标签： 网络营销

随着互联网风暴卷席全球并渗透到每一个角落，人们的生活已经完全离不开网络，网络营销成了各企业获取流量，推广产品和服务的重要方法，也为众多企业带来了可观的经济效益。

据相关媒体报道，中国网民在2017年上半年就已经达到了7.51亿，人均周上网时长26.5小时，并且呈上升趋势，面对如此庞大的群体，我们国内企业在做网络营销时，是不是水到渠成非常容易呢？

近日，记者通过走访调查发现，事实并非如此。某机械制造企业负责人告诉记者，做网络营销，自己本身不专业，于是就和一些网络营销公司合作，网站也做了，竞价排名也做了，花了很多钱，就是效果不理想；还有的一些企业和一些所谓的网络公司销售人员签过合同付过钱后，就再也找不到人。由此可见，国内企业在做网络营销时并不是一帆风顺。那么,在网络营销上，为什么有些企业花了钱却没有什么效果？网络营销该如何去做？带着这些问题，记者采访了首创“优化+创意服务”的果绿营销策划有限公司创始人裴红顺。

据了解果绿营销策划公司是中国最具商业价值的网络营销服务商。公司致力于新时代网络营销产品及服务的创新与整合，将专业网络营销服务与品牌策划、口碑营销完美融合，是国内网络营销行业拥有自主核心技术的引领者。

采访中，裴红顺告诉记者，搜索引擎是做网络营销的主流方式。目前国内网络用户大多是通过搜索引擎搜寻想要的信息。比如，某女士想要购买一套服装，她可能会向闺蜜询问什么服装现在最流行，也可能会在搜索引擎里输入“服装”两个字，当她搜索“服装”后，出现在首页的都是非常具有价值的商业信息，极有可能为企业带来客户，所以每一个企业都希望自己的信息排名靠前。我们不难发现这些排名靠前的信息后面都有一个带有”广告“的明显标识，这就是因为他们做了”竞价排名“，没有做竞价排名的信息就会排在后面，甚至被前面众多的信息所淹没。竞价是按点击付费的，因此费用会比较高，也容易遭到一些恶意点击。这也是一些企业钱花出去了却没有起到效果的原因之一。

裴红顺表示，除了竞价排名，我们还可以通过搜索引擎优化（SEO）来实现信息靠前。相对来说，这种方式费用较低，排名到首页的时间也很长，但是SEO需要强大的技术支持，且很多热度很高的词，有些公司是做不到首页的。除此之外，还可以做长尾词的优化排名，它的特点是排名的时间快，竞争度更小，投入更小，风险更小，转化率最高，但也有搜索量不大，流量少的缺点，这点可以通过大量优化长尾词来解决。

裴红顺强调，进行网络营销的工具有很多，除了上述所讲的竞价排名、搜索引擎优化、还有口碑营销、软文营销等，目前常用的方法就有十几种，有些方法技术性要求非常高。至于企业选择哪种方式更为合适，要根据企业的实际情况来决定，不可”拿来就用“，更不可”生搬硬套“，否则就会出现”烧了钱，没效果“的情况。很多企业因发展情况不一样，不能设立专门的网络营销部门，建议选择一些当地专业的营销公司进行合作。这样一方面交流起来会比较方便，另一方面也会更有信赖感，不会出现花了钱打水漂的情况。果绿营销策划公司在给企业做网络营销时，首先会派专业人员到企业实地考察，制定出合理的营销方案后，再与企业负责人进行深入探讨，为客户提供全方位、立体化网络营销服务整体解决方案。

由此看来，企业想做好网络营销并不是太大的难事，也不一定要花费太多的钱，选择一家合适的营销策划公司，制定出适合企业的营销方案才是第一步。

网络营销目标与传统营销目标相同，开展网络营销以达到预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销目标时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订目标时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网络营销应考虑以下几种类型的目标。

1、销售型网络营销目标

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点。

2、服务型网络营销目标 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3、品牌型网络营销目标 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

4、如何去了解用户的习惯? 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

5、混合型网络营销目标混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如某知名网商通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界着名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

