标签： 网络营销

互联网颠覆了传统行业，互联网让很多中小企业看到了希望，互联网让这些本没有资格和大集团公司竞争市场的中小企业看到了希望，十年前谁会想到互联网的力量居然有这么强大，大型企业有优秀的营销团队，有足够的资本运作市场，大企业广告能够铺天盖地的袭来，大企业一年能在央视花费几亿做广告，大型企业一年能够在人流量大的地方做营销活动，但是中小企业没有这样的实力，如果十年前你想只要能养活自己就好，中小企业发展比较缓慢，需要长期的积累，需要人脉，需要漫长的发展才能够发展成为大型企业。

但是，互联网的出现彻底改变人市场规律，哪些墨守成规，哪些看不上互联网的大型企业倒了，哪些抓住机遇的中小企业活了。现在互联网发展到今天，一个企业需要做好业务，需要更好的发展都离不开互联网，互联网是一个工具，营销才是主题。如何利用好互联网这一工具来实现营销手段，是当前市场需要考虑的。下面小编介绍网络推广中性价比最高，最经济实惠的一种互联网营销方案给大家分享，希望有用。

SEO推广就是搜索引擎营销推广，现在市场上最好的，平台占有率最高的也就是百度，百度是世界上最大的中文搜索引擎平台，当然还有360搜索、搜狗搜索、神马搜索、必应等各大搜索引擎，SEO推广最大的核心就是关键词搜索，那么大家都知道百度首页也就那么几个位置，谁都想要做到百度首页，除了百度前几个广告位只要给钱就能上以外，其余的都需要通过技术手段做SEO优化即关键词优化，百度推广排名优化，普度网络营销策划公司专注网络营销策划近十年，帮助企业提高网站排名及推广是他们一直以来的使命。提高排名推广方法：

1、企业在制作网站时，需要讲网站设计符合搜索引擎喜欢的内容，搜索推广最喜欢的也就是新鲜的内容，不能无限的去复制粘贴别人的内容，需要编写自己具有创新意义的内容。同样网站的文案也需要具有创新意义，只有一个好的文案，当搜索引擎抓取后网名搜索到才会吸引网民点击浏览。

2、在发布网站内容时，也需要充分考虑到搜索引擎的抓取规则，和搜索引擎的喜好，同时也需要符合网民也就是用户搜索习惯设置关键词。

3、很有必要链接一些具有权威性的网站，也就是和一些流量大的网站建立互链互通的关系，也就是需要创建外链。

搜索引擎推广具有为企业节约投入成本、使企业获得更多的曝光量，提高企业的知名度，是企业能够获取更多的意向客户。企业只需要做一个网站即可做网络推广，这就是SEO优化推广的优点。

互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入“网民”一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。网络推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。围绕着吸引客户注意力提高转化率做部署和铺垫，增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

大连小李肆网络推广是一家值得信赖的网络推广外包服务商，主营业务包括：网站制作、优化，新闻发布，微博、博客、论坛、分类信息、B2B行业网站、问答平台等全网整合营销，长尾关键词排名覆盖，有这方面需要的老板可以联系咨询合作。

网络营销推广的重要性：

1、网络营销推广是多维宣传,传统媒体是二维的,大大增强产品宣传的实效，使消费者能更加直观的体验产品、服务与品牌。

2、网络营销推广拥有最有活力的消费群体,网络宣传的受众群体消费能力最强，接受新事物、新品牌的能力也是最强，这是产品宣传不可多得的优势。

3、网络营销推广制作成本低，速度快，更改灵活,网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，成本可控。

4、网络营销推广具有交互性和纵深性,交互性强是互联网络媒体的最大的优势

5、网络营销推广的投放更具有针对性,通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

6、网络营销推广的受众关注度高,而网上用户55%在使用时不做任何它事，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

7、网络营销推广缩短了媒体投放的进程,传统媒体进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。

8、网络营销推广传播范围广、不受时空限制,通过网络宣传推广可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。

