标签： 网络营销

你以为做网络营销比做传统营销要容易，那是你想错了！

一，网络营销比传统营销难多了

不要指望传统市场做不好的生意在网上会有机会。网络生意难于传统生意，网络营销比传统营销难许多。

浩瀚网络，内容无限，网络用户注意力太过分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力非常弱。此外从销售五大过程，即认知、信任、确认需求、商务谈判和签约来看，建立与客户间的信任是生意的关键，而在网络中建立彼此信任非常难。

二，充分利用网络三大优势

相比传统营销方式，网络营销有自身独特地方，其中最大的也是传统无法比拟的优势是，网络营销可以集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三，网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推广为您带来准确目标客户访问，它是外因，它必须与网站绩效（网站KPI）这个内因相互作用，共同产生结果。两者缺一不可。

四，简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意，复杂的流程，多种选择，驱使行动理由不充分，都将成为您网上销售的阻力。

牢记您网站中的三大类型网页，进入页面、目标页面和结果页面。减少进入到目标、目标到结果的衰减。追求网站最佳行踪路线。减少求得结果的点击次数，任何多余点击都会造成结果的衰减。

五，网站被观看被浏览而非被阅读

很少有人耐着性子琢字酌句阅读您网站，除非内容引人出色。网站更多的是被浏览甚至是被观看。

夸张的视觉表现和多媒体运用是趋势和潮流。

六，重视网站商业环境

如同购物商场，好的视觉设计、以客户为中心、多价值描述少功能叙述、最大唯一性卖点、利益驱动、客户证言等，一并构成您网站的商业环境，影响着网上生意。

七，网站第一大功能

80%的生意来自于4-11次以上的跟踪！第一次成交的概率不超过5%。因此网站首要重任是收集目标客户信息。只有有了目标客户信息，您才有机会一次次跟踪，述说您产品或服务的价值，直至目标成为客户。

八，整合资源建立渠道

我们社会不缺好项目，也不缺资金，我们缺的是整合高手，将两者有机结合。同样，网络资源无限，营销渠道无限。我们需要的是对网络营销渠道资源的有效整合。

搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目标人群，形成一定量，实施营销并跟踪结果。分析营销成本、回报，分列营销渠道，从中筛选高回报渠道，上量并形成规模。

九，挖掘客户长期价值

赚客户一次钱是运气，赚客户一辈子钱是艺术。研究客户，挖掘需求、创造需求，满足需求从而实现客户的长期商业价值。

十，心中装着Web2.0

Web2.0不是技术、工具、平台，它是新的概念。Web2.0核心是透明、参与、集体智慧累加。

再小的个体，也有自己的品牌。个人如此，企业更是如此。然而对于大多数中小企业来说，总觉得品牌太难做了。企业网络营销怎样做好品牌营销呢？

我们一直在说品牌营销，IP打造。企业做品牌营销的方法其实并不难，守护袁昆认为分为三个步骤。

一、百度霸屏预埋答案打造知名度。

品牌营销的第一步是让用户知道有这个品牌，所以需要做好百度霸屏，我们也称为预埋答案。具体的方法是什么呢？

官网：企业如果想做品牌营销，需要建立企业官网。通过SEO优化做好网站排名，通过网络推广做好外部宣传。

博客：博客是打造品牌的利器，而且各博客的权重挺高，很利于优化排名。目前以新浪博客为首。

行业网站：任何企业在行业内的曝光必不可少，所以行业网站的营销不可少。

百科：百科的权威度非常高，百度百科、互动百科、搜狗百科、360百科。企业可以不做官网，但百科不能少。

当然还有地方网站论坛、B2B平台、贴吧、问答、文库等平台，根据企业投入的人力、资源去相应的布局。如果有资金预算，守护袁昆建议可以投一些媒体网站新闻源。通过企业自己发布的内容，把用户感兴趣的、想了解的内容都在互联网上预埋答案。

