作者： fagaome

从6月到7月份，短短一个月时间，得益乳业屡次登上中国各大权威主流媒体。人民日报、中央电视台、人民网、新华网、央视网、中国日报网、中国网、中国经济网、环球网等多家国家顶尖级媒体相继刊登了得益乳业的企业新闻，还有多家主流媒体进行转载，让得益乳业以迅雷不及掩耳之势，一时间火遍全国，成为家喻户晓的“网红乳业”！

上合峰会保障有功，得益乳业精彩亮相各大权威新闻网站

上合峰会结束后，得益乳业凭借良好的保障服务获得上海合作组织青岛峰会高级赞助商、上海合作组织青岛峰会指定乳制品两项重量级荣誉。此次得益乳业获奖事宜受到各方媒体高度关注，并被人民网、央视网、环球网、中国经济网等多家国家级主流权威媒体报道。影响力之大遍布全国名扬海外,让得益乳业成为山东企业的自豪，中国企业的骄傲！

【人民网】

【央视网】

【环球网】

【中国经济网】

【大公报】

【其他重点新闻媒体】

得益乳业通过优质乳工程验收，启动公益活动，引起中央电视台等多家权威媒体密切关注！

CCTV是我国电视媒体最高平台，而新闻播出时间更是全国观众乃至全球政商瞩目关注的黄金节目。得益乳业举办的2018年通过中国优质乳工程验收新闻发布会暨“振兴乡村 牛奶先行”中国小康牛奶行动公益启动仪式首度登上CCTV12《热线12》栏目，与全国观众见面。现场直击得益乳业“振兴乡村 牛奶先行”公益活动启动仪式，见证了得益乳业与行业协会领导共同捐献总价值100万元牛奶产品的爱心义举。

除此之外，人民日报社、新华网、中国网等多个国家中央级媒体，中国奶业协会官网、乳业资讯网、乳业时报、食悟、奶牛微刊、凤凰网、今日头条、齐鲁网等数十家行业权威和主流媒体进行全程跟踪报道，将得益乳业2018中国优质乳工程验收新闻发布会暨“振兴乡村 牛奶先行”中国小康牛奶行动公益启动仪式的影响力再次推向高潮。

【人民日报】

【央视网】

【中国网】

【新华网】

【其他重点新闻媒体】

报道推出后，在全国引起强烈关注，得益乳业国际化牛奶品质和真情回报社会的企业责任获得了全社会的高度认可和广泛议论。

近年来，得益乳业的发展呈现出多点开花、亮点纷呈的良好局面。连续多天登上国家级、省级、行业顶尖权威媒体，同时赢得全国权威媒体的“组团点赞”，得益乳业成为低温奶行业唯一一家拥有此待遇的乳企。可见得益已成为乳品行业最具影响力的品牌之一，也充分证明了企业过硬的产品质量和雄厚的企业实力。得益乳业在四十余年专注低温奶行业的过程中，默默耕耘埋头研发生产，最终凭实力获得国家和全民的认可，也是情理之中。相信借助各大媒体的品牌权威效应，必然有利于得益乳业走出中国，置身全球视野。得益乳业将全面提升自身整体竞争力，加速国际化进程，努力引领中国乳业品牌走向世界，成为让民族骄傲的“好牛奶，中国造”！

新的互联网广告法将在明天9月1日实施，但现在所有的搜索引擎已经开始改动，最明显的变化就是商业推广更名为广告!

百度的通告：

尊敬的百度联盟会员：

您好!

《互联网广告管理暂行办法》将于9月1日生效，再次提醒您于2016年8月31日前进行以下升级、自查工作。

1、通过联盟平台常规接入的会员(在平台获取JS投放代码，由联盟负责广告渲染)，联盟已统一添加“广告”、表明百度来源的标识(外部DSP所提供的广告除外)，您无需进行升级。添加效果如附件一。

2、通过XML、ASP、非程序化交易等媒体负责渲染方式接入的会员，请参照附件二，于8月31日前完成“广告”、“百度熊掌”图标的添加。您也可使用自己更原生的设计来表达“广告”字样、来源为百度。

3、联盟广告已有的关闭按钮，禁止遮挡、更改;

