讯8215674条，网站浏览量5487000人次，日均访问IP515492次，单条新闻资讯阅读量22137次;百讯网官博(百讯网每日新闻报)关注人数累计24846人，单日单条新闻资讯最高访问量1.4亿人次;百讯网搜狐自媒体(百讯网每日热点新闻)访问量累计147.1万人次，单日单条新闻资讯最高访问量65891人次;百讯网腾讯自媒体(百讯网)访问量累计12865214人次，单日单条新闻资讯最高访问量845621人次，舜里传媒今日头条号(文化一解)文章被推荐量达57660386，阅读量71037337人次，收藏人数6915人次。

百讯网，是一个立足河南、辐射全国的地方性综合性新闻门户网站，全站共设9个频道52个栏目，以报道河南新闻、郑州新闻、垣曲新闻、征信新闻、校园新闻为主要特色报道内容，通过官网及多个自媒体平台，及时为公众提供全方位、全领域最新每日最快最热的新闻资讯。是河南地区新兴崛起的一个新闻门户网站，城市对外宣传的新阵地、新窗口。百讯网被郑州舜里文化传媒公司兼并后，形成了传统媒体与新兴媒体一体推进，视听艺术与新兴艺术立体传播的新格局，并致力打造郑州乃至全国性互联网新闻营销、文化传媒业界领导品牌。（百讯网新闻中心实习生 王磊）

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洋世达·南滨特区——开启中国人居新物种

龙湖·舜山府——登峰造极舜山府 千万仰慕集一身

中国铁建·西派城——国际大师笔下的精工营销

保利·天汇——“一本书”亮相观音桥 保利天字系杀入重庆

融创——全程公益支持“逐梦他乡重庆人”，致敬重庆精神

铂悦·澜庭——铂悦·澜庭×百事可乐，限量发售“摩登可乐”

长嘉汇——“你爱重庆哪种美”话题互动营销，发现城市美好

万科——在线家&分享家，万科引领互联网创新营销新趋势

财信·赖特与山——绿色人文奢侈品，刷新顶豪新认知

东原&旭辉·江山樾【园来】——原来的别墅不知道 园来可以玩成这样（年度营销案例排名不分先后）

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径舟传媒是一家专业的网络资源整合传播公关公司，有8年沉淀经验。在新媒体运营推广方面有丰富的实践经验，目前已为国内众多知名公司提供优质服务，并在业内拥有良好的口碑。

凤凰新闻是凤凰新媒体旗下一款资讯类的APP，采用人工智能混合推荐，根据用户兴趣及使用习惯推送的内容，包含由专业内容运营团队编辑推荐内容及凤凰卫视全部节目。

径舟传媒立足行业，强强整合，与腾讯新闻、澎湃新闻、今日头条、凤凰新闻、人民日报、网易客户端等众多全国性门户网站都有密切的合作，能为企业提供专业、优质的新闻服务，为企业的品牌宣传效果达到最大化。

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一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。

在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平的退化。

一个行业的发展，不是几家企业谋取一时的价格利润，而是需要持久经营的观念和提升行业水平的高度使命感和责任感。

不说房地产行业整体在政策和各方面因素促使其价格上扬的因素，单纯这个行业营销手法上面而言，其营销手段应该是值得许多行业借鉴和学习的。在房地产企业之间，把价格作为竞争手段的企业，可谓少之又少。为什么?因为，行业老总们清楚，那样对他们整体而言，都是一个败笔，那将使行业利润整体缩水!

从民众而言，都希望花很少的钱买到很实惠的产品，享受到很好的服务，这是一个普遍心理。但是，从价值规律角度而言，价值和价格有时候是成正比的，不可能说一个价值很高的产品，其价格会很低;一个价格很低的产品，会带来很大的价值。把营销做到家的行业，那么其整体思路绝对是不断提升产品价值，而不是一味地降低产品价格。通过价格来获得企业和行业利润的长久发展。

都知道，影响价格和价值的因素最主要的一个是供求关系。供求关系是市场经济发展中，不可改变的客观规律，只要有利润可图，那么都会吸引一大批投资者的眼光，供求关系很快就会发生极端变化——供大于求。这种状况，在各个行业都是较为明显的，没有哪个行业说自己的供求关系还是供小于求的，常听人说：现在的生意不好做啊!为什么不好做?两点，一是竞争者太多，行业供求关系极端化;二是方法不对路，创新不了既有行业的现状，只能是被动的价格竞争。竞争到行业整体利润都摊薄的情况下，那么生意又何以好做呢?

