网络营销选择关键词SEO排名优化四大理由，有理有据令你信服！

何为SEO？SEO译为搜索引擎优化。通俗的来说，SEO优化提高网站曝光度，通过对企业网站关键词的筛选、定位、选择等提高企业网站的访问量，对于企业网站来说这无疑是提高知名度的可靠有效的方式方法。

SEO的重要性不必多说，不管网站盈利模式和目标是什么，有人来访问是前提，提高曝光率从而更好的让企业运营是最终目的。而SEO是给网站带来访问量的最好方法，没有“之一”。仅凭借一面之词不能令企业信服于SEO，那就请看完以下的五个选择SEO的理由吧！

—1、选对关键词，搜索需求UP UP UP—

搜索网站用到的关键词不能随心所欲，没用户搜索的关键词是没有价值的，因此SEO对于关键词的优化之一——效用性优化。

许多刚成立的公司对于SEO没有大概念，通常情况下会将自己企业网站的关键词定义为自己公司的名字或是公司名称的首字母，但是要知道当公司并没有很高的知名度，也没有曝光率很高的品牌的时候，用户往往并不会直接搜索公司的名字，因此选择SEO能够把控公司关键词的效用性，从而提高搜索量。

—2、筛选做到位，浏览访客UP UP UP—

热门不代表适合，筛选适合自己公司的关键词是很重要的，即使企业将自己的关键词定位到像“旅游”、“减肥”、“租房”这类搜索热门的关键词上，也不代表用户就能关注到你的公司，因为刚起步的企业很难竞争过老牌的企业，因此借用SEO的力量做到——定位性优化。

举个简单的例子，若是企业的关键词定位在“减肥”，那可想而知竞争多激烈，但若是给“减肥”加上标签，例如：“有氧运动减肥”、“无氧运动减肥”、“有效无害的减肥产品减肥”等等，这样就能降低优化的难度，定位准确了，竞争自然而然就少了。

—3、挖掘搜索关键词需求，多样化用户UP UP UP—

主要分为搜索需求多样化以及搜索词的多样化两种：

1、搜索多样化，通俗来讲就是用户不论搜索什么关键词都能定位到用户想要的网站。换言之，我们要给客户和搜索引擎提供最精准、最有价值、最有变现能力的TDK、着陆页和内容等…

2、搜索词的多样化：同一个关键词的搜索可以是不同的含义，举例来说，减肥产品可以是“减肥药”也可以是“减肥器材”，两者完全不同，如何挖掘用户搜索前者多还是后者多我们就应该用数据说话。

—4、发现新机会，客源扩展UP UP UP—

钻研一个事物的时间久了，就容易出现思维的定式性和局限性。而用户需求千变万化，上网经验也不同，他们会搜索各种各样我们想不到的词。

这就需要我们利用搜索引擎提供的关键词扩展工具，或者分析网站流量。利用关键词工具的推荐，挖掘相关关键词，很容易几个小时就过去了，能看到太多自己完全不会去搜索的词汇，但却实实在在有用户在搜索。再找个过程中，经常发现有共同性或明显趋势的词，把这些关键词融入到网站上，甚至增加新类目，是发现新机会、扩展内容来源的最好方式之一。

看了上述的四点选择SEO的干货，小编就为大家推荐一个实现SEO的团队供大家参考！

即旺科技团队曾经服务过途牛、中国平安等大型互联网、品牌企业，是一家专注于搜索引擎营销领域的技术服务提供商，为客户提供官网SEO、品牌口碑SEO等服务。即旺SEO服务特色：

1、正规操作：采用中大型网站和品牌的SEO思维，坚决摒弃欺骗搜索引擎，损害用户体验的黑帽SEO操作手法。

2、承诺效果：承诺效果，为客户提供科学合理的SEO解决方案。

3、创造价值：非常重视流量转化率，优先给客户优化高转化的关键词，并凭借丰富的网站分析和转化率优化经验提升SEO的实际效果。

本文作者：即旺科技 ，如果您有什么想法要建议，欢迎关注我们。

互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体，网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同，并展示了它精彩的一面。

互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候，网络广告成为了第一代网络营销的代表，在某个地方放个图片，因为好奇，网民自然会去点击，进而实现了宣传的目的，也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后，互联网发生了一些变化，“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的时髦名词，也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告，必然就是所谓的互动和分享；凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来，也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。

但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实，上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎：“总听说网络营销效果多么多么好，我们不做能行吗？”。但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫，不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话，或许就能找到答案。