二、社交工具口碑传播打造美誉度。

品牌营销做好了百度霸屏，一定程度上会吸引到用户成为客户。这时候需要做好这部分种子客户的维护工作。

QQ：虽然现如今很多朋友不玩QQ了，但我们发现对于95后甚至00后，QQ还是首选社交工具。

微博：微博的传播速度一直是最快的，广场式的传播方式可以让更多的陌生人看到我们的品牌信息。

微信：微信的作用相信不用多说，通过熟人的口碑传播，可以更快的解决信任问题。

常见的3种社交工具可以很快做好口碑传播，当然我们也少不了社群、大众点评、论坛等方式。守护袁昆发现有网友的信任背书，加上自己的产品或服务并不差，可以很快的打造美誉度。

三、全网营销占据市场打造忠诚度。

品牌营销做到这一步，应该走全网营销路线，让同行甚至直接竞争对手无路可走。

自媒体、短视频、直播是目前来说非常流行的方式，在百度霸屏和社交媒体的基础上，一定要重视互联网上新的平台和营销方式。只有一个目的：让用户或者说潜在客户在任何地方都可以看到我们。

不管潜在客户在哪里，全网营销一定程度上形成了信息屏蔽，他们首先找到的都是我们，根据看不到我们的同行。当然这个工作量非常庞大，需要投入的成本也非常高。

大多数客户并不忠诚，只要有更好的一定会离开。而部分客户却是品牌的忠实粉，只要你卖，不管是什么我都买。守护袁昆觉得主要还是因为营销让用户记住了品牌，而且我们的产品和服务并不差。

对于企业来说，在互联网上打造品牌并不会太困难。然而这个系统工程却因为投入的时间、资金和资源问题，最后的效果却并不相同。加上大部分朋友都是代理或者经销商，不愿意去打造品牌。

企业品牌和产品品牌可能不属于自己，但个人品牌呢？建立了个人品牌，不管你卖什么，粉丝都会买，也许这才是自己最大的财富。

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，实名营销自媒体。

网络营销就是利用互联网技术,将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节连接起来,利用互联网系统,方便、快速地提供商品的宣传、销售以及服务等各种商务活动的营销方式和手段。那如何做好网络营销呢？

1企业需要确定网络营销对象

网络营销对象是指可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者,网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者,即决定购买产品的人。

在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。

但在另外一些情况下,产品的使用者和决策者则是分离的。例如,未成年人购物时往往需要家长做出决定。

所以,网络营销同样应当把购买决策者放在重要的位置。

2企业要设计好网络营销内容

网络营销的最终目标希望引起购买,这个目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。

消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，营销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。

在新产品刚刚投入市场的开始阶段,营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。当产品在市场上有了一定的影响力,营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的购买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。

当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分激烈,营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。

3企业要决定网络促销的组合方式

促销是网络营销的重要手段,通过网络促销,消费者可以通过互联网主动搜索信息,企业可以把注意力更集中于目标顾客。

网络促销的常用方式有拉销、推销和链销。

拉销，网络营销中,拉销就是企业吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览产品网页,作出购买决策,进而实现产品销售。网络拉销中,最重要的是企业要推广自己的Web站点,吸引大量的访问者,才有可能把潜在的顾客变为真正的顾客。

推销，网络营销中,推销就是企业主动向消费者提供产品信息,让消费者了解、认识企业的产品,促进消费者购买产品。

链销，网络营销中,互动的信息交流强化了企业与顾客的关系,使顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使顾客充分满意,满意的顾客成为企业的种子顾客,会以自己的消费经历为企业作宣传,向其他顾客推荐企业的产品,使潜在顾客成为企业的现实顾客,从而形成口碑效应,最终形成顾客链,实现链销。

4制定网络营销的预算方案

制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作,每个企业都希望以最小的投入获得最大的效益,要达到这个目标,可从以下几个方面着手。

