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2017企业内容营销的策略之一 ——现实点，不指望依赖有机到达传播内容， just pay, 付费让平台推送吧!

不过，若是完全靠着付费推广内容——似乎又滑向了过去花钱买广告位的传统营销套路，与内容营销的真谛——利用有价值的内容吸引顾客——似乎有点偏离。那么，在新的一年，企业内容营销，除了向社媒平台付费推广之外还有其它有效战略吗？当然有，那就是紧贴内容营销的真谛——创造新颖，有独特吸引力的内容——让顾客抢着看，让平台主动推！

从这个角度出发， 2017年值得关注的内容形式有以下几种

3.创新：虚拟现实 (VR)

虚拟现实技术的飞速发展，提供了一般文字图片描述无可比拟的沉浸式体验，成为企业内容营销武器库中的新宠。

在中国，消费者对牛奶品质的关注往往始于场地及加工场所——光靠说及描述不一定能传达身临其境的亲切与信任。最近蒙牛推出了VR大片——蒙牛工厂奇妙之旅，使用了炫酷的VR技术，让消费者借助技术手段，瞬间就能空降乳香弥漫的内蒙古和林格尔牧场草原；漫步在全球最大的液态奶生产车间，仿佛实地观摩现代化的牛奶制作工艺。

VR技术的发展及相应内容的出现，让消费者可以从视觉、感官、味蕾等全方位角度感受商家的产品及服务——内容营销融入智能化的虚拟世界。

4.人工智能 (AI)

2016，随着Google的AlphaGo战胜李世石，人类迎来人工智能AI时代。在内容界，合众国际社已经使用机器自动产生3000家美国公司的季度报表。未来，AI内容营销技术会更趋完美，对于内容营销行业可能会带来以下变化：

a.简单、常规性的内容工作将逐渐被AI取代——如果你的技能仅仅局限于此，赶紧进修提高技能；b. 内容营销可以运用AI手段，通过分析海量用户特征， 心理及行为数据，精准找出用户需求痛点——创作针对性内容。c. 社交媒体平台及搜索引擎将使用AI技术甄选内容，发送给最可能感兴趣的读者——如Google 刚推出的RankBrain；d. AI可以帮助内容工作者更快更好地分析内容效果，确认方向。比如分析海量帖子，找出容易激起共鸣反响的主题；或是纵向比较，发现曾经有效而现在没用过的技巧；抑或横向对比竞争对手的帖子，为自己的内容找到填补空白机会。

如今，企业内容营销的一个重要战场无疑是社交媒体平台——因为这是社交网络的时代，而且社交平台具有参加群体丰富多样的特点。但是，正如前面分析所言，社交媒体平台会逐渐收紧内容的有机到达率，迫使企业要么接受付费推广内容，要么必须创新内容形式内涵，赢得读者青睐，进入平台的网眼——但即使这样，你的领地还在别人的地盘上（社媒平台）。那么，企业内容营销有可能找到独立性吗？答案—-自建内容渠道！试试以下几个工具：

电邮

虽说这是社交媒体的时代，但电邮的点对点直达性依然是内容传播中一个有益的渠道。

CookSmarts是美国一家餐饮服务企业，本身它就擅长社交媒体营销，各大平台如Facebook, Instagram, Pinterest火力全开——但公司依然保持一个活跃的用户电邮通讯（email newsletter）。这个通讯每周发送给订阅用户一次，撷取总结一周其社媒平台上的精华内容。 用户可以不用登录社交媒体平台就接收到公司发来的内容，也不存在与其他从社媒平台发出的信息流竞争关注度的问题。故在企业内容营销的武器库中，电邮在保持渠道独立性与控制力上可以起到关键作用。

网站/APP

社交媒体时代，有些企业仿佛已经忘记了曾经的互联网主角：网站！但其实从聚集保存内容的角度，企业自己的网站具有社媒平台难以媲美的长远性及安全性的优势。

比如，商业服务提供商IBM近来进入数字营销领域，为塑造行业专家形象，推出THINK Marketing主题网站——介绍领域里的观点洞察，及行业最佳实践。每天发布的9篇文章，部分由外部撰稿，自家文章中就可以在介绍知识的同时，植入产品信息，如它的Predictive Customer Intelligence软件。的确，像IBMThink Marketing这样的内容强度，如果完全在社交媒体账号发布，可能会造成信息过载的感觉——但若在自家网站发布就显得自然而便利。

就这个角度而言，与网站类似，企业APP在内容营销中也可能起到类似的作用。

Influencer意见领袖

有时，企业也并不一定需要从头建立自己的内容发布渠道——可以借力意见领袖为内容壮声势，扩大影响力。

比如，拉斯维加斯会议和游客管理局邀请“Snapchat之王”DJ Khaled向他的600万粉丝展示拉斯维加斯的旅游景点。短短两天内，拉斯维加斯会管局新设立的Snapchat账户就获得40万浏览量，2.5万粉丝。拉斯维加斯会管局选择与DJ Khaled合作，正是看中了他的网络率真个性，以及其21-30岁的年轻粉丝群体，这也正是拉斯维加斯的目标群体。

