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每天更新一篇原创，这是我的第【723篇】原创文章

【723】刘克：五岳行终结篇，东岳泰山，百城百山行

身体和梦想总要有一个在路上，

2017年春节后开始的五岳行，今天画上圆满的句号。

今天是五岳最后一座山，东岳泰山。

春节后，先去的中岳嵩山，然后是西岳华山，北岳恒山，那次是三座山，因为济南有要事，回山东稍事休整，直接南下南岳衡山，这一路一万多公路，直接串起了20多座名山，4月初回到山东，本次五岳之行，唯独最近的泰山没去。

泰山就在山东的泰安市，距离我所在的城市济南有80多公里，刚刚参加工作的时候去过泰山，后来虽然距离近，但是登山的机会并不多，想想最近一次也有20多年了。

后来随着年龄大了，结婚有了孩子，工作的压力也越来越大，虽然泰山还在那里，却再也没有去爬过泰山，每次给自己的借口，都是没有时间。

真的没有时间么？就像 里一样，总觉得自己很重要，离开自己公司就无法运转了，于是……

2017年春节后，我决定重新开始百山百城行，第一站是五岳行，这次走遍五岳名山。

我们不要把自己局限在某一个世界里面，即使你是餐饮人，也要出去旅游，也要看看世界。

交友、旅游、读书，这是一个人进步必须要做的三件事。

当然方向要正确，交什么友，读什么书，到哪里旅游，很重要，决定目标正确的就是你的眼界和格局，

与谁同行甚至比目的地更重要。

假如是个损友，带你到了不该去的地方，读了不该读的书，你的人生就将完全颠覆。

这是我前几天的文章里面说的，我在践行，姐夫一直行走在路上。

4月底的时候，在济南开了2017年的，与会的同学都用震撼来形容这堂课，我们用一个又一个的实例，学员亲身体验，切身进入到案例其中，让每一个学员，都体会到这与众不同的一堂课。

大家纷纷表示，上过的培训课不少，这样精致的课从来没有，这样高端的课也没有，这样全程亲身一点一点体会的课也没有，都是第一次。

这次课程就是在行走五岳的途中悟出的，每一件事都要学习者亲自参与其中才会有感悟有感触。

登山不是征服了那一座山，只是证明了自己，每一次登山都要拥抱我的伙伴们，感谢大家一路陪伴走来和一路的坚持。

每次登山的过程就是证悟自己的过程，开始是轻松的，随着山势的提高，体能也越来越差，这时候有点累，有点喘，越往上，越有放弃的想法。

心念就在一霎间，不断的提醒自己，就像减肥一样的自己不断的挑战自己，越是好的事情就是苦的累的，我告诉自己，这是老天在磨练自己，不要放弃，只要方向正确，坚持出发，一直到登临峰顶。

这样的斗争在每一次登山，都在一遍一遍的上演，随着征服了一座又一座的山峰，也在征服着自己。

回来后，马上减肥，15天的时间，从体重98公斤，减到现在的87公斤，足足减了20斤下来。

而这一切的就是靠的毅力和坚持，就是极度的自律。方法在 里面。

有个读者也采用了我的方法，成功减掉20斤。喜报发来了。

其实真的没有很难，减肥不难，难得是管理自己的过程。不是每一个人都能管住自己，道理几乎人人都懂，

管住嘴，迈开腿。

这是减肥的绝对真理，你只要按照执行绝对没错。

我们身边很多买了减肥产品的，很早我就写过文章，你买了他们的药没关系，你封起来。按照卖给你产品的人的要求吃饭，运动，除了要求你吃药，你答应但是不吃以外，其他的严格按照它们的要求去做。

问你的时候，你就说按时吃了他的药或着代餐或某个她卖给你的产品，你就说按照要求吃了，但是你千万不要吃，除此，完全按照他们的要求去做。

很快，你会发现，你瘦了！

听懂了吗？

没懂，你在返回去，再看一遍。

他们的药也好，什么产品也好，你一口没吃，就瘦了。

明白了吗？

你要是手边正好有这样的产品，你封起来，试试我说的办法，只要是减肥产品，这样试试，你都会知道结果的。

我又不是卖减肥产品的，土豆超市就有卖的，自己买去就行，西红柿也是在超市买，任意一家都有卖，关键是，还不贵。

试过你会发现，不但减肥如此，其他事情一样道理，没有亲自体验，你会走很多的弯路，成本过高，费用巨大，还浪费时间，无论是什么事，还是有人指路是最快的方法。

第二期的微信训练营正在火热报名中，5.12日召开！

本来第二期的训练营要在五月底举行，因为，这边计划去四川继续百山之行，决定将这一期的训练营提前一周在5月12日召开，最近这两个月的时间里，第二期微信训练营在四川回来之前，这是最后一个机会，下一次要两个月以后了，抓住最后的机会，走在同行的前面，胜出就是比对手快上这一步。

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2017.05.05

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刘克（万能的姐夫）系头条号签约作者

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姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！

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随着微信的发展与普及，越来越多的商家发现微信营销的价值，由此许多商家瞄准微信这个渠道展开

