标签： 微博营销

据最新报道，我国网民数已经超过7.5亿，占全球网民的5分之1，在互联网蓬勃发展的今天，我们的吃穿住行都发生了很大的变化，此外，娱乐生活更是越来越丰富，闲时追剧，玩游戏，碎片化时间刷刷微博，这好像已经构成了我们日常生活的常态。

而最新的消息报道，微博活跃数已经保持在3.7亿上下，占到了接近4分之1的人口，可以这么说，将微博营销做好了，还怕担心流量什么的吗？就像是我们打开微博，能获取最新的消息，能关注爱豆的近况，以及一些广告内容，我们赞赏某某斯、某某米，某某智多星威客网的网络营销做的优秀。通过微博营销的途径，提升的不仅是流量还有品牌形象。

但如今微博营销也存在很多误区，比如说在热门微博下打广告。其实如今网民平均年龄日渐降低，网上售卖的东西是他们买不起且并不需要的东西，并且对于20多岁的成年人已经能分辨广告的真伪，比方说一些减肥药的广告，下面就会出现不少的反驳者，这种营销方式如今是行不通的了。那么微博营销应该注意哪些小技巧呢？

微博话题营销

微博每十分钟就会更新一次热门，像小编就会点进自己关心的热门浏览内容，也难免会看到营销类的广告，虽说每次都采取置之不理的态度，但多次看到，还是会对这些广告有点印象，长久下来，也是为自己增加了曝光率。比方说前端时间某果出了双卡双待的改革，某斯又根据热门进行了一次大众拍手叫好的营销，短时间内，微博人数又上涨了好几万。

水军营销

有钱能使鬼推磨这句话还真的不假，现在的新闻都是有着大反转的结局，现在更多人都是吃着瓜在等。一个热门微博下都拥有很多的水军在控评，而对于没有立场的人来说，很容易跟着一阵风倒，比方说多数人吹嘘某种东西好，你也会下意识地觉得这就是个好东西。

在微博上开发潜在，客户不知道从何开始？

一、你可以通过搜索潜在用户经常会使用的长尾关键词，然后找到相关微博。发布这些微博的用户，大多都是你的潜在用户。可以通过互动建立彼此的信任感，因为用户遇到相关问题他们也有某些精准的需求，这样互动就会变得精准和高效。你应该做的：结合你自己的行业，认真的去思考、观察并整理潜在顾客经常会使用的长尾关键词并整理到一个表格里。你的精准长尾关键词越多你的能够发掘的潜在客户就越多。

二、+借助“粉丝”头条，我么你可以把自己的微博内容更加高效的展示给自己的所有“粉丝”。当你在使用“粉丝”头条的时候，你要研究下面几个重点：

1、让投放的价格越来越便宜

2、寻找更加精准的账号

3、不断测试，不断调整

4、有时候，不是推广出了问题，而是内容不够震撼。

三、微博营销的核心是：高质量传播+精准推广渠道。短视频、长图文、好段子这些都属于高质量的传播源。做好这些内容。已经是营销的一半了。

四、微博营销的思路：

1、重视微博达人，他们的力量不可小觑

2、多关注人们和微博活动，研究分析抽经策略

3、多研究成功的产品

4、发布微博是嵌入精准话题，经获得更多的展示机会

5、微博营销的核心是有趣、创意。有奖，有利和互动6、加入微博营销圈子，学更多的方法。

微博营销主要就是新颖，有趣，创意，一个好的作品能够让你的在做品牌一夜之间爆红。

谈到信息流广告，就绕不开各大广告主必争之地——微博广告平台。这归功于微博是通过人与人之间的“关注”、“被关注”节点式层层传播开来，信息覆盖面广、速度快、有信任关系，容易被接受等不可忽视的优势。

而本文将以2017年微博用户的发展为基点，诠释微博用户整体发展状况，从宏观上解读微博广告平台的特点。

微博广告平台优势

微博活跃用户规模庞大

截至2017年9月，微博月活跃人数共3.76亿，与2016年同期相比增长27%；日活跃用户达到1.65亿，较去年同期增长25%。

2017年微博活跃用户持续稳步增长，再创新高。

内容发展趋向多元化

视频化：微博全面推荐视频化战略，一方面通过与版权方和媒体的深度合作增加专业段视频内容；另一方面通过上线微博故事、光影秀等产品鼓励普通用户创作、分享视频内容。2017年Q3微博视频播放量年对年增长175%。