网络不仅仅是个媒体，它扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳～～～它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的官府，大家天天早上起来去官府门口看看告示～。个别精明的主就在官府大门上贴了条小广告“刘家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，销量那个好啊，于是大家就都在衙门门口贴小广告，于是就形成了“牛皮癣”，于是他的“媒体效果”就不好。这个你不能怪衙门，因为他本身就不是个媒体～～。所以，如果你用这种眼光来看待互联网的话，你就明白了，网络上能够当作媒体的地方还是很多的，喜欢吃豆腐的人不光驱衙门门口看告示，还喜欢去研究研究豆花是怎么做的，还去农田看看好的大豆是什么样的·～影响他们的方式很多，要善于去发现和利用无限的网络资源。

（台下的听众开始喊了：上面其实是说了说媒体，哈哈，有点扯远了，洪成浩还是回来说网络营销吧。）

由于网络是个很自由的空间，你没有办法去强迫消费者去接受你或者参与你的营销活动，所以你必须有个很充分的理由去吸引他们，网络营销才可能产生效果。注意！是“理由”，不是采用什么样的媒体！目前来说的网络营销，主要就是“互动营销”“搜索引擎营销”“电子商务”“口碑营销”。今天就大概说这些。

互动营销：它的最大的利益点是要能给参与者带来快乐或者其他的实际利益。这个是互动营销的核心，因为有了快乐才能让消费者参与，才能让他们主动的去传播，才能实现增强品牌粘性和消费者忠诚度的目标。它需要很有创意的活动企划，需要很多很多的脑细胞来支撑，所以它其实是网络营销中最最困难，对执行公司的创意能力要求更高的网络营销形式。洪成浩认为，目前中国做互动营销的公司，比较强的还是传统的善于创意的4A们，还有一些专业做互动创意的公司，如知世、安瑞索思啥的。本土的网络广告公司在这方面的能力还是比较差强人意的，脑筋的讲话总是把所谓的互动营销做成了“一厢情愿营销”，帮助广告主轰轰烈烈的在互联网上铺开了摊子，但是由于活动自身没有什么新意也没有什么利益点，受众的参与度很低，没办法只好找枪手来烘托人气，弄得大家心里都很不爽。长远来看，此种营销形式站的比例会越来越小，更多的适合做互动营销的快销品牌会去尝试很多新兴的网络营销形式，很多滥竽充数的互动营销会逐渐退出历史舞台。

电子商务：它的意义在于节约了消费者的成本，给消费者带来实实在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且应该是未来网络营销的主流，将众多的能卖的东西都搬到互联网上来卖，或许在不久的将来就会成为一种事实。将来的网络媒体应用会越来越实际，对网络媒体的评价会更多的与销售或者是消费者信息的获得等评价标准挂钩。于是，更多的长尾媒体会得到自己的生存空间，价值发现的过程也会将网络营销的蛋糕越做越大。如果把互联网当成生活的空间的话，门户就是沃尔玛家乐福，众多的小联盟就是7-11或者京客隆啥的，大家都能卖东西，也该给我们正正名了～

口碑营销：我在上文中专门提过口碑营销，这里就不详加叙述了，如果有兴趣可以到我的博客去看看

搜索引擎营销（SEM）：只要有互联网就会有它的存在，因为网络信息过于庞杂，消费着要想获取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他们的最理想选择。他的利益点在于，节约了消费者获取信息的成本。目前的SEM还是停留在买点关键字排名，SEO一下，或者做作弊之类的方法，靠提高排名来让消费者了解自己。由于他的效果是看得见摸得着的，很容易被广告主所认可。（这里多说一句：如果不是被动的要让消费者接受的话，网络新媒体的研发最好给自己找个必然要存在的理由，网民不会自觉到主动去触发文中广告。内容定向比内容相关更有效果，所以众多的网络媒体公司在研发媒体的时候别一厢情愿啊～～）但是搜索引擎营销可不仅仅是这些，未来的搜索引擎是这个网络营销的入口，它是融合消费者信息获取、互联网口碑效果展示、最终实现销售的一个网络营销引擎。它会与互动营销形成独立的网络营销主线。前途不可限量啊。

九枝兰成立于2014年5月，目标是成为一站式网络营销SaaS平台。目前，公司为企业提供的主要业务有两种，一种是搜索引擎广告的关键词优化工具，另一种则是内容营销的分发平台。

九枝兰CEO熊长青介绍，中国企业每年在搜索引擎的花费大致在600-700亿元之间，占整个网络广告投放预算的三分之一左右。然而企业在搜索引擎上进行广告投放时，除了要设置几百上千个关键词外，还要考虑PC、移动端占比，投放时间段、地域，以及出价策略等问题。一旦这些问题中有一个出了差错，往往就会导致广告的转化率低，造成企业资金的浪费。