当然。通过意见领袖进行内容营销，需要找那些和产品目标市场相匹配的——通过他们制作或传播然内容，放大内容影响力。

总结：2017，更多的企业将全面投入内容营销，随之而来将是海量内容的爆发及不堪拥堵的社交媒体平台。社交平台的有机到达将直线下降——故而想要冲出内容红海的企业要么需要付费，要么需要在内容的形式及内涵上有更大创新。此外，为了平衡社交媒体平台日趋强大的控制力，企业将需要增强自身的内容渠道，包括电邮，网站APP, 意见领袖等。 总体而言，2017年，做好内容营销，公司需要更全面，更有技巧——方能挥洒自如，驰骋快意！

移动互联时代，营销越来越推崇内容为王—尤其在活跃的社交媒体上。2016年，被称为中国内容营销的元年——各种评奖及相关机构不断涌现。不说别的，光是企业开通的微信公众号，就达2千万个。在这一片热闹声中，冷不丁想起了全球最有影响力的品牌之一：Apple——对了，在社交媒体上，它做内容吗？

登录各大社交平台，做好了膜拜品牌大神杰作的准备——

AppleFacebook:费了好大的劲儿才找到（从一堆假的中间）。400万粉丝——但是，从来没有发过一条帖子——0！

AppleTwitter：找到了，69万粉丝，发帖数——0！

AppleInstagram：官方的？对不起，木有！

AppleSnapchat：没有！——它还想做自家版本的Snapchat平台呢！

AppleYoutube：4百万粉丝，90个视频 ——总算扳回一局。

不过，这么大的腕，社交媒体内容竟然这样不起眼，是否有些让人大跌眼镜？

这是为什么呢?

神秘——长期以来，苹果推崇一种具有隐秘感的公司文化——也许是出于保密考虑，增加产品给人们带来的意外惊喜和兴奋；或是乔布斯的个人性格使然。保密已融入到公司的文化及各项规定中。保密项目员工常态性地需过五关斩六将——刷卡输密码方能进入工作区——泄密员工？炒鱿鱼！所以,有时苹果自己的员工对新产品都和外界一样惊奇！这样风格的公司，如果让它在社交媒体上像其他公司那样主动积极与顾客，媒体，大众沟通——大概是有些难为它了——与其不情愿地挤牙膏式地用社交媒体——不如，干脆别做了吧——Apple应该是这么想的，也是这么做的。

洁癖——社交媒体是把双刃剑，喜欢你的顾客，可能会在上面不时发布溢美之词——终于买到了亮黑之类。但任何品牌——哪怕强大如Apple——也难免会有抱怨的顾客——比如，iPhone7耳机用起来不方便；或是对其不满意的群体——如，代工厂工人权益保障过关了吗? 一旦品牌公开站上社交媒体的舞台,就得有心理准备面对形色人等，包括喷子。若有这样情况，对品牌的负面影响可能难以控制. 苹果这样一个高冷，有洁癖取向的品牌是难以忍受的;还是不大举进入算了. 哪怕是其运营不错的Youtube, 也去掉了观众评论的功能。

清高——作为世界上最伟大的技术公司之一，Apple有我是王者我怕谁的气质。 Facebook, 那不是隔壁小扎家鼓捣出来的玩意嘛？苹果这么多编程高手——难道自己就不能建一个？也还真试过：2010年乔布斯发布了Ping, 一个关于音乐分享与兴趣聚合的社交网络；但由于其笨拙的设计及倦怠的用户体验，即使和iTunes一起推动，也没能吸引足够多用户. 2012年这个音乐社交平台就被宣布关门大吉。不过，即使这样的失败教训，也没有阻碍Apple继续打造自家社媒的梦想：据报道它正在试运行一款新app:可以在照片及视频上加上滤镜分享——和目前风靡年轻人的图片社交平台Snapchat类似。话说一个琢磨着打造自家社交平台的公司，对用别人家的平台兴趣不大，也就不难理解了。

傲娇——2016年，Forbes全球最有价值品牌排行榜上，Apple排名第一，品牌价值1千5百亿美元，比排名第二的Google品牌价值估算多出 87%——这也是苹果连续第六次在此排名中名列第一。在今年全球智能手机90亿美元的利润中，苹果占了其中90%——虽然它的销售数量只占15%. 仗着这样的品牌影响力，Apple豪气万丈：不愿意像其他品牌那样在社交媒体上碎碎念——就让我冷酷到底！

可是，几乎所有营销专家都认可，在如今，社交媒体是一个强大丰富的连接新世代消费者，推广产品及品牌的绝佳平台——如此漫不经心，Apple岂不是亏大了?