垂直化：微博深耕垂直领域，致力于建立每个领域的流量生态、变现生态。目前微博已覆盖55个领域，2017年Q3单月阅读量过百亿领域达25个。

MCN：加大对MCN的扶持，基于微平台共同建设垂直领域内容生态，带动微博内容生产和消费服务增长。截至2017年11月，53个垂直领域中接入微博的MCN机构达1200家。

不难看出随着微博广告平台生态急速发展，扎堆投入微博广告平台的广告主会越来越多。那该如何玩转微博营销，让我们从超级粉丝通的功能点入手，用实际的案例让大家了解投放效果。

超级粉丝通解读

增加了广告类型，可以选择营销目标

营销目标主要分为两类：以触达为目标，提升广告的曝光和互动，这类目标更加适合品牌广告主；以转化为目标，找到自己的潜在粉丝，提升下载、活跃、访问、收集销售线索等，此类广告更适合电商、APP类广告主。超级粉丝通在创建广告计划之前，对于广告主的营销目标有一个区分，能帮助广告主更好地达到他们的推广目的。

▼选择营销目标

可以选择不投放给自己的粉丝

有些产品的投放，前期已经积累了大量粉丝，为了避免广告重复造成的浪费，通过“不投放给自己的粉丝”，可以减少重复曝光，避免掉粉。

▼选择不投放给自己的粉丝

新增用户行为定向

人生状态指的是用户现处的人生阶段，比如求学、结婚、育儿等，可以让垂直类的广告主非常精确的将广告投放给目标客户；话题互动是微博强大的功能之一，一个高热度的垂直话题，意味着一群数量足够大的活跃的精准客户；产品代言人定向发起相关的话题，可以引起粉丝的关注，最大程度发挥代言明星的价值；博文互动是对指定博文产生互动（如点赞或者评论）的用户定向更为精准，可以有效提升转化。

▼可勾选用户行为达到精准定向

▼可勾选人生状态

▼可勾选对话题产生互动的用户

▼可勾选对指定博文产生互动的用户

新增用户属性定向

包括网络、登录频次和手机品牌，网络可以选择wifi定向——在用户属性定向上，除了有年龄、性别、兴趣、地域之外，新增的wifi定位能精准的预估网络环境，比如有一些流量消耗大的APP或者游戏广告，在这个环境下进行推送，能有效的提高用户的下载量。

▼wifi定向

新增了OCPM的计费模式

OCPM会以能投出去的最低价进行自动竞价，保证广告素材一定能投出去。更便于控制成本以及数据跟踪。

▼OCPM计费模式

归因了超级粉丝通到底“超级”在哪里的五个功能点，下面我们来通过实际的案例来体验一下这五个功能点能带来什么样的效果。

案例分析

▼某益智类游戏APP

案例分析：以转化为目标，用“答题”这种趣味式的方式结合“赚钱”这种夺人眼球的噱头完美结合进行推广，达到了可以快速找到自己的潜在粉丝，增加下载量的目的。

▼某医疗行业

案例分析：类似于这种受众向相当来讲比较定向的广告主，在一次一次的投放中，可能已经积累了一部分的用户，那么再次投放就可以使用超级粉丝通的“不投给自己的粉丝”这一功能，一来可以避免重复曝光，节省部分广告成本，二来可以有效避免广告疲劳，减少掉粉的情况。

▼某家装行业

案例分析：家装设计广告，我们可以从人生状态上定向为准备购房、准备结婚、已婚等用户，这类用户是对装修的需求最为迫切，是这一类型的信息广告的潜在用户。我们可以在超级粉丝通的“选择人生状态”中划选相关的关键词，利于精准定向广告曝光。

▼某手游APP

案例分析：该手游包需要的流量较大，许多的用户即使可能被曝光的广告内容吸引，也碍于流量的问题放弃点击或者下载，针对此情况就可以使用超级粉丝通内的wifi定向，保证在下载时没有流量的担心，用户下载尝试的可能性更高。

玩转微博丨从生存到变现攻略大全

微博新产品抢先看，内容分发助推短视频实现58.2%增长率

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作者 | 张弛

2月3日晚上，新浪微博热搜榜、热门话题榜等恢复上线，在山顶洞里待了一周的吃瓜群众，发现自己被领进了“新时代”：从栏目设置还是话题分布来看，热搜榜已然换了副面孔。

据澎湃新闻梳理，2月4日11时31分显示的新浪微博热搜榜显示，排名前10的热搜话题中，只有3个话题涉及娱乐明星类内容，分别是第一位的“春晚主持人阵容”、第七位的“郑恺 小笨蛋”和第九位的综艺节目“声临其境”。