还拿房地产行业来说，从目前购房子的需求量来看，供求是相当的，为什么房价还一直高涨呢?除开一些客观潜在因素外，那么营销方式的高度精细化，不能不说是一个主要原因。在一些竞争激烈的行业，也存在个别营销水平很高的企业，这些企业并不是靠价格取胜，而是靠价格以外的服务，一系列能够给顾客带来价值的服务，来提升自己在行业中的竞争力。

一个粗放型的行业，其企业的发展高度是不够的，那么直接反映在实际营销中，也是一种低端的粗放的经营策略，没有把眼光放远，也就不可能给整个行业的发展带来可观的效益和利润。

拿建材家居行业来说，虽然有国外、国内的很多企业进入中国这个大市场，但是从整体上来看，行业的整体营销水平是处于低端的爬行阶段。具体表现在企业文化、企业策略、企业形象、企业规范度、企业竞争力、企业服务等方面而言，都是参差不齐的。虽然，都在强调着某些高端的理念和内容，但是在企业本身实际执行过程中，员工的素质很差的。并且所有高端产品的营销点都在逐渐向下看齐，而不是共同提升自己本身的品牌价值。

目前家居行业有品牌，但是没有品牌影响力，品牌对消费者而言，仅不过是价格便宜、可以经常听到的代名词。他们这些产品，并没有体现出高于其价值的价格，因为，消费选购这些产品几乎是冲着这些产品降价促销的时间，蜂拥而至，其他时间，很少问津。这对创建一个品牌而言，是可悲的。因为，你不能够吸引消费者在品牌忠诚度上对品牌的忠诚，而仅是在价格上的忠诚。

为什么消费者选购家居建材产品会出现一种价格依赖度极高的心理?主要一点，就是我们太容易把吸引消费者的关注点放在价格上，而并没有通过产品本身的特点与消费者之间形成很好的互动，他们听到的都是冷冰冰的实物，而产生不了任何温暖的感觉。材料是冷的，但是营销材料的方式，可以让消费者暖和。也就像，房地产的房子是用钢筋、水泥构造的冰冷物体，但是在房产营销上，却更多是出现一个梦，出现一种客户想要的梦，实际梦在购房过程中并没有实现，在装家、选材以后，在添置家具、软装饰品以后，才有可能把自己想要的梦想转化为现实。而从造梦到实现梦的过程中，我们建材家居营销为什么就不可以将房产商许诺的梦给消费者延续下去呢?而是非要在便宜上面，一个劲地大声呼喊?让原本粗放的行业前进速度放的更慢呢?

行业营销水平的提升，需要行业从业者素质和修养的不断提升，要学会从下里巴人向阳春白雪的转变。我们不能仅停留在固有的阶段看目前的发展，而是需要站在更远的地方，看到目前发展过程中存在的问题，来共同找到解决问题的策略。这就需要提升整个行业的包装水平和营销能力。

家居建材行业的直接包装就反映在平面宣传和立体空间设计上，我们很难从家居建材行业的企业中，找到几家在平面设计水平上，像房地产那样特色个性鲜明的企业形象出现，都是一个篇幅的降价，一个篇幅的促销，没有一点雅的感觉，基本是俗不可耐的价格信息。这和一般的分类信息并无任何差别，仅是宣传篇幅大一些罢了。

应该说在房地产兴旺发达的市场背景下，家居建材企业的发展前景是可观的，发展潜力也是巨大的，如何借助这个背景优势，把本行业的销售业绩实现迅猛地提升，这需要行业从业者整体观念的转变，更需要行业营销者整体素质和思想高度的提升。行业营销水平直接决定行业发展的高度。

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泛娱乐时代，IP营销越来越火，这年头你要是没帮品牌做过几次IP营销，出门都不好意思和人说你是混营销圈的。但是，发展太快也带来许多副作用，在众多IP营销的案例中，屁股决定脑袋的“尬营销”正在大肆泛滥。

