标签： 微信营销

很多企业不仅需要传统的互联网营销，对于当下流行的微信营销更是感兴趣。但是盲目跟风的话，肯定是很难达到预期效果的。微信营销的优势不言而喻，但如果消费者接收到的是一大堆的垃圾广告和信息，又会作何感想?在未来，微信营销要走的路还很长很长，想要深层次的抵达客户的心理层面，这考验着营销人的智慧和策略。今天捷搜数字营销团队带你们来了解一下企业为什么要做微信营销？有哪些模式呢？

企业为什么要做微信营销？

1、微信用户数量已超8亿

据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的8亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于8亿这个数量，发展空间仍然很广阔。

2、微信已成手机APP里的霸主

微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的qq地位一样，无法撼动。

3、微信本身具备的优势

相对于pc电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有pc电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便。微信具有天然的CRM管理系统、LBS、实现O2O落地等优势，是企业在移动互联网时代最佳的营销方式。

4、信息交流的互动性

信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

5、精准粉丝传播企业品牌

能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。

企业为什么要做微信营销只是为企业提供了一个企业和用户对接的通道，微信营销的实效，不是仅仅因为渠道，关键还是要有内容，微信本身并不能自动帮你解决客户问题，而建立客户信任是成交的核心元素。那么微信营销有哪些模式呢？

1、互动营销式–微信公众平台

对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

通过发布公众号二维码，让微信用户随手订阅公众平台账号，然后通过用户分组和地域控制，平台方可以实现精准的消息推送，直指目标用户。接下来则是借助个人关注页和朋友圈，实现品牌的病毒式传播。

2、社交分享式–开放平台+朋友圈

社交分享在电商中一直是热门的话题。在移动互联网上，以之前腾讯公布的合作伙伴为例，用户通过微信把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去，达到社会化媒体上最直接的口碑营销。

微信除了异步通信的功能，4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的开放，为分享式的口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以将手机应用、pc客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，并支持网页链接方式打开。

3、草根广告式——查看附近的人

用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

4、品牌活动式——漂流瓶

漂流瓶是移植至qq邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

无论我们采取哪种营销手段，如果太关注外界事件对于自己的帮助，而不是从自身产品或品牌中寻找亮点，那无疑是本末倒置。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

第一，千万不要被粉丝经济忽悠了

在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。

从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？

第二，如何玩转微信营销？

首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。

其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。

最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

第三，如何给自己微信取名？

建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

比如，可以取名：“微信某某”。但这视个人喜好而定。不过这也表明，我还处在奋斗之中，希望借助个人刷存在感增加点品牌的随机曝光。如果觉得自己是个人物了，就取实名就好了。

不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？

第四，如何通过微信营销自己？

微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

想想你的独特定位是什么？

比如，是专注于帮助传统企业转型的研究者、微营销实践者。想想你的气质能量是什么？

有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。

在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？

其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

第五，不要求转发

别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？

非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。

非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。

第六，增加关注的方法

1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ等；

2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；

3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；

4.通过论坛顶帖子等变相发广告

无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。

加关注后如何处理？

尽快打招呼。以前发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的收藏里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。

关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

第七，个人玩微信每天发点啥？

1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。

怎么在微信上卖货？

从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。

微信不便直接卖货，但有助于卖货

第八，微信卖货前必须搞明白的5个观点

1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

2. 不要只看那些一个月卖十万、几十万的案例，成功和各方面的额付出成正比。

3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。

5. 要保证顾客汇出资金的安全感。

第九，微信卖货的6种渠道

朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的微信商城，现在是京东。

第十，微信卖货发点啥？

1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；

2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；

4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。

第十一，4种推广手段

1. 故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

2. 借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。

3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

第十二，微信卖货6大忌

1.假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。小编的预测，说不准哪天纯广告用户将被封杀（实践证明确实屏蔽过不少广告大户）。