到了12时24分，显示的热搜榜显示，“张曼玉 春晚”“春晚主持阵容”“鹿晗关晓彤无缘春晚”“郑恺 小笨蛋”四个娱乐明星类内容进入榜单。

（图片来自：澎湃新闻）

此外，全新的“微博热搜”新增了“新时代”版块， 原来的“热搜榜”版块则支持某个话题置顶。一位朱姓营销人士向蓝鲸分析，“这个小小的调整，意味着微博强化了对话题的干预，通过头条顶置的’极端’方式，杜绝高风险话题登上榜首。”

完成从社交属性向媒体属性的转变，被认为是过去两年微博价值回归的关键因素之一，此番围绕热搜榜对内容方面进行的大调整，也可能是微博媒体属性进一步强化的开始，近年来，微博一直在强化对内容的干预，一个细节就是：审核人员从去年年初的六七百人增长到预计的千人团队。

明天，微博或许将面临来自用户的新一轮吐槽，但对于微博上的营销机构和媒体账号来说，如果不想丢掉这个处在上升期的营收平台，

热搜榜走进新时代，微博营销套路全变

一些用户质疑新榜单是否存在“矫枉过正”的嫌疑，增设的“新时代”频道，其内涵也让不少人费解。

二十年前，知名歌手张也的一曲《走进新时代》红遍大江南北，微博作为一群顶尖营销玩家的聚集地，强行打开“新时代”模式，势必倒逼这些玩家改变原先的套路——买榜、刷量、组织水军等。此前微博虽然多次强化平台监管和内容引导（例如大批关停低俗账号、实名认证、微博辟谣、用户信用、社区管理、用户权利救济）。

但相比之下，可能没有一个举措比整改热搜榜更加釜底抽薪：作为微博营销最稀缺的资源，热搜榜强行转型，营销玩法和路径都必然随之改变。

另一方面，微博用户在此后大规模迁移的可能性可能为零。根据1月16日极光发布的“2017年移动互联网行业盘点App榜单”数据：微博渗透率和DAU依然在社交App中排名第三位，并且是前三名中唯一保持渗透率和DAU双增长的App，渗透率同比增长11.5%，DAU同比涨幅高达37.6%。

在热搜榜离开后，不少网友戏称过了“一周山顶洞人”生活。如今，微博对于人群、产业和区域分布的高渗透，都决定了微博平台不会因为一个榜单的改变，丧失营销价值。

“物竞天择，适者生存”，随着热搜榜回归，微博营销也迎来了洗牌的窗口期。如果根据过去24小时动态更新的热搜榜话题做一个分门别类，不难判断未来一段时间，新榜单在内容取舍方面的喜好和调性走向；而从信源来看，人民网、新华网以及政务类媒体，将成为微博营销的关键角色。

灵斯品牌营销机构的一位分析师在接受蓝鲸采访时认为，从最新的热搜榜话题分布来看，除了热点时政，民生和社会性话题很可能占据未来榜单的大头，目前已经出现的话题包括：春晚、春运、考研以及普通民众的日常等，而这些话题都有一个共同调性，那就是充满“正能量”。

事实上，据笔者观察，正能量正在成为新近内容营销领域的新趋势，最典型的一则例子来自苹果：

日前，陈可辛为iPhone X拍摄的短片《三分钟》，从一个独特的视角，关注春运中的众生相，获得很高的关注度，虽然围绕影片拍摄的技术细节有一些争议，但比较苹果过去的营销案例，这种捆绑社会热点话题的正能量营销，还是不多见的。

（图片来自网络）

电商平台小红书的一位品牌经理最近告诉笔者，过去平台做内容营销往往关注娱乐八卦、美妆等话题，如今平台更希望多挖掘社区内具有正能量的话题，希望与更多官媒的新媒体账号合作。

正能量营销，也成为不少亚文化平台在品牌建设方面的选择，以B站为例，从2017年开始，围绕传统文化、中国年轻人的精神家园等话题，进行了一波营销造势，并与多个官方主流媒体形成密切互动，让这个国内二次元文化的阵地，加速转型成为一个更符合主流价值观的平台。

与其说是政策倒逼，不如说是微博“顺势而为”

