标签： 整合营销

12月17日晚，“我是头条•2017 OPPO R11s今日头条年度盛典”在京举办。这是今日头条的年度大型盛典，在活动现场，他们基于用户在今日头条上的各种阅读大数据，为科技、体育、文娱、影视、公益等领域的名人、明星颁发了年度大奖。这范儿，可以说是非常有头条特色了。更重要的是，你喜欢的他们，都出现在了现场——

冯小刚

吴京

郭德纲

何炅

黄渤

李宇春

周笔畅 张杰

张一山

杨颖

其实，除了各界名人、明星们，在当晚的盛典会场，下面这位同样表现抢眼：

没错，就是在明星红毯和盛典舞台上频频抢镜的OPPO R11s星幕新年版。

作为本次盛典的独家冠名商，OPPO R11s星幕新年版在头条盛典当晚的表现只能用“6得飞起”来形容：除了整体盛典多处植入OPPO R11s星幕新年版拍照环节、抖音通道及盛典红毯留影区品牌露出，还在头条全平台，斗鱼YY央视新闻等超过20个平台联动现场直播中重点出镜曝光。实际上，不仅是在盛典现场，藉由“我是头条•2017今日头条年度盛典”这一契机， OPPO通过今日头条及其旗下系列产品在这个月开展了一波华丽丽的整合营销活动。借盛典的强大声量，由OPPO明星家族新进成员——张一山现场宣告OPPO R11s星幕新年版将于12月18日开始预约的信息，有效为品牌掀起产品预约新高潮。

作为年度最高级别活动，今日头条为本届盛典预留了超过半个月的传播周期，凭借全平台（今日头条、西瓜视频、抖音短视频等）资源引流。据最新数据，本次活动头条、西瓜、抖音三大APP的开屏总体曝光10亿+，其中超6000万人点击了开屏。除了预热信息出现在APP开屏、信息流外，还有特别定制的固定位等全站资源引流，同时还跨平台借助超过20个明星、KOL为盛典活动集体发声，实现软性推广。截至目前，整个活动已经获得20亿+巨⼤曝光。

继全平台引流、跨平台推广之后，更加重头的传播来了。OPPO一贯将明星效应和娱乐营销玩得风生水起，这回与今日头条的合作也不例外，二者合力将这轮的传播重点放在了粉丝关注力上。本次盛典的线上投票环节“推爱豆上头条”于12月2日启动，每天24小时内用户投票数第一的明星，可以获得今日头条APP开屏资源，最终投票数的前两位将成为“头条年度人气明星”。赵丽颖、唐嫣、迪丽热巴、关晓彤、李易峰、杨洋、陈伟霆、张一山等共计40位明星参与角逐， #推爱豆上头条#H5的点击量达3600万次。

黄渤

何炅

杨颖

杨洋

活动推出后，众多粉丝群体反响强烈，不但自发传播，还特别为爱豆们制作投票教程，头条主平台还特别打造 的“我是头条”超级话题讨论数达1.7万，而且他们还在微博平台发布了超过3000万条微博为爱豆拉票，#我是头条年度盛典#微博主话题阅读数更是冲破2.4亿，盛典当天微博热搜登顶，造就破6.8亿的超级阅读数效果，影响力惊人。

除了“上头条”投票活动，今日头条还发布明星录制的id以及海报为盛典预热；人气明星们也通过今日头条APP内的微头条板块发布视频ID、活动资讯，与粉丝0距离沟通，头条、西瓜视频同步推送机场等户外明星宣传，单是北京首都机场T2/T3户外媒体就获得了500万+的曝光，精准触达高端商务人群， 并有力拔高了整体活动形象。 再加上有张一山、唐嫣、杨洋等11位流量明星加持，影响力进一步扩大。无疑，这样的传播方式与OPPO的品牌气质和年轻定位是相合的。

何炅

张一山

杨幂

此外，头条更在时下年轻人都爱玩的抖音短视频APP内与OPPO联合发起#头条年度争霸赛#，参与活动的用户有机会赢取“2017头条年度盛典”门票。同时，还为OPPO定制了#假如你有2000万#挑战赛，与品牌“前后2000万拍照手机”的slogan深度契合。两项活动吸引到张欣尧、吴佳煜等众多抖音红人参与，而这两位也出现在了盛典现场，获颁“今日头条年度抖音达人”。这两项活动在抖音APP内的总播放量破1.9亿次，精准地与OPPO的年轻娱乐目标人群深度沟通。

抖音达人张欣尧参加挑战赛的视频

跨界合作，最重要的就是调性相符。众所周知，OPPO已经成为“更多年轻人选择的手机”，而作为互联网和娱乐圈最具影响力的超级平台之一，今日头条在用户数量、平台资源、内容打造等方面都拥有不可小觑的实力。纵观这波campaign全程，选择“粉丝关注力”为重要突破口，打通头条旗下全平台资源进行推广，还实现了从APP与微博之间的跨平台营销，线上活动与线下户外广告的同步传播。也许，当承包“维密”超模+时尚圈、搞事停不下来的OPPO，遇上具有强大平台优势的今日头条，似乎就预示了这将是一次效果最大化的整合营销体验。

盛典当晚更多精彩，请看下方视频~

摘要

淘宝联盟根据商家的需求，将重点在强销货和强互动两类需求场景下进行发力。它除了提供全场景整合营销解决方案外，还将通过平台、服务、媒体三大维度来赋能商家。

“全场景整合营销”

9月18日，阿里妈妈“全场景整合营销”商家峰会在阿里巴巴西溪园区召开，来自淘宝联盟以及淘宝、天猫业务的相关负责人，与在场的800多商家伙伴共同探讨2017年淘宝联盟及电商营销的新方向和新玩法。