为解决这个问题，九枝兰在2016年4月推出了其研发的关键词推广优化助手。目前九枝兰已经打通百度、搜狗、360、神马四大搜索引擎的API接口，企业只需在九枝兰系统上登录其搜索引擎账号，再选定其注重的转化指标（订单数据或者电话咨询）。通过给企业的网站配对一个追踪码，九枝兰便会追踪每一个关键词点击带来的访问，同时跟踪访客的点击、访问、浏览、转化行为，将关键词与访客行为进行关联，同时将商业转化效果归因到具体的关键词之上。随后，九枝兰便会根据每个关键词的表现评判，组合调整每个关键词的投放时段、地域、设备、出价、排名，提高企业广告投放ROI。

传统的SEO指的是企业优化自己网站的内容、设计，争取在搜索引擎结果页（自然排名）获得靠前的排名位置。而九枝兰的搜索引擎投放优化工具，则是帮助企业管理其所购买的搜索引擎关键词竞价广告。

在搜索引擎关键词优化服务的商业模式上，熊长青表示：“九枝兰将会根据客户的广告投放预算进行收费，比例在1%至5%之间。目前，已有国泰君安、新浪乐居、音孚教育等数十家企业在使用该项服务，这些公司的广告预算少的也有几百万，多的有几千万，甚至上亿。”

在网络广告投放优化工具这一块业务上，九枝兰未来还会支持各DSP平台和微博，为企业提供一站式服务。

除却现有的搜索引擎优化服务，九枝兰还将在9月中旬推出其内容营销分发平台。

随着消费者在线的时间却越来越长，展示类广告的效果却越来越差。在熊长青看来，造成这样一种的情况原因无外乎三点：一是现在的媒体不注重消费者的体验，为了增收，广告位设置得越来越多；二是消费者已渐渐形成厌恶广告的习惯，会主动规避广告；三是现在可消费的内容越来越多了，消费者已很难在某一内容上保持专注。

对于这个问题，九枝兰认为，企业还是需要借助为消费者提供有价值的内容，来和消费者建立联系。例如，有购车需求的用户会对轿车的各方面都产生兴趣，传统的贴片广告在短时间内根本无法提供太多的内容，从而完全满足消费者的需求。

基于这种理解，九枝兰研发了其内容营销的分发平台，主要解决内容营销的传播问题。九枝兰将与一些媒体进行合作，在媒体的内容页面的推荐模块中，插入企业所提供的有价值的“广告”。为保证内容推送足够精准，九枝兰的推荐引擎会根据读者当前阅读内容、阅读的场景以及读者画像预测，来推荐相应的内容。在广告的内容上，九枝兰一是对企业的广告进行审核，二是会有客户成功专员根据一套方法论，来对企业进行内容指导，以保证广告质量。

熊长青表示，此项业务将会采用CPC（每次点击付费）的方法对企业进行收费，然后再和媒体进行分成。据悉， 九枝兰正在洽谈的合作媒体包括搜狐、网易、一点资讯和北京时间等。

目前，九枝兰团队为40人左右，其中技术人员占比50%。2016年获得了亦和资本600万元的Pre-A轮融资。公司董事长王昕曾是搜狐联席总裁兼首席运营官，CEO熊长青曾是当当网CTO，也创办过卓越网。

【36Kr招募企业服务作者一枚】首先你要认同创业公司的价值，对商业模式感兴趣；其次要有强执行力、强逻辑性；由于要写云计算，所以希望你有计算机和技术背景。简历请砸xuning@36kr.com！

|沙龙精选自七桥沙漏（ID：qiqiaosl）

原文标题：从0到1写网络营销方案

• 网络营销方案到底有哪些步骤，从哪个地方着手？

• 目标该怎样定，怎样去细化目标，细化到哪个程度？

• 流量挖掘的侧重点在哪，怎样分解每个阶段的工作？

这些是我们今天主要内容。

小沙认为网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人员的增值品。

不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。

运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营？文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀？推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体？

营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，服务于需求。小沙今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。

一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题：

• 产品怎样满足客户需求？（产品定位）

• 我们的目标是什么？（目标定位）

• 用哪些方式实现这个目标？（营销组合定位）

• 我们的计划是怎样安排的（详细计划安排）

• 怎样看方案的合理性？（复盘）

一、产品定位

一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广， 作为营销总监的你，该如何下手？

第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

1、竞品分析

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。

一是产品优劣势分析。

• 核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是：家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是：课程短平快；竞品C的核心竞争力是：内容丰富等。

• 产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理，外交水平是否能满足学生需求。

二是营销优劣势分析。

• 渠道。主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少。

• 内容。传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。

产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。

2、确定核心卖点

营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

产品自身	优势	劣势
1、有一定客户积累，口碑较好； 2、固定私教1对1授课，高强度输出训练，专属测评系统； 3、成本低，价格较市场低。	1、知名度较低，影响力小； 2、课程时间固定； 3、师资力量薄弱。
竞争对手	1、产品成熟，有市场影响力； 2、请明星代言，宣传力度大； 3、注册用户5万。	1、产品单价较高； 2、教学方式不够灵活； 3、课程不够系统。