且慢。看下图-

21世纪的数字媒体时代——关于own media （自有媒体）， paid media （付费媒体），earned media（获得媒体）的概念逐渐流行，用来描绘纷繁复杂的媒体世界。一个企业的总体品牌传播阵，就由这三个方面的媒体覆盖综合起来决定。

根据这个体系，鉴于Apple在社交媒体（也即企业自媒体）上不活跃， 它的自有媒体（own media）覆盖面不会太广。

Paidmedia（付费媒体）：根据Adbrands发布的2015全球广告支出排名，Apple大约在第30名（P&G排名第一）：但以全球第30位的广告支出换来Forbes排名第一的全球最有价值品牌,可见Apple的广告效力还是挺高的。的确，TheLoop根据2014年数据计算发现， Apple用11亿美元广告支出换来1千 2百亿的品牌价值，广告支出只占品牌价值的0.88%——对比：当年排名第二的Microsoft，支出占价值的3.65%；排名第三的Google占比为5%. 为什么Apple的广告效力这么高？业界专家认为，能把技术与情感有机结合是其不二的制胜法宝，而且长盛不衰——从1984年推出Macintosh的“1984”到2003年iPod的剪影广告莫不如此。

Owned Media（获得媒体）指的是由公司之外的媒体，机构，或个人发布的品牌相关信息及报道,自愿及免费。通常获得媒体对消费者的影响力要高于付费媒体（广告）–因为获得媒体的信息来自第三方，带有客观性印象，所以被认为是企业宣传媒体阵中，最令人羡慕的部分。

苹果毫无疑问是这方面的行家——只要看看每次新品发布会上趋之若鹜，聚精会神，奋笔疾书的媒体记者就知道，自觉勤力为Apple主动散播报道的阵容有多强大。

大洋彼岸也不例外. 2016年9月的iPhone7发布会，中国科技媒体网站爱范儿，除了做发布会现场直播外，还设计了一个名为“苹果账单”的 HTML5 游戏：虚拟iOS 10 有个功能可以计算你在苹果产品上花了多少钱。虽然有点玩笑意味，但那些让人难以置信的苹果产品花费一时成为网络热门话题。在微博上#我的苹果账单# 热度达到130 万，登上微博热搜榜。

EarnedMedia（获得媒体）另外一个重要的组成部分来自消费者或品牌爱好者的自发提及,尤其在活跃的社交媒体上;这方面Apple也是长盛不衰的赢家。英国市场调研公司NetBase 2016年做了一个调查汇总，在一年内，社交媒体上：Apple 及Google 这两家公司就占据了英国消费者 64% 的品牌提及——其中提及Apple的比Google的多出40万次。而且通过语义分析发现，‘Love’ , ‘best’, ‘great’,‘perfect’ 及‘awesome’ 这5个单词，是提到Apple品牌时最常使用的关键词。

社交媒体上，另一种顾客自发品牌传播方式，是大家不约而同使用同一个Hashtag(#, 标签)-这样顾客的内容可以自发地形成聚合，也便于搜索。比如在Instagram上iWatch标签下就聚合了近18万张用户上传的iWatch照片.

综合来看, Apple虽然在自家的社交媒体(own media)表现低调,但付费媒体(paid media, 广告)效力颇高；获得媒体(earned media)更是经常性的赢家-包括新闻媒体, 消费者及相关机构. 所以Apple的总媒体传播力依然相当强大可观.

【内容，其实悄悄地上】

分析了Apple品牌强大的外界代传播能力-再考虑到其轻描淡写的社交媒体布局-仿佛可以得出结论:苹果自己基本不做内容营销-不过,这结论肯定吗？ 还是读完下面的分析吧

产品线- 虽然苹果公司的社交媒体账号不活跃-但它的一些关键产品线的社交媒体却还很热闹-比如音乐软件iTunes有3千1百万Facebook粉丝及近百万Twitter粉丝.

旗下的App Store 拥有3千1百万Facebook粉丝及近百万Twitter粉丝.此外，iBooks有一个活跃的Twitter账户，上面有60万粉丝.

虽然苹果的核心产品iPhone本身没有社交媒体账号，但考虑到苹果一向致力于打造产品生态圈，从灵活度比较大的软件入手-利用社交媒体内容推波助澜-也不失为一种间接利用社交媒体内容推广硬件产品的方法.

高管-与Apple略显神秘的公司文化相吻合，员工在社交媒体的发声也有比较严格的内部规定-故Apple一向不属于员工活跃于社交媒体的公司（对比-Zappos.com， 鼓励全员参与社媒）. 但它的代表性高管至少保持了一定程度的社交媒体活跃性，以公司高层名义发布内容:比如总裁Tim Cook从2013年起开Twitter账号，目前拥有近400万粉丝，发帖频率大致保持在每周一条. 首席营销官Phil Schiller(据称是世界上最昂贵的CMO) Twitter账号有20余万粉丝，发帖频率也基本每周一条

意见领袖- 也许是由于其本身强大的品牌号召力，总体来说Apple不太依赖意见领袖,或网红. 但若是进入陌生市场，如iWatch,它也开始借力外部意见领袖产生内容，促进消费者购买意愿. 2015年3月，苹果iWatch发布时， 邀请了模特Christy Turlington Burns 戴着运动系列iWatch训练跑步，期间她不断更新个人社交媒体，记录了她使用iWatch的心得- 7个星期后,她在伦敦马拉松上创造了3小时47分的个人最好成绩.