大势营销，微信营销时代已经来临。本文分析了汽车微信营销的目的、营销模式与策略，为汽车行业

提供一些微信营销实施的建议。微信是腾讯推出的免费即时通讯服务应用程序，用户可以通过微信与

好友进行文字或图片消息的传送。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时

通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。也可以登录网页版，

使用键盘来输入更方便。

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微

信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的朋友形成一种联系，用户订阅自己所需

的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

这些微信的功能提供了人与人交流、传播的条件，也为企业、品牌利用微信进行传播企业、产品品牌

信息提供了技术支持。而汽车行业也可以基于以上的功能，利用微信进行营销，微信与用户是对等的

双向关系，传播与接收的精准度高，针对性强；而且与手机用户进行的是私密交流，保密性强，可以

说微信的信息曝光率是最小了。

建立一对多互动营销平台，依托微信以及个人现实社交圈打造一个营销通路：传播汽车品牌、产品、

4S 店等信息，吸引更多的消费者用户与商家等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。现在

，越来越多的车企和车商已经加入到了微信营销的队伍。在车市增长时代，车企和车商都在寻求着营

销上的突破点，借微信这一类的公共平台宣传品牌和活动。而对于消费者来说，通过微信的对接，还

能第一时间了解到自己想要关注的信息，比电话咨询等常规联络方式方便许多。

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牧场理论是秦王会商学院推出的一套营销理论模型，运用到微信上，威力超级的巨大，可以轻松的赚钱。

过去一年，学习牧场理论的学员，收入从几十万到几千万不等，他们都只是在原有的基础上，按照牧场理论的思维略略调整，就获得了额外的收入。

今天来教大家如何把这套理论学习透彻。

牧场理论这套营销模型分四个环节：

一、拉新

二、养熟

三、成交

四、裂变

在过去，传统企业的营销聚焦到产品思维；互联网公司的营销聚焦到了流量思维，这些玩法在微信上都玩不同。而牧场理论是完全用的是用户思维，然后融入了秦王会的秘密核武器：核心用户思维，然后演化出来的一套NB的理论模型。

三年前，第一次学习这套理论模型的人都是出了12万，他们的企业现在都已经估值过亿，发展的非常迅速。对这套模型你的重视度越高，你能够获得回报就越大！

如何学习这套模型呢？

具体的操作方法如下：

第一步：把这套营销模型运用到自己的企业经营中

我们这套理论模型超级实战，学习完之后，只要你勤快一点，当天就可以套用到自己的企业，当月就可以收到巨大回报。每个行业属性不同，但是用户的心理都是差不多的，你完全可以利用我们这套理论让你快速增加粉丝，建立客户信任，快速成交收钱，最后让你的客户帮你传播与推广。

有用就是有用，无用就是无用，你用了，自然知道其威力！

第二步：以这套理论模型为基础，创造出新的模型

如果你只是把这套理论用到了自己的项目，让自己赚到了钱，并且把企业发展大了，你只能算是学会了这条理论，并不算是学透了它。

如何算是学透了这套理论呢？

你就需要真正的把这套理论融会贯通，套用到细分领域，创造出一套新的细分行业营销模型出来。

下面我为大家讲解一个案例：

客户背景：

姓名：晓雪

籍贯：中国贵州省铜仁市

职业：在马来西亚开了两家养生馆，生意很不错，想要通过微信做的更好。

因为最近经济大环境萧条，所以晓雪老板娘的按摩店也经营的比较辛苦，从四家店收缩为两家店，还有倒闭一家店的风险，这已经到了生死存亡的关键时刻。

那么我们应该如何吸引更多的粉丝和客户呢，答案是利用网络营销，让更多国人加晓雪老板娘的微信，好处一是可以吸引游客来按摩店消费，好处二是可以介绍这些游客到KK和仙本那的著名景点去旅游，好处三是晓雪老板娘拥有更多高质量的粉丝和客户，那么无论晓雪老板娘卖什么东西，都会有很多人主动打钱购买，这就是“粉丝经济”的意义。

一、拉新

首先把你当做牧场主，你的用户当做牧场里的奶牛，钱就是奶牛产出的奶。奶牛需要你的牧场里的草料、舒适的环境，你需要的是奶牛产的奶。

如果你想获得更多的奶，那你就需要更多的奶牛，在微信里如何获得奶牛呢？

最好的方法是在外网里发布软文，一系列的好文章，介绍晓雪老板娘的产品、服务和品牌，通过讲故事的方法，让大家认识和了解晓雪老板娘，从而产生信任感，在文章的结尾留下晓雪老板娘的微信，读者看了文章，一定会主动添加晓雪老板娘的微信。

晓雪老板娘的优势是人在马来西亚，生活了十年多的时间，对马来西亚非常了解，如马来西亚的旅游景点、风土人情和吃喝玩乐的好地方，对于国人来说，最渴望的就是走出国门去看世界，去体验不一样的生活，深度体验当地人的生活，这是非常有吸引力的。

晓雪老板娘只需多分享马来西亚的精彩故事，就一定能吸引很多粉丝和客户，如仙本那的故事：仙本那（Semporna）是沙巴州斗湖省的一个县，位于马来西亚沙巴州的东海岸。 仙本那原本只是马来西亚一座小渔村，甚至在地图上都寻不到它，现在已逐渐发展成了著名的海底世界旅游中心。

在仙本那可以轻易的从渔船上买到新鲜的渔猎，并且，还可以携带到酒店亲自下厨或交给酒店处理。 PULAU BOHEY DULANG（被翻译为珍珠岛）是一座宁静的火山岛，距离仙本那不远，此岛亦是一处日本珍珠文化站。距离仙本那不远处的 TINGKAYU 是一座干枯了的史前湖泊，这里挖掘出来的石器工具很有考古价值。这些器具和其他东南亚地区所挖掘到的一万年前之古器具，拥有非常类似的质地及技术。

在巴夭语和马来语中仙本那Semporna字面意思为‘完美的’。城镇被海水包围着,，仙本那和它的附属海岛就像是一个现实世界中的梦境之岛。纯净的白色沙滩、椰子树和平静美丽的如绿松石般的Sulawesi 海的海水轻轻拂过五颜六色的礁石。