什么是“IP尬营销”？

字面意思，IP尬营销就是那些让人越看越尴尬的品牌跨界IP的营销。出现在影视剧里，让人分分钟想换台，出现在游戏里，让人恨不得立马关电脑。

比如下面这几个：

1 简单粗暴的植入。“我不听，我不管，我就要露出我们公司的名字，字越大越好”，比如杨幂代言的某品牌在古偶剧里开了一家镖局；

2 生搬硬套，强行加入各种口播，违背IP初衷，为了营销而营销。比如被众多粉丝口诛笔伐的“深夜泡面”；

3牵强附会，刻意迎合，抢戏，加戏，破坏IP节奏。近期上映的某好莱坞大片（就不点名了），据说国内多出两分钟，对，没错，这两分钟基本都给了金主爸爸，各种品牌的强行露出让人一脸尴尬+懵逼。

IP营销要这么做，恕我直言，毁的不仅是IP，更是品牌，IP越大，品牌收到的负面效果也就越大。

其实，解决“尬营销”的方法说简单也简单，关键是要为品牌找准位置，让它和IP能自然地结合，更好地和粉丝联动，引发情感共鸣和粉丝效应。比如，腾讯互娱提出来的“FUN营销”就是如此。

所谓FUN营销，就是基于互联网及移动互联网，以互动娱乐的元素或形式，以情感共鸣为核心线索，借助IP化包装手段，以引发粉丝效应为目标，高效传递营销信息的营销方法。

说到FUN营销，就不得不说腾讯的泛娱乐业务。腾讯的泛娱乐业务共分为五大板块：游戏、电竞、动漫、文学与影视，海量的优质IP对FUN营销提供了强有力的支撑。而FUN营销通过它的两个手段——“IP分享”和“IP共建”，为品牌在IP营销时找准形式和方向。在强大IP资源和科学方法论的支撑下，FUN营销近年来产出了不少优秀的案例。

简单来说，FUN营销根据IP自身的属性和特点，为每一个品牌量身定制特有的玩法，既可以体现品牌的特点和精神内核，又摒弃了违和感，堪称“尬营销”的反义词。FUN营销的手法也是多种多样：

创意先行，全新形式玩在一起

宝马1系×王者荣耀

宝马1系和王者荣耀的合作，一反汽车“硬植入”的常态，而是通过定制皮肤的方式，在游戏内推出限定版纪念皮肤——赵云?引擎之心。皮肤拥有炫酷的专属特效（回城宝马LOGO），还有属于自己的背景故事（专门的合作H5——引擎之心:埃斯托蓝风暴降临），一经推出就受到粉丝的热捧，也为汽车与游戏的跨界合作树立了行业的新标杆；

品客×穿越火线：枪战王者

同样是以内容创意为导向的跨界合作，穿越火线：枪战王者里定制的“品客手雷”不仅造型拉风，在游戏里也非常实用，并不是简单的“花瓶植入”。获取方式也很简单，买薯片就可以抽取“品客手雷”，许多游戏的粉丝被品客手雷圈了粉，也成了品客大叔的拥趸；

找准定位，同一属性玩在一起

滴滴快车×变形金刚OL

变形金刚的植入，其实可以不尴尬，比如滴滴快车×变形金刚OL。二者的合作基于双方都有的“车”这一属性，滴滴快车植入了擎天柱的语音播报提醒，让乘客出行极具未来感和科技感；《变形金刚OL》游戏礼包也可以通过打开滴滴快车来领取。游戏还与滴滴快车推出变形金刚专享骑士车队接驾活动，让乘客收获来自赛博坦的惊喜；

文化碰撞，不同次元玩在一起

VANS×QQ飞车

二次元的速度邂逅三次元潮文化，产生了意想不到的化学反应。FUN营销首创的“游戏+潮流”的跨界玩法，VANS联手QQ飞车连续两年举办了“随我造”活动，精彩的滑板表演为用户带去了很多新鲜感，自由张扬的涂鸦创作也促使粉丝产出了大量优质UGC，曝光量口碑双双飘红；

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在营销界，有人把新闻传播看得很重，几乎每天都发布新闻稿；但也有人对新闻营销嗤之以鼻，几乎不怎么做新闻稿发布。企业经营者何以有如此大的差别？这个原因就在于新闻营销的效果评估，企业投入费用做宣传，自然希望得到好的效果，但对效果的评判方法的不同，可能评判的结果也会有天壤之别，本文小马识途营销机构马山就针对新闻稿发布的效果分析总结几点。

