标签： 微信营销

说到微信营销，很多人第一反应就是：公众号。微信推出六年以来，平台有超过800万个订阅号，和各类品牌的服务号。作为用户本身，甚至一个普通消费者，究竟会关注多少品牌，又会点开多少篇文章？除了公众号外，还会想到的微信营销，就是频繁刷屏却似乎已经过气了的朋友圈广告，以及在各种节目中不断插播的“拿出手机摇一摇”。

在微信营销的过程中，为了维系新老客户，我们会遇各种不同的情况，那么针对不同的情况，我们应该如何去维护与客户的关系呢，列出了下面几种情况。

情况一

客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。

分析：说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。

情况二

你主动加客户，也报了姓名，没有回应。

分析：说明你对他是可有可无的。不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。

情况三

对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。

分析：这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。

情况四

你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。

分析：说明他不厌烦你，并尊重你。若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。

情况五

如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。

分析：说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。

情况六

如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。

分析：说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人。回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？

情况七

如果你发给对方的信息被拒收。

分析：说明你已经被对方打入黑名单，成为对方不欢迎的人。原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰、发广告的频率太高。想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。

情况八

利用微赞直播进行微信营销

分析：说明你已经进入到微信营销的另一个阶段，将微赞直播和微信营销结合起了是目前比较多人采用的形式，能够确实的帮助到微信运营营销和客户直接的关系。

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随着中国的发展,每一个人都面临巨大的压力,企业要发展必需学习新的思维、新思想,企业必需跟国际思想接轨,可是我们必需面对一个事实是:每一个人的时间都是有限的,作为一家企业的总裁、CEO他们更多的是要把自已的时间花在自已的企业管理上,没有时间来学习.如果企业不学习的话,企业很难做大做强,这样就诞生伟大的培训行业,大家一定听过这一句话,如果你想获取更大的成功,你必需知道的更多..

老板必需懂营销..

老板必需懂销售…

老板必需懂行销…

老板必需懂领导力…

老板必需懂管理…

老板必需懂战略布局…

老板必需懂资本运作…..

老板必需懂股权分配….

老板必需懂网络营销…..

老板懂要懂的东西实在太多了…..

公司的总裁头脑不变,整个企业也不要想变,这是事实,当然那些不爱学习的老板总是靠自已的经验做事,很难把企业做大.

为什么,因为之前经验只能管N年前的企业,整个社会在变、市场在变.

所以需要一批最实战的经验的老师,把他们的经验系统、并且向众多实战家学习,最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业的总裁、CEO帮助他们快速的成长.

我一定不能否定这些培训的价值,想一想,一个老师从早到晚每一天研究一门课程,研究10、15、20,难道不值的我们学习吗?

所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大,中国的企业要发展必需要靠中国的培训行业的发展、推动,企业培训行业…

是中国企业的领路人

今天我们要沟通的话题是：“教育培训行业如何玩转微信营销”,在这里我要强调,微信只是一个商业化的人脉关系工具,要把这个工具用到培训行业里面,我们先要分析,现在培训行业都在运用的营销方法,通常都有下面几种方法来开课程.

开公开课程.

开公开课程，让学员免费试听,后面推面授课程（遇到的问题是,很难找到目标客户,通常采取的方法,都是乱打电话,获取目标客户,后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题.

采用电话营销

用电话销售课程,这样遇到的问题是,需要招聘大量的电话销售员,我们不可以否定这些业务都会大量的流失,现在大量的企业都在使用电话营销,电话营销都是在打扰顾客的生活.

电话营销越来越难做,因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌,现在我们把培训业的销售流程,图出来.

这样的销售流程到底,存在什么样的问题呢,每一天都要不停的寻找顾客,少了自动转介绍系统、自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价销售系统

现在很多培训机构都缺少这样的系统,英语培训、电脑培训、幼教培训、中小生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、播音主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这个的系统,导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统. 现在有了微信就能帮助企业实现这样的系统，最终实现自动成功系统.

回到今天的主题,培训行业如何玩转微信营销,首先我们知道培训行业有一个特点就是:主要是卖方法、卖思想,不是什么实物产品,很容易通过微信向顾客传递价值.

我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销.

第一步.获取大量的目标客户

每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.

第二步.整合资源做大客户数据库.

做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级.

我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.

把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.

其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.

第三步:培养顾客.要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.

现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.

在公众平台上发的内容,企业如何管理好员工、如何经营好一个美满的家庭、能帮助他成长的内容.

还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.

还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.

第四步:促销产品.

经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.

第五步:重复做上面的动作.不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.

当然具体还有更多的玩法,我上面谈的都是围绕营销来讲,欢迎更多的培养教育机构的老师和我一起交流微信营销的心得,今天就谈到这里.

