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用户需求一直是经济发展的源动力，也正因为用户的需求要得到满足，才衍生出了各种各样不同的商业模式，五花八门的商业模式的本后，其实本质还是不变的。作为一个网络营销人员如何分析用户需求，可以从以下三点出发：

一、抓痛点

所谓的用户的痛点就是在生活中的困扰和不方便造成极其强烈的需求，迫切希望能有什么办法来解决这个问题。比如我们肚子饿了要吃饭，下雨了要雨伞、雨具，早上起床的时候需要刷牙，洗脸，需要用到毛巾、牙膏、牙刷等等，这些都是用户在日常生活中的需求，这些也被称为硬性需求。

用户的需求痛点也分大小的，如大的痛点，必然是内心深处想迫切需求解决的，生活中某方面的不方便，如坐公交车十分的麻烦，开小汽车出门到处都是堵车的景象等等，这些都是非常大的痛点，确实渴望得到解决。只要有痛点迫切需求的地方，就有商业模式的存在。

二、满足需求

通过分析用户的痛点，就会知道用户最最想要解决什么问题，只要沿着这条线去解决用户的问题就可以， 这就是商业的本质，也是我们做任何产品的本质。

满足了用户，用户就会绕绕的围绕在你的周围。淡然满足需求也是分身体上的满足和精神上的满足。不同的用户需求也必然会有不同的解决方案存在。

三、衍生服务分析

大多的用户需求是硬性需求，但也有的时候也有很多隐形需求的存在，如我买了一台电脑之后，要让电脑能正常工作，我还需要一个音响，一个鼠标，一个键盘，在衍生一点开去我还需要一个擦显示屏的布和洗液晶屏的清洁液，这些都是有需求的。

根据一条产品主线，只要慢慢的往下面深挖下去，就又能发现更多更多用户的需求，只要你会分析还能从不同的副产品线在衍生开去，又是新一轮的需求被发现。这里面所涉及到的就是发散性的思维，通常我们可以用思维导图来进一步的推理，非常的方便。

如何做好网络营销是一个老生常谈的话题，网络上有很多关于这方面的干货文章。由于每个人经历不一样，所处的位置也不一样，因此对网络营销的看法理解也有所区别，但遵义微红网络科技结合多年实战经验来总结网络营销10大优势。

吹捧推广

据遵义微红网络科技多年经验来看，要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

多维度宣传

传统媒体和网络媒体有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络营销的实效。

传播范围广、不受时空限制

通过互联网，网络推广可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

创造新概念推广

让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的营销效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

具有交互性和纵深性

交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。

拥有最有活力的消费群体

据统计，互联网用户72%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。

受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

预告推广

也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

成本低，速度快，更改灵活

网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络营销通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

鼓励访客宣传推

至于如何打动网民口碑营销，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

不论什么类型什么规模的企业，也不论其网络营销项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。

我们在互联网营销过程中，做的那些具体工作，叫“事”；我们通过一些科学的方法，可以更好的完成这些事情，叫“式”。不过选择比努力更重要，我们选择到最佳的时机去做这些事情，这个就叫做“势”；团队协作比单枪匹马更有效，我们整合一群人一起来合作完成这些事情，这个则叫做“局”。随着国家对“大众创业，万众创新”的大力支持和持续推动， 成都营商环境稳定持续发展，全国呈现一片创业热潮。为企业加快实施“互联网+”提供了良好的环境。华人网络技术有限公司日前落户成都环球中心，并设立成都分公司。成立以来，华人网络技术有限公司成都分公司已涵盖网络营销策划，新闻发稿，媒体邀约，整合营销，口碑营销，网络广告，移动广告，报纸发稿，论坛营销，博客SNS营销，视频营销，微博大号，微信营销等多元化营销手段，切实为当地企业带来便捷网络营销服务。

华人网络成都公司主抓营销 成产业链布局关键一环

华人网络在目睹了国内大多中小企业在这汹涌的网络浪潮席卷市场的大形势下，依旧处于无网络营销，甚至是上市公司有一部分都没有在网络营销方面做出成绩的现实后，决定在产业链布局上重点押注网络营销。除此之外，华人网络重点布局的还有短视频APP、电子商务、旅游景区、影视衍生品等。