新闻稿发布效果评估标准

企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。

新闻稿发布效果的关键点分析

新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。

整体思路——谋定而后动

不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段，我们的战略肯定是完善网络口碑，树立品牌形象。如何完成这个战略，需要我们的战术规划，我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章，让目标群体关注到品牌时，能感受到企业的文化和产品优势，这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做，咱们也做，随便写几篇稿子发发，那不能说是没有效果，但是对企业发展的帮助自然会小一点，所谓谋定而后动，把好钢使在刀刃上就是这个道理。

稿件质量——工欲善其事，必先利其器

新闻营销的策略正确，下一关就是稿件质量，这是企业新闻营销的一个关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从两三百到几千不等，稿件质量自然有些差距，企业选择做新闻营销，定要选择小马识途这样的专业营销机构，至少要具备整体策划能力才行，网上找个写手写写价格便宜，但得到结果自然差距甚大。

媒体质量——媒体权威才有信任

稿件写的很好，如果刊载的媒体都是些被人承包的媒体或个人媒体的话，稿件就彻底浪费了，一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体？第一、是媒体的媒体。有些网站个人备案或公司备案，这些不算媒体，是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体，如中国网、光明网、大河网等。第二、媒体不选择被人承包的。媒体有媒体人来运营，还能聚集一些人气，如果被商业机构或个人承包，专门用于发软文，这样的媒体价值就大打折扣了。这里就总结两点吧，了解更多还可以到小马识途网站newssem.com跟笔者线上联系。

执行原则——知道客户在那里

稿件和媒体两个关键都把握好之后，就要进行发布执行了，发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块，也就是目标群体聚集的版块，这样的话效果才会更好。例如，我们承接了一家家具企业的新闻稿发布，稿件是写产品的，我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块，如果稿件是写品牌的，我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了，总之客户在哪里，我们就去哪里传播。

稿件优化——借力搜索传播

如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上，而且他们是有目的的去找信息，所以读者的质量也比较高，能够借力搜索来传播，新闻营销效果将会事半功倍。

总而言之，新闻营销的效果是值得肯定的，如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助，在销售促进方面也能有不小的收获，但这个结果是难以准确控制的，不要搞精确的KPI，这样会搞死新闻营销的执行者，也会让企业的营销误入歧途，要与竞价推广区别对待，看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然，做好新闻营销不是一朝一夕之事，需要长期的经验积累，最好一家专业的营销机构来负责策划和执行，企业内部人毕竟不太了解媒体，双方完美结合才能达到最好的效果。

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原标题：别被网络营销“情感绑架”

这两天,网上刷屏最多的是“和颐酒店女子遇袭”事件。女子住酒店遇袭,店方安保反应的迟滞,看客的视若无睹,足以让人揪心。每个人都有关注自身安全的权利,漠视他人今日的不幸,自己的明天就可能遭遇孤立无援。

人们第一时间感到义愤填膺很正常。因为无论何时何地,人身安全与公共安全,必须得到应有的保证。但人们也应该意识到,网络时代,各种营销账号的兴起,往往将水搅浑,混淆了事情本身的焦点。在事件的真相尚未显现之时,就有无数营销号,揪住每一个细枝末节进行解读,一次次让人们的情绪表达,成了“浪费表情”。

你刚痛恨过,结果他是无辜的；你刚点赞过,谁知他是有错的。不明真相下的愤怒谴责,或者同情怜惜,都在真相大白后,造成正义感的白白消耗,很是可惜。于是,每一次新闻事件出现时,大家都担心反转,怀疑这是不是炒作。人们的警惕性提高了是好事,但也让人感到悲哀,即泛滥的网络营销在无形中消解了我们应有的正义感。

每一次热点事件出现,都有不少自媒体为增强关注度、曝光度,借机进行营销推广。朋友圈里,我们常被这样的文章“袭击”。诸如——“是中国人你就转,某某某速看!深度好文,不转不行,一定要分享。”种种一惊一乍,从情感上、道义上施加无形的压力,你不转发似乎就是无知或没有良心爱心。尤其在中老人的朋友圈里,大量类似的垃圾文章“被迫”大量转发,形成推波助澜之势。有的甚至是在传播谣言,但也在营销号的情感“绑架”下,被动扩散传播。