早些时候的巴夭族人以船为家，多数族人居住在沿海海岸, 或在浅礁石上打上桩柱盖起房屋，一如既往的继承着他们爱海如爱家的传统习俗。这里提供各式各样的水上运动，如：潜水、泛舟、水上冲浪，或者游客可以由此起程前往数个著名的离岛。

仙本那(Semporna)是马来西亚沙巴斗湖省的一县。2006年人口有133000人。在巴夭语和马来语中Semporna字面意思为完美的。城镇被海水包围着, 仙本那和它的附属海岛就像是一个现实世界中的梦境之岛。这里是一个潜水胜地，周围有很多绝佳的潜水基地，还可以学习各种潜水课程。

如果粉丝看了这样精彩的文章，一定会非常心动，很想去马来西亚旅游，但是他们一定还会遇到很多新的问题，如语言不通、担心被骗等等，所以如果晓雪老板娘能提供旅游的一条龙服务，那么粉丝们都会轻松很多，他们只需要来到马拉西亚，就可以来一场轻松愉快的精彩旅行，麻烦的事情可以交给导游，粉丝只需要开心的玩耍。

二、养熟

粉丝们旅游累了的时候，可以去晓雪老板娘的按摩店放松一下，这样晓雪老板娘的生意就会越来越好，生意好就会有更多收入，有更多收入就可以提高员工的工资，提高了员工的工资后，员工就会更加用心的服务好客户，服务好了客户之后，新客户就会变成老客户，老客户还会带来新客户，从而形成良性的循环。

现在是微信营销的时代，晓雪老板娘要想做好生意，一定要客户都添加自己的微信，我们可以提供一个非常有吸引力的奖品或者优惠，如“添加老板娘微信可以送一份价值1000元的马来西亚特产”或者“添加老板娘微信可以送一小时沐足”，当客户加了晓雪老板娘的微信之后，晓雪老板娘要做好备注，备注好客人的姓名、电话和地址（这些都可以通过聊天获得客人信息），如果更用心一点，可以问一下客户的生日，将来客户生日的时候，你发一个生日祝福和微信红包给他，客户一定会非常感动的。

还可以跟客人拍一个合照，现场马上打印出来两份，签名一下，一份送给客人，一份留在按摩店里，这样会有越来越多的美好回忆，一路上收藏点点滴滴的欢笑，等到以后可以慢慢聊，有钱的人并不是这个世界上最富有的人，有爱的人才是这个世界上最幸福的人。

晓雪老板娘要学会爱，表达爱，传递爱，让身边的人都感觉到幸福和快乐，就像成为一个温暖的太阳，所有的人都会主动靠近你。

《吸引力法则》里也说，你是什么样的人，你就会吸引什么样的人，你若盛开，蝴蝶自来。

微信想要赚钱，最重要的是用户对你的信任，无信任，不成交。很多人越做越苦逼，核心原因就是没有获得别人的信任。

就像你牧场里的奶牛，你想它给你产奶，那你就得先让它信任你，觉得在你的牧场里是很安全的，你这个牧场主也是值得信任的，不会改天杀了它，奶牛才会安心给你产奶。

三、成交

一味的想要赚钱，就会让人觉得你很功利，太有目的性，大家都会远离你；我们可以通过帮助别人，来成就自己，收获事业上的成功，生活上的幸福，当我们帮助别人解决了痛苦，别人会主动打钱给我们，还会跟我们说谢谢，还会给我们带来更多新客户，这就是“口碑营销”。

建议晓雪老板娘的按摩店里贴上微信支付和支付宝支付的收款二维码，方便客人扫码支付费用，这样会给客人带来更好的体验。

还有小程序，微信摇一摇，各种微信营销工具，都可以为我们所用。

我建议：

1、申请一个认证的微信公众号，介绍马来西亚的旅游景点、风土人情和奇闻异事，通过全网分发内容，吸引精准的粉丝；

2、给游客提供一条龙的优质服务，价格经济实惠，服务热情和专业，游客不需操心琐事，尽情玩耍即可；

3、建立优质的客户VIP社群，优质的付费客户，才可以进群，这样通过社群营销，可以迅速做到成千上万的会员；

四、裂变

让新客户加晓雪老板娘的微信，新客户体验了优质的旅游服务后，会成为我们的老客户，我们会通过定期的问候关怀，让老客户更加贴心和满意，老客户满意了之后，自然会给我们带来更多新客户，最好的营销方式，一定是“口碑营销”，明白了这一点，我们就会知道客户就是核心的用户，服务好他们，我们的生意就一定会越做越好！

实体店并不是被电商打败的，而是因为实体店自己不做好服务，也不跟进新的营销趋势，自然会被时代所淘汰，要想做好生意，就一定要与时俱进，学好网络营销，用好微信这个好工具，服务好客户，就一定会无惧于任何挑战，强者不怕困难，弱者才会害怕困难。

我们要鼓起勇气，坚定信心，包含信念，对的事情，做就对了！

加油，晓雪老板娘，你是最棒的，你一定可以成功的，事业成功，家庭幸福！

五、总结

如果你用我们的理论模型切入到细分领域，打造一套细分领域的营销模型，你就可以迅速成为这个细分领域的营销第一人。 如果你想一次把牧场理论学习，并且快速赚到钱，现在机会来了，只要你添加我的微信e81118 然后跟我报名即可开始学习。