其他载体-虽说社交媒体是不少公司内容营销的重要战场-但并不意味着企业内容营销载体仅限于此. 2001年以来， 苹果在世界各地开设了近500家专卖店.它极其重视专卖店形象的管理及美感 –要不，也不会从Burberry重金挖来全球零售副总裁Angela Ahrendts. 它的旗舰店,通常位于城市最黄金地段，设计卓越的店铺本身就是优美地标-经常成为顾客或游客内容的源泉.

比如这个位于浦东，由著名设计师Peter Bohlin, BCJ architect主持的苹果第二家中国旗舰店，就成功吸引大量的目光及注意力-每个拍照留影的背后都可能都是Apple品牌在朋友圈的二次传播机会

【前方， 变化来袭】

2011年10月5日，随着乔布斯离世-带着浓厚创始人神隐风格的Apple逐渐走向一个新时代-从原来乔布斯一人代表整个公司单向布道的传播方式，慢慢向符合社交媒体精神的多元传播方式演变-虽然步子迈的不大，但Apple对待社交媒体一向克制的态度开始有了松动迹象

比如人才配备上, 2014年，Apple 从社交媒体熟手 Nike 挖来了其社交媒体总监Musa Tariq 负责苹果的数字营销. 同样是从Nike招来了其全球数字创意总监John Agnew Tariq, 担任苹果的数字战略总监.

2016年可能也是Apple正式加入社交媒体世界的元年，除了悄悄地为其Facebook及Twitter账户做了官方认证.它从2015年6月就开始全面运行的Twitter support 账户已积累了55万粉丝,发帖频率也比其它Apple社交媒体账户频繁，达到每天一次-从这个角度，从此Apple与其它大品牌一样进入了正常社交媒体营销的轨道.

未来，Apple的社交媒体战略会怎么发展? 也许只有其Cupertino总部紧闭大门之后的决策者才能知道-但是，迈向更开放的社交媒体应该是可预期的方向

【总结】1、苹果低调保守的社交媒体战略与其固有公司文化传统有关系；2、强大的品牌影响力降低了公司主动利用社交媒体做营销的迫切性；3、全面有效的付费媒体及获得媒体,降低了对于自有媒体内容的依赖性；4、虽然总体低调，但Apple在相关生态系统产品，重点代言人，意见领袖，及其他媒体的社交媒体营销上有建树；5、2016年Apple的社交媒体营销开始迈开步伐。

所以，如果说苹果不做内容营销？你信吗？也千万别乱学。

淘宝达人的渠道分析

淘宝头条（适合流量需要爆发的新潮产品）：

1，店铺要求：DSR至少2项飘红。

2，产品要求：销量较高，产品新潮优先。

3，渠道特点：内容质量高，时效短，流量较大。

有好货（适合优质，并且流量源源不断的好产品）：

1，店铺要求：DSR>4.7，金牌卖家、全球购、企业店铺优先。

2，产品要求：月销量<2000，评价≥10，差评≤3，高逼格，有创意的小众商品。

3，渠道特点：时效长，选品严格。

必买清单（相对其他渠道比较容易上）：

1，店铺要求：信用等级≥1钻，描述是否相符评分≥4.6.

2，产品要求：月销量＞10，产品有白底或者无水印主图。

3，渠道特点：时效较长，选品门槛较低。

淘宝直播：1，店铺要求：DSR越高越好。

2，产品要求：优质，偏向女性。需要实物出镜。

3，渠道特点：时效短，流量较大，转化较高，类目限制。

那在做这些渠道我们应该怎么做呢？

1，关联营销，提高浏览量

2，搭配套餐，提高客单价

3，优惠券，提高转化率

4，低价高转化款式推荐

5，产品卖点的提升及评价的维护

6，满送等等

“人与动物最本质的区别在于人能制造和使用工具”恩格斯这样说。在人类生产和活动的社会发展过程中，生产工具起了根本性的作用，它总是致力于解决人类的生存和发展问题，而关于社会的治理仍然是由国家政治精英进行管理，几千年来未曾有过无限放大且放任“生产工具”的做法。

历史社会中文化艺术即“平台”

在“丝绸之路”过程中，交通运输也是一种迫切需要及提升的生产和发展的工具，然而，不曾见任何一种工具停留在我们的历史文化层面，为什么老祖宗给我们留下了辉煌灿烂的文化遗产当中没有像今天这样，以一种生产工具为主题，管理和治理社会使得它名垂青史？甚至于近日从明朝太监墓了解到曾经有“足球场一样大”的此等惊世航海巨船，也不曾在我们的历史春秋上，诗词歌赋中体现！

从中华古代诗词的形式与内涵中可知思维活动是极为重要的技能——思维决定了方法，方法当中已经包含了选择什么样的工具！而“互联网”只是工具之中的其中一种！而“能制造和使用工具”其实就是一种思维活动进而指挥行动的智慧产生过程，并不需要纠结于应用什么样的工具和方法云实现一个社会的繁荣和富强，因为无论何种工具，人的社会还是应该回归到本质上人类的生存需要为主。