我认识一位老师，是一个很聪明的人。CPA一次过，哲学博士，长期做咨询，待到资历丰满的时候开始做老师。

这位老师很喜欢研究。他一直认为网络是未来课程的主体。他读了一本关于网络宣传的书，感触颇深，所以打算进行一次尝试。

他在荔枝上发布了一堂免费课程，请大家帮忙在微信圈转发。

因为他已经做了一段时间的讲师，所以认识一些企业的HR；同时课程是免费的，所以听过他课程的企业HR大都愿意帮助他做宣传。

经过半个月的预热，课程当天盛况空前。3万人预订的课程惊动了荔枝官方。

老师很开心，觉得自己已经谙熟了营销书中的精髓，打算两周后再接再厉，再来一次免费的盛况。这两周老师就更加细心地宣传，光微信就撩了我3-4回，甚至直销的话术也运用自如。

然而事实就是那么叫人不放心。

第二次预约听课的人数骤降到了3000人。

如果复盘一下，我首先想到的是人情营销不可以多用。第一次的盛况是很多人卖了一个面子，反正不要钱，顺手转发一下，赚个人情。

而让网络协助做第二次性质相同的营销则条件要苛刻很多。

我事后复盘了一下，总结起来这位老师掉进了两个坑。

第一个，他只读了波浪式营销，但是两次课程没有用到精髓。不够浪。第一波和第二波差不多，所以也没有晃动很多人。

第二个，人情不能用两次，如果想用，至少你要很有内容，第一次听课的回头客多，进而传播的范围会更广。这是很刚性的，有料在什么时候都好用。

老师还是很优秀的，只是有时候书上的工具是人家自己总结出来的经验，而经验有时候讲不全，或者情景不同，相同的步骤也不能起到同样的效果。

那是半年前的案例了，而现在，太多免费课程，想要争取一点客户的关注度都很困难了。

网络营销的时代，必须深度策划，引爆优势内容，触及用户心灵，极致用户体验；内容营销作为网络营销的燃料，是转化的根基！

企业定位策划：品牌定位；目标客户定位；目标市场定位；营销渠道定位等。

产品及服务策划：提炼企业核心优势，产品核心卖点等文案，引爆营销亮点。

关键词策划：策划出全网最具价值与最具转化的关键词组合，作为推广引擎。

平台策划：为企业策划平台搭建方案与营销型网站建设方案，发挥平台优势。

推广策划：量身定制可行性网络营销推广与执行方案，步步为营，集中突破。

品牌策划：结合企业品牌、产品、行业、服务策划口碑与问答知识。

文案策划：不间断为企业与网络推广输出优质文案内容，提升企业软实力。

双赢世讯网络营销，让客户少走弯路，少吃亏；布局全网营销推广渠道与服务托管，引爆全网流量，让效果倍增，让企业无忧！

深圳市双赢世讯信息服务有限公司，专注于全网营销策划服务与运营操盘，致力于为企业提供提升型的网络营销解决方案。目前主营业务有：网络推广外包、网站运营外包、竞价托管外包、营销型网站等网络营销服务。

以上文章内容是由深圳双赢世讯提供（http://www.sysx518.com/），转摘请说明出处。

在电子商务日益活跃的今天，互联网+趋势的推动下，很多企业利用网络营销转型，给企业带来了无限的商机。今天就具体讲一下海天酱油如何利用网络营销实现发展。

海天酱油倾力打造天猫商城、京东商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道，计划用三年的时间，海天在京东平台上实现销售额过10亿 。

海天酱油负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天酱油看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。”

海天营销网络覆盖全国市场，搭建出海天产品到达消费终端的绿色干线。海天营销网络已全面覆盖全国31个省级行政区域。

针对产品定位,海天味业为京东超市平台提供定制化产品,并依托京东大数据为参考,熟悉洞察消费者的购买心理和习惯,进而优化产品的精准定制和推送。

海天酱油产品有很多，部分产品如下：

高端酱油系列：零添加头道酱油、365高鲜头道酱油、淡盐头道酱油、第一道头道酱油；经典酱油系列：金标生抽、草菇老抽、鲜味生抽、银标生抽、老抽王、辣金标生抽、甜金标生抽；