青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表

总结产品核心卖点有：1对1固定私教；跟踪评估，系统学习；平均每堂课只需20元。

核心卖点的提炼需要合理规避自身劣势，区别于竞争对手的优势，然后转化成传播语言。比如同样是功能性饮料，东鹏特饮的卖点形象是“累了困了，东鹏特饮”，红牛的卖点形象是“你的能量超乎你想象”。

3、建立清晰用户画像

目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？

营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

用户画像

社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。

• 方式：问卷调查、面对面访谈、体验邀请、线下会议、监控典型用户操作等。

• 目的：找到核心消费群体、客户需求和痛点是什么、付款客户为什么购买产品、潜在客户为什么犹豫购买产品。

青少儿线上英语培训课程调查结果提供了清晰的用户画像： 消费者是6-17岁青少儿年父母，平均年龄30-45，中产阶级。

青少儿在线英语教育消费者年龄结构图

当然用户画像越清晰、越细致，对营销工作的帮助越大，比如会调查分析人群痛点。

父母对于在线青少儿在线教育的担忧是：外教水平参差不齐、孩子和老师交流过后就忘、无法知道孩子学习效果。核心卖点左右用户人群的性质，反过来用户人群的痛点也左右着产品的核心卖点。

人群痛点反推核心卖点

核心卖点+人群痛点通常会提炼成一句话，形成推广宣传的核心。

二、目标定位

很多人不知道如何确定总目标，如何分解总目标，小沙在这里介绍一种方法——反推法。

1、确定总目标

营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。营销总目标需要根据企业发展阶段来确定，即营销难点是什么？如何解决这个难点？

那怎样根据营销难点确定目标呢？用反推法。营销难点反推模糊性目标，再根据以往经验反推数据性目标。

营销难点：新产品还未打开市场，急需获取种子用户以及小额盈利。

——模糊性目标：在产品萌芽期获取潜在客户以及实现小额盈利

——数据性目标：5月份的销售额为20万，潜在用户达到300人。

总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行下一步的分解目标。比如第二季度总销售额达到××元，市场占有率××%；5~7月份挖掘1~2个有效流量渠道；3月公众号粉丝增长1万，文章打开率15%。

2、分解总目标

数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。

比如总目标：5月份销售额为20万，潜在用户达到300人。根据公式：销售额=UV*客单价*转化率。客单价是确定的，课程售价1000元，转化率根据网站平均转化率1%估算。此刻也可以使用反推法。

总目标反推分解目标

最后需要根据各个渠道，各个小组来分解总UV，时间为导向，责任到人、量化到人。

三、营销组合定位

1、找准客户所在的渠道和喜欢内容

A、总结行业常用推广渠道

①搜索引擎：包括SEM、SEO；

②广告投放：腾讯新闻、联盟广告、微博粉丝通、腾讯广点通；

③社区推广：百度贴吧、团购网站（亲子教育）；

④新媒体：微博、微信，以分享国内外教育知识类信息为主，活动营销为辅。

线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。比如微博人群以85/90/00后为主，年龄阶段偏年轻化，教育行业针对人群大多是70/80后为主，在做微博粉丝通的时候就需要考虑这个渠道是否有必要开拓。

B、总结行业常用营销内容

①PR文：关于产品动态、创始人采访、行业剖析等新闻稿。PR并不是生硬地宣传，增加品牌的覆盖率而已，而是给用户讲一个真实、感人的故事，把产品/品牌的价值传播出去。

②图片： banner、海报等。宣传型图片更侧重于突出产品的核心卖点，能够直接为网站带来流量。

③教育资源：与课程相关的小故事、音频、视频等。持续输出和产品相关，而且客户喜欢的内容，能够吸引潜在客户，并把潜在客户转化为粉丝。

C、A/B测试

用到A/B测试方法能够减少试错成本。一个营销页，仅仅把按钮的位置改变或者颜色改变也有可能提升25%的点击率。那怎样用A/B测试的方式筛选合适的营销渠道和内容呢？

• 固定内容A，测试渠道A、B、C、D、E，找出最转化率最高的渠道D。

• 固定渠道A，测试内容A、B、C、D、E，找出最转化率最高的内容E。

• 最后组合优质渠道D+优质内容E，进行大规模的推广。

2、找准后期营销重点

不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。对于青少儿在线教育，在有一定客户的基础上，新渠道和内容拉新的作用会逐渐减弱，客户管理和口碑传播反而是后期营销的重点。

四、详细计划安排

执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析。

5W2H分析法

排期表以时间线为主线，在哪个阶段，通过什么渠道，用什么内容吸引哪群人。比如推广初期需要2周的时间通过SEM来不断测试：核心卖点是否有针对性、网站页面转化率是怎样的、课程能否满足客户需求，需要配合的部门有设计部门、开发部门，需要的预算为5000元。

