标签： 网络推广

现在互联网发展迅速，很多公司都开始注重网络推广方面，但是很多推广都是需要付费，让很多小公司和创业公司望而却步。如何才能少花钱或者不话一分钱做好网络推广呢?下面跟厨子去看一下吧。

一、各大网站收录、搜索引擎的提交

这个轻松简便一劳永逸，提交入口，网上随便一搜就有了，提交完了，就可以坐等用户访问你的网站了。

二、B2B网站，分类信息平台推广

现在网上好多这种b2b网站、分类信息平台，发帖、发信息都是免费的。可以上传加水印照片，百度收录效果也还不错。

三、双微等自媒体平台推广

自媒体门槛低，传播快，但是一定要注重时效性，做这一类一定要有趣或者真有干货，尤其软文水平高的做起来肯定是如鱼得水。

四、社交推广

如QQ群、微信群、圈子等一些用户主题明确聚集场合推广。一定要注意推广的方式方法不然很容易被T。

五、邮件推广

用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店、网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

六、问答推广

尽量提供一些专业的回答，用户名可以是我们的品牌，网站名称，而且可以在追问追答的过程中，提交链接就更加完美了。

七、论坛推广

论坛要求比较宽泛，我们通过软件批量发帖、顶帖，带来大批的流量。

八、经验类推广

经验类推广，虽然通过难度较大，但是通过之后权重较高，可信度比较大。

九、百科类推广

百科类推广虽然原创难度也比较打，但是可以在别人的原创上面做修改，和添加参考资料。很轻松一个推广源就出来了。

十、图片、视频推广

有能力的可以设计一些好玩的图片和视频，上面做好我们的logo和水印，可以在即时通讯、自媒体等平台大量转发。

十一、提供免费的资源

收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本，或者一些热门影视资源。

十二、交换友情链接

和合适的目标网站提交友情链接交换请求;还有一种就是批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。至少当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。

这里头条号流情无风，不花一分钱，照样可以做好免费的网络推广，规则千变万化，只要你肯动脑子钻研，免费的网络的推广方法只会更多，希望我的方法能给你带来一些启示。

德朋推广把圈子里面加粉的方法做了一个汇总并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助，并助力选择适合自己的推广方法。

1、通过微信号站街主动加人

这个方法就是现在大家都在玩的群控配上加人软件、

成本高、需要买很多手机+群控系统、人力少、流量多、转化率低、品牌效果低

引过来的女粉、大多微商、普通女性少、工具号多、成本超级低

一般用来卖给别人、玩法多、受伤多。

2、微信公众号投放文章

成本高、人力少、(找对人、找对号、效果就非常好)

适合女性暴利产品、流量高、转化率高、约30元一个人、品牌效果高。

一般通过微信公众号文章发放、粉丝针对性较强、需要好好选择公众号、以及人群!

3、百度系(知道、贴吧、百科)

成本低(帐号成本)、人力多(要会编辑内容，高权重帐号)

适合全部、流量低、转化率中、品牌效果高

自问自答、或者直接用高权重帐号回答别人问题、

需要一定技术。

一般发女性类话题、不一一举例、因为举不完!

贴吧吸引女性、一般为送宠物、或者讲故事

4、自媒体平台写文章推荐(推荐)

成本低(帐号成本)、人工成功高(要会编辑文章、发健康、美食、女性类文章)

适合全部行业、流量中、转化率高、品牌效果高

一般编辑文章、发送平台、要熟悉平台规则、需要量化、收益才高

一般发护肤、宝妈、美食类文章。

5、自媒体平台广告

成本高(广点通、竞价等) 人工成本低(会投放广告、会监控数据即可)

适合暴利女性产品、或者一些冷门暴利女性产品、流量效果高、转化率高、品牌效果高。

成本高、不适合新手。

6、IM推广(QQ、微信、旺旺)

成本低、人工成本低、(只要会群发消息就行、一般人都会做)

适合全部行业，可以做淘客、微商、暴利产品、转化率低、品牌效果低

需要量化、多帐号一起操作、选择好客户群体、只需要准备好广告词、安排人去发就行!

