标签： 网络营销

最近几年互联网的发展迅速，催生了很多职业，为我们广大劳动者提供了更多就业机会。

今天小编来谈一下一个叫网络营销的职位。

初一看，顾名思义，这个职位就是利用网络手段进行业务销售。这里的网络手段包括网站推广、各种社交平台推广等。看起来是一份轻松自由的的工作。但放在不同的行业当中去看，这里面又大有文章！

相信很多人的微信或QQ都接收过一些头像是美女的好友验证信息。特别是我们男同志，看到那些美女的信息，以为是自己魅力十足，居然有美女主动搭讪。而一旦通过了验证，大概3天之内，你就会知道，原来这些美女是做营销的。她们非常热情主动地和你聊，向你推销自己的产品。

一开始，她们就是把她们的产品信息推送给你。例如股票，贵金属，原油，茶叶，理财产品，保健品等等，具体内容有产品是什么，有什么效果等等。当你一回复她们，接下来，她们就会变得无比积极。。。。。。

到这里，你会发现，这种网络营销的产品是一些虚假的，夸大的东西，甚至是看不到任何实物的东西。这与我们的认知有很大的不同。我们的理解是:不应该是一些常见的实物类推销吗？就算是金融理财，我也可以去银行开通，何必相信你这些呢！

没错，这些推销十有九都是骗人的。

再来看看这些网络营销是如何进行“营销”的？

首先是包装自己。他们每个人注册十几个QQ号和微信号。用美女图片作为自己的头像。（到这，你应该明白那些美女的真面目了吧，男性占绝对），然后通过各种账号，手机号，不断加好友，一天基本要加500人左右，这是他们上级的任务，要进行一个星期左右。接着就是群发信息，向这些人推销他们的“产品”。一旦有人回应，他们就会抓住机会，热情和你联系、互动。聊天内容不限于他们的产品，也包括各式问候、关怀。反正就是无所不谈，让你感觉比亲人还聊得来。当然，他们的目的始终是明确的，要你买产品。

例如股票，他们吹虚有多好，多有上涨空间，有大师级专家指导分析，然后还发截图，说是实力验证，总之用尽各种手段，让你相信一切都是真的。其实这些都是马后炮。上涨的股票都是已经上涨的，或是接近顶部，至于截图，例如原油，贵金属，都是假的，或是很久以前的。因为上当受骗的，都不是专业人士，可能对这些一无所知。只是受不了那些“美女”的诱惑和内心的贪婪而上当。

有些骗子的行骗方法已经更加专业、先进。他们把人拉进来后，不是一对一专供。而是进行所谓“狼群作战”，即一个团队专供一个人或几个人。在群里，“专家”表演时，队员甲在群里大力点赞，连连好评，其他队员也慢慢按部就班好评、喝彩。跟风效应一起势，那些吃瓜群众也开始动摇，也开始盲目“跟进”，购买了他们的产品，最后陷入圈套。

至于这些“美女”骗子，笔者了解过，一般是初高中学历，经过简单培训，就可以上岗了。至于他们的来源，大家看到那些网络营销职位动辄招20人以上的，就十之不离八九了。

重庆网络营销培训分享 多数人一看到营销之类的词语，立马就浮现出外出跑单或者电话邀约等传统的营销方式，那么互联网时代下的网络营销会是怎样的一种营销方式呢？而IT培训纷纷开设这门课程，学生会学习什么内容呢？别着急，重庆中天学校为你一一道来。

想必多数刚毕业的学生或者想转行的朋友们会很迷茫，不能清楚地自我定位，对于行业的认知不充分加深了他们的焦虑心理。众所周知，IT行业现在是热门的高薪行业之一，发展前景巨大，但是如果没有基础，想进入这个行业只能回炉深造或自学成才。网络营销作为IT行业中不用写代码的工作，自然受到越来越多的关注，接下来，我们一起来聊聊网络营销学习的那些事儿。