选择什么样的方法和工具，是平台思维的一种高度

“很厉害”，不一定要体现在表面的完美，以互联网为社会信息管理的工具无可厚非，自古以来，发明文字，又有“笔墨纸砚”四宝等工具，有户籍登记及律例等，也是追求这种便捷的解决办法的结果。然而，不能正同自己的存在，过于追棒工具的实用性质便是一种过度的强求，如同一支“野蛮军队”的殖民侵略发动一场场没有硝烟的战争！

不管是“互联网”还是“无人”等概念也均是如此，“中间化”环节的冗长复杂，让人看不到头和尾这种商业设计仿佛能使人忘记资金的流通是怎么一回事，财富从哪里而来，又从何而去！不思考或无法思考并不代表它的问题不存在，没有中“网毒”太深的大妈们和文艺创作者们才是最清醒的，除了沟通起来方便了，“互联网”并没有为国民生活质量带来太多帮助，沟通算是生活质量的革命吗？

不，并非人人都像张小龙一样需要沟通而不懂沟通，沟通从来不是人类生活质量的一部分，它是动物以及人类的本能。但是，当工具控们不能正确认识这一点，而将认识停留在“沟通是一种需要后天塑造的能力”的错误认识之上时，不但由于不在同一频道上使社会气氛变得不再和谐，而且还会对动物与人类所产生错误的认知而进一步做出错误的行动。这种情况就像当你不知道水其实也会痛的时候，不断往水里抛石头，你认为这样使它保持活跃，在帮助它实现存在，但其实你错误而低级的认识会导致这片水域每天都在痛苦惨叫，如同身处地狱！

而且，“中间化”环节的冗长复杂导致一个用户在购买一件商品的时候，原本只需要接触一个店铺一个店员的事，后来还必须面对线上客服、物流快递、小区保安等才能获得货品，其实价格并没有相差太远，生活质量反而被拖累下降。尽管目前像孖孖商城此类的平台开始呼喊“去中间化环节”“让利消费者”……但曾经产生的痛苦是难以抹灭的历史教训！过去几年，购物中间环节带来的人身安全也是一个问题，其以一个“商品买卖”的简单小点，辐射至“大数据”“物流供应”等等，假如现在还要将“内容”作为互联网商品营销的工具，那么作品生产者便成了“生产发展的工具的工具”，而生产出来的内容则称为“生产发展的工具（互联网）的工具（内容创作者）的工具（内容）”！而几千年来一向是“人类使用工具”的局面则堕落成为“工具征服、奴役人”的局面！难道不可悲？

从当年乱象可预见的未来状况，咱不飞

假如这是一个风口，也就是战争即将开展前的当下，其实也可以预见未来是一种什么样的状况和态度，能够利用文艺创作者则用尽，不能的话，则以他们那套称为“互联网思维”的规则间接贬值、毁灭文艺创作者，使试图使用“互联网”作为工具的人们目之所及处全是他们创造的“新内容新口味”，当然了，这些“内容”是以商品营销为主，几乎每一句话都渗透着引导生、目的性，在无法分辨的情况下则判断为通篇文章都是套路，完全就是在伤害“纯净的阅读世界”，在破坏精神文明建设之路！

事实上，工具的本身不会发动战争，这后面折射的是谁人的野心和恐惧？假如“内容营销”这个风口成立，吹过以后下一个目标，是不是还可以是“政治”营销，还可以是“感情营销”——谈感情拉关系皆为了转化为商品买卖？这跟传销又有何区别！

不管怎样，知识付费、阅读付费也是情有可原的，但是“文艺内容”以转化为“商品买卖”的目的乱吹风，天理不容！所以面对这场准备发动的战争，艺术家：“艺术拒绝一切来自互联网的恶意！”

内容创作者：“我们不是猪！这个风口，咱拒绝飞！”

（图片来源：百度图库）

今天来一些案例的欣赏，顺便梳理一下内容营销对于婚纱摄影或相关行业能Get到的点。

一、关于诚信的，建立信赖感的，做差异化的；

有很多老总对这样的视频不屑一顾，但是我不得不说站在用户的角度上，确实放心了一大截，至少对于促成旅拍成交有积极的作用，从物料来说也很好吸引了眼球做了差异化。他们家的招聘也做得蛮有差异化的，可以顺便看看！

二、搞笑有趣的，90后对于生活的追求很多，但是有趣一直是他们的关注点，很多时候不在于要搞大促，搞事情也可以起到广告传播的作用。

视频男主持是主创也是该视频的导演也是一家婚庆公司的CEO，轻松有趣便于传播的自媒体内容对公司品牌和个人品牌都是很好的性价比高的包装。

三、记录真实的，往往简单直白记录真实情况才是最有说服力的。

晶华婚纱摄影一家以写真为主，带婚纱摄影的店，并不大，但是他的微博可以关注一下，每天记录的无外乎就是来店里拍照的亲们和来店里抽奖的亲们，还有客片的欣赏，因为真实所以关注量和互动量都是不错的，在10月份出炉的微博婚纱摄影影响力品牌榜排名第80位；

