标签： 网络营销

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地开始通过网络进行营销推广。

但是很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步，盲目跟风做营销，但是效果却不显著，推广费用都不知道花在哪了。笔者认为，企业要做网络推广，首先思路最重要，要对网络营销有一定的基础了解。

企业做网络营销有哪些作用？

明白网络营销能够产生什么作用，能帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。

(1)宣传品牌

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

(2)推广网站

网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。

(3)发布信息

网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

(4)促进销售

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广，短期提升产品销量和企业知名度。

(5)网上销售

网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。

(6)顾客服务

互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输，增加受众的粘性，培养忠实用户。

(7)网上调研

互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以最小的成本搜集大量的数据，并且反馈及时，同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。

网络营销工作的一般思路

(1)制定目标

开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

(2)前期调研

前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。所谓知己知彼，百战不殆，只有对自己的目标客户有充分的了解才能准确把握推广点，用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。同时只有对竞争对手的推广情况有完善的了解才能制定差异化的营销策略，达到出奇制胜的效果。

(3)寻找平台

这里的合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

(4)内容制定

前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，展示能够切实打动目标用户的内容，让他们对品牌产生情感。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是最好的办法。随着现在互联网的发展联津传媒建议互动性强的内容会更容易被大众接受。

(5)执行到底

经历了前面的步骤，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。任何好的策略如果没有有效严谨的执行，也不会产生好的效果。总结多年的客户服务经验，确立了执行力作为公司的优势理念，正是因为执行力在网络营销中的重要性。

网络营销是一项复杂严谨的网络行为，企业在做网络营销之前，必须确定明确的思路，好的思路不仅能让企业的网络营销更加顺畅、更加有效，同时也能节省很多的营销费用。

一、网络营销的含义 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

二、我国中小企业网络营销的现状 近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：

1. 上网中小企业数量大幅度增加 据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的.com域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。

2. 网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。但中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。

3. 中小企业的自身问题，难以实现真正的网络营销 网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转。企业需要有自己的技术和管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也缺乏信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。企业开展网络营销，可以选择“速赢传媒”这样的真正有实力的专业服务商来操作，低投入高回报物有所值。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式管理状态、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。

三、我国中小企业如何做好网络营销

1、 做好网络营销策略的运用

(1)网络营销网页策略：中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。千万要选择“极速云主机”等大型IDC公司的双线网站空间，才能保证网站速度全国一样快，解决电信和联通互相不兼容的问题。

(2)网络营销产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

(3)网络营销价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

(4)网络营销促销策略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。400电话并不贵，却可以大幅提高营销转化率，推荐企业到“极速400电话网”办理，极速动力是国内最大的400电话服务商。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

(5)网络营销渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

(6)网络营销顾客服务策略：网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

2、网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑 网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和 管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在。

(1)就外部环境而言，目前还存在包括网络基础设施、网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、法律环境、物流配送、付费机制、消费文化、购物观念等很多方面的障碍，这需要政府、企业和社会共同努力才能得到克服和解决。政府积极支持，在资金、措施和政策上向中小企业适度倾斜，各级政府、企业和科研院所共同合作开发适合中小企业开展网络营销的技术支撑平台，另外，建设合乎市场发展规范的信任的消费文化也成为当务之急。

(2)就企业本身而言，中小企业应该着重于企业信息化方面的核心竞争能力的培养，以最小的代价加入市场分工和协作网络，利用国际网络中的诸如资金、先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等资源潜能，提高我国中小企业的市场竞争力，带动企业的向前发展。

(3)目前的网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、实施过程也过于繁杂，系统工程建设质量缺乏保障。因此，网络营销的应用系统应根据中小企业面广量多，不同行业的运行方式表现各异的特点，开发相应的系统以满足中小企业开展网络营销的要求。 中小企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟。因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，这类企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。鉴于这种现实状态，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。但是，如何正确的、合理的运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。