微信时代,你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意,每一个互联网的新工具和媒体的延生,都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式

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集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当H5微信营销迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，H5就正成为营销利器。

H5微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结出了媒体人微信营销10种思维，跟大家分享。

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

假日前借祝福做微信营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

七、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

八、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。

虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

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重点导读

文章讲到的干货无论对于做营销、做推广、做微商、做产品等人群都有效，价值也是无法估计的，而且收入绝不仅仅是每个月10000+。

长期以来，我们加粉的方式就是苦逼的加群，加好友…如果用软件的话，有风险不说， 用户也不够精准啊！后台也不断有嗨友咨询： 有没有快、准、狠的加粉方法呢？

答案是肯定滴。

今天，嗨推就和大家分享一个 裂变营销方法，可以让你的微信群，一天用最低的成本引流1000+的精准人群。

也许有人对于1000群不削一顾甚至嗤之以鼻，但是别忘了这些人都是极为精准的人群，那么每天爆发效果更是不可估计的。

01

裂变准备

①、礼物：准备工作诱饵是阿里妈妈上面的一款陶瓷卷发器，佣金90.3%，零售价38，最后算下来一个成本也就8块多（礼物的选择很重要，因为你的用户是女性人群，所以选品记得是女性用品，当然，礼物成本不能太高，以免亏本）。

②、产品图：制作这个商品的素材图要3-4张，左上角放微信二维码，最好是那种黑白颜色的。素材做好之后编辑文案，就说免费领取，我的已经到货了。如果有人来问，就直接把文案递给她。

③、话术：

1、拉20人可以得到礼品1抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公佈；

2、拉40人可以得到礼品2抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公佈；

3、拉50人可以得到礼品1和2抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公佈；

4、拉100人直接获得奬品1和2。

前期准备如上，剩下的就是开始操作了。

02

操作流程

①、种子用户：微信跟QQ有一个不同，就是QQ的白菜群可能很容易搜到，但是微信相对是一个闭环，所以前期种子用户很关键。

那么，种子用户怎么找？方法不多说，这里说一点，大家可以在宝妈群或一些女性群里找用户，加好友直接说自己想干嘛，能不能帮忙，先发个红包或者小礼品给她，她也就不好意思拒绝了。因为微信活跃度高，所以拉人真的很快！

②、新人入群提醒：内容主要是告诉大家这个群是干嘛滴，能干什么，不能干什么，这个步骤主要是为了过滤不想购物的人。

接着设置好定时消息，定时消息就是通知邀请好友入群，但是定时消息不要设置一条，让他不断的重复，最好编辑二十条，不要一样，设置好每天固定时间执行就行了，就像是真人手机打字发出来的一样，给别人以真实感，这样可以降低退群率（这步可以用软件操作，避免广告，软件大家可以网上找）。

③、大体的过程：我是8.27日下午建的群，主要是通过自己在各种渠道加的宝妈好友拉了一个三十人的微信群。通过这个三十个人，进行的裂变。当天晚上睡觉的时候，人数就达到了100人。

第二天继续，但是裂变过程中，开始发产品，就是让别人知道这个群是干嘛的，这样有了一个直观的感受，愿意留下来的，就留下来，不愿意的就退出了。第二天晚上到了190人，这时候群人数质量还是很高的。

第三天早晨爆发了，一个半小时，从190人，裂变到1000人。全程不到48小时！

④、成本：大概算了一下，用了二百多，因为很多人邀请不够，就没领！总的送出三十多个礼品。

03

注意事项

经验教训：说一下裂变中的大坑，这才是重要的！

①、挑选诱饵商品的时候，没有注意到商家设置的每个淘宝ID，限购5件，这个非常坑爹，以后搞实物裂变的时候，大家一定要注意商家是否限购。

②、裂变不能捉急，一天裂变一百人左右就行了。因为快速裂变的群，结果很可能就是广告群，后期需要不断的清理，这样还会导致群里真正的用户的反感，导致退群，毕竟在群里带着，一晚上被加几十次好友，看到很多垃圾广告，这样反而会丢掉很多优质的用户；

③、每天只送三个礼物，招三个人裂变就可以了，所以必须要求被邀请人的质量，并且种子用户约法三章；

④、一定不要立刻给礼物，拖半天甚至一天，规定好，什么时间统一发礼品，不然很多人邀请进来的人，退群率很高的，可能刚送完礼物，就退出去几个；

⑤、很多发广告的，都是发了广告，就立刻换头像，换昵称，你在群里也难发现，这样对群维护也有很大的影响，所以拉进来的人自己一定要关注，看到明显是微商或者广告的，直接踢出去；

⑥、不要发红包，发几次看看，就会发现都是那几个人领，都是插件抢，发了也没用，一定要玩免单抽奖，提前预热，带动气氛；

⑦、抽奖后一般会有很多人退群，所以留人方法要有预告式，比如预告每两个星期有不同的活动，群里的人看见了或者就会留下来看看将来有没有他想要的东西出现。

结语：关于裂变的思维分享就到这里，更多的是实际需要大家去操作的，本文只是给大家一些引导，相信只有亲身体验，才能领悟！

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很多人都赶着微信热，尝试微信运营，看似追赶上了潮流，实际是“新瓶装旧酒”，仍然在用传统思维运营着移动互联网，这就是你没有做好的关键。

先开枪后瞄准“大家都知道罗辑思维很牛，都说杜蕾斯营销的很好，看到了很多企业在微信上取得的巨大成功；特别是在星巴克的音乐互动，招商银行的爱心漂流瓶传播在微信大获成功之后，很多做产品的都去申请了一个微信公众号。然而做了很长时间后，很多人还没搞明白为什么要做一个微信公众号。用户为什么会关注你的账号呢？你又能通过微信给用户提供什么价值？？”