淘宝联盟负责人刘华雷（花名江狼）发布了全新的淘宝联盟“全场景整合营销战略”：淘宝联盟继续对线上场景进行多元化的深耕，同时也在拓展线下的各种场景为商家提供更广阔的营销土壤，这是整个淘宝联盟业务接下来的走向。

同时，淘宝联盟根据商家的需求，将重点在强销货和强互动两类需求场景下进行发力。对淘宝联盟来说，它除了提供全场景整合营销解决方案外，还将通过平台、服务、媒体三大维度来赋能商家。

淘宝联盟“全场景整合营销战略”发布

江狼认为，在全场景整合营销战略的思路之下，商家在以淘宝天猫为主阵地的同时，可以通过淘宝联盟整合占据主流用户时间的多元媒体场景，最终实现全场景用户触达和全链路用户运营，实现全场景的整合营销。

此前，在“联盟合伙人”的机制下，淘宝联盟已经拓展了校园、白领、蓝领、母婴等人群维度的场景，以及民宿、便利店、品牌店等线下维度的场景。而在新战略的框架之下，平台+服务+媒体方式的场景拓展将更加具有系统性和全面性。

这是因为零售三大元素“人、货、场”的改变，使得购买场景不再单纯的区分线上、线下渠道，而是随着移动互联网对用户时间的渗透，购物场景越来越多元，体现出无所不在的以人为核心、多维购物场景的特点。用户在哪里，营销就在哪里，站外购物场景的触达和整合势在必行。

同时，随着手淘内容化、个性化的大战略，无论是淘系商家还是品牌客户已经感受到内容营销风口的来临，却苦于站外多渠道推广难以归因，多渠道管理成本高、效率低等问题，商家同样需要一个一站式全场景整合营销解决方案，来解决自己的营销难题。

淘宝联盟是具备全媒体触达能力的业务板块，每天与数亿的消费者发生联系，淘宝联盟的用户画像与淘内用户有差异化互补的特点——联盟的用户中，3-4线城市人口比例更高，可以帮助商家做用户渠道下沉；在内容、社交、导购等媒体矩阵的活跃人群体量大，并且以年轻用户为主，可以为商家输送更多高质量新用户。

两大优势：强销货、强互动

面对零售大趋势和电商流量市场的变化，淘宝联盟以商家自身的营销诉求作为出发点，利用联盟丰富的媒体场景来服务不同的商家。

基于此，淘宝联盟把商家的需求分为两类：一类是强销货属性的需求，主攻购买；另一类是强互动属性的需求，商家需要通过内容营销来打造目标用户的兴趣认知和粉丝运营。

针对第一类需求，淘宝联盟拥有一淘、社交、线下新渠道等媒体矩阵，有非常多成功的案例和流量套餐，例如“超级品牌团”、“一夜霸群”等可以帮助商家实现爆发性的销货效果，从而满足商家的增长需要及上新、打爆、清仓诉求，利用卡位补量赛马等撬动主站资源。

国内知名女装品牌only官方旗舰店在616的大促中通过联盟整合销货类媒体场景，使用超级品牌团的方式，实现淘客引导成交2000万+、一淘单渠道单坑成交破百万的效果。

而对于第二类需求，联盟具有丰富的媒体矩阵，如导购、达人、台网、厂商入口、信息流等，以满足商家种草、养草，获取新客增长和潜客互动的效果，同时，联盟的内容营销场景同样具备CPS成交的保障和多渠道效果归因的优势。

以今年5月13日韩后上新为例，通过联盟整合内容类媒体场景，用台网联动、多屏互动、物料多渠道二次分发的方式，在新品上市期间，实现目标渠道上千小时的累计播放时长，收获数十万目标用户的点赞互动，同样带动显著的进店流量和成交效果。

平台+服务+媒体矩阵，生态化赋能商家

“全场景整合营销战略”的发布，离开不了生态化业务体系赋能商家。会上，淘宝联盟还发布了2017年全新的营销平台、商家服务体系以及媒体合作计划。

首先，淘宝联盟在今年更强调产品化的营销平台。营销平台连接着两端的商家和媒体代表的消费者，通过跟踪交易结算的底层技术服务能力，和强大的大数据算法能力，提供更多的平台功能来方便需求方和供给方，例如高效的招审排投系统和智能化的商品库管理、物料输出、派单系统。今年营销平台在商家端的出价策略、消费者端的玩法，以及流量结构和平台功能都有巨大的升级。

第二，更多维的媒体合作计划。今年，淘宝联盟将开放自媒体、淘宝达人、直播网红等入驻通道，同时，开放体系，与更多资讯平台，自媒体平台展开合作，完成产品打通。值得一提的是，它目前已经实现了与搜索引擎百度、奇虎、搜狗的深度合作，同时在创新流量场上也已经与领跑者今日头条达成合作，淘宝联盟已经将非淘系的主要流量入口都纳入了全域整合营销的媒体生态矩阵中。

值得关注的是今年淘宝联盟把人的服务作为单独业务来规划，建立了官方服务小二体系和第三方服务商服务体系，通过商家分层管理、分层赋能和权益支持，帮助处于各个阶段的商家、满足不同营销周期的个性化需求。同时，针对淘宝联盟KA商家，商家服务体系会提供更强的流量确定性、更好的专人服务、更新鲜的新产品新场景试用权限，以及更创新的高层互动对话平台，与KA商家联合创造价值。