网络新闻作为新闻的一种表现形式，自然遵守新闻写作的基本原则，即把握好新闻的“5W”——时间（When）、地点（Where）、人物（Who）、事件（What）和原因（Why）。但由于传播介质的不同，因此网络新闻与传统新闻相比，在写作要求上，还是有一定差异的。下面，就以常见的新闻（消息）稿为例，对网络新闻的写作要求进行说明。1．精心制作标题标题的重要性在网络新闻中尤为突出，在网络传播中，标题和正文一般是分别安排在不同层级的网页上；网民想看哪条消息，只有点击后才能看到。传统媒体如报纸，则是标题和正文排在一起，一眼全都可以扫到。从某种意义上说，网页标题有点像书籍目录，网民对标题文字的介绍有着很强的依赖性。好的标题会吸引、 刺激、引导网民去点击阅读，反之，如果新闻标题不吸引人，就不会引发点击，传播过程也就不能继续。那么如何制作网络新闻标题呢？建议从以下几点着手：（1）直接点出新闻中的新奇事实或重要意义；（2）尽量迎合社会热点；（3）从网民最为关心的问题出发；（4）紧扣新闻事件的最新动态；（5）披露网民虽熟悉却并不详知的事情细节或者内幕；（6）标题宜实勿虚，虚的标题往往使网民难以理解，甚至产生荒诞的感觉，从而放弃点击；（7）标题长度要适中，网页版面的整体布局是相对固定的，标题字数受到行宽的限制，既不宜折行，也不宜空半行。标题过短，往往不能很好地反映新闻的“亮点”。毋庸置疑，网络新闻标题的制作体现了新闻作者或网络编辑的深厚“功底”。

需要指出的是，将标题制作得更加准确、生动，富有感染力，吸引网民，虽不是“一日之功”，但也并非无规律可循，如果紧紧围绕上述7点去思考，拟出的新闻标题自然会吸引网民的眼球。2．突出重点新闻要素网民浏览网页通常采用扫描式阅读，在这种阅读方式下，要想让网民清晰、准确地捕捉到新闻的核心信息，在写作时就要力求做到：高度简洁、清晰地表述最为重要的事实；合理排列新闻要素，将最重要的新闻要素置于文章最前面，这样就能够让网民在最短的时间内准确、完整地了解到最重要的新闻要素。由此看来，网络新闻的第一段写作至关重要，因为它关系到能否吸引人继续往下浏览；即使后面不被浏览，是否已将最重要的信息准确无误地传递。一般来说，在写第一段时，先用较为简练的语言对事件做概括性的描述，通常只要说清事件的主体、客体、时间、地点即可，再以一句话简单概括出事件的意义。

从某种意义上说，第一段就是整篇新闻的“浓缩”，这种“浓缩”的好处在于方便网民阅读，掌握信息，同时也便于网民决定是否继续往下阅读。此外，还有一个重要的原因就是，现在有越来越多的网民习惯于通过搜索引擎来寻找相关信息，而搜索引擎中的信息内容描述一般是从网络新闻的第一段中摘取的。网民一般也是通过阅读内容描述来决定是否阅读全文。3．三则新闻稿示例下面，以在主流媒体发表的3篇新闻稿为例，对网络新闻的写作进行说明。案例1新闻事件：国家劳动保障部劳动科学研究所与易才集团，联合在上海举办“2007新人力《劳动合同法》贯彻实施高峰论坛”。新闻标题：劳动部门：警惕用人单位大规模裁减老员工【案例分析】为什么要用这样的标题？如果换一个 标题“新《劳动合同法》贯彻实施高峰论坛开坛”或“新《劳动合同法》宣传在上海首站起航”，从内容上说，都没有什么问题，但是太过普通，很难吸引人们关注。而“劳动部门：警惕用人单位大规模裁减老员工”这个标题非常好，因为它是从人们最为关心的问题出发，直击社会热点——新《劳动合同法》是对企业有利，还是对员工有利，为什么会引发大规模裁减老员工？这些自然引起了人们关注。也正是因为采用了这样的标题，当天该新闻就出现在新浪网首页，并被多家网站转载，赚足了网民的眼球。 未完待续………点击关注，后续内容更精彩！