9、网络营销推广具有可重复性和可检索性,网络宣传推广可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。

10、网络营销推广具有价格优势,从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用较为低廉。

最近老是听到有人抱怨：“我一个做网络推广的，老板天天就知道盯着转化率成交率什么的。我只负责把广告发出去啊，成交率关我什么事？”

看来这位仁兄仅仅想把推广渠道做好。

但是对于老板来说，最看重的是成交啊，钱都砸出去了，看不到成交量老板岂不是要亏损。老板亏损了拿什么养活员工？

网络推广

对员工来说，仅仅做推广未免显得技能单一，不想当将军的士兵不是好士兵。仅仅局限于推广，升职加薪困难。

据我从业经验，网络推广可不仅仅是推广。因为仅仅是推广是无法满足一个公司的需求的。当然，如果你是一个大公司的螺丝钉那我无话可说。但是对于很多中小企业，这些人的网络推广很可能就一个或者几个人，甚至很多公司的网络推广是刚毕业的小白，凭着对互联网的热爱，懵懵懂懂的从事这一行业。

竞价人员的日常

而企业有不是仅仅要求他们有着推广的能力，然后结果就是，他们自称是“打杂的”。是啊，推广也是运营的一种，完全可以把网络推广说成推广运营。运营又是打杂的。这、这就很尴尬了。

网络推广编程打杂的以后，他可能会做建站、会SEO、会竞价、会广点通、会做网站编辑、会搞搞新媒体运营、偶尔文采爆发还能谢谢好的文案。因为文案要配配图，他又自学了ps，学了pr、ae来做做视频。也有技术控往技术方向发现的，成了网站建设技术大牛，还能搞搞黑帽，一言不合千里之外就黑别人网站。

当然那些说的都是从技术层面说的，其实那些都是为了企业营销，产生利益。或许我们能直接变现，而不是做这些离成交两三线以外的事情。比如，广告、咨询、成交？软文一发，就有人过来咨询，然后成交。想想都觉得很开心，这也是我正在做的事情。

大家好我是神奇运营老曾，多年互联网老油条，天天发布自己的互联网观点，希望大家喜欢。

本地创业门槛越来越低，只要有心想做就有机会，中国拥有十多亿的人口，有着共同的消费习惯，在这样一个共同的消费市场，各行业大军迅速覆盖全国各个角落，但有些行业就只能做本地周边生意，比如：

餐饮行业：快餐店、西餐啡咖厅、日本韩国料理、奶茶糖水店、小卖部等

服务行业：美容美发、洗脚洗头、家政、婚庆、摄影等

要想一个生意好，做好营销策划和营销推广是关键。

营销策划主要是脑力活，如果你是一个人创业的话，你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成购买。因为需要预设很多消费者大脑中所思考的问题，这些问题可以说是五花八门，包罗万象。

当你把很多信息都已经完整地整理出来以后，同时这些信息不是那些傻傻的说明书的时候，这个你需要的就是大面积的推广，此时，你可能不需要再动脑子，而是需要超强的执行力。

就像线下贴野广告一样，你要辛勤地见到电线杆就贴，今天被撕，明天继续，无论线上、线下、都是同样的道理,推广是绝对的体力活，但也需要动脑，他们动脑不是在于文案的撰写，而是在于如何躲避？

为什么说营销策划和营销推广关键呢？

如果没有营销策划，你天天到处发广告，可能有点效果，但效果往往让你接近绝望。

就像现在的微信朋友圈一样，天天发产品，你的确很“勤奋”，但这种“勤奋”是越“勤奋”越让人烦，最终的结果不是屏蔽就是拉黑，是吧？

这种错误的思维导致了自己扩展思路的可能性，努力好长时间，依旧不见效果，还傻呼呼地告诉自己，坚持就是胜利。当你方向跑错的时候，是时候考虑一下，你的做法是不是有问题？而不是愚昧地坚持。

