标签： 内容营销

新媒体营销时代，消费者逐渐拥有了信息的自主选择权，不再被传统媒介禁锢或者劫持。因此，企业创造主动的高质量内容，吸引消费者的眼球，并在消费者搜寻信息进行购买决策时给消费者必要的信息，进行有效的内容营销，就显得非常重要。

但企业和消费者的接触点很多，很多企业投入大量时间和资源做内容营销，但效果却不尽如人意。究竟内容营销具体需要从哪里开始着手，才能有效达到营销目的呢?实际上，我们仍然可以从经典的营销框架里寻找思路。例如，真正认识产品内涵，企业才能利用”内容营销“高效推广产品。

我们今天就尝试从大产品的视角，来探寻一下内容营销的切入点。

要实现产品的有效推广，你必须从一个更大的视野来深刻了解产品的概念，新时代的产品概念不再是你所能购买的到的实体物品本身，广义上的产品至少包含三个层次:核心产品、实体产品和拓展产品。

核心产品:也就是核心顾客价值，即产品能够为顾客提供的核心利益或服务。

实体产品:即产品实体，包括产品特征、设计、包装等，属于产品的有形价值。

拓展产品:即产品的附加价值，包括售后服务、担保、交付和信用条件等。

现代营销中的产品定位以及品牌定位一般也是基于产品的这三个层次来进行有针对性的定位，那么内容营销如何从这三个方面助力产品的营销推广呢?

1、核心产品

消费升级理念背后的推动力，其实源于，顾客越来越愿意为一种”体验”买单，而不是拥有一个物质实体。于是对于顾客而言，产品的核心价值就等于产品能够提供给客户的一种美好体验。于是”体验式经济”应运而生，所谓体验式经济，即让商品或体验，融入用户的日常生活，为用户带去更加精彩的生活体验。企业在运用内容营销传达产品的核心顾客价值时，一般都在扮演者三类角色:

?师长

以老师和家长的身份，向用户传授某一方面的技能，以帮助用户使用其产品，更好的改善生活。最常见的要属于美妆、美食领域了，例如，现在有很多网红直播卸妆化妆，其实主要目的都是推销某件化妆品，尽管你对该产品不感兴趣，但是看到可以免费学化妆这样的福利，你还是会观看该内容，这就无形中增加了产品的曝光量。

?专家

利用专家在特定领域的权威性，来宣传产品的核心价值，采取这类方法的企业，通常采用白皮书的形式进行内容营销，例如保利地产作为知名房企，2012年，在其成立20周年，在全国开展”保利地产20周年·走巷中国”活动，在微博发起房产行业白皮书，以及华为发布的云计算产品白皮书等。

?心理医生

心理医生类的内容营销，利用现代社会大都数人的某些通病，从而提供具有相对应治愈理念的产品。典型的案例有，治愈知识焦虑症–逻辑思维，宣扬及时享受、满足自己–京东白条等等。

2、实体产品

产品的实质仍是满足消费者的某种需求，因此产品的具体特性仍是用户关注的内容，只是企业在呈现产品的特性上需要进一步升级了，运用内容营销，实现产品的特性展示具有以下几个趋势:

?概念具象化

随着中西文化交流的渗透，中国人的思维正在潜移默化地西化，而西方人习惯工作和生活分开，他们期望工作之外的生活尽可能地简化，而随着占据市场80%消费能力的”年轻群体”，正面临工作竞争压力越来越大的生存现状，人们对寻求工作与生活分离的愿望更加强烈，这种愿望反应到产品需求就是希望产品功能的描述更加直观具体化。例如，手机的功能展示，内存大小具体为可存储多少张照片多少视频;待机时长具体为一次充电能进行多长时间视频，语音通话等，即使用用户可以具体感知的概念来解释产品相关的专业术语。

?场景化产品

数字空间是一个二维世界，易于传播信息而难于体验;而现实世界是一个三维世界，传播信息的效率相对较低却容易产生体验。搭建有意思的”游乐场”，除了数字空间，不妨回到现实世界里走走看看。在场景中找到洞察，在场景中找到灵感。例如，在kindle亚马逊电子书的广告中，它是这要场景化这款产品的，该广告中有几个重要的场景，图书馆、户外露营、旅行出差的机场，它的广告词如是:”小时候曾经你想搬走的图书馆，现在一路在手。曾经在树下的时光，如今随处可享。废寝忘食的黑夜，此刻被持续点亮。读不完的热爱。–Kindle亚马逊电子书阅读器”。

?用户视角化产品

即从用户的角度出发，寻找产品与用户的利益契合点，为用户购买该产品找理由。用户思维，已经不是一个新鲜的词汇。任何一个行业，能够用极致的用户思维去深挖用户的真实想法，并以此为出发点进行产品和服务流程的针对性开发，才可能产生让客户尖叫和追捧的极致体验。采用用户思维推广产品的最好例子非小米莫属，让广大的米粉参与到小米手机的功能设计上，不仅形成了强大的小米社群，一句”为发烧而生”成为推动小米手机病毒式营销的利器。小米的成功，很大程度上与其站在用户角度定义产品，寻求产品与用户之间的利益契合点有关。

?体验式传播

所谓体验式传播，即用感官化、体验式的描述来阐述产品的卖点。其中最为出名的莫过于雕爷牛腩的营销案例，雕爷牛腩餐厅在开业前进行了长达半年的”封测”，在这半年的封测期内，邀请京城各界的近百位美食达人，影视明星前来试菜，以至于圈内明星均已获得封测邀请为荣，吊足了顾客的胃口，为其饥饿营销奠定了基础。为什么说这是”体验式传播”呢，雕爷牛腩并没有花钱请明星代言其产品，而是邀请美食界以及对吃有研究的明星进店试餐，这些人具有两个特征:”自带流量”+”高端吃货”，这两个标签碰撞在一起所产生的化学作用是，不需要任何宣传，这些被邀请试吃的群体，他们的体验已经很好地印证了产品的价值。