网络营销是当下互联网时代企业营销推广必不可少的方式，但是网络营销过程中的方法也有很多。我们最常见的就是借势，通过借助“热门事件”而造势。

在热点事件面前，对于企业来说，是个塑造品牌的绝佳机会，而关键在于奇思妙想，制定个性化的营销战略。那么，如何利用事件来进行营销喃？今天老渔哥就来好好和大伙唠唠。重点来了！1、热点与产品营销有效结合虽然成功的新闻事件营销需要机遇，但更重要的是观察力和想象力。找到新闻热点后，关键是如何把公司和产品或概念嵌入到新闻中，而且这种嵌入不能留有痕迹，这样才能达到借势传播的效果。2、借势营销公众一定要参与其实对于事件营销来说，最主要的一点就是公众的参与度。很多营销失败的原因就是缺少公众的参与，只有调动了公众的积极性，才有可能是营销成功。所以吸引人是热门事件的一大特征。

3、热点事件营销要趁热打铁新闻热点是有时限的，只有在最短的时间内整合各种资源，才能产生轰动效应。很多的热点事件对于企业来说是一个很好的品牌营销机会，但是如果方式技巧不对，很快就会石沉大海。4、吊足用户胃口，积极互动一些大事件总能引起社会的关注和公众的兴趣，只要找到合适的切入点，巧妙的把企业、产物和时间结合起来，然后尽量让消费者自发地参与进去，就能通过沟通法来创造时间之外的真正价值。

5、制定不同阶段的营销方案企业在新闻事件营销的实行过程中，即使一个很小的事件也要进项分轮次的传播，这样才能实现营销效益的最大化。企业可根据不同的媒体制定不同的新闻方向，通过分层次、分时间段的进行新闻渗透，使品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播。

在科技飞速发展的互联网时代，网络营销在企业营销中发挥的作用越来越大，甚至很多企业会在宣传过程中会首选网络营销而不是传统营销。那么相比于传统营销，网络营销有哪些优势呢？

1、网络营销相比传统营销更具有时效性

毫无疑问，网络营销的传播速度比传统营销来得更加快。我们在网络上发布广告只需要轻点鼠标就能按下发布按钮。即使碰到需要审核的网站，审核速度也非常快。但是传统媒体的投递到审核可能会需要几个工作日的周期，一天都算是快的了。当碰到紧急活动和事件的时候，网络营销的时效性会起到更重要的作用。

2、网络营销相比传统营销成本更低

网络营销兴起之初的非常大的一个原因就是成本低。对于很多中小型企业来讲，传统的线下营销成本实在是高昂，能负担起一个活动的的营销经费，下一笔还不知道在哪里。网络营销的人力物力投入则无需很多，是很多中小型企业的首选。

3、网络营销相比传统营销覆盖面更广

由于互联网的信息平等性，中小型企业能和大企业收到同等的信息，他们发布的信息也将和大企业的信息同等地可以传送到网民手中。而传统营销的区域性宣传则很难大范围覆盖人群，营销范围受到了很大的限制。

4、网络营销相比传统营销的互动性更高

网络是一个互动性非常强大的社区。在这里，企业可以和客户进行各种交流，探讨产品和活动。当用户能够感受到企业回复时，他们对企业的信赖度就会更高。但传统营销可能只有在举办活动时才能解答用户的困惑，很多宣传板、纸媒都很难做到和用户高效率的互动。

以上四点是网络营销相对传统营销方式的一些优势，正是这些优势，让网络营销逐渐成为了时代的主流营销方式。企业只有明确了网络营销方式的优势和特点，才能在企业运营过程中更好地掌握网络营销，使其在企业发展过程中发挥重要的作用。