首先,选择适合自己的信息服务商，其次,确定网络营销目标，企业是想树立企业形象,宣传产品,还是宣传售后服务？围绕这些目标再来策划投放内容的多少,广告宣传的位置等。这些细节确定好了,对整体的投资数额就有了预算的依据。

5评估网络营销效果

在网络营销实施过程中,一项重要的内容就是对己经执行的营销内容进行评估,衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。

对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面,要充分利用网上的统计软件,及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。

另一方面,效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过市场占有率的变化情况,产品销售量的变化情况,利润的变化情况,营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。

没有营销的企业通常是失败的，在互联网，各种营销手段更是层出不穷。中小企业要想在激烈、瞬息万变的互联网时代存活，并获得发展优势，这时，选择一个正确的互联网公司找到专业的团队是不二之选。

赤兔马自成立以来始终秉承“让数据创造价值”，坚持提供专业的全网营销服务。在信息爆炸的大背景下，不断帮助中小企业快速提升企业形象，提高市场竞争力。助力合作伙伴获得长足发展，达成共赢目标。

营销老司机，人狠话也多！

分析互联网营销从业者的其中不乏高收入人群，他们大多出身草根，没有什么背景，他们是如何经过网络营销进行创业，在这个大时期来取得高额收入。只要你细细揣摩就会发现，其实每个人的赚钱方式都是有一定套路的，下面就对六类通过网络营销赚钱的套路进行揭秘。

　　专家级网络营销：出书立作无实战阅历但却以专家自居，嘴上功夫了得，大部分由咨询管理人才转行而来，这一类人物通常都赚的是传统企业老板的钱，效劳于高端客户，赚的大钱，由于有底子，在对付传统企业老总时，有一套很有效的办法。经过演讲与口才感动企业老总，然后指挥线下梯队提供营销型网站树立，销售电商赚钱系统，培训服务等。

　　

自媒体网络营销：实战阅历丰厚，草根出身，能为哪些同是草根的人提供了有不少价值的东西，而且乐于分享，最终也成就了自己，文笔口才好的偶尔也会出书，做培训，组织分享交流大会，开拓多种渠道获益，也会获得客观的收益。

　　

华而不实网络营销：忽悠想学网络营销，SEO刚入行的一些人，专做培训。宣传伎俩主要是以这技巧，哪秘笈，纯干货等等，进步神速课程培训的秘感，培训原价1980，现价399。当你学完就会发现，说好的进步神速呢？日赚XX呢？

　 实操型网络营销：具有大型网站的丰厚运营阅历，在知名企业担任网站运营中心人物。有的自己创业，有的继续打工。收入来源主要以运营一个或多个胜利的网站为主，有些也走到了SEO培训这一行业。在职时默默无闻，离职后一炮而红，收入翻番也就顺理成章了。

　　黑帽技术网络营销：控制着SEO技术精髓和大批网络资源，多运用黑帽手法运营站群，快速取得搜索引擎排名，IP劫持等技术获得大量流量，混迹于灰色暴利行业，闷声赚大钱。

　　网络营销大神：能够将线上和线下组合，以最低的本钱取得高好的收益，将网络营销做的十分有创意，有数百万的跟随者，在互联网界很有影响力，能够引领互联网话题。普通为大公司网络营销总监或CEO级的人物，赚钱对他们来说是事业成功后自然而然的事。

在作为互联网经济时代，企业如何做好网络营销是一门非常重要的功课，很多的企业在接触互联网后都无从下手，不知道如何利用互联网来进行营销工作。

网络营销战略规划

网络营销能给企业带来什么好处？

1、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣传;

2、开发新品、利于占领更多市场资源;