五、复盘

复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。

方案中的复盘最终体现在效果评估表上，主要包含两个内容。

复盘内容

一是结果数据复盘，需要罗列出关键数据，后期跟进分析，在执行的过程中根据数据不断调整战术。二是内容复盘，包括文案、设计、程序等是否合理，后期进行优化。

推荐阅读：

1.网站内容的完整。基于企业信息、产品介绍、售后方式、认证、使用方式等等的完整和优化合理。关于这点网上有很说明,在此就不重复。

2.给自己培养客户。无论是快消品还是大件产品,首先要给自己的产品和品牌培养客户,有了自己的忠诚客户,才有可能发掘潜在消费者。

3.企业产品推广就要围绕产品或者服务转,而不是为了文章或者内容去做无关的。在企业的实际运作中,也是以他的产品为重点转的,那么在网上也要同样围绕产品或者服务转。比如将要推出新产品的时候,就是很好的推广机会,可以采用广告等等的方式介绍产品的优点、时尚、材料、性能等等。市场上还没有的,客户的关注度也会很高,也就知道了有这样的产品,那么等他需要的时候肯定会优先考虑的产品。

4.站在客户角度推广产品。如我们以前做户外产品时候,比如冲锋衣、徒步鞋等,在产品出来以后,我们会发大量的帖子征集客户使用评论或者体验感受,单让要适当给于回报,比如以优惠价格购买其他产品或者赠送等等。把收集到的文章整理后发出去,不但原创,而且事实求是的对产品做评价,让其他客户更了解。可能有朋友会说,做的不是这类的产品,比如生产袜子、小玩具、或者提供咨询服务这样的产品如何操作,个人认为还是大同小异,无论生产、还是在生产客户订单期间,都可以创造新闻的,利用客户的名义来推广产品就是很不错的选择,否则,客户为什么选择你们呢？

5.重视企业声誉。很多专业优化公司在做优化的时候,基本上不重视企业声誉的,他们考虑的是如何将产品的关键字做出排名,那么导致的后果是很多客户知道你有这样的产品,但他不知道你的企业情况,甚至不知道你公司名。

我觉得在家等着别人上门找你的时候早就过去了，现在是买方市场，只有多主动出击才能有结果。

使用中发现网络营销引擎最大的好处是可以大量群发，向做生意的网站、B2B商贸平台大量群发，让你的信息在互联网上无处不在，让每个你的客户可能出现的地方都有你的信息和广告经常出现，发布其实很简单大家都会发，也用不着我说，可是这怎么发、达到 什么效果可是绝对有窍门的。以下我的七招无敌绝技——网络营销引擎使用实战经验或许对你会有帮助。

第一招、擦边关键字：

不要寄希望把热门的关键字发上去，排名靠前机会很小，但是一 个客户做产品，总有主副两种关键字，主要的关键字一般是比较热门的，但是主要的就那一个两个，还有大量的带一些擦边或者加上地域和关键字匹配，比如上海空调维修，无锡纺织机械等，那么切记，这些词是你发布的重点。

第二招、妙搭关键字：

适当的情况下可以在注册同时在公司名字中填写一个关键字，会对提高排名有一定作用，因为搜索引擎对新的信息更感兴趣，而现在海量的搜索引擎抓取数据都是先以页眉上的数据为主，大家可以在你已经注册过的信息去看，你的注册名字往往在页眉，所以注册名字中填写关键字有一定促间作用。但很多 B2B 网站对注册名字要求比较严格，导致会注册部分失败，不过还好只是部分。

第三招、巧设标题：

信息发布标题一定要含有关键字和公司商号，甚至可以加上电话号码（但不要每个主题都加）。主题一定要建一些不同的。为什么呢，道理和黄页注册一样 的，你去研究一下你发布成功的网站页面，你的发布标题都在页眉，也就是搜索引擎最重视 的“黄金位置”，而这些页眉未来将直接显示在搜索引擎抓图数据显示的第一条，所以加上商号和电话（电话可以偶尔加），那么客户在搜索到你的时候可以第一时间和位置看到你的公司名字和电话。并且有些信息因为在商贸平台上被删除，但是在搜索引擎的数据库还没被删除，这样发布的就可以让你的客户根本不用点开那个已经被删除的信息来找到你了。

第四招、灵活机动：

发布的标题和内容要经常进行一些语言组织的变换，如增加一个字 或减少一个字，因为很多 B2B 商贸网站判断是否重复发相同内容都是靠系统判断的，不可 能用人工肉眼一个一个的看，那么你每发布一条都和上条不一样，就不会出现他认为你是重 复发布而直接屏蔽了。例如：可以“关键字/公司名字”下一条改成 “公司大量提供关键字”，发布内容增加一个或者减少一个字，或者语言组织稍微变换一些。