聚卓：做企业可信赖的网络营销军师

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益掌通执行董事崔园媛网络营销课件

首先自我介绍一下，我是崔园媛 本职工作现任南航的乘务长，以后大家要是飞戴高乐也许我们会遇见，工作虽还好毕竟在打工，不能和家人在一起！其实在几年前我就已经开始了微商的行列，从最初的海外代购 到国内的三级分销我都做过，今天老大让我在益掌通董事群分享经验，真的，我和大家一样，之前都没有什么网络经验，毕竟我大家一样不是搞网络营销的，也就是这些年通过做各个项目学习总结了一些经验，不管怎么样老大让我站出来我就把我知道的我都会说出来，如果对各位董事有一些启发或者帮助，这也是我今天最大的收获，感恩感谢 团队的领导的信任！因为工作原因时间有限我现在在戴高乐 我尽量多分享，但是临时失联了 请大家原谅 那就是我要工作了！

今天都是自己人，各位都比我加入的早，试问大家是不是都想赚钱？

那么大家都应该知道，我们要做的就是裂变，我能自己投资这么多如果团队不裂变，我们是不会赚钱的对吗？

这是一个合作的时代，这是一个共赢的时代，如果我们不能达成共识去合作，下边的人就不会合作，我们必须要形成一个共同体，然后去撬动下边代理裂变，我们拓展他们的熟人市场就等于在拓展我们的陌生市场，大家有异议吗？

所以我以后会做到 听从团队领导安排，尽量全力配合，需要出钱 需要我出面 我都必须要第一时间争取做到位，只要我们老大说的我都会遵从，当然了，我相信老大不会坑我们！你们说是吗？因为我坚信做对事 跟对人 才能有个好收获！

说起网络营销我也是满肚子的苦水，从最开始的什么都不懂，到处乱花钱，最后导致都收不回成本，常言道：智者以谋略取胜，我只能以流血吸取教训，大家应该都知道最常用的就是公众号推广：

做公众号推广都说进线 有什么用呢？都在保证进线，给你200个死粉 你不是干瞪眼吗？

现在刷粉， 刷流量的这么多，我们根本监控不了！如果你不熟悉第一次合作的，这些公众号主根本就是为了收钱，不会管我们的亏 还是赚的！

单纯的从粉丝数量，历史阅读率来判定这个公众号的质量度是不权威的，24小时内阅读率与48小时的阅读都很关键，以及要如何判定这个公众号的万粉价格，从这个公众号的名字 到推送的内容，都需要专业的分析，单存依靠我们自己是做不到的，所以必须要借助第三方专业的团队来投放广告这样才是对自己的投资最负责的态度；阅读率粉丝数量不是决定成交率的唯一判定标准，阅读率低 不等于没有成交率。要看粉丝的精准度，粉丝的活跃度，例如我们投放 权健的直销公众号，是成交率有了，但要都去投放那还有成交率吗？

打开思路，其实有活跃粉丝的公众号都是我们的目标对象，因为我们的目标是任何一个想赚钱的人，任何一个有病痛的人

布局准备

所以做网络营销我们必须要全网开展，360度无死角，必须要做好流量截流，单存做公众号就会给搜索引擎引流，如果搜索引擎我们没有做，就等于给做的人引流了，所以必须是全网操作，流量不外泄，当然了 在有些平台投放广告也许你没有收回成本但是起到了辅助成交的作用，例如我们要是去CCTV打广告 不是为了卖货是为了树立品牌形象，从其他渠道成交的，这个是正常的；

网络营销我们到底要包装谁？

益掌通 还是我们自己，还是我们团队，还是我们自己创建的系统？

首先自己网络上有名字，其次展现团队，最后都推系统，纵观微商与直销最大的区别，微商生命力短暂，但是直销生命力顽强，无非就是因为，一个人干不过一个团队，一个团队打不过一个系统，如果我们能突破微商没有系统的窘境 我相信我们未来将无往不利！