在本周的新浪集团2017年会上，新浪微博董事长曹国伟说：

“第一个10年，新浪奠定了中国互联网第一门户的地位。第二个10年，新浪打造了中国最有影响力的社交媒体平台。但是，互联网行业没有懈怠的时间和空间，不进则退，我们面临的市场竞争空前惨烈，一定要有危机感和紧迫感。”

日益泛滥的娱乐八卦、低俗内容和随之而来的政策监管的压力，正是微博的危机感和紧迫感的来源之一，从微博自身看，新榜单看似“矫枉过正”，不如说是微博不得不主动地“壮士断腕”的体现，紧跟政策方向和实现自身转变，“毕其功于一役”。

新榜单的推出，未来也将提升微博营销的段位，避免了“劣币驱逐良币”的恶性循环。从长期看，一个营销科学化、信息透明化和内容更多元化的平台，对微博品牌建设和规避政策风险都同等重要，也将为微博赢得来自资本市场的更多信心。

当然不可否认，此前微博热搜榜在关注社会民生和传播正能量方面，也发挥了重要作用：

据澎湃新闻梳理，以2017年4月“和颐酒店女生遇袭”为例，前后7个热搜词上榜，引爆了9400W搜索热度。无论是事件主体@弯弯_2016 本人，还是如家、携程，以及事件相关的“平安北京”，网友们都通过热搜榜进行关注。

《黎瑞刚投资术：看得见的真实与看不见的美学》

《雄安48小时：媒体人的笔和炒房团的腿》

《谁不说俺家乡好？叶檀就不》

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阅读时间：8 分钟

近日，微博@杜蕾斯官方微博因其文案创意再度登上热搜，9月13日的iPhone的新品发布成为杜蕾斯推广的又一契机。网友@荡荡的微博评论称：“杜蕾斯文案应该可以写入教科书了吧。”

作为性健康用品企业，在中国这个性话题有些敏感的社会，要想成功的推广实在不是一件简单的事情，杜蕾斯选择微博作为推广的主阵地就是一件非常明智的事情。微博的用户的年龄集中分布在18岁-40岁，与杜蕾斯相关产品的受众有较高的重合度，对性话题的接受尺度也更大。

图1微博用户年龄层分布

选自新浪微博指数《2017年微博用户发展报告》【1】

但是对比于岡本和杰士邦等其他同类型产品的品牌官方微博，杜蕾斯为何能使其粉丝数高出十余倍（其中杜蕾斯官方微博粉丝数为298万，岡本中国官方微博粉丝数为16.9万，杰士邦官方微博粉丝数为30.9万）？这个被网友亲切地称为“小杜杜”的企业官微能够频频霸占热搜，稳居企业官V排行榜前100，确有其独到的营销之道。

有效利用社会热点

杜蕾斯官方微博的内容是在热点事件基础上的再创造，它能迅速捕捉当前社会热点信息。并将产品推广与热点结合，其中的创意往往使人或眼前一亮，或开怀大笑，自然而然地扩大了品牌的知名度。

杜蕾斯走向大众应该是因为2011年6月23日帝都的那一场大雨。下班时间到，北京的大雨却没有要停的意思，当大家都在为如何回家的问题犯愁时，杜蕾斯官方微博营销团队抓住时机，为避免广告色彩过于浓重，由其成员之一，一位微博昵称为@光腚大少爷的用户发出了一条微博。

这条微博在发出不到两分钟就得到超过100条的转发量，截止到当晚24：00，这条微博转发量超过了58000条。杜蕾斯产品也从一个比较隐晦的区域走向了大众视野，这次活动也被看作是企业微博营销策略的神话，并获得2011年中国艾菲数字营销奖微博营销奖金奖【2】。

有人认为杜蕾斯官方微博的这种做法是“蹭热度”，但它不是牵强地将自己的产品与热点结合，而是赋予它新的内涵。以日前的苹果新品发布会为例，杜蕾斯官方微博当天更新了4条相关微博，素材来源从苹果新品发布会的邀请函到推出的双卡双待手机。

图 3苹果发布会邀请函（左）与杜蕾斯微博加工版（右）对比图

图 4杜蕾斯官方微博“双卡双戴”创意图

“小杜杜”巧妙地利用“待”与“戴”的谐音，并利用数字图片处理技术，对图片进行创意加工，使图片在与原图高度相似的基础上切合杜蕾斯自己的产品宣传。正如上图所示，它十分有创意地将裤子拟态成一部手机的形象，而手机的双卡双待也被做成了口袋里装有两片杜蕾斯的样子。