最后这些公众号往往陷入主观定性，那就做品牌展示，产品宣传吧。陷入这样的思维怪圈，基本上微信公众号的运营就是死路一条。

眼里只有粉丝数“我自己也是从企业做微信运营走出来的，所以大多老板的想法都懂的，很多时候我们会面临这样的场景，老板觉得粉丝太少，着急！得赶紧拉人来关注。于是你到各个微信群发红包，到各个QQ群转悠，求姥姥告奶奶让一些八竿子打不着的垃圾用户关注，更有甚者，倒贴自己可怜巴巴的工资去买粉，而且个个还都是毫无生机的僵尸粉。”

强奸用户眼球的硬广告“

很多公司的老板都强调公众号代表的是公司的形象，导致微信公众号里面的内容除了硬广还是硬广，看一下导语，就知道要吹什么牛逼。而且内容写的非常官方，还真把自己当“媒体”了，呵呵哒。

说实话，大多数微信公众号由于缺乏内容创作能力，往往在内容上表现得很不佳，有的更是直接照抄官网的信息，根本没有进行二次加工，而关键核心是无法避免的公司信息占据了很大篇幅。你有没有想过谁会关心你们家那点P事？

”

活动永远是庆祝节日““很多微信公众号，在每个节假日都会做活动，而且形式、内容，甚至是礼品都大同小异，就好像每次做活动都套一个模板出来的，这种以完成任务的心态去做活动，非常不可取。在做活动之前，我们要思考下，活动的目的是？投入产出比是多少？这些活动对你的企业和产品有什么意义？粉丝会不会因为活动对你的产品感兴趣？如果这些问题没想好，请对活动三思而行。””只知道营销“

很多公司在公众号注册之后，就开始发宣传图，写促销信息，结果就是然并卵。其实，微信并不是很好的销售平台，别让员工成为你发广告轰炸信息的帮手，还美其名曰”互联网+”，如果你整天想着怎么利用微信营销，而不想想自己能通过微信这个平台给用户提供什么服务。只会让员工与企业、朋友之间的距离更远。

也许网上流传的某面膜微信公账号日进千元的信息，总会让你心里痒痒。可往往你只看到它成功一面，而忽略了它可能每天发布一条护肤秘诀，它可能会亲身试验每一种新品，它可能会定期赠送试用装给粉丝，这一切的行为，才使它的公众号最终举得成功。

”

问题已经摆在这了，那么该如何对症下药呢？首先，微信公众号运营人员不能被所谓品牌价值过多干扰，老板有老板的想法和出发点，并不一定适用于微信运营。品牌是一扇无影门，并不是所有内容都可以往里面装。?清晰定位 明确理由微信公众号首先要从用户的角度来想一想用户为什么要关注你？关注你对我有什么价值？比如做美容的，不要直接做品牌的账号，你就可以做一个”美容百科全书”。可能你四天都在讲方法，分享技巧，偶尔有一天你发了一个广告，会让关注的人更容易接受。

如何对企业公众号进行有效定位呢？可考虑以下方法：

行业+技巧，企业所属的行业与技巧方法的结合；

行业+评论，通过评析行业来切入企业信息；

企业+人群，企业属性与特定人群的结合；

企业+亚文化，企业属性与互联网亚文化的结合；

地域+行业+资讯，企业的地域属性、行业内容与资讯的结合。

培养种子，不做KPI小米的成功归功于成千上万的米粉，其中最早的100名忠诚用户的贡献尤为重要。这才后面有了《100个梦想的赞助商》这部微电影。对于微信公众号而言，粉丝并不是最终目标，只要有种子粉丝并转为种子用户这才是目的。单纯的依靠KPI做考核，只会把运营的行为变得不那么人性和情感化，换做任何人面对一个冷冰冰的面孔都不会产生兴趣。依靠数字来说话，难免会让运营者失去了方向，忘记了本身应有的价值使命。丢掉包袱 创造价值丢掉品牌包袱，让公众号不再单单成为品牌的发声筒。传播的实质是有东西可”传”，而后才能”播”。要让你写的内容使受众帮你传给朋友。

这样的内容一般符合以下某个条件：

第一， 跟自己有关，对自身有用；

第二， 颠覆常识，解决疑问；

第三， 借势热点，表达想法；

第四， 帮助别人，塑造形象；

第五， 有趣冷门，寻找谈资；

活动为普 互动为主

活动只是运营的辅助手段，不建议把系列活动的那套搬过来。很多热门事件或创意活动不是规划出来，可是需要创意的苗头，灵感一现。不要因为别人都在做中秋活动，你也必须要做，好像不做就是自己运营工作不到位似的。

微信公众号不是菜市场，而是要真真地体现自己的特色。比如情感类账号，可以每周定时回答粉丝情感中碰到的各种困惑，与粉丝一起解决追与被追的那些过程事。再比如理财账号，可以收集大家最棘手的理财问题，再逐一提出解决方案。如此有效互动，才会跟粉丝形成紧密的关系，绝不是办场活动领一下奖品就能换来。

