标签： 网络营销

上映4小时票房破亿，25小时破3亿，85小时破10亿，截止发稿前已经突破21亿。甚至超过诺兰新片《敦刻尔克》，一举拿下上周末全球票房冠军。《战狼2》和随之刮起的”燃飓风“一起，成为这个夏天最热的爆款，甚至有超越《美人鱼》，成为”国产片票房之王“之势。

▲美国权威电影媒体《好莱坞报道者》

而这，源于也成就了影片背后那个开了挂的男人：吴京。他不仅一力担起导演、编剧、出品和动作指导四职，连影片的主题曲《风去云不归》都亲自献唱。

风去云不回吴京这还没有结束，细看《战狼2》上映前后“吴大帅”的动向，你会发现，他还有个隐藏身份：《战狼2》的宣传统筹兼公关总监。就像影片中冷锋以一当百，单挑成片开着大炮坦克的红巾军和欧洲雇佣军一样，在《战狼2》的宣传中，吴京一人担下影片的实时传播、热点制造、话题设置、热点制造、舆论引导乃至为媒体起标题的工作，活脱脱一个电影界的“金牌文案”。

小编这就带你看看，“吴文案”是怎么助攻自家电影的。

1、直播片场，事件营销

就像“吴文案”曾经扮演的角色唐僧说的：想要你就说嘛，你不说我怎么知道你想要呢？同理，想让吃瓜群众们了解拍片的不易和其间的亮点，提前为片子积累受众（jin zhu），就要提前预热，与观众做好互动。

“吴文案”深谙此道，从去年6月开机以来，他就以微博为阵地，不定时图文直播，发回片场报道。

说“国际大片”多俗气，体会下吴文案“一场戏，9个国家演员”迎面而来的画面感。

“爆破戏”是影片的一大亮点，另外，得想办法增加点媒体关注度，于是，“吴文案”用爆破戏现场蹲着吃盒饭的图文一箭双雕。

果然，发出没多久，“吴京片场变民工”就成了很多新闻的标题。

《战狼1》中冷锋和龙小云的感情初露端倪，第二部中两人感情走向如何？基于这一“用户洞察”，“吴文案”祭出一记悬念满满的文案。

非洲、贫民窑被抢、草原、雄狮，分分钟激起人的观影欲啊。

日常漫谈的洗脑式宣传固然重要，能迅速吸引受众注意力的“事件营销”更是电影预热的王牌，“吴文案”四两拨千斤，用一张貌似简单的”注意事项“成功引燃话题。

事情是酱式儿滴：《战狼2》剧组要在非洲的狮子园拍戏，为了提高大家的警惕性，”吴文案“充分发挥骨子里的逗比段子手属性，把一份公文体的“注意事项”写出了剧本的赶脚。

“工作是吴京的，生命是自己的”、“请像高中女生一样结伴上厕所”、“雨天莫装逼，以免遭雷劈”…..这些画风清奇的文案成功吸引网友注意力，11万多人点赞，近两万人转发。

底下的评论也非常“上道”，纷纷表示要去看《战狼2》。别人花大力气砸重金都不一定效果好的电影事件营销，吴文案用一篇三百多字的文案就妥妥搞定。

2、全员吐槽，制造话题

3月底，《战狼2》杀青，影片也进入正式宣传期。客观来讲，与《建军大业》这种集齐半个娱乐圈流量明星的片子相比，《战狼2》的话题确实少得可怜。如何制造话题，吸引受众注意力呢？吴文案灵机一动，借着《吐槽大会》的余温

策划了一场”吐槽发布会“。

面对达康书记的犀利发问，吴文案化被动为主动，突出《战狼2》与其他影片选角的差异化“只选对的，不选贵的”。

听到传说中”撕逼对象“张翰“心太狠”的埋怨，吴文案也妥妥的落到了“演员要靠作品说话。”

