标签： 网络营销

1、比距离、速度:

地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。

网络：互联网即可以有效解决这个问题，它的距离为0，速度为光速。

2、比空间:

地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大

网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界

3、比人脉

地面：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不多，就无法做好！

网络：中国网名规模达到7.31亿人，其中手机网民达6.95亿，而且仍以每天3万的速度递增，你不会再受人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！

4、比复制

地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。

网商：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

5、比学习

地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。

网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

6、比成功率

地面：借用ABC法则，一对一发展，一对多发展。

网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。

7、比成本

地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！

网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

8、比方式

地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员。

网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

9、比脸面

地面运作：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。

网络运作：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以没有这个顾虑。而现在的创业很多的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。如果你的事业不融入互联网，就是一次机遇的丧失。。另外，它的奖金制度也是非常完善的。

在消费的同时又可以为自己创造一番事业，何乐而不为呢？得到这个信息的朋友都是他的运气，能认真了解并且从事的会越来越多，因为需要改变的人很多，不满足现状的人很多，好多人都 在网上寻找机会 ，所以说人脉是无限的。

1.不要直接推广产品，而应该先推广你的鱼饵（价值或者好处）

为什么不要直接一开始就推广产品呢？难道营销不是为了卖货？其实，营销的目的一样是卖产品或者服务，但和直接卖货又有差别，不然为什么要叫营销呢？我们之所以不直接推广产品是因为这样做的效果可能会很差，我们都知道在网络上交易最难的一点就是如何让客户相信你，认同你，而先推广鱼饵产品的目的就是为了先获取潜在客户的关注，通过价值好处来兑换客户的信任，为后续的销售作铺垫。

我们不反对直接卖货的形式，只要你品牌足够有实力，比如你有钱，直接请明星代言，直接在各大主流媒体持续不断的打广告，就是直接卖货，只要产品还OK，一样能够做的好，这也是一种简单粗暴的经营方式。但相信大多数企业、公司，及至创业者是不具备这样的实力的，所以我们更需要注重营销策略。

2.客户数据库就是你未来的财富

用现在的话来说，我们玩的就是粉丝经济，把客户当作你的粉丝来经营，那么，自然你会从中获得巨大的收益。

3.成交是后期水到渠成、临门一脚的结果！

很多人在销售的过程中急于求成，而不知道牛逼的销售其实是前期大量的工作铺垫，后期临门一脚的结果，懂的鱼塘经营理念的人都知道，客户需要一个养熟的过程，也就是建立信任的过程。

当我们通过一段时间的客户（粉丝）经营，也就是为客户持续提供价值，建立信任，那么，只要客户基数足够大，未来不管你推广什么产品，只要产品还OK，按一定的成交转换比例，你都可以从中获取不错的利润，成交是水到渠成的事。

我是互联网实战家_林永贵，分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！

网络营销的三大要素：锁定目标客户(抓潜)、用户转化（成交）、二次开发（追销）。

网络营销第一要素：锁定目标客户（抓潜）

比方说淘宝店天天都在做推广，每天的流量全是在血雨腥风的竞争中抢来的，

如果说不抓潜的话，那么就是的100个潜在客户，只成交了10个，流失掉了90个，这是不是一个巨大损失呢？答案是肯定的！

所以说，我们必须要学着抓住潜在客户的信息。留住客户的名单最重要，互联网客户名单为王！！

那我们能不能赠送什么，或者做些折扣什么的、、、等等，让他们成为我们的微信朋友，转化成为我们的固定客户。

网络营销第二步骤：用户转化，前提我们要取得用户的信任！

我们通过一系列的信息，不断给会员提供他们愿意接受的相关性的信息，比如我们卖女装的，我们发些服装搭配的一些标准给到顾客还说明为什么这样搭配等等一系列顾客喜欢的信息。已最快的方式得到顾客的信任。

如果没有成交，我们去拿什么给网站做推广？我们拿什么去给员工发工资？我们拿什么去运营我们的企业？

我们所做网络营销就毫无意义，所以要想尽办法让用户转化。

网络营销第三步骤：二次开发，客户的二次销售

二次开发的成本远比“锁定目标客户”、“用户转化”的成本低得多，容易得多。

第一：我们可以让客户 成为我们的推广者，推荐朋友购买会得到多少积分或者提成….