3、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。

4、促进线上线下整体销量，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。

5、解决线下销售瓶颈，如清理库存，低成本渗透全新市场

6、梳理分销渠道，建设官方商城，进一步建立自己的正规分销渠道

7、完善客服体系，通过互联网为客户更好的服务

8、增强与客户关系粘性，强化顾客消费的黏性

9、精准营销降低宣传成本，创造全新的顾客

网络营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。

那么全网营销主要包括有那些？

1、网页搜索（百度、360、搜狗、soso等）

2、图片搜索（搜索引擎、商品图片）

3、社交网络（微博、微信、博客、论坛等）

4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）

5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）

6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）

7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）

8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等）

9、B2C平台（淘宝、拍拍、京东等）

10、广告投放（网站、软件、电子杂志）

11、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）

12、会员管理（客户分析、客户回访）

13、即时聊天（QQ群、YY、飞信等）

14、网络炒作（推手策划、正负效应）

网络营销对企业品牌带来的好处

那么如何做好上面的营销，是一门网络的基础课程，如何快速的实现网络营销工作，易销天鹰总结出经验，就是找对会的人，让会的人带你一起做，这便是捷径；老话说：要去你家了，跟着你的后面走，便是最快的方式；

有了软件和网站平台的一些计算机基础，最基本的执行能力就有保障了。下面还是要跟大家说说理论指导的重要性，网络营销属于营销学的一部分，只不过是在互联网这个新的渠道上进行的营销，我们称之为网络营销。从意义上来讲，互联网只是个传媒工具，属于第四媒体。那么我们要做好网络营销，还是得学一些基本的营销知识，再拓展一下，还有一些社会科学、心理学、传媒学、历史等知识也是需要学习的。

有些小伙伴们一直在叫着要干货，不要理论。从现今整个网络营销领域来讲，东一块西一块的干货确实很多，至于干不干还得取决于每个人的认知。但是过份地追求一些技巧和技术类，或者部分经验总结类的干货，对于学习网络营销而言帮助不大，只会让你在不断跟风的同时浪费自己的青春，形成不了自己的思维方式，锻炼不出自己的网络营销能力。

伟大的领袖毛主席曾经说过理论指导实践，没上战场打过一枪一炮，照样指导着一帮人打下江山。所以理论是扩充你的知识面，查遗补漏了解更多，并且能够形成自己的思维体系，从而在未来从事网络营销时思考问题有自己的一套方法。换句俗话说叫人丑多读书，或者说叫学会独立思考。往往这些东西不是干货所能教你的，干货教你的只是人家表面上成功过的技巧和思路，而自己领悟到的并能总结到用大白话表达出来的，才是你自己真正学到的。所以说网络营销关键在于思维，思维决定思路，思路决定了网络营销的出路。

扯了这么多，小伙伴们估计都有些懵圈了。锻炼自己使之有自己的思维方式，读书是必不可少的，还有一点就是多听多看少说话。在读书方面，选择一些好的书籍来进行阅读，把书读薄，提炼出作者所要表达的思想，这也是在读书的时候需要特别注意的。不过，理论的提炼最终还是源自于实践的总结。现在我们经常可以看到有很多的大咖，他们本来在原来的行业并不是算特别出色厉害的，结果一转型到互联网，给人感觉就是傍上了大款，一下子知名度和牛逼程度就起来了。

其实，他们在原来行业工作时不断积累的经验，或者学习到的知识，早已经可以总结出自己的一套方法论。然后互联网源于生活，与各行各业道理其实都是相通。他们只需要把原有的理论搬过来，套在互联网上去表达出来，大家听着都觉得蛮有道理的。这就是有了理论基础之后的融会贯通，在指导实践上其实是有很大的帮助的，待会老马也会举两个真实的个人案例跟大家解释一下。

互联网本身很多的理论和思维都是源自于传统的，比如最近市面上都在炒作什么互联网思维，什么互联网方法论。这个利他思维、那个免费思维，其实你仔细想想这些思维的本质，再跟生活一对照，发现基本都是差不多一样的道理。本没有什么互联网思维，不会独立思考的人多了，互联网就成就了一批换了新瓶卖老酒的舞台小丑。所以我们在学习一些理论基础的时候要知道独立思考，凡事挖其本质，就比如有人经常说老马讲话比较偏激，其实这也是老马思考问题的习惯。