内容营销，虽然我们讲内容为王，但是其目的还是要营销。内容营销重要的是要把你的营销悄悄的植入到内容中，让内容里有营销。内容其实是营销的武器，先挑起别人的七情六欲，等别人把持不住的时候，狠狠地宰上一刀。当然，被宰的人也是心甘情愿，心满意足的。

创赢时代公司以”推广网络企业品牌”为理念，帮助各行各业的企业在互联网上塑造品牌形象和产品信誉。

要达到营销的目的，前提就是要有植入。没有植入的内容就是一个花瓶，华而不实，表面上光鲜亮丽，实际并没有什么效果。下面先为大家罗列一下那些典型的没有植入，或者植入无效的内容营销，很可能你就在干这种事：

1、追热门，蹭热点

跟热点确实是非常省时省力的一种策略，对微信朋友圈尤其有用，因为如果大家都在热火朝天地侃大山，你却在灯火阑珊处静静地装逼，即使不招人嫌，也会别人冷落。

但是问题也来了，追热点追求的是爆发，热得快冷得也快，高潮过后必定是疲软和沉睡，很难成为持久流传的经典。

但这还不是最关键的问题，问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。很多人天天等着重大事件出来，一旦冒出来，头脑一热，大喊一声，马上做个个热点专题出来，各种搞笑、煽情、恶搞，数据也很厉害，各种十万+，可惜这么大的流量，没有多少人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身，至于你是谁，你干了哪些事，观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少，尤其是微信公众号上，哪壶热了提哪壶，最后把自己累得死去活来，却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况，他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

因此，追热点不能作为一个日常策略，尤其是对于企业来说，如果追得比媒体还卖力，打乱了日常内容建设的节奏，我觉得是一件本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后，可以借助热点作为引爆点。

2、广告插入没有存在感

这种情况就是在某篇内容中很随意地提一下，要求不能影响内容的可读性，其实说白了就是传统做广告思维，追求的是露脸。很多传统的软文都有这种情况，比如“某某品牌赞助了多少钱”、“某某品牌总经理认为”，在视频中就是某某品牌的广告很不小心出现一下，或者在作品最后出现大logo。这些都会让人一看就大喊：哇！这广告做得！

这种传统广告思维，在互联网时代的生存空间越来越小了，因为网民不一定非要看你的广告。“刷一下存在感”这种伎俩也会越来越没效果，因为存在感实在是太小了，即使是那么小，也能让精明的网民识别出来是在做广告，反而让人怀疑内容本身的真实性。

说白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生气”，这种方式说到底还是营销思维用错了地方，你用的是传统的硬广思维，就要接受硬广的臭鸡蛋和烂菜梗。很多人在电视上已经忍了很久了，你居然还敢来网上嘚瑟，那不是找死吗？这种植入，还不如不要呢。

以上两种情况，一种是植入不充分，一种是植入太傻太天真。而如果光做内容不植入，达不到营销的目的。

怎么植入才显得顺其自然呢？这里不提供具体的方法案例，只分享一个泛泛的思路，但会给出一些具体的例子。

首先你要看清这样一个事实：好内容是不怕植入的，植入不会成为一篇好内容的毒瘤。你的内容要达到的效果是这样的：虽然我知道这是个广告，但是我醉了，我服了。

第一个思路：反客为主，围绕品牌做内容

这种思路是把品牌通篇植入到内容当中，让内容成为一条主线。

你在制作内容的时候，要让你的品牌成为中心，而不是乱入的边角料。也就是说，在讲故事的时候，你的品牌是主角，而不是跑龙套的，一切都围绕你的品牌展开。把你的品牌从内容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住脚的。

例如，谷歌就讲过这么一个故事。两位二战时期走散的兄弟，到老的时候始终没再见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术，一点一点寻找线索，最后终于让两位兄弟久别重逢了。整个故事感动得一塌糊涂，但是更关键的是一个故事下来，谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍，教会了大家怎么用，并告诉大家它的技术很强，可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路：画龙点睛，把势能挤压到最后

这种思路主要是把品牌植入放在最后，但是前面都是铺垫。

需要提醒的是，前面的铺垫并不是没什么卵用，而是一个相对完整的故事，但是故事要表达的主题留在了最后，最后两者一呼应，碰撞出让人叹为观止的火花，恍然大悟，茅塞顿开，一切都是那么自然。

综上，以上两个思路与前面的两个问题是对应的。植入不充分就要反客为主，把别人的故事替换成自己的故事。不能通篇植入的，就走画龙点睛的路线。总是你的品牌才是内容的中心，不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把顾客吓跑。

当然，最成功的植入是个性的植入。就是让人一看你的内容就知道你的独特之处，不用看你的品牌就有冲动。

北京创赢时代科技有限公司（www.chuangying360.com）始建于2014年,是一家专注于企业网络推广、网络营销外包以及网络新媒体传播、网络整合营销、网络品牌策划、网络品牌推广、网站策划、网站建设、SEO优化、电子商务推广、全国线上线下融为一体的整合营销传播的网络推广公司。

移动互联网的发展，新媒体伴随这样的发展，成为企业倍受关注的一个领域，企业都想通过新媒体做好营销，营销是现在企业常用的一种方式，营销做得好可以帮助企业带来不少效益，那接下来由千享科技小编分享新媒体内容营销这四种方式，你知道吗？