第二：我们可以利用极限爆破原理，设置营销活动

微信营销看似简单，实则复杂，我们都需不断探索以及学习。

上一篇给大家简单的概述了一下网络推广，本篇开始，静静讲详细的给大家分析网络推广的方法以及相关概念，希望对刚进入网络推广这个行业的小白来说能有所帮助。

好了废话不多说了，开始本篇的主题网络营销的基本知识，首先我们要先清楚何为网络营销，网络营销的定义是什么，官方的定义我就不说了，大家可以百度搜索到，静静用比较大白话来给大家说说就是，利用互联网对品牌或者产品进行推广和销售，这句话很好理解吧，换句话说网络营销，重点是营销而并非网络，市场营销，重点是营销也并非是市场，只是推广形式不同而已。

那么我们常说网络营销或者网络推广，二者本质区别是什么呢？网络营销不等于网络推广么？一定有刚进入行业的小伙伴对于这两个词的认知有所迷惑，没关系，静静在刚进入这个行业的时候也是这样的，从关系上讲二者是有区别的，因为二者关系是包含的关系，在网络推广中包含着网络营销，从字面上理解就是网络推广，重点在于推广，推广是动词，是用来执行的，而网络营销上面提过了，重点在于营销，营销是名词，重点是利用策略来执行推广，也就是网络推广重点在于执行，而网络营销重点在于策略，说的再通俗一点就是一文一武，营销就是文，推广就是武。

肿么样，这两个词的含义弄明白了吧，那么你们知道么，除了这两个词还有两个词也是在刚进入这个行业的时候比较容易蒙圈的，一个是网站建设，一个是SEO，如果都单独拆开说大家应该是都能理解的，可是如果把它们4个放在一起就比较难理解了，对吧，没事儿，请大家继续往下看，静静下面给大家把它们4个给屡清楚。

有人曾经把网站建设理解的就是SEO，也有人把SEO理解成为网站建设，网络营销网络推广就更乱了，其实这四个词每个词都有着不同的含义，网络营销和推广上面已经讲过，就不多说了，网站建设从字面就知道，这个词就是单纯的建立一个网站并不包含推广和营销，不是包含关系，也就是说网站建设就是建设一个网站而已，具体如何建立一个网站静静就不多说了，因为这里面要说的有点多具体我们后面再单讲。而SEO则是一种网站优化的方法，它可以算是网络推广里一种执行方法，因此我们知道，做一个网站是需要不同部门的配合，而网络营销、网络推广以及SEO都需要先有一个网站，等网站正式上线了以后才会有它们仨的事儿。

另外SEO是属于网络推广中一种方法而已，是被包含在网络推广中的，二者是包含关系，而网络推广的方法有很多，之前也说了网络营销包含网络推广，所以你要知道这一整套的关系。因为我主要是为大家分享的网络推广的方法，所以以后的日子都是分享的这些学习方法，想要了解后面具体方法的小伙伴们就持续关注吧~本期基本知识普及分享就到这里了，我们下期再见咯~就酱！

其实网络最主要的优点就是不受时间和区域的限制，只要你会上网，会使用网络，那么就可以随时的了解你的信息或者联络你，解决了传统电话、传真等联系的弊端，可以节省一定的人力、物力和财力，下面讲解下网络营销的优势。

我们都知道网络营销可以节省成本，那么节省在哪里呢？其实主要体现在两个方面，第一个是可以帮助企业实现直接在网络上产品材料的采购，两一方面可以助企业利用网络的优势成功的把自己的品牌打出去，通过不同的渠道把自己的产品或者品牌打入市场，这些都是可以帮助企业节省一定的营销成本的。