通过以上三大业务，淘宝联盟正用生态化的方式赋能更多的合作商家。

文章来源： 天下网商

前言

你走向社会的第一份工作是什么？又是什么工作给了你一份意想不到的高薪？

有一个职业，没有门槛但却十分不易。也许没有底薪的工作曾让我们灰头土脸，但也曾令我们功成名就，这个职业便是营销。

营销，让一个没有任何技能的农家子弟，成长为多所知名大学的客座教授，成为亿万身家的集团董事长，也让他找到复制成功的秘笈，他就是周嵘。“穷则独善其身，达则兼济天下”，为了更好的回馈社会，让更多人通过营销改变自己的命运，周嵘老师毅然从资源整合转型做整合营销，开启营销培训之旅。

近日，盛世纵横集团董事长、整合营销专家周嵘接受了记者专访，畅谈其因结缘营销而拥有的传奇人生。

周嵘：我原本是桂林大山里的一个农民，家中世代务农。伴随着小平同志的二次南巡，大批农民工进城，在进城大潮的裹挟下，我也从桂林大山来到了深圳，从一个农民变身打工仔，开始了在大都市的生活。

只有初中文化，除了种田种地没有任何商业技能，在深圳生活的艰难可想而知。

进城40天，我受尽了白眼和拒绝，最后还是一家公司的营销岗位收容了我，因为它没有经验和学历的要求，当然也没有工资，只有卖出去产品才会有提成。就这样我开始了没有任何方法和技巧的盲目营销，业绩自然也做得一塌糊涂，经常弄得自己身无分文，没钱吃饭、交不起房租，期间睡过桥洞、公园、露宿街头。

记者：那么转折又是怎么出现的呢？

周嵘：四年间我换了无数公司和产品，一个不会游泳的人，换游泳池是解决不了问题的。直到96年，我借了1500元学费从深圳去成都参加了一个为持7天的营销培训。就是这7天的培训让我茅塞顿开，原来营销工作里面是有很多方法和技巧的，是有很多策略的。这次营销培训也打开了我学习营销的大门，也彻底改变了我的命运。

三个月以后，我就成了公司20多个业务员中的销售冠军；六个月以后，第一次被提升为营销经理……就在这个时候，恰逢集团总部推出了一款新产品，需要找一个样板市场试点，深圳正好被选中为样板市场。我作为深圳的营销经理，自然而然的挑起了新产品上市的重任。在我上任的一年多时间当中，我们的团队帮公司卖了一个多亿的产品，我自己也获得了一百多万的业务提成，赚到了人生当中的第一桶金。

记者：赚得第一桶金后，您做了什么事情呢？

周嵘：赚到钱，我做的第一件事，就是带领家乡的乡亲们一起通过营销学习致富。那年，再回到老家过年的时候，我几乎成了村里的最有钱的人，亲朋好友都过来拜访，一大帮人要跟我出来打工，跟着我出来赚钱。由于我自己是通过学习营销而彻底改变自己命运的，所以我也要求他们和我一样，先学习营销，再开始工作。经过十几年的实践，我从村里带出来的这些人，有两三个已经是亿万富翁，百万千万富翁一大堆。

记者：又是怎样想到创办整合营销学院的呢？

周嵘：2003年我在深圳刚刚成立聚成的时候，我去人才市场招了第一批业务员，差不多十几个人，我亲自教学，将自己的学习理念和经验分享给大家。这批人后来成为了创造培训行业奇迹的核心班底，我们通过四五年时间，超过几万家竞争对手，成为行业第一名。经过多年历练，我当年从人才市场招来的这十几个人，有的成为了集团公司的董事长、有的成为投资公司总裁、有的成了营销公司的老板、有的成了大型公司大区营销老总。如何用2到3年时间，把营销菜鸟培养成为年收入20-30万以上的营销人才呢？我在教导中，找寻到了最有效的方法。

在过去的十几年中，我个人也投入了300多万的学费学习营销。期间我还拜访学习和研究全世界几十位顶尖营销专家的课程和书籍，和世界第一的营销大师，被称为世界营销之父的科特勒先生一起办过企业。我十几年前讲的营销课程视频，今天在网上营销类盗版点击量中依然排名第一。既然，很多人从我的营销课程中受益，那么为什么不将之更好的发扬光大呢？

记者：这也是自己的一份回馈社会的初心吗？

周嵘：是的。我自己从找不到工作，到今天解决几千人的就业；从露宿街头到拥有一个北京的四合院；从10块一天的工资，到几十万一天的咨询演讲费；从初中毕业到自学大专和本科的学历；再到今天多所知名大学的客座教授。一路走来我感恩国家，也感恩这个时代，感恩老师和身边所有的人。而感恩最好的方式便是回馈社会，所以我决定用我后半辈子做好一件事，就是做好整合营销学院。帮助100万的营销人员，少走弯路、少些痛苦、快速提升营销能力、倍增收入成为营销高手。帮助更多的中国企业，培养好的营销人员，把好的产品卖到全世界，为中华民族的伟大复兴奉献自己的一份力量。

从本次访谈中记者发现，周嵘老师是个很和善、很有大智慧的人。从一个营销培训的受益者，到一个营销课程的施教者，周嵘老师不忘初心，慈乌反哺。周嵘老师的整合营销学院设置了线上平台和线下课程，通过整合全国以及全球的营销专家，用线上直播、答疑、视频课程，线下营销精英训练课程、整合营销对接会来进行营销知识的分享，营销猎头为营销精英寻找好的发展平台，为优质企业招聘打造营销精英，帮助营销人员倍增收入，帮助优质企业提升业绩，周嵘老师创办的整合营销学院，愿为广大营销人员开启一条通往成功的便捷通道。

如果你是做销售，做营销相关工作，或者您身边的朋友需要这方面的专业知识，互联网+整合营销学院是以教育为先导，通过整合全球及全国的营销专家，线上直播、答疑、视频课程，线下营销精英训练课程、整合营销对接会，营销猎头为营销精英寻找好的发展平台，为优质企业招聘打造营销精英，帮助营销人员倍增收入帮助优质企业提升业绩。

渴望改变自己的现状，也欢迎你的加入。整合营销980，一年变身营销超人!