想要跟我学习网络营销，需要符合三个标准：

1是个好人，做的事情合理合法；

2有强大的执行力，听话照做，老师布置的作业认真完成；

3轻松支付学费1200元。

符合三个条件的同学，可以找我学习网络营销，我会负责把你教会网络营销。

主要用微信一对一教你，还会把你邀请到VIP会员的微信群里，让你认识更多优秀的同学。

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经过双十一、双十二的爆击之后，开着卖羽绒服淘宝店的王先生彻底不知道怎么运营自己的小店了，连续两个月没生意了，每天靠开直通车维持一点访客，但是一直没成交。不知不觉中王先生头上多了许多白发，于是他开始寻找新的渠道，无意间接触到鸭梨拼趣小程序，看到免费两个字他眼睛都放光了，他觉得自己可能找到了新的天地，于是便有了圣诞的微信营销活动，没想到三天销量3万+，可是他是怎么做到的呢？

从鸭梨拼趣出来以后，很多中小企业很青睐它，纷纷用它发起了自己的拼团活动，而像王先生这样一炮而红的拼团活动却不多见。经过小编采访以后，才知道原来王先生注意到了这几个细节。

1、筛选爆款

拼趣一次只能上传一个产品，所以打造一个爆款，才能收获更多客户。而22到28岁的女性成为了王先生选这款羽绒服的目标，因为这个年龄段的女性比较有活力，贴合圣诞的主题，并且有一定的经济能力，可以接受较高的价格，但是为了吸引更多人，也是做了很大折扣，原价500元，拼团后最低价格可降至350元，还可享受领其他圣诞礼物。而圣诞帽，圣诞服都是红色，因此果断选择了红色。

2、提前预告

很多使用鸭梨拼趣的朋友，大多都是直接在上面发起活动，成功后就转发给自己的客户了，可是王先生注意到这样的话宣传的时间太短，不能每个客户都能对其心动，所以提前做了一个简单的海报，在圣诞前三天就在朋友圈里宣传，而这个举动也成为这次微信营销活动取得圆满成功的重要一步。

3、抓住消费者心态

圣诞节即将来临，很多人都认为节日里只有收到了礼物才算过了节日。而现在又是冬日，一份保暖的礼物会是很多人的选择，于是看准了这一心态，不仅价格上有优惠还给各位团长送上了暖暖的围巾。

4、加入了50个社群

每天在社群里看到小程序，都会忍不住去点，于是王先生也看到这一点，于是提前加入了很多社群，最后筛选了出了50个比较贴合自己产品受众的群，在圣诞当天进行了分享，最终引来不少客人。

看完这几个细节以后是不是对你有所启发，那就和大家分享一下，这个拼团怎么玩？小程序里直接搜鸭梨拼趣体验版后，点进去直接选择合适的模板，填写相应的商家的信息以及商品信息，再上传相应的产品信息和商家的信息后，通过审核以后即可发给客户开团。

不清楚怎么用鸭梨拼趣做微信营销活动的可以加微信yalikeji88,会有专人为你解答的哟！元旦即将来临，你会不会是下个3万+？

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【酒店高参】微信营销，就是基于微信自媒体展开的营销模式，核心是以粉丝为中心社群营销。酒店微信营销以酒店顾客为粉丝用户，酒店需要发展足够数量的用户，需要给用户持续提供优质的服务，这就需要和用户建立起强的关联，及时了解用户的需求，从而迭代更新自己的服务和品质。

对于成长营来说也是如此，为了服务好越来越来多热爱学习、想要认知升级的酒店人。我们新组建一个成长营学习小组群，定期邀约不同老师来分享、解答最地道的酒店实战知识。

上周第一期活动邀请了金房卡创始人韩义老师，分享关于酒店如何做好微信的问题。整理了10个实战问答，建议你阅读收藏。

1. 针对酒店，是做一个服务号，还是做一个订阅号，哪个更好些？

关于是做服务号还是订阅号，这个我建议酒店能做好一个服务号就足够了。原因很简单，我们酒店不是一个媒体，没办法靠内容取胜。你每个月有4次的推送机会，每次你可以做2篇、4篇，6篇文章推送。但实际上，一家酒店一个月能输出4篇有质量的活动或者视频内容，已经非常不错了。还有一个原因，就是服务号开放的接口能力比订阅号要强很多。如果你是订阅号，很多功能接口用不了，交易没法展开，所以一定要用服务号。

2. 我们酒店目前有粉丝4千人，除了日常前台转化增粉，还有什么方法？

其实发展粉丝有两个场景。

线下场景：比如扫码取wifi，可以卡套摆放在客房里面；也可以用一个微信支付的工具，现在微信有个政策就是当用户支付完成，会默认关注公众号，大概有60%的转化率；还可以结合员工的全员营销，比如某员工发展的粉丝，未来在公众号里产生订房，可以有1%的提点等等。

线上场景：比如做促销、爆款引流，举个案例，我们在广州一家温泉酒店做了一次夏天的促销，那次促销直接增长了1.7万粉丝。那么线上还有一些裂变的机制。比如推荐有礼，就是老粉丝给你来带了一个新粉丝，酒店是不是可以送积分、赠优惠券、送个小礼品等等裂变的机制。

3. 一家经济型酒店，普通的酒店，粉丝需求是低频的，需要在什么样的场景下，才能事半功倍的引流，转粉呢？

我觉得不一定经济型酒店就低频，据我的观察经济型酒店反而很高频。你可以看一下酒店两年以来数据，比如说入住过1次酒店客人有多少，入住过2次的有多少，入住过3次的有多少，以此类推的排到20次左右。一般来讲入住两次或两次以上的客人占到总的客人占比，就是用户复购率。经济型酒店复购率普遍在20%到30%。所以经济型酒店比有些度假酒店要好很多。

还有所谓的转粉，我们不要把粉丝当作对立面。粉丝就是我们的用户，你需要用公众号服务用户，找到高效率的方式，把公众号植入进去。那么你就在服务的过程中，沉淀了一个又一个的粉丝。

4. 酒店应该如何真正的迈出微信运营的一步，因为我觉得大部分的酒店还是不清晰自己的需求，自己运营的思路不清晰，导致认为是系统的问题，如何根本的解决酒店的人员运营思维逻辑?