怎么才能更有效地布局？

如果只有营销策划，没有大量的营销推广，那么势必知道你的人也很少，也没有办法起势，所以有了好的策划，就要去努力执行，要发广告，要做得好，要发得妙，要高贵优雅，要让人乐于接受。

我现在就看到圈子里有人发了一篇育儿的文章，好巧了，我也是做父母的人，就点开来看看，文章内容很好，学到了知识。而这位朋友的广告条，就是用 旺道APP 做在了文章下面。不影响我阅读，也没有刷屏，很是暖心。

因为这篇文章比较有可读性，我就转发到了我自己的朋友圈，呵，他那条广告也一起带转发了，很巧妙啊。

你的微信上的好友越多，你的文章和广告将被传播的越广，通过用户的阅读习惯行为转发以后，将会产生病毒式的传播效果，文章被转发之后，同时您的广告也像蒲公英、水分子一样大面积的飘散。

想要加强效果，可以做 旺道随手推APP 高级会员，集成了文字、图片、视频一起推广，系统自动把植入广告的信息发到陌生人的朋友圈，还能做到精准推广，比如按地区，按人群，按工作，按年龄来分发。

只要几秒钟，动动手指头，走路都可以做，所以非常方便，关键是别人不认为你在做广告，也就不会屏蔽你。

我始终坚信：营销策划+营销工具+坚持不懈＝成功

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。网络推广时把你的产品信息你的优势推广在潜在客户的面前 让你在的广告无处不在网络营销其实就是在网上交易。估计很多朋友在刚接触网络营销时，都喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然，先说一下二者的区别。

　　 网络推广：着重于在推广二字上，从字面上来理解它，推广二字的含义就是：使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也是可以操作的。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。

网络营销：则着重于在营销二字上，而我们做营销的目的就在于不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就可以啦。最关键的还是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往就是看卖出了多少产品或服务。且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比方说事件营销，很多人都知道，也都明白是怎样去操作的。但是事件营销的成功关键，则就要看事件策划的好与不好了，而一点就是要完全靠创意，同样的事件，是不可以复制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。所以说大家在做网络营销时，一定要注意：“我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看”。比方说一味的去看IP数之类的等，一定要看最终的营销效果。

　　网络营销和网络推广不是一回事，其实网络推广应该是包括在网络营销当中的。首先网络推广，向网络推广，正在推广，就是你利用网络去推广你的产品，使你的产品尽可能的让更多的人知道，这是它的主要目的。但是实际上它不管你的销售。但是网络营销是重在营销这两个字上，它是通过各种营销的手段产生实际的经济效益。应该说这个网络推广是网络营销的一个重要的手段，也是重要的组成部分。比如说网络推广，应该说它比较重视的就是展示和宣传的，顶多是给你带点IP，带点PV对吧？比如说给你增加一下所谓的知名度、转化率，但是说你卖了多少，比如说你这个企业上网是业务的，或者是卖产品的，能卖出去多少产品，这个推广保证不了你的效果，它也没有这个职能。而网络营销是相反的，网络营销要保证你卖出去东西和产品，这是最重要的。而且一般网络推广投入比较少，一个人也能干，但是网络营销往往投入比较大，也都是需要团队协作的。而且网络营销它的成功是执行力，比如说论坛发贴，你执行力好就行，你天天对着电脑发，我研究到哪个论坛发，对吧？怎么发，怎么引起网友的互动，你执行力强，OK，这网络推广你就是牛人。