四、把内容当做互动的话题，把品牌运营拟人化，注重客户感受

很多店的微博发搞笑段子，发样片，发客片，发大促，这家店的微博发一些值得发的事情，更多的像与客户在倾诉和交流，值得一看。

五、在做广告的地方做内容建设，促进咨询率；

薇拉在自己大众首页比较显眼的位置不是推套系，不是推促销，没有展示客片和样片，展示薇拉产品的原创性和独特性，看起来比较浪费，实际对品牌的包装和差异化促进精准用户的咨询，提升转化率；

本来这篇稿子是准备好好写写新媒体内容营销，对自己这20多天的小编生涯做个总结，再继续上路的，但是写着写着就想到了很多过往的经历，一幕幕工作和生活的转折点，那些帮助过我的人和事都竟然和内容营销紧密联系再一起。

从内容来说我是不陌生的，96年第一篇投稿就在公开刊物上发行，02年从业做记者，虽然干的时间不长，陆续发表文字应该也是6位数以上了；在记者行业里面算是一个过客，但是在内容营销里面应该算是一个老手。

初涉内容营销，得意论坛卖车数千辆从04年开始接触网络营销，但是最早开始做内容营销其实起源于得意论坛；应该在09年以后，我们正在做汽车团购项目，得意开了一个车友论坛；我们感觉机会来了，贸然去了得意在宇济天仙大厦的办公室，兴冲冲的说我们要承包汽车论坛的广告，当时负责项目的妮小妮一脸懵懂的，你们难道要在得意上卖车吗？一个极低的价格签署了合同，论坛的内容营销开始了，团购会，晒爱车，讨论车型颜色等，业绩量直线上升，得意2个月后给我打电话要单方面撕毁合同，和妮小妮同学在电话里面对吼30分钟（@妮小妮，来一个久违的道歉，实在有失风度），但是那一年我们不敢说卖了很多台，但是出车量比得上一个迷你型的汽车城市展厅了。

变身大学讲师，内容营销焕发职业新技能

12年开始因为某些原因，一直坚持的项目失败，主创团队纷纷离职，网络营销培训项目刚刚开始，完全没有头绪。我们一合计回归到内容营销+seo吧，我们把从04年到12年的网络营销服务案例写成一篇篇文章，优化SEO关键词，12年的时候，武汉网络营销公司，武汉网络营销，武汉网络营销培训等百度关键词搜索结果我们均排名第一。因为排名，我们被武汉厚薄职业技术学院选中作为校企合作的课程供应方。感谢王sir，我们开启了大学兼职讲师的生涯。这段经历不仅仅是获得了课酬让我们有所收益，而且获得了宝贵的人力资源，我们在厚薄教授了近500多学生从事网络营销岗位，现在我们公司50%员工来自于这家学院直接或间接的推荐，更让我们欣慰的是有不少学生学习网络营销以后自主创业，已经有不错的成绩。

几篇公众号文章，全力以赴做婚纱摄影行业

2013年的时候为了让我们的学生能找到工作，新媒体刚刚盛行的时候，我们建立了武汉网络营销俱乐部的公众号（现在已经改名），发布学生学习网络营销的进度和就业意向，一共发了不到10篇，通过这几篇稿子我们结识了武汉唯一视觉何老师，以及后来的对我们帮助极大的邹老师和潘老师；公司从做百业网络营销收缩到做婚纱摄影项目网络营销，从前端推广到后端网销，从企划到人力资源，我们在一个个项目推演中成长，发展……

公司公众号发声，有趣的文章会传播

2013-2017年我们一直专注于婚纱摄影网络营销，10月31日我们开始经营自己的公众号开展内容营销，截止今天积累粉丝304人，阅读人数6857人，阅读次数11108次，加我们个人微信号近百人，这在任何公众号里面都是毫不起眼的数据，但是在我们这个小小细分类的公众号里面还算让人满意，我们会坚持去做内容，秉承互联网的分享精神，不私藏。

这么多年一直在做新媒体广告投放公众，这一次碰触新媒体内容营销，发现很多有价值的点，而且感觉新媒体内容营销比广告投放更有价值；这些卖个关子下篇来说吧！

这两天淘宝最火的新闻，就是淘宝即将改版，内容将大行其道。这真是当下最火的潮流了，几乎所有的自媒体都一面倒的推荐商家重视内容。

针对这股潮流，寒羽想问三个问题：

1、这些自媒体和媒体有几个人自己在做淘宝店？

2、作为一个淘宝买家，你们平时是搜索购物多还是内容购物多？

3、作为一个淘宝商家，你有优质内容输出能力吗？

看完这三个问题，如果您是一个淘宝商家应该知道寒羽想说什么了，淘宝重视内容不假，但这并不是普通商家的机会，至于为什么，寒羽后面开单章来讲解。

对于大多数的普通商家和大多数的淘宝消费者，我们都是通过搜索来释放自己购买需求，通过搜索获取流量卖货。

寒羽经常和身边的朋友讲，做淘宝有三个点是核心，是做好一家淘宝店铺的基石。这三个点分别是：搜索排名，搜索点击率，搜索转化率。

因为做的商家，我们最大的职责是做好产品，其次是做好营销，最后才是考虑自己有没有内容输出能力。

那么为什么有这么多的声音想让商家多去重视内容输出呢？从淘宝的角度而言，负责内容输出的小二，为了他们自己的KPI，当然希望有非常多的内容出现，至于商家在内容上投入了精力、时间、金钱，最后能不能产生回报，就不归他们管，他们也不会去负责。