“和颐酒店女子遇袭”事件,网上就不乏此类借机捆绑营销的,什么酒店防狼绝招(喊救命不如喊救火,抢围观人的手机或包),还有各种真相猜测(被错认为性工作者),剧情反转预测,同行相黑的阴谋论也悄然出笼。这些文章,在警方调查清楚真相之前,虽然博得众多转发,消耗了不少流量,却容易让事件偏离应有的聚焦方向。

记得不久前,某北大学生将自己的母亲杀害。新闻曝光后,有人采访一位资深媒体人士,他表示,“对此没法评论,很简单,嫌犯还没归案,真相都不清楚,如何评论?任何反思教育失败之类,大而化之的评论,是不负责的,也是盲目可笑的。”

无论是“和颐酒店女子遇袭”事件,还是其他热点事件,莫不如此,我们不要被营销账号煽起的情绪所左右,不妨冷静分析,把目光投向正确的思维方向。这种冷静不是要放弃舆论对真相的倒逼与推动,只是不能追错了重点。我们的正义感,我们的声援或声讨,不要被营销账号牵着走,我们的情绪,也别轻易被网络推手所劫持、消解、利用。在众声喧哗的纷扰中,保持理性的关注,表达理性的声音。

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资料图

近日，上海自媒体“上海百分百”曝出，网红餐厅“赵小姐不等位”已经全部关门。

“赵小姐不等位”是上海第一代网红店。2013年在长乐路开业时一夜爆红。然而，火爆归火爆，人们对于“赵小姐不等位”的菜一直颇有微词。从大众点评和微博上的评价来看，“味道不好且贵”是普遍的评价。没能在味道上留住消费者的“赵小姐不等位”如今也真的无需等位了。除了“赵小姐不等位”外，不少号称“排队排到痴呆”的网红餐饮店也难已再现当年“空前绝后”的排队场景。

网红餐饮的消费者多为深受自媒体影响的年轻受众群体。由微博、微信助力成长的网红餐饮不断的出现，也不停的抢夺年轻消费者的注意。此前美食自媒体“什么值得吃”创始人龙泉表示，那些通过探店、做美食测评来积累信用与人气的美食KOL的确更容易吸引读者去尝试一家店。因此，网红餐厅很容易过气。

不可否认，不少“单品爆款”都有自己独到之处，但“网红美食”大多过度依赖营销而轻视产品的质量与创新。跟风热潮总会过去，网红餐厅应该思考如何创造长期效益。

“饥饿营销”是一种被广泛运用的营销手段。从小米手机到万宝路香烟，不少商品或服务的商业推广都不同程度的运用这种方式。但相对来说，网红餐饮似乎陷得更深，“排队”营销甚至成为几近公开化的行业惯例。

雇人排队、数量限购等制造“物以稀为贵”的方式确实抓住了消费者的心理，但这些做法却催生了市场泡沫，甚至产生“劣币驱逐良币”之效，从长远看，是对市场环境的伤害。如果“酒香不怕巷子深，只要套路走得真”成为赚钱的真理，那还有多少人愿意专注于产品本身？商业竞争最后比拼的还是服务和质量。特别是对餐饮业而言，食品安全问题则是重中之重。例如上海网红面包店Farine因使用过期面粉而被关停，“一笼小确幸”也因被曝出食物中毒事件而关停多家门店。因此，靠虚假的人气来撑场面的网红餐饮终究难以走远。

耐人寻味的是，那些不惜排队一个小时而购买“爆款”的消费者大多也清楚这是一种营销手段，食品本身的味道也许抵不过排队消耗的精力。买“爆款”不是为了吃，而是为了发朋友圈并获得点赞和评论。渴望被关注、被重视是人类的“通病”。获得一份“网红美食”就成了在社交圈获得关注的捷径。一位年轻男士在接受记者采访时说：“排了半小时了，自拍一张发到朋友圈，多拉风，我也是吃过网红冰淇淋的人了。” “我在场，我买了，我吃了”已成为现代社会人们所追求的一种身份认同。

互联网所催生的创业模式在给市场带来活力的同时也让人看到潜藏在表象下的泡沫和危机。诚然，不进行包装和推广的商品在现代社会很难受到关注，但只玩“套路”而轻视产品和服务最终难免是“竹篮打水一场空”。（综编/海外网 戴尚昀）

（综合人民网、观察者网、光明网、界面等）

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在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势：