将”直男癌“偷换成“直男爱”，号称”看完就脱单“，一句话戳中直男死穴。

“而且还很激情”，吴文案这话说得让人浮想联翩。

谦大爷“烫头”这个梗算是过不去了。

有话题要上，没有话题制造话题也要上。主动用“相互吐槽”的方式制造话题又不至于失控，吴文案的套路也是real深。

3、巧妙借势，预热电影

在这个social营销盛行的时代，衡量一个文案是否给力的重要标准就是能不能将自家品牌和热点建立强连接（ceng redian），而吴文案明显“内功深厚”。

儿童节呼吁没有战争，没毛病。

高考之际，将战场比作军人的考场，自然带到战争动作片《战狼2》。

“冷锋”即”冷风“，这波夏至这波借势666。

七一党的生日，《战狼2》的出现莫名让人有种热血感。

“七七事变”时打出“一朝是战狼，终生是战狼”，莫名的契合。

通过一波波恰到好处的借势营销，吴文案不断为即将上映的《战狼2》刷着存在感。

4、全国路演，金句频出

《战狼2》开播在即，吴文案领着自家班底，飞到全国各地走穴……哦漏，路演。作为小范围的线下活动，路演后的社交传播无疑对影片宣传更重要。吴文案一两场路演下来，就找到引发社交传播的诀窍：“金句”。

体会下吴文案这些金句背后深厚的功底。

“演员的身材不是自己的而是角色的”

“与其迷茫不如面对，活出真我”

“享有你们应有的快乐，承受你们应该有的痛苦与迷茫”

“一张中国脸，就是一张平安符”

“总得有第一个吃螃蟹的人，才知道好不好吃”

“夏天穿棉袄，冬天下冰河，这是一个演员的基本要求和规范”

“盒饭和茅台对我来讲价值是一样的，你给我最需要的才是最无价的”

通过频出的金句，吴文案不仅充分体现了一个学武出身的人丰富的精神世界，更让影片通过流传在朋友圈、微博的金句提前预热。

5、巧设议题，引导舆论

当然，电影宣传过程中，媒体的宣传力度和舆论导向至关重要。《战狼2》上映前后，面对媒体的长枪短跑，“吴文案”充分体现了一个金牌文案的素养：不但没被扰乱阵脚，还化被动为主动，抛出观点，设置议题，甚至承包了很多媒体的标题。

不信，看看最近的媒体报道，是不是不离“吴文案”设置的这四大议题。

议题1：《战狼2》是一部男人味十足的电影。

议题2：《战狼2》是用命拍的

一次采访中，吴京自嘲“天天都像打了鸡血”，自导自演，从剧本到安全防护，吴京都要为组里上千号人负起责任，一根弦整整绷了10个月，“好在我活着回来了”。

议题3：《战狼2》选演员只选对的不选贵的

议题4：我吴京不能被资本强奸

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网络软文营销是网络营销的重要形式，如果通过内容来吸引客户观看并把浏览者转化为自己的顾客。是每一个软文营销人员都在思考的问题。下面小编就为大家整理一下那些软营销要注意的要点，从这些要点出发，相信大家一定能很快的取得效果。

【1】 把握客户需求

每一个产品的销售都是为了满足某种需求。在我们进行软文编辑时，一定要注意引发并强调顾客的这种需求。可以针对顾客在生活中经常会遇到的一些与产品相关的问题，吸引顾客的注意力，这样浏览我们文章的就都是潜在的顾客，而我们在文章中再做一些铺垫，就会为我们带来很多的客户。

【2】 根据客户关心，做好内容引导

想要让更多的人看到我们的内容，我们就需要在文章的标题和图片上多下功夫。至少要是可以吸引顾客观看，大家都普遍关注的一些内容和问题。只有增加自己内容的浏览量，才会有更多的客户被转化。

【3】 充分利用媒体

现在的互联网媒体非常多，我们可以充分的利用平台的组合来抓住更多的潜在客户，为我们的营销带来更多的受众，每一个媒体平台的使用者都有不同的特点，我们要针对这些不同对自己的内容也要做出适当的调整。

