标签： 微博营销

11月6日， 2018微博影响力营销峰会于北京举行，众多业内人士齐聚一堂，与微博共话品牌营销。在微博营销主论坛上，微博面向业界全面展示了“Social First”的营销理念，并宣布社会化营销研究院正式成立，迎来微博商业化进程中又一座里程碑。

在开场致辞中，微博CEO王高飞指出，作为移动互联网时代连接用户的重要平台，微博已经建立起独特的“内容-粉丝-用户-变现”商业生态闭环。除了4.31亿的月活跃用户，微博平台上更活跃着将近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构，与2100家内容机构和超过500档IP节目达成合作，覆盖60个垂直兴趣领域。在为品牌提供基于用户深度互动的营销环境的基础上，微博将明星、KOL、粉丝与品牌紧密连接，带来更精准、优质、高效的投放效果。微博希望打造的绝不仅仅是一个广告营销平台，而是基于社交关系和优质内容，帮助企业构筑自己的用户群和新渠道，持续为合作伙伴的社会化营销赋能。

Social First：微博搭建

品牌与消费者之间的数字化通路

数字消费时代，年轻人已经成为社会消费的中坚力量，其消费观念也逐渐改变。顺应消费新趋势，众多品牌不再只注重大规模生产销售，纷纷推出粉丝定制款，以满足小众个性化需求。

微博高级副总裁王雅娟表示，随着微博等社交平台承担起连接品牌与消费者的重要沟通渠道，“Social First”的营销理念也成为众多企业的战略实践。以社交为先，Social覆盖了企业从研发、生产、市场、销售、服务等方面的经营价值全链路，助力品牌与消费者直接对话，建立情感连接。此外，企业高管以“Social First”的理念运营企业社交名片，建立专属粉丝资产。

现如今，消费者与品牌的关系悄然发生变化，激活二者之间通路的营销永动机模型也随之应运而生。从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤实现用户深度参与，营销永动机模型助力品牌完成从流量循环到忠诚循环的双闭环，并通过忠诚循环塑造用户参与的深度体验，从而进一步驱动企业Social First的加速转型。

针对营销永动机模型，微博社会化营销研究院院长Magma Wu随后作了更为详尽的解释，向品牌主们展示了微博如何助力品牌与消费者直接对话，高效促进消费者的购买决策，全面提升社会化营销效率。

品牌实践力证Social First营销战略

此外，雅诗兰黛集团市场部总经理Donna、韩国艺匠集团品牌总监吴一君、英扬传奇整合营销集团董事长吕曦更分别从Commerce、CRM、Marketing角度以具体实践证言了微博是品牌向Social First转型的最佳阵地。

雅诗兰黛集团市场部总经理Donna首先提出了众多品牌在进行社交营销时容易遇到的困境，即转化不佳、获客成本高。对此，Donna认为原因在于内容本身。雅诗兰黛在与微博的长期合作中，通过建立明星达人矩阵，不断以优质内容触达用户，大规模圈粉，并一键导流至电商渠道，实现“微博种草、电商拔草”的营销闭环。

成立于2008年的韩国艺匠面对用户一辈子只与品牌沟通一次这一婚嫁行业的痛点，在与微博的合作中精确瞄准线上年轻人群体，基于对用户不同人生重要时刻的关注，达到多阶段持续的价值转化，给整个行业带来了颠覆性的变革。

英扬传奇服务的雕牌通过微博深入年轻人日常生活，推出#雕牌新家观#及#雕牌雕兄说#，以80、90后群体的语言和价值观与年轻人进行沟通，成功传递品牌一贯主张的“和谐家庭生活”观念，实现品牌年轻化。

以Social First为驱动力

微博助力品牌释放营销影响力

众所周知，微博是一个天然的舆论发酵器，多年来，微博始终致力于打造兴趣场，通过兴趣引发用户间的交互关系，助力品牌玩转内容营销，引爆社交热点。峰会现场，微博运营副总经理及社会责任总监董文俊提出“兴 · 趣 · 场”策略，向来宾阐述了微博如何利用对用户兴趣的捕捉，与品牌之间形成“兴趣共振、流量共享”的双赢模式。

随后，微博商业产品及运营总监靳贝贝介绍到，作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以人、内容、场为基础，连接品牌与消费者，借助丰富的商业产品矩阵，为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境。围绕直接触达、节点借势、内容借势三个方面，微博全系商业产品不断探索Social First营销价值，助力品牌实现精准营销，形成独特的商业影响力。