为了给商家打造了更多的“有效社交”，连接了线上资源和线下服务，小麦科技即将上线小麦智能小程序应用X3.1版本，满足了不同品牌的核心需求，催生各类应用场景，让商家拥有了灵活多变的经营模式，带来更多盈利的机会。

什么是小麦智能小程序应用？

从最初的广告推广服务商，到现在成为基于移动互联网领域的整合营销综合服务商，小麦团队进阶的脚步始终坚定而执着。而基于微信小程序和百度小程序的小麦应用平台，更是小麦科技自主研发的诚意之作。

第一，应用场景全面，包括小程序微站、连锁管理、营销工具、零售商场、定制服务、移动支付等。

第二，产品定位完整，致力于为客户提供自主化、专业化、社交化、链接化的服务。

第三，多套解决方案，完美覆盖智慧生活。

智慧零售实行线上线下同步运营、打造属于自己的智慧零售商城，支持门店扫码支付，提供数字化管理，会员个性化营销等。

智慧餐饮打造餐饮一体化服务，为餐饮商户提供国内领先餐厅O2O解决方案。

智慧旅游提供流畅的预订服务，专业的商城和丰富的营销工具。

智慧酒店通过在线订房，在线商城，微客服系统，订单管理，会员系统等提升酒店管理效率，降低人工成本。

智慧医院提供预约挂号、在线支付、数据同步，永久留存，实现便利的就医程序。

智慧教育开启小程序+微信平台教育推广，打通线上线下流程，实现一体化经营。

智慧美业专注于线下美容，美发，美甲，SPA，纤体瘦身等服务行业。为商户提供智能门店管理，在线预约，精细化会员管理，场景营销，智能支付，消费数据分析等功能，帮助商户在微信小程序和公众号上搭建自己的“美业”平台。

小麦微站可视化自定义搭建，操作高效便捷，还有智能数据收集分析，智能流量引入。全面提升运营效果，降低运营成本，抢占小程序红利。

强大解决方案 资源全面开发

小麦智能小程序应用完整开发微信小程序资源，各种场景核心功能，一键生成小程序，提前布局微信新生态，抢占第一波红利。为客户提供完善的多种解决方案，仅须300秒，就可创建自己的小程序。

小麦智能小程序应用还基于搜索与AI，依托百度，无需下载就能直接进入应用，深度挖掘百度小程序的开放生态，助力精准高效获取用户，充分利用AI和流量的王牌。

小麦综合应用SAAS平台赋能线下，线上线下同步运营，打造属于自己的智慧零售店铺。除了智慧零售，小麦智能小程序应用还为不同行业提供小程序核心功能，主要涉及智慧零售、餐饮、医疗、综合体、旅游、酒店等行业领域，帮您快速进入智慧零售时代。

为什么选择小麦智能小程序应用？

小麦有来自互联网优秀的技术研发团队，打造安全稳定可靠的系统，值得信任与托付。

小麦智能小程序多年技术积累，混合云部署，云防火墙，弹性伸缩能力，全方位监控，为超百万商户的业务保驾护航。大数据和人工智能技术，为您提供BI报表，智能客服，精准会员营销等，小麦智能小程序助您全面飞跃发展。

若您好奇小程序该怎么玩、想了解电商行业的最新动态，想要在商机无限的领域大展身手，想要将线上线下资源充分整合开发，甚至想开发属于自己的一款小程序，请联系我们，您想知道的一切我们会详细介绍。

敬请关注小麦科技官网（www.xiaomaivip.com）、微信公众号（小麦科技公司）或拨打电话（4006-029-137）等方式联系工作人员为您开通服务。

京东超市618作为年中的最大IP活动，营销力度从来都不曾让消费者失望。但如何通过营销手段配合促销活动，最大程度吸引消费者关注，是京东超市乃至整个行业都在不断探索的问题。此次京东超市618跨界YY，成功打造2场全网观看量超五千万的直播活动——“最强囤货王”、#吃喝玩乐，有球必应#明星talk show。

在内容和形式上，打通了综艺、体育、直播、品牌等多个领域。通过系列整合跨界营销动作，激发了各圈层人群，从而实现全网覆盖传播。

那么，京东超市是怎么做到的？

破壁创新，做有价值的内容营销

京东超市“最强囤货王”，不仅选择了年轻人最关注的YY直播平台作为传播主阵地之一，同时打造了“脑王F4”王春彧、王子润搭配YY一姐崔阿扎的跨界组合。高冷学霸王春彧、王子润，秒变居家暖男，分享囤货小贴士；大气豪爽的崔阿扎，也淋漓尽致地展现精致女孩范儿。全新组合形式，打破常规又聚焦眼球。

直播内容针对618期间优惠形式繁杂多样的核心痛点，展示了更直观的囤货推荐、更直白的优惠方式。邀请“高智名人”，给出最简单直白的购物攻略。营销内容与活动信息的有机自然结合，确确实实地给消费者带来了有价值可参考的信息，从而成功实现高效地销售转化。

借势热点打造爆款事件，粉丝球迷经济发酵爆发

如何借势足球盛世撬动群体基数最大的足球圈层受众的消费心理，是业界必会面临的命题。京东超市直接锁定“真伪球迷”、“女友陪看球”等球迷冲突点痛点，挖掘球迷之间的共同对话语言。通过一场#吃喝玩乐，有球必应#明星 talk show，畅聊看球的事儿，引发球迷共鸣。”懂球帝“黄健翔花式科普、“当红炸子鸡”池子插科打诨，可谓是干货与娱乐并茂，真伪球迷通吃了。

