标签： 内容营销

近年来，随着视频网站崛起和新媒体影视遍地开花，中插原创贴、互动创可贴、影视后期植入等创新广告形式层出不穷，品牌营销经历了传统营销和数字营销时代开始进入以新媒体为主要载体的内容营销阶段，“内容即营销”成为品牌营销的新关键词。据艺恩估算，2016年内容营销主要广告类型的市场规模已经达到403亿，未来五年之内有望赶超电视广告。

在品牌营销迭代之际，艺恩通过对行业深度调研推出《内容即营销——互联网时代的品牌内容营销》，为市场提供参考，助力市场良性发展。

报告目录

第一章 快速增长的内容营销是营销的最新阶段

1.变化：从“渠道为王” 转变为“内容为王”,内容营销是营销的最新阶段

2.品牌内容营销的发展契机：为什么现阶段品牌内容营销可以成功

3.特征：以用户为导向、技术为驱动的碎片化、精准化营销，个人为中心的营销开始普遍

4.类型：不论搭载还是原生核心仍然是优质内容

5.方式：依靠科技与创新的视频及社会化媒体营销将成品牌最重视的品牌内容营销方式

6.市场规模：内容营销规模近200亿，5年内或将赶超电视广告

7.依托于大数据和科技创新的后期植入广告，以及技术推荐的信息流营销潜在市场空间超百亿

8.品牌内容营销矩阵：品牌营销从内容到用户完成品牌溢价与产品销售

第二章 内容营销的增长源于新兴技术和持续创新

1.冠名：网络综艺将是冠名下一个必争之地

2.植入广告：市场进入稳定发展期，新型营销模式出现挤压红利预期

3.贴片广告：担纲视频网站主流广告，2017年市场规模有望超300亿

4.叠加广告：软硬兼施，内容互动将成为视频广告的重要趋势

5.中插广告（原创贴）：形式创新余温退去，内容质量成为致胜标准

6.短视频营销：精准定位的短视频营销将是下一个营销风口

第三章 互动化将是内容营销的重要方向

1.趋势一：内容与营销难以界定，未来内容即营销

2.趋势二：以体验和参与为主的互动式营销将成为营销的重要方向

您可以通过数据局官网浏览、检索及下载各类数据报告。

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好的内容越来越被搜索引擎看重

现在做SEO，文章内容不仅要给搜索引擎看，更需要给用户看，可以说内容的好坏是决定企业与用户关系的重要因素之一。

一篇好的内容不仅给用户带来实际的一些帮助，同时也利于搜索引擎的收录与排名，让品牌得到更多的曝光及展示。那试想一下，我们为什么不做好内容营销呢？

最初我接触SEO行业的时候，行业SEO专家流行一句话，文章是给搜索引擎看的，不是给用户看的，那时只要符合SEO要素，文章就会有个很好的排名；反观一些真正有价格的内容，只因不懂SEO，没有得到很好的一个优化，没有在搜索引擎上得到一个好的排名，最终这篇有价值的好文没有让更多的用户受益，这岂不是一种损失？

现在的搜索引擎规则，着重于内容的质量，这也是互联网发展的一个趋势所在。

新媒体的出现对固有的SEO有了很大的冲击，这让很多的SEO专家意识到内容的重要性。随着对新媒体的运营越来越了解，逐渐的意识到优质的内容+SEO才能在这样的一个背景下把内容营销做得更好。那如何将有质量的文章与SEO完美的结合呢？建议看看以下建议：

爆文都是怎么做到的？需做到以下三点：

01主题

通过对热点话题的关注，线上线下搜索信息，以用户的角度发表观点。

02内容

多样化的表达：不再是单一的文字，可以选择图文或者小视频，或者以图表的形式都是可以的(文字篇幅适中：文章原创这点就不要多说了，内容要符合用户的心理，篇幅适中)；

篇幅适中范围：

• 文字大约2000字，其内容在SEO和分享次数上更占优势；
• 标题要有新意（拒绝标题党）
• 内容符合SEO要素（合理布局关键词）

03质量

• 内容的质量，也大致有以下的几个参考标准：
• 相关性：主题内容一定要相关；
• 独创性：其他渠道没有的有效信息；
• 有效性：能帮助用户解决问题；
• 友好性：快速的打开，做好用户体验；

如何对内容进行优化？

内容营销不限于写作及发布，还要考虑搜索引擎优化、社交媒体、图片、格式、移动设备的兼容性及关注度。

可以通过这几方面来做：

• 通过相关标题标签来优化，标题中出现关键词（拒绝堆积关键词）；
• 优化页面内容，文中关键词布局、链接、图表及子标题等；
• 引导用户的注意力，在首段、中间、尾段都合理插入关键词（插入适中，做到语句通顺，可读性）；
• 调整内容结构，根据文章的实际情况，适当的将图表、视频及不同类型的图像信息组合（提供一个良好的用户体验着陆页）；