健康酱油系列：有机酱油、小小盐限盐酱油、淡口酱油、儿童酱油、铁强化草菇老抽、铁强化金标生抽、铁强化老抽酱油、铁强化生抽酱油；

鲜味酱油系列：特级金标生抽、特级草菇老抽、特级一品鲜酱油、特级味极鲜酱油。

海天酱油网络营销实现突破告诉我们，在面对互联网时代的冲击，传统行业如何依托互联网进行转型，关系到企业的发展。就像马云说的：“不做电子商务，5年内你将后悔”。所以现在还不晚，好好研究一下您的企业，如何赶上互联网的快车吧。

正扬电商网是正扬嘉信网络营销机构旗下知名品牌之一，正扬电商是目前国内实战、高效、快速、专业的网络营销系统培训机构。正扬电商目前是国内网络技术和网络营销培训的重要推动者和实践者之一，同时是国内高效快速盈利实战网络营销教育培训品牌，快速帮助企业搭建系统的网络营销体系。

搭讪

一、偶遇型：

1、老同学还记得我不？

2、你什么时候从香港回来的啊？

3、老公，下班去接宝贝

4、亲爱的还在公司吗？

5、不是你在高铁上给我的号码吗，忘了啊？

6、我换微信了

二 、装傻型

1、你加我的吧？

2、什么时候加你的哦，我怎么忘了？

3、你是谁啊？怎么在我的好友里面？

4、我之前就在我微信上看见过你啊？

5、怎么把我删了啊？

三、聊天过程

1、第一天标准：是对方主动打招呼，打消客户疑虑（我不是业务员）双方简单了解，聊天时间不宜过长，沟通时间控制在20分钟内，找借口脱身（你是有事业的人，怎么可能整天在微信聊天）

2、第二天：扮作和客户很熟的样子，拉近彼此关系，让客户感觉到你的真实，然后找话题聊。当客户对你有兴趣的时候可以先聊家庭，再聊事业，再聊经济。

3、第三天：继续加深关系，可以分享自己的经历，家庭，事业给客户增加客户对你的信赖感。

4、第四天：让客户分享他的经历家庭事业等。

（我都说了这么多了，你也讲一下你啊）

注：对客户做出筛选，没投资能力果断放弃

5、第五天:(抛砖迎玉)让客户知道我在做投资理财。我在看盘。通货膨胀这么厉害，不做点投资怎么行。人不理财，财不理你。没事喜欢做些小投资。现在我好多朋友都在做投资。

6、在接下来两天聊天的过程中二次广告，我在做理财产品，有赚到钱，引起客户兴趣。我在看盘 我在看我的小白 在研究行情 截屏发分析图 实业难做，做点小投资，间隔时间长点回答和老师通电话，买礼物给老师赚钱了，发激动的表情。

7、第8-10天：在双方聊的正开心的时候三次广告(稍等下，我先下个单)。（注意：一定要下单，模拟盘多空各做几手，赚钱的截图发给客户，与客户分享赚钱的快乐）

客户如果对投资产生兴趣，“拒绝”他，【我没本事带你做，不要找我】【你有自己的企业，工作还需要靠这个赚钱】【我为什么要带你做，我有什么好处】

“拒绝”两次以后就要及时转换到“老师助理”。

8、第12天以后如果客户兴趣不大，接下来就发动“主攻”（我看你平常也没什么事情，你也可以找“他们”开个户，我们一起做，不然我们没有共同话题）。仍然没有反应就适度忽略找新的目标客户