除了综艺感十足的分组对抗话题辩论及互动游戏，阵容上的重磅量级更是让粉丝球迷经济在这场活动中彻底发酵爆发。名嘴解说黄健翔、90后脱口秀天才池子、最佳射手球王武磊、清华段子手毕导、脱口秀界小鲜肉Rock、YY直播一姐崔阿扎，6位明星大咖组合自带流量及同场引发的围观效应，达到了综艺节目般的嘉宾阵势和全网关注度。

跨界整合营销不仅更精准，更灵活，也为京东超市618覆盖更多样化多圈层的人群，让粉丝球迷能够在一场泛娱乐综艺直播中齐聚一堂；另一方面，通过整合跨界营销，大胆组合多领域大咖并携手YY直播平台，也让京东超市快速提升了自身品牌影响力。

值得一提的是，京东超市这一波营销，不仅为618赢得了更大消费市场，实现完美聚能。更将“京东超市618”的IP再次下沉到每一位大众消费者心中，通过场景式的娱乐化营销，激活粉丝购买冲动，高效实现了销售转化。

近年来，网络发展越来越成熟，各式新媒体如雨后春笋一般焕发出勃勃的生机，通过新媒体做品牌营销推广有着非常大的营销策划发挥空间，在这里要提到一个非常热的词，那就是“新媒体整合营销”，什么是新媒体整合营销呢？新媒体整合营销又都包括哪些内容，下面感营就为大家说一说新媒体整合营销那些事儿！

其实，新媒体整合营销就是从企业实际情况出发，根据网络营销产品的特征，整合网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体营销途径，为企业提供较为优化的网络营销解决方案。当然，这是建立在深入研究互联网资源，熟悉网络营销方法的基础上，简单地说，整合网络营销就是整合各种网络营销方法，和客户需求进行匹配，最终给客户提供最佳的网络营销方案。

根据近年中国网络新媒体用户研究报告，我们可以观察到三个现象：

1、新媒体正在逐渐取代传统媒体成为使用率最高的媒体形态

经常使用的媒体形态中，使用客户端、视频类网站、App的新媒体用户从五年前的24.7%，提高到最近三个月的64 9%;新闻客户端从五年前的15.1%提高到近三月的58.6%。相比之下,以电视，广播电台、纸质杂志，纸质报纸等传统媒体的用户使用比例明显下跌。

2、新闻客户端、社交媒体成为日益重要的资讯通道

60.8%的新媒体用户都将微博、微信等社交媒体作为近三个月中获取新闻资讯的主要方式，用户逐渐养成依赖社交媒体表达诉求、获取信息的习惯，并且，有58.9%的用户把手机新闻客户端作为获取新闻资讯的主要途径，42.6%的用户把电视新闻作为获取新闻资讯的主要途径。

3、新媒体跨屏使用行为普遍,多屏互动有较大发展

新媒体用户中68.5%在看视频的同时“玩手机”，新媒体用户中38.5%选择同时使用台式电脑或笔记本电脑。“多任务” 现象存在普遍：互联网用户在观看视频的同时，会用其他设备进行社交网络交流。

感营表示，在这个移动互联网用户增速下降的时代，涵盖网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体营销渠道的新媒体整合营销方案，将为客户进行有效低成本精准营销。

互联网飞速发展至今人手一台智能手机，不管是社交网络或者是搜索引擎，还有移动支付都连接着我们每个人的生活，而在全球互联网上的信息总量正以每年30%-50%的增速不断暴涨，某社交怕平台每天分享的几亿条内容；某购物平台每天上有数十亿条店铺、商品浏览记录及上亿的成交、收藏记录以及3000多万条传感器资讯，数据量何其庞大。

传统企业转型面临一个全新的营销时代，这是一个真正依赖互联网口碑传播的时代，可以通过社交媒体将口碑传播的效应放大十倍、百倍、甚至千倍的力量。如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合交叉，相互渗透。如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争?如何生存?

当下企业的薄弱点不能很好达到精准营销,对用户的使用习惯进行分析。虽然能够感知用户的潜在需求,但是覆盖人群较为单一,覆盖面较窄。

话捞智能营销解决方案可以在这方面为企业客户提供有力的帮助，通过利用大数据行为分析和智能标签分析技术，对用户个人属性、兴趣爱好、个性需求、行为心理、社交活动等信息多维度地进行系统的分析和归纳，算出用户的营销时间点和需求产品，建立用户精准大数据库，企业可根据数据库提供相应的内容推送，从而达到精准营销。

话捞智能营销面向企业和商户推出了互联网+智能营销，从而帮助企业实现精准销售。精准的数据不仅避免了企业盲目推广造成的资源浪费,更可以帮助企业寻找真正具有消费意向的人群,促进销售增长。

话捞“商城现金购物卡”的推广方式，企业或者商家可以通过，消费多少送多少(满100送100、500送500…)话币的模式，送给消费者，而且消费者一旦使用我们的话捞app为自己生活寻求便利的同时不自觉浏览广告，达到吸客、拓客、锁客的效果，较终提升销售额，提升生意，营销利器!