第十三，不要只把自己当微商

以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

微信卖货即将进入垂直微商城时代

这意味着：

1.淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；

2. 微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；

3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

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如果教育培训机构有了微信营销的平台，就相当于机构有了自己的微信门户，一旦潜在用户关注了公众号，微信嵌入的页面会引导用户完成下一步过程，课程顾问就可等待用户的主动参与。于是，教育机构可以不必每天安排编辑人员绞尽脑汁地琢磨“在微信里推送些什么内容才好”，更不用担心推送的信息会打扰了用户的清静，市场部门可以集中精力去做下一个事情，即“吸引更多的优质粉丝”了。由于行业特点，微信功能赋予教育培训机构的玩法可能会更多；同样，由于微信门户内容的丰富，使得市场人员在传达广告信息时可以更为简单。对于绝大多数教育培训机构而言，移动互联网的宣传推广是短板，即便公布了自己的二维码，也很难对用户说清“扫描了我们的二维码后能做什么”。

虽然相当多的教育培训机构已经认识到微信的作用，并开设了自己的公众号。但到目前为止，尚未见到一家教育机构能够良好的运营公众号。

教育培训微信营销是一种非常不错的营销，教育培训行业微信营销经过这几年的快速发展，教育培训行业可以通过微信营销将产品和品牌推广给微信里面的几亿用户，这样做还可以提高教育培训企业的品牌知名度，或者提高企业业绩等等。而对于微信营销投入，其成本是非常低的，所以教育培训微信营销的应用是非常重要的，而教育培训要想做好微信营销，最好找第三方开发公司，针对企业的产品制作属于教育培训微信营销解决方案。

开发团队,对于选择微信开发、推广平台，第一个最重要的因素就是开发团队和其行业经验，所有微信开发的服务商，是不是能够给客户提供定制化的开发，是非常重要的条件。一个具有微信开发能力的团队，在微信行业是否有很深的了解，从开发出的产品本身和用户体验就能够看出来；平台服务，对于任何的平台，服务的好坏是非常重要的，特别是后续的服务和增值服务，只有将这些服务做好啦，企业才会对微信营销平台放心，需要有临场发挥，比如在市场在变，用户的需求也在变，所以会时不时地对公众号的功能需要修改或完善。

西安弈聪信息技术有限公司从事多年APP,企业软件，微信定制开发，有强大、专业的技术开发团队，通过教育行业结合移动互联网提出了教育行业微信营销系统解决方案，为教育培训企业微信推广营销解决了实际问题，提高了企业知名度以及推广难。招生难等问题。

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在2010年以前，绝大多数人都无法想象当下人们的工作和生活，会因为移动智能终端及其中的各种应用而发生颠覆性的变化。然而，万物皆媒在带来营销便利的同时，也带来消费者关注度的分散和选择的自由化，从而引发前所未有的流量和入口争夺。

任何一个营销者都试图将更多的消费者与自己的平台或工具牢牢绑定，如购物平台之间的竞争、支付工具之间的竞争、生活服务工具之间的竞争等。其中，微信是发展较为成功的应用之一，如今已不能简单地将它定义为社交工具。因为微信还具有了支付、营销、交易、工作交流、生活服务等丰富的功能。消费者工作生活的许多方面都离不开微信，因此形成了基于微信营销的网络消费模式。

微信营销的特点及应用现状

微信营销是新媒体时代众多营销模式的一种，它是伴随着微信用户规模壮大和商业化应用功能开通而出现的。个人或企业通过微信号或微信公众号，向微信好友或关注着传播一切允许营销的内容，包括产品、服务、品牌、个人影响力等。微信营销并不是独立地存在的，它与微会员、微活动、微信支付、微官网、微订单等，共同组成完整的微电子商务平台。

与其他营销渠道相比，微信营销具有突出的特点和优势。

（一）微信营销拥有最大的受众群体

1.微信用户群规模庞大，粘性很强

2016年的统计数据显示，我国微信的日均活跃用户数约5.7亿人，其中大量用户从早上起床开始刷朋友圈，到晚上睡觉前都一直在使用微信。2016年的用户数与2015年相比有较大的提升，来自二、三线城市的新增用户快速增长。这表明微信用户群规模庞大，粘性很强。

2.微信营销具有巨大的规模优势

调查还显示，微信用户的活跃高峰在晚上10点左右，但是2016年的活跃高峰，从2015年的22：30提前到22：00。这说明更多来自传统行业以及中老年人群开始使用微信，因为这部分人群作息较规律，具有早睡早起的习惯。因此，与任何一种营销渠道相比，微信营销都具有更大的规模优势。