功利为显 用心外延

企业公众号是企业的产物，难免少不了领导的商业利益及销售要求。可这并不等于就把账号做成卖东西、卖服务。有时候，我们不妨多转一个弯，推荐一些好的产品与服务，顺带把自己的产品捎上。一来把企业的产品与优质挂钩了，二来对粉丝来说不会产生太大排斥心理。功利不可少，但要内显，自己知道就好，对于微信，要采取相对宛转的曲线路线。

情感是强需，现在的人对企业根本就没有所谓的忠诚度，你给我点好处，我就上你家，哪天我看你不顺眼，我就换你对面那家。微信公众号运营要跟粉丝交心、用心，当天情况，当天解决，处理不了，也要给到一个时间点。别老是硬推产品有多好，有哪些特性，你家产品这么好怎么还是卖不出去？先让用户知道用产品有什么好处。

好的产品就是传播，而员工最有可能最先帮你去传，倘若自己的员工都需要下命令去”传”，更别提其他人。先把员工当企业的粉丝或种子用户好好经营，把这一步走好了，你就有了外延的经验和筹码。

微信营销作为一种新型营销方式，未来的路还很长，企业微信营销是不可逆的趋势，如果您还么有做好微信营销的准备，没关系，选择无锡名创广告吧，从微信公众平台、微官网建设以及后期微信代运营一条龙服务，给您无限惊喜！

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购物达人都有这样的经验，当你进店里shopping时，店主如果一下子就拿出镇店之宝，价钱非常高，你很可能会被吓一跳，感觉“进黑店了”。所以他会先给你推荐普通货色，等你跟他聊开了，他再给你看更棒、更贵的，你就容易接受了。

微商是在微信上销售，也属于销售的范畴，在微商的成交过程中，不仅要维护自己的品牌信任度还需要注意讲话的技巧。很多做微商的人都容易急功近利，或把自己的产品吹的天花乱坠，或把顾客捧得心花怒放，但是成交的时候得到的却是“我考虑一下”。

原因是什么呢？你还没有触碰到TA的点，顾客还没有感觉，甚至有点反感了。真正懂得销售技巧的人，通常善于抓住顾客的心理、痛点，销售要做的不是说服客户购买产品，而是引导他们说服自己接受，如果顾客没有突破心理防线，你说什么都没用。

1、不要一味的吹捧客户，要多倾听顾客的需求

自古套路得人心，然而道高一尺，魔高一丈，在这个信息发达的社会，谁都不是傻子。在互联网上混的人，不是你吹捧恭维几句就能掏出钱包的。如果顾客想买你的产品，就是冲着你的产品效果来的，有需求才能产生交易。

如果你只会说：“您眼光真好”，那么你们的谈话也就止步于此了。你要仔细倾听顾客的需求，需要解决什么问题，存在什么顾虑，要像一个朋友一般站在TA的角度思考问题，推荐最适合的方案。

红星商家参与智取自赢利系统，图为：培训落地成果检验现场

2、面对顾客的讨价还价，要多向产品引导

我们都有过购物的经验，大部分人也都尝试过讨价还价，在有需求的前提下，没有成交的订单只有两种情况，一是价格与价值不匹配，二是超出了预期的估算。

做微商的时候经常会遇到讨价还价的顾客，很多人会直接拒绝，“一分钱，一分货”，意思是我不识货吗？“您可以再考虑一下”，意思是不稀罕我买你的东西咯？

当顾客讨价还价的时候，你应该针对TA的疑虑，将TA向产品引导，让TA相信这个产品的价格与价值是匹配的，告诉TA这个产品能解决TA的什么烦恼。只要让顾客相信了你的产品是TA需要的，自然就能成交，如果还没有成交，那就是暂时成交不了。

3、吹嘘自己的产品第一，只会降低你的信任度

在竞争激烈的市场中，很多人的销售方法是贬低别人的产品，把自己的产品吹得天花乱坠。这样的做法是一种恶性竞争的行为，不仅无法吸引顾客的青睐，还会起到反效果。

所有顾客都存在一种心理：“你的产品你当然说好，我怎么知道是真是假。”所以，好的产品不是吹出来的，请用你的专业知识来让我相信你说的没错。

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移动互联网时代，人必称微信营销技巧。仿佛不谈微信营销，即便遍尽其他的营销方式也枉然。微信，这款在两年内拥有4亿用户的杀手级产品的确来势汹汹，甚至有很多人撰文认为它已经拿到了移动互联网的门票。是的，有4亿用户的地方必有需求，有需求的地方必有生意，但如何商业化？如何挖掘用户需求，这不仅仅是腾讯自身的问题，也是百千万想在微信平台上掘金的人苦苦追问的事情。

网络上谈论微信营销的文章很多，说铺天盖地也不算为过。但绝大部分是肯定微信的粉丝质量真实而有效以及从微信本身谈微信，有少数人提出微信和微博双手互搏，但也苦于没能找对点进行深入分析而语焉不详。因此，本文打算从用户体验的角度，借助自己对微信、微博、社区或论坛营销的了解，并结合自身的操作经验，来谈谈微信营销，不，应该是微信，微博和社区组合营销。换而言之，微博宣传，社区交流，微信客服。这需要统一规划，统一宣传，统一口径，运用组合拳，进行不同阶段，不同层次，不同管道的宣传、互动和交流，以达到提升用户体验的目的。