四、被动聊天要素

客户问：你在干嘛呢？

顾问答：在上班、在吃饭、在旅游、在看盘、在看小白…….（或表情：狂抓、开心、郁闷、喜悦）

1、只有他问你答，在没有很深感情情况下不要过于发起主动提问

2、具备感情基础之后找到合适时机被动的提一下白银（拒绝两次带他的要求）

3、晒成果，晒生活（心情、K歌、酒吧、旅游、购物、换车买房等等）确保看起来一定很真实

4、每天点赞的主要性，引起客户对你的关注，吸引他主动和你聊天

5、掌握什么话题适合点赞

五、想办法引起客户对白银投资的兴趣

1、一定是客户主动问你才给于回答，而且是高调的回答

2、问答话术

问：怎么做，我也玩玩

答：这个东西你不感兴趣的、算了吧，你有事做还做这个？

问：教教我呗

答：（第三次提出）我为什么要教你，你给我什么好处（我想要的东西），说话算数、我也是菜鸟我也是小白，老师让我怎么做就怎么做，反正跟着赚钱就行了

问：我真的想做，你就跟我讲讲怎么才能做吧

答：你确定想做，带我的这个老师不是什么人都带的，他要求很高的（包装老师、了解他的资金、懂得东西、时间、真实想做的决心，问他电话）

3、传递一个重要的信息，就是很简单，跟着老师做就行了，我就是这样做的

了解对方的主要信息

你计划拿多少钱来做这个投资（我开始只有8万）

你之前做过股票、期货、白银等投资吗（我之前主要就做股票）

你什么时间有时间在电脑旁做单（我们好一起交流）

你的电话多少（我让他们分析师助理联系你）

你可以找他们分析师谈合作（老师也是靠这个赚钱，我给的是10%利润，你还可以谈谈，别说是我说的）

主编：陈起义、邓彦雯

想必大家都非常了解关键词“黄鳝视频”“女主播琪琪”吧，不少营销者也借助该事件获得了不少收益，无论是阅读量，还是粉丝量都有明显的提升和增长。但同样也存在诸多跟风者，效益并未达到理想状态，只是平平而已。于是乎，我们不得不进行反思以及总结规律，如何才能够更大概率上获得收益，尤其是借助实时热点。

选择社交类渠道

首先需要明白实时热点的价值属性在于分享，传播，具备极高的社交属性。既然具备奖强烈的社交属性，那么，我们第一时间需要考虑的是渠道，在渠道选择上考虑时下尤为热门的社区类应用或平台，比如：微信，微博，朋友圈，QQ，今日头条，腾讯企鹅，百家号，UC号等。通过这些渠道更有利于用户自主进行分享以及传播，以最简单最快速的方式获得相应的利益点。当然，也必须结合该实时热点的相关特征，视频为主导或是图文内容为主导等，选择更多更丰富的渠道进行拓展传播。

掌握实时热点

热事件通常情况下能够快速形成热搜，作为一名优秀的营销者，必须掌握各大搜索引擎的热搜榜单，第一时间寻找到切合且符合自身特点的实时热点，借助于网络进行扩大式宣传。

搜索风云榜：可以查看实时热点以及七日关注情况，可以了解目前用户搜索行为指数。当然，也可根据自身行业进行选择，了解榜单情况。

首页实时热点推送：首页板块有实时热点，实时热点更新频率较高，推送尤为及时，可以帮助营销者在第一时间获取信息。

微信微博类搜索热词：查看微信搜索热词，可直接在搜狗搜索切换至微信右侧进行查看，时下用户搜索且关注量极高的实时热点或话题。微博则需要关注微博搜索热搜榜，热搜榜进行细分为：热搜榜首页，实时热搜榜，热点热搜榜等。另外微信最近推出工具：微信指数，了解用户微信搜索行为。

另外，我们还可以平时多关注竞品或者行业用户搜集的信息，关注他们的实时动态。其实，现在有很多专业媒体号专门做这类事情，掌握他们，即关注实时热点。

创作内容传播

当我们第一时间获取到实时热点事件或话题后，更需要我们第一时间创作内容。内容的创作直接体现是否具备传播性以及衍生拓展性。常规实时热点内容创作分为3个方向：

1、直接对实时热点进行描述

2、对实时热点进行阐述+用户观点讨论

3、对实时热点信息参数+用户观点讨论+实时热点走势评估

对于黄鳝事件，我们不仅仅会关注黄鳝视频本身，无聊之际也会去搜索更深层次的“黄鳝视频”“女主播琪琪是谁”“女主播琪琪死了么”等持续发酵话题和热点，若我们第一时间发现或制造，我相信能够获得更多的用户兴趣，从而借助渠道传播取得效益最大化。

利用热点关键词

既然我们需要运用到热搜榜单，结合实时热点创作有价值的内容。那么，我们不得不提提搜索工作原理和排序规则。无论是大搜索引擎(百度、360、搜狗)以及其他搜索而言，搜索工作原理一致，重点是标题关键词的选取，通过关键词搜索，最大程度展现在用户搜索结果页中，获取展现机会。