（二）微信营销具有更强的自我膨胀效应

1.自我膨胀效应

通过社交工具或网络进行营销的优势，在于用户之间会自发地寻找群落或者分享，从而自动匹配供给和需求。营销者只需要针对不同受众网络消费的行为特征，制定或调整相应的营销战略，然后通过适当的形式和渠道实施即可。

2.微信营销具有更强自我膨胀效应的原因

微信与其他网络营销渠道相比，具有更强的自我膨胀效应，原因在于微信具有更强的私密性，它与个人的手机、亲朋好友紧密连接，而陌生人很少。用户对微信里内容的认可度和信任度更高，对好友推荐或分享的营销内容至少不会过于反感。同时，用户也可根据自己的喜好，选择关注或选择不关注营销推广，或可以自由选择加入或退出不同的微信群。

由此可知，定位准确的营销内容，在微信中从关注到最终消费的转换率更高。

（三）微信营销的应用与存在的问题

1.微信营销的应用与发展

微信营销的应用是随着微信影响力壮大而不断深入的。微信营销一开始主要是在淘宝、天猫等购物平台上，经营网店的人寻找个各种流量入口时开始利用的。微信营销的应用，即个人将淘宝信息发布到朋友圈。而在微信公众号开通后，一些企业也开始通过公众号开展营销，并提供一些会员、咨询等服务，主要是与生活相关的产品和服务，如快餐、商场等。

随着微信用户群体规模和层次的提升，越来越多的企业开始通过微信，向终端消费者和企业进行营销，并通过微信开展促销、预定、付款等交易活动，即微信营销从一开始的导流，发展成为自我成长的消费平台。

2.微信营销中存在的问题及原因

尽管微信营销发展得如火如荼，但是真正能够在微信营销中抓住客户的营销者并不多。很多企业开通公众号后，并未进行很好地运营。一方面是因为，在微信营销内容设计上，不符合移动社交环境下消费者的消费特点，与其他渠道上传播的内容没有任何区别；另一方面是因为，不懂得如何与用户互动，而是很直接地宣传产品或促销活动；此外，在内容定位上也很盲目，未根据不同微信用户群体使用微信及使用微信消费的行为规律，进行针对性地设计和传播，最终导致微信营销石沉大海。

微信营销的网络消费模式

（一）微信营销具有其他网络营销渠道不具备的特点

微信营销不仅具有网络营销的共同特性，还具有其他网络营销渠道不具备的特点。例如，微信与QQ同样是腾讯公司的社交类产品，甚至QQ的积累更久，但从目前来看，微信毫无疑问已经超越了QQ。

微信的核心特质，是在社交泛滥和信息泛滥的当下，为所有人提供了一个相对安全封闭的社交工具。用户在微信上的行为，更加接近于现实中的表现，无论是在建立微信关系、关注微信内容，还是发布或分享，都是基于自身较真实的现实经历、较牢固的朋友亲属关系、同事或伙伴等。

因此，微信营销必须抓住微信用户在微信中的心理和行为特点，才能做到拿捏有度、有的放矢，也才能建立牢固的客户关系。

（二）微信营销的网络消费是非随机的

在其他网络渠道或者购物平台上，用户营销内容的关注或对需要的产品和服务的关注随机性更强。例如，在淘宝上我们可能会在主页上看广告，但是更多的是直接搜索。在QQ上，越来越多的用户开始厌恶营销内容，因为QQ中充斥着大量的无定向营销内容、虚假诈骗内容。而在微信上，由于关系网络的亲密性更强，营销内容来自微信好友或自己关注的公众号。一方面，刷朋友圈是用户开通微信的主要吸引力，也是每个用户每天的习惯，对经常联系的好友分享的内容多少会打开看看；另一方面，微信公众号都是自己在以往生活中实际体验过才关注的，因此它们发布的内容也更具可信度。因此，微信上对营销内容的消费是非随机的，微信营销内容的传播是非随机的，用户的关注和分享也是非随机的。