至于学习一些知识理论方面的书籍，老马在这里也给大家推荐一些。比如市场营销方面，菲利普科特勒的《营销管理》一书也值得一看。社会科学方面古斯塔夫的《乌合之众》，心理学方面菲利普津巴多的《津巴多普通心理学》等等。书单是列不完的，大家可以自行去搜索寻找合适自己学习的书籍。市面上充斥着越来越多的畅销书和快餐书，让大家在选择上有一些困难。老马个人的感受就是多去豆瓣这些书评网站看看评论，最好能找到一些章节试读一下。老外写书是把复杂的问题简单化，国人写书是把简单的问题复杂化的，但在选择上尽量避开一些包装的畅销书，特别是新书。

下面就跟大家说说两个真实的案例，经验所积累的方法论对于个人成长的帮助是有多大的。相信大家都有了解过目前微信领域的一位老师大咖，他的网民叫老壹，真名叫尹振豪。早前跟老马有过课程合作，所以关系还算不错的。老壹原是传统培训行业的一家知名公司行动成功的老员工，然后出来自己单干但是没有比较好的出路。

13年后看到微信的商机开始转型搞微信营销，现在也专注搞微信群的社群营销，通过培训和代运营等方式让自己名利双收了。所以，我们之所以会在13-14年之间看到很多以前不知名的讲师，一下子涌现在微信领域成为大咖牛人，就连搞成功学的也在掺活一把，国美卖电器的小伙子也成了微营销之父。非科班和互联网行业出身，照样能在互联网圈子混得风生水起，信徒一摞摞地拜倒在地。原因就是上面老马所说的，互联网真正成为了他们赚钱的工具，或者仅仅是赚快钱的工具而已。

如果说老壹的转型是在事业发展转型的情理之中，那另外一位朋友的出现确实是吓到老马宝宝了，怎么丫的也来搞这个了。这位曾有一面之交的朋友就是目前微商圈内知名的讲师，人称微商教父的王双雄。王双雄也是搞传统行业的，自己开了一家管理咨询公司，也有工厂。之前也是学过NLP和演讲的，在广州的一个企业家演讲俱乐部是组织者。13年老马去该俱乐部分享微信营销的时候，双雄其实对于微信而言可以说只是个小白。然后14年左右老马就发现他也在搞微信的相关培训了，到现在看来如火中天，实在是出乎意料。怪不得像老罗说的，纯互联网基因的公司没什么可怕的，可怕的是像贾跃亭这样传统起家的乐视，真是看不懂。

综上案例所述，大家都可以看到不管你在互联网摸爬滚打多少年，不管你实操经验多么丰富多么足，有的时候就是不得不败在那些你看不起的对手的手下。所以还是那句话，理论是可以指导实践，而实践中就需要不断总结，不断形成自己的思维方式。

今天就先扯到这里，明天继续！

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　　随着互联网的发展，杭州地区有着越来越多的企业开始转型做起了网络营销。但是，很多企业都是盲目跟风，对于网络营销还是一头雾水，根本就不知道怎么做！？今天杭州网络营销公司的小编就给大家介绍介绍，杭州网络营销公司需要如何做网络营销才有效果？