峰会现场，微博正式宣布成立社会化营销研究院，微博高级副总裁王雅娟、微博客户市场与营销服务中心总经理张欣欣、微博营销研究院院长Magma Wu、研究院专家顾问代表北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授、合作伙伴代表华扬联众董事长苏同以及韩国艺匠CEO叶迪等出席了成立仪式，共同见证了这一历史性的时刻。 此次社会化营销研究院的成立，将微博多年来积累的数据、资源、洞察在营销的层面上打通，与客户、合作伙伴、第三方数据机构加强联动，将为合作伙伴提供一套体系化的理论和实践工具，驱动营销模式的完善和创新。

“Social First”时代已经到来，品牌营销的革新迫在眉睫。微博结合平台优势及品牌需求，在社会化营销领域持续深耕细作，伴随着众多创新之举，不断完善其商业生态。2018微博影响力营销峰会虽已落幕，但无疑将助力品牌更好地把握营销趋势，实现更加科学与精准的社会化新营销。而作为主办方的微博，也将始终与品牌携手同行，不断打造营销新模式。

自智能手机普及以来，微博作为品牌营销的新战场，开始受到越来越多企业的重视，而且在上面的投入越来越大。但是也有很多企业，对于微博这种新媒体营销还不知从何入手，下面聚卓就从不同的角度，简单谈谈企业该如何做微博营销。

做一个展示的窗口

有些企业，他们的潜在客户并不在微博上，或者说微博的舆论环境并不适合他们品牌信息的传播，这类企业，建议将微博做一个展示窗口即可。比如机械产品，它本身就不是一个大众化的产品，而微博上主要以娱乐信息为主，所以基本没有人会去微博上搜机械相关的微博或者对机械相关的微博感兴趣。这类企业，只要保持官方微博的日常更新，将它作为企业在微博平台的一个展示窗口、塑造好企业的权威性就可以了。

当做营销新渠道

如果你的产品比较大众，在微博上又有一定的粉丝基础，那么就可以把微博当做一个新的营销渠道来做，通过日常运营，向用户碎片化的传递品牌信息，以增强粉丝粘性获取新的潜在客户。现在一些护肤品，日用品，品牌服饰都开始重视微博这一平台了。

做品牌营销活动

微博作为品牌营销的主战场，结合活动制造热点以达到品牌传播的效果，是目前品牌营销的主要玩法。对于预算比较充足，产品适合在微博上推广的企业来说，不妨试试在微博上做营销活动，通过转发抽奖，炒热话题榜，大号转发等方式迅速扩大品牌活动的影响力，提高品牌产品曝光量。

比如OPPO小米这些知名品牌，都是微博话题榜的常客，通过这种活动炒作，的确可以快速的提高新产品的知名度。值得注意的是，这种专业的品牌活动需要找有策划能力的团队来做，因为它涉及的不仅仅是创意问题，更多的是资源的协调与同步。

上面就是聚卓和大家分享的关于微博营销的几点见解。

2013年，新浪微博用户跃至5亿，新浪微博正式上线新的信息流广告产品“微博粉丝通”。据悉，粉丝通可以基于5亿新浪微博用户，根据用户的性别、地域及其他属性进行精准投放，而所发布的广告信息会置顶在用户信息流当中。如何把握这一微时代的新媒体？企业如何开拓这块营销新阵地？为此笔者专程采访到新浪微博上海区域战略合作伙伴——上海火速网络科技有限公司董事长兼CEO刘小光先生。

上海火速一直在效果营销领域辛勤耕耘，历时十五余年，成为同行业的佼佼者。于2013年进军微博营销领域，一进入就是大手笔，招募一百余名专业人才，致力于为企业提供更好的社会化媒体效果整合营销解决方案（@上海火速 ）。

微博，未来商战的又一重要战场

随着经济的发展和社会的进步，微博越来越成为人们获取信息、参与社会制度建设的重要渠道。而推动微博业务快速增长的幕后功臣，无疑是其商业化趋势。网络上流行这样一句话：当你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过10万，你就是一份都市报;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过1000万，你就是电视台。微博的粉丝曝光数深深影响了一个企业微博营销广告价值的大小。如何把数量庞大的潜在用户转化为实际订单，是无数企业正试图努力做到的。