网络营销可以实现传统模式无法创造的商机，以这种模式开展的营销活动，宣传力度比起传统营销来说，覆盖面更广，任何的宣传在网络上都不会受到时间或者地域的限制，只要有网络，用户在任何一个地方都可能会找到你。

对比传统营销，它的传播速度也是较为快速，即使存在一些问题也可以在第一时间修正，在互联网上进行的营销，可以帮助企业更有些针对性的举措，比如对外发布的产品、优惠活动、服务的更新，或者根据不同的产品来定位消费者，挖掘潜在的客户。

到目前为止，已经有很多企业都开展了网络营销，不过根据营销策划的不同，所带来的效果也不同，有些企业在网上开展的营销可以获得成千上万的订单量，有些企业则是根本没有订单，甚至连流量都没有，所以这其中的关键点就是你做对了网络营销吗？

根据我的观察和了解，如果把网络营销这个行业比喻成一个人的话，目前他正处在三十而立的阶段，经过早期几年的积累和沉淀，各种方法和发展方向已经逐步清晰，并且以后还会有无限可能！

网络营销是一项技能，也是一种工具和思维。无论是从职业生涯规划还是自己创业的角度来看，网络营销的都是很好的选择。

从职业生涯规划来看，首先在“互联网+”的思维和趋势下，高端网络营销人才仍然供不应求！

前几年李总提出了传统企业要升级转型，利用互联思维，创建“互联网+”的生态模式。一时间，各大主流媒体，各行各业都“涌现”出了大批“互联网+”的成功案例。。。因此，现在拥抱互联网，发展网络营销已经成为了一种“政治正确”，现在很多老板，不管懂不懂互联网，都是先做起来再说。大到央企、500强，小到街头商贩，都会或多或少的利用一些互联的思维和工具。

笔者之前运营一家本地微信公众号的时候，最活跃的“广告主爸爸”就是那些开着门店的中小型老板了。他们极度热切好学，成功帮他们策划活动推了一波之后，初步见识网络营销的魔力后，便会“深陷其中”。

其次，网络营销可以为企业带来直接利益！

以上例子中微信公众号和朋友圈推广真的只是网络营销的冰山一角！根据方法途径来分，网络营销包括搜索引擎营销（seo、sem）、社交媒体营销（微博、微信）、网站营销、论坛营销、视频直播等等；按照功能来说的话，又包括品牌推广、口碑推广、平台销售、粉丝运营等等。

一份定位清晰的网络营销战略方案，可以为企业带来高效的流量成本和稳定的产品成交；一份吸引人的网络推广活动策划方案可以为企业带来爆炸式的流量增长。

综上，网络营销前景是杠杠的，但是现在来看需要从业者有很强的综合能力，策划能力、文案能力、热点追踪能力、数据分析能力、图片处理能力等等等等等等等，所以表担心，埋下头来，修炼内功吧。

对于网络营销来说，有太多太多需要注意的地方，很多人不知孰轻孰重，被这些网络营销概念搞的晕头转向。很多时候，营销概念不清，营销行动就会受到阻碍，阻力大了，慢慢的就会让中小企业长不大。

网络营销不是说出来的，而是做出来的。但在说在做之前，一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念，所谓用脑想好，用心做好，同意否?同意的话，那我们开始说说网络营销的十大要点。

网络营销的一致性

在网络营销中，这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你在想，什么是网络营销的一致性。

很多人说，网络营销就是搞流量，这没错，但是也不对，为啥?他没看见网络营销的第二步，转化率，简单说有流量没转化率，再大的流量无非就是浪费服务器带宽和资源。

这时候有人说提高转化率，搞转化率优化，这没错，但是也不对;对于中小老板而言，你卖100块钱的产品，转化率再高，假设成30%，够高了吧?OK，这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了，错了，这又为啥?