【4】 减少广告干扰

很多人总是在软文营销中急功近利，在内容中添加太多的广告信息。引起观看者的厌恶情绪。这样不止不会吸引顾客去购买产品，反而会引起顾客对产品的不好印象。并且在文章内容中，太多的广告会对我们内容想要表达的东西造成干扰。

【5】 整合各种资源

软文营销除了要整合不同媒体平台的客户资源，还要注意不同内容形式的相辅相成，一个内容也可以包含许多产品的介绍和推广，做好这些整合活动会让我们的营销落到实处，取得比一个一个做更好的效果。

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教育行业涉及许多的分类，如留学教育、幼儿教育、成人教育、外语培训、职业培训等等教育类型，本文所写的六个部分是大范围来说，如果要细致到某个类别是否最适用，就需要网络营销的负责人细细思考。本文也是本人接触教育行业网络营销的现状而有感而发，实话说，在教育行业网络营销里面，除去线上培训外，线下的教育大头，做网络营销基本都是有市场部而监管，很少会存在一个团队，除去龙头企业，而在我接触到，做公务员培训的中公教育、华图教育、卓越教育、新东方等都是有一个团队，或者是钱大气粗还是其它原因，网络营销要做得极致是需要团队，这一点一定要明白。

好回归主题，教育行业网络营销的三大点睛之笔：

(1) 信息的扩散

教育行业从接触看其实已经错过了微博，而现在有来看也错过了微信，说白了就是有想法而没有付诸行动。教育行业在思考网络营销的时候都是沿用市场的那套法则，投入多少就收获多少，因为对于线下的市场，效果是立竿见影，而不像网络营销是需要沉淀;而尤其对于品牌而言，在现在时代，线下品牌，不等于线上品牌，这点要清楚的认识到，那么在构建网络渠道的时候，本人的个人的建议是多平台的信息的散布，这是第一步，肯定会有人说，这样做是没有效果，没有营销，慢慢听本人道来。

当一个教育行业开展网络营销，首先要做的不是产出多少，而是网络这个渠道存在多少本公司的信息，在顾客要想从网上查询相关的信息的时候，都很难发现公司的信息的时候，那么对于这，无疑是增大的用户的成本，另外一个考虑就是顾客在查不到相关信息的时候会被其它的信息给入侵，那时候，顾客就有更多的考虑与选择的空间，而对于公司而言，在开发一个用户到成交的时间以及成本就会增大了，在产品领域，只告诉用户一个产品的特性就可以，越多反而起到反效果，而教育的同仁是否也应思考下。

所以在微博或者微信做教育引导、问答、客户维护、互动是更加的适合，也是把这个工具更好的运用到，不要小看互动，现在客户网上成交已经倾向互动营销。

下一步就是分析平台，进行数据分析来区别对待每个平台的态度，这里就不得不提到一个咨询或者转化率，因为在信息的扩散的时候，如分类信息网站这类型的平台会直接带来的咨询的，所以在分析的时候就需要区别对待了，有必要的时候要考虑投放广告。看到这里分享一个干货，不知道有没有人在用，在做分类信息的时候，是否考虑到植入seo的思维，一直都局限于官网优化，百度产品的优化，其它分类的信息网站的排名也是很好，这也是考虑到百度知道越来越难的突破口。

内容的发布，下一步就是如何让用户去主动搜索或者契合用户做内容。

(二)全民营销

这里说的全名营销而非真的全民，是要说明公司的所以的人都是公司的扩散者，传播者，都是点客，无需有多少的影响力或者传播力，只需要一个品牌身份，在这点上面，有个公司是不错，就是湛庐文化，它们在微博里面做到就是出现他们的信息都能够主动的去回复，无论是企业微博还是个人，也就是说他们从心理已经把自己当作了公司了，也不怕给自己造成什么影响。这个点在很多公司都基本做不到，很明显的例如，公司做活动，让个人微博或者自己的渠道去扩散的时候，在统计一下如果不强制的形式下有多少会传播，结果可想而知，更何况还是教育行业，教育行业的人有多少人在玩网络营销，玩网络营销的工具，都在想着线下怎么投放广告、线下那个灯箱、线下哪个位置，那里会有那个时间会去了解，而这恰恰反而就是弱处，如果竞争对手看准这点，早点下手的时候，那么是否处于被动的情况，而即使是即使补上也是很难，你说让一个不玩网络营销工具的人去引导或者带领一群玩的人会发生什么结果可想而知，所以这里就需要领导者的智慧。而往往很多教育行业的公司在网络营销里面不见成效的根源就是在于领导者，这点无关网络营销人员、也无关是否适合做网络营销。