比如QQ群：备好广告词、直接群发

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。

7、软文推广

成本中、人工成本中、需要不停的付费，效果好、流量精准、转化率高、品牌效果高

适用全部行业、只需要找对人群和软文内容就行。

做女性产品就针对女性搜索什么关键词、做软文推广就行。

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。

8、SEO搜索引擎优化

成本小周期长、需要SEO人才、效果不可估计、适合全部行业

流量中、转化率中、品牌效果高

SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

9、SEM(搜索竞价)

成本高、需要SEM人才、工资较高、适合暴利产品、流量高、转化率高、品牌效果中

再好的转化、都需要一个好客服转化、如果没有，就乖乖的找人培训吧。

如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，我做竞价开户费5600，后续还有几万块点击费，这些钱只能从用户那里出。

SEM，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

10、EDM(邮件营销)

找人群发邮件要花钱、人工成本低、但是标题和内容尤其重要、

可用于、电商、淘客、暴利产品、流量低、转化低、品牌效果低。

EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

11、活动营销

成本高、宣传费+奖品、人工费用高、需要大量人力、前期需要筹划好!

流量中、转化率高、品牌效果高、适合电商、微商、产品

活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

12、广告直投

成本中、人工成本低(监控流量、监控转化率)流量效果中、转化率中、品牌效果中

先做广告投放、需要观察网站以及活跃度。

投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

13、联盟广告投放

成本高、适合SEM的工作、适合产品、品牌、企业、流量低、转化高、品牌效果高

顾名思义，就是百度联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是百度竞价。

14、微博推广

成本高、人工低、找对号、找对人、效果就好、引到微信公众号上、或者个人微信较好、转化率中、品牌效果中

女性推广、一般是找女性宝妈类、推广软文、或者推广食疗、或者直接推广微信公众号。

15、QQ群排名优化(推荐)

成本较低、人工成本中等、适合各个行业、流量精准、转化率高、品牌效果高。

一个QQ群、每个月成本约20元、需要QQ群排名技术、需要大量QQ。

直接找别人做、成本较高、 一般女性关键词直接做、宝妈、护肤不等…..

16、地面推广

成本较低、人工成本中、流量精准、转化率中、品牌效果中.

找一些大学生、在线下做产品推广免费送试用装、或者直接送小礼品、让女性关注微信公众号.

17、淘宝推广

成本中等、人工成本中等、流量全是淘宝流量、转化率中、品牌效果中.

找一些淘宝商家谈合作、让他们邮寄产品的时候、在包裹里面加一个二维码、加你晒产品就领红包的那种!

18、短信群发

成本低、人工成本低、适合全部行业、但是手机号码也要选对人群.

如果群发女性、可以找淘宝商家购买。

转载自百家号作者：一助互联

怎么做网络推广？在这个信息传播、交换发达而快捷的今天，网络推广成为一种主要流行推广方式，在家里、工作场景、公共场所，一部手机可以满足各种网络需求，信息交流已经不再是障碍。随之而来的网络品牌信息宣传更快、更多地展现在大众眼中，网络信息广而告之。

一、推广方式：

（一）网站优化自然排名：通过建设网站，设置品牌或行业关键词，进行网站代码、内容、链接等优化获取一定的关键词排名，建设多个网站可以获得更多的网站排名，归类为站群。此推广方式可适合于品牌性+营销型推广。

（二）外推平台广告发布：从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度，诸如：B2B平台、B2C平台、论坛、博客、微博、网络社区、分类信息平台、口碑宣传（如百度知道、搜狗问问、360搜索问答、新浪爱问等等，主要适合于口碑性推广）、新闻源信息、百家号、熊掌号、微信公众号、APP等等平台展现自己的信息。外推的原则在于：平台实时更新和与时俱进，在更多的平台展示自己的信息，在热门的平台，让自己的品牌称谓焦点。此推广方式主要适合于营销性推广。