关键词选取方法：

1、利用大搜索引擎下拉词和相关搜索。

2、利用实时热点进行关键词切分，标题中包含多个重要关键词。

3、利用相关工具进行分析和评估，比如：百度指数，微信指数等。

关键词：女主播，琪琪，黄鳝视频，自慰等。

文章来源：深圳网站建设（http://www.szfangwei.cn/），若转载请注明出处。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。建站教程

网络营销功能的网站是指以营销需求为导向设计的网站，并不一定局限在网上销售产品的网站，但具备网上销售功能的网站更应该以营销为导向。

所以，它要具备方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单又好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等。但是仅仅做到这些还是不够的，还需要从以下几个方面进行努力：

将交互性与营销功能结合

逛商场时，当我们在某商品面前驻足观看时，就会有服务员上来询问，并向你介绍该产品。我们知道互联网最重要的特色就是交互性，如果能将这种功能与营销结合起来，就能提高客户的购买率。所以提示商业网站要充分利用这一特性。

就比如有一个用户在介绍某一产品的网页停留时间较长时，或者反复查看相关内容时，就应该利用这一信息，实时的向用户提供帮助或介绍有关的最新消息。利用起网站的交互性来充分增加营销功能是网络营销的一个发展方向，是充分发挥网站营销的一项重要内容。

做好相关对应的推荐

在传统市场营销中，“推荐”是一种常见的营销方式，如某某专家推荐，某某朋友推荐等，这对客户的购买感觉起着重要的作用。同样的道理，网络营销也不能少了推荐，不过这需要网站设计人员对该行业有比较深入的理解，最理想的情况是，一个网站由营销、销售和技术人员共同来完成。

让客户留下深刻的印象

当企业有新产品推出，或有重大新闻价值事件发生时，一定要在第一时间，在网站首页重点介绍，将这一信息传达给适当的用户。但注意表达方式，常见的方式就是弹出窗口。

但是每次进入主页就会自动弹出广告窗口，这会让用户感到厌烦，根本不会仔细看就将其关掉。所以这就需要我们另寻渠道，换一种表达方式，比如设计一个有创意的小动画，或者是有趣的故事等，这往往能起到事半功倍的效果。

随着网络时代的逐步发展，越来越多的企业看到了网络营销的价值和他带来的巨大利益。网络营销本身是个很宽泛的概念，它包含了众多的营销渠道和方式。搜索营销、SNS营销、博客营销、社区营销、口碑营销、微信营销、微博营销、IM营销、事件营销等等这些都是网络营销。

那么如此多的营销方式企业要如何选择呢？当然，用的网络营销方式越多回报自然也就越多，但是相应的成本也会随之提高，这对于一些中小企业似乎并不适合。所以就要选择适合自己企业的方式。诺亚通过多年的网络营销实践与经验总结出了属于自己的一套网络营销理念。

我们认为企业本身要先了解自己在市场中的定位，产品所对应的客户人群是哪些，覆盖的地域是本地、周边还是全国，所在行业的竞争力有多大，主要竞争对手是谁，对手是怎样做的网络营销。只有明确了自己要走的道路才能未雨绸缪，做到心中有数。

在确定了网络营销的方向之后就要开始着手进行具体工作。不同的营销方式都有不同的方法和策略，策略的制定也是网络营销中的重点。品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网页策略等等要做到有机结合。每个行业都有其独特性，选择适合的营销策略就能做到事半功倍，先人一步占领市场。

真正的营销高手都是站在客户的立场，以帮助客户的思维来进行网络营销行为它包括5个步骤：

　　1.寻找客户的真正痛点

用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。　　

必须是客户真正的痛点，而不是你以为的卖点。

　　2．建立信任

　　就像栖木立信一样，通过降低客户的试错成本从而建立信任机制。

　　第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;

　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;

　　第三步，完成全部交易。

　　第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

　　3．先免费后收费

　　将高频的服务提供免费，向增值的部分收费。

　　4．好奇心与参与感

　　“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”

　　5．不断的修正

　　没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。

你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。