其实用一些数据来告诉我们新浪微博的用户规模、用户特征、消费能力、消费习惯是再明确不过的。如今中国13亿人中每3个人就有1个在用新浪微博，每天产生1.17亿条微博，至今已有26万企业用户开通企业微博，而且这个数字在不断增长……同时新浪微博用户男女均衡，80后是支柱，80%微博用户受过高等教育且具有一定经济实力。调查显示17%的黄金在线消费者占据了近半的总网购花费，他们中近八成同时使用微博和SNS，而他们几乎都在使用微博微博用户的收入总和相当于意大利2011年GDP，微博用户月消费总合8千亿元/月，占全国消费品总额的54%，相当于微博用户一个月的消费总和足够办8次伦敦奥运会。

刘总告诉我们上海火速总结出了一套自己的社会化媒体效果整合营销理念，即以新浪微博作为信息传输中心，整合其他社会化媒体平台，不但使营销效果得到充分体现，更着力于大幅提高口碑效应及忠诚度。整个营销过程以效果为导向、以品牌为核心，体现4S价值，使营销效果不但可控，而且达到最大化。其社会化媒体效果整合营销4S的价值主要体现在——Speed速度：基于利用用户的碎片化时间，几何级裂变传播机制，在竞争中，更快的速度意味着领先一步；Scale规模：规模化是营销领域的价值基础，在全网覆盖的聚合基础上产生的规模效应和价值最大化；Smart智慧：精准技术满足客户的需求更便捷；Sevice服务：提供专业化效果整合营销解决方案的服务。

拥抱粉丝通 实现POI优化

微博粉丝通具有海量触达、精准定位、置顶显示、效果可控、多维传播五大优势，为企业根据用户属性、社交关系等信息更准确的找到大量潜在客户并与之互动，还可以被多次传播，使广告效果最大化，最终转化为有效订单。

当笔者提到“粉丝通的广告特性属于排他性广告，即一个用户刷新微博之后只会出现一条广告，不会存在与百度类似的排名机制，这样的话就意味着针对特定人群会有多个企业竞争广告显示机会，这样就涉及到竞争了。”

刘总表示，粉丝通竞价不仅仅取决于价格，更大的比重取决于所发广告微博的互动率，换而言之，如果广告创意不够好没有吸引到更多的用户互动的话，就只能提高价格来提升展示机会。所以，专业的服务团队至关重要，最直接的就是能够节省大量不必要的广告费。

巧用利器 策划为王

微博粉丝通就像一把宝剑，一流的剑客配上一流的招式才能发挥无穷的威力。那么究竟如何使用粉丝通才能达到最优的效果呢？

巧用粉丝通这一利器在于三点：1、尽可能覆盖更多的目标人群；2、通过各项设置尽可能精准地锁定目标人群；3、通过专业的策划创造互动性强的内容。

与个人微博的随意性不同，刘总认为企业要想通过微博实现传播效果，需要遵循在内容营销、激励式营销、事件营销和情感营销这四种营销方式上下功夫。

内容营销就是通过让用户喜欢上你的内容从而吸引用户的眼球，因此需要巧妙利用视频、图片等工具，真正与用户达成情感共鸣。有调查显示，如果用户所发布的信息能配上一张图，其关注度往往高于纯文字的微博。激励式营销就是利用有刺激或奖励的内容，吸引调动目标受众参与和分享的积极性，通过便利而明确的通道参与活动，从而达到营销目标。事件营销的类型可分为：规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型。

至于如何做情感营销，就是通过发布轻松的话题，调动用户参与其中，深层次地进入用户内心，使其粉丝产生共鸣，用情感链连接起品牌的影响力。

采访结束的时候，刘总亲自将笔者送出，经过两名策划人员座位时，刘总停下脚步热情地向笔者介绍他们，自豪之情写满了他的脸。

刘总说，上海火速除了做微博营销还做搜索引擎营销，通过数据对比和分析，微博营销的效果是搜索引擎营销效果的2-5倍。

“数据可以说话，我们想说微博营销的效果是可期可控的，巧用利器，策划为王，我们将为企业提供越来越好的解决方案。”握手分别的时候，刘总笑着说。

在日新月异的互联网时代，营销手段层出不穷。但，无论你选择何种渠道，企业营销很少能绕过微博营销。那么，为什么微博会是企业营销必备的一环呢？创研股份认为有以下几个原因：