第五招、经常更新：

一定要保持经常更新，这样才有最新的网站，基本上一周就要把黄页登录注册一次，因为一周足够增加好多新的网站，发布的次数其实不用天天发，一个主题三天发布一次，每次发布几条，效果扛扛的。

我们都知道网站优化指的是搜索引擎优化，而sem指的是我们的搜索引擎竞价。而我们今天讲到的网络营销恰恰包含了这两者，是集网站优化和百度竞价排名优点的新技术。但是他并不是就只是简单的这两个东西，那么他具体还包括什么呢？今天小编就带大家来了解一下。

大数据培训、合肥微信小程序开发、合肥微信小程序培训、小程序开发应用、微小V营销手机、营销加粉工具、微小V营销手机华为荣耀9i、微小V营销加粉手机、网站开发、微信营销培训、微信营销技巧培训、微信加粉软件、微信营销PPT课件、微信营销方案、微信促销活动策划、企业微信营销员工内训讲师等相关业务首选赵旭微信营销培训机构；老师拥有13年的网络营销培训经验、将近4年的微信营销实战经验；全国巡讲上百场；受益学员上万

如果想要让自己的品牌快速推广出去，那么必然少不了网络营销。想要让自己的企业展现品牌形象，那么互联网绝对就是一个好的互联网平台，无论是大型企业还是中小企业，都可以通过这样的方式找到展现的办法。

但是很多企业的互联网营销做的并不好，要么花很多钱做了网站却没有人浏览，要么花重金打广告效果却一般…其实互联网的潜力远超任何人的想象，只不过这些企业的运营方式不对，自然无法收到回报。

网络营销并不是指简单的做个网站，然后搞个竞价排名，或者给消费者发发邮件、软广告等，我们要建立的是一整套网络营销系统。

网络营销系统示意图

我们可以看到，网络营销系统并不复杂，四个点就能组成一套系统，不过这是最简便、最有效的四个点，适用于广大的中小企业。若企业规模大、资金充足，可以建立更复杂、更完善的系统。除此之外，自建网络营销系统还有一些值得注意的问题：

1.网络营销应当受到重视

如果企业管理层对网络营销没有全面、科学的认识，那么就很可能导致网络营销资金不到位、人员参差不齐，最终浪费时间和金钱。企业管理层对网络营销应全力支持，如果决心做网络营销，就不能有“玩票”心理，要把网络营销摆在重要位置，这样才能使其健康发展。

2.网络营销应融入企业

不要简单的将网络营销当做一个独立的部门，这会使网络营销效果大打折扣。网络营销需要和其他部门全力配合，互相整合、互相促进。这是整体运作，否则只有网络营销是做不出来效果的，这也是许多中小企业的网络营销做不好的重要原因——他们往往急功近利，把网络营销当做是“法宝”，学别人成立网络营销部，然后盯着该部门：“你们做吧，两个星期后我要看效果。”

网络营销不是“法宝”，它只是一个方法，关键还在于整个企业的调动。

3.聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑

可能每一个中小企业都需要网络营销顾问，不要小看网络营销，这是一门学问，如果光靠自己有限的网络营销知识，很难建立起科学合理的网络营销战略体系。

如果你对招聘来的网络营销人员没有信心，不妨碍请更强大的“外脑”，专业的网络营销顾问，或者可以交给专业的外包公司来做。可能聘请网络营销顾问会花费不少资金，但相比起来他们代理的价值比重更大，还能让你少走弯路。

4.形成科学合理的制度和流程

网络营销的方式或许跟传统营销不一样，企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，那么每个岗位的工作就会非常简单和明确，也易于考核。只有形成规范化、合理化，才能发挥网络营销的作用最大化。

还有一点值得注意，即网络营销传递信息的多样化。目前，单纯的硬性广告已经不再受大众欢迎，大多弹窗广告都会被用户屏蔽，因此就需要采取多样的传播手段。企业只要能注意并解决上述问题，那么，建立一套适合企业自身的网络营销战略体系，就不是难事了。

今天大家一定获益良多吧，因为今天我不仅给大家讲到了网络营销除网站优化和百度竞价以外的其他内容，而且还总结了我们如果要自建营销系统需要注意的问题。网络营销的学习是一个比较漫长的过程，因为内容比较多，所以我们一定要有足够的耐心。

米咖科技是一家领先的互联网+咨询、技术方案和平台运营企业，以国际化的视野引领互联网+商业模式与技术创新，励志为全球客户提供世界级互联网+解决方案。

米咖科技的互联网+方案涉及：产业互联网、智慧农业、智慧商店、智慧社区、工业互联网应用、跨境电子商务、商业零售（连锁）、产业（批发市场）、互联网金融、泛房地产、汽车后市场、健康/珠宝行业、餐饮娱乐行业、美业O2O市场、企业危机公关等多个领域；互联网技术涵盖：B2B、B2C、C2C、O2O、众筹、互联网金融等不同商业模式，提供电子商务平台开发、电子商务运营管理软件、移动APP应用软件、互联营销管理软件、电子商务云平台的策划与开发。