微博宣传

微博是营销利器。关于这一点，非但在微博营销中赚得钵盆满盈的资深玩家不怀疑了，而且连之前一直对新事物持怀疑态度的人也不怀疑了，甚至那些一直唱衰微博的对手也不怀疑了。微博正悄悄改变中国。无论是及时报道天下大事还是防腐打黑制约权力，无论是捧红个人还是捧红产品，微博都发挥了极大的作用。作业本、留几手、干露露等人就是靠微博走红的，小米手机的成功也因为微博营销做得风生水起。因此，品牌利用好微博就好比给老虎装上了翅膀，起飞时迟早的事。

开通官方微博、高管微博及其他小号

这几个账号要统一规划，有专人维护，协同作战。官方账号用来发布品牌知识，活动信息，用来跟消费者建立情感联系。高管微博既可吸引粉丝，又可与粉丝互动，解答粉丝的提问。高管还可以从个人角度和专业角度跟粉丝互动，以增加粉丝的黏性。小号用来发起一些官方账号不方便发起的活动，信息和转发等。

找准定位，不发硬广

微博营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，其营销效果尤为显著。不同的阶段，营销的侧重点是不同的。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；倾听客户，无论消费再怎么评价产品和使用体验，都要给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

找准了定位后，就要从用户的需求出发，发吸引它们的内容，尽量不发硬广。

几个账号协同作战，及时回复粉丝问题

微博营销重在互动。许多参与微博营销的企业，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，这样聚集起来的粉丝不能算精准受众，那种找刷粉公司刷粉的起来的粉丝只是僵尸粉，没多大用处。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论，找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众，同时要花大力气积极与用户互动，建立情感联系。一些企业微博营销的通病是只发布信息，甚至硬广告，不与跟随者交流，久而久之，粉丝就会失去热情。

社区交流/营销

论坛营销又称社区营销，目前做的最好的是魅族手机和小米手机。论坛营销是由智能手机行家魅族最先采用的。在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友，通过论坛，魅族公司和手机发烧友之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来了解客户的需求，解决客户们在玩手机过程中遇到的问题，发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖。

小米手机的雷军对互联网更加熟悉，在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新，从而达到了另外一个高度。

社区功能跟现在微博的功能基本相同。但社区更吸引技术发烧友和专业人士，因为那里交流其他更方便，更专业，也不像微博有字数限制，且太多繁杂的噪音，容易令人分神。因此，社区/论坛有自身的优势，吸引特定的用户，对微博是一个极大的补充。通过论坛互动交流，提高粉丝的黏性。

因此，社区可以做几大事情：（1）跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为品牌的市场定位、产品开发积累宝贵的原始资料；（2）制造热点，打击对手，团结人气。（3）宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类。（4）买家心得分享，由客户自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）活动信息发布。（6）问题反馈、在线答疑和解决问题。

微信客服

微博营销方兴未艾，微信营销仿佛一夜之间花千树。微信虽然受众没有微博广，但粉丝都是有效的，到达率百分之百。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。微信更是一对一的朋友关系，虽然传播速度慢了些，但很有效，很容易形成口碑。

现在微信使用的门槛还有点高，比如关键词设置、第三方插件等。但腾讯公司也在开放接口，加快商业化步伐。

相比较而言，微博来宣传推广、社区来交流，用微信来做客服最方便，客服做好了，也有营销效应。这里也并非说微信不能做营销，微信做营销也有成功的例子，如程苓峰的自媒体、杜蕾斯官方微信。但这些也是在微博上做好了才迁移过来的。小米手机官方微信也如此，那80万粉丝，是从微薄和论坛上迁移过来的。

因此，在打营销组合拳的情况下，微信做客服最合适，它的功能具有做客服的天然潜质。但目前微信的客服后台还比较薄弱，最好找技术人员开发个客服后台或找一个第三方插件接上。然后充实后台数据库，设置自动回复关键词。收集客户反映，及时回答相关问题。

综上所述，在当下这个新媒体时代，内容为王，市场营销的规则已经改变，营销制胜的关键就在于打造新型的营销模式——社会化媒体营销。社会化媒体营销最大的特征就是要有内容，要有互动，消费者和企业之间的双向互动会很频繁。换而言之，只要利用微博、微信和社区这三套组合拳，就一定能做好营销，就一定能达到预想的效果。

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说到快速裂变销售网，很多人都认为自己一直在做这件事，但效果总是不佳，其实，你完全可以借助一些微信营销软件，用便捷的方式实现快速裂变。下面就一起来看看如何借助微信营销软件实现销售网络的快速裂变。

1. 发展各层级微信分销商

分销商是微信营销中快速裂变销售网络的极好的途径，通过发展分销商，由原本的单打独斗到队伍逐渐壮大，销售的网络也就逐渐壮大，但单凭一人之力进行分销商的开拓是非常困难的，如果可以借助一款微信营销软件，例如拉尔网络的微信营销小软件，就事半功倍了，网上很多好几百的功能和他售卖50元的差不多。

借助这些营销软件，可以实现一键开设分店，并且对于每家分店的装修等都可以私人订制。此外，通过三级返佣的方式，各层级的分销商可以获得不同层级的返佣，也可以促进经销商的销售意愿。而许多商家非常担心随着分销商的不断裂变所产生的问题，如市场乱价、难以把控全网营销等问题，也都可以借助营销软件轻松解决。