首先，这跟微博的展现形式密不可分，它的使用门槛低。任何人都可以使用微博，将所见所听所想的，用百来字的篇幅写出来。它实现了每个人在任何时间、地点发送或获取信息。

其次，它的传播方式简单易操作。你只要在微博上发表心情，就可以传播到你的粉丝群体中。对其他感兴趣的信息，你只要一键转发或是点赞，就可以轻易获取资源。可以说，微博在不同阶层的人群中，架起了一道沟通互动的桥梁。

一个典型的企业微博营销活动

再者，信息交流方便快捷。只要你有网络，你就可以通过手机、电脑等工具，轻松get到资讯。比起传统的广播、电台、报刊等方式，网络媒体让信息交流的成本实现极大压缩。

加上，微博可说是有史以来最快的媒体。因为，微博实现了全民发言，简单易操作的发声形式，加上有效反馈，让大众更愿意选择微博传播信息。所以也形成了这么一个现象，很多事情都是第一时间在微博上披露，比如说白百合事件，文章周一见事件。这也让微博成为了诸多媒体、企业营销的第一阵地。

最后，微博实现了海量信息的全方位展示。各个行业、规模、属性的企业、媒体、个人入驻，形成多种声音共存的局面。用户可以根据个人喜好定制展现内容，这也是企业为什么难以舍弃微博营销的原因之一。微博已经给你划分好了，你想到get的精准用户人群。

内容：内容是一种自我价值的体现，内容是一种人文格局的展示，内容要嘛愉悦别人要嘛触动人心，社群经济就是造内容的地方，我相信很多人一讲内容，就是价值价值价值，然后就是独特独特独特，然后很多人和傻子一样去写自己的生活这个时代谁有时间去了解你的故事，谁都不想了解谁，内容的效果是写出自己的观点却诉说大众的痛点然而还可以给出最好的解决办法这才是好的内容，任何内容的背后都是营销变现，内容最大的价值就是吸粉，做好内容给出三个建议：多看书，多模仿，多思考，微博营销内容为王。

粉丝：粉丝就是未来的用户，粉丝经济是互联网最大的经济体系，微博营销，定位方向，创造内容，方可吸引粉丝，微博做为活跃度最高的一个平台，内容得当，引流巨可怕。

社交：社交是互联网三大体系之一，无社交无成交，微博营销社交就是互动，人性化的时代社交促进关系情感决定购买，社交就是培养感情，将粉丝变为用户消费者，然后用好的服务产品黏住消费者成为半个朋友形成二次传播，用真诚去换真心。

微博营销：内容—粉丝—社交（缺一不可）

营销关键词：产品、需要、价值、交换、满足、欲望、市场营销、社会活动、管理过程。

营销：营销人员用商品的使用价值，交换顾客手里的货币，顾客用货币交换商品的使用价值，营销是产品与价值交换的行为过程，以满足（消费者）的需要和欲望。

【年轻人一定要善于跨界学习】做设计的懂点营销那一定很吃香；做传统营销的懂电商那你一定是抢手货；学零售的你会点供应链知识那你的发展一定会平步青云…主业定义你的发展方向，关键时刻能否胜人一筹，靠的是你的跨界的第二个能力。主业是求生存，跨界才是求发展。

接触微博营销比较晚，不过到现在也有两年时间了，在2011年那会儿微博营销还是个传奇，而且被一路高歌，让不知道多少企业家觉得微博是万能的，只要抓住了微博单子就可以源源不断的飞过来。甚至听说有一些公司停掉其他所有推广途径，单通过社交网络进行企业传播，结果可想而知……但不少企业主依然相信这个神话，想象着自己有一天像杜蕾斯官方微博一样被人茶余饭后谈起，想象着自己有一天像海底捞、凡客一样有自己的“体”，想象着通过几千几万次转发，瞬间形成几千万的覆盖面，让自己的品牌一夜之间在全国家喻户晓。现在回归现实，在微博上最终真正火起来的，多数都还是生于斯长于斯的互联网企业，线下的商家真把社交网络做起来的多数要么是特规模化的，要么是产品本身就跟生活息息相关，谁见过哪家做挖掘机、卖治糖尿病药的微博做活做火的？总归不占据这两条中的一条而做成了的，我没什么印象。但这与企业主和微博营销公司所想所描述的全民社交、社交网络的品牌助力，实在是有着太大的出入。到今天微博营销以正日益被唱衰，因为他的受众活跃度在降低，因为他的广告形式越来越不讨喜，因为有更为具备社交属性的产品出现了……原因很多，所以现在市场上愿意付费做微博营销的商家在减少，本身靠微博盈利的服务商在转出，而更具备社交属性的微信，现在还看不出能全盘接下社会化网络营销任务的实力。