于是，2018年初，华人网络成都公司正式成立，旗下招揽了数十名一流的网络营销精英人才，专注于为企业提供一整套的网络营销服务。不同于传统网络营销，华人网络努力将企业第一时间传递网络各个角落，最终实现品牌、产品的精准营销。旨在打破传统营销的局限性，全力帮助广大中小企业在网络进行营销，用全方位，全外包的服务形式，让广大中小企业轻松地坐享网络商机。

积累广泛业界资源 能做的只能更多

华人网络团队是一个常年在行业中摸爬滚打的团队，旗下囊括来自百度公司的竞价专员技术专业、有来自阿里巴巴的销售员、有新浪、腾讯等大型媒体的编辑等等，我们更有多元化的网络营销方式，灵活快速、便捷全面，将用最专业的服务为企业品牌和产品进行深度传播。

不同于别家“拥有全国多家媒体，却只能发稿” 的媒介公司，我们掌握8000多家网媒，3000报纸，三十余个卫视台资源，除了发布文章，我们能将这些媒体的记者编辑请到你的发布会现场，或者做专访，提供一对一媒体和公关服务；

不同于别家“优化关键词到首页”的SEO服务公司，除了行业热词获得首页排名外，我们能通过互联网云计算技术实现百度，360，搜狗等搜索引擎长尾词的万词霸屏效果，最低最低达到1000个关键词排名首页！

不同于别家“我们只做国内！”的国内营销公司，我们能把你的产品宣传到全球各大网络媒体和纸媒，可以登上纽约时代广场霸屏也不在话下；

不同于别家“某网站省市级广告代理”的广告公司，几乎所有新媒体广告华人网络均有代理，并根据你的行业和受众提供最合适的广告方案，同时做到价格最低；

不同于别家“微博微信抖音红人转发”的红人转发中介公司，华人网络自有短视频APP平台，自有网红，将提供最具性价比的红人转发，红人品牌植入方案。

“互联网+”时代来临，传统行业转型升级亟待开启！网络营销策划迎来井喷一年！营销策划类书籍也如雨后春笋般涌现，令人眼花缭乱。书籍无限，时间有限！亟待拥抱互联网的企业决策者们期待有有个捷径能点明当下局势为企业指点迷津的同时，授之以渔，指导企业“触网”转型。为满足这一需求，光标时代将为大家陆续推出系列-互联网营销解密， 揭示大互联时代企业需要知道营销秘密，让企业少走弯路，节省宝贵的时间。

当今互联网对人们日常生活的影响和渗透从未如此彻底：出行打滴滴、叫Uber，购物支付扫一扫，理财不再找银行……这一切都在颠覆传统行业，为了不做第二个诺基亚，企业的互联网改革升级势在必行！

然而，各个行业面临新业态、新模式形式之多、变化之快，让企业经营者，特别是传统企业经营者在如何转变经营模式来适应这一大互联浪潮的探索上踌躇徘徊。有的企业经营者想放手一搏却无从下手、想摒弃传统却割舍不下充满矛盾；有的企业经营者排斥互联网，固步自封、墨守陈规不愿改变；有的企业经营者则凭借对网络的一知半解，搭建了一批微商平台，却不懂运营；有的企业经营者意识到改革的紧迫则积极咨询营销策划机构，希望求得“真经”……

为解答传统企业的转型困惑，我们从最新的网络营销策划案例中选择了几个典型案例，并结合企业产品特点和大互联时代消费要求提供全方位和多角度的营销策划解读。 “互联网+”让传统行业看到了转型的希望，政策对消费的鼓励更给了企业做大做强的新的机遇。当前，消费者日益迫切的个性化消费需求对企业的要求也越来越多元，不再局限于质量和价格。然而，如何对接这些个性需求、摒弃陈旧营销观念，不仅从企业领导思维转变开始，更要从老员工固有观念入手，让互联网思维内化为整个团队的营销理念至关重要。

今天傲马小编来向大家介绍一位温文尔雅的成功女性代表，她就是全球知名品牌婕斯的创始人–Wendy Lewis。“网络营销我第一–Wendy Lewis”,Wendy Lewis作为网络营销行业业界最具影响力的女性，已经三次荣获世界权威营销机构颁发的“最具影响力女性奖”，刷新了网络营销行业的记录，值得一提的是，在2017年网络营销业界获得此项大奖的女性全球仅二十位，而Wendy Lewis就是其中一名。对她来说，这次大奖的获得不仅是网络营销行业对她的肯定，更是对婕斯的发展奠定了根基。