一、 营销重心的下移：

营销重心的下移主要表现在以下几个方面：

(1) 营销渠道重心下移：

随着市场竞争的加剧，在一二级市场由于竞争的白热化，企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破的困难重重，因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，出现将营销渠道重心进行调整，将渠道重心转移至三、四级市场趋势，主要表现为将原先只在省、市级市场设立经销商方式转向在县、镇(乡)设立经销商的方式，通过细分市场进行更为细致的市场精耕细作，来实现销售的增长。

(2) 营销管理重心的下移：

由于营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场，企业对市场的管理工作相应要进行了调整，由过去单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商管理的同时，开始派驻人员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场，并将分销商也纳入营销管理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级市场的投放与管理。

二、 销售渠道运作专业化

为实现市场的精细化运作，提升企业的竞争能力，获取市场的份额，企业对销售渠道的运作开始独立运作，通过对各渠道的研究，结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍对零售终端、KA买场、特殊通路渠道、餐饮渠道以及专营店进行更为专业的维护，寻求在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。

三、 营销区域细分化

过去企业对营销区域的划分采取的省代，市代的形式，进行市场开发，在现代市场营销环境下，众多的企业对经销商的区域开始进行细分化，省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且出现一个市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理商)对市场精耕细作做深做透市场。

四、 产品品项分离

在市场竞争中，企业往往通过产品的系列化和开发副品牌来提升竞争力，为了对产品品项进行管理，提升各产品品项的竞争力，企业开始根据产品品项的特点，将产品品项进行组合，选择多个经销商进行单独运作不同品种或组合品种，使经销商由过去经销商产品大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品项销量和竞争力来获取利润。

最后，随着市场的发展和市场环境的变化，营销的趋势将会不再局限于以上四个方面同时经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势，通过对这种趋势进行审势度时，将目光重点关注，适时而动，才是研究这种趋势的最终目的。

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古希腊科学家阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起地球!”。我说，给我一个支点，我能让产品升值，这个支点就是创意。

在营销系统化的今天，谈创意是不是有点小儿科了?事实上创意营销无处不在，它不是虚空的点子，也不是虚假的概念，而是像“杠杆原理”一样，省时、省力的方法。

如果说常规的系统化营销是“搬地球”，那么创意营销就是借势、用巧力“撬地球”，有时候它甚至具有让“狗屎变黄金”的魔力。

在印尼苏门答腊岛，有一种叫Kopi Luwak的咖啡，就来源于印尼麝香猫吃咖啡豆后拉出的大便，这种极为稀有的咖啡，每年只出产五百磅，一杯4安士的咖啡可卖$168美元(约人民币1400元)，比蓝山咖啡身价高出很多倍。

这种略带土腥和脏器味的咖啡，被各国热爱咖啡的人所推崇，有人说“能喝上一杯Luwak咖啡，才算这辈子真正的喝过咖啡”。确实有点不可思议，世界就是这样的奇妙而疯狂，创意营销常常能颠覆人们的传统认知观。

可口可乐和“伟哥”的创意营销

可口可乐原本是一种止咳糖浆，“伟哥”(西地那非)原本是一种治疗心脏血管疾病的药物，他们为何卖遍了全球?他们各自讲了这样一个故事：

1886年，美国药剂师约翰·史蒂斯·彭伯顿在马里奥酒的基础上，去掉酒精成分，调制出了一种止咳、镇痛的糖浆，彭伯顿把糖浆装到罐子里，拿到附近的药店出售。

当年夏天，一位头痛患者到药店购买糖浆，提出了想在糖浆里加些自来水的要求。当时店员偷懒，不愿去打自来水，而是就近将身边的苏打水加了进去。没想到病人喝后连声叫好，这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”。

“西地那非”原来是一种用来治疗心脏血管疾病的药物，后来在患者试用过程中发现效果不佳，在一次医患交流会上，专家宣布停止研发这种药物。一位老年患者指着自己的下身大声抗议：“不，它对我这里有效”。这一发现导致了“伟哥”的诞生，在世界医学治疗男性性功能障碍领域中创造了一个奇迹。

这两个广为流传的故事是真是假，我们无从考证，但两个极具趣味的故事却让人深深的记住了“可口可乐”、“伟哥”。

可口可乐早期在中国的译名叫作“蝌蝌啃蜡”，伟哥在中国的译名叫作“万艾可”，后因销路不佳，改名为“可口可乐”和“伟哥”。

可口可乐的成功，在于贩卖“心理上的快乐”，就像姚明说的一样：“可口可乐不会让我长得更高，跑得更快，但我就是喜欢它”。伟哥的成功在于贩卖“生理上的快乐”，男人总是喜欢更强壮。