很多人都讲过，微博其实本质上是一个媒体，而在微博上做微博营销最多用的手法，就是用几个大号去直发或转发我的微博、我的产品链接，对于这样一个我们只要求展示量最大化的媒体和推广手段来说，这种微博广告其实是web1.0模式下的品牌广告，而不是web2.0模式下用于信息交互的互动营销广告模式。从这来讲，微博却是一个集1.0的品牌广告和2.0的社交运营于一身的平台，很多2.0玩儿不通的就转去1.0，起码覆盖面高、来流量快，而且操作很简单。但经过这种微博营销的很多商家和企业主，他们并没有意识到应该如何去做社交网络运营，这会儿把经过张小龙动怒之后改的更加不适宜“类微博推广”的微信拿过来，商家不会用、不适用，且周期也拉长了，原先用于作为考核标准的粉丝、转发、评论量也都放缓了……现在连服务商都没彻底弄明白怎么玩儿微信营销，那些企业主又有多少能想明白的？所以微信暂时承载不了企业社会化网络营销的需求，对于现在很多大张旗鼓号称微博已死、转战微信的说法，听听也就罢了，微博热度是下降了，不过还有自己作为媒体的营销价值，而且企业受众很大，而微信用户确实正在上扬，不过如何借助他来为企业做营销，如何把微信真正转成一款有效地社会化网络营销平台，把商家和用户绑到一起，而且作为一个制式，并不为个别企业服务，而是能为更多企业去服务，这是个悬而未决的难题，在解决之前，能成功够进入微信展开自己社会化网络营销的企业也会是少之又少。

抛开工具不谈，现在的社会化网络营销本身也有自己的很多难题，比如：1、社会化网络营销的滞后与整个网络环境的发展脱离不开，社交网络很火，不过社交网络还没到大众工具化的程度，也距离每个人都加入进社交网络且时常使用它的距离很远。因此，很多人没有形成按商家所想的去使用社交网络的习惯，很多偏小众的产品受众是上年纪的，而他们即便上网，可能也不用社交网络，这个需要用时间、用技术（更傻瓜式，功能更便捷化、多样化）、用教育用户（让用户了解，让用户习惯使用）去慢慢实现。2、网络营销的方式与风气，微博从博客发展而来具备了轻便、内容、社交的特点，其实是一款很好的产品，虽然与微信相比社交性偏弱，但也很有自己的特点，那就是媒体性、内容性，但现在微博内容越来越重复，越来越空洞，如何还能迎合用户？微信朋友圈的功能里如果以后也穿插进一堆重复内容，如何保证能不让用户觉得这种信息太恶心？其实美丽说蘑菇街在微信上的事儿已经说明了，未必是工具上有多少责任，其实方式本身就并不讨喜，太多病毒营销充斥让人反胃，内容营销发力不足，再加上水军灌水造假，让社交网络的信息流价值降低了，满足不了用户的喜好。而从另一方面，社交网络重点在互动营销，一般企业却未有什么互动，依旧是我发着你看着，我不用想你想看什么，我也不用管你回复我的是什么，我做我自己的，一句话，这样子做下去，企业的社交网络永远也建立不起来，靠做活动吸引来的粉丝迟早也会慢慢退去，而且吸引来粉丝也不会有什么实际的营销效果。