谈及婕斯，熟悉养生、抗衰、网络营销行业的人群，一点都不陌生。它是目前相关行业最具实力的品牌。它创新研发的“基因优化管理系统”已经被广泛的应用于医疗、药学、临床、科研等多方面。目前在德国、巴西、墨西哥、加拿大、马来西亚、新加坡等国家都设立了分公司，物流订单已经抢占全球市场，覆盖亿万消费者，每年都上涨增加万余名代理商，形成了集研发、生产、销售、运营为一体的“抗衰老、大健康”绿色生态链。

婕斯成功的背后是Wendy Lewis多年来的不懈努力与敢于创新，Wendy Lewis用其独特的创业模式和经营理念为商业路上的各位婕斯家人扬起风帆，激励着正在网络营销界摸爬滚打的人们砥砺前行。这就是Wendy Lewis，一位传奇的网络营销女王，她用自己坚守的“将美丽、健康传至全球”获得了行业的最高荣誉，也得到了所有人的尊重！

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极客思维小编认为做网络营销之前一定要慎重的考虑网络营销是一个需要长时间坚持的工作，三天打鱼两天晒网的态度绝对是不可取的，做任何工作也不能光看心情去做，在开始网络营销这项工作之前一定要慎重的思考，自己本身是否适合做网络营销，因为这后勤需要付出很多的辛苦。

做网络营销一定要有针对于不同意外情况的对策。进行网络营销的工作当中，我们需要面对的不单单是产品与服务，还需要努力的去满足我们的客户，时不时观察竞争对手的各种动态。可能会时不时的发生难以预料的情况，但是一定要做好万全的准备，尽可能制定出应对各种情况的方法，这样才能够有备无患，并随时保持积极的脚步，尽量走在行业的前面。

网络营销的效果好而且有很多的优势，传统媒体是二维的，网络宣传是多维的，网络营销的将文字、图像、声音有机的组合在一起，传递更加丰富的信息，也能够大力度的增强网络宣传的实效。

网络营销让你拥有最有活力的消费群体，并且制作周期短，较短的周期就能够进行投放，还可以根据客户的需求随时的改变宣传的内容，相比传统营销的高成本，投放周期固定。网络营销也具有更大的优势。

网络营销能进行完善的统计，相比传统影响，网络 营销通过互联网很多数据都是能够准确的记录的，这是传统营销很难做到的，

网络营销最大的优势还是受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，但是

据极客思维小编了解，网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。他们没有办法分心，因为网络上的信息实在是太诱人了，网络营销帮你更好的抓取这部分群体，每个人都在使用网络你还在等什么呢？

说到互联网营销，每个人给出的理解是不一样的，有些人理解的很到位，有些人理解的却是片面的，今天丁德国给大家讲一讲对互联网营销的一些误解。

第一个误解，互联网营销是免费的。

我们经常看到许多人会在微信上发广告，他们认为的互联网营销就是发发朋友圈。其实，这是大错特错的。微信只是一个服务体系，你可以在这里去服务你的客户，而不是天天发广告。

前两天，京东与百度，搜狗达成战略合作，可见，大公司也需要流量。而流量的获取方式，最重要的就是百度，今日头条这些巨头公司。而在这些地方做推广，都是需要费用的，没有免费的资源让你用。

你可能会说了，我可以在博客上发文章，请问，有效吗？世界变化这么快，衡量有没有价值的惟一标准就是有效。

我们龙观网络研究网络营销十年时间了，我们发现，所有网站的入口都是免费，但是过不了多久，全部都要收费。你如果不满足于目前这点小流量，你就要付钱，不付钱，又想要流量，是非常不现实的。

第二个误解，投资1000和投资一万的效果是一样的。

在此，我想举个例子，请问央视广告和地方电视台的广告成本是一样的吗？哪个更高？答案是肯定的，央视广告的成本是最高的。所以，你投资钱的多少，决定了你要达到的效果。

永远不要傻傻地问，你们推广需要多少钱？而要想一下，我如果要推广，要达到什么样的效果？什么才是我想要的？

真正的营销体系在搜索，而不是社交。而搜索又分为两类，一类叫竞价排名，这个类似于在比较繁华的地段租房子，谁出价高，谁就租房子；谁垄断了地段，谁就拥有了大的流量入口。

一类叫第三方网站搜索，其实，搜索引擎99%的信息都是来自于第三方网站，这也是搜索的本来含义。随着搜索的价值越来越大，搜索引擎公司会加入自己客户的广告。但是百度上大部分的信息都是第三方公司的，这个一点也不会差。