话捞智能营销精准把握市场动向，察觉用户对个性化、定制化的需求，给企业商户提供精准数据化营销，助力企业收益最大化，实现共赢局面。

本文将以可口可乐（英国）“一个品牌”（“one brand”strategy）的案例，展现为什么整合营销对创业公司如此重要？及创业公司怎么进行整合营销？

不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了“头痛医头、脚痛医脚”的病。比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销（症状是：赶紧开通微信公众号）。

我建议创业者们都仔细了解“整合营销”。因为创业公司有着进行整合营销的“天时地利人和”。整合营销的核心有：以客户为中心，和公司的整体战略相融合。这两点，往往是很多大公司难以实现的，或实现起来举步维艰的。在大公司，“以客户为中心”往往演变成“以老板为中心”；品牌是可有可无的；营销则和业务战略脱节。我想：没有创业公司愿意走上这条路。

一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。而“肥胖”就是如今让不少人堪忧的问题。

长久以来，“可口可乐”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通过改进产品，一方面顺应消费者的“改变”，一方面又担当企业社会责任？

为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。（目前是43%）

可口可乐（英国）梳理了有关“可乐”饮料的产品线，共4条。分别是：Coca Cola、Diet Coke、Coca Cola Zero、Coca Cola Life。每一条产品线都有自己的“独特性”（each with their own identity）。

在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上妥协。如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。

可口可乐（英国）还于2014年研发了新品：Coca Cola Life。它的糖和卡路里含量比传统可口可乐少了约三分之一。截止目前，可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。

所有这些有关产品的“重组”与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。

但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。他们并不知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？

可口可乐（英国）决定开展全新的“一个品牌策略”（“one brand”strategy）。将4条子产品线都统一在“可口可乐”这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。这个品牌策略不仅延伸了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。

“相信这样的做法会让无糖/低糖的可乐，从和‘可口可乐’大品牌的关联中获益。”可口可乐（英国）总经理Jon Woods表示。

可以说，这个品牌策略一方面来自消费者的认知（哦，原来这个也是可口可乐的啊）。可口可乐本身的品牌是有高显著度的，其品牌内涵（open happiness）清晰，和消费者之间已有强有力的品牌关系。但是除传统可乐，其它可乐的辨识度不高。比如：10个人里有5个人都不知道零度可乐是无糖、无卡路里的。

另一方面就是源自可口可乐（英国）的业务战略。即：到2020年，可口可乐低卡路里或无卡路里的产品销售额，要超过它在整个英国销售额的50%。

在“术”的层面，可口可乐（英国）都采取了哪些营销方法呢？

1、定下了“有责任的市场营销准则”（Responsible Marketing Code）

可口可乐（英国）首先给自己的营销规划，划定了界限：有责任的市场营销准则。它绝不向学校提供可口可乐，不向12岁以下的儿童出售可口可乐。这条规则也适用于网络销售。所以，可口可乐和消费者沟通的信息、销售渠道等都是针对12岁以上的人群。比如：你不会看到可口可乐在类似“卡通频道”的电视频道里投放广告。

围绕这条市场营销准则，可口可乐（英国）开展了有前瞻性的营销活动。这些能让消费者更加享受和信赖可口可乐。

2、统一显性的品牌元素。因为清楚而简单的信息是人们做出正确选择的根基

可口可乐（英国）统一了四类可乐的包装设计。但是在颜色上加以区分：Coca Cola：红色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：银色；Coca Cola Life：绿色。

在每罐可口可乐的成分标签上，可口可乐（英国）采用了卫生署规定的体系（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色标展现脂肪、饱和脂肪、盐、糖和卡路里的成分。2015年3月，这个标签将逐步出现在除纯净水产品外的所有产品瓶身上。

媒介投放

2015年，可口可乐（英国）增加了低卡路里和无糖、无卡路里可乐的市场营销费用。

比如：可口可乐（英国）的广告会展现所有品类的可乐；可口可乐的电视广告会描述每个品类可乐的特性。可口可乐（英国）还将第一次赞助国际体育赛事：2015年橄榄球世界杯，借此大力宣传4个品类的可乐，并倡导一种有活力的生活方式（active lifestyles）。

渠道合作

比如：2015年夏天，在英国所有的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。这让约380万消费者受益。

社区支持

以上四个战术，都和可口可乐产品本身强相关。但是，大部分只是解决了让消费者认识可口可乐，却还无法充分体现可口可乐的品牌内涵。可口可乐希望能提高人们的健康意识。

在英国，超过四分之一的妇女和五分之一的男士，每周运动少于30分钟，他们是怠惰的（inactive）。这成为了导致疾病的第四大原因。可口可乐意识到：“懒得动”这个问题在英国日益凸显。

所以，围绕着“有活力的生活方式”（Active lifestyle），可口可乐（英国）积极支持社区活动。

比如：赞助特殊奥林匹克运动会（Special Olympics）、街道游戏（Street Games）。2014年，可口可乐（英国）和本地政府机构合作，发起了Park Lives项目。在纽卡斯尔等地的70多个公园里或当地社区的中心地带，开展免费、有趣的家庭运动活动。Park Lives开始的第一年，有22500参观者参与。

当我们梳理了可口可乐（英国）“洞察——业务战略——品牌策略——营销战术”这条逻辑线索后，可以看出被喊烂的“整合营销”，不是肤浅地在各种媒体上进行同一个主题的活动。它必须和公司的业务战略融合，还有各个不同部门的齐心协力（在这个案例里，我们看到：涉及的部门不仅仅是市场营销，还有产品、销售等部门）。

那么，为什么整合营销对创业公司如此重要呢？

1、不以解决用户问题为己任的创业公司，大多活在自己的世界里。整合营销的核心就是“以顾客为出发点”。如果你的创业项目初衷就是为了用户痛点而去，那么，请重视整合营销。

2、虽然“情怀”这个词已泛滥，但创业如果没有情怀支撑，是很难持续的。情怀是什么？说到底：就是一种社会责任。你的使命是什么？这就是公司的业务发展战略。整合营销要做的就是让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。

3、整合营销对公司组织架构的要求是扁平化的。每个部门都能围绕着业务战略，通力合作。整合营销让一个高速发展的创业公司能清醒地想想：是否陷入了急速扩张，盲目招人的陷阱？是否在不知不觉间，在公司里形成了层层组织架构壁垒？