网络营销的布局：

覆盖：

要尽可能的在百度，360，谷歌，都能找到我们的名字，可以通过，新浪微博，新浪博客，天涯社区，西祠胡同，百度知道，百度贴吧，豆瓣目前收录效果最好也是最不好做的，大家可以自己写出一份自己的简历，然后去发，让别人在百度上可以找到这些信息，只有达到一定的信息量了别人才会对我们产生信任，这是软文营销，自己可以做的，当然了 我没有时间做都是花钱找人弄了；

新闻营销：

百度收录的时候分为普通网站与新闻网站，新闻网站都是被政府认可的，例如新浪，搜狐，腾讯，等等吧！

（这个图片你等我明天给你用我们自己的）

他会在百度首页显示 并且非常吸引别人的眼球，所以辅助的每月做新闻营销也非常重要；

启动团队：

我们必须要教会团队成员如何免费的去推广，然后是借用我们的名字帮他们推广，这样才是我们要的结果，他们不花钱，免费的做，借助我们自己付费的帮助他们成交，他们也在帮助我们宣传，俗话说，借力使力不费力！

新闻稿件：

新闻稿件如果不是我们自己写的写不出我们自己的经历 也不是最真的感受，别人也就体会不到也不会产生共鸣，所以我觉得我们最好还是自己写自己的故事，花钱找的都是套话，不真实 感觉很虚，除非你也舍得花2000元找别人帮你写个稿件。

跨项目引流：

现在有很多小项目，投资个100-200的，只要他们有群，提前问好有没有群，有群的我们就进去，随便报个单，这样进群去加他们的好友，然后做引流，这样的引流方式也是比较直接有效的，因为都是做项目的，成交他们几率很大，相比直接投放广告费用低 风险低，我这些年就这么做的，看到什么小项目 投资不多就进去，反正人脉才是最值钱的！

支持扶持：

大家翻看我的朋友圈应该可以看到，我说了我下次投放广告帮我的联创投放，我花钱带他们的二维码，这就是我对联创的公开承诺。我是不是在有货那些没有加入联创的人啊？我的原则 必须要让第一批人赚到钱，经管我前期可以不赚钱，但是我必须要团队裂变，我能帮联创打广告，我就要他上懂事了 带着他的联创，去打广告！

广告是投入还是价值？

：大家是不是觉得投放广告在花钱？

任何广告都是在做投资，而不是支出，只有投资才有回报；

3-6个月内我们没有结果 ，谁都靠不起，要在最短的时间赚会成本，团队裂变我们才能赚，所以我做什么项目都是要么不做，要么赚到，不赚钱的我不干！

广告对于我来讲就是收益，如果没有广告只靠朋友圈，只靠熟人我就不做了 ，因为我没有时间；

总结：网络营销

无非就是免费的+付费的

免费的自己做，付费的我们找人做，

但你什么都不做，谁也帮不了你，如果你的时间比钱重要，我估计大家不会聚到一起！

因为我们是懂事不是小代理，如果什么都要自己去做，我们和打工有什么区别？怎么去带团队？我们可以请人教他们免费的推广但是起码我没有时间去做，因为我的时间比做哪些要值钱~！

我们是领路人不是跟随的，我们不动下边的不动，我们不要先动，让他们看到结果！

这是我刚才发的小红包没有别的意思，只是想让大家告诉下边的代理，机会属于时刻有准备的人，不是人人有份，你要么做，你要么错过！广告是收益，不做没收益！

以前生意在大街上，现在机会在手机里，以前走在街上你捡钱，现在是用手机才赚钱！

课后反馈

随着互联网越来越的营销模式的涌来，企业对于网络营销方面是应接不暇的，并不知道哪个产品到底是真的好。在这样的大环境下，南方网通G3云推广首先提出的全网营销自助应用平台，云集了云搜索，云新闻，特价企文，新浪爱问，推视频，互动百科等多个互联网应用，多维度的互联网应用将解决了实体企业在网络营销的如何全网营销的问题。