（三）微信上的网络消费具有更强感情纽带

微信上的网络消费目前不具有较强的自我封闭性，但具有更强感情纽带。

1.微信营销的劣势

在现阶段，微信与购物平台相比的劣势，在于不具有“逛”的属性。由于微信上的微店很少，而且无法支撑过于繁重的页面内容，因此，很多用户还是习惯在京东、苏宁、淘宝等购物平台上选购商品。而微信公众号更多的是发布一些简版的广告、活动、服务互动等。

2.微信营销的优势

微信营销的优势在于社交消费功能，即用户在购物平台或实体店上消费体验后，会选择关注满意度较高的商家，并允许对方进入微信公众好友这样一个相对封闭的空间，商家可以在微信中与用户进行更深入的沟通，而不仅仅是通过微信进行产品销售。

因此，微信营销更应突出客户运营的功能，定制更具有客户服务价值的营销内容。通过与客户在微信中的互动，获得客户对自身产品和品牌的印象认知以及客户期望，从而将微信营销,从低水平的产品和服务营销，升华为高层次的企业文化营销、企业品牌营销以及情感营销。

（四）微信消费更倾向于好口碑和高品质的日常生活相关类消费

微信中的消费,更倾向于好口碑和高品质的日常生活相关类消费。对低频的大件商品的消费，消费者倾向于在购物平台和实体店进行对比，并且看中渠道和售后的正规性。而高配的低价值消耗品如卷纸等日用品，以性价比为竞争核心,且众所周知，因此,不需要进行过于个性化的精准营销。

对于一些高价值（如化妆品）或品质差别较大的（如特产）商品，消费者在普通消费渠道和营销宣传中难以识别真假和好坏，而在微信中可通过高信任度的关系网络和社交互动式的客户运营，帮助客户获取优质的产品和服务。因此，微信营销应着重推广这类产品和服务。

在云计算和大数据的支持下，越来越多的新媒体都具备定向营销的能力。例如，“今日头条”可根据用户的阅读习惯，推送符合用户近期偏好的内容，并穿插相应的广告。淘宝也同样能够将用户在淘宝上搜索的内容，同步到其他网络渠道中，如新闻页面、QQ等，实现跟踪营销。因此，微信营销更应充分利用大数据和云计算技术，将营销做到更加个性化和精细化。

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酷顶网络科技专注于为企业和品牌提供互联网推广解决方案，通过微信推广游戏开发，H5营销游戏开发，微信推广活动，推广活动策划等业务为客户定制专属推广策略。

前言：做微信营销运营的同学经常被安排策划微信营销方案，很多人憋了好几天都不知道怎么下手。其实做方案不是想象中那么难，难的是因为你脑海里还没有一个完整框架。看看小编教你如何快速做出一份完整的微信营销策划。

把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销策划都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，怎样用微信做营销，微信活动怎么做。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用。

首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后小编会教你如何快速做微信营销策划方案。

前期必须重视的工作有哪些？

了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。

分析同行或同行竞争账号

小编发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，

运营微信账号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

分析数据和客户

到了1-2个月之后，就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。

看完这段文字的你，希望能够明白何快速制作一份完美的微信营销策划，能够轻松的避开所有的雷区。你是不是也想通过微信推广活动提高品牌的知名度？赶快联系酷顶网络，我们专业的策划团队为你的品牌量身定做一套属于你的线上推广方案。

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精准营销

什么叫精准营销，就是说你的客户群是有针对性的，其实就是行业对接性，比如说汽车品牌做营销活动，肯定会选择以发布汽车资讯为主的账号，因为关注这类账号的用户大部分都是汽车发烧友。

开放平台

目前有很多网站和第三方应用平台中的分享功能，都添加了微信这一项，如果品牌想通过朋友圈营销的的话，可以直接将网页内容分享的朋友圈，有可能会带来意想不到的流量转换。

口碑营销

如果某个品牌信息你朋友圈的很多朋友都关注并且转发了，那么你自然而然会产生好奇心理，这是口碑营销的第一步。很多企业都采用朋友圈分享的形式来推送产品，这主要是由于除了点对点的营销模式外，一对多也容易形成口碑营销的效果。