如何将优质文章与SEO完美的结合，提升内容营销？

这部分，我们可以做个数据统计，现在大部分的流量还是来自自然搜索引擎，远超于付费流量及其他媒体的流量；

相关内容的创建，你可以尝试这样：

• 将原创内容写得有话题性，吸引目标群体，吸引搜索引擎；
• 让内容符合用户使用搜索引擎的习惯，以此来保证渠道让内容得到更好的曝光；
• 时刻监控关键词的效果；
• 标题优化。标题带有关键词，且主题吸引用户点击；
• 互动性，有互动的文章利于用户体验及搜索引擎排名；

结语：

在这样的一个时代背景下，优质内容需要SEO来获得更好的曝光， 而SEO也需要优质内容来提升效果，缺一不可。

对于内容营销，原创软文可以说是很多企业文案心中的“痛”。为了能写出优质的软文，他们每天都为软文的选题、构思、关键词等等抓耳挠腮、伤透脑筋，头发都一把一把地掉啊！如果你正处于如此这般的“水深火热”之中，那么恭喜你，看完这篇《内容营销必看—企业优质原创软文速成的4大“捷径”！》之后，你将彻底从原创软文创作的“坑”中跳出来！

到底是什么“捷径”？能有这么神乎？

废话不多说，一起来看一下吧！看完记得为星牛网打call哦！

第一种：套用模版

套用模版就是套用一定的软文版式，也就是模仿别人写的比较好的软文形式，比如：推荐引文+产品介绍+用户评论的版式就比较有可读性。

优点：

1.这是比较简单易学的方法。

2.同时也比较节省时间。

具体步骤：

首先，需要找到一篇比较好的软文作为范文；

然后，从范文的标题、框架等要素总结出范文的版式；

最后，搜集所需素材，嵌套进去，完成自己的原创软文。

适用范围：套用模版这个方法比较适合写案例相关的软文。

第二种：内容汇编

内容汇编简称汇编，这个方法也是一种比较速成的方法。就像小孩玩堆积木一样，把现成的零散素材组合整理成一篇篇原创软文。

优点：

1.速度快，信息量大。

2.简单容易，不伤脑筋。

3.用户价值高，收藏和转发量也是比较客观。

具体步骤：

首先，需要先分析目标客户的需求；

然后，提取跟目标人群需求相关的关键词，一定要保证精准度；

最后，将把现成的素材组合整理起来，形成原创软文。

适用范围：这个方法比较适合写一些实用知识总结、盘点之类的软文。

第三种：热点评论

热点评论顾名思义就是针对时事热点、新闻，发表自己独到的见解或者评论。这里观点很重要，必须要增加一些个性化的观点，才能吸引到读者。

优点：

1.新闻热点的关注度比较高，流量大。

2.可以提升企业公信力和品牌影响力。

具体步骤：

首先，可以到各种新闻、媒体网站获取最新的行业新闻，例如新浪新闻、凤凰网等；

然后，提取热点新闻中跟行业相关的关键词；

最后，把新闻热点用自己的语言转述一下+自己独到的见解或者评论。

适用范围：此方法比较适合行业洞察、行业新闻类的软文。

第四种：看图说话

看图说话简称图说，就是以图片+文字的形式，快速创作原创软文。以图片为主，文字为辅，这样可以起到事半功倍的效果。

优点：

1. 图片比较感性，比较容易吸引人。

2. 同时这个方法可以减轻文字原创的负担。

具体步骤：

首先，可以拍摄一些质量较高的照片；

然后，要确定主题和关键词；

最后，看图说话，形成原创软文。

适用范围：图说适合发布企业的动态、促销活动之类的软文，尤其适合食品、时装、旅游等行业。

经常听到有人说，没有文采，不会写软文啊！在此，星牛网（专业网络营销）纠正一下，我们做内容营销不是写散文，软文的价值在于给到目标客户想要的信息，而不是软文本身的文采。星牛网相信，只要你能用好这4种方法，写作软文还不是分分钟的事嘛！

虽然现如今运营网站的朋友变少了，或者说大家热衷于新媒体、自媒体，纯粹的SEO优化慢慢被大家给放弃。守护袁昆还是提醒营销运营者：SEO优化是网络营销的基础，适用于各种互联网平台。

越来越多的互联网平台大力推广内部搜索，有搜索就有排名问题。为什么同一个平台，别人的内容就排前面？除了自己的推广，占据关键词排名是一种非常强大的曝光方式。我们聊聊SEO优化的四处一词，看看内容营销怎么做。