什么是网络营销

　　网络营销是一种以互联网为基本手段的营销方式，在如今的企业整体营销战略中占有不可或缺的重要地位，其目的是通过互联网渠道营销推广企业产品或服务，扩大企业影响力，进而促进企业发展。其中可以利用多种方式，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销培训课程主要是什么

　　随着互联网的发展，越来越多的商家借助互联网这个平台来快速的提升自己的品牌形象或者销售自己的产品，以至于企业需要更多的专业的网络营销人才来达成他们的战略目标。

　　由于高校目前主要开设的是传统的市场营销课程，对网络营销涉猎较少，因此为满足企业的用人需求，软件培训机构便开展了网络营销培训。其中培训课程主要包括：SEO搜索引擎营销，包含了网站建设、网站优化、网站推广、搜索引擎推广、搜索引擎排名营销、视频营销、软文营销等；百度竞价(SEM)，竞价推广营销、网络广告营销、媒体营销等；互动营销：E-mail营销、博客与微博营销、微信营销、互动平台营销等；电子商务：淘宝天猫商铺建设、运营、优化等课程。

　　重庆中天学校网络营销培训专家指出，培训课程都是全面系统的，几乎包含现在互联网推广所有的营销渠道和方法，而且培训会涉及一些实践操作，这样的学习方式将更能贴合企业的用人需求，就业不再是难事。

网络营销是什么，是传播，是推广，是销售，是宣传。。。。。。。每一个企业对于网络营销的需求都不一样，所以其要求也不一样，今天这里讲到产品优势推广只需要说明产品三个优势就可以。

「Omne trium perfectum」这是一句拉丁谚语，意思是说“对于所有东西，三件是最完美的。”

我们都听过三只小猪的故事，也听过“一个英国人，一个苏格兰人和一个爱尔兰人走进酒吧”的笑话，所以下次说话的时候，无论你想给大家留下过目不忘的印象，还是想用雄辩说服对方，还是想说个真正搞笑的笑话，记住这条“三个原则”。

为什么丘吉尔喜欢用“鲜血、眼泪和汗水”这个表达，而不是“鲜血、辛劳、眼泪和汗水”？可能这和故事的开头，中间和结尾的三段式结构有关。要让一个故事的结尾剧情能产生转折，三个信息点就足够了，就像三只小猪和酒吧里的三个人那个笑话。而且三也很简洁，简洁就是好。

善于借鉴其它文化中的优秀元素是美国的优良传统，所以，两名营销学教授决定将“3个法则”推广到早餐麦片的销售中。

对于营销者来说，核心问题是如何让消费者相信自己产品的价值。无论你列出多少种早晨吃Cheerios的理由，消费者有多少时间去听？

加州大学洛杉矶分校的Suzanne Shu教授和乔治城大学的Kurt Carlson认为推销麦片时，列举麦片的三个优点是效率最高的广告形式——但是只要超出三个，消费者就会对产品开始挑刺。

为了验证“三个法则”在营销学中到底有没有作用，两位教授招募了一些大学生，让他们读一些阐述产品或人的文字。比如说，有些大学生会看一些麦片包装盒上的文字：

“更健康、更好吃、更脆口、更加甜蜜、有机食品，采用更高质量的原料加工而成。”

另一组看形容词较少些的包装文字，研究人员也会让参与者看一些客观信息(比如《消费者报告》)或是一些主观信息(比如麦片包装盒)。学生要对所看到信息的可信度给出评分，分数最低1分，最高7分。

结果，如上图所示，“3个法则”同样适用于营销领域。对于客观信息，条目越多消费者的信任度越高，但是对于营销内容，或者是说服某人的信息，3条内容就是信任度的最高点。

两位教授认为，如果主观来源的信息过多，人们会产生抵触，因为信息过多会显得很可疑。如果某品牌的牙膏有两种优点，消费者多半会买账，但是如果一个销售员说这种品牌的牙膏在任何方面都无懈可击，你会相信么？接下来两位教授又进行了一项试验，他们让大学生们评估自己对某产品的感觉和产品营销中阐述优点的可疑程度，结果显示：当优点多于三条时，产品可疑度激增，消费者对产品的负面态度会上升。