当然，这类型的案例还有很多，像是近期的谷歌二十年、碟中谍6、亚运会英雄联盟中国夺冠，之前的麦当劳改名金拱门等等，杜蕾斯官方微博对社会热点的敏感度以及合理地、富有创意地利用这些热点的能力与技巧确实使其它品牌难以望其项背。

以情感话题为切入点

在中国的舆论环境中，性健康说得太露骨，显得下流低俗，太隐晦又往往让人不知所云。杜蕾斯在微博文案的内容处理得比较恰当，它并非简单地打硬性广告，也不是使用处于淫秽边界线上的内容，而是找到了一个很好的切入点——情感。

2017年微博用户发展报告显示，“情感”是微博用户阅读量较大也较为感兴趣的话题，而杜蕾斯通过对于感情观念的阐发引向企业产品的推广，避免话题尴尬，也符合用户习惯。比如说它的9月12日的一条原创微博：“那么讨厌数学的我，遇见你之后，也开始钻研起推理难题。”以及 9月9日更新的微博：“下周爱情天气预报，请注意出入安全平安。”

以上两条微博并没有结合某个热点，而是杜蕾斯官方微博常态化的展现，相对于同类产品的官V@岡本中国官方微博性行为的直接表述来说，关于感情方面内容的表达更贴近微博用户的生活，也更容易引起他们的共鸣。

微博素材来源广泛

杜蕾斯官方微博的文案不是来源于某个人，也并非全部来源于它背后的宣传团队，而是整个团队“眼观六路，耳听八方”，收集各类素材加工创造出来的，所有微博用户的想法乃至整个互联网的动态都可能是杜蕾斯更新一条微博的素材。例如下面这条转发@韩寒的微博。

当然，除了一些大V的微博内容被“小杜杜”进行再创造，许多草根博友也被“翻了牌子”。前不久热门的苹果双卡双待手机，最初杜蕾斯只是创造性地运用中文上的谐音（“双卡双待”和“双卡双戴”），而微博用户@亮亮的段子垃圾桶利用英文首字母的相同（双卡双待：DSDS， Dual SIM dual standy）评论了杜蕾斯的这条微博，这被细心的“小杜杜”发现并进行了再一次转发。

这种处理方式不仅能很大限度地运用素材，其由此展现出来的包容的态度也使得许多粉丝愿意为杜蕾斯贡献创意，也不失为一种有效的互动方式，许多粉丝在留言中都表现出投稿的意愿，增加了文案来源，又促进了博主和粉丝间的关系，可谓一石二鸟。

评论区不乏粉丝们请缨，希望自己的文字能被这位“小杜杜”发现并运用，其简介中也写道:“杜蕾斯官方微博尊重每一位原创作者，我们在使用文字、图片、视频、音频等内容都会查找原作者并标明（如未查明我们会标注内容源自网络）但因网络传播的特殊性，难免有失误。”杜蕾斯对于网络上丰富的资源的利用程度之大，由此也可见一斑。

超话保持用户粘性

杜蕾斯的微博不仅有紧跟热点的即时创意之作，还有一些每日更新的超级话题，比如互动类超级话题#杜绝胡说#。超级话题就像是一个固定栏目，它的更新可能不会像某一条热点一样一石激起千层浪，所以选择这种互动模式更有利于维持原有粉丝的活跃程度。其中的话题大多关于爱情生活，和它的用户定位十分吻合，并且以留空或问题的形式吸引粉丝留言回复。

相较与@岡本中国官方微博来说，其微博对于产品表现得很直白，超级话题#岡本爱问#也是一些与粉丝互动的话题，但这些话题在大众传播媒介上讨论，尺度有些不太合适，不便于用户进行讨论或再传播。而超级话题#岡本放映室#又是以一种分享书籍美文的文艺风呈现，显得十分含蓄，所以整个官V给人呈现出一种风格凌乱的感觉。

当然，杜蕾斯官方微博作为一个企业官V，不得不在其平台上推出硬广，比如超级话题#性感青年，够胆来吻#，这部分内容全部都是杜蕾斯KISSLAND的活动宣传，内容给人的吸引力不足，形式上的亮点亦不够。此外，在互动类话题下面，虽然吸引了不少用户留言，但是很少见到杜蕾斯对其留言进行回复，这种一对多、广播式的形式无法满足用户互动的意图。