米咖科技拥有一批在互联网电商及相关行业从业十年以上的专业团队，他们来自阿里巴巴、慧聪、腾讯等知名企业。重塑边界，助力成长，我们帮助众多中小型企业进行互联网转型，矢志为企业提供电商全产业链服务。

随着互联网的普及，互联网+的浪潮正在席卷所有行业。“酒香也怕巷子深”，现代企业如果不依托互联网这个无所不能的平台进行宣传推广，企业做大做强的发展之路无疑会越走越窄。与此同时，越来越多的企业深刻的意识到，必须对本企业进行网络宣传、推广。为了让企业找到适合的软文发布，网络营销推广平台，米萌软文(www.mimengruanwen.com)于近日正式上线。

米萌软文是国内领先的软文推广，新闻软文代发，网络软文代发，软文广告代写，软文营销推广平台。发软文，发短信，找米萌软文！平台拥有数千家新闻媒体资源和渠道。包括四大门户及各地方门户网站等。同时拥有数名专业写手为客户创作专业的广告推广文案和软文。服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。

?

米萌软文合作伙伴包含新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰、新华等门户网站;几十家央级网站，如中华网、中国网、人民网、中新网、光明、中国经济网等;省市级网站上百家，如齐鲁晚报、东北新闻网、上海热线、北京晚报、京报网、江苏在线、新民网等;知名垂直网站上百家，如IT之家，赛迪，虎嗅网、钛媒体、砍柴网、猎云网、雷锋网、镁客网、果壳网、财科技、钛媒体等。客户近千家，涵盖多个领域，如360、百度、腾讯、阿里巴巴、联想、优酷、乐视、小米、陌陌、长虹等，日均发稿量达3000篇。

?

现在，送福利的时间到了，只要你登录www.mimengruanwen.com，就会获得全国+地方200家媒体发布只需1000元的机会。另外，后续还会有相关的优惠活动，登录米萌软文，给你更多惊喜!

中小企业怎样低成本做网络营销推广？中小企业跟一些大型企业相比，规模上就有着一定的劣势，想要做营销推广，但是预算又不多。回声网络小编碰到过很多中小企业，成立时间还是蛮久的，但是在互联网上的口碑基本上没去做，而且负面消息比较多，有的企业甚至连自己的网站都没有。

在这个互联网的时代，中小企业要想快速抢占市场，网络营销推广是必不可少的。做网络营销推广也不是盲目的去执行，要讲究方法，而且不能看竞争对手做什么自己就做什么，毕竟每个企业不一样。中小企业怎样低成本去进行网络营销推广呢？跟着回声网络小编一起来看看：

一、百度百科

上海网络营销推广，对于国内企业来说，百度搜索引擎所占流量占比是最高的，所以做网络营销第一步就是要做一下旗下的相关产品，比如说百度百科。

随着互联网的火爆，人们在搜索某个东西的时候习惯性百度一下，而假如搜索的企业有百度百科，也会看一下，因为百度百科相对比较权威，更加被企业所信任。

二、企业地图（百度地图）

网络的发达，人们查找什么都习惯去搜索一下，比如搜索某个地址，我们习惯性会选择百度地图，所以企业在百度地图上一定要进行标记，当然除了百度地图，还有高德地图、360地图、搜狗地图、腾讯地图等等，我们比较常用的地图最好都进行标记一下。

三、问答营销

人们的潜意识喜欢在网络上搜索一些问题，比如说某某公司怎么样？或者说某某产品怎么样？这种问答做起来其实还是比较简单的，不过其中一些技巧也是需要注意的。比如说你用某个账号写了一个百度问答，那么在回答的时候切记不要用同一个账号同一个IP，在公司写的问答，那么可以用自己家的网络进行回答，回答不一定非常专业，但是一定要真实。

一些不懂推广的人会觉得问答营销很难，但是真正掌握了其中的技巧，你会发现其实还是蛮简单的，最关键就是要有耐心，用心的去写问和答。

四、自媒体营销

上海网络营销推广，这几年自媒体营销推广还是比较火的，特别是微信公众号，有的大V号广告写文章每年都能挣好几千万，可见其火爆程度。

对于企业来说首先需要用营业执照去注册这些账号，比较常见的自媒体号有微信公众号、搜狐、今日头条、一点资讯、知乎、简书等。

自媒体号主要是对内容的要求比较严格，写出来的内容要符合行业用户的喜好，现在很多火爆的自媒体号都是抓住当前的一些热点事件来更新信息的，想要写出一篇火爆的稿件不妨也可以从这个方面入手。除了热点事件，现在很多公众号通过写故事来吸粉，可以说也是非常受欢迎的，不管采用哪种方式，只要达到了效果就都是好的方式。