2. 实现微信粉丝自我裂变

粉丝如果实现自主裂变是比较困难的，往往粉丝的裂变是需要一些诱因的。例如以某个风靡朋友圈的活动来说，在这个活动中，每个人可以领取一个礼包，礼包里可能包含礼品、抵用券等，但这个礼包需要好友的助力才能打开，而如果有越多的好友助力，礼包内的礼品则越丰富，面对这样的诱惑，粉丝会不由自主地在朋友圈分享，那么粉丝裂变式的增长也就容易产生了。

许多商家在拓宽销售网络的时候，有时候会更重视微信营销软件，轻视了粉丝，认为粉丝只是作为营销的对象，其实不然，粉丝的力量同样可以很庞大，这取决于你是否可以制造足够有诱惑力的诱因，让粉丝能够愿意发生自我裂变。

3. 借助微信社群力量拓宽销售网络

我们也不难发现，使用微信营销软件的时候一个社群里既有分销商、粉丝，也有路人，这样的社群你如何运营，如何进行营销活动呢？因此，你应当根据不同的人群进行社群的划分，将不同级别的粉丝、经销商进行分门别类，并配合微信营销软件进行有针对性的营销活动，让这些群体在社群中能够带动社群的发展。

而社群中的微信营销软件也需要谨慎进行，面对不同的群体，如粉丝、经销商应当借助营销软件展开不同的活动。例如面对粉丝，他们往往是独立的个体，但他们背后也有庞大的人际脉络，因此如果可以展开分享送礼等活动，那么每一次活动都可以拓宽销售的网络，让更多人了解你的产品。而如果面对的是经销商，或者有意愿成为经销商的群体，你可以借助营销软件，可以鼓励更多的用户一键成为分销商，这样你的销售网络也就更壮大了。

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如果实现自然增加粉丝?答案是：最优质的内容。这些内容系统都可以让粉丝方便的分享内容到朋友圈，如果你的内容够好，粉丝就会主动分享，从而自然增加粉丝。微信的朋友圈是非常强大的。

该用什么发送方式呢?微信支持文字、图片、语音、视频和图文消息功能。创业家杂志每天都会发送一段59s左右的语音，通过美女录制，内容是当天最新科技财经创业新闻;李开复则间隔发送文字和图文信息;爱范儿则只用图文信息发送信息;乐嘉则发语音或者图文。说到这里，想起个趣事，乐嘉发送语音应该是直接通过手机录的语音，上次被粉丝吐槽说声音太难听了有气无力，该粉丝还是根本不能让她产生GC。正好我也听了那段语音，模糊不清。所以在语音方面也要谨慎，最好是通过其他工具录音之后才发送，当然美女甜美的声音除外。

每一种内容发送方式的效果并不相同。发送文字会给人感觉更亲切，更有对话的感觉;发送图文体验好，也差不多变成了媒体咯。目前主流的发送方式是图文模式。文章需要有一个承载平台，最开始很多人选择用点点博客发内容，冷笑话团队则是最早开发适合微信阅读的内容承载系统的。然后很快很多团队和个人都在开发这样的系统。目前常用的是主妇快餐系统、皮皮系统和聚微信。主妇快餐用的应该最多。这些系统除了能够作为内容平台之外，最大的好处是方便互推增加粉丝。最开始互推都是通过文字推荐，现在普通都开始用内容页底部导航来推荐，这样体验好，效果也很好。

至于微信内容发布时间，则根据不同的用户群和不同的内容来定。原则是尽量在粉丝空闲的时候，尽量不要打扰粉丝的日常生活。

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为什么要选择微信营销，接下来呢就给大家详细讲解微信营销怎么样去做。

第一个就是好的产品怎么样去找。

第二个就是怎么样在微信圈打造一个个人品牌。

第三个就是如何玩转微信营销。

第四个讲一下微信营销应该注意哪些东西。

其实选产品是微信营销能够成功的很重要的一步，大家可能还在发愁，因为没有做过，不知道什么样的产品好卖，有的可能已经在做但是因为选择的产品不好，微信营销一直没有做的很好，那今天我根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论，哪些产品在朋友圈比较好卖。

所以说产品是微信朋友圈营销里面关键的一步，那好的产品怎么去寻找呢。

那今天我主要通过四个部分来讲解。

第一个、什么样的产品适合做微信营销，第二个、如何找到适合自己的产品。第三个、产品如何定位 第四个、产品怎么样去推广。这四大方面和大家去讲解，去分析。

那什么样的产品适合微信营销呢。

有六个因素，第一个毛利要高，就是你的毛利空间足够的支持你去做，如果说一个产品的话你赚个1、2块钱或者几块钱，那我觉得就没什么意义。毛利一定要高，因为毕竟每天的量不是很多。不像淘宝，做下活动啊，做下直通车啊，量就会很大。当然如果你是做批发的，招募分销商的，那一个赚几块钱收入也会非常可观，这个我下面会分析到，很多月收入几十万上百万的大部分都是通过这种方式做到的。