所以叫卖自己产品的时候，一定要记住：你可以吹嘘自己的产品有三个优点，但四个就不行。

企邦集团在企业网络营销方面有独道到见解，关于企业网络营销可以更多的交流。

很多朋友在做网络推广的时候都非常的迷茫，我在从事互联网营销工作了5年了，在工作期间，很多的朋友都问我，网络推广要想效果好，应该怎么操作，下面这张图，你看懂了，把我住了每个关键点，肯定能够帮助到您在网络上挖掘到自己的第一桶金，网络营销也就成功了一半。

下面我们我们从图中展示的6个方面，对网络营销做一个具体的分析：

一：展现量

做网络营销和开店是一样的，现在是信息爆炸的年代，不像以前的那种酒香不怕巷子深，很多朋友给我说，网络推广我们做了，但是为什么没有效果呢，有时候一个星期都接不到一个电话，尤其是网络热门行业，比如专用车，婚纱摄影行业，这个时候，您就要注意了，如果是做百度或者360竞价，你应该去网上搜搜自己推广的关键词，看看自己的广告是否展现了出来，sem推广的底价是几毛钱，但是很多行业，出个底价广告是出不来的，所以，没有效果也是非常正常不过了。

二、点击量

做网络推广，如果我们推广了，但是没有人点击咱们的广告，那客户就看不到咱们的信息，又何谈效果呢，为了使效果更突出，我建议很多做sem营销的客户，丰富一下自己的推广样式，不要用传统的写一段话，写一个标题，就解决问题，而应该更多的用品牌推广，凤舞推广，子链分类推广等多种形式，丰富展现新式，标题也要写的更加吸引人，突出客户想找到的内容，表面自己的独特卖点。

三、访问量

有的客户说，我的推广价格出的高，创意等各个方面也都做的不错，但是效果还是不理想，这个时候你就要关注下，你的网站的打开速度怎么样，里面有没有什么恶意插件，页面的结构和美观程度怎么样，客户是否一眼找到她想要的商品。客户的访问是否是有效访问，我们应该加一个访客统计工具，看看是否存在无效点击等各个方面。

四、咨询量

解决了之前的这些问题，下面就要说到一个非常非常关键性的问题，咨询量，有咨询量才会有订单。这个时候我们一定要注意，自己留的电话是否能够保持畅通，彩铃是否好听，不要用搞怪的彩铃，毕竟咱们是为了做生意，之前我有个客户就是因为彩铃的原因，换了效果立马就好了。

还有非常重要的一点：一定要用客服工具，就像咱们逛淘宝一样，要让客户有咨询的网络窗口，有些行业，网上咨询比电话咨询还要多。

五，线索量

咱们能够获得企业的QQ,电话，能够保持联系，我们的营销推广工作也就成功了80%，所以一定要整理好客户的信息，分类管理，分析他们的共性和潜在需要，肯定能够帮助你网络推广景上添花。

六，订单量

哈哈，这个问题，真不好说，网上是能够帮助咱们接到订单，但是，网上的营销和推广，只能说相当于一个媒婆或者中介，客户的最终搞定，还是得看沟通人的销售水平，客户的持久力，还是看咱们的售后和服务，所以每一个客户认真对待，是咱们做企业的最基本素养。

好了，还有更多的细节问题，大家可以关注我的百家号，相互学习，共同成长。

前段时间跟一个程序员聊天，他提到一个现象，就是现在有一个做垃圾网站的技术，网站的内容非常简单，就是某个公司的简介，简介的内容也是从别的网站上套用过来的，单个的这种网站作用不大，但是他把海量的没有做网络营销的公司的关键词，都做成了这样的垃圾站，每天坐拥数百万的流量，靠网络广告变现，用别人的品牌赚自己的钱。