对的，其实目前酒店人在微信这件事情上认知不足。大家把微信当作新的OTA，或者是新的一个电商平台。其实不是，微信是目前开放程度最高的平台，因为用户是你自己发展，你自己经营自己的用户，说白了就是用户归你自己。不像别的平台，是一个中心化的，也就是用户都归平台所有，它和你的交易方式是流量变现，所以我觉得认知很关键。

那么微信公众号怎么定义呢，公众号现在已经变成一个基础设施了。是什么样的基础设施，就是云平台的基础设施，其实未来所有的企业都必然云化。所以公众号，我们要这样定义，才更清晰一点。

5. 关注公众号数量多了以后，受众处理信息压力会增加，有些会屏蔽，或取消关注，在运营上有哪些处理办法？

公众号有人会关注，也有人会取消。我们经常只看到了取消，因为人们的心理都是厌恶损失的。但实际上我们应该反过来看，你想取消关注这么容易的情况下，居然公众号里还是有人不取消。那从这个角度来看，留下的粉丝是不是更加珍贵。另外用户的感知是这样的，觉得对他有用、有帮助的，就会不舍得取消关注。所以公众号关注的多了，我相信也是一个优胜劣汰的过程。

6. 请问微信社群应该用什么样的运营思路来维护呢？

我想大的方向有个4R的模型，所谓4R的模型，就是需要酒店做好用户、服务、关联、变现这四件事情。

首先，拼命的发展用户，因为社群都有一个生命周期。有人进来那么当然就会有人出去，要不断的换血迭代用户；

其次，用户进来后，你要给他响应一些服务。酒店要为这个社群，提供你们家的所有的服务给用户，尽可能的提供优质的服务；

再然后，就想办法和这些社群成员的沉淀强关系，比如会员；

最后，就是在运营社群的过程中，你要谋求用户的终生回报，推高RP值。

7. 我们酒店一直很重视微信发展，但是微信平台收不到同事们的重视，而且推了一段时间，效果很一般，而且大部分使用微信公众平台的多是一些同事，或者少部分使用过的人，应该怎么做让平台有起色？

如果把微信平台当做你的一个渠道，就基本上挂掉了。我觉得更应该把微信平台定位成你的工具。比如我之前讲到的，用它来承载会员、协议客、会议营销等等。目前得不到重视了，这也很正常，所有事物发展在早期都是这样，需要一个过程。那你可以先用一些业绩证明自己，比如做一次预售，假设你能卖个10万、20万的话，我相信大家就会重视你。其实这个重视背后都是要靠业绩的支撑。

8. 我们是单体酒店，前期做了一些工作。把散客和OTA的客户转化成我们的微信会员，但目前看来效果不是很好，今年的微信粉丝只增加了200个左右，这200个的预订率不到20%，而且复购率不到2%的客户。请问您有什么好的建议吗？

我想这样回答比较好，假设我们倒过来看，每个酒店的客源它分几个来源，比如有OTA，携程、美团等。还有直销部分，酒店有自己可控的客源，包括有的酒店会员强一些，有的酒店协议客强一些，有的酒店会议强一些。你首先可以把微信当做一个工具，来承载这些直销客人。微信承载的好处3个：第一，用户复购率会比你线下做会员的复购率会高一些；第二，用户在线后为酒店提供了更多做增值业务的机会，也就是做二次营销；第三，你的用户其实慢慢会发生它的价值。

9. 国际品牌为什么会全面接受微信，他们现在怎么平衡跟自家App的关系？

其实国际品牌玩微信了，应该是最活跃的一个群体。但是早期国际品牌把微信定位在一个品牌宣传的方向，或者是社会化营销方面内容更多一些。事实证明那条路是走不通的，大概每家酒店粉丝5千到1万的也涨不上去了，而且没有任何收益。那今年国际品牌酒店和微信发生了很大的一个拥抱，主要是因为国际品牌有个痛点就是餐饮促销，微信解决了他们很大一个问题，举个例子，比如我们帮国际品牌做一次微信促销，可以抵在美团两年的销售量。

10.可否给我们讲一个精彩的小案例，中小规模的酒店都听了很用。

好的，那么我给大家分享一个会员在线化的案例。我们服务碧桂园、书香酒店都实现了会员在线化。举个例子当客人到达前台后，服务员会展示给客人看，会员卡的那个专属二维码。他会跟客人说：“先生，如果你下次还会入住我们酒店需要的话，可以办一张金卡，享受金卡会员优惠，扫码注册也很方便的”。那么客人扫了这个二维码关注公众号，就自动会推出弹文，点击打开就激活会员的链接，然后紧接着输一个姓名、电话，一个会员就生成了。

这样的话也不需要制卡，客人也很方便，如果再预定的，直接在预定里面就看到金卡会员专享价，然后他就直接支付了。

—完 —

今天，我想通过「酒店邦成长营」这个平台，把这些年在酒店营销领域所获得的实战经验都分享给你。帮助你成为酒店微信营销领域的高手！欢迎订阅我的专栏《酒店微信营销课》。

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马化腾说：微信要连接一切实体。酒店微信营销，你知道怎么做吗？

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“今天，9.6亿用户的90%的碎片化时间泡在微信里。微信，成为营销的主战场；错过微信，就错过未来！”——孙巍