（三）搜索引擎竞价推广：如果拥有充足的资金，可以考虑竞价推广，根据自己品牌、行业各个关键词推广的需要，直接通过设置竞价关键词、创意展示在首页，直接获取广告流量转化为公司效益。

（四）信息流广告位合作：在流量较大的平台展现自己的广告位信息，诸如视频广告，如爱奇艺、腾讯视频、火山小视频、抖音、快手等展现自己的广告信息。此推广方式主要适合于品牌性推广。

（五）灰色推送推广方式：诸如产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等等，属于网络推销式推广。

总结：以上就是网络推广的主要方式，以品牌性、口碑性、营销性等综合推广，方式注重多平台、垄断式、渗透性的尽可能多展示自己的信息。

二、团队平台：

（一）自身团队：大约需要组建至少数名以上的专业推广人员进行推广，熟悉搜索引擎算法规则、熟悉一定的代码插入与引用、具有基本的广告图片设计制作、熟悉如何引用外链交叉优化等，进行多平台地展示自己的广告信息，获得一定的外推广告排名。优势在于协调性好、沟通方便。弊端在于技术性差、专业性差、预算增多。

（二）外包平台：将自己需求的推广关键词、活动内容等外包给专业的网络公司，短期内可见预期的推广效果。优势在于：专业性强、效果明显、预算较低。弊端在于沟通不变、协调性差。不过在如今信息网络发达的今天，已经渐渐弥合信息沟通障碍。

总结：团队平台推广各有其优缺点，主要方面在于技术性、协调性的矛盾。不过公司营销与发展更应该看终于结果。如果公司能够组建自己专业的网络团队，推广效果更好。相对预算也会增加。

现如今互联网时代，不管您是卖产品还是做项目都离不开网络宣传推广，但随着各网络平台对流量垄断越来越厉害，获取流量的成本也越来越大，我们只有掌握多种网络推广方法才会保证流量的稳定性。下边介绍一些常见的网络推广方法，希望对您进行网络宣传推广有所帮助。

1 . seo优化

SEO是指利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名，进而获取更多的免费流量，是近些年主要的推广方法。随着新媒体的兴起，新推广形式的出现也给了人们更多的选择性，但SEO仍属网络营销从业者不肯舍弃的一种推广方法，因为该方法引流客户精准，费用低，缺点就是时效较慢，要求掌握一定的优化技巧，不过找对方法，效果仍是惊人的。

2 . SEM竞价

SEM即搜索引擎营销，一种付费推广方法。我们在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中会发现部分信息尾部标有“广告”字样，那就是通过百度等平台开户推广的信息，该方法弥补了SEO时效长以及技术门槛高的门槛，可达到快速排名并曝光靠前的效果。缺点是需要一定的资金能力，更适合利润较高的行业。

3 . B2B推广

比如阿里巴巴，慧聪、全球机械网等等，我们只需要到各B2B平台注册会员账号并发布产品信息即可，优点是B2B平台多，权重好，发布收录效果好，我们只需要耐住性子坚持发布围绕产品的信息即可，需要注意的是注意标题格式并包含搜索长尾关键词，避免触碰百度“细雨算法”和“清风算法”，傻傻坚持一个月一定会看到效果的。

4 . 博客和微博推广

主要是利用新浪微博，博客进行的一种推广方式，将需要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，更改自由，是目前推广从业者喜爱的一种方式。

5 . 社交平台推广

比如微信，QQ群推广，该类推广方法最大的优点是一旦引流成功即可成为自己的客户资源，伺机收割。这里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加维护，保持其活跃性，避免变为僵尸群、广告群。

6 . 自媒体推广

从2016年开始新媒体可谓是百花齐放，百家争鸣。比较早的微博、博客、微信公众号都属于自媒体，后来的百家号、熊掌号、大鱼号，抖音、快手、火山小视频等等还有各种直播平台都属于自媒体形式。