可能很多传统生意的老板不能理解上面那段话，换成通俗的话讲，就是因为没有做网络营销布局，导致大家在互联网上搜索自己公司的名字时，在搜索引擎给出的结果中，根本找不到公司的信息，就算带了产品的信息，但是联系方式也不是自己的。辛苦打造的品牌，在虚拟的互联网上没有任何的痕迹，反而给这些黑客们利用来赚钱了。

一、重视网络营销规划

哪怕是最简单的做一个官网，上面放上公司的介绍、主营产品服务、联系方式等，也能在互联网上有一席之地，很多企业的网站虽然没有什么访问量，但是搜索公司名字时，排名还是很靠前的，这可以让一些假冒的公司信息无所遁形，可怕的是，如果对手知道你并未进行网络营销布局，他只要稍微懂一点技术，可以轻松抢走在网上寻找你的客户。

二、企业网络营销矩阵

主要有以下几个形式：官方网站、微信公众号、微信客服号（最好由老板亲信掌握）、官方商城、行业B2B平台（免费、付费都有）、微博、博客、头条、一点号等等。

大部分的平台都是可以免费或者费用不高的，如现在一个.com域名只需要几十元，一个云虚拟主机费用也不会超过1000元，请懂网站的朋友建一个官网也只需要几千元，稍好的也就几万元，微信公众号一年的管理费是300元，阿里巴巴一年的费用是5800元（涨价了），大部分的平台都是可以免费使用的。

先做好官网，再开通微信公众号，微信公众号其实是一个最好的一对多的客服工具。再有能力则将企业的产品和服务搬上网，如能完成在线交易就更好了。

完成基础的布局后，再使用各类推广平台，因为各平台其实也是需要企业来提供一些流量的，不只是把内容放上去就可以了，平台免费提供一个工具给企业使用，而你在使用这个工具的同时，也能能平台带去相应的流量，那这种合作就是共赢的。

三、内容准备

看到这么多类型，是不是有一种无力感，其实里面发布的内容可以统一为一套内容。

四、人员部署

官方网站建设好之后需要有人员进行内容的更新，网络技术的发展，现在简单到可以让一个文员完成所有平台的发布和管理。普通的文员如果文笔稍好，可以培养成编辑，一方面员工的能力得到了提升，另一方面也可以让一个熟悉企业的人，做更恰当地对外宣传，还能节约沟通成本。一举数得。

当企业逐步发展，有更强烈的宣传动机时，可以在移动端开始布署，如微信公众号、微博等，其各有用处。微信公众号作为客服工具，而微博的属性更偏向于媒体。此时企业需要懂得新媒体的人才，可从企业内部培养，也可以直接招收有经验的人员。优秀的人才是免费的，因为他可以帮你带来更多的价值

五、定期内容更新

不论是搜索引擎还是用户，都希望企业能定期提供有价值的内容，搜索引擎要服务的是上网站来查找内容的用户，因此搜索引擎希望的是更多的原创内容，或者与搜索关键词更为匹配的内容，编辑在更新内容时，可以从用户遇到难题的角度来写。

老客户已经体验过公司的产品和服务，要想吸引老客户继续关注企业的话，则需要提供给他们更多的产品信息，活动优惠以及相关的服务等。

一般保持每天更新，实在做不到可以定一个时间发布更新，能让搜索引擎和客户了解企业的发布规律。

六、矩阵分发

在互联网上要保持新鲜度是很难的，海量的信息在以前所未有的加速向我们涌来，所幸的是，我们并不需要像娱乐八卦那样，浮夸至上，以吸引眼球为主要的目的。我们只需要影响需要被影响的人就可以了。