趣味性的故事和“贩卖快乐”的创意，让世界两个最奇怪的东西“可口可乐”和“伟哥”卖遍了全球。

创意营销化无为有

2007年，笔者曾参与过“智客网”的创意营销，智客网是一个仿威客的B2B网站，主要业务是在线兼职。因为缺乏知名度，点击率和成交率都很低。做网站“烧钱”是众所周知的事，智客网的困境是没钱可烧了，即使筹集一些资金，网站本身没有亮点和优势，再宣传也很难吸引网民和投资者的眼光。

经过十几天的策划，我们把网站定位为中国第一家“智力产品与人脉交易”电子商务平台，并将坊间托人办事、私企聘请退休干部当顾问这些“找关系”现象，以“人脉交易”的形式搬到网上，进行新闻炒作。

一篇《网上悬赏找关系惹争议》的新闻稿，在上海一家报纸试水后引起了轩然大波，一周内，国内外300多家电视、报纸媒体，1100多家网络媒体进行了转载、报道，网站的浏量核裂变式上升，5倍、10倍、20倍……，服务器连续几天卡壳，几乎崩溃。

注册会员从不足千人，二个月攀升到数万人，盈利模式更加宽广、清晰，国内外的基金、风投接踵而来，首期150万人民币的天使投资到帐、第二期1000万人民币到帐，投资搜狐的美商打来电话、日本软银集团派人来访……。

智客网一夜间成为互联网新贵，并入选“07年度中国最具投资潜力媒体20强”，网站预计6年内纳斯达克上市，“人脉悬赏”被列为2007年度中国十大网络事件之一。

创意营销一点爆破

系统化营销是有定势的，它像“木桶理论”一样，需要你每个板都要长。创意营销是无形的，它没有什么规律和规矩所循，像“长矛”一样，只要你有一点够强，就能撕破市场。

2008年，笔者主策划了“全国青少年海陆空将帅特训营”，这个项目原本叫“三军夏令营”，是几个退役军官自我创业搞的中小学生军训项目，因为不擅于营销，做了三、四年仍是小打小闹。

笔者接手策划后，认为这个项目极具潜力，90后的孩子大部分都是-全球品牌网-独生子女，父母把他们当“小公主、小皇帝”宠爱着，又目睹子女“自私、娇惯、胆小、懒惰”的毛病，担心他们以后进入社会无法立足。

人民解放军是一支战无不胜的王者之师，军人刚强、独立、正直、无私的形象和团队精神，与独生子女形成强烈的对比，众多商、政界精英均是军旅出身。让孩子到部队去，注入“军人血统、将帅人格”，我们提炼了这个大创意。

经过紧张的策划，笔者撰写的招生广告，在全国各地投放引起轰动，上海、广州、北京、山西、山东、河北……当日咨询电话量均不少于500个，部分地市甚至高达1000多个，日回款数十万元。短短半个月，各地招生名额爆满，第二期被迫提前开始。后期，这个项目火了两年，因主办方组织不利和甲流，引起了很多投诉和曝光。但“将帅特训营”的创意营销，依然被营销和教育界同仁津津乐道，被奉为“圭臬之作”。

如何长久的创意营销?

最近我们策划的“天价眼镜”——好视立智能变焦镜登陆央视，全国销量持续猛增，“度数越来越小，视力越来越好”的全新视力健康理念正在被越来越多的人接受。

以往我们策划的天天清、藏秘排油、高考试题揭秘等大多一阵风，虽然客户也有千万、上亿的收益，但社会影响不好、美誉度极低。如何长久的创意营销?也成为了我们新的研究课题。

益生康健凭借“1元一瓶”的直复式会员营销，成为了医药保健品globrand.com营销领域的老大，日销额达上百万元;橡果国际凭借“电视垃圾时段”和“高诱惑低价格”的电购广告在美国纽交所上市;深圳欧宝丽开创了珠宝、钻石的“平价时代”。

创意营销，概念、模式、价格……，每一点的创新都能为企业打开一个新的局面，品质、资源……各种优势的整合，可以让企业发展的更快、更长远。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。