当然了对于全民营销而言，一定要做到的是公司的每个人都能够去玩这些工具或者平台，而且也有意识的去跟潜在客户进行互动以及关注联系，一段时间下来等到需要再发动的时候会发现一次比一次的更有效果，因为这些不是一加一等二的。这个想法对于一些行业不适合，而对于教育行业绝对合适，因为教育的根本是需要塑造一个形象、一个品牌，而用个人去塑造来带动的比其它更好。很多的企业获得关注都是由于公司的领导人，小米的雷军，没有雷军的影响力，小米让他们来做，不敢想象结果如何;新东方的俞敏洪都是通过塑造自己，又来带动公司的品牌;阿里巴巴马云，一代教父的人物等等都是如此，明星营销还是很有用的。

(三)活动营销-广告营销

前面做好内容，做好传播的准备下一步就是如何把这些导出去了，一些手段都可以列出来：百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做好导客的作用，它们代表有完整世界观价值观，有足够的影响力，而这些渠道用另外的概念来说也是有足够的影响力。在活动营销中，要多渠道的合作，线下宣传线上，线上宣传线下，线上线下是一体，都是市场活动不可分割的部分，只是形式以及思维不同而已。从信息的扩散做好内容的准备，到全民营销做好传播到现在的收割的时候，用户只要进入其中，无论是否咨询或者成交都能够发现互联网变成教育行业的信息，而他或她自然而言就会懂得选择了。

为什么说到活动营销?因为现在网络营销活动做好起码的铺垫后已经有着足够的资源以及沉淀，而网络营销活动大的效果而且是最快收到成效就是活动，就像电商一样，价格战还不是为了销售，价格战还不是一场场的活动，每次的活动都是最赚钱的时候，也是最能检验的时候。

说了三个点睛之处，不知道有多少认同，因为在很多做网络营销的中的公司现在越来越开始往品牌推广的角度发展，那是一个趋势，网络营销经历过粗暴式的广告轰炸后，消费已经被培养了，所以要用一个种更加契合消费者心理的形式进行营销，而无疑品牌推广是不错，一个品牌是代表可以值得信任，而从购买者想，既然是品牌，那么很少会做出对品牌有伤害的事情以及事件，自然而言信任就增加了。现在的时代，谁更加关心用户，谁就更容易得到用户的心。

通过网络营销的概念，我们不难看出，“seo”只是网络营销的一种手段。想了解如何seo，欢迎咨询中关村互联网+人才学院，那为什么很多人会将seo和网络营销混淆呢?某种程度上来讲，seo是目前性价比较高的一种网络营销方式，越来越多的网民使用搜索引擎寻找答案，为搜索引擎营销创造了巨大的商机，在此诱惑下，越来越多的人开始研究搜索引擎，开始从事专业的搜索引擎服务——seo服务，也就慢慢演变成行业的一种习惯和认识误区。

越来越多的网络从业者踏入seo行业，网络营销过分依靠搜索引擎，造成了网络营销的单一化。其实，在互联网的早期，搜索引擎优化这一概念还未被提及，更没有所谓的seo行业，但那时已经有了网络营销，相当一部分从业者从中也得到了不错的收益。 SEO的优势：SEO具有跨搜索引擎平台的效果。SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎却有有不同的服务机制。

当下互联网就业职位猛增，发展空间巨大，而现阶段互联网人才极度匮乏。中关村互联网+人才学院黑龙江省分院与众多互联网企业建立长期合作伙伴关系，定向为企业培养适用性人才。