　　一、了解自身产品

　　了解自身的产品，可以从以下五点进行深刻的了解。业务角度、市场角度、客户角度、同行角度、自身角度。

　　二、定位目标用户

　　当我们彻底了解了产品之后，企业便要根据产品来定位自己的用户，定位好企业自己的用户群体。

　　三、找到用户

　　定位好目标用户后，我们就得找我们的目标用户是属于哪个群体了。就比如很多直播平台，定位的人群就是年轻群体，那么它相应的也会做出符合年轻群体的内容。

　　四．内容的传播

　　找到相应的平台微信、微博、网站、贴吧、qq群等网络渠道。发布产品或者服务内容，在分享知识和内容的时候，产品或服务自然就会卖得很好。

　　五、培养用户黏度

　　当我们找到目标用户以及成功将其吸引到了我们的网站，那么我们接下来就需要持续地与用户进行互动，增加用户的黏度。

　　从上述的五点，我们就大概地了解了企业要如何做网络营销。但是企业做网络营销多多少少还是会遇到问题，这时候就可以找一家网络营销外包服务公司了。尤其是杭州地区，杭州网络营销公司还是有很多不错的。

　　

【先来一个全是干货挤不出一滴水的彩蛋】

牛商网将在17日、20日下午举办一场价值10万的 “精准网络营销 企业诊断案”的现场沙龙。

牛商网10周年献礼，“精准网络营销大咖把脉“诊断企业个案，解决共性问题。将首次用牛商网新产品“品牌营销型网站”的标准，来深度诊断分析企业所处的行业、竞争对手及网络营销各维度，找到企业“烧钱”所在，还将为企业提供精准网络营销的落地解决方案！

广州 4月17日（周二）13:30-18:00 广州市天河区天源路961号晨悦酒店一楼

深圳 4月20日（周五）13:30-18:00 深圳市南山区琼宇路特发信息科技大厦23F

现场分享大咖导师：颜丹轲、单仁

分享 . 收获：

1、发现企业“不精准”烧钱原因，提供精准网络营销改进建议

2、特为观摩企业提供现场互动问答环节、专家坐诊环节

因场地仅能容纳150人，请关注“牛商股份”进入大咖把脉广州、深圳场报名（仅限企业老板），免费学习观摩！

这是一段真实的经验，有个朋友曾是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建网络营销这块。

·1·

传统老板的固式营销思维

有些传统行业出来的老板，对商业模式、市场的判断、对人员的管理和企业文化的塑造，的确会跟互联网行业出来的老板相差很大。

不可否认，他们的经验中有很多可以让网络营销人类们学习的地方，但有些你是不会想去理解并认同的。

老板是做二三线城市的连锁超市出身，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及过的网络营销领域。

进团队的第三天，察觉老板认为网络营销这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。

我就知道这事可能要“杯具”了。

·2·

裙带关系式团队组建

老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然极度有兴趣，却没那个精力插手任意一个细节。但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题了，极度严重。

问题1·报酬不平衡。

老板这方面倒还算好，给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。而公司最敏感的工资这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言。

当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨（老板某亲的某亲的某亲）都想来凑个热闹往你团队里塞个小孩的情况下，你能体验一下被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。

问题2·沟通问题。

新组建起来的团队成员的平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。

而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到采购到销售到渠道，林林总总。

3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。人家说“干得真不是啥玩艺儿”。

当你想以互联网速度去干活，人家却活在悠闲的关系铁饭碗里，脸都不用红一下。

·3·

线上线下团队磨合问题

老板接到任何线上促销方案都不想看，只问一句“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。

有时比下来，觉得我们还挺合算，虽然有些人贵了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。

有时他比下来又觉得不合算了，就啥都不批，我们要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛下，如此反复，又走了2人。

而此时线下及线上的价格差异问题，导致某部门去老板那里闹了闹，虽然我们反复说影响不大，他们做的是线下的区域流量，我们在线上做促销的商品还是被迫全部恢复原价，一个月的销售量大幅下降。

这时，整个部门深感无力了。

虽然老板一再诚意挽留，朋友还是灰头土脸地辞职闪人了。

从朋友在传统企业任职的经历来看，很多公司存在这些问题，导致网销团队无法生存，网络营销也就无法开展。

看过本文的传统企业老板，请反思一下自己有不有这些问题。同时也可以在4月17日、20日到广州、深圳现场让大咖分析一下啊。

跟一些企业家朋友聊天，聊到做网络营销的时候，很多人都摇头摆手：我的企业不适合做网络，中小微企业占大多数，我问你是怎么做的？大多数的情况下都会说：我做了百度、做了淘宝，也做了公众号等自媒体，花了钱做推广，再招上人，可就是没效果啊！我问还有呢？没了啊，花那么多钱都没效果，我还要做什么？