庞大的用户群

据不完全统计，微信的活跃用户已经超过了7亿，某些微信大号的粉丝数量高达数十万，如此庞大的用户群体可以说是微信营销发展的基础，而借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，微信营销信息的扩散，有了进一步的提升。

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在微信营销里面有五个层次。从个人微信营销，到微商到内容自媒体营销，到企业微信营销，以及新零售O2O。在微信五种生态营销里面，每一种他的用途，他的方法完全不一样，完全依赖于我们自身的定位。

有的朋友是把微信作为一个工具，在里面交朋友、宣传自己、打造品牌；有的朋友是专业的微商，全职的在发展团队，也在做微信营销；还有的朋友在做内容创业，希望通过公众号的营销，带来更多的粉丝，打造个人或者公众号的IP；更多的是企业的微信营销，根据我们计算有一千多万家企业，企业有明确的使命，企业做微信营销就是围绕着品牌营销的方向。

微商：微信打造个人品牌卖货

个人进行微信营销，通常就是微商类的做法。微商最普遍的方式，是通过各种方式去吸粉，带来粉丝以后，往朋友圈、微信群不断的推送产品信息。微商里面最核心的营销活动是招商，通过发产品广告，让更多的人成为他的下线，这是微商主要的营销方式。

微商最简单的赚钱的方式是不断的吸粉，不断的推送广告，不断的进行咨询和成交，这是微商的做法。这种方法普通人都会去做，所以当满手机里的人都在用这种方式去做的时候，你会发现微商的效果越来越差了，很多人把微商拉黑了，微商赚钱的方式也越来越难了。

但是在微商的群体里面也存在二八原则，有的做的好，有的做的差；做的好是怎么做的呢？下面给大家做一个介绍。第一个环节如何去吸粉？如何吸来质量高的粉？这很关键！也有的微商通过购买自动化吸粉的手机，可能会投入几十万块钱，买几百台手机。每台手机能帮他吸来一、两千粉丝，投入几十万，可能会吸来几十万粉丝过来。

在这里我有两种建议，第一个建议如果想获得高质量的粉丝，那么你就要做活动。通过产品、通过服务、通过线下活动，包括朋友圈的活动，吸来粉丝的质量高很多。有目的的营销活动，带来的粉丝，一定比各种自动化加粉软件加来的僵尸粉高很多。

第二种是联合的方法，就是不同微商的联合。你这个群体粉丝和我卖的产品粉丝匹配度比较高的话，我们就可以进行联合合作。你帮我去推荐微信号，我帮你推荐微信号，那么带来的粉丝互相都会受益，因为我们经营产品不一样。这样就可以重复的开发这些粉丝。所以我们会发现，有的做微商的公司，他可能有多个产品。通过每种产品吸来粉丝，然后再把这些粉丝进行共享。那么就实现了几何级的裂变。所以我们讲吸粉的时候，联合作战这个方式还是比较不错的。吸来粉丝以后，要真正把粉丝进行转化。在进行转化的时候，我们发现那些粗暴的群发、刷屏的方式效果并不是很好，这样的做法会把粉丝浪费掉。

做微商最核心的，除了吸粉，第二个非常重要的工作，就是建立个人的信任。就是你作为一个微商，怎么样让你朋友圈的粉丝信任你，当你和这些粉丝建立起了信任关系以后，你的产品的销售，就变得容易起来了。

所以我们在利用微信进行营销的时候，如何用微信打造个人的品牌，在这里就有价值了。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易,都是很不错的营销方式!微信究竟要如何营销,才能维持新老客户呢?

第一步:完善个人信息

1.选择正确的头像

建议:微信营销的目的就是希望先”卖人”后”卖服务”.所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方.真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率.

不建议使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍,以及宠物类为自己的头像,容易混淆,且容易被淡忘.

正确姿势:本人、正面、阳光、自信.

2.合适的微信名字

建议:与头像目的一样,名字也能将最真实的自己营销给对方,所以理想的方式

就是大方地将自己的本名设为微信名.

运用英文名以及小名,会更有亲切感,且容易记忆,但是前提是,你的小名或者英文名在你的生活中、门店中是广为人知的.

不建议:虽然加上AAA在名字前的方式很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置.但是这种方式特别容易被客户屏蔽.某些”字母”客户不知道什么意思,而”销售”字样在加好友时容易被拒绝.