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到了现在这个时代，互联网+的崛起，让许多年轻人都接触到了网络营销，也有许多想要学习网络营销的同学。

那么，小编我就为大家讲一讲网络营销主要包括那些内容？

一、HTML建站

为什么我们主营销的，也要学习建站呢？

因为我们在后期工作的时候，多多少少都会接触到一些代码，学习建站的主要目的就是让我们在以后的日子中，看见那些代码能够认出来那个代码的作用以及所在的位置，同样也是我们SEO优化的一个环节所必须的知识。

二、SEO优化

Search Engine Optimization（SEO）:汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；

为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

简单来说就是我们要利用一个网站将我们的产品推销出去，我们所需要做的就是对这个网站进行不断的优化，让它能在百度的排名中达到领先的地位。

三、SEM竞价账户管理

SEM竞价账户管理即竞价推广账户管理、广告管理，是由搜索引擎的竞价推广平台衍生而出。

企业在搜索引擎平台投放广告，为了获得更大的广告效果，企业需要对广告账户里面的关键字和广告不断进行调整和优化，为了优化广告效果而进行的一系列操作行为就是广告管理。

通俗来讲呢，就是通过管理账户的形式，以金钱为代价，换来较为理想的排名，当然这也建立在你的关键词以及创意的质量度上，只有两者都很不错的情况下，才会有很好的竞价排名。

四、新媒体

新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。

新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

我们学习新媒体的运用呢，主要是为了扩大我们产品的推销方式，不能仅仅局限于一种方式，所以我们会利用新媒体来做到这些。

好啦，以上就是我们网络营销的主要内容了，想要具体了解的话，就来我们码教授来了解吧。

笔者曾经说过SEO是网络营销中的易筋经，这句话是说在我们做网络营销中很多举动中都有SEO的影子，如果能把SEO学会那么学习其它的营销就会变的很容易。而软文也可以称作是广告中的易筋经，当然这个软文不仅仅是单指软文，其实更多的是指软广告和软性的引导。因为会软文的人一定在做任何网络营销推广中都会注意植入软广告。其实做SEO就是做广告，但如果没有软文概念的朋友，这个广告可能就会打的很硬，使我们的网站推广困难增加，产品卖的很艰难。

其实如果我们在做网站的时候忽略掉软广告的话，那么就会对我们的关键词排名以及品牌营销也出现众多的难点。比如你的网站描述写的很普通，不够吸引人，那么只要那些排在你后面的站点只要描述写的吸引人，具有营销性，而且是软性质，不会让用户感到被骗或者是失望的话。人家就会选择点击排名在你下面的站点，这样一来，按照百度的点击原理，你的站点就很有可能被排到别人的后面。你看这就是软广告或者是说软营销对于的影响。

SEO现在是越来越复杂了，考验的不再是单一的几个因素，而是整体因素越来越强了。而且是对网络营销综合素质的考察。也就是我们要掌握多种有效的推广手段来推广我们的站点。因为这些对于SEO是有利的，比如一个在线下很成功的品牌，搬到线上来也是很容易成功的。因为搜索它们的品牌词对于SEO是有利的，就像我们做SEO不是做单纯的SEO。因为别的网络推广对我们的SEO也是有利的。如果你的品牌名称被众多人在百度搜索，时间一长，量上来之后。百度就会把你网站的品牌词收录到它的品牌库中，这对于SEO是很有利的。因为搜索你站点品牌词越多的人代表你的受众越大，一个有受众的站点是值得搜索引擎尊重的。就算是你的站点犯了些错误，人家也不敢K你整站。因为你是有受众的，就好比如ZAC打的那个比方，在百度搜索不到新浪，用户不会认为这是新浪的问题，而是会认为这搜索引擎有问题。人家立马换搜索引擎，这是搜索引擎不可接受的。