图片来源网络

这么做有问题吗？没问题啊，这么做都不行还要怎么做？我们先返回头来看下线下的传统模式是怎么做：假设我们现在要开一家线下的家具店，做中高端的企业办公家具，不是厂家，做的代理，首先我们会选产品，选厂家，瞄准我们的目标客户群体，而后选择店面位置，进行装修，门头一定会有，陈列一定会好，接着会有导购、销售、话术、成交流程，最后有个广告开业大吉，好了，按照这个逻辑，你的产品、优势、目标客户、店铺、市场区域、品牌形象、差异化、导购（客服）、销售、广告都有了，这是线下的流程，回到我们刚才说的线上的网络营销。

我们以做了网站为例来说，前提是我们的产品是现成的，好，我们来搭建线上的店面，做个网站算是我们的店面有了，那么问题来了：装修是否到位？客户站在你的店面前是否一打量就知道你是卖什么的？进入店铺之后，是否能通过你的陈列布局直接了当的看到你的产品，你和别人家有什么不同？在逛店的过程中，你的销售或客服又在怎么接待成交？客户逛半天没人搭理，临了要走了你的客服出来熬的一声：“哟，客官，您几位呀？”活生生的客户流失，真是可惜。所以说，不要觉得做了网站就是做了网络营销，线下做的是系统，线上同样也要做系统，做一个点或者做一个面，效果指定好不到哪！

有人就说了，别说那么多没用的，我店铺装修了，销售人员能力也很强，产品除了我们家别人都没有，到我店里的人也很多，可就是不买咋整（这儿说线上）？还是说一个故事吧：一家山西太原做壁纸的，问我这个问题，我说你主要做哪儿的市场，她说太原，客户群体呢？中高端的，做批发还是零售？零售……最后我说那你布局的关键词呢？是什么？她说壁纸啊，我做壁纸的不放壁纸放什么？来，我们一起思考一个问题：买壁纸的人会不会搜索壁纸这个词？她说会啊！那卖壁纸的人会不会搜索这个词？她楞了一下说：也会。不买不卖的人会不会搜索这个词？今天有个学家装设计的学生要写一篇论文：《论不同壁纸对家庭装修的关键性》！有没有可能搜一下壁纸？这些人都有可能会搜你“壁纸”这个词，他们都是你的目标客户吗？可他们又都是通过你的广告找见的你，而且都进入了你的店铺，进店发现不是他需要的，你的产品再好，销售能力再强有用吗？

所以说，做网络营销一定要系统的来去做，单做一个平台，布局一个工具就想做好网络营销真的太难，想想我们做线下传统生意的时候怎么做，再看看我们做线上网络营销没有做什么！下次我们分享，到底如何系统做好网络营销。

网络营销市场定位是网络营销定位重要组成部分，它和网下营销定位密切相关，通过分析公司的营销现状进行网络市场定位，是一种重要的定位思路。

企业网站是为网上顾客提供服务的，顾客的不同需要形成了企业网站的潜在的目标市场。

可以根据以下几种方式进行网络营销市场定位：

1.根据公司营销现状进行定位

（1）自己的公司销售什么

（2）自己公司的的顾客是哪些人

（3）自己的公司在哪些方面与其他公司有所不同

（4）正确评价公司的现有营销状况

2.根据顾客群体的发展进行定位

(1)注意种类上网访问者

(2)注意潜在顾客

3.根据竞争对手状况进行定位

(1)关注竞争对手

(2)与竞争对手比较优势和劣势

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