第一、热点营销

热点营销实际上就是利用有用的热点价值，网络影响以及名人效应的人物或是事件！通过策划活动、组织等技巧来吸引媒体和消费者的关注！

主要是为了提高产婆的额人客服和美誉度！维持品牌良好形象！

第二：知识营销

知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将所做的领域专业知识通过互联网传播出去，同时也可以传播产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。

知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。

知识来推动营销，是一个营销效果非常好的方式。特别适用于教育培训行业。

第三：情感营销

如今是一个快节奏的时代，并且也是一个情感的消费时代。消费者购买产品不仅仅只是看商品质量，加个等因素。更多的时候是一种情感上的满足，心理上的一种认同！其最终会的目的是为了引起消费者共鸣，为品牌建立一个更加立体化形象！

第四：互动式营销

新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。可以拉近销售者和小可以拉近企业和消费者之间的距离，产生互动。

而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点。找到其中巧妙的沟通时间和方法，讲彼此紧密链接在一起。互动营销是一种双方共同采取的行为。

互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。

新媒体的营销方式有很多，企业可以根据自己的业务去结合用哪一种方式做营销，哪一种方式是最好的，企为要通过去尝试，以上是如何做好新媒体营销的内容，希望可以帮助到企业。

SEO与内容营销，从我们的认知来看是完全不同且独立的两个概念，但其实他们的本质都一样的，通过创造有价值的内容让更多的人收益，从而推广自己的品牌产品或服务。今天肥猫科技就来跟大家分享一下。

从我们普遍的认识来看，要推广自己的品牌产品或服务，都是直接性的，例如通过广告，百度竞价，其他推广途径让别人知道，达到广而告之的效果，从而产生利润。同样道理，我们做网站优化，普遍都是从网站基础优化以及外链着手，为了优化而优化。

其实这个逻辑顺序是错误的，正所谓没有搜索引擎优化，才是最好的搜索引擎优化，意思就是首先要创造出价值，让别人看到有价值的存在，然后主动了解你的品牌产品或服务才是最好的网络推广手段。SEO就是在这样的基础上，深受人们的喜爱使用，当你有一个问题或需求要解决的时候，你使用搜索引擎，搜索引擎让你解决了这个问题或者需求，给了你很好的体验，这其中就涉及到内容营销的实质。

如果一个网站能够源源不断地创造价值，就能吸引越来越多的人浏览它的网站，品牌效应以及口碑就在无形之中传递开来，例如一个电影网站，总是更新最新的电影让大家观看，无形之中大家就会把这个网站收藏起来或者把这个电影网的品牌名称牢牢记住，以方便下次寻找。

同样一个小说网站，更能体现内容营销的厉害，精彩绝伦的小说看完一篇又一篇，让人流连忘返。这样的网站的共同特点就是它们总是能源源不断让用户看到价值，而这价值就源于网站的内容。

同样道理，我们做企业网站的优化，如何才能在关键词排名首页的同时，不断扩大网站的影响力，让更多的用户知道我们的品牌产品或服务呢?答案就是源源不断有价值的网站内容。

每个企业网站都有局限性，一般都局限于自身的行业里面，难免受到营销的边界所局限。固然行业有局限，但思维无局限，单单通过发散思维，靠写文章就能月入百万，以前我也不相信这样可以，但却有人做得了，他叫懂懂，一个利用QQ空间年赚百万的网络牛人，靠的就是写日志，它的日志看似平淡无奇，实则内容丰富，用最简单的方式阐述了最本质的东西。还有一个例子，是在微信公众号上面的，她叫咪蒙，同样是一个内容原创作者，通过文章，吸粉几百万，然后她的变现方法就可以很丰富了，一个广告就几万十几万收入。

说了这么多跟SEO优化有什么关系呢?答案就是它们的本质是相同，如果一个网站上面的产品或文章能够总是吸引用户浏览的话，这个网站的整体价值就会越来越高，网站排名也只是顺带完成。现在我们比较明显的优化文章的方法就是帮助用户解决他们的问题，但现在大家都这么干，明显就没了优势了，那怎样才能把内容营销做的更好呢?那就是变着花样地帮用户解决各种问题。具体很难讲清楚，但实质就是占用用户更多的时间，获取用户更多的信任。

如果说以前做SEO优化靠的是基础优化的技术或做外链达到排名的效果，那么今后的发展方向必然走向更优质内容的方向，谁的网站有更多高价值的内容，谁就把握着更多的流量。SEO优化?网站排名?转化赚钱?品牌推广?这些都只是顺带完成的东西。能一直把握住用户流量的本质就是我们要静下心来，好好创造品牌产品的价值，具体可以表现在我们的文章里面。例如用心写一篇高质量的SEO文章，先发布在网站上，然后去各大平台投稿，比如卢松松博客，一旦文章通过，引来流量相当可观，对促进排名，品牌推广这些都会顺带完成，以此类推，不断重复这样操作，赚钱就是迟早的事情了。

但说了这么多，都只纸上谈兵，关键还是牛逼的执行力，把别人做一次的事情，做十次百次，效果就能体现出来了。做内容营销的方向肯定是没错的，能达到什么程度就取决于大家的执行力。文章写的越多，水平越来越高，将来就越轻松赚钱，如果你问我怎么做SEO优化?我回答：写好文章很关键。不懂怎么写好文章？专业的事交给专业的人来做，找肥猫科技就对了。

武汉肥猫网络科技有限公司，是一家集策划、设计、技术开发于一体的专业互联网科技服务公司，致力于为企业信息化提供驱动力。技术团队8年来致力于为客户提供企业品牌官网设计制作、营销型网站建设、搜索引擎SEO优化、全网营销等服务。经过多年发展，公司拥有行业领先的网络技术团队，先后服务、推广了上万家网站，包括各类中小企业、上市公司、高校、政府等机构单位。