因为很多朋友并不知道SEO是怎么回事，守护袁昆简单介绍下四处一词：四处一词指网页关键词（标签）的布局，网站优化人员对关键词在页面四个方面的铺设。分别为：标题title、关键词keywords和描述deion、内容（头部底部、正文）、锚文本（各种导航）。

了解了什么是四处一词，那么我们在做自媒体的内容营销时就很好理解了。

标题title：相信不懂SEO的朋友都知道标题的重要性，好题一半文。为什么有那么多的标题党？因为有流量啊。而绝大多数爆文的套路都差不多，主要就是标题中有大量的关键词。互联网上大家已经总结了很多关键词，可以尝试标题融入。

关键词keywords和描述deion：其中关键词keywords也就是自媒体平台所说的标签，一般来说平台会随机选择标签，如果大家想做某些词的排名，最好可以写好标签。

描述deion就是我们所说的内容简介，不管是以前的网站还是现在的自媒体平台，默认的都是首段**个字，守护袁昆建议自己写描述。用几句话来阐述整篇内容的主题，当然需要加入关键词。

内容（头部底部、正文）：如果我们想要某些关键词有一个好的排名，在自媒体的首段、尾段和正文中间应该穿插自己的关键词。比如越来越多的自媒体已经不用小编、笔者，而是直接用个人品牌名。例如：守护袁昆。

锚文本（各种导航）：所谓的锚文本指可以鼠标点击跳转到我们想要的页面，网页上一般是蓝色字体（加了链接）。可能很多朋友会说，在自媒体平台上我们加不了导航，的确是这样。但锚文本是可以加的，例如不少公众号运营者在文章最后加的推荐阅读。

有搜索的地方就有SEO，SEO是网络营销的基础。可能不少自媒体朋友在网络推广方面有所欠缺、在付费广告方面投入不足，但做好基本的排名却可以得到更多的营销机会。SEO四处一词在自媒体内容营销的应用，大家学会了吗？

通过七在步骤，分析怎么样打造一篇有影响力的家电软文。

网络时代的高速发展，使得越来越多的家电行业更加推崇软文营销的功效。那么，要写一篇高质量的家电软文也不是简单的事，必须具备有一个领域的专业知识，不然很容易让读者读之无味，那么，家电软文宣传的效果就大大的打了一个折扣了。怎么样才能写出一篇好的家电行业的软文呢?

步骤一：有组织，有计划，有步骤，而且有选择好的发布台平。软文的目的就是做软性的广告，那么，如果单单一篇文章是很难达到广告的效果，所以，你必须开始策划，你要做这个广告，在写多少篇文章，切入点是什么，主题是什么，要达到的目的是什么，而且大概的时间间隔是多少，而且，软文的篇幅大概多长，最后，还有选择你投放的媒体，而且所在媒体的受众是什么，这些都要考虑到，这个写软文一个最基础的东西。

步骤二：必须有一个好的标题，俗话说，题好文更佳。标题的好与坏决定了读者是否对你这个软文是否感兴趣。因此，在写软文的时候，对标题一定要仔细考虑，而且还要考虑你软文发布平台所在的受众，锁定好人群以后，针对所在人群感兴趣的标题，而且越新越奇更好，这样就可能越多人点击你的文章，宣传的效果就更好。

步骤三：重视软文的结构。上面第二点我们谈过标题，说题好文更佳，有好的标题的软文不一定是成功的软文，因为营销是一个系列的，不是一两篇软文就可以解决的，所以好的软文必定以好的内容取胜，因为，也要在内容上面下功夫。而且软文的格式特别重要，就是软文的结构，好的软文一般都有引言，对软文的精彩内容做一个提纲，读到看到提纲以后对软文的内容有一个大概的了解，容易被你的内容所吸引。

步骤四：尽量用生活中常用的词语。我们在看文章的时候，如果经常出现我们生活当中的熟词的时候，我们不感觉到是广告，如昨天什么事，今天上午什么时，某某人什么事等等更像是一篇新闻，通讯稿，而不是广告。如刘强东做导游，带领大家参观京东配送中心等等。这是好的例子。而且，尽量在软文中用第一人称，“我”，“本人”，“笔者”等等，这个更亲切，更真实，读者更容易接受你种方式。

步骤五：注意软文的排版。如果一篇文章的排版很乱的话，读者没有什么心情看下去，因为太乱了，读起来很费劲。所以一定要注意排版，包括字体，字号，段落，重点词等等，该大的就大，该小的就小。

步骤六：要利用时机。时机对于每一个时候来说是很重要的，同样的道理，在发布软文的时候，一定要捉住时机，最近有什么热点，最近所有的人关注的话题是什么。这样，你的文章可以跟热点相结合，这样，更容易被接受。如今年西南大旱的时候，农夫山泉发了一个软文，说农夫山泉捐三十吨水给西南灾区，立马在媒体中引起了轰动，各大媒体争先报道，这个就达到了很好的宣传效果。