在互联网环境下的影响下，传统的经销商营销现状：

营销升级缺方法、缺指导；

新产品新品上市引爆不了，缺乏传播理念；

销售部、市场部人员的新媒体营销知识困乏；

酒水经销商整体处于亟需系统学习的现状……

针对以上情况，火爆网三大实力网站为帮助经销商成长特举办——火爆之星·全国经销商成长论坛。论坛以帮助经销商成长学习为中心，以帮助糖酒行业经销商成长为使命，联合行业内数家赞助商共同举办。本次论坛落户魅力庐州——安徽合肥。

特邀讲师

本次论坛特邀火爆网总经理何仁平为广大经销商带来《快消品的微信营销》助力传统企业的市场销售团队，快速掌握微信营销的要领和精髓，方法和策略。为广大经销商针对微信营销指点迷津！论坛还邀请了一线实战营销专家赵正强，更多行业大咖正在协商中！

时间、地点、主办单位

活动时间：2017年9月12日-13日

活动地点：安徽合肥市金满楼明珠国际大酒店

详细地址：合肥蜀山区经济技术开发区繁华大道258号

主办单位：火爆好酒招商网、火爆食品饮料招商网、火爆粮油调味品招商网

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微信营销诞生于微信联系社交平台高速发展的时代，由于发展仍处于起步阶段，就等同于淘宝电商的起步阶段，同样也具有一定的劣势。

之前我们已经了解过微信营销的优势。当然，所有东西都是具有两面性的，有优势必有劣势。微信营销诞生于微信联系社交平台高速发展的时代，由于发展仍处于起步阶段，就等同于淘宝电商的起步阶段，同样也具有一定的劣势。

（1）微信转发活动受排斥。

由于商家迫切想进行营销，但是铺天盖地的垃圾信息被过分渲染，席卷整个微信公众平台，企业频繁地给用户发送各种无聊、繁杂的信息，目的是博得用户的关注，但是却慢慢地让用户反感甚至是排斥，造成负面的影响。

（2）用户体验感较低。

越来越多的企业在实施微信营销时，由于过度热情，想必给用户带来了很多的困扰，当企业的服务无法满足顾客的需求时，用户极有可能立马关闭与企业之间的互动。那么怎样更好地维护企业与用户的发展关系成为企业微信营销的重中之重。

（3）品牌推广影响需求未能实现。

一个成功的营销策略要完成让商家和消费者都能从中获利的目的，但是以目前的微信营销方式，还远远达不到这个水平，公众账号需要用户自行搜索，这一点是微信远远不如微博的地方，微博的扩散性相对于微信来说是非常强的，消息的转载可以在较短的时间内被万千人知道，而微信的公众账号则没有微博推广的这一类优势。

（4）无法保证用户隐私安全。

由于微信自身的多媒体功能，如朋友圈、二维码等都会给用户的隐私带来安全隐患。用户在使用的过程中可能在不知道的情况下泄露个人的信息，如记录用户个人信息的二维码被不法分子非法利用就会对用户造成生活上的不便。所以如何规避社交平台安全隐患问题也是企业首先应当考虑的问题。

既然优劣势，那么想好更好地发展微信营销。相信他也会有一定的应对措施了。那么应对措施有哪些呢？

（5）坚持适度原则。

商家应该对实施微信营销的力度进行准确地把握，不过分渲染，应保持适度的原则，优化推送信息的频率，过快或过慢的推送都会对企业的营销策略造成不好的影响，企业应该考虑用户的感受，从用户的感官出发，可适当在实施专业微信营销策略时多准备其他类型的分享，以舒缓用户对于漫天广告信息的反感。

（6）提高用户参与体验感。

企业可以在实施营销策略时提供明确的推理理由，如为用户提供免费无线网络、“无缝链接”式体验，这样助于用户全套参与体验，虽然是很小的点，但是往往可能会因为这些小事让用户的体验兴趣被这些前提条件的准备不足影响。

（7）重视微信营销的开展。

如今微信的发展正处于热火中天的状态，微信在互联网应用中的地位已无可取代，企业若想在激烈的市场竞争中取得先导地位，尤其是在网络如此发达的今天，更应该注重微信营销。微信营销应该作为企业营销策略重要的一部分，可以培养和发展更多的社会媒体营销的专家，形成一个完整的营销体系。

（8）规范网络安全措施。

完善法律法规。企业应规范各项安全管理措施保障用户的隐私安全，应加强企业网站安全建设，或者通过法律这一强制性因素，国家可以通过出台相关的法律法规来规范和引导微信等社会媒体的健康发展，让微信、微博等社会媒体的实施有法可依，给客户带来安全感，以维系新老客户关系，从而实现用户权益最大化。

微信营销虽然仍然处于稚嫩的发展初期，微信软硬件设施及安全维护方面都不够完善，但是作为新兴的营销方式，微信有着众多的功能和用处，能够迎合人们追求时尚和快节奏生活，为客户提供便利。微信必将成为人们最为常用的移动社交网络平台，而微信营销想必也会随着市场的成熟和发展不断地完善和发展。

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　　移动互联的发展与微信运用的推陈出新，让微信营销成为当下较为流行的一种营销方式，大多数企业都想通过微信营销的方式在移动互联网上建立自己的品牌优势，从而在庞大的微信用户群体中挖掘有价值的潜在客户。

　　但是，企业要做好微信营销也不是一件容易的事，微信营销的传播本质是机遇用户的分享与转发，自由用户认可你的内容并进行了分享与转发，方能达到一定的营销效果。所以，微信开发济南聚意网络认为，企业要做好微信营销需要关注以下这几个内容。