3、很多商家觉得互动营销就不需要其他投入，这个观点起码从目前来说还是很错的，社交网络的运营只是一个方面，真要形成转化，仅靠偶尔贴出来的一个链接远远不够，通过SEO、SEM、门户广告、软文投放、贴片广告等引流也很重要，门子打开了让客人进来，伺候好了让客人满意，照顾好了让客人在社交网络上成为自己的粉丝，留个口碑，再时不时的用别的广告在客人眼前亮个相，吸引客人不离开这个平台，这才算是个闭环，仅仅依靠社交网络并不现实，要知道社会化网络营销不是一蹴而就的，也不是省钱的法门，更不等同于病毒营销。问题很多，从网民习惯，到商家态度，到运营团队，到社交工具都离真正全民社交的社会化网络环境有不小的差距，社交网络营销中存在的问题，对大多企业来说也还根本未解决。现在让微信全盘接下之前赋予微博，而他也没有完成的社会化网络营销的担子还不现实，甚至不能短期就满足商家的推广需求。而且微博营销还是介于web1.0和web2.0之间的半吊子，而现在看来张小龙想做的微信在社交上会更加纯正，所以微信的营销相对来说也会更难。不过即便如此，这样的微信相比于因为急着变现而做信息流广告频频摧残用户耐心的微博也是个进步，张小龙的态度起码摆出来了，可能真正属于web2.0的社会化网络营销时代真得要来临了，更加智能化的大数据可以被应用，更高用户参与度的广告可以被接受，更多的品牌在经过社交网络放大后迅速成长……所以不管怎样，对于微信的社交网络未来还是有些期待！

微博作为当下最热门的网络营销工具之一，在现代社会基本每个人都要用，企业当然也不例外的要注册一个官方微博来进行企业营销。但是，怎么才可以做好企业微博营销？怎样将企业微博商业化、利润化？除了做好微博的一些基础设置，转发评论等拥有一些忠诚粉丝之外？还没有更加系统化的模式来操作？

答案是肯定的，这世界上只要出现问题，就一定会有人寻求解决问题的方法，再在实践中钻研和改进，于是就有了一系列的方法和技巧体系。但这些技巧体系并不是万能的，我们仍然需要在自我实践的过程中进行分析和改进，从而达到我们预想的效果。

那么，企业微博营销到底应该如何进行转化呢？

一．寻找目标用户

1、利用标签寻找。微博用户一般都是根据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。我们根据企业需要的目标用户来寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。

2、利用话题寻找。微博上的话题是通过 #话题名称# 来实现的，所以我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你的企业是卖运动品牌，就可以寻找#NBA#,#足球#这些话题。这些用户都是你的潜在客户利用微群寻找微群是一群人由于某个共同的特点或共同的爱好而聚集到一起的一个互动交流群。如果企业是卖化妆品的，那就寻找那些和流行时尚有关主题的微群，加入这个微群，里面的群用户都是自己的潜在用户。

一．让这些用户成为我们的粉丝。

怎么去做粉丝的建设，方法有很多。既然有了目标的用户，那只要想办法让这些用户去关注自己，成为自己的粉丝就可以了。一个微博要想拥有更多的粉丝，特别是精准的粉丝，前提必须要保证优质的内容。一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我，这样才能赢得用户信任。只是将微博当成信息发布平台那是完全没有意义的。光有优质的内容并不够，还要主动去关注你的目标用户，一般得到关注的用户都会回访，如果他对你的微博内容有兴趣，就会收听你的微博，只要多坚持，效果还是很明显的。

一．做好内容成功营销在获得了大量的粉丝后，就该想办法去把这些粉丝变为自己的各户，向他们宣传自己的品牌。

企业在用微博发布营销信息的时候要注意技巧，将广告巧妙地加入到一些有价值的内容中去，这样不会引起粉丝的反感。还可以定期策划一些有奖活动来提高微博的人气，奖品要吸引粉丝，充分调动粉丝的积极性。在活动的的过程中积极与粉丝之间互动，增加粉丝对企业的好感，提高粉丝的黏性。只要充分利用好手里的这些粉丝，转化率还是很高的，将营销的效果发挥到最大化。

要想知道一个品牌在人们心目中的有怎样的地位，看一看这个品牌有多少粉丝就可以知道，我们知道苹果是有粉丝的，叫果粉;李宇春有粉丝，叫“玉米”;超女曾轶可，粉丝叫做“可爱多”。

微博营销的核心是传播，微博是一个自媒体，如果你有100个粉丝，你是一个黑板报，如果你有1000个粉丝，你是企业内刊，如果是10000个粉丝，你是一份报纸，如果你有100000个粉丝，你是一个都市报，如果你有1000000粉丝的时候，可能就是一个大型报，如果你有100000000粉丝的时候，你就是cctv了。