步骤七：必须有好的人缘，俗话说，多一个朋友做一条路。特别是营销宣传推广的人，必须有整个传媒界的人保持一个良好的关系，这样，他们有时候也会免费帮你们做专访，笔者在之前的公司时，很多电视台，网站都免费联系我帮公司做免费的专访，而且还做成专题。所以，人缘是很重要，而且，你发软文必须找到合适的平台，就是的软文带广告的效果非常明显，大家看到你的面子上帮你把软文发出来。

随着新媒体时代一步步来临，品牌营销进入以剧、综艺、电影、微博、微信等为主要载体的内容营销阶段。目前，贴片广告、冠名仍为视频网站内容营销吸金大户，占比总规模85%以上。未来网络综艺将成为冠名下一个必争之地，贴片广告作为视频网站主流广告收入来源，2017年市场规模有望超过300亿。

一

快速增长的内容营销是营销的最新阶段

2016年电视广告和内容营销市场规模

市场规模：内容营销规模超400亿，5年内或将赶超电视广告

由于观众对于广告的接受形式逐渐转变，与影视内容潜移默化融合、具有互动性的营销方式越来越获得观众喜爱；2016年各大品牌用在内容营销上的费用约403亿，预计5年内其市场规模有可能超电视广告。

2016年主要内容营销广告类型市场规模

依托于大数据和科技创新的后期植入广告，以及技术推荐的信息流营销，潜在市场空间超百亿，贴片、冠名等广告形式仍然偏传统，潜在市场空间增长有限。

目前，国外的视频网站Videoegg、YouTube纷纷创新视频营销模式，并研发出“Tricker”可点击透明广告；国内部分公司和网站也尝试将后期植入和智能推荐引入营销，将进一步颠覆品牌营销模式。

二

内容营销的增长源于新兴技术和持续创新

电视综艺节目和网络综艺节目冠名费走势

冠名：网络综艺将是冠名下一个必争之地

近年来，随着电视综艺的热度飙升，综艺冠名成为各大品牌的重要广告策略，冠名价也水涨船高，头部电视综艺冠名费已高达5亿，高昂的冠名费和难以预期和衡量的广告效果或将在未来成为电视综艺冠名的发展瓶颈。

植入广告市场规模及趋势

植入广告：市场进入稳定发展期，新型营销模式出现挤压红利预期

植入广告最早起源于上世纪二十年代默片时期电影品牌植入，90年代初中国电视综艺、电视剧开始出现植入广告。

目前，植入广告已经成长为一种常见的广告形式，在综艺节目、电影、电视剧中有广泛的应用，随着中插广告、短视频原生广告等逐渐兴起，一定程度上挤压了植入广告空间，其红利期已过。

视频网站贴片广告收入

贴片广告：担纲视频网站主流广告，2017年市场规模有望超300亿

贴片广告依附影视内容本身的流量，在影片播出前后或暂停时播放，贴片广告包括片头、中插、片尾贴片广告和暂停广告。贴片广告市场表现较为稳定，基本保持在100%售卖率，近年来，随着视频网站的崛起和网络视频播放量的不断增长，视频贴片广告市场规模连年上涨，预计2017年可超300亿。

短视频制作规模及趋势

短视频营销：精准定位的短视频营销将是下一个营销风口

近年来随着短视频应用的兴起，短视频用户规模不断扩大、内容质量不断提升，短视频也成为一种重要的内容营销手段，未来随着短视频进一步垂直化和定位精准化的发展以及智能分发的助力，短视频营销将爆发出更大的营销潜力。

随着内容数量的爆发与质量的提升，头部内容成为大众传播的重要载体，垂直内容则承担分众传播的责任，深耕精准受众，至此，各类内容的营销价值凸显，品牌营销或搭载内容，或原生内容，内容与营销的边界愈加模糊，且显高度融合之势，未来内容即营销成为大势所趋。

图片来源：网络

内容来源：译见网络汇编

上海中版翻译有限公司

上海中版翻译有限公司是中译语通科技（北京）有限公司的全资子公司，中译语通科技（北京）有限公司是中国对外翻译有限公司控股子公司，依托全球领先的自然语言处理技术、大数据和人工智能技术、整合40余年积累的亿万级语言大数据与服务经验，构建起“译见”大数据分析平台、“译云”语言服务平台和“译库”专业工具平台，是全球领先的大数据服务提供商。