那第二个就是重复购买率要高，比如说吃的、化妆品，重复购买率就比较高一点，那如果你的毛利又低，重复购买率又不高，那这种产品肯定是没有搞头的。

第三个，大众需求，客户群体广一点，为什么呢，因为你的朋友圈里面朋友不是很多，你的产品需求量不是很大的话。假设你是一个卖包包的，你的朋友圈只有200个人，卖女包，那你朋友圈200个人有多少个人是女孩子，那剩下的女孩子有多少喜欢你这种包呢，因为包有很多款式，皮质、材质不一样，所以说每个人喜欢的包都是不一样，所以说我觉得要符合大众需求。那我为什么选择做这个朝花集面膜的总顾问呢，就是这个面膜他是所有女孩子都能用的到的。

第四个，款式要少，有的人一想做微信营销就想做几十种单品，单品数量要少，卖的东西要控制在2-3个以内。如果你有几十种上百种产品，每天不断的去刷产品，刷图，消费者都不知道你卖的到底是什么，那就刷屏了。

第五个竞争要少，尽量就是说竞争不要太激烈，现在我看到很多人在微信里卖服饰啊，鞋子啊，卖包啊我觉得不是很好，因为为什么呢，因为淘宝卖的最好的类目是什么呢，就是、衣服啊、鞋子、包包，还要在微信上卖这些东西，没有什么意思，你是直接和淘宝去竞争，淘宝现在这些东西价格竞争非常激烈的。

第六个就是售后服务少，如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话，你的精力就完全不够了，不可持续发展。

刚才我总结了选品的六个特征第一个毛利要高、第二个重复购买率要高、第三个，大众需求第四个，款式要少 第五个竞争要少 第六个就是售后服务少

产品不可能满足所有的要素，这是很难的，你至少要满足其中三个点，这是比较适合的。比如说我现在担任朝花集面膜的总顾问，第一点毛利是比较高的，护肤品类毛利肯定高啊。第二点面膜作为基础护肤产品重复购买率很高，一盒面膜呢最多十天半个月也就用完了。第三点基本上所有的女孩子，家庭主妇都需要，包括男生都在用 第四个，款式比较少，它具有补水 美白 修复 紧致 抗皱等等并且非常具有针对性，第五个的话目前微信上面膜的品类也比较多，但是比较好的面膜并不多，而且淘宝上大家都知道假货很多，用在脸上的产品消费者更信任朋友那里购买的，因为那是朋友亲身试用的，竞争相对来说不是非常激烈。第六个就是售后服务很少，因为面膜大部分的女孩子都会敷。

好，接下来讲一下微信上卖的比较多的产品，有几个吧，第一个化妆品 化妆品尤其是面膜， 奢侈品 ，服装鞋帽 ，健康产品， A货

卖的比较好的就是农产品啊，比如茶叶啊蜂蜜啊。化妆品啊尤其是面膜这种基础护肤类的是卖的比较好的，像服装鞋帽这块卖的不是很好，当然也有做的非常好的，不是绝对的。像朋友圈刚开始的奇迹面膜，俏十岁，面膜这块确实是在微信上非常好卖，需求量比较大，今天群里应该也有很多卖面膜的代理商。

接下来讲第二话题，如何找到一个适合你的产品。

第一个资源：比如说什么资源呢，你的人脉，货源。怎么去理解，比如说去卖3000块钱的貂皮大衣，我能卖的动吗？这个如果让我去卖，我觉得有点难度，虽然能卖，但卖的不会太好。让大学毕业生去卖，也有点难度，那如果说让那个富婆去卖呢，她身边的朋友都是富婆，那她就非常好卖了，那这个就是人脉了，所以说不是看产品，要看个人的人脉的。第二个货源，你在选货源的时候，比如说你朋友是开厂的，或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产，这个就是一个货源的资源。或者比方说今天我们麦果团队在这里给大家上这么一个课程，最后你直接从我们这边拿到了一手货源，那这个就是你的货源资源了，不需要转好几手。所以说选产品的话你需要一个从人脉上，一个从货源上去考虑选产品。

第二个从兴趣：比如说你对这个行业一点都没有兴趣，那肯定就做不大，兴趣很重要。这个不展开讲，你们每个人都能理解，兴趣很重要。

第三个就是投入：投入这么讲呢，从资金和精力。如果说 你只有10000块钱，但是这个产品你要投入10万或者5万，这个已经超出了你的预算的话，我觉得就 不是很适合。第二个就是精力，有很多朋友是兼职做微信营销的，那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合，如果你光光卖一款产品的话那投入的精力就很少了，做兼职就比较适合。这是第三个从投入方面来讲。

第四个售后问题，如果你做的产品售后服务比较复杂，那也不是很适合做微信营销，最好的是一锤子买卖，卖了就算完事了，就等着她用完下次继续购买，比如说吃的，拿回去吃，比方说面膜，不用教也知道怎么敷面膜，如果卖了个什么东西，每天都还要去做售后服务，比如你是卖自己行车的你每天都要教别人怎么去安装啊，今天掉了个螺丝啊邮寄一颗 明天又掉个什么啊，这种售后真的是很繁琐的。在微信营销里面就不是非常适合，因为微信靠个人来零售的话很难做的很大，必须要去招代理来做，如果你自己是代理商的话那就另外一回事，要做大必须是总代或者一级代理。