新媒体的特点就是贴近生活，每个人都是主角，发挥自己特点圈定趣味相投的客户群，不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。同时建议自媒体从业人员一定要不断学习，武装自己，敢于创新以保持客户粘性。

7 . 问答推广

比如、百度知道、360问答等。该方法是做口碑推广非常好的方法，常用的推广方法是回答老问题，自问自答，在互助群中找人互问互答。做百度知道推广一定要注意养号，换IP，清除浏览器缓存，不然很容易被强大的百度系统识别到，造成删除信息或封号的问题。

8 . 社群推广

比如百度贴吧，天涯论坛等都属于这种方法，该种推广方式最大的优势是客户群集中并精准，我们只需根据自己的业务特点找到相应的贴吧或群组，然后以发帖或跟帖的形式达到推广的目的。

近两年各平台都为了提高用户体验，规范网络环境，其审核机制也越发严格，赤裸裸的广告信息很难留上去，违规信息会被被系统秒删，即便有漏网之鱼也会被吧主或管理员等人工删除。我们只能采用软广的形式诱导潜在客户咨询。

如何让论坛版主不删除你的帖子？又如何让你的的帖子有足够多的流量？又如何让你的帖子回复量很大？如果可以让你的帖子成为热贴，成为置顶帖，这些都需要我们琢磨研究的，多试验。

9 . 软文推广

近两年随着互联网各巨头竞争白热化，各平台都在想尽一切办法提高用户体验，留住用户。为了维护网络环境各平台是坚决杜绝发布赤裸裸的广告信息的，比如很火的百家号、熊掌号、大鱼号、头条等等都明文规定严禁内容含有推广营销信息的，那么掌握软文写作技巧就变得尤为重要。

软文推广目前常用的套路是是通过站在用户角度或专业测评打磨一篇高质量文案发布到各网络平台，一般是高权重的大网站，比如新浪博客、贴吧、搜狐、B2B、百家号、头条、搜狐等等平台。

软文最大特点没有硬广但具有非常强的引入性、诱导性，可读性，要说一个好的文案顶的上万千普通的推广信息一点都不夸张，值的每位推广从业者学习。

10 . 视频营销

一种传统并与时俱进的网络推广方法，由原来的在优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等视频网站上传夹带广告信息的视频演变为如今的抖音、快手、火山等小视频推广方式，对于想做好推广营销的朋友建议好好研究一下这些小视频推广技巧，迎合人们的生活或娱乐方式，走在时代前沿才不会被淘汰。

11 . 邮件群发

一种较早但效果还不错的营销推广方法，主要思路就是从QQ群或网络采集目标客户人群的邮箱，然后采用群发软件发送广告信息。该方法前几年效果极佳，近两年随着人们习惯由QQ转向微信，邮箱使用率大打折扣，造成推广效果稍差，但仍有非常大的使用客户群，只要我们想法获取到其邮箱，采用群发邮件发送即可。

在这里要说的一点就是随着各平台反垃圾邮件机制的完善，尤其腾讯QQ邮箱，反垃圾系统甚是强大，我们在发送广告信息时应注意内容，避免进入垃圾箱。

目前应用的推广方法远不止上述这些，建议根据自己的行业特点选择2-3种适合自己的推广方法细挖，做到极致，辅助其他推广方法，这样做起来不光轻松收效还很好！

网络营销推广已发展成一门学问，我们要多学习实践，同时要学会坚持，希望各位在网络推广道路上走出自己的一片天地。

经常有朋友加微信问：低成本的网络推广方法有哪些？有哪些成本小、效果好的网络推广方法？等等类似的问题。在我来看，这可以分成3个小问题来考虑。

1>网络推广方法有很多，但不是每一种都适合您。具体要看您所在的行业，比如您开饭店，如何在百度上去做关键词推广，几乎是钱花了，一点效果也没有；因为用户吃饭时，不会用百度搜索。