假如我们要在百度知道引导用户搜索我们的品牌词促进SEO作用呢?我看到很多人在回答完别人问题之后就直接把品牌名称加在后面，或者是在提问的时候把品牌名称放在问题前面或者后面，但这个所谓的品牌名称却跟这个问题八杆打不着一起，是硬出现的。其实这种情况别人最多是用眼睛扫一下，过后就忘了。那么正确的做法应该是怎样的呢?假如你在标题中出现品牌词就应该使用一个抓眼球的词，这样让人有点击的欲望，然后在描述中书写对于公司的介绍，写的很有吸引力，让用户有了解的欲望。从而搜索你的品牌名称来到你的站点。那么回答应该怎么操作呢?在认真回答用户的问题的时候，后面也加上一句软广告，比如想了解这方面更多的知识请百度一下某某某会找到更丰富的知识这样的诱导人的软引导。如果这个问题对它真的很重要，我相信它一定会去百度一下你的品牌词找到你的站点进行深入的了解。

再比如现在搜索引擎如何判断网站外链的权重，这时候就应该跟链接的活跃度有关，简单说就是被用户点击的越多的链接权重越高。因为你有用别人才会点击，假如你一个链接不能让人点，很难证明你的价值。我经常看到一些笑话站点的软性诱导是这样的，一个笑话不说完，如果你想知道答案就点击这个链接吧，虽然这对用户来说很郁闷，但是点击一下链接的成本很低，只要你的点够吸引人，用户还是会点的。当然我们也可以把一个笑话写完，然后在后面加一句吸引人的软引导，让用户点击这个链接进到我们的站点，这样点击这个链接的人越多，这个链接越活跃，越活跃权重也就越高。

最后大家越来越多的人说论坛个性签名效果越来越不明显了，其实是因为链接的活跃度决定你的签名权重。比如以前我的一个流量站在做论坛推广的时候是这样的，首先说明是在SEO论坛，我写的是把中文分词写成像某某某这样就算学会了。而一般的新手都会去点击一下我的站点去看看我的中文分词到底是怎样的，一些新手想参考一下就会点击进来。一天也能进来十几个IP。这样能让用户点击，还能输出价值的内容是不会被称为广告的，就算是广告人家也愿意接受，而不是像大部分做个性签名的人一样，就一个关键词，一点吸引人的描述都没有。用户怎么会点击呢，用户不点击，链接权重怎么会高呢?有时候不是这个方法没用，是你自己没用好啊。

通过上面的这些例子，我相信大家可以看到这些软文软广告以及软引导对SEO的价值有多大，也许这些价值并不是很直观的体现出来，但间接的影响在未来的会越来越大，不管你使用某种推广或者营销的方法都逃不出这个软字。当然如果你有钱可以学脑白金，那就另当别论，做网络营销就应该节省成本，让产出最大化，迅速传播，让用户身陷广告而不所知，或者是看了广告收到了价值，这都是软。之所以将题目定为软文是因为有了软文的思维就会有软广告，软引导这些想法。希望大家不管是在做SEO还是网络营销都不要忘了这个软字。

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。我先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多，现在我根据自己的经验总结了8种策略和大家分享。

1、公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

2、公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

3、产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

4、促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

5、产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

6、顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

7、网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

8、SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

相信，很多人都知道，或者听说网络营销与网络推广，相信应该也有很多人，认为二者其实就是同一个营销方式，说的就是一个意思。但其实，并不是，网络营销与网络推广之间虽然关系密切，但却有很多不同。下面云图智品的小编为大家详细讲解下网络营销和网络推广的区别。

一、网络营销、网络推广的定义

1、什么是网络营销?

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销是指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

2、什么是网络推广?