正确姿势:真实姓名、小名或英文名字.

3.用你的签名来为你做广告

建议:个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的,但是对于营销型的微信来说,还是希望借由这里的文字给自己做广告,同时将自己的联系方式、简介公之于众.

在平时维护中可以定期更新,将公司最近活动以及优惠信息进行发布(注意字数限制).

不建议:强化”销售”字样.容易在添加好友时被拒绝.

正确姿势:巧妙地利用签名给自己打个小广告吧.

第二步:朋友圈发什么?

1.生活、娱乐.此类内容是希望让对方多了解你,并让对方真切地感受到你是一个人,而不是一个销售机器.

2.产品常识.这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉.

3.个人销售业绩或个人荣誉.这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉,来获取对方信任.

4.客户服务经历.这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果,最好配上图片.希望给对方带来你很有服务精神,打造优质服务的服务顾问形象.

5.客户的感谢短信.这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈.配上自己的感言,并在回复中打上客户感谢的内容,用更多的服务故事打造自己周到服务的专业销售形象.

6.最新行业资讯.指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景,体现自己的行业资深形象.

7.活动促销信息.此类信息旨在引起客户兴趣,带来与你沟通的可能 ,创造销售机会.

8.最新新闻、热点话题以及其他.此类信息希望增加个人微信的趣味度,增加对方的关注.

第三步:微信如何维系客户?

玩手机也能玩出单,为了维系新老客户,导购应该怎么做?以下是导购在与客户交流过中常出现的几种情况,对号入座,有则改之!

情况一:客户开了微信,也知道你有微信,互为好友却很少联系.

分析:说明你们关系很一般,没有沟通的欲望.这时就要多做努力,节日发一些祝福,平常发一些关怀的语言,拉近双方的关系.

情况二:你主动加客户,也报了姓名,没有回应.

分析:说明你对他是可有可无的.不用心急,不必频繁跟其联系,常关注其朋友圈,储备好知识,找一个好的时机跟他讨论其分享的内容.

情况三:对方很在意你的朋友圈分享常点赞,但从不说话.

分析:这时你如果主动沟通,如得到积极回应,说明其对你是无防御的,否则,说明你目前处于弱势.

情况四:你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享,每次或多数都有及时回应.

分析:说明他不厌烦你,并尊重你.若得到顾客的及时反馈,说明对方并不希望与你有过多联系.

情况五:如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论.

分析:说明他对你重视不够,或不愿与你拉上瓜葛,以免不必要的麻烦.

情况六:如果你给他发信息,弹出一个框让你验证身份.

分析:说明你已经被他从微信通信录里删除,在对方眼里,你已经是一名陌生人 .回想一下,是不是过于频繁骚扰客户?甚至在顾客提醒之后,依旧我行我素?

情况七:如果你发给对方的信息被拒收.

分析:说明你已经被对方打入黑名单 ,成为对方不欢迎的人.原因和第六种情况类似,也许是因为骚扰、发广告的频率太高.想要客户把他的钱放入你的口袋,需要建立强大的信赖感.

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对竞争激烈的市场，如果没有好的微信营销方案，就会面临被互联网市场所淘汰的窘迫结局。为了让大家能在微信营销的市场里如鱼得水，小编结合过往经验及心得，帮大家总结出了以下五大微信营销全网推广方式。

一、自有资源带动推广

商家或平台在进行微信推广时，可借助自身线上官网、推介平台、渠道源及线下宣传物料、活动营销、口碑宣传等方式，有效的将微信营销二维码、广告及优惠产品等信息植入产品中，使微信推广渠道覆盖率更加广泛。

二、加入微信导航推介

没有比加入微信导航网站的更好推广方式。把各类微信聚焦为一起，形成一个分门别类、层次有序的微信导航大全，并像一个官网一样，应该放置哪个位置？图片大小格式？设计内容？让感兴趣的 查找用户关注，从而实现微信被广泛传播。

三、QQ群、QQ空间、微博

虽说当前微信大行其道，但QQ的影响力仍不可小觑。可将微信营销所宣传的活动内容、二维码、海报等系列推广信息通过软文、日记、说说、邮件植入到QQ群、QQ空间、微博。当中，通过发布有针对性软文、硬广式活动图片及话题热点，形成一个多方位、共享性互动交流平台，从而实现客户转化。