从发声自媒体和媒体的角度讲，这是热点，他们炒一炒热点，增加自己的知名度，无可厚非。只是作为垂直领域的发声渠道，仅仅只看热点，不顾商家死活未免有点过了。因为做内容营销需要付出多大的精力、时间、金钱成本，做过的人都清楚。

那么最后寒羽再说一下，淘宝为什么想推内容营销，因为在互联网上存在大量的KOL，也就是我们常说的意见领袖、网红，他们具备优质的内容输出能力，淘宝希望有一个平台可以帮助这些KOL们变现，因为寒羽团队合作的KOL，也在本次内容营销的入驻邀约里。

寒羽今天开单章来讲解这个热点，就是希望告诉淘宝的商家们，热点就是热点，能不能转化成卖货，还有待观察。作为商家，我们时刻要把精力放在淘宝店铺生存的三块基石上：搜索排名、搜索点击率、搜索转化率。

只要这三块基石打牢了，那么就有了拥抱变化的足够资本，切记不要被潮流带偏了。

认可寒羽观点的小伙伴们，可以关注一下寒羽。

1.产品实证策略

用写实的手法，直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费者不信任的问题。

2.运用联想策略

人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品，由外力和自身思考作用，在大脑中建立起联系。

3.比喻象征策略

以某一事物的外在的形式，或内在的特定含义，来表现另一事物，暗合某种思想感情，并唤起顾客在意念上和心理上，对该事物有一种全新、深刻的感受。

4.合理夸张策略

有人有这个疑问吗——我们应不应该对内容营销宣传夸张？

大部分情况下，我们肯定需要对产品进行夸张一点的描述。

因为大多数消费者是先看到宣传，而后购买；并不是购买过许多次之后，才看到宣传。

5.突出特征策略

事实上，这一条都不叫策略了，是必备。但话不能这样说，如果针对资源导向的产品，就不需要突出特征，平铺直叙才是最恰当的。

6高势能代言策略

这条通常被说成“名人代言”，包括一些教材，我觉得该革新一下了。

名人代言，只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上讲，名人比产品的势能高很多。找一个合适的高势能的名人（比较红的名人）代言产品，自然能带红低势能的产品。

7.对比衬托策略

一种趋向于对立冲突的表达手法，从差别中作出集中、简洁、曲折的效果。更鲜明地强调、提示产品的性能和特点，是对比衬托策略的意义。

8.生活场景策略

描写实际生活中的某一片段，用生活中的小情节来表达产品。这种表达策略贴近生活，情节设计符合目标消费者的生活习惯，通过生活化的场景，容易引起消费者参与。

移动互联网时代，自媒体运营，对于数据反应平平的文章，必须要做到及时调整，加以重视，重庆云欧科技在运营的实践中，也摸索让数据由衰转盛的技巧，出这里的数据主要指的还是曝光量和阅读量。

（1）修改标题

工作量非常小，而且效果会比较明显，因此往往在数据不好时首先想到的是修改一个更加夸张、更加吸引人的标题。当然，假如在首页能够看到配图，选择一个漂亮且能博得眼球的图片也非常重要，如果配图也是独家的那就最好不过了。

（2）修改内容

内容较差的文章往往不会获得推荐，比如缺乏独家性、有大量雷同的文章。这时就要遵循内容选择的四点特性及时修改，如果效果还是不好就删除后修改重发。

（3）增加回复量

自媒体平台也好，论坛、贴吧也罢，评论较多的内容总是会成为“热点”而被顶到首页，组织人手适当地刷下回复也是增大文章曝光以获得更多阅读的有效手段。

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其实很多事情不是我们坚持就能去做好的，关键是要从心底去热爱。

我参加过很多各种营销的培训班，有国内的、国外、论坛的、社交媒体的等等。也学了很多各种各样的营销技巧，但是到最后发现能适合我们大多数人的，尤其是在国内的移动端营销这一块，其实还是写作。

这个观点可能狭隘了，但是请注意我的用词，是对于一般的普通小卖家而言。如果你们家有矿的，电影、电视、广告、户外广告什么的，随便你去搞。我们只是开个小店的，能坚持日复一日的把有用的价值输出来就已经很了不起了。

如果你不相信，微博上有个油漆大王，靠着每天在微博上更新日记，坚持了几年，去年的销售额是两千多万。

还有不少这样的例子，六妈罗罗靠着育儿日记的更新，每年挣个一两千万都没什么感觉。

咪蒙每篇文章的广告动辄八十多万的惊人数字，更是让无数的人对新媒体写作趋之若鹜,报了一个又一个新媒体的写作班。

写作这个看起来没有什么成本的渠道，吸引了太多人想通过这里成名了。有了名，利自然也就来了。

身边认识想靠新媒体写作快速成名挣大钱的，还真没几个，反倒是做写作培训的市场越来越旺，写作培训老师一年挣个百来万都还嫌少。

有点哭笑不得的是，去年火得一塌糊涂的新媒体写作，在今年结的果居然是我们在朋友圈看到了一篇又一篇高度相似的鸡汤文、煽情文。还动不动的@你，让你帮忙点赞转发，有些更直接的，就给你发个红包，让你帮忙转发。