云网客全网营销在网络运营中秘诀是什么

虚实结合对于企业的发展十分关键，营销神器的正确选择可以加深企业的发展速度，目前中国有3000万中小企业1万新三板2000创业板，营销难的问题也是很多企业都在解决的问题，尤其虽然企业多但是真正上市的并不是很多，网络营销咨询http://www.51g3.net/huoke/index.html每个企业都有或多或少的问题，这个时候就需要破冰，需要通过G3云推广的全网营销思维来解决各个方面的问题，对于各个行业的营销都是十分有用的功能。

云新闻：上千家新媒体和自媒体站点，可以帮助企业快速实现新闻营销。

云搜索：通过百度搜索习惯，快速实现搜索营销。

特价企文：最具性价比的媒体资源，帮助用户实现百度营销排名。

推视频：通过视频营销手段让企业在视觉中感受营销魅力。

互动百科：专业的百科系统，帮助企业实现品牌嫁接。

整体的营销魅力可以让企业在众多的营销思路后找到精准定位，帮助企业实现真正的网络营销。

发现营销好渠道，赛道不同结果不同!

科技为互联网提供了肥沃土壤，网络营销、电子商务成为企业角逐的新舞台，经过多年发展，网络营销已经进入到系统化、标准化阶段。但泵阀、机械等行业由于缺乏专业运维人员，且专注点定位于产品研发，因此大多数停留在东一榔头、西一棒槌的盲目宣传阶段，效果并不乐观。

因此，网络营销外包成为泵阀、机械等行业少走弯路的捷径，上海商悦信息科技发展有限公司（以下简称商悦传媒）依托自身的技术和媒体资源优势，为泵阀、机械行业企业定制打造了一款全方位的营销方案，解除了此类行业无法系统化营销的症结。

商悦传媒创建于2000年，专业致力于泵阀、机械行业互联网营销渠道建设，坚持以科技成果作为手段，并深挖行业特征，采集、分析受众的搜索和使用习惯，采用多元化的推广渠道，将线上线下进行有机结合，为品牌营销营造良好的循环，实现企业品牌推广的目的。

在线上，商悦传媒网络营销外包服务包括网站建设、网站维护、网站新闻代更新、关键词优化、社会化媒体营销（论坛、博客、微信）、B2B平台产品信息发布、新闻营销、企业品牌营销（专业平台上广告投放）等；线下方面，服务内容可包括书刊广告宣传、展会宣传等，专业、一体化的营销方案全覆盖，全面解决企业营销问题。

商悦传媒已经历经了十八年不辍的探索和实践，在网络营销外包服务方面打造了健全的服务模式，并且在发展当中坚持以需求和市场发展为向导。为了让企业在营销的道路上更加顺畅，在2012年就推出了《商媒网络营销实战培训》课程，帮助更多企业打造线上竞争力，带来更多商机。

目前，商悦传媒在泵阀行业内已具备较高的知名度，对泵阀、机械等行业提升网络营销实力提供了重要支撑，以全方位的营销方案、周到的服务，成为企业在网络营销方面的得力助手。（文/SUNMEDIA）

1.即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：国内越来越多网络在线交流工具，如：QQ、微信、微博、=等！在品牌策划建立一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动取得直接在线沟通和服务人员联系。

第二：在公司推出新产品时可以通过即时通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

这是我们最常见的一种模式，但是qq、微信等交流工具毕竟范围有限所以起到的是及时通讯的作用。

2.事件营销

事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最底营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前品牌、公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

3.口碑营销

口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

4.视频营销

视频营销是指公司的营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。同时也可以通过与视频网站签定签定合约进行广告的投入，形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

5.软文营销

软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名新网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

6.自媒体营销

自从移动互联网到来自媒体营销，越来越多个体通过微信、微博客、论坛等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。

自媒体营销通常专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

无论是哪一种网络营销的模式，只有营销人员自己精通一种或者两种，才能实现网络营销实施后的目的。