4、品牌是整合营销的主心骨。我们看到这个案例里“一个品牌”的策略，是基于“可口可乐”多年积淀的品牌认同。所以，当各创业公司忙着营销时，先想想自己为“品牌”做了什么？品牌是长期的投资，不是一蹴而就的。

5、在这个案例中，还没有体现出用户“财务价值”的实现。但从可口可乐（英国）加大对无糖、低卡路里可乐的营销费用，可以看出，可口可乐（英国）期望从对健康有追求的顾客身上，获取更多的价值（而不是那些深度可乐粉丝）。整合营销提醒你：创意很重要，但不要因为创意，忽略了这项营销策略带来的收益。你要从你的哪些消费者身上获取多少价值？

亚线传媒（集团）有限公司

亚线传媒（集团）有限公司的前身是成立于2007年的重庆之春影视传媒管理中心，旗下拥有五家全资或者控股公司（重庆亚线影视文化传媒有限公司、重庆城市之光影视传媒有限公司、北京亚视星空演绎经纪有限公司、广安亚线文化传媒有限公司）、四川新媒传盟文化传播有限公司(筹），六个驻外办事处（中国–东盟办事处、四川办事处、凉山州办事处、北美办事处、巴基斯坦办事处、北京办事处）。

不同寻常的壮举

“汶川大地震”爆发第二天，作为成立还不到一年的民营传媒企业，在没有任何外援的情况下，毅然组建了四个摄制组、14人的采编团队深入北川、都江堰、广汉等地震灾区实施现场拍摄、采访与慰问，时间长达20余天（当时的四台采访车还是我们用高价租来的）。“玉树大地震”第三天，亚线摄制组再次深入地震灾区，并且成为唯一被中宣部批准与中国中央电视台报道组进入“玉树地震”震中地区实施拍摄报道的地方媒体。

传媒铁血军

亚线传媒多年来，始终不忘“传媒使命”、“企业责任”，在大灾大难现场、在公益慰问活动第一线，在社会需要的任何地方，到处都有他们的身影，到处都有他们的足迹，对事业的执着、对工作的认真、对社会的奉献，深得社会广泛好评，被誉为“传媒铁血军”。

业务范围

影视制作、网络服务、会展演艺、活动策划等。

主要机构—— 全资或者控股公司（4家）

重庆亚线影视文化传媒有限公司

注册资金3000万元人民币，注册地重庆市合川工业园区，属重庆市合川区人民政府招商引资入住企业，主要业务是影视动漫研发、制作与经营，影视动漫主题公园建设与经营，影视动漫知识产权代理与交易。

北京亚视星光演艺经纪有限公司

注册地北京市朝阳区东三环中路，注册资金1000万元人民币，承办各类文艺演出；组织各类文化艺术交流活动；影视策划、创制、发行；唱片制作、广告片、广告音乐制作；包装签约艺人，及艺人经纪；承办新闻发布会、各类商务性会议及庆典活动等；兼营网络服务。

重庆城市之光影视文化传媒有限公司

注册地重庆市黔江正阳工业园区，注册资金500万元人民币，主要业务区域渝东南及湖北、贵州等地业务。

广安亚线文化传媒有限公司

注册地广安市岳池工业园区，注册资金3000万元人民币，本公司除在川东北地区全面开展集团总部常规业务外，主要集团在这个地区的重大项目的落地执行工作。

主要机构—— 集团二级专业机构（5个）

大型节目制作管理中心：电影、电视剧的拍摄制作，大型纪录片、形象宣传片、各类影视专题片以及高品质广告片的策划、拍摄于制作。

电视节目制作管理中心：电视栏目运营、节目采编与制作。

川东北影视文化管理中心：针对川东北地区（南充、广安、遂宁、达州、巴中）业务。

教育文化传播管理中心：主要致力于教育文化挖掘、整理与传播，教育信息咨询、教育文化会展、教育文化活动策划、教育文化交流、教育文化项目开发与推广、校园文化建设规划服务、教育产品研发与生产销售、教育人力资源开发以及教育类影视宣传片策划摄制、教育类电影、电视剧的策划摄制与宣传推广。

国际旅游文化传播研究院：主要致力于旅游资源调研，旅游文化挖掘，区域旅游、景区规划，旅游投资咨询，旅游品牌建设与整合营销推广，各类旅游宣传片、广告片以及围绕旅游宣传的影视剧策划、摄制与营销，各类旅游项目推介、旅游会展与旅游文化交流，旅游主题文艺演出，媒体宣传代理，旅游景区宣传托管，旅游宣传平台开发、托管运营。

主要机构—— 驻外办事处（5个）

中国–东盟办事处（广西·南宁）、四川办事处（四川·成都）、凉山州办事处（四川凉山州·西昌）、北美办事处（美国纽约）、巴基斯坦办事处（伊斯兰堡）。

核心团队

荣誉称号

战略合作媒体—— 电视媒体48家

战略合作媒体—— 主流媒体43家

战略合作媒体—— 其他媒体

通讯社：美联社、路透社、法国新闻社、德新社、中国新闻社、俄新社、新华社、巴西国家通讯社。

报纸媒体：世界华人报》、香港《文汇报》、俄罗斯《消息报》、法国《费加罗报》、意大利《意大利共和报》、英国《每日电讯报》、美国《华盛顿邮报》、加拿大《蒙特利尔报》、南非《华人报》、新西兰《新西兰日报》等。