假设，100个IP流量，转化了30%，也就是成交了30个人，100块钱的东西你赚了多少?算算就知道，3000块，对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块，你算算这回又多赚了多少钱?

这些都没把成本算进去，如果你再搞一下成本管理，不管是产品生产成本，还是网络营销成本，再降低几个百分点，你再来算算又多赚了多少钱?说了说了，再说一下最后一个营销乘数，频率。顾客买一次就不再回头了，和让他们多买几次，你赚的钱又是天壤之别的。

网络营销计划

上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络营销要做的，无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数，所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做，这也就是为什么说网络营销是科学的，至少是艺术的。

说到网络营销计划，不管你是做啥网络营销活动，做广告搞促销，这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的。要不然，你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果，或者是有效果，那效果怎么样，没有落实到营销乘数的具体数字上来，你还是不知道，对吧?

网络营销战略

网络营销战略，深奥一点，这些网络营销策略叫做合纵连横。简单一点，说成是把所有网络营销力量联合起来，拿下消费者。具体怎么搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来，一条线，几个点：抓潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站，核心工具是销售信。

网络营销目标

市场目标定位不清楚，就像打枪，没搞清楚猎物在哪，就砰砰砰，不管你用的是鸟枪，还是机枪，还是大炮，可能连鸟毛都打不到。中小企业网络营销中，没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度，毛主席最擅长就是这个度字。

目标太多也不好，毕竟中小企业的网络营销资源是有限的，目标太多，胃口太大，最后网络营销没搞成，自己先搞出个内出血，资金链断裂就不好了。在这里，我个人比较倾向于有限聚焦，优先聚焦在为数不多的几个市场上。

网络营销预算

关于网络营销的预算问题，我有个不客气的说法，为啥不客气，就怕我一嗓子说出来，无数砖头拍拍拍过来。呵呵，不管你拍还是不拍，要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半。

本质原因是为啥?很简单，中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系，网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已。如果你也这样想这么认为的话，恭喜你，你也成了90%中的一份子。

先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说，就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱，谁都会预算，去超市买个啥玩意，有的人还写个购物清单呢，有人说这个是怕买的东西太多，忘记了该买的;其实，这也是一种预算。

那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了，接下来就是花这些钱要赚多少钱了。

我花1块钱，能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块，如果在网络营销中，这个基本的数字规律没摸清楚，网络营销是失败的，因为你不知道，花一块钱你能赚多少钱。

假设，你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100，而你知道自己的网络营销，只要花100就能赚200甚至更多，那你为什么不多花1块钱，彻底把他们用钱消灭掉。

　　最近电视剧《我的前半生》火得不要不要的，这部堪称现实教材版的剧，成功接档了大家茶余饭后的谈资，并引发了各种关于职场、婚恋、小三上位、离婚逆袭的幻想和讨论。剧中道出了男人的承诺是这个世界上最不顶用的东西;男人的誓言更是耳听的舒服，却不会为女人带来真正的幸福。喜欢唐晶在剧中劝说子君的那段话“婚姻是两个陌生人结伴而行的过程，婚姻里进步快的那个人，总会甩掉那个原地踏步的人，因为人的本能，是希望更多地探求生活的外延和内涵。”一个在前进，一个在原地踏步，还能在一个平行线上吗?女人要不断地进取，独立、充实自己，才能得到男人的尊重。男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。所以夫妻要同修!今天的你有没有把自己带入角色呢?