2>成本小的推广方法有很多，但效果好只有自己试过才知道。因为告诉您这个方法的人不一定自己试过，即便试过也不一定告诉您真实的答案。

3>成本少是花多少钱算少? 每个人对于成本预算都不一样。举例来说，1万元的推广成本对于草根创业可能花的会肉疼，但对于整形美容医院，大概也就一天的百度竞价消费。

所以大家无论通过何种渠道查看的网络推广方法，都必须选择性的尝试。最终找到适合自己行业，成本可控，效果又好的方法。

当然，任何网络推广的方法可能都有一个共性：哪个软件（平台）用的人多，哪里就可能有您待挖掘的客户；

不卖关子，给大家列举一下我知道的一些方法。

一、QQ群推广

现在用QQ的人可能没有用微信的人多，但QQ群依然是一个可以开发的推广渠道。我的一位朋友，做的是奶粉代购，客户来源就是每天在宝妈的QQ群与人互动交流获得，每月赚的奶粉钱都能赶上她上班的工资。

二、抖音推广

抖音估计是最近两年发展最为迅猛的APP应用了。BAT的巨头们也都开始布局。那抖音是怎么推广的呢？

您还在认为别人只是在教你做菜吗？

三、脚本引流。

有用过陌陌、探探、百合、珍爱等等交友APP的，估计会经常遇到各种美女跟您打招呼。点开美女头像，各种生活照，美艳惊人。被撩后是否顿时感觉自己对长相外貌自信倍增呢？那其实您只是脚本引流的一个用户而已。看下图脚本话术。

四、大号代发

大号代发的意思是找微博或公众号里面有大量粉丝的账户帮您推送软文广告。如下图所示，这是中国最贵的大号代发报价

所以，某个公众号被估算上千万不要感觉惊讶，其实造血能力杠杠的。

当然，大号代发对于初创企业有一定的压力，但可以选择有共同客户的行业进行资源共享。例如提供视频制作的公司可以和提供广告设计的公司进行互助；

五、搜索推广。

搜索推广意思是在百度、360、搜狗、神马等搜索引擎上，搜索某个产品名称可以找到您企业的相关介绍（可以是软文也可以是网站等等）如下图所示

百度上搜索“电商平台开发”那可以找到很多网站，那如果您的企业网站或者介绍正好排在前面，那就会为您带来客户。这个在后面的文章中，我们会重点介绍。《如何做搜索推广（百度关键词推广）？》

除了以上的网络推广方法以外，还有很多。例如信息流广告（百度信息流、今日头条信息流、）、朋友圈广告（广点通）、门户网站广告投放、自媒体软文广告、贴吧广告等等。至于哪个效果好，还是一句话。根据你所在的行业，选择适合的的广告形式。

作为一个企业一个想在互联网上创造价值创造财富的企业,想要更高知名度、更好形象、更多销量,怎么推广?成了很多人最近考虑最多的问题,接下来天天客服资深分析师张德显就给大家总结出来这10种目前最有效的网络推广案例。

当然那些方法也有可取之处,为提高知名度和美誉度,还是非常有用的,于是天天客服修订了十条思路,称之史上最强悍、最有效、最廉价十大推广方法与读者共享如下:

1、人才招聘网站推广:当今社会工作岗位是稀缺资源,人才更是稀缺资源,任何老板最缺的都不是钱,而是人才。所以人才网站人气火爆,在三大人才网站发布招聘信息虽需要一些预算,但却能够起到良好的推广效果。因为那些找工作的人,一旦找到工作后很可能是未来买家,也许因为看到我们的介绍资料而在未来购买时至少知道还有这样一家公司提供这样一种产品或服务。

2、各大搜索引擎推广:百度和GOOGLE等大型搜索引擎,多数用户在查找相关产品或服务时会应用,对于IT类产品或服务推广尤其有效,购买一些按点击付费的关键字排名会起到花小钱办大事作用,因为来的点击者多数是潜在用户,所以,如果您的产品或服务无法靠搜索优化快速发展,投入些预算是必要的。