　　网络营销最主要的是看策划力，比如说事件营销都知道，但是事件营销做得怎么样？效果怎么样？完全要看你的创意，不是看你的执行力，执行力就是其次。特别是这个第三条，这块，这也是一些企业的误区，就在这，他就认为招了一个人，然后搞一个网站，或者照了一些相片天天发上去，这就叫网络营销了，这就应该给我带来很多的收入，这就是一个规划的误区。这就相当于什么？这就相当于路边发小广告的。比如说现在特别是卖楼的，都发小广告。在街上发传单的那个人，来了一个人发一个传单，来了一个人发一个传单，这个我中学的时候也干过这个工作，这就叫推广员，不叫营销员。他就保证比如说我手里有700份传单，我一天发700份传单，发出去OK了，我的工作完成了你就给我钱。然后有多少人买你这个楼跟我没关系，我赚的就是辛苦钱。但是这一个房地产商，他营销中心，比如说营销部门，他就不是这样了，那老板就不管他发了多少传单，你发了多少我不管，哪怕你就发了20份，这20个人都来买我的楼房了，那你这个营销工作就是做得好的。哪怕全地球的人，人手一份，你都发到火星去了，但是没人买房子，那你这个营销做得就是失败的。但是对于推广的来说，发广告的人来说，他能发到火星，对于他来说这就是牛的推广员，这就是他俩的区别。所以说咱们到企业这些误区一定要先给老板讲明白，让他明白这个误区，它俩是有区别的。也就是说你到一个企业你首先要让老板明白，你招的是营销人员还是推广人员？你如果找的就是一个推广人员，OK，我把你企业的流量搞上去就可以了，你赚多少钱给我没有关系，我就是搞推广的。但是说你想搞营销，那这不是我一个人搞明白的事，这是需要投入的。

　　 网络营销就是救命稻草，这也跟媒体宣传有关。现在的媒体基本上是报喜不报忧的。因为我也是搞媒体的，基本上都是能夸大其词的就夸大其次。所以说现在很多企业都把网络营销当做救命稻草了。比如说传统的，最典型的现在就是卖茶的，我不知道大家有没有这个感受，如果是上网比较多，加的群比较多的朋友，我相信有这个感触。最近差不多一年，网络上卖茶的特别特别多，发展到什么了？我加了百十来的群，我那些群除了公司内部群，朋友内部群，然后一些同学的群之外，凡是加的QQ群，公共群里面至少有一、两个是卖茶的，天天给你发广告，还给你发弹窗。甚至头两天都开始给我打电话了。也就是说现在卖茶，茶的利润确实是高，然后竞争也比较激烈，听说网络营销比较好，都一窝蜂的上网卖茶。

　　然后我就说现在买茶的还没有卖茶的多，你们这茶往哪卖去？也就是说网络营销不是救命稻草，不是说你搞了网络营销了，就能救活一个企业，或者说让你赚多少多少钱。网络营销也只不过是一种营销手段只不过相对于传统的营销手段来说，它更廉价更有效，建立在一个全新的平台上，跟以前完全不一样的。这就好像是什么呢？以前咱们卖东西，搞推销，最早的时候咱们上门，嘴对嘴的说，按赵本山的话说就是忽悠，我用嘴给你忽悠。后来有了电话怎么办呢？我不用上门了，我省劲了，以前比如说我还得瞪着自行车，骑个半个小时、一个小时到你家上门给你忽悠，现在有电话了，不用，我直接打个电话，用电话忽悠。以前比如说一天我能拜访五个人，现在打电话一天我能拜访五十个人。现在有了互联网，只不过平台移到互联网上了。以前打电话一天能打五十个电话，现在上网聊天或者怎么样，能够达到500个人，就是这么一个区别。只不过你的平台换了，增加了效益，但是实际上本质没有变，本质是什么？还是应该把用户放在第一位的。你的产品和服务是否过硬，永远是企业致胜的关键。所以说网络营销它不是救命稻草，只不过是增加你的营销效果，给你节省成本。

　　 随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

为什么说现在网络营销这么火呢？很简单，因为它成本低，效率高，传播广，效果好。

如果你还不懂网络营销，你就OUT了。

其实网络推广就包含在网络营销中。

从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。

从执行上说，网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。

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互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

主要是分析：年龄，收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好准备)

每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

网络营销—-网络营销手段：

二、网络营销的第一步—-网站自身优化

网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

网站自身优化的主要几个方面

a、商城用户体验优化 (针对用户的网站优化)

为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

b、网站的SEO优化 (搜索引擎优化)

SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

1,标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。

c、其他的优化 (综合优化)

网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是本地网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

三、提炼我们平台优势：

1、品牌优势

2、市场优势

3、模式优势

4、产品优势

5、服务优势

熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

四、网络营销—网络推广;

随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

商城推广工作

a、搜索引擎竞价推广

根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关

键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

b、站外推广

本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

c、新的自媒体营销

新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用

d、软文营销

软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

e、CPS广告营销

CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化.

f、其他的营销方式

比如邮件营销，SNS等等方式。

根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

五、网络营销第三步–效果指标分析;

网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜索表现

关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。

2、品牌关键词百度收录量

在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

3、媒体传播量(软文推广)

在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

4、论坛传播量

在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

5、目标受众影响人次

也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参与用户量

如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

7、活动参与量

活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

8、IP量，PV量

IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

9、咨询量

就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。

10、成交量

关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

网络推广，重在“推广”二字，通过网络产品或服务推广出去。

网络营销，重在“营销”二字，通过网络产品或服务推广出去，同时推广能够产生的实际的收益。

从目的来说，网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品或服务推广出去；而网络营销重在“营销”二字，它更注重的是通过推广能够产生的实际的经济效益。

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作，如b2b发帖，一个人只需要将帖子发布到论坛即可；网络营销投入则比较大，需要团队合作来完成。

从考核上说，网络推广考核的是具体工作量，如b2b发帖，只需要保证相应的发贴量即完成任务；网络营销通常考核的是转换率或是收益，如b2b发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少转化。

从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；网络营销依靠的是创意和策略。

所以，网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离网络推广，很难独立存在，而当面对一些很简单的推广需求时，网络推广推广完全可以独立操作。

企业想做网络精准营销，其实就是一种相对于大面积撒网的网络推广方式，网络精准营销将会是以后企业网络营销推广的一个趋势。

但在这之前我们得先明白什么是精准营销，精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

精准营销有三个层面的含义：

第一、精准的营销思维，营销的终极追求就是无营销的营销，达到终极思想的过渡就是逐步精准。

第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。

第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

当然做精准营销的时候需要注意以下几点：

一、对市场进行准确区分，保证有效的市场、产品和品牌定位。

二、与顾客建立个性传播沟通体系。

三、实现精准营销的核心—CRM，一个好的CRM可以帮企业进行有效的客户管理。

四、深度沟通，了解客户的真正所需点，不盲目营销！

了解这些以后就是真正的运营开始了呢

我们经常可以看到很多公司都设置有网络营销部门，各种职位如网络营销经理，网站编辑，网络推广，外链专员以及SEOer，百度竞价专员，但是你会发现很多传统老板做了一段时间网络推广，结果发现对公司销售帮助不大，所以就把这个部门给解散了。而造成这种局面的原因一方面是经验丰富的网络推广人才比较匮乏，真正有能力的大部分都自己创业去了，谁也不会选择打工这块方式，另一方面现在的网络推广人员很多都是半路出家，没有经过系统的培训，对网络推广这块的认知比较浅，很多人只知道整天干活，却不知道这样工作背后的逻辑。

要想实现网络精准营销，首先要做的是高薪聘请有经验的网络营销人才，然后认真分析一下公司产品的受众人群，这些目标客户存在于哪些渠道，用付费+免费的网络推广手段把我们的网站以及产品展示在他们面前，进而达到网络精准营销的目的。网络精准营销的手段有很多，例如付费方式百度竞价推广，360付费推广，免费推广方式网站seo，B2B网站信息发布，百度问答推广，目标客户贴吧及qq群推广，用好里面的任意几种网络营销手段，都可以达到比较满意的效果，关键是你能不能够坚持下来。

营销是一件持久的事情，在不断碰壁和完善自我的一个核心推广体系，当然如果你们没有那么多的精力来考虑营销方面的事情的话不妨可以考虑下昆明诺享网络科技有限公司作为一家专门从事互联网营运管理的公司或许可以带给你意想不到的收获呢！