上海中版翻译有限公司长期以来为上海及华东地区的国际机构、政府机构及企业提供高质量的语言服务，已为2010年上海世博会、2014年南京世青赛、2015年花样滑冰世界锦标赛上海站、2015世界乒乓球锦标赛、2015上海国际体育仲裁论坛、上海国际艺术节、四川电视节、上海电影节、上海新闻出版局、上海某国际主题乐园等诸多大型国际活动、赛事、论坛、项目提供语言服务保障。多年来，公司用丰富的翻译经验和严格的质量把控、领先的大数据技术及自然语言处理技术，致力于为客户提供各个领域专业的定制化语言服务、大数据服务解决方案！

3月10号的会议笔记转载了英文seo实战派Luke & John的笔记。这次会议最深的感受是，我们跟国外互联网营销水平差距太大。对于到现场的一些基础比较差的表示抱歉，很多东西也许你们并不是很懂，更多的是希望在思路上，以及正规操作方式方法上帮到你们。

，创建于2008年，是内容营销和在线品牌管理的一个SaaS平台。

它拥有一套包含几十个不同网络营销的小工具，可以帮助优化你网站的和付费广告投放、分析内容及社媒表现、及提供竞争对手情报等。

Olga Andrienko，是SEMrush公司的全球市场总监 (Head of Global Marketing)，前天下午给我们分享了三个主题演讲。

演讲围绕怎么提高Online Visibility（线上可见度）这个大“转盘”，因为时间的关系（只有三个小时），所以Olga重点分享了五个板块中的四大块：Search Engine Optimization（搜索引擎优化）；；Link Building（外链建设）；

一：搜索引擎优化和内容营销（SEO & Content Marketing)

因为SEO和内容的联系很紧密，所以我们将SEO和内容营销归到同一板块。

下面这个图表来自Smart Insight的统计数据，表明了在2019年，内容营销依旧是被人们所认可的、能有效增强商业影响力的途径之一。

什么类型的文章最受欢迎呢？Olga分享的数据（来自Buzzsumo）很直接的告诉我们信息图（infographic）和List类文章最受欢迎。

如果大家有兴趣也愿意尝试改进自己网站的内容类型，Olga也指出了一个很好的方向，为用户创建，同时兼顾Google。

内容创作不仅要让用户读懂，也需要对谷歌机器人友好。怎么兼顾呢？以下便是更具体的执行方案。

怎么增强内容的可读性？且听Olga娓娓道来。

怎么写标题？

还有示范句型（下面是翻译版）

怎么让用户读懂你的内容？考虑以下5个点。

正文怎么写？Olga也简要给了答案。

注：总的来讲，模板也是为了文章内容服务的，拥有一个模板的意义在于能够使得文章的可读性增强，逻辑更加紧密，也让用户的阅读更加顺畅。

用户能通过搜索引擎找到你的内容吗？且看下面的清单！

怎么让个用户愿意分享你的内容？下面这些技巧可能有帮助。

Olga还透露了一个SEMrush认为有助于文章在Google上获得较好排名的因素——用户分享，简而言之，SEMrush认为：“您的内容被分享得越多，Google就越信任它。”

二：外链建设（Link Building）

在外链获取方面，Olga分享了以下四大策略：

监控并找回丢失的外链；

监控有提及你的网站但没有给你外链的站点，并向他们索要链接；

监控链接至你的竞争对手的网站，并向他们索要链接；

创建可分享的内容。除了策略外，Olga还分享了一些E-mail模板，有心的伙伴们肯定明白其中的价值！

好，咱们一个一个过。

首先，创建可分享内容是外链获取的基本，如果你的网站连一篇愿意被人分享的优质内容都没有，那凭什么去要求别人链接到你的网站呢？

下面，从Olga给出的数据我们可以清晰的看出，篇幅较长的文章、调查类型的文章以及信息图表最能够吸引别人链接至你的网站。

下图是SEMrush的后台界面，我们能够比较清楚的看到有哪些网站曾经链接至我们，但目前却取消了这些链接，遇到这样的情况时，首先要思考我们的网站内容是否过时、是否提供足够的价值给对方？

如果没有找到特别的原因、或者我们改进了之后，便可以直接通过邮件去联系对方网站编辑，看看是否可以恢复我们的链接，下面是分享的一个邮件联系模板：

SEMrush还提供了一个新的功能，可以监控哪些网站提及了我们的网站名称或品牌名，但没有给我们网站链接。

如果哪个网站提及了我们网站的品牌，并且所表达的内容偏向于赞美我们的话，那么不要犹豫，直接邮件联系对方主编好了，这样获取一个优质外链是比较轻松的。

每一个外链就相当于一次别人对你的分享，当然外链只是分享的一种类型，总体而言，分享你内容的人越多，你获得外链的数量应该也是越多的。

如何能够获得最大的分享？Olga认为我们应该主要关注个人博主以及发言人，这类人群的特点是他们都是某一个圈子的核心人物，言论会很容易的被粉丝们接受并且传播开来，如果能够与这类核心人物取得并建立一定的关系，对于网站来讲，获得更多的浏览量以及外链是再自然不过的事。