3、网络新闻软文推广:结合自己的产品、服务、公司、概念、人员写文章,可以是推荐、使用攻略、评测报告、应用方案、客户感受、有关事件等。适合于写作水平较高的推广者,要有可读性,要让网络采编有感觉,写的好将会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布,甚至可能被传统媒介应用,是一种最费心思,但效果最好的方法。

4、流量交换联盟推广:如果您拥有有一定的传播影响力或用户群,可加入网络访问量交换推广联盟,运用专业流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展,是一种见效快,有能够盘活现有用户资源的手段,且不用花一分钱预算。

5、网络论坛灌水推广:选择与注册一些相关论坛,时间允许可在每个论坛注册多个备用,把签名都带上点推广内容,发表有吸引力标题推广内容,按一定频率和计划循环发帖,可以用备用账号自己顶帖子以提高关注度,注意换马甲以免被删贴。

6、免费服务资源推广:提供一些免费资源,例如软件或网络服务,在用户使用过程中自然会看到有关推广内容,效果非常明显,较适合用在软件产品在服务端、客户端和手机界面中,甚至可以弹出窗口或活动页,象病毒一样发生作用。

7、商城分类信息推广:无论是B2B、B2C、P2P、C2C中那种模式,是网上商城,还是分类信息网站,只要找到相关内容排名前五的网站,在每个系统中开设一个网店,或发布供应信息既有销量,也有推广效果。令人兴奋的是这些系统越来越好,越来越集中,我们只需要花2-4小时时间将产品资料提交,经审核后即可上网销售,然后注意处理订单,有新产品、新活动、新消息去发布一下即可。

8、发布工作任务推广:在威客网站、工作任务网站发布有关工作任务,例如LOGO设计或软件模块开发,不仅能吸引接受任务的人,还能够吸引一大批旁观者,当然也能引起准客户注意,也是效果明显、一箭双雕的推广手段,当然这需要预算。

9、个人博客网络推广:对写作水平一般,希望利用IM与播客互动、门户网站与博客互动、搜索引擎与博客互动等价值,可在QQ或MSN空间、门户网站博客、搜索引擎博客里建立自己的个人,将推广内容发布于此,并努力提高人气,访问量不一定大,但来一个算一个,总比写了软文不太专业发不出,去论坛发又被删的尴尬。

10、QQ或MSN群推广:用QQ及MSN加入相关客户群、行业群、专业群、友情链接群或合作推广群等,保持频率发布推广内容,即使排除不在线用户效果也不差,但要注意技巧,不怕被踢,打一枪换一个群。另外,QQ群可发群邮,可用来加强效果。

如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，小编认为我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

1）业务角度：

产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2）客户角度：

为什么客户要在我这里买？（我的独特之处）

我能为客户带来什么？（客户的痛点）

我能否为客户节省费用、时间、精力？（方便客户）

3）市场角度：

产品的热门需求地点在哪？

对应的客户人群是什么？（需要借助百度指数）

4）同行的角度：

同行是如何塑造产品卖点的？

同行是怎么推广产品的？

同行的成本是否比我的低？

为什么有的同行退出了市场？

同行没有顾及到的细节什么？

５）自己角度：

自己的资源是什么？

自己的经营能力如何？

自己的欠缺是什么？

自己可以与谁合作？

第二步、定位用户

当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点（需求图谱）、人群属性（人群画像），为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花（比如结婚）等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

第三步、找到用户

在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里？还拿鲜花来打比方：

喜爱鲜花的人：女人，

购买鲜花的人：多数是男人，

哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群（QQ群、微信群、微博群）

第四步、传播内容互联网

网销君在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。互联网

比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗？一个精明的网络推广者会这么做吗？当然不会！我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间…随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。互联网

从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗？互联网

第五步、打造文案互联网

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。

也许你会说你不会写文案，但是网销君实话告诉你，我也不会写…互联网

但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢？如果是，那么你就去找同行吧！同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧！互联网

第六步、培育流量互联网

网销君一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。互联网

什么叫做价值？就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。网销君从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。互联网