对于品牌官V来说，以传统的硬性广告为主的推广模式势必会引起其他用户的反感，要想做到成功推广而又不被排斥，不妨向“小杜杜”学习，以搞笑段子的形式表达用户感兴趣的话题，激发用户共鸣，使其欣然领会微博内容。

参考文献：

【1】新浪微博数据中心.2017年微博用户发展报告[EB/OL].http://www.useit.com.cn/thread-17562-1-1.html.【2】北京博圣云峰信息咨询有限公司.杜蕾斯雨夜鞋套事件[J].广告大观综合版,2011(11):101-102

@lizhiwei

目之所及，皆为风景

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作者 丨 李志微

编辑 丨 张昭

排版 丨 陈钰霖

运营 丨 唐尧卿

总监 丨 李志微

不知道现如今的时代，可不可以被称为“大数据时代”？很多互联网人员都会说的一句话：流量为王。是的，以前的营销活动都是线下，然后线上，然后出现了新媒体营销……

都说计划赶不上变化，赶上变化的那些人，如今就成为了领军人物。今天，倩姐给大家分享的是，倩姐所了解的新媒体营销中的微博营销，有什么不对或不同的意见，大家可以评论回复

在倩姐看来，微博营销就是通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也可以理解为商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

既然是商业方式，那么就不会随随便便发个文章，就可以了。它的作用就在于可以立体化信息展示，既可以打造企业形象，又可以增加粉丝黏性，所以微博营销还是有一些技巧的。

像我们介绍别人的时候一样，首先我们要说大概，在详细介绍，让别人脑子里浮现一个形象，这就是介绍别人成功了。微博营销也是一样，首先要做的就是定位

你要做什么？

你的目的是什么？

你的内容、微博形象如何定位的？

如何运营微博？

用什么方式增加粉丝？

用什么方式存留粉丝？

其实，除了这些问题，倩姐觉得重要的还是，如何稳定的引流？因为引流问题，就牵连到你的阅读、转发、以及新增粉丝数，无论是对个人微博，还是企业微博，都是非常重要的。

另外，倩姐认为微博营销需要注意的就是如何发挥它的价值，如何最大限度的被别人看到，所以我们如果做微博营销，一定要注意价值的传递、微博的个性化、发布的连续性、互动性以及系统的整体布局和一个准确的定位。

这些就是倩姐想和大家分享的一些微博营销事情，也是我所理解的微博营销，希望能和大家共勉，有什么我没理解到的，希望大家一起分享，一起学习！

营销本质是什么？你知道吗？营销的整个核心就是把钱收回来就是！一切的一切都建立在把钱收回来的基础上。

而营销又可分为：

1.推广

2.引流

3.运营转化

什么是引流，引流就是找到一个有流量的平台，在平台内找到目标客户群体，继而输出价值亦或者曝光产品/广告，从而获得浏览阅读量，并吸引精准意向客户前来了解。

那何为推广呢？推广其实本质上就是获得更多的曝光。比如电视广告，banner等各种广告投放，把产品把品牌把文案宣传出去。

运营转化又该如何理解呢，潜在客户来到鱼塘之后，要通过运营 转化的方式去进行维护，转化是让客户买单，而运营也是必不可少的，现在很多人在互联网上做项目，就只知变现，不懂运营；殊不知自己已然走在一条错误的道路上。运营目的是为了扩大品牌影响力，形成品牌传播，口碑传播，另外也可以通过一些特定方式，实现裂变粉丝，让用户帮你去做推广。

互联网上前期是自己推广引流，到了后期，只需要把运营做好既可以了。

显然微博的流量足够大，用户质量度也足够高，普遍教育程度偏高，从微博账号内幕揭秘开始，带你一步步循环渐进的体验与大师们不一样的微博营销。

随着互联网的发展，微博具有极强的“传播性”，微博的影响力也更多的是在媒体领域，因此，企业和商家便开始开发和利用其营销价值，于是就有了微博营销。微博营销作为一种新兴的网络营销模式，就是在微博服务平台上注册一个微博账号，通过实时更新微博内容可以与广大微博用户进行交流互动，运用粉丝关注的形式对产品或服务进行广泛传播，实现营销的目标。

传不

不仅是小的微博操作团队和个人看到了微博产生的巨大商机，一些大企业也认识到了微博营销所带来的巨大的价值。许多大型的门户网站甚至将微博提升到了重要的战略位置。许多企业将微博营销作为自己工作的重中之重，目前大多数大型企业已经组建了自己的官方微博，并配备有专门的操作团队进行运作。可见国内众多企业间在微博领域正处在白热化阶段，企业间的“拼博”大战已经拉开了帷幕。那么如何做好微博营销也就成了重要的思考点。