广播媒体：中国国际广播电台（CRI)、英国广播公司(BBC)、东京广播公司(TBS)、哥伦比亚广播公司(CBS)、加拿大广播公司(CBC)。

杂志媒体：马来西亚《星报》、德国《ELLE》、《美国国家地理杂志》。

合作营运电视栏目：重庆电视台《聚焦》、《见证》、《崛起》、《超能直通车》、中央电视台纪录频道《我的村落·我的家》、《走遍中国》、《文明之旅》等。

自主新媒体平台：亚线网（亚洲有线网）、亚线快讯、超能直通车、中国爱心社区网、爱奇艺·亚线频道、优酷·亚线频道、央视网·市县频道·亚线专区。

合作签约艺人

业绩检索

合作运营电视栏目

重庆电视台《交流》、《乖娃娃》、《关注重庆》、《重庆之窗》、《注视重庆》、《见证》、《名企故事汇》、《健康总动员》、《居家总动员》、《关注》、《崛起》、《视点》、《民生》、《重庆视窗》、《重庆教育》、《超能直通车》四川电视台《视点》、《醉美四川行》、《特别关注》贵州电视台《魅力贵州》、《乡村大世界》、《百姓365》。

联合采编节目

中央电视台《文明之旅》、《走遍中国》、《远方的家》、《舌尖上的中国》第二季、《我的村落·我的家》、《影响力对话》。

影视作品

拍摄各类影视宣传片、纪录片300余部，业务遍及重庆、四川、贵州、云南、西藏等地。

参与拍摄30集电视连续剧《风雨上海滩》，央视CCTV-8首映。

电影《山花烂漫时》由亚线编剧室主任何正华出任编剧，2016年已在全国各大影院上映。

《南海亮剑》已在国家广电立项，现筹备中。

业绩检索——综艺活动

活动：2010上海世博会新加坡、马来西亚、新西兰等国参展宣传推广活动以及世博会配套大型主题活动“5的难忘时光”。

比赛：2012第三十八届世界旅游小姐全球总决赛、“唱响青春”2015青年电视歌手大奖赛、中国好声音（重庆）校园选拔赛。

论坛：2009年10月，“第六届中国–东盟国际投资项目对接会、2009亚太（投融资）华人经济年会暨第四届中国国际循环经济高峰论坛。

节庆：2012年中国·长江三峡国际旅游节。

会议：“天下楚商”国际高峰论坛暨全国湖北商会会长会议。

义演：玉树地震慈善义演。

公司优势

具有媒体采编与运营经验：自成立以来，一直从事电视栏目采编与运营，曾与重庆电视台、四川电视台、贵州电视台合作开设栏目20余档次，日采编自制节目40分钟，同时也具有新媒体采编运营历程，与央视网·区域博览（市县频道）合作，全权负责西南地区采编运营工作；自建亚线网（全称：亚洲有线网）、移动新媒体“亚线快讯”；与重庆市民政局合作独家采编运营“中国·爱心社区网”。

具有强大的媒体采编：制作和运营团队集团在职员工169人，其中拥有国家级职称人才21人，高级职称29人、中级职称45人，博士后3人、博士7人、硕士14人，其余人员均属全日制本科专业毕业；各类兼职人员198人，其中外聘专家38人。

设施齐备设备先进：各类摄像机23台，并且是重庆、乃至中国西部12个省市率先实施全高清录制节目的单位；拍摄辅助设备（12米、10米、8米、6米）占美多功能摇臂2套；（3米、2米）折叠式多功能摇臂5套； 直弯滑轨车5套航拍无人机：4轴5架、6轴2架、8轴2架。

媒体整合实力强：见亚线简介“战略合作媒体”以及亚线集团经营业务，包括品牌策划、宣传推广规划、媒体发布、大型活动落地执行、后续服务推广、区域宣传新媒体平台托管运营等，可以为一个地区的区域品牌营销提供全方位的服务，具有举办和承接大型综艺活动的能力。

亚线风采

联系方式

网址：www.cctvyx.cn www.yxmedia.cn

订阅号：yxmedia1

联系电话：023–68185700

地址：重庆市渝州路珠江华轩5栋16-4

品牌营销是利用市场营销令消费者认识到企业品牌与产品，农企要想长期维持竞争优势，一定要创建高格调的营销观念。我们看到做品牌整合营销有以下六个步骤。

一、创建客户档案

这类方法的出发点是创建客户与潜在客户的档案，档案内容需要包含客户人数、客户反馈信息及过去消费记录等。整合营销传播把全部重心放在客户、潜在客户上，由于全部的企业、营销机构，不管是在销量或收益效果上，最后都依靠客户的消费行为。

二、研究客户

企业要尽量利用客户和潜在客户的行为档案当作市场区分的根据，信任客户行为信息比起另外信息更可以清晰地看出客户在将来会选择哪些行动，由于用曾经的行为推断将来的行为快速有效。

三、触碰管理

触碰管理是企业能够在一段时间、某个地点或某种场景和客户开展交流，在过去客户会主动寻找产品信息的时代里，决定”讲什么”比”何时和客户接触”关键。可是，目前的市场因为信息泛滥、媒体众多，阻扰的”噪音”太大。现在最关键的是决定”怎样，何时和客户接触”，还有选择哪种方法和客户接触。

四、发展传播交流策略

这代表着哪种触碰管理之下，需传播怎样的信息，然后为整合营销传播计划确定清晰的营销目标，四川龙腾华夏看到对大部分的企业来讲，营销目标一定很精准而且在实质上也一定是数字化的目标。

五、营销工具的创新

营销目标只要明确后，接下来便是选择要用哪种营销工具实现，倘若我们将产品，价格，渠道都看作是与客户交流的因素，整合营销传播企划者会具有更多种、普遍的营销工具来实现企划，其重点在于什么工具，哪些融合可以很大程度上帮助企业完成传播目标。

六、传播方法的结合

选用有利于完成营销目标的传播方法，我们看到这里所采取的传播方法能够无限扩宽，除广告，直销、公关和事件营销之外。实际上产品包装，商品展现，商店优惠活动等，可以帮助完成销售和传播目标的办法，都是整合营销传播中的有效方法。