　　而作为网络营销行业需要时刻的跟随热点，利用流行趋势来打造属于自己的营销策略，下面小编就来为大家说一说在过去的2017年上半年发生的网络营销的《我的前半生》。

　　1、流量明星特别是当红的小鲜肉们，这些小鲜肉们和品牌的结合度越加的密切的，很多的很有热度的小鲜肉明星们在各种场合的代言越来越多，各种传统的企业还有新的互联网企业越来越倾向于这样流量明星，比如OPPO手机大量的使用明星代言， 给自己的设计销量带来巨大的成功，麦当劳的首位代言人吴亦凡，薛之谦还有杨洋李易峰等人也是在大量的出镜。

　　2、电竞行业的变化，小编附近的很多人都在玩过《王者荣耀》，目前在我们国家的电竞产业人数达到了1.7亿人的规模，很多的大型企业把自己的企业布局在电竞领域。那么作为传统网络营销借助于电竞产业的火爆，同样的可以用相应的方法来展开营销，比如辣条界的扛把子卫龙，发布了一款游戏，名义上是游戏但是其实内里是大量的企业策划推广，通过这样的游戏来达到营销的策略，同样的也是取得了不错的手段。可口可乐还有麦当劳等品牌则是大量的使用功能电竞IP在目标人群中打造创意营销策略。

　　3、同样借助我们的国家政策，一带一路的发展契机给很多的企业大量出海带来了机会，华为海尔联想把目光转向了国外，苏宁收购了国际足球俱乐部，海信赞助FIFA世界杯都是很有效的出海策略。国内的行业巨头们采用比较多有跨国收购或者是通过注资来进行海外布局。

　　4、大数据虽然已经是喊了那么长时间，但是依然没有得到充分的发掘，大部分的数据还是以数据的方式存在着。最值得关注的是阿里提出的新零售，依靠的就是大数据的技术来实现的。阿里通过打通了旗下的优酷土豆UC还有高德地图，推出了“全域营销的”解决方案，同样的阿里的老对手腾讯则是设立搜索应用部门，把用户的搜索内容来转化成为数据，搭建一套微信的数据平台，在未来可以把媒体和社交的双重广告体系打通。

　　网络营销推广已然不是一个新鲜词汇，许许多多的企业都已经认识到网络营销的重要性，并且已经着手展开网络推广，而怎么更好的实现网络推广成为了大家值得深究的问题。

一.做网络营销需要整体思维，或许很多朋友都没有认真想过这一个问题。’到底什么才是网络营销‘，是百度？是搜索引擎？还是通过互联网来做营销？这些都是没有错的，但是也有一定的局限性。我们通常看待事物都会一分为二来看待，对于网络营销更是该如此。网络营销应该分为主动营销已经被动营销。何为主动营销？即是通过网络营销的方式积极的推送给读者的一种营销方式，请注意我的用词，是’读者’而不是’客户’，请仔细揣摩其中的区别。而被动营销则是通过相关关键词优化等待客户’上门’的一个过程。或许说到这里有一些读者仍然云里雾里，那么就请大家多给我一点耐心，听我慢慢道来。

二.做网络营销要学会巧借力，何谓巧借力，即是借用别人已经做到首页的文章或者其他东西顺带宣传自己的产品。例如做到百度首页的百度知道或者别人的文章等等，你完全可以顺带宣传自己的公司和服务。这里强调一点，同样是优化一个关键词到首页，网站需要的时间非常久，外推来做时间也是比较久的，借用别人做到首页的顺带宣传自己的产品和服务也是无可厚非的。

三.做网络营销要会写文章，不仅仅是原创更加需要是有创意和质量的文章，图文并茂的方式展现出来给人阅读体验感。做网络营销要学会以质取胜，一篇生涩僵直的软文会很难吸引一个读者仔细观看的。

四.做网络营销要学会关键词布局。选取一部分流量比较大的关键词，另外各自长尾关键词的选取则是需要时间来考察的。另外一点，关键词的选取不仅仅要站在卖家的角度考虑，更要站在读者的角度考虑。例如：东北大米哪种比较好、网络优化价格多少等等这些都是读者会搜索的关键词。