竞价排名的优势就是马上推广，马上见效；劣势就是成本极高，一个月的成本最少在一万元以上，有些行业的成本是百万，千万，甚至上亿，还有一个劣势就是一旦暂停推广，则效果立马消失。这和电视广告的原理是一样的。

第三方推广的优势是成本低，效果好，可持续性好，也就是说你今天推广的信息三年五年后仍然有效；劣势是前期慢一些。竞价和第三方推广的区别有点像西药和中药的区别，一个是马上见效，一个是长期见效，对身体好，没有副作用。

第三个误解，互联网营销很简单，每个人都能学会，只要把信息发网上就行。

我们一直在做的400电话，是一个竞争非常激烈的行业，所有做网站的人都可以卖400号码。我们公司没有真正懂计算机技术的人，但是我们能在这个行业长期发展并有巨大的席位，凭的是什么呢？

只有几个字：孜孜不倦地研究。我们天天会去寻找哪些网站的收录效果好，哪些关键词会收录比较好，搜索引擎比较喜欢什么样的内容。研究透了百度，你的成功就走出了第一步。

在这个行业，不要相信任何一家第三方网站，今天这个网站比较不错，明年这家网站肯定效果不好。能够与搜索引擎合作两年的公司真得非常少，所以，在这个行业，你不能太专一，不要相信所谓的“能人”，能人会发生改变的。

这也是我们把大量的时间放在别的网站上，而不是自己网站上的原因。你做得再好，也不如专业的人做得好。那为什么不去利用这些专业人士的技术，为我所用呢？

今天我讲了互联网营销的三大误解，希望你能理解我说的真正含义，更希望这样的分享能给你带来比较大的收获。

网络营销就是以互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来完成营销目的的一种新型市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

学习网络营销可以干什么?

学习网络营销可以从事哪些工作呢?招聘中看见某些岗位，却不知道该岗位的具体要求。这个心态怎么进的了企业呢?

一般网络营销涉及到岗位为：网站策划、网络编辑、网络媒体公关、网络咨询、网站设计、SEO等。

网站策划主要负责网站布局，网站的前中后期的规划等。网络编辑主要负责网站的内容。

网站设计主要负责网站的版面;

SEO主要负责网站的优化排名，自然流量等。

建议理科出身的可以考虑涉及技术较多的方面，比如设计、SEO等。文科可以选择咨询，编辑，媒体公关等。

网络营销有哪些优势?

1、网络营销用户群体宠大，受众面广

据可靠数据显示中国的网站已经超过了6亿，全世界就更多了，而他们44.71%的网民经常使用 (每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依 赖搜索引擎的使用。而基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

2、成本低、速度快、更改灵活

在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推 广。

3、就业、创业多种选择

除了在公司就职之外，网络营销最大的一个特点就是可以自由创业。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。全球的百万富翁90%以上都是互联网起家。

一直以来网络营销是传统企业难以解决的问题，到底做不做网络营销，怎样做网络营销，网络营销的效果怎么样……

守护袁昆在以前的文章中分析企业做网络营销的各种问题，包括我在内的网络营销顾问也给出了企业多个建议。今天我们就聊聊企业老板该不该亲自做网络营销的问题。

我们知道在PC互联网时代，可能大家去建立官网做SEO优化，开店铺做电商。现在移动互联网时代，SEO好像没人做了，电商好像根本做不起来。怎么办呢？

移动互联网时代，网络营销怎么做？大家聊的最多的是IP，或者个人品牌，或者自媒体。那么企业老板应该亲自做网络营销吗？

守护袁昆发现大企业都重视了移动营销，特别是双微是企业必做平台：官方微博+企业老板（创始人）微博+产品微博+客服微博+全员微博，订阅号+服务号+微信群+朋友圈，自媒体（图文+短视频+直播）。

大企业有资源、资金、人才，所以可以建立完善的网络营销部门，网络营销推广自然效果非常明显。而对于大多数中小企业来说，根本没有这么大的投入，怎么办？

企业老板亲自上阵是我们给出最多的建议，我们可能不需要和大企业一样做的那么全，但企业老板微博+全员微博、老板微信号+全员微信号+微信群+朋友圈应该是必做平台。至于官微（微博、公众号）不需要花太大的精力，因为真没几个人关注。