　　1.粉丝越多是否营销效果越好

　　很多认为，企业进行微信营销就是通过微信公众号进行信息的扩散，所以，就觉得只要我的微信平台内有足够多的粉丝，那么就一定能获得好的营销效果。所以很多企业为了让自己的微信公众平拥有足够都的粉丝就大量的购买粉丝，或者为了吸引人们的关注，大量的发布一些与企业性质没有多大关联的热门内容。这样虽然可以让微信平台获得较多的粉丝人数，然而这些粉丝却不能真正的有利于营销的转化，获得的精准客户也较少。因此，企业做好微信营销首先应该考虑的是怎么通过有效的内容去尽可能多的吸引精准客户的关注，提升营销的效果。

　　2.产品推送时间和内容如何把握

　　很多企业在利用微信营销宣传自己的产品时，喜欢不间断的想用户推送自己的产品，持续的进行信息的轰炸，但是，一段时间后，不仅没有获得好营销效果，反而有不少的用户取消对企业的关注。所以，济南聚意网络认为，企业做微信营销需要把握一个度，不仅要注意推送信息的是时间，还要把握好推送的内容。因此，企业做微信营销需要在合适的时间对用户推送具有价值的内容信息，让用户觉得你为他提供的是具备一定阅读价值的营销内容。这样才能提升企业微信营销的效果。

　　3.微信私聊私密度上如何把握

　　微信是用户用于交流的工具，所以企业在微信营销的过程中可能会面对用户的相关产品咨询以及一些售后的服务，因此，企业需要在微信营销的过程中及时的解决相关的用户咨询问题，让用户能够对企业形成良好的印象，提升用户对企业的好感度。这样企业在以后的微信营销的过程中，才能建立起与用户之间的良好信任关系，提升营销效果。

　　总之，微信营销是企业打开移动互联网大门的一个有效的方法，企业要做好微信营销就需要注意实施过程中的相关细节问题。

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许多人会对群控，云控和微信营销进行混淆，不知道他们之间的联系与区别，接下来我讲一下：

现在行业中适用于微信个人的营销软件虽然有很多，但是最主要的就3种，分别是群控、云控和模拟器。

群控是指一台电脑通过usb连接可以同时带动多台手机进行批量化的操作，最大的特点就是手机和电脑必须通过有线连接，具有同屏操作的能力。云控是指通过登陆特定网址进行远程操控手机执行特定的指令，特点是手机和电脑无需通过有线连接，在地理位置上没有任何限制。模拟器指的是通过虚拟模拟手机的运行环境，来注册微信从而实现微信营销。

群控和云控都是强调一台手机一张手机卡对应一个微信，尽量不要多开，降低被封号的风险。模拟器则是通过电脑或苹果手机模拟多部手机大搞特搞，通常一台设备就可以模拟几十个微信号，因此模拟器类的软件封号非常严重（一般新号用不了一周），属于腾讯的严打对象。我个人认为模拟器没法长期在业务中使用，所以不太看好模拟器，而且技术对抗太强烈，不适合多数人，就不再讨论模拟器了。

群（云）控并不是一些销售人员口中的爆粉神器，也不算是拯救你业务的救命稻草，这类软件的主要功能是提高工作效率，节约人力成本，原来1个人可以操作5部手机，那现在的效率可以提升5-20倍，因为是同时批量操作，所以可以节约80%的时间，操控数量越多效果越明显。当然从根源上还是需要好好规划业务和微信个人号营销要如何相互结合。

有个限制是：腾讯规定一个微信号一天只能主动加10-20人，这也是为什么需要操控很多台手机的原因，微信号数量太少，很难形成规模效应，尤其对大型的公司影响更大。

微信个人号营销要比公众号营销更加的有效果，多数公众号的打开率只有5%，而个人号根据营销能力和朋友圈设计等因素，可以影响到用户的机会会提升到20%-50%左右，效果是公众号的数倍。

大部分这类软件的销售公司都是代理商和oem商，源头的开发商不超过10家，其中群控源头2-3家，云控2-3家，模拟器几家。2016年底又有几家加入进来，还有部分是通过某公司外流的代码二次开发而成。

虽然比起传统的微信营销有很大的优势（可以形成规模化，对于从事微商，电商有大量粉丝的客户来说很实用）但是一半以上的人买回来的效果却是不尽如人意，主要原因：

a、对微信个人号养号没有概念，养号呢最少需要1个月以上，开始有效果最少要2-3个月以上，很多人没有那个耐心，他们更喜欢百度推广这种投钱买流量然后直接见效果的方式。（现在的流量会越来越贵，所以要学会培养自己的粉丝，才是长久之计）

b、买回来的系统好坏不一，有些系统本身就不好用，很难落实。

c、不懂微信营销，业务设计逻辑上不通。

d、上来不会弄，也没人教，碰到封号，就特别容易直接放弃。

微信个人号营销是否违法，根据你做的业务来。一些正规的业务，如电商、门店就很需要微信营销去维护客户带来复购。

粉丝数据不精准，会大大降低微信的营销效果。如何获取精准的目标用户数据？首先需要我们做一个用户画像的分析，调查清楚我们的用户是谁，会在哪些地方聚集并留下数据，然后再针对性的去做推广或者去搜集数据。

现在由于微信严格控制了微信营销，为了避免对普通用户的过多骚扰，影响体验，所以目前微信营销越来越难，封号也日益严重，这就需要我们对微信的规则做准确的解读，所以要尽量做好养号和软件的选择，避免后期突然封号造成损失，这也是微信营销最难点之处，但同时也是最大的利益所在。群控云控使用过程中都会碰到封号，一般都是部分封号，也不用过于惊慌，适应一下就好。

讲一些养号要注意的一些细节（简版）

a、手机卡需要用企业身份带着身份证号到营业厅申请

b、手机如果买400以下的，用到后期微信聊天记录多一点，群多一点就开始卡顿死机，最好是600以上的手机。

c、每个地点每6个小时只能注册2个新号，运动开号也不行，因为最后统一回到一个地方。

d、不能用wifi，全程流量。

e、一机一卡一号，不要多开，要用最新版本的微信

f、新号连续三天每天登陆12小时以上，三天内要和老号聊天互动最少20次以上

g、头像图片、昵称、不能一样

h、地理位置不能三天都没动过，至少运动3-5公里。可以考虑让员工带回

i、前20天最好不要用附近的人、漂流瓶

j、每天养号最少3次，每次最少半小时

…….