简单地说，企业微博营销首先要建立在企业微博账号上有很多粉丝的基础上没有粉丝，一切营销的开展都是空谈。下面我们以新浪微博为例，来讲一讲快速增加粉丝的技巧。

1.微博相关的QQ群

在QQ群里面搜索微博，有很多QQ群，加进去，积极参与讨论，就能赢得群里面人的好感，然后进行私聊，互相加一下关注，这样的粉丝质量最高。

2.进行营销活动

不少人经常在微博上搞转发，加关注活动，获得了很多的效果，最著名的当属世界杯竞猜的蔡文胜了。建议企业可以在微博搞一个加关注的随机抽奖活动，送一些实物，这些实物最好是有个噱头，才会让更多人主动的去转发!增加你的听众。

3.利用话题进行营销。

在新浪微博的话题搜索里可以随时看到图文直播，你要做的就是不停的发微博，表达自己的观点，这样会很容易增加听众的。

4.使用签名档

新浪微博的工具栏面为用户提供了签名档的代码，一定要好好利用。

首先，你应为你的邮件添加图片超链接签名档，这样每发一封电子邮件，就有一个人知道你的新浪微博地址。

其次，在你经常活跃的论坛上添加签名档，如果你在论坛上的活跃度够高，就能给你带来可观的粉丝数。

最后，在博客上添加一个微博秀或签名档，将你博客的读者吸引到微博上。

5.软文推广

含有隐性软文广告的文章就是软文，将你的文章发到最受关注的地方去就能达到最大的价值。比如，你可以将一篇文章有关于李宇春的文章发到百度的李宇春贴吧上去，这样才能达到最大的效果。

6.淘宝买粉丝

淘宝里真是无所不有，就连粉丝都有的卖，淘宝上粉丝售价大概一毛钱一个，所以刷粉丝的都被亲切地称为一毛党，看很多明星粉丝几万、几十万，但他每发一条微博却只有几个人转发，这说明他们的粉丝都是刷出来的哦。

不过，人都有从众心理，如果你有100000个粉丝，看到你微博的上万听众，就会认为你是名人，或者认为你的微博有意思，自然关注你的人就多了。

7.巧用搜狗输入法

设置–高级–自定义短语设置，将你的新浪微博添加进去，设置一个快捷V，以后你只需按一下V，就会打出这个短语，随时将你的新浪微博贴到任何网站、聊天窗口上。

8.互听

在微博里搜索“互听”，挨个过去收听，多数人都会回听的。此外，还有狂粉，就是每天去加几百个微博用户关注，第二天再取消掉，当然这是需要毅力的。

　　很多人在做微博营销的时候都只是发广告，但其实这是一个误区，微博营销是有很多优势，但是不是胡乱推广的地方，也并不是就发发广告那么简单的，个人认为微博营销可以分为四个阶段，根据这四个阶段做不一样的微博营销，主要是按照粉丝的数量来划分的，分为新手期、粉丝期、调整期、推广期。下面给大家讲讲根据这四个阶段我们需要做的五个工作是什么。

　　一、新手期

　　从一个没有任何粉丝的新号，涨粉到1000，这个时期主要做的事情就比较简单，比如说完善一些资料，熟悉一下微博的各类基础功能，接着就是涨粉拉人阶段，个人建议多加几个互粉群，者到微博互粉平台去互粉，这个阶段不在乎转发，主要是把粉丝数做上去就ok了。

　　二、粉丝期

　　从上一个时期到达这个时期，那么说明已经完成了第一步了，现在微博少说有1000个粉丝的情况下，再接着涨粉到2000个粉丝，这个时期就要开始注意粉丝的质量了，因为上一个阶段我们只做了吸粉工作，但并没有筛选粉丝，这个时期我们就要把那些没有粘性和转发率的粉丝给淘汰掉，这个时候就要把互粉和内容结合，并且多转载一些好玩的、有趣的东西，认识那些粉丝数量比自己高的人，偶尔可以私信他们，让他们帮忙转发下自己发的有趣的东西，这样一来肯定会有人加，慢慢的转发率也就上去了。

　　三、调整期

　　到达了这个时期就说明微博就要开始做定位了，要做什么都要定位好， 但是定位时要将需要推广的产品跟人群去定位，比如说推广的是美白产品，那么人群肯定是女性，根据产品跟人群可以把微博定位为女性喜爱的东西。虽然微博推广适用性很强，但是也要适当的注意下，这样效果会比较好。