至于如何把企业的信息的投放到精准客户面前，如何利用老板的个人魅力，如何迅速找到自己的客户群，我们会有专题来说明，欢迎持续关注工具博士的系列文章。

在这里我们就先说一个秘决，其实非常简单，就是把你写的内容定向的发送给你认为可能需要的人，不论以何种形式，微信、QQ、邮件、短信都可以，自然就会获得反馈了。

声明：本人来自互联网，目的在于传播，希望大家看了能有所帮助

在网络营销活动中

大数据就是存在于网络中海量的消费碎片

如客户的消费记录、偏好或联系方式等等

网络营销需要更多的流量

究其根本还是要找到自身产品的需求客户

这就需要利用大数据信息进行网络营销

而这其中的大数据信息采集和使用就成为重中之重

如何进行大数据信息采集？

1.有的商家或企业自身会有历史的消费记录或登记数据

通过对其进行整理和筛选也可以获得小部分信息

2.有的商家选择与相近行业合作

通过信息互换的方式共享客户数据信息

3.还有的则通过购买客户资料来获得信息

其实想要做好网络大数据信息采集工作并不难

只需利用网络营销系统就能轻松获得

以云速数据挖掘为例

通过输入行业关键字

就能指定区域获得客户的资料信息

并且还会在采集过程中直接进行分析筛选

确保采集到的信息都实时有效的

网络营销如今成为各大企业扩张业务的必备神器，可以帮助企业包装公司形象，带来营业额的直线提升，现在网络营销公司很多，但其实具体分类大概有这么几类：

1. 传统的网络公司，做网建建设，IT外包等为主，兼做网络营销。

2. 前身是广告公司等传统媒体公司，因客户需求网上做推广，而涉足网络营销业务。3.有网络营销及品牌运营的实力网络公司，大多有成熟的运营推广案例。

目前网络营销公司的营销推广方式主要有：

1.宣称的百度霸屏技术，做一些分类信息，黄页或者知道，论坛贴吧等的群发。

2.做seo排名，其中有部分公司可能使用刷点击等所谓快排技术（有潜在风险，属于灰帽手段）

3.做付费渠道的推广托管，如百度竞价，360竞价，朋友圈广告等。

4.做新媒体、自媒体等的运营托管和推广。如微信，微博、百度百家等。

以上为大部分主流的网络推广渠道和方式。而目前大部分网络公司都宣称可以做这些业务。

但实力不同的公司做的效果和程度不同。一般会有这几种情况：

1.传统的网络营销公司，主要擅长做群发，覆盖。这些渠道它可以帮你铺，但铺的效果，引流或获客的结果无法保证。

2.有一定经验的网络营销公司，会做一些简单的策划和活动类的工作，然后制作相关内容帮你覆盖到这些推广渠道，曝光和引流效果会有一定保证。但比较浅显。属于初级玩家。

3.有实力的网络营销公司，会做系统的策划。其中包括自身产品卖点塑造，竞争对手分析（市场调研），潜在用户客群分析（用户画像），活动和创意策划，营销进度规划，还有渠道整合。到最后的落地效果预估。但这类公司的营销项目往往看起来会要求投入更多，而且执行的工期更长。

其实，传统企业，品牌，产品，从0开始做网络营销，就像打仗需要排兵布阵一样，一定需要一个专业的军师，进行系统的规划架构。不是简单的找一些渠道随便发发小广告就能奏效的，不能再用传统线下营销的思维来做线上营销，否则只能徒劳。因为，网络营销渠道里的网民，早已不是传统媒体的那一部分看客。他们可能是各行各业的精英。要营销到他们，打动他们，还用说教式的推广方法，肯定事倍功半。

　　新形势下网络营销成为企业的迫切需求，如何迅速的在互联网上开展网络营销，如何迅速将自己的产品或服务推向潜在用户，下面将展开分析。

　　第一：网络营销环境的总体分析

　　

　　网络营销环境是非常重要的，不仅影响企业员工的工作心态，同时更重要的也是企业一个形象的重要表现，无论从硬件环境考虑还是企业形象考虑网络环境是非常重要的。下面主要分析和总结我们现在的企业网络营销模式。

　　

　　1、企业内部环境，企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

　　

　　2、供应者，供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

　　