Klear是一个在分享会中被推荐用来查找相关博主以及网络红人的工具。

当我们需要和博主们取得联系的时候，需要一步步推进彼此之间的关系，切忌操之过急。下图，Olga分享了如何推进与一个陌生博主关系的大体流程，从一开始关注对方，分享他们发表的内容到与他们进行一对一的沟通，再到更深一步的交流甚至一起组织活动，每一步都是循序渐进，不断地加强彼此之间的信任。

当双方的信任达到了一定的层次之后，品牌曝光和外链便是水到渠成的事情了，接下来则附上两个邮件模板。

这个是感谢信的模板：

这个是寻求商业合作的模板：

三：社交媒体（Social Media）

关于社交媒体，Olga一开始便指出了未来的宏观趋势，Facebook能给发布者带来的流量会减少，因为小扎对Facebook进行了彻底的改革，改变Facebook算法减少病毒式帖子。

而且，热门话题的热度也在迅速下降。

这个“游戏”的规则也悄然在转变，比如：衡量标准你得去考虑隐蔽社交（Dark Social）和SEO的影响。

而且，你必须能更好的去衡量一些社交数据，比如：隐蔽社交是近年的用户行为，你可以通过使用短连接或第三方专业工具去进行track。

注：隐蔽社交，指的是人们不会那么公开地通过社交媒体去分享好看或有用的内容，而是使用一些比较私密的渠道，比如：发送电子邮件给好友、分享至非公开的群组等。

社交媒体，依然是人们获取客服帮助的首选，其次是在线聊天，然后才是邮件和电话。

聊天机器人（chatbot）是近年社交媒体和营销自动化相结合的新产物，它可以给Facebook用户带去不同的体验，比如：品牌商使用诸如MobileMonkey的chatbot给用户自动发送消息，打开率和互动率都还不错。

还有，以后博客文章不一定要附上cover image，而是小视频，8-10秒钟足矣。

要学会重复利用内容，比如：、FB帖子、讨论、或线下演讲等的产出，都可以被用来创作成为一篇文章或信息图，然后分享到对应的社交媒体，并提及相关的人，期望他们传播出去。

SEMrush就用过这一策略，而且屡试不爽。比如：用它自己的工具快速导出一个关于美国明星Kanye West关注度的截图，然后发布至Twitter并@了West的团队，结果Kanye West真的将这一推特retweet了出去，使得SEMrush品牌在West的粉丝（近3000万）获得了免费的展示机会。

营销的对象是人，有情感的人，喜欢被故事打动，所以我们营销人要做的事情之一便是学会讲故事，因为事实和数据虽然很重要，但很枯燥。

社交媒体上，难免会有一些抱怨你品牌的用户，但你只要帮助他们解决问题了，他们会从不满意的那一段直接跳到满意，而不是回归中立。

一组关于Facebook群组的数据：SEMrush Facebook Group的月参与度超过30%，但Facebook Page却不到2%。

最后，我们已经进入Influencer Marketing（网红营销）的时代，创建高质量内容的同时，要学会寻找KOL来传播触及你的目标受众。好了，以上便是SEMrush分享会Olga Andrienko的大概内容，分享给大家，希望你们觉得有用。

（来源：英文SEO实战派）

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近期，首次淘宝内容生态盛典上，阿里公布了全域内容营销的整合升级，将公域和私域进行互通。现在知名品牌与直播机构，商家与主播，开始建立共生共赢的深度合作，一同打造淘系内容生态。

面对这样的强强联合，很多商家都难以跟随，只能靠自主尝试。对于擅长爆款引流、直通车、钻展、淘宝客推广的店铺来说，缺失内容做用户粘性，将直接面对这5大问题：

图注：淘系内容分布形式

1.产品同质化：爆品一出就被跟，运营的技术壁垒越来越低，推广手法都差不多。

2.自然流量少：搜索被弱化后，粉丝少的店铺，自然流量拼不过品牌和网红店铺。

3.平台变化快：影响流量和转化的因素，技术很多时候都不可控。

4.品牌号召力：店铺没有品牌感，沉淀的客户缺少忠诚度，复购、社群做不起来。

5.品牌难溢价：自主品牌没有知名度，老是陷入低价竞争。

对此要先完善店铺内容，再去放大流量。快速在小品类中建立个性化品牌，沉淀流量为粉丝，顾客为社群。然而做内容之前，商家首先要明确淘系内容的策划逻辑，以及内容的展现形式。