肥猫科技拥有一批朝气、年轻而极富实践经验的技术、设计、策划人才，多次自主开发业内领先的站群程序、SEO软件，如镜像站群、蜂鸟站群等，在网络推广、网络营销领域拥有丰富的实战经验。肥猫科技核心团队成型5年，契合度高，技术力量雄厚稳定。

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不知道从什么时候开始，内容这两个字越来越多的出现在了营销人的眼中。为什么呢？

环顾四周，感叹，这是一个信息时代！嗯，好吧，这句话老掉牙了。电商、快递物流、互联网营销这些名词刚刚犹如空气一般深深的植入了我们生活的周围。去年2016年的云栖大会，马云轻轻抛出了新零售的概念，一时间商家纷纷措手不及，是的，这是一个消费升级的时代。

消费与营销从来都是由人的需求而生的，他们彼此共生，消费升级了，营销也会有变化。这个升级让相当一部分互联网人员相当的茫然，毕竟包括线上线下各方零售大佬现在还没人肯定的给新零售下个定义，这让互联网营销人员这群宝宝们相当的纠结。这是一个对互联网营销人来说充满挑战也充满机遇的时代。

无论是什么时代，营销和消费的本质是不会改变的，只是呈现的方式会因为技术的变化而有所改变。商家对营销的需求是，让别人知道你是谁你做什么的，你能为用户提供有什么样价值的服务。而用户消费商品的本质是，得到想要的商品或服务。所以把商品的关键信息植入用户的大脑，让用户在选择商品的时候第一时间想到你这是营销最重要的目的。

在商品或者信息稀缺的时代，通过控制商品渠道，媒体渠道就可以取得成功，因为这时候消费者是被动选择的只能有什么就买什么，媒体报道什么就看什么。比如买东西一般都是家附近的商场超市商店，看新闻就是电视和报纸。在被动选择的时代，一切都相对固定。人们就像一堆水稻一样，静止在那里等待你去裁剪、管理、控制。

最经常用的方法就是利用大量的资源和权力去控制别人的行为，通过减少人们的选择来达成目标，所以以前的商业竞争控制渠道非常重要，像成龙代言过的非常可乐最成功的的时候正式控制了可口可乐没有控制的市场渠道，营销广告呢也是有限的，主流的就是电视报纸杂志等等。这是通过控制资源权利来控制人的认知和行为。有很高的广告预算，不断用铺天盖地的广告碾压对手，出了负面公关事件，就给媒体塞钱打声招呼，把自己的事件删掉、屏蔽，这种情况在消费者处于被动选择的时候无疑是占有优势的。

我们现在所处的时代是一个商品过剩、信息丰富的时代。消费者已经拥有了充分的选择权。这时候用户看什么取决于哪些内容能够吸引他，买什么商品也是看自己喜欢哪个。比如买衣服，周围附近商场里没有喜欢的可以去网上买，甚至商场里有满意的但是价格不满意也去网上买。比如看新闻，电视报纸的新闻太少，那就上网看电脑喽，看电脑不能随身带着走不方便，那就看手机，托乔帮主的福，到现在手机仿佛已经成为人体的一部分了。

所以在主动选择的时代人是凭借内心不断流动的个体，这时候就要吸引用户让用户发自内心的认可你，从而选择你。就好像我们在路边遇到一只可爱的小狗想逗逗它，如果你直接朝它走去，它基本上是必跑无疑了，但如果你给它它喜欢吃的肉骨头，估计他会主动朝你走过来。所以我们做互联网营销的，创作出的内容要像这块肉一样。这时候用户需要的时间地点心理状态,以最方便最喜欢的方式,得到你最喜欢的商品或者最新的信息。

做好营销就是要把营销内容植入到用户的认知里面，这就要从用户注意力集中地方着手，毕竟你得先让别人注意到你才能展开下一步，是不是？

所以营销需要借助传播的力量，故而离不开媒体，互联网营销离不开网络媒体。而这个时代，新媒体的步伐那也必须是亦步亦趋的。眼下，各路新媒体如雨后繁华纷纷盛开，像微信公众号、今日头条、百家号、知乎等各种各样的新媒体最近几年雨后春笋搬的冒了出来。

如此，在信息选择充分的情况下，媒体的内容消费者拥有了主动权，用户可以根据自己的心情或者偏好来选择他们想看到的——媒体消费升级了。什么事情一旦发展到看心情的地步那真的是萝卜青菜各有所爱，众口难调啊，媒体信息也是，内容需求多样化，直观的感受就是用户的注意力越来越分散了，这时候如果还按照以前那种资源控制型的思路做营销普遍会觉得效果下降了。

这时候如果你得做出对用户有吸引力的内容才能吸引到用户。毕竟这个年代如果用户感觉你的内容对他没吸引力他是可以选择把你忽略不计甚至直接在大脑中省略过的，像脑白金那样的年代已经一去不复返喽。

不仅仅新媒体本身，技术的创新也让营销人员不断面临新的挑战和机遇。比如因为百度时事新闻技术的升级导致新闻源数据库的取消，在2017年3月20日百度宣布后，百度曾经亲密合作的新闻源站长小伙伴们表示惊呆了。然而这也是可以理解的，要知道——网站或者媒体成为百度新闻源，远比在北京买一套房子价值大。当然啦，这是曾经的光景了。