网站推广就是网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。通过推广网站的域名，让互联网上的网民知道，并进入到企业的网站，浏览企业的网页信息，从而传递企业形象及企业产品和企业服务信息，让潜在客户产生消费欲望而发生购买的过程。

二、网络营销两者区别

1、网络营销与网络推广的目的：

网络营销的目的在于获得什么样的经济效益;网络推广的目的在于使用推广方法，扩大产品知名度和获得更多的消费者。

2、网络营销与网络推广的投入：

网络营销投入较多;网络推广投入较少。

3、网络营销与网络推广的侧重点：

网络推广侧重于工作量，网络营销侧重于效益。

4、网络营销与网络推广的执行：

网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。

5、网络营销与网络推广的关系：

网络推广是保证网络营销的效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。

三、网络营销与网络推广的两者关系

但是云图在线的小编不可否定的一点就是，网络推广与网络营销之间存在着密不可分、相辅相成的关系，只有先做好了网络推广才可以保证网络营销更好地实现。

网络营销作为一种新兴的市场营销方式，并不是独立存在的，它需要很多方面去辅助其顺利发展，例如前期的网络推广以及后期的网络公关，只有做好全方面的准备并用完善的体系去辅助它的发展才可以让自己在网络营销道路上发展的更好。

所以说，我们不能够将网络营销与网络推广单独分开来谈，没有前期广泛有效的推广又怎么会有更多的客户了解到该企业的存在，对于没有知名度的企业而言又能吸引到多少客户的光临呢?所以要想在网络营销的道路上实现高利润，网络推广的作用就不能被忽视。在互联网，企业的网站如何能被消费者获知，是企业开展网络营销推广的首要任务。

招商需要软文、品牌推广需要软文、论坛发帖子吸引粉丝也需要软文，好的软文可以帮助自己的事业提升到更高层次，好的软文可以倍增企业得业绩，赢得客户的信赖和支持！

通过软文来推广，可以覆盖到很多知名的新闻网站，包括凤凰网、新浪网、搜狐网、人民网等等。

传统的广告形式是硬广，硬广更多是通过电台、电视台、互联网平台等来展示的，这些就是它的传播途径啦！

例如我公司在广东卫视的八点钟新闻播出的时候就展示了我公司床垫的logo，更好得获得曝光量，让更多人了解到我公司的品牌是有实力的，没有实力的品牌做不到那么响的广告！

这种硬广的好处是传播速度快、涉及对象广泛，杀伤力强！通过知名的平台，一下子就提升了公司的品牌知名度、美誉度等等。

但是，即使是好处多多的广告，也会有它不足的地方的。这种广告的渗透力弱，商业味道浓，广告投入成本大，一般的微小企业是难以承受的。

软文是指报纸、杂志等平面每天发表的广告文章，这是早期的软文。

随着互联网的飞速发展和进步，软文的形式也发生了很大的变化。除了包括一些的平面媒体文章，软文更多的也在互联网上出现。比如：新闻报道、名人访谈、科普性文章等等。

在搜狗微信或者是百度查询新闻类的网站就很容易找到众多的文章啦！好好看看，你就知道很多不同行业的新闻资讯，让这些好的资讯来丰富自己的阅历和开拓眼界！

好了，现在来谈谈软文的特点吧！软文是通过报纸、杂志、微博、微信、博客、论坛等等来实现它的传播！

软文营销做好了，可以渗透到客户的潜意识中，商业味道变淡了，广告投入降低了。而且还让客户对品牌的可信程度提升，能够给消费者提供一定的价值。

软文营销有优势，当然劣势也是少不了的，应该是抑扬顿挫。相对于硬广而言，软文营销的传播速度是比较慢的，需要文案有一定的文笔功底，有了好的基础，做起来就轻松和简单多啦！

在软文推广中，加入产品、服务、企业等等信息，我们就认为这就是软文，这种行为就是软文推广。

例如瑞星的小狮子，这种案例是很不错的。

有一个男子出差在外面，提前回家，在门口听到有打呼噜的声音。男的默默走开了，发了个短信给老婆：“我们离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。若干年后两人在另外一个城市再次相遇。

妻子问道当年为何不辞而别，男人说了当时的情况。妻子淡淡地说：“那是瑞星的小狮子！”

有目的，有策划的软文操作，这就是软文营销。希望大家能够运用好软文营销这种特别有效果的营销方法来做大做强自己的生意，让每天订单源源不断！

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张新添是秦王会商学院合伙人，郑刚软文掘金商学院合伙人，欢迎和我一块交流微商，自媒体，移动互联网等等方面的资讯！