五、博客、论坛的推广

对于企业来说要想做全网营销，博客、论坛推广是必不可少的，找到权重高的平台进行发布信息，扩散传播的会更加的快速。建议可以找一些行业相关的论坛去更新信息，这样看的人会更加的精准。

六、B2B和分类信息平台的推广

说完博客和论坛，那么肯定就是分类信息和B2B平台了，有些B2B和分类信息平台的用户还是比较多的，不过要看什么行业，就像实体行业，大家会选择去慧聪网或者阿里巴巴去搜索相关产品，特别是一些零部件之类的，因为这样会更加的精准。而像租房找房会去58同城或者其他租房平台，找工作会选择智联或者前程无忧，根据行业的不同用户已搜索习惯也是不同的，采用的推广方式肯定也是不同的。

七、视频推广

上海网络营销推广，视频推广应该是比较传统的一种营销方式，但是如果视频录制的好，上传到各大视频网站，也是会比较受欢迎的。

中小企业要想低成本进行营销，如果进行竞价推广肯定是比较耗钱的，所以建议一开始选择搜索引擎免费推广，虽然耗时会比较长，但是对于企业来说成本更低。

网络营销：认识关键词和关键词的作用

最近要对几个员工进行网络推广基础知识的培训，脑洞大开，开始脑补，理顺一下原有的网络营销知识系统，梳理一下培训的提纲。今天就补关键词部分吧，重点讲关键词是什么和关键词的重要性。

为什么讲关键词？其实很简单。我们开始学文认字的时候，大概是从字母开始的吧？Abcdefg……然后有了拼音，然后有了汉字。

其实我觉得这个“关键词”的概念也是这样的，它的作用就是网络营销中的字母，当你有了关键词的概念的时候，你对网络营销的认知才能慢慢的建立起来。

关键词源于英文“keywords”，所以在网页的源代码中，对关键词进行定义的时候，也是用的“keywords”。关键词原来是是图书馆学中的词汇，特指单个媒体在制作使用索引时所用到的词汇。后来，随着互联网的发展，有了搜索引擎后，关键词搜索就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语，是网络搜索索引主要方法之一。

对于经常上网的网民来说，如何使用百度、360搜索找到自己需要的信息，都非常熟悉了。那就是一般都是打开搜索引擎后，在搜索框里输入要搜索的信息，比如想了解王宝文的朋友，在搜索框里键入“王宝文”，然后点搜索，就会出现有关王宝文的相关搜索信息。如果信息没有你想要的，那你可以接着在搜索框里键入“王宝文的网络营销文章”，这样可以通过尝试不同的关键词找到你想要的信息。

看到这里，想必我们都知道关键词在网络营销过程中的重要性了。看起来很简单，但是却发挥着极大的作用。因为你只有通过这一个小小的关键词，才能让你的目标客户找到你，找到你之后才能有接下来的沟通、成交等环节。

当你去淘宝、京东上买东西的时候，当你去饿了么、百度外卖上订餐的时候，你都会使用到关键词去搜索你需要的信息，即使没有主动搜索，网站上也早已根据你的需求给你写好关键词，做上链接，只需要你去点击就可以了。

其实在所有的日常行为里，你的意识也是有一个个关键词组成，比如，你早上起床后开始洗漱、做饭、吃饭、等红绿灯、过马路等等，这都是关键词。就是这篇文章也是有一个个关键词拼凑起的。这样理解，我们就可以对关键词有清晰和明确的认知了。

那么关键词在我们的网站中起什么作用呢？关键词能核心的体现出网站所要表达的主题，网站的主要内容围绕这些关键词展开，通过搜索引擎为网站带来主要流量，这是你网站的主关键词，也是围绕你的产品和服务内容展开的，这就是目标关键词。

说到这里就要说说“长尾关键词”的概念。在网站中，目标关键词占了搜索流量的大部分（前提是你的关键词排名比较好）；在网站中，还有很多由2个以上的词组成的关键词，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，这就是平时说的长尾关键词。通过长尾关键词来的搜索量比较少，并且不稳定。

但是长尾关键词带来的流量，转化为客户的概率有时候比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。所以在网络资源越来越匮乏的今天，做好长尾关键词是非常重要的。

我是你的朋友王宝文，7年网络营销实战经验，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地；百度百家认证作家，网易、搜狐、凤凰网自媒体作家；个人微信号和QQ号都是151979776，微信公众号wangbaowenwx。看完文章后请留下宝贵的意见，您的支持是我写作下去的动力。