图注：淘系内容展现形式

用多种内容留住访客

无线端的阅读弊端在于，流量不会在一个页面停留太久。所以一个页面要关联多个链接，让流量“跳不出你的五指山”。

首先标题必须吸引人，其次内容的逻辑要引人入胜。从淘宝头条来看：实用、有趣、新奇、扎心、走心的内容，更能获取点击率和停留时长。

策划建议：收集淘系和新媒体的100篇爆文、1000个爆文标题。分解文章的结构套路，拆解标题的痛点、看点和利益点，再进行分类套版和跳转关联。

用“红包”搞定转化

无线端的阅读的好处在于，一次也只能聚焦在一个页面上。所以内容中包含的价值点，需要更快更直观的传达。

无论在策划页面文案、短视频、直播还是微淘文章上，都要让用户快速看到利益点。直截了当的发红包、给优惠券、做折扣让利的直播，通常转化都很高。

策划建议：除了给利益点外，还需要精准的分析客群和竞品，结合《滑屏营销》中的各项内容策划思路，才能把“红包”价值更大化。

做有策略的内容

若通过上述两步带来的访客和转化，不能成为粘性粉丝和忠诚顾客。内容真正的价值就没有发挥出来，甚至用直钻淘也一样能实现。所以定时定期发布不同侧重点的内容，像连续剧一样系统性关联用户心智和生活方式，才是内容营销的真正价值。

商家对待内容不应该只是卖货，卖货的方式有很多种。善用有利的营销方式，才能长期稳固的提升销量。

策划建议：收集10家定向参考的达人号、公众号、商家号，结合第一点中的爆文和标题写作逻辑。进行内容营销主题的规划和策略性的增粉、互动、转化、传播。

链接社会热点和人群痛点

内容的营销性，需要借力社会热点和人群痛点，高效结合产品卖点，向用户提供问题解决方案。

营销对于淘系商家来说是新物种，然而好在现今社会的热点和人群痛点，由新媒体主导。这一领域只要紧跟媒体舆论，高效产出内容进行投放，就能超越淘系大部分商家。

策划建议：

只有紧跟趋势，不断在做得过程中提炼方法论，才能在新机会新机遇中抓住红利，步步为营。

最后，针对原有在供应链和运营技术上，沉淀出优势的商家。面对内容营销风口，只有快速结合专业团队，强强联合，共生共赢，才能不断巩固品类优势。如果还想看更多，可关注公号“三毛大湿”学习更多。

互联网时代，内容即营销。

■作者丨十二

转载自丨糊涂张

版权丨艺恩网

本文来源

不畏将来不念过去

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“内容营销到底啥意思？”有人会说：“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销？”没错，“内容营销A”早不是什么新鲜话题。但就像上面所述一样，99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全，甚至完全错误。所以今天上海文军信息技术的小伙伴打算用这篇文章带你了解：什么是真正的内容营销，以及，应该从哪些方面下手做好内容营销，如何做内容营销的?

1、到底怎么理解内容营销？

人们对内容营销的理解的最大bug，正在于对“内容”二字的理解。如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容，而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销，那我们的讨论实际上就没有任何意义了。按这样想，平面广告、电视广告、网络广告，或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲….都可以说是成“内容营销”，这根本是胡扯！

那正确的理解是怎样的呢？

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式（意味着还有其他思维）。它是一种战略指导思想 —— 内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众【主动关注】。

重中之重，是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。也就是说，企业在媒介曝光上省大钱，在内容质量上花大力。而相反，所谓传统营销的思想是“mass communication”，它以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表，关注在如何找到消费者。

内容营销思想又是怎么诞生的呢？

答案是：信息技术革命后，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，不再被媒介劫持。因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息，非常必要。同时，伴随传统媒介成本大幅上升，企业自己创造内容的成本却在降低，内容营销越来越受企业重视。

北京SEO公司做好内容营销，从规划开始

总的来说，内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向：

BGC：品牌生产内容，以in-house团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

PGC：专业生产内容，企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

UGC：用户生产内容，以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

UGC更像是每个品牌的一种目标，在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。总之，内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，达到增长目标。

下图是我理解的三者关系，在品牌的不同阶段，企业所需重视的对象也不同：

对于更多的初创企业，毫无疑问首要是做好BGC；而对于已经步入快速成长甚至成熟期的企业，通过外部的优质内容扩大影响范围、俘获更多消费者也成为了重点。

接下来我们详细看，企业如何做好内容营销的这几个方面：

怎么做好品牌自己的内容

谈及企业的原生内容，第一时间被想起的总是微博微信！

就像如果我问你们对谁的内容营销印象最深，90%的营销人先想到杜蕾斯。这是也是种误解。Social media不仅不是BGC最先做的内容，甚至也不是首要内容。应该是什么呢？狭义的理解是你的官网、社交媒体，广义的说还包括产品包装、员工、销售渠道等。