五.做网络营销要先熟悉自己所做优化的产品。这一点其实是非常重要的，或许很多人会觉得无关紧要，我这里想强调一点，所有的网络优化还是SEO，一定是以用户阅读体验为核心的。前些年出现过这种情况，就是有些优化人员为了优化关键词，随便大量累积关键词和找了一篇不相关的文章里面植入关键词，标题植入关键词从而取得排名。其实这种做法不管是当时还是在现在都是不可取的。只有真正了解自己的产品，才能把握一篇文章或者一个网站，甚至是一个关键词的优化。总结一句话：一切的网络营销都是基于用户阅读体验为基础的。你用心对待了，效果自然来，你若不用心，何谈效果。

2017年，中国网络营销年度市场规模为3828.7亿元，移动端上网人群占比95.1%，公司/企业对网络营销业务需求年年增高， 对网络的营销成本与回馈却是不如人意，有的甚至根本看不到效果。于是，导致很多企业对在网络上投放广告不热衷，有的甚至敬而远之。

其实产生这种情况，是因为很多人、很多企业不熟悉互联网的营销特点，不懂得如何利用互联网进行有效的网络营销。如果我们真正掌握了网络营销，就不会让大把的钱“打水漂”，反而会为企业省钱，甚至不花钱，还能赚钱。

那么，什么是网络营销？

简单说，网络营销就是把传统营销原则、网络技术技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。 网络营销和传统之间没有太大区别，它们的营销原则是相同的，只是在平台和技术方面不同而已。

因此，做网络营销要从两点入手：第一，从平台角度出发，学习网络营销这种营销策略，将传统的营销平台和互联网平台相结合，形成一个新的平台;第二，从技术手段出发，学习相关的网络营销技术手段。很多时候，我们在做网络营销的时候，缺少必要的网络营销技术手段 虽然二者之间区别不大，但由于网络营销依托于更广阔的平台和技术手段，这使得网络营销有着较之传统营销更加鲜明的特点。

(一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4C，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略，甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(Discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。

(二)网络营销有利于企业降低成本费用对企业来说，网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面进行考察。1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体。该公司宣称，通过网络采购方式使采购人工成本节省30%。同时，60%的采购人员被重新安排了工作。采购资源部从大量的纸面、复印和邮寄工作中解脱出来，每月至少能腾出6天至8天的额外时间集中研究发展战略问题。再有，因为新的采购方式使公司能在更广泛的在线供货商中进行选择。激烈竞争使材料价格降得更低，比原来可节省20%。2、运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。首先是降低材料等费用。产品特征、公司简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。有研究表明，假如使用因特网作为广告媒介进行网上促销活动，其结果是增加十倍销售量的同时，只花费传统广告预算的1/10。该项研究还表明。一般而言，采用网上促销的成本只相当于直接邮寄广告花费的1/10；又一项研究认为，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。再次，可以降低调研费用。在销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。互联网络的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且空前地降低了调查的各种费用。最后，在提高售后服务效率的同时，大大降低了运作成本。传统的售后服务主要运用电话，书信等手段，不但需要的人手多，还常常会造成延误。使本有可能快速满意解决的问题变成顾客的抱怨甚至退货。在应用了网络营销之后，企业可在网页上提供精心设计的“商品注意事项”，“问题解答”、“使用程序”等资料，顾客可随时查询，几乎不需要多少费用就能把小问题“扼杀在摇篮里”。大问题也能在低成本条件下及时得到解决。

(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率首先，在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突发情况。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在“网页”上，顾客可选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。同时，在网上做生意，宗教信仰、性别、公司规模的差别成了无关紧要的因素，关键在于是否能切实满足消费者的需求，是否有独特的创意。网络营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平。尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。

（四）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要，成都翰飞科技的一篇文章标题很不错“我们不要赚钱，我们要赚心”。网络营销正是实现这一目标的极佳方式。

网络营销能使企业节省传统营销方式下不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。因而有可能以更低的价格实现购买，这将较好地满足价格重视型顾客的需求，争取到这部分客户。

成都网络营销平台——聚易推运管方针：我们不要赚钱，我们要赚心