传不

要想在微博营销的过程中，更好的把微博营销做到位，首先需要遵循这些基本法则：有趣、真诚、乐观开朗、宽容且不是个人魅力。企业进行品牌营销为目的的推广活动时，要尊重用户的习惯，不要以过多的企业信息或者产品信息干扰听众的内容属性才是重要的。微博内容首先应认清新鲜、有趣、有价值的分享特征对受众来说是关键的，才能加强用户的黏性。微博营销及时内容的展示与推广，更是情感的体验和持续互动，产品也好，服务也罢，所有的这些都需要融入现实中粉丝群的生活中去，那就要把微博内容生活化，娱乐化，必须通过一条条编辑过细节的微博内容潜移默化去感染粉丝，从而与粉丝之间建立一个情感的纽带，让粉丝们觉得你对他们是有益的，他们愿意去聆听你，愿意接受你的品牌，愿意尝试接受你推荐给他们的产品信息，甚至愿意帮你传播，这就是微博营销中内容的感染力量。但无论怎样，老老实实做内容，重视内容的价值，通过内容反映的各项指标指导微博营销工作。毕竟，没有内容就无法吸引和留住粉丝，没有粉丝又谈什么营销，所以，照顾好你的粉丝，就应该从内容开始。

传不

要想微博达到一定的效果，还需要注意一些微博营销过程中的要点。比如，根据目标用户设定话题，制定好内容策略；根据不同的人和不同的时间归类不同的标签，让搜索结果一直能处在第一页，这样才有机会被你想要的用户关注；根据各大搜索引擎提取重要关键词，随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去于用户互动；实时更新微博，把握好时间、频率和节奏，不让粉丝流失，保持粉丝的活跃度；定期举办一些吸引粉丝的活动，这样不仅能带来快速的粉丝增长，并且增加其忠诚度；创造有意义的体验和互动，使客户和潜在客户与企业交流，进行分享的内容。

传不

如何增加真实活跃粉丝、持续提供有价值的微博信息、与用户合理有效的互动、如何评估企业微博营销效果等都是企业微博运营需要考虑的内容。要明白企业微博营销是长期的，绝非一日之功、也不会立竿见影，需要企业积极认真摸索，做好微博营销。

1.微博一定要传递价值

企业微博是一个“给予”的平台，现在的微博不计其数，只有那些对浏览者创造价值的微博才有价值，企业微博才可能达到期望的商业目的。

实际上，微博的经营真谛是一种价值的相互交换，在这个过程中，只有各取所需，互利双赢，才能使模式更加长久。这就要求企业塑造一个大家喜欢浏览并持续反复关顾的微博，这需要微博经营者持续提供目标浏览者兴趣、有价值的信息。

怎样才能做到这一点呢?不少企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但这并不能长久的吸引浏览者，因为我们不能每天都有奖品赠送，即使有，那些留下来的也都是为了领取奖品，不会对企业品牌与销售带来实际促销作用。

企业应改变对价值的认识—-并非只有物质奖励才有价值，比如，提供给目标客户感兴趣的相关资讯、常识、窍门，也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如同城会，这样才能打造拥有高忠诚度与活跃度的企业微博。

2.利用微博与名人互动

我们不是名人，但可以微博与名人互通，这样就能有效的增加曝光率，增加自己的粉丝，如果你有足够的粉丝，微博营销就会更加容易。

后宫优雅是社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册账号，到2010年2月1日营销结束，两个月的时间共获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石讫、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。

经过两个月的炒作，“优雅女”的人气急升，在google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1万多，从留言数字上来看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。

通过这个案例，我们可以看出名人效应的巨大力量，还记得前段时间，马伊琍的一句“且行且珍惜”吗，很快马伊琍体就迅速发酵，一时间在网络热传。

3.微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，虽然是企业微博，但切忌办成一个官方发布消息的窗口，不应该是冷冰冰的感觉，而应给人感觉像一个人，有感情、有思考、有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博与其他微博差不多，就不会吸引他继续关注你，这和品牌与商品的定位一样，从功能层面要做到差异化，在感性层面塑造个性，这样的微博才能保持积累粉丝，得到人们的关注。