做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：

①介绍好产品。产品/服务是安身立命之本，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案，产品。

②成为权威专家。消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

③成为生活方式。用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片….在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。

米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》，这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远驻足，将你作为偶像。

这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。

如何正确的借用外部力量？

和BGC的目的不完全一样，PGC是同样能吸引一个群体主动关注的优质内容（甚至花钱关注），它的作用主要是扩大品牌认知，获取新客。

最基本的，KOL们就是在PGC。咪蒙们的文章不惜哭爹喊娘、手撕社会，最后抖出广告，是最基本的PGC方式。IP也是PGC，但是IP这个词儿太泛，它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。

相似的，传统品牌借助PGC来扩大自身影响，也经历了三个阶段

从广告到赞助

从赞助到植入

从植入变成定制

第一个阶段还很原始，品牌主刚从一味的大规模投放转向定向赞助活动、节目、电视剧。当中国品牌还在进行冠名式赞助时（耳熟能详的XX剧场、XX节目），US大叔已经开始了花样繁多的赞助活动，如红牛和老冤家monster对极限运动的追逐。

后来，更多品牌不满足于粗暴的冠名曝光，开始追求内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PGC对品牌的良心植入。

也正是在这个时候，第三个阶段越来越多优质的专业内容开始自寻出路，为品牌进行定制化的服务。我认为这个“定制化”的定制体现在2个方面：

a.定制品牌为主导的内容，使品牌内容成为一场秀

在知名游戏英雄联盟（LOL）的五周年活动现场，突然出现了年轻粉丝无数的王尼玛和张全蛋两大IP给这款游戏站台“讲相声”，引发不小轰动。

实际上暴走团队在整个活动前后，还先后进行了明星采访、战队采访，这些既品牌相关、受众又喜闻乐见的内容能真正打入IP自带的粉丝圈层，切实提升品牌好感的。

b.不止于内容，而是定制围绕内容的整合传播

还是以年轻人营销为例子。陌陌品牌去污化运动已经好几年了，今年他们尝试做了一次全渠道内容营销（它们叫PGC联盟），集合一系列小P孩们喜欢的网红内容来助推。

品牌找IP合作很常见很普通，IP们收了钱也会卖力吆喝。品牌真正面临的问题在于，怎么让品牌 x IP的内容不止流传于它们自有的粉丝圈层？而是也能够传播出去，在社交网络中被更多网民看见（尽管他们不是IP们的粉丝）。

陌陌携手他们的代理商，对每个IP的内容风格与受众圈层做匹配，在不同媒介平台发布时，同时做话题引导规划。结果使这些内容的确扩散出去，提升了品牌曝光效率。

当越来越多的PGC供应商们兼具内容和影响传播能力，品牌在合作时就不应只看对方IP够不够火、平台够不够大了。

蓝策传媒，是上述“英雄联盟”和“陌陌”案例的幕后操手，这两个case在内容营销金榜大奖均获得了奖项。蓝策对内容营销有着自己独特的见解，他们家既有自制内容，又是暴走以及关八两个大IP的华南地区独家广告代理，同时整合了全网众多渠道的网生自制资源；致力于打造包含内容生产、传播、变现的完整闭环生态，通过整合上下游的资源供应与市场需求，为客户提供一站式的内容营销解决方案。

5、如何激发更多UGC？

UGC的激发并非完全可遇不可求。

首先，品牌应该构建社群/社区聚拢UGC，使之能够持续下去。

在品牌原生内容的过程中，你的优质信息已经能为消费者找到许多乐趣和话题，激发他的创造。接下来，许多品牌用社群圈住它们，让狂热粉丝互相交友，进一步促进内容产生，进而变成品牌可用的原生内容。这个过程被称为“品牌与消费者的内容共创”。越来越多的品牌投入in-house团队，自建社群服务粉丝了。

北面自建了自己的社区Planet EXPLORE，就是在为消费者提供一个发布/组织/参与户外活动的平台。作为户外运动装备的提供商，TNF充当了一个连接者为其他机构、粉丝、甚至普通人创造出去的机会，这自然会让消费者有口皆碑。

其次，在品牌的传播战役中，也有许多让消费者与品牌互动、产出内容的方式。

这里的内容不止是转发、点赞，更是真正参与和主动传播，我称之为“深度互动”。激发这种深度互动的UGC有些固定技巧，参见我总结的一个模型：

这是研究国内外几十个优秀数字传播案例后得出的结论：品牌在传播战役中，要么给消费者指派简单任务；要么带给消费者特殊体验，给予完成反馈奖励。当活动中包含这些要素，消费者就更容易被你的号召调动起来，参与活动。

今天内容营销的相关内容就和大家介绍到这里，上海、深圳、北京SEO公司等一批专业公司也正在不断的探索，争取为品牌和客户带来更多的价值。