　　做好了微博定位接下来就是调整和内容了，在这个阶段微博粉丝数量已经不低于2000了，虽然并不是很低的粉丝数量，但是这些都并不是高质量的粉丝，所以在这个时候需要仔细分析粉丝，把粉丝少的，并且不经常发微博的粉丝给筛掉，然后再继续吸粉。

　　做好以上各项以后，就要开始注意自己的微博内容了，对于微博内容，如果比较有才华的话，可以选择做原创，虽然内容个人并不是必须要求做原创，但是一定要有价值，如果非得花费大量时间去做没有价值的原创内容的话，还是建议做一些有价值的伪原创吧。

　　四、推广期

　　到了这个时期，就要将原本几千的粉丝涨到10000，并且重点要多做优质内容了，可能说到这里大家会觉得特别难，像是天方夜谭，因为同时一边要多做优质的内容一边还要涨粉到10000的粉丝数量，但其实只需要做好优质内容就够了，现在有的几千粉丝都是筛选过的，所以发布优质内容后，经过几千粉丝的转载，慢慢就会吸引更多的粉丝，前提是做出来的内容一定要优质并且是别人所没有的。在这个时期不仅能提高粉丝的粘性，还可以提高转化率引来更多的粉丝。

做营销的朋友都知道，微博这个平台的成熟与完善对于营销来说最好不过。这么说可能有些人不赞同，那是因为你对微博还不了解，对微博营销没有做深。这么说吧，微博打广告最简单、最好推广。就是说没有其他平台那些审核的约束。而且说它成熟，其实就是用户多。

那么微博营销该怎么做？这是最重要的问题。有效开展微博营销，首先要找到切入点。每个人开展微博营销的方式方法可能会有差异，但是其切入点大同小异。我根据微博的三个最重要特点，总结了微博营销的三个切入点，供大家参考。

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第一 从内容上来说要“新、情、娱”。微博营销的效果如何最为关键的是微博内容。粉丝对微博内容很敏感。长期看到自己不感兴趣或者没有好感的信息，会麻木甚至取消关注。微博的内容一定要做到“新、情、娱”三个字。

“新”是对及时性而言的，即内容一定要不断更新，更新的内容要有新意，不能是过时的信息，也不能是老掉牙的段子。内容更新的频率没有明确的标准，要根据粉丝对微博内容的反应而定。“情”是指微博要充满人情味，要融入人的情感，不能给人冷冰冰的感觉。微博一定要经常发布充满人情味的文字、图片或视频，让粉丝在微博平台上能找到归属感。“娱”是指娱乐。网络时代是娱乐至上的时代。没有充满趣味性的内容，微博显得很呆板、乏味，也可能不招粉丝喜欢。如果微博有一点幽默精神，让粉丝在这里找到快乐，那他或她会因为好玩而真心“恋”上微博。

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其次就是互动。现在很流行的一个词是“O2O”，强调的就是线上线下互动。微博的线上线下互动虽然与“O2O”有差异，但是本质上是一样的。微博上的活动毕竟是虚拟化的，而人是社会性的，内心深处对真真切切的现实活动充满渴望，长期的纯粹的线上活动是对人社会性的阉割，一定会遭遇排斥。线上线下互动是一个必然趋势。微博营销中的线上线下互动主要表现是微博的线上活动与线下营销活动的结合。

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最后就是如何和粉丝互动？在微博互动上，博主是主动的，粉丝是被动的。很多粉丝沉睡不动，是因为博主没有发挥主动作用。沉睡的粉丝不同于僵尸粉，后者是假粉丝，而前者则是真正粉丝，是可以被唤醒的。随着粉丝的增加，沉睡的粉丝会越来越多，需要博主发挥采用更多的办法去唤醒，一旦这些粉丝被唤醒，会很快成为活跃的粉丝，参与各种互动活动，增强微博活力。唤醒粉丝的方法很多，比如：发起娱乐活动，转发微博赠送增值服务……博主不同，采用的方式也不同，但不同的方式背后却隐藏着一个共同的基本原则，即“主动关怀”。

以上是笔者对微博营销的一些心得，希望能帮助那些还没做好微博营销的新手朋友。