第七步、自然成交互联网

当你成功定位了自己的潜在客户；互联网

当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户；互联网

当你拥有了牛逼的文案；

当你每天不辍的释放有价值的内容、干货；互联网

当你的用户对你深信不疑的时候….互联网

成交就是自然而然了。互联网

古人可以七步成诗，我们网络推广的一线实战者同样可以七步成师，坦白讲，这些东西不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者叫吸引流量的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，当你下决心死磕一款产品的时候，最后的结果也绝不会辜负你的努力。互联网

怎么做网络推广？在这个信息传播、交换发达而快捷的今天，网络推广成为一种主要流行推广方式，在家里、工作场景、公共场所，一部手机可以满足各种网络需求，信息交流已经不再是障碍。随之而来的网络品牌信息宣传更快、更多地展现在大众眼中，网络信息广而告之。

一、推广方式：

（一）网站优化自然排名：通过建设网站，设置品牌或行业关键词，进行网站代码、内容、链接等优化获取一定的关键词排名，建设多个网站可以获得更多的网站排名，归类为站群。此推广方式可适合于品牌性+营销型推广。

（二）外推平台广告发布：从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度，诸如：B2B平台、B2C平台、论坛、博客、微博、网络社区、分类信息平台、口碑宣传（如百度知道、搜狗问问、360搜索问答、新浪爱问等等，主要适合于口碑性推广）、新闻源信息、百家号、熊掌号、微信公众号、APP等等平台展现自己的信息。外推的原则在于：平台实时更新和与时俱进，在更多的平台展示自己的信息，在热门的平台，让自己的品牌称谓焦点。此推广方式主要适合于营销性推广。

（三）搜索引擎竞价推广：如果拥有充足的资金，可以考虑竞价推广，根据自己品牌、行业各个关键词推广的需要，直接通过设置竞价关键词、创意展示在首页，直接获取广告流量转化为公司效益。

（四）信息流广告位合作：在流量较大的平台展现自己的广告位信息，诸如视频广告，如爱奇艺、腾讯视频、火山小视频、抖音、快手等展现自己的广告信息。此推广方式主要适合于品牌性推广。

（五）灰色推送推广方式：诸如产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等等，属于网络推销式推广。

总结：以上就是网络推广的主要方式，以品牌性、口碑性、营销性等综合推广，方式注重多平台、垄断式、渗透性的尽可能多展示自己的信息。

二、团队平台：

（一）自身团队：大约需要组建至少数名以上的专业推广人员进行推广，熟悉搜索引擎算法规则、熟悉一定的代码插入与引用、具有基本的广告图片设计制作、熟悉如何引用外链交叉优化等，进行多平台地展示自己的广告信息，获得一定的外推广告排名。优势在于协调性好、沟通方便。弊端在于技术性差、专业性差、预算增多。

（二）外包平台：将自己需求的推广关键词、活动内容等外包给专业的网络公司，短期内可见预期的推广效果。优势在于：专业性强、效果明显、预算较低。弊端在于沟通不变、协调性差。不过在如今信息网络发达的今天，已经渐渐弥合信息沟通障碍。

总结：团队平台推广各有其优缺点，主要方面在于技术性、协调性的矛盾。不过公司营销与发展更应该看终于结果。如果公司能够组建自己专业的网络团队，推广效果更好。相对预算也会增加。

所有问答平台推广方法，静静在前面几篇已经全部给大家拆开讲解了，今天这篇文章主要是讲，问答内容发布后如何优化的方法，也就是这个帖子发完了不算完了，帖子还是有排名的，排名越高，就越靠前，也就越容易被别人看到，至于如何让帖子往前，也就是本章节要给大家讲的优化方法。