四、小号带大号

小号带大号是最为常用的一种方式。一般有资源的商家，开个几百个小号，然后疯狂的增加微信好友，并采用漂亮性感的妹子图方式，吸引他人主动加好友，待积累了一大批好友之后，然后适当推出大号，推送要推广的信息。此种方式，很容易举报，在推送内容上遵循一定要法，不可盲目的推送推广信息。

五、自媒体推广

作为新媒体界主流推广方式，网易、新浪、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将微信营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。更多微信营销干货敬请关注——电商云魔方。

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最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章，以及微博上微商大咖们的一些简短言论见解，句句经典一针见血。包括微商怎样加粉、发朋友圈、选款、推广、零售等细节。做微商的都应该好好看看，分享给你们。强烈建议收藏转发，没事多看看，时刻提醒自己。

关于加粉、推广

1.对99%的零售型微商来说最有效的加粉方法只有2个：朋友圈做活动加粉、地推。对99%的招代理型微商来说最有效的加粉方法只有1个：混群。其他引流方法在大部分微商眼里基本等于无效，主要原因是：见效慢，技巧性强，也不是一两天能学会的，如：百度竞价、SEO、软文、知道问答、微博等。

2.分享点微信推广的经验.一、合作互推 二、微博大号推广 三、其他线上推广 四、小号带大号 五、基于LBS的推广 六、摇一摇 七、漂流瓶 八、线下推广 九、活动推广 十、以号养号 十一、微博图片推广 十二、基于社交应用的推广。欢迎补充!

微电商实战观点：现在的微商营销模式，疯狂加人时代已经是过去式，腾讯对频繁使用附近的人，手机微信多开软件的打击也是前所未有的强力，所以请沉下心来，静心耕耘精准用户群，杀到一个圈子(自己的精准顾客群)里，通过知识传播、达人分享、信任传递来培养用户，尽量选择中高客单件，有利润的单品，放弃薄利多销。

关于零售

1.对于还没有做微商的个人或者企业，对于已经在做微商的人士，如果再进入微商行业，零售才是你们致胜的利器，纯粹的招代理已经行不通了，但是零售这块还大有可为，现在进驻的商家还非常的稀少，简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼却仅有几头，留给你的市场还是非常大的。

2.微商做零售正确步骤：1、摸底客户。要学会去观看对方的朋友圈，初步了解对方的性格、消费水平;2、问各种问题。如皮肤、身材体重等各方面。专业知识要到位;3、辩证施治，解决问题。如：根据你的皮肤状态，推荐你用我们的这款产品;4、说价格，成交。禁忌：不要说自己的产品有多好、不要立马抛出价格。

3.如何最快成为卖货高手.1.向已经是卖货高手的人学习2.关注那些认真卖货的人，把他们全拉到一个分组里3.每天观察他们的空间朋友圈4.想办法与他们发生关系5.如果他们看不见你，有三种办法可以帮你搞定他.①成为他的顾客②成为他的粉丝③成为他的老师

微电商实战观点：很多人对微商的错误认知是把招代理放在了第一位，零售放在第二位;诚然，在2014-2015年很多微商先行者靠招代理赚的盆钵满盈，但是这个时代已经过去了，对现在99%的微商来说，零售才是你们能赚到钱的真谛，找到精准客户，做好服务，把货卖出去，回归商业的基础——零售。

关于信任

1.微商与客户建立信任八则：1、找共同点;2、在对方困难时给他帮助;3、对方出错时善意提醒;4、适当表达对对方的关心;5、适当展示自己的能力与水平;6、实事求是，不夸大不说谎;7、暴露自己一定的脆弱之处;8、保持适合自己的仪表和风度。

关于选款

1.后微商时代，微商选款怎么选?要么选控价好的，全网京东淘宝价格基本统一，保证利润空间，这种情况你的压力就在于，如何让别人在你这里买而不是在其他家跟你价格一样但是比你多卖几倍的店里下单;要么你选无处比价的，有些厂家的货不允许上淘宝京东(不是不适合，而是厂家不让上淘宝，主要是一些做外贸高利润的产品，在广东那边有很多，出口转内销高单价不想让淘宝把价格做低)，一上架就会被投诉下架，代理个这东西微信卖不错哦。

2.微博卖货，选品太关键，尽量选择大多数人都能接受的，尤其是食品。有特色是必须的，但太有地方特色就要小心了，因为你喜欢不代表人人喜欢，当地人喜欢不代表全国人民喜欢，比如北京的豆汁、绍兴的霉千张、安徽的臭鳜鱼等，这样的产品容易制造差评，切记!