百度新闻源是指百度搜索引擎新闻源，搜索引擎新闻源，顾名思义，搜索引擎的新闻来源，搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业信息的地方。这些新闻网站生产内容，百度用搜索引擎技术收录并且在用户检索或者浏览网页的时候展示推荐给用户。搜索引起的价值是提供给用户有价值的内容，但搜索引擎本身不生产内容。就像你再百度上搜索SEO如何入门，那百度的工作人员是不会创作这些内容的，但是它可以通过搜索引擎技术把互联网上创作SEO入门的内容抓取过来呈现给你，让你在搜索结果里面看到。

搜索引擎是技术是服务于人的需求的，人对信息的需求是喜欢新鲜的不一样的有价值的，搜索引擎也一样的，它喜欢原创的、即时的、有价值的信息。在过去，这些大型媒体机构是百度新闻源收录的主要来源主力。这些大型新闻媒体平台和百度搜索引擎是相互依存的状态，而这些媒体的新闻也需要通过搜索引擎才能把自己展示给用户。在PC时代，百度牢新闻牢把控着舆论传播的重要渠道。

新闻，具其时效性权威性的优势，网民对媒体新闻具有天然的信任的心理，是大部分人了解这个世界的窗口，。因此网络新闻媒体都有着海量的浏览量。尤其是新浪、搜狐、网易、腾讯这四大综合新闻媒体和一些行业垂直新闻门户，更是流量惊人。也正是如此，利用网络新闻来宣传推广企业，对企业提升品牌美誉度是大有帮助的。

网络新闻发布是一种非常重要的网络推广方式，深受众多企业追捧，尤其是众多中小企业，经常将权威媒体对自己公司的新闻报道当作非常重要的第三方公信，帮助企业树立品牌形象。成为百度新闻源，在百度搜索框中优先排列在最新消息列表中，意味着巨大的流量和广告收入。所以，曾经，成为百度新闻源的价值远比在北京买套房子的价值大，这真的不是段子。

新闻源的取消，实际上是百度技术的一次升级和开放。现在已经可以通过技术实现对全网优质内容的判断，从而让更多优秀的内容可以被用户检索和浏览，相比之下，单纯以新闻源作为收录准则会让一部分优质内容没有办法展示到用户的面前。在此次升级后，百度新闻搜索的展示形态不变，百度搜索时效性卡片的展示页面也不会改变，但这些展示内容的后端数据将变得更加开放，不再拘泥于新闻源的限制。

在过去要想文章被百度收录就要首先成为百度源站，而现在想要百度收录我们的文章，就要做满足新闻源胃口的文章就可以。不断的产出的优质原创内容，不再需要进行新闻源的申请，百度系统将从站点内容、质量、用户体验等维度自动进行判断，并对优质内容进行展示。这既是降低了营销的难度，营销人员不用再需要经过百度源才能被百度收录了，然而这也是提高了营销的难度，你必须要创作出真正满足用户需求的内容。

总而言之，在这个商品过剩、信息丰富、又因为技术的发展用户拥有越来越强的主动选择权。在这个时代要想在营销上面取得胜利，产品本身要不断的提升自己的价值，比如生产出性价比更高的产品——像小米手机。而营销也是要同步进化的，要不断生产出走心的内容来吸引用户，这是一步。所以，说到底内容营销呢实际上就是消费升级里面中的牵一发而动全身，毕竟营销本身就属于消费中的一个环节。

SEO与内容营销，从我们的认知来看是完全不同且独立的两个概念，但其实他们的本质都一样的，通过创造有价值的内容让更多的人收益，从而推广自己的品牌产品或服务。今天小编盛淇seo跟大家分享一下。

从我们普遍的认识来看，要推广自己的品牌产品或服务，都是直接性的，例如通过广告，百度竞价，其他推广途径让别人知道，达到广而告之的效果，从而产生利润。同样道理，我们做网站优化，普遍都是从网站基础优化以及外链着手，为了优化而优化。

其实这个逻辑顺序是错误的，正所谓没有搜索引擎优化，才是最好的搜索引擎优化，意思就是首先要创造出价值，让别人看到有价值的存在，然后主动了解你的品牌产品或服务才是最好的网络推广手段。SEO就是在这样的基础上，深受人们的喜爱使用，当你有一个问题或需求要解决的时候，你使用搜索引擎，搜索引擎让你解决了这个问题或者需求，给了你很好的体验，这其中就涉及到内容营销的实质。

如果一个网站能够源源不断地创造价值，就能吸引越来越多的人浏览它的网站，品牌效应以及口碑就在无形之中传递开来，例如一个电影网站，总是更新最新的电影让大家观看，无形之中大家就会把这个网站收藏起来或者把这个电影网的品牌名称牢牢记住，以方便下次寻找。

同样一个小说网站，更能体现内容营销的厉害，精彩绝伦的小说看完一篇又一篇，让人流连忘返。这样的网站的共同特点就是它们总是能源源不断让用户看到价值，而这价值就源于网站的内容。

同样道理，我们做企业网站的优化，如何才能在关键词排名首页的同时，不断扩大网站的影响力，让更多的用户知道我们的品牌产品或服务呢?答案就是源源不断有价值的网站内容。

每个企业网站都有局限性，一般都局限于自身的行业里面，难免受到营销的边界所局限。固然行业有局限，但思维无局限，单单通过发散思维，靠写文章就能月入百万，以前我也不相信这样可以，但却有人做得了，他叫懂懂，一个利用QQ空间年赚百万的网络牛人，靠的就是写日志，它的日志看似平淡无奇，实则内容丰富，用最简单的方式阐述了最本质的东西。还有一个例子，是在微信公众号上面的，她叫咪蒙，同样是一个内容原创作者，通过文章，吸粉几百万，然后她的变现方法就可以很丰富了，一个广告就几万十几万收入。