4.持续发布信息

微博就像一个随时更新的电子杂志，要培养浏览者观看的习惯，即做到定时、定量、定向发布内容。当登录微博后，要想浏览者第一时间看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的。虽然做到这一点很难，但至少应该经常出现在他们面前，以提高知名度。

定时、大量的发布企业微博是最有利的，大量的发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但一定要保证质量，在质量和数量上的选择上一定要以质量为先。否则，太多的垃圾内容会让浏览者感到厌烦。

5.定位准确

微博粉丝多是好事，但对企业微博来说，“粉丝”质量更重要，因为企业的目的是要从微博粉丝身上转化为商业价值，这就需要拥有有价值的粉丝，这就设计微博定位的问题。

不少企业都有这样的疑惑：微博人数虽然不少，但转载、留言的人却很少，宣传效果不明显，这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假如你做的是图书发行，就应该围绕一些商品目标顾客关注的信息来发布，吸引目标客户的注意，而不是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在的消费群体。

6.提高企业微博专业化水平

企业微博定位专一很重要，但专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

随着微信的出现，曾经微博的很多用户都被微信所瓜分。但目前根据微博官方发布的2018年第二季度财报显示，2018年6月，微博月活跃用户数增至4.31亿，与上一季度相比增长了2100万，净增量创下过去三个季度的新高。从这个数据看，现在玩微博的人也是依然还有很多的，所以，在微博上做营销的企业商家们还是不能放弃。微博粉丝作为微博营销中一个重要考核点，我们该怎么提升微博粉丝呢？

提升微博粉丝的15种方法如下：

1、内容

在当下信息泛滥的移动互联网时代，依然是一个内容为王的时代，微博虽称“微”，但我们也不可以忽略内容的质量。微博的核心，依然是内容。当在微博中发布用户喜欢的优质内容时，转播量才会增加，而看到的人多了，吸引来的粉丝也自然就多了。

现在微博的发布并不限制字数，例如也有头条文章的形式，用户可以积极发布优质文章内容来吸引粉丝。

2、勤更新

要想用微博去做营销，就要把微博运营好，这个运营，切忌三天打鱼两天晒网。微博需要勤更新，如果更新得太慢被关注度就会降低，这个方面，小编也是做个测试的，当我在微博中积极地发布内容时，几乎每天都会有粉丝前来关注，而当更新频率降低后，新增粉丝往往会少，甚至没有新增粉丝。

3、标签

微博有个标签功能，你可以通过设置合适自己微博内容定位的标签来增加曝光率，这样那些对相关标签感兴趣的人，就有可能成为你的粉丝了。

　4、主动关注

主动出击、主动关注别人，这也是一种很直接的增粉方法。为大家举个例子，美国有一家制药公司生产有一种抗抑郁的药，他们的微博营销策略之一就是主动在微博上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词，来找到潜在的患者，然后向他们提供关于这方面的信息，这种做法是在帮助他们的同时，也在营销了自己的产品。

　5、加热门话题

现在发微博的时候有一个插入话题功能，如果我们在发布内容是添加这些热门话题，则可以极大地增加曝光率和被关注的几率。

　6、话题炒作

如果我们能够发现一些有争议的内容，引发别人的关注与转发，也可以达到大量曝光和增加粉丝的目的。

　7、做活动

可以通过一些有奖互动类进行宣传，从而增加微博粉丝。

　8、QQ群

网络上有很多微博交流群，通过QQ群来增加粉丝，也是个不错的选择。

　9、评论别人

可以适当地挑选一些粉丝多的相关大V发布的微博进行评论，评论的时候，尽量挑一些最新发布并还没有人评论的内容进行评论，评论得越有特色，越能引发别人的共鸣越好。这样自然就引起别人对你的注意了。

　10、@别人

发布内容的时候，可以适当@一些与内容相关且粉丝多的人，主动邀请他们帮我们转发。

11、通过二维码分享

现在的新浪微博有一个“我的二维码”功能，博主可以下载这个二维码，然后放在自己的官网或者其他渠道进行宣传，这样也是对微博的一个宣传，从而增加微博粉丝。

12、通过自身自由资源

如果企业或个人自身已经有现成的资源，则可以充分利用。例如最基本的就是通过名片、邮件的签名等形式进行带动。

　13、其他

除了上述的一些常见做法外，在我们平常的生活和工作中，只要方便，都可以见缝插针地进行宣传。例如写文章时，也可以在文章中进行宣传。

【话题】你对微博运营、营销有什么心得，如果对此文有感，欢迎点个赞或评论，小编甚是期待。

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