关于朋友圈

1.如何提高朋友圈互动率.1、文案尽量用第一人称，显得真实，易拉近与好友距离，抒发情感，激发好友内心的感受;2、多用问号结尾。不论是询问、责问、反问、选择问、商量、设问还是不需要回答而语气是疑问的句子;3、结合生活，多分享好吃、好玩、好看的。 把握以上几点，互动率还会低吗?

2.内容即营销，对微商来说:可从以下三点设计账号内容的实用性:1.你的产品功效，能解决客户什么问题。2.你的客户的见证，老客户的反馈帮你做信任背书。3.你做微商的技巧和心得，让别人认可你的价值。做内容最忌讳的就是天天发心灵鸡汤，别人关注你，并不是为了看这些。

有人问，内容营销的内容哪里来?这和软文还是有区别的，不仅仅是让你不断的去写一些长篇大论，微博上的140个字，朋友圈里的一句话，热点事件的一个点评，一个专业技能的分享，解决问题的小办法等等，都会产生优质内容，看你怎么提炼，坚持一个行业的内容，一点点的来!

3.朋友圈微商经济，一定要培育消费达人、用户代言人等关键意见领袖，可以让其参与到新品上市测试、线下活动内测等运作中来，一方面提升用户黏性，另一方面强化微商与用户的亲密关系;这个绝对不是晒出跟顾客粉丝的聊天记录那么简单，一定要把差异化做足，再不涉及隐私并征得用户同意后，展示全过程反馈。

关于微商模式

1.微商四大操作模式.1、直营。无代理层级，团队化作战，具备较强的引流能力，月销售额一般在百万级以上，低调闷声赚大钱;2、连锁。多层级代理，团队容易流失，目前月销售额大多在10万—300万左右，高调吸人;3、批发。2层级内代理，扁平化。月销售额一般在10万内;3、个体。纯零售，月销售额10万内。

2.微商乃至电商的运作思路绝对不是单纯的拉粉这么简单，分解这个运作步骤分别是.①引流②留存③活跃④转化，拉来人只是第一步，让他们没有立刻取消关注你或者拉黑你是第二步，接下来是要跟他们玩，做活动活跃互动，最后才是水到渠成的转化成交，请不要把这四步并作一步，心急吃不了热豆腐。

3.龚文祥: 我个人关注徽信朋友圈最近开放并降低了投放标准，即中小企业20万元就可以投放朋友圈广告了(以前只有500强企业、一条朋友圈广告近千万元才能投放)。这个消息如属实，对2016年微商影响是巨大的，官方正规信息流广告扩大到无孔不入，必然会降权与限制微商的信息，整个微商将全部重新洗牌。

微电商实战观点：微商算不算创业呢?也许吧，不管你怎么看，这都是一份新的工作内容，请把微商真正当做一个“事”来做，而不是那天想起来的时候，发发状态，聊聊天，请把自己变得对客户有价值，把自己打造成一个你所经营产品类目的”内行人“，最起码看上去像是”内行人“，虽然微商事小，但请你一定要有创业者的心态。

请大家不要抱着“看几天大咖微博就立马能让朋友圈产品大卖”这种思想来学习和交流，很多时候，量变到一定程度才会引发质变，每天进步一点就够了，微商的急迫和不耐烦其实是社交电商生态的大忌，本身顾客是通过你朋友圈更新来逐渐增加对你和你产品的信任，等到一定值时，发生水到渠成的转化。

当你觉得自己回报少的时候，想想自己付出了多少?学到的东西执行了多少?想法再多，不如实干一件事，慢一点比较快。

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