说了这么多跟SEO优化有什么关系呢?答案就是它们的本质是相同，如果一个网站上面的产品或文章能够总是吸引用户浏览的话，这个网站的整体价值就会越来越高，网站排名也只是顺带完成。现在我们比较明显的优化文章的方法就是帮助用户解决他们的问题，但现在大家都这么干，明显就没了优势了，那怎样才能把内容营销做的更好呢?那就是变着花样地帮用户解决各种问题。具体很难讲清楚，但实质就是占用用户更多的时间，获取用户更多的信任。

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但说了这么多，都只纸上谈兵，关键还是牛逼的执行力，把别人做一次的事情，做十次百次，效果就能体现出来了，。做内容营销的方向肯定是没错的，能达到什么程度就取决于大家的执行力。文章写的越多，水平越来越高，将来就越轻松赚钱，如果你问我怎么做SEO优化?我回答：写好文章。未来如何赚钱轻松?我回答：写好文章。对，写好文章，重要的事情说三遍。

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2017年夏，偶像养成节目王老吉《明日之子》黑马来袭，强势闯入网络综艺市场。截至9月25日节目收关,整季节目总播放量近40亿，期均播放量超2.5亿，单期最高达4亿。无论是单期播放量还是总播放量，都创下了网综史上的纪录，堪称全民级的现象综艺，领跑今夏最燃网综。

作为节目冠名商，王老吉联合《明日之子》打了一组漂亮的夏季娱乐营销组合拳：借助新生代圈层文化的感染力，提升品牌年轻化形象，吸引用户关注品牌升级，再通过节目创新曝光、社交互动以及赛制设计、步步吸引观众将注意力和好感度从节目、选手、文化本身，转移到产品、品牌的关注和购买，将《明日之子》的观众转化为品牌、产品的用户。王老吉随着节目斩获近40亿的播放量同时，把节目的热度完美地引至品牌形象升级、产品销售上，点燃了2017年夏季娱乐营销的热潮。

节目内容整合：

《明日之子》+王老吉，品牌植入无缝衔接

植入节目内容是IP营销中最简单也最困难的第一步，在单纯品牌信息露出的前提下，保证观众最直接最主动的接受品牌信息，显然是个专业活。《明日之子》创新的综艺IP矩阵式整合营销，就在原有的花式广告框架之内，在节目的场景中强化品牌认知、激发消费，实现的崭新商业形态，开拓了网综营销的新方向。

除了王老吉量身定制的大红色舞美布景，全程LOGO的露出，还有超吉应战、超吉对决、超吉赛点等极具记忆点品牌定制环节，同时，王老吉更加注重植入的有效性，花式口播、选手应战小片、VCR植入、创意MV等等，通过热门选手个性演绎品牌与产品，充满趣味、情感等内容植入，转被动的信息接收为主动，360度实现品牌曝光。

除了对现有节目IP进行开发，王老吉同时开拓周边产品，据悉，在后期，王老吉将签订选手进行TVC的拍摄，还将带来更多的营销动作。

选手态度嫁接：

不怕过火燃出自我，正能量传递品牌价值

品牌存在的价值不仅仅是满足用户产品的需求，更要引导人们的思维认知和价值观的认知，而这也是一个品牌建立的基础和根本。

新生代崛起，看重的不仅是产品使用属性，更是品牌与消费者的共鸣。作为王老吉的核心消费人群，新生代有着鲜明的特性和消费特征——他们张扬个性，重视个人的主观意志，对消费品质的要求不断提升，也更加注重消费体验和产品附加值。

王老吉与《明日之子》合作之初，便提出共同主张 “不怕过火，燃出自我”，完美地把握了时下年轻人“追求自我，不随主流”的个性与态度。与此同时，节目组以圈层文化进行切入，背后是节目、品牌与新生代人群的态度契合，马伯骞的“正能量”、王竟力的“独树一帜”，还有毛不易平凡人“英雄梦”的追求，选手的个性与品牌价值完美契合，成为品牌无形中的形象代言。

王老吉此次以“价值营销”为核心营销战术，大打青春时尚牌，通过尊重个性，开放包容，形成与年轻人的共鸣点，完成“年轻化”品牌形象升级，为年轻群体传递积极、正能量的价值观。更进一步落地王老吉“时尚、科技、文化”三大板块的“品字形”战略，以年轻人喜欢的方式传播凉茶文化，产生品牌认同。

粉丝创意互动：

借势选手热点，深耕粉丝群实现精准营销

社交红利=粉丝数量×互动次数×参与度。对品牌而言，要想从社交红利中获得商业利益，不仅仅要考虑粉丝的数量，同时，必须考虑粉丝与品牌之间的互动次数和品牌参与度。

在依靠节目获得品牌大量曝光的同时，王老吉以“粉丝+品牌+选手”，将三方建立起充分的联系，并借势七夕、赛制关键点等，在线上线下以“粉丝人群”为核心，推出系列创意互动，深耕粉丝群，实现精准营销。

七夕节的#红瓶情书#、《我王打call》系列街采，王老吉将以粉丝对于选手的支持以及情感需求，通过简单而有趣的活动形式，吸引粉丝轻松的进行参与及互动，并完成社交分享，提升传播效果，进一步增强品牌与粉丝之间的互动。

据悉，在#红瓶情书#话题互动活动中，话题总计累积量达到2200万，各粉丝官方后援会自动转发，各家粉丝集体告白，线上征集互动告白内容破万条，而后期，选手通过阅读情书内容形成二次传播，持续扩大影响力。