首先不管是百度知道还是360问答还是其他问答平台，都是有排名的，也都是可以优化的，具体方法静静这里以百度知道作为举例说明，其他平台可以效仿。

方法1：帖子的浏览量，浏览量越大，排名越靠前，不过静静所指的浏览量是自然浏览量哈，刷浏览量很容易被发现，非但靠前不了，还有被封号的风险。

方法2：分享：获得浏览量的方法很多，一种就是自然浏览量，一种就是你转发到别的平台被他人看到，目前可以转发到的平台有微信、微博、QQ和QQ空间。

方法3：回答数，真实的回答数量越多，活跃度越高，自然浏览量也就高，排名自然就靠前，相信这一点做推广的人都是知道的。

方法4：为你所做的问答内容做外链引流，具体如何做外链，我们到SEO优化章节的时候，静静再给大家普及。

方法5：加量，量变才能达到质变相信很多人都听过这句话，百度知道的单贴要想火起来很难，不光是百度其他平台也是一样的，所以我们可以靠量来取胜，多做一些条数只为了有几条可以排名靠前。

所以真正的问答平台推广，除了之前几篇讲过的实际操作方法以外，更多的还需要人力的优化和维护，不能狗熊掰棒子，掰了一个扔一个，那样问答平台的推广就永远都不会进一步，自然做的也就都是无用功了，与其做无用功，倒不如什么都不做。

好了，本期分享就到这里了，问答平台的优化方法，静静也教给了大家，接下来就看大家的实际行动了。我们下期再见，就酱

网络推广方法有很多，很多网络营销人员也会很多种方法，但是依旧做不好，这是为什么呢？营销方法没用对。

今天，小小课堂网为大家介绍三种常见的网络营销推广方法。希望对大家有所帮助。

一、百度推广（SEM竞价）

百度推广，即付费排名，以前叫做竞价排名，很多人喜欢称之为“竞价”，或者简单称之为“SEM”（其实SEM包含SEO）。它是以一种付费的形式快速获取某些关键词在搜索引擎中的排名，从而获取精准的访客。

优点：极速流量获取，精准人群转化。

缺点：费用会高，如选词不当或页面转化率低时，可能会造成高预算低转化的现象。

二、网站优化（SEO优化）

网站优化，即SEO优化，遵守搜索引擎规则的情况下，对网站进行优化，从而提升网站在搜索引擎自然排名的一种方式。

优点：成本相对比较低，效果比较持久，就算停止做SEO，可能还是会有长时间的稳定流量。

缺点：见效慢，有一定的风险，可能优化很久也带不来多少流量。

三、网络小广告

这种网络小广告可以出现在互联网的任何可以人为留下痕迹的地方。

如微博热门的底部留言、博客文章的底部留言、QQ空间推送的热门视频底部、百度贴吧的帖子与个性签名、社区论坛的帖子、顶帖、QQ群发、邮件群发、微信群发、分类信息网群发、供求网站发等等，只要能留下痕迹的地方都发一遍。

然而，很多人说，每天见过这种网络小广告无数，但是这种营销有用吗？试着想一下，一条没用，两条没用，一万条呢？一百万条呢？会有多少人看到？就算只有0.1%的转化率，想想那么暴力行业，会有多少收益吧。

四、总结

以上三种常见的网络推广方法，都有做的很成功的案例，但是需要我们针对具体行业进行具体分析，然后选择最合适的渠道进行正确的方式来推广。

举例来讲，如果一个行业在百度推广这块，竞争已经非常激烈，点击单价高达几十元，就要考虑是否还需要花费很多金钱在这个上面，还是每天固定的几百元，花完就停止推广。然后，主要利用其他的渠道进行推广。

再比如，我们做的是一个比较冷门的行业，在百度上搜索，仅仅只有几家网站在做这件事，那么我们就可以考虑，从搜索引擎自然排名上拿一部分流量。

再比如，我们做的是一个热门行业，百度推广和SEO优化竞争压力都特别大，此时，可能网络小广告更适合我们，同时还需要平时多扩展推广渠道，以便更多的平台去推广。

小小课堂网认为，这些方式以某一两个为主，其余为辅比较好。本篇仅讲述了常见的推广方式，后面会讲述更多详细的推广方法与步骤，喜欢的记得收藏哦。

以上就是小小课堂网为大家介绍三种常见的网络营销推广方法。感谢您的观看。更多seo教程搜索小小课堂。

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