其实写得好的内容，我还是很愿意分享。

但更多人只是为写而写，纯粹是凑字数而已。

连自己都不愿意看的文章，怎么好意思强迫别人去看你的呢。

好的内容，是可以自动传播的。

当然要做到这一点的人很少，尤其是当前大家都扎堆选材的时候，不是看这个成功人士的鸡汤文，就是不知道哪里编来的一个悲情故事。

今天还能通过写作去成名吗？那肯定行，将来也行，但是那个是不是你，就不太好说了。

通过写作去成名，是极少的概率事件。

其实要挣钱不一定要成名的，今天新媒体写作的人都沉迷于阅读量十万加当中，总以为写了十万的文章出来就能挣大钱，走上人生的巅峰，其实只能是麻痹自己而已。一个篇十万的文章能吸引多少铁粉，作者自己心里有数。

中国人口基数这么大，用心把自己的业务日记写好，也是能发财的。

写日记的重点不是在于凑字数，在于思考，在于情绪。如果读者读你的文章没能体会到你的思考点，你的文章不能引起读者情绪的高涨，或者低落，读者很难对你的文章有深刻的印象。

也可以写专业类的文章，我比较赞同大家往这个小、精、专的方向去走。

我自己本身是做跨境电商，对这个行业也熟悉，自然是写运营技能、网络营销相关的内容比较多。人人都想成为第二的咪蒙、六神磊磊，那是不可能的。在你的日记里面埋下你的专业，给你的潜在客户传达他们最想知道的内容，很快你就可以在这个行业内有一定的名气，各种主动找你的资源也就多起来了。

对于我们跨境电商做站外推广的也是。

要能创造足够多相关性内容，布局好比较多的关键词，优化排名也还是不难的。

但要注意，不是阿里巴巴国际站那种让你拼命铺货的做法。

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要想写好文章，和推广，其实核心还是在于内容，说白了也就是内容营销。

Content Marketing 这个词是近一两年才在国内鼓吹的比较响的，因为之前我们做的广告不怎么需要用到脑子，也可以卖得很好，其中“无限重复定位（口号）”这个营销手法，是被我们很多企业家所接受的。君不见但凡哪个企业敢重金砸钱去无限次重复那简单的口号标语，很快就能在神州大地打响一个名头来。

这样病毒式的营销鼻祖，会不会是脑白金？

今天有样学样的有哪些？拼多多（拼多多，拼多多，拼得多省得多）；六个核桃？（经常用脑，就喝六个核桃）。

说实话，其实这个简单粗暴的方式对于宣传还是挺有效的，每次我进电梯我都不自觉的跟着哼起来。

但是这样重金去砸钱推广宣传语的方式并不适合我们这些小卖家，这样的模式不是你砸几个亿进去就能做起来的。

当年脑白金为什么能做起来，那是因为那个时候中老年人保健品在那个时候还是空白的，即使是有相当的对手，也哪个能够拍板花大钱去做这个营销的。说到底就是大家当时对老年人保健品还没一个固定的认知，脑白金这个口号直接告诉大家原来老年人保健品还可以是这样的，打破了人们的传统认知。

今天为什么不行？

无论是产品，还是营销内容，都太泛滥了。

人的脑子最多只能够是塞进6个品牌的记忆，不信你现在自己数数能数出多少个洗发水品牌，飘柔、潘婷、海飞丝、清扬、沙宣、霸王？

还能记住多少个？

更关键的是，这样重复宣传标语的营销，只是提升知名度，对于直接转化是没有多大的帮助的，毕竟也没有直接购买的链接的。

但是内容营销可以。

内容营销相比于传统营销最大的优点，我认为是互动，让客户有参与感。

举个栗子。

2016年，Superdrug这家公司通过在社交媒体上举行的一个活动，引得无数人在社交媒体上主动参与进来，一时间名气响震全球。

Superdrug公司为了引起大家对于身材话题的关注，邀请了全世界18个平面设计师把一个模特的身材PS成自己认为是最好看的那种。

这个活动直接在社交媒体上进行，当这遍布全球的18的平面设计师把自己认为最好的身材PS照放出来的时候，短短几天之内引发了百万人主动分享，几百万人发表了自己的审美观点，包括纽约时报、商业内幕这些传统媒体巨鳄也参与了报道。

而这个活动的成本几乎可以是忽略不计，但是这家公司能通过这个活动获利多少，谁也估算不了。

肯定也有卖家说我们作为小卖怎么可能做得到这样的营销活动？

其实本质和昨天的文章案例一样，让消费者主动参与进来，让粉丝主动去帮你转发。

内容营销，谁说只是写文章。。。