王老吉粉丝创意互动，进一步增强了王老吉的曝光量以及粉丝群体对品牌的好感度，粉丝由普通的王老吉购买人群，转变成品牌传播的内容产出者，更成为品牌产品的忠实用户。

线下线下联动：

十城路演，移动平台，线下整合传播燃到爆

除线上传播外，王老吉《明日之子》集合人气选手，在线下开展十城路演互动活动。巧借外力，深入场景，通过与各地特色活动相捆绑，抢占消费者对特定场景的认知，让品牌与场景建立强联系。长沙龙虾节、深圳沙滩节，针对消费者在现实场景中的需求进行传播，据此唤醒消费需求，并成功转换成消费行为。

不仅如此，王老吉《明日之子》品牌列车正式上线，长沙、武汉、重庆等地，一辆辆“王老吉品牌列车”为城市带来一番冰爽。“王老吉”号列车，不仅是列车包装，还将成为“品牌主题文化列车”——一个移动的品牌文化展示平台。

同时，王老吉夏日促销活动也通过品牌列车进行全面传递与分享，“畅饮王老吉，扫码赢大奖”，夏季促销结合节目互动，王老吉让更多的消费者了解并参与到节目中来，并为消费者提供更多实在的优惠，构建起王老吉品牌新的营销传播平台，以全方位、多形式有机结合的创新推广模式，实现了品牌形象、产品信息和节目互动的联动展现，王老吉号列车，不仅辐射影响力巨大，更是一次与受众的对话。

销售机制整合：

“星推”+“粉推”，助力产品提前脱销

随着节目进程的推进，以及选手竞争的增强，王老吉产品销售与节目进展更加紧密，“粉推”赛制的建立有效刺激了粉丝的购买热情，将节目IP转化成销售力。

王老吉围绕《明日之子》量身定制3亿罐装、瓶装凉茶，创新玩法实现“一瓶一码、一罐一码”——活动期间购买王老吉产品，开瓶扫码，就可以获得腾讯视频为王老吉定制的《明日之子》人气值专属道具，为《明日之子》中自己喜爱的偶像助力。随着比赛进程加深以及网民粉推力量日益增长的参与欲望，在《明日之子》播出期间，3亿定制瓶王老吉迅速被节目粉丝抢购一空，显现出超强的流量变现能力。

IP营销在提振品牌声量的同时，也对产品销量起到直接的拉动作用。“粉推”机制的建立，直接促进王老吉产品与节目粉丝的关联，将选手们强大的粉丝团直接转化为销售推动力，实现线上、线下销售渠道的有效导流。

超吉4.0战略：

以共生营销打造王老吉超吉凉茶生态圈

2016年王老吉开创‘超吉+’4.0时代发布会，公布了基于大数据驱动生产经营的“超吉+4.0”战略。

本次冠名《明日之子》作为2017年夏季营销的重磅动作，王老吉找准品牌与《明日之子》之间的年轻化、创新化的共同特性后，围绕节目IP，实现节目、品牌、粉丝三方的互动，以其“不怕过火燃出自我” 培育消费新场景，无论是从物理空间来讲，还是从虚拟网络来讲，王老吉×《明日之子》从战略、产品、资源等多维度展开全方位合作实现线上流量、线下销售的共生营销模式，成功地将粉丝经济和热门IP嫁接为自我的品牌资产，实现了与“超吉+”战略的无缝对接。

深化年轻化战略 将品牌年轻化再推高潮

接棒夏季爆款IP《明日之子》，王老吉紧扣游戏市场大热势头再次与《天空城：浩劫》展开跨界合作，升华品牌“年轻化”战略，一鼓作气一举创成共生营销闭环。

王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全表示，这次合作是王老吉在产品创新、营销创新和践行“时尚中药”战略方面的又一成果体现，立意缔造给年轻消费圈层一场消费视听盛宴，未来席卷全国“红色风暴”指日可待。

此次，看准17年国内游戏市场将要突破2000亿大关这个节点，王老吉抓住机遇再次迎接风口，直击年轻消费者内心。王老吉这一系列的探索和实践为凉茶行业甚至是整个快消行业在共生营销上提供了新的思路，将有力地把“凉茶文化”在新生代圈层中播种扩散，开花结果。

今夏，王老吉联手《明日之子》这一超强娱乐IP，通过节目内容、销售机制的整合，嫁接选手态度开展粉丝互动， 线上线下联动传播打造超吉凉茶生态圈。王老吉打出这一系列组合营销拳，激发消费者的情感共鸣，寻找消费者的痛点需求，树立独特的品牌调性，彰显品牌力。王老吉不断深化共生营销，在品牌声浪、品牌形象和产品销量上获得了巨大的成功，并在时代的变化中保持着凉茶行业的领导地位。

对于我们来说都应该知道做任何一件事都应该都他的好处和坏处，关于内容营销的所有好处有很多内容，但缺乏关于任何风险的内容。每个公司都告诉我们，我们需要内容，但是如果你做得不对，会发生什么？这会伤害你的品牌吗？在本文中，我指出了内容营销的一些重大风险，这些风险正在损害当今的许多大品牌。

消息错位

如果您以不对齐的方式提供核心消息，则可能会造成客户混淆，并导致客户感到误导。为了缓解这种情况，重要的是将通过所有渠道推出的消息与支持内容渠道对齐到潜在客户和潜在客户。

约翰·兰普顿说：

内容营销的一部分吸引力在于能够利用整个组织的知识来解决营销目标。但要实现这些好处需要重点和规划。偶然和错位的方法可能会使组织以过多的声音和相互冲突的信息进行交谈，从而使现有和潜在客户感到困惑。