　　3、营销中介，协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

　　

　　4、顾客或用户，顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。

　　

　　5、竞争者，竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。

　　

　　第二：网络营销开展之策划分析探讨

　　

　　对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。以下是网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点:曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，这个时候就需要我们多加注意：多个方面受到了影响。产品fu/mian新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这些情况都是网络营销改进型策划的出现前提。对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。

　　

　　第三：网络营销开展之团队组建

　　

　　根据公司的实力和投入情况组建互联网营销运营团队，一般的运营团队有运营主管或运营经理、内容编辑、网站优化SEO、网络推广人员、网络客运（销售人员）组成，需要有成功经验的主管进行任务梳理和工作安排。

　　

　　第四：网络营销开展之方向规划

　　

　　根据团队制订的任务和方向规划进行实施，首先要打造自己的网络营销平台，例如网站规划、B2B注册平台、微信微博营销平台、视频文档平台等等。然后进行信息的撰写和发布。由主管经理进行需求挖掘和分析，调整网络营销策略。

　　

　　第五：网络营销开展之数据分析与深化

　　

　　在网络营销运营一段时间后还要对产生的效果或投入产出比进行分析，不断压缩投入，提高产出。并放大效果明天的平台或运营方式，放弃效果微小的工作量。深化营销方向细化营销工作，争取更大的成就。

　　网络营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际，企业在营销过程中掌握一定的营销知识尤为重要。

　　首先是网络营销推广功效优先策略，中国消费者购买动力中首位的是求实动机，通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%，远高于“价格”、“包装”等因素。

　　从目前企业网络营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品，事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

　　任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响网络营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

　　当然，价格的定位在营销知识中也尤为重要，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时。

　　既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于网络营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　品牌提升策略，中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的广告营销和宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

　　提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度;求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。

大家好，今天讲下网络营销，网络营销应该是目前所有企业都在做的一件事情，今天网上也要有很多的教程和方式方法给大家用，但是很多朋友搞不清楚，自己适合用哪些渠道来做，总不能每一种渠道都去做，毕竟人力，精力有限，所以今天我就罗列了10种目前比较火，实用性比较强的网络营销渠道，来给大家做一个简单的分析，希望能帮助大家有所启发。

第一、竞价推广，我认为关键词推广，是最精准触达用户需求的一种方式，不管是百度竞价还是淘宝直通车，见效快，就是成本越来越高了点，适合做产品项目的推广，能够直接产生销售的，当然前提是你的产品有优势、你的落地页做的好，你的转化才会更高。

第二、网盟推广，此类推广优点是覆盖面非常广，而且点击单价低，缺点是用户不够精准，适合做一些品牌宣传等对用户精准度要求没这么高的推广。

第三、信息流广告，这个是目前比较火，也是未来的一种主流广告模式，主要采取的手段是植入式营销，缺点也是用户不够精准。

第四、SEO推广，现在网站、微信公众号、微博、头条，其实都有SEO，把网站排上去，需要长远的布局，非一日之功能实现，但只要上去了，就会产生长久的流量进站。

第五、软文推广，这个重点是量，只要你的软文能铺天盖地，用大量的词去覆盖用户，达到霸屏的效果，推广效果就会非常好。

第六、微信公众号推广，目前主要是花钱在别的做的好的大号上去做广告，这个前几年效果好，最近的效果一般，主要是要把用户变成你的好友，然后用朋友圈去搞定他。

第七、朋友圈推广，也是信息流的一种，效果不过，打开率比较高，缺点也是不够精准。

第八、微博推广，主要方式是硬广、软广、大V转发、话题炒作，用于品牌曝光比较适合。

第九、自媒体推广，如头条、企鹅号，推广方式跟微博差不多也是硬广、软广、大V转发等

第十、裂变营销，人带人的方式，分销的方式，比如拉人砍价、投票、拆红包分享等

好了今天先分享这么多，如有感兴趣的朋友，可以关注我，一起讨论营销，一起学习进步哦！