老板要亲自做网络营销？这个看起来很不靠谱吧？守护袁昆发现大多老板说：我不懂网络营销、我没时间、这不是我该干的。

一、我不懂网络营销。

其实绝大多数老板都是销售出身，对于营销概念可能说不太清楚，但营销绝对会做。只不过大家对互联网营销还处于初期阶段，只要学会运营互联网工具，应该可以很快上手。

现如今有大量的平台、公司、机构提供网络营销培训服务，只要愿意花点钱去学习，可以很快入门。当然不愿意花这个钱的朋友，当我没说。如果有需求的企业，可以找守护袁昆。

二、我没时间。

没时间也是很多人的理由，其实对于大多数中小企业的网络营销，真不需要太多的时间。因为行业内做网络营销的少，所以竞争不大，很容易做。

真的忙的发微博都没时间，发个朋友圈都没时间？不比PC时代还要坐在电脑前，移动互联网可以随时随地工作，只要你的手机有电、有流量即可。

三、这不是我该干的。

网络营销不是老板该干的，应该是营销人员干的对吧？守护袁昆认为有两个选择：一是请专业的网络营销人员，二是给市场营销人员加工资。老板愿意给钱也有人愿意去做这工作。

一个企业的老板最懂自己的产品和服务，最懂自己的用户和客户。如今的移动互联网朝代，老板的个人品牌可以更好的降低信任成本，降低营销成本。

中小企业老板应该亲自做网络营销，这是良心建议。君不见知名大企业负责人都频繁在互联网上营销自己、营销公司，他们说我不懂网络营销、我没时间、这不是我该干的？

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，让网络营销更有效

互联网的机会越来越多，仅仅是在云南就营销而言已经有了全网营销、微信/微博营销、网络推广、品牌整合营销等多种方式。很多云南的企业也都看清楚了互联网的商机，但是能真正做好的少之又少，通过互联网去盈利的就更少了，很多企业都是砸钱陪吆喝，效果并不怎样。

如今互联网已经改变了人们的消费模式，所以有些企业是不得不做互联网了，但是不管是基于互联网的营销还是实质的电商，企业只要涉足互联网，那就是不可逆转的。有数据表明，如今想要获取一个真实点击的成本在1元左右，而一个用户购买的成本就是80元左右。那么企业做网络营销真的就没法玩了吗？

不管是传统的实体门店还是如今的全网营销，都会经历三个阶段。

第一阶段

懂的人少，入行的也少，所以就算是价格真的离谱也没太大关系。

第二阶段

价格战，只有更低，没有最低。很多商家都是抱着这样的心态来打这场战争。

第三阶段

产品优势、成本优势、资源优势。

比如大家很喜欢说的红利，第一批吃螃蟹的都能赚到钱。当进入第二阶段时，如果自身在没有什么优势的前提下，进入价格战，就很容易被淘汰。就像越来越多的传统企业被互联网电商干掉一样，是很好的证明。如果能成功进入第三阶段的话，那企业就能做大做强了。

这里举个例子。我们在某宝上常见到的9.9包邮，他们是靠什么赚钱的？

很多网络营销人员都说成本低，但企业真正挥手开干的时候才发现成本很高的嘛。当然，也有出手阔气的企业，认为只要砸钱就可以做好，最后只能血本无归的离开这个市场。

那么，今天就跟大家分享一下互联网营销获客成本高，怎么解决？

一、几乎只做一次生意的玩法。很多如淘宝啊、京东啊等传统电商，他们都在不断的引流量，玩法也是很少重复，一次就成交。这一类有着价格高、利润高的特点，针对大众的两百左右。还有就是如果同样的玩法一而再再而三，反而会引起客户的不信任、不关注。

二、提高回头率。一个客户多次成交，形成一个无形的小型交易合同，只是合同是虚拟的，这个就要建立在相互信任的基础上长期赚钱。企业产品和服务都是直接影响到老客户是否复购的成交关键。要么提高客单价，要么提高复购率。

如果客单价和复购率都无法提高的话，在当今获客成本越来越高的互联网营销时代是根本玩不下去的。很多企业在进入早期赚取红利的阶段时无法满足这两点中的任意一点，导致如今很多企业都做不下去了。传统的企业也是没有利用有效的方法和时间抓住红利，导致现在惋惜。

不过，说实话，互联网营销获客成本越来越高，网络人才稀缺，营销推广越来越难，成本出现不断上升趋势，效果却大不如前，各位都是怎么玩的呢？