许多品牌试图发出有趣的信息并创造出非常聪明的商业广告。虽然这是一个很好的策略，但许多品牌都偏离了远离其品牌的方式，这让潜在客户感到困惑。这也不是Google的最佳用户行为，它确实会损害您的品牌。品牌错误排列的一个例子是Seven-Up 发布广告和商业广告以说服母亲喂养他们的婴儿Seven-Up而不是配方奶粉更强壮健康。这些类型的品牌可能对某些人来说很有趣，但对您的核心客户群的品牌可能非常有害。

品牌不一致

大多数企业都有某种形式的品牌指导文件。但是你怎么知道它是否一直被遵循？如果不是这样，如果内容在没有内容治理系统的情况下为许多渠道快速生成，那么这种情况越来越可能，那么它可能会因为不一致而损害您的品牌。为了防止出现这种情况，您需要一个已批准资产的中央库，标记有适当的搜索元数据，以及与执行和发布工具直接相关的检索。

保持品牌一致性的最佳方法之一是让搜索引擎杂志等网页清楚地说明您的品牌对用户的要求。这使像我这样的作家能够准确地知道所需要的内容，并为您网站的潜在贡献者提供指导。

内容不相关

营销人员已经将相关内容的创建定义 为内容营销的关键挑战，但似乎没有人关注无关内容的风险。销售人员知道在错误的时间传递错误信息会产生“让自己脱离销售”的效果。这就是为什么确保内容与买方周期的每个阶段相关至关重要的原因。

根据内容营销专家布瑞恩霍尼曼的说法 ，

“营销人员知道，实现参与和影响需要相关性。对于观众而言，这意味着他们与买家旅程中的兴趣相关。相关性的另一个方面是关于营销目标，确保您使用您的内容实现正确的事情。要做到这一点，需要仔细规划和制定战略，统一执行并让每个人都在同一页面上。“

缺乏资源

如果你没有足够的思考或时间进行努力，你将得不到多少回报。消费者通常很容易感到厌倦，因为没有新鲜的内容。内容营销成功的典型障碍包括：

• 没有任何一致性的新鲜内容
• 使用不可靠的内容源
• 无组织的内容
• 不推广内容
• 不跟踪或测量结果

正确实施后，内容营销将能够成为与客户沟通的有效方法，因为您可以生成更高效的潜在客户，更多的网站流量，最重要的是，有意义的受众参与度。与任何营销策略一样，您获得的结果将取决于您最初的计划和执行工作，以及在内容营销的情况下，持续的努力。

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文化金融大讲堂第23期

内容营销与整合营销，企业要如何取舍？

近年来，内容营销成为了营销界的香饽饽。研究表明，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算，78% 的首席营销官认为内容营销是未来的发展趋向。

但国内对内容营销的概念却一直模糊不清，很多人都天真地以为，蹭个热点，写篇软文，就是内容营销了。事实上，内容营销的内涵远不止这么简单。

那么，到底什么是内容营销呢？

1、“品牌轰炸”和“产品轰炸”是传统营销的常用套路，尤其是新产品上市时，这种轰炸尤为猛烈。比如，六个核桃自上市起便开始重复“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，在用户心中留下了深刻印象。

2、香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”，再到最近的“小饿小困，喝点香飘飘”，都取得了巨大成功。而且，它们都有一个共同的特点：都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。

这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的不断重复品牌 / 产品，成功让你记住了他们。但不同的产品对于营销方式的选择也不一样，内容营销与整合营销，在实操过程里产生的效果也不一样。那么企业要如何取舍？

2018年9月14日，深圳文化产权交易所文化金融大讲堂第23期，邀请了阿里巴巴服务商——深圳乐创工场文化传媒有限公司的首席营销总监高菲，围绕内容营销与整合营销的几大案例，从实际操作层面与企业面对面沟通营销的几大要点，旨在帮助文化企业清楚了解何为营销？不同的营销手段是什么样的，又会起到什么样的效果？

●面对企业营销不知如何下手；

●面对产品营销不知道什么方式最适合；

●内容营销整合营销有何区别，有什么好处；

如果你对营销一知半解，又不知道如何下手应对，不如来听一听营销大咖的案例分析。

活动介绍

本次活动旨在帮助文化企业了解真正意义上的营销，从内容营销到整合营销的变化，企业需要如何辨别自身的需要，如何选择适合自己的营销方式，企业在不同产品的不同发展阶段，选择适合的营销方式，对企业发展可起到至关重要的作用。

活动时间：2018年9月14日 上午10:00-12:00

活动地点：深圳文化产权交易所6楼会议室

活动流程

时间	主题
10:00-10:05	深圳文交所业务介绍
10:05-10:35	案例分析：内容营销与整合营销， 该如何取舍？
10:35-11:50	参会企业自我介绍 及一对一答疑
11:50-12:00	自由交流

嘉宾介绍

高菲

深圳乐创工场文化传媒有限公司内容营销商务总监，前深圳广播电影电视集团对外合作中心电商部经理，曾是《何以笙箫默》、《饮食男女》等电视剧、综艺节目电商节目的总统筹，曾给阿里巴巴提供过多类目内容营销，如阿里汽车，天猫母婴等等。

往期合作机构一览

合作机构介绍

深圳乐创工场文化传媒有限公司成立于2016年8月，创始团队均拥有超过10年媒体行业从业经验，曾在深圳卫视、南方都市报、深圳报业集团等数家主流媒体担纲多个大型项目的运营，公司立志以电视节目为起点，以“内容+社群+创投服务”的模式，构建国内领先的强媒体属性创投加速服务机构。

主办机构介绍

深圳文化产权交易所是全国唯一一家专门从事文化产业投融资服务的国家级平台，历经9年的发展运营，深耕文化产业投融资服务领域，对文化产业的商业模式、行业特点、产业需求等方面具有深厚的服务经验，具有丰富的文化产业投融资服务经验及企业成功对接资本的案例。

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