因为微信个人号营销最少还可以看2-3年的市场，并且个人号营销很可能是未来维护自己精准用户群的主要战场，所以2017年这类营销软件的市场规模最少是在2-3亿元，由这些软件开发商带着他们的代理商共同分享。

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微信的诞生，让传统营销方式发生了巨大变革。坐拥海量用户和实时、充分的互动功能，让微信成为当下最抢手的营销利器。以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，已经成为现阶段营销的主要手段。

这块千亿级的市场蛋糕人人都想分上一口，因此选择微信营销创业的也不在少数。市场的需求仍在不断扩大，想从微营销红利中分得一口羹，该如何选择合适微信营销系统去创业呢?

今天笔者就和大家聊聊，创业者应该怎么挑选微信营销系统去创业?

一、看技术实力——

开发实力雄厚，多项技术突破，知名大企业首选合作伙伴

由国内知名微信营销系统开发商小猪CMS开发的多用户微信营销系统，在业内享有较高的人气和声誉。

小猪CMS多用户微信营销系统(以下简称“微营销系统”)，在全球拥有4000多家平台级客户，服务近百万公众号，遍布海内外40多个国家和地区。

百人专业技术团队，为小猪CMS的产品开发提供了实力支撑。多项技术突破，在业内首屈一指;而且每周都有新功能推出，产品始终保持着强劲的市场竞争力。因此，小猪CMS也是地产、金融、医药、广告传媒、互联网等知名大企业的首选合作伙伴。

二、看产品功能——

200+功能，20+行业应用，场景化营销引领微营销趋势

小猪CMS微营销系统，拥有超过200项创意的营销功能与20多款专业的行业应用。无论是宣传展示、推广吸粉，还是营销互动、电商交易，近场服务等，小猪CMS微营销系统都有与之对应的丰富功能和应用，全面满足商户的公众号运营和服务需求。

比如微网站、微信商城、微信红包、H5互动游戏、微砍价、微秒杀、抽奖应用、万能表单….等营销应用，均能帮助入驻商户实现品牌展示、推广吸粉、在线电商交易、调研预约等营销目的。

此外，小猪CMS微营销系统还深入渗透20多项行业，为行业商户提供专业的互联网+行业营销解决方案;覆盖餐饮、酒店、汽车、房产、旅游等热门行业，帮助传统行业实现互联网转型、抢夺微信端亿级流量入口。

值得一提的是，小猪CMS微营销系统开创的场景化营销，采用可视化拖拽技术，傻瓜化操作、场景完全自定义，商户可根据营销需求进行自主定制，易学易用。

小猪CMS场景化营销工具，深度挖掘粉丝互动习惯与行业营销特点，解决了传统微信营销模式疲软、黏性低、互动性差的问题，帮助商户提升营销的精度和深度。所以产品一经推出，受到了客户的高度关注和好评。

从产品上看，小猪CMS微营销系统营销体系健全、功能丰富，操作简单，更新速度快、独有特色功能、深耕微信领域，更能满足商户的微信端运营和服务需求。对于想互联网创业的人来说，这些优势不仅是吸引更多商户入驻的亮点，同时也是商户离不开平台的重要原因。

三、看运营模式——

源码出售、二次开发容易 / 代理模式，创业首选

小猪CMS微信营销系统采用源码出售，系统独立稳定，客户完全自主掌握后台数据和商户资源，不用受制于人，实实在在拥有一个专属自己的微营销服务平台。

而且，小猪CMS还提供融合第三方功能及各种二次开发接口，方便平台进行各种应用的开发。二次开发容易，平台自主性更强。

这种独特的源码出售模式，给与了客户极大的自主权，在制定营销规划与开发客户上，更具有灵活性。非常适合个人创业、传统营销公司转型、大中企业集团的微营销定制化、个性化服务。

此外，小猪CMS近期还推出了产品代理模式，并提供多项代理优惠政策和代理商扶持计划。投入成本低、零风险、高利润回报，是一项很不错的创业项目，非常适合年轻人创业。

四、看售后服务——

专业的售后团队，全方位即时响应服务

为保证客户系统的安全与稳定，小猪CMS强大售后技术团队(包括开发工程师、安全工程师、运维工程师在内的专业技术人员)节假日无休，通过QQ、电话和售后工单等多种服务渠道，为客户解决各种操作问题、技术问题。全方位即时响应，保障客户的平台运营。

此外，小猪CMS还设立售后投诉监督机制与服务评价回访机制，有专人负责监督售后服务质量，竭尽全力为客户提供优质的服务、力求得到客户的最大认可。

售后服务质量的有力保证，能让创业者更加安心地运营平台、拓展客户。

总结——

知名的品牌影响力、过硬的研发技术、拔尖的产品、优质的产品服务，小猪CMS微信营销系统，与市场上同类产品相比，它投入低、性价比高，产品竞争优势明显。

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