所以适合你的产品从第一个资源、第二个兴趣、第三个投入、第四个售后。这四个方面来选。大家觉得我讲的好不好啊，觉得讲的好的话送鲜花。都有点渴了。。

下面大家认真听了哦，越往后干货越多越带劲哦。你们的一些困惑基本上我都了解、都是好友怎么加啊 产品怎么快速卖出去啊 怎么加精准客户啊 比如卖给朋友朋友觉得我赚他钱了啊等等。

很多朋友说我做了这么久，都卖不动，为什么你就卖好了，这跟产品肯定也有关系。我经常在朋友圈看到有些朋友，他也很用心，但是用心也不一定能做好啊。前几天和几个朋友一起吃饭，也有个朋友是做微信营销的，我就问，哎，某某某也做微信营销呀，他说是啊，他是卖什么什么产品的。然后他们说，哎呀别提了，我都把他拉黑了，其实卖东西的朋友呢，好几年了，而且关系也非常好，但是也把他拉黑了，为什么，天天就知道刷屏，你说烦不烦那，那这个产品没有选好，他很努力呀，每天去朋友圈里COPY图片COPY文字，每天去发，是不是，但是怎么样呢，连关系最亲密的朋友都把他拉黑了，所以说选品非常重要。 养朋友圈也非常重要

第三个产品如何定位：这个非常重要。也从四个方面去讲，人脉、投入、区域、价格。

就像开始所说的卖貂皮大衣，你就要想一想你卖不卖的动了。比如说你卖奶粉，你有很多妈妈的资源，那你也可以卖，那如果你是大学生，那你就去选择大学生能接受的东西就好了，这个就是根据你的人脉来选择就好了。如果你都是高端人群，那你卖很低端的产品，人家不会买，因为用了没档次，你卖贵的东西就好了，如果你的朋友圈是一般的，那你去卖非常贵的产品，那就卖不动。

第二个就是区域性，你是做全国的还是区域性的，比如你卖水果的，那就基本上做本地的，也可以做好，但是量肯定也是有限制的，那如果你是做全国性的，那空间就会比较大。但是首先你要定位好你是做区域性的还是全国的。第三个就是投入，你预计投入多少钱来做这个微信营销。第四个就是价格，你选品价格，你是走低端中端还是高端，你能不能拿到一手货源，从一级代理、总代甚至是厂家直接拿货，还是转了很多手之后，这直接决定了你的微信营销能走多远。从这四个方面去考虑的话你就可以定位好。

好了，现在你产品也选好了，定位也定好了，那就要开始推广了。这个非常重要。那产品如何去推广呢？我分六个部分来讲，第一个我觉得免费赠送，这一点非常重要，你要把产品推出去，第一次是卖给朋友的，你第一次要把产品卖出去，你必须要人家尝试一下，关系比较好的朋友尝试一下，去吃或者享用，当然需要成本，这个根据你的实力来了，像刚开始做朝花集的时候就送了很多很多，但是现在已经不需要送了，很多人成为了我们的代理。

第二个你要问下朋友的意见怎么样，朋友说这个很好，可以做，朋友说这个不行，不好卖，那你就要考虑说要不要做的问题。所以说你要多多少少听取一下朋友的意见，你可以让他给你意见啊，或者也可以让你朋友来帮你分享朋友圈啊；这些都是可以的。第三个送大号人物，这个我一直在讲，你在推销的时候，找到你圈子里面有影响力的人送他吃送他用，让他帮你做宣传。因为朋友圈营销嘛，就是口碑。

第四个就是故事营销，就是你的产品要有故事，需要有精彩的文案，比如江小白啊，那这个文案最好就是有专门的团队写的，一部分你就可以稍微修改一下就可以用。，能卖的这么好，我觉得故事非常重要。因为互联网这个东西特别需要故事，举个例子。有个女孩子，躺在床上拍了一张很性感的照片，她的名字叫做，躺在床上卖肉，她走到哪里都打开附近人那人家都对她很感兴趣，都迫不及待打开它的朋友圈，后来才发现，她确实是卖肉的，不过卖的是腊肉。其实这就是一个故事营销，所以大家怎么去挖掘这个故事也是非常重要的。

第五个，情感营销，送东西＋强关系＝情感营销，这点非常重要，比如说你送了东西给人家，这个东西是有故事的，那这个情感营销很好。比如说拿朝花集面膜来说，他主要是纯天然海藻植物提取的，我们很多朋友送出去之后，他说这款面膜是可以吃的，如果和其他高端面膜比起来，效果是差不多的，但是一说，这个面膜是可以吃的，哇，那觉得这个面膜绝对是纯天然了，都可以吃，那一定很棒。所以说这里面已经有情感的东西在里面了。我们做朋友圈营销必须加入情感的东西。某某做这个东西，投入了多少，这个是跟故事结合了。大家需要去挖掘，这里我也就不展开了。

第六个就是促销，比如说接下来的各种节日，就可以做一些促销来拉动销售。第一个是免费赠送，第二个就是一个促销，买10盒面膜送一个其他的什么产品，那就把其他产品也推广出去了，这就是一个捆绑式营销。所以大家不要简简单单把产品卖出去，要多想一些活动出来。如果你能做到免费赠送，情感营销、促销策略，那你的零售基本上就没有什么问题了。你可以看一下，零售做的比较好的，这几点做的都是比较好的。

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