4、禁止修改广告展现形式，例如将嵌入式广告位改为悬浮、弹出式。

百度联盟要求成员在8月31日前对照完成自查、升级。

不过百度除了广告两个字外，推广的与自然排名的网站没有明显的区分，仍然还是有误导的可能，看来升级还是诚意不足。

自媒体运营写作的好处在于，可以拓展人脉圈和知识面，通过自媒体平台我认识到了一些美国、台湾和香港的理财师朋友，也有机会接触到全国各地的同行和潜在客户，所以说互联网市场是无限大的。同时，自媒体写作的时间也比较灵活且地点自由，在思考、总结和写作的过程中，又促使了自我的二次学习和成长，确实受益良多。

我为什么选择成为独立理财师？

如果涉及到资产管理（代客理财），则难免会被产品佣金的利益所绑定，很难做到不偏不倚，而且还要整天为所推荐的产品安全问题担惊受怕，那就得不偿失了。

而我的个性是属于慢热型厚积薄发的类型，不太喜欢被机构的条条框框所束缚， 能独立自主地和人交流提建议，所以最终选择了独立理财师这条路。

独立理财师+自媒体创业之路

1、相关从业资格和专业的理财师证书必不可少

2、线下亲自寻找并实地考察合法合规的金融机构

3、学习自媒体写作技巧，多平台运营推广

自媒体运营写作的变现方式

1、广告变现：当自媒体平台的粉丝关注数达到一定数量，就可以申请开通“广告”功能，个人微信公众号的“流量主”（即按文章阅读量结算广告费用）需要5千粉丝才能申请开通，而“广告主”则需要企业公众号才能开通。当然啦，也有一些外部的推广平台可以接广告的。

2、付费服务和内容知识付费变现：也就是通过提供专业的网络付费学习课程和付费咨询服务这些方式来变现。

3、写作出书网销变现：一些自带流量的自媒体大神，通过写作出书的方式，在自己的自媒体平台给粉丝宣传推广来变现，这个就是高端一些的玩法了。

……

~详细内容可访问微信小程序-金管家财富智库获取~

—— 打造一个有灵魂的全员全网营销平台——

定位 → 运营 → 推广 → 广告

→ 成交 → 品牌→ 传播

7大系统 * 10大模式 * 9大鱼塘 * 10大自媒体平台

★ 干什么 ★ 怎么干 ★ 谁来干 ★ 怎么管★

掌握系统，运筹帷幄，才能决胜千里！

★前言:

制定“互联网+医疗”战略所带来的新盈利点对医疗与健康行业的发展形成了新的推到作用……新媒体营销团队的组建和工作计划的落地更是刻不容缓……

请问：你是不是已经建立了平台，却成了一个摆设的空架子，一不会管理、二不会推广、三 没有粉丝、四没有转化成客户和销售？

请问：你现在已经通过现有的资源获取了一些粉丝，却不知道如何变现，只能眼睁睁的看着每天都有一批新用户关注，老用户取消关注,让你伤透了脑筋？

你想不想知道全员全网营销的商机和盈利模式？

你想不想知道如何将微信转换成现金和钞票秘密？

你想不想知道如何应用一个新媒体微营销系统、营销平台完成O2O的闭环销售方法？

你想不想知道如何通过微信自媒体免费获取流量的秘密？

如果你错过了2013年微信公众号红利年、2014、2015年的微商红利，那么今天千万不要错过2017年的微信自媒体红利年！

2013年你随便注册一个公众号，只要取一个热门的名字，每天都可以自动加进来几百甚至几千粉丝……

2014年你随便发布一篇符合大众口味的文章，找几个微信群推一下，轻轻松松就可以做一篇10万+的文章成为自媒体大咖、意见领袖……

2015年你随便加盟一个靠谱的微商团队，都可以轻轻松松的月入十万、甚至百万！

2016年，很多优秀的公众号开始被资本疯狂的投资，融资额从百万级，千万级，甚至过亿……（餐饮老板内参融资2000万、关爱八卦成长协会融资1500万、新榜融资2020万、金评梅融资5000万、有车以后融资2400万、铅笔道融资480万……当然还有亿级的罗辑思维）

每年一个风口，处处到是机会，关键的问题，你有没有抓住……错过1次、2次……10次，你还要站在原地观望吗? 微营销能不能赚钱，甚至质疑微营销是不是传销？

有时候不是你不努力，选择比努力更重要，抓住比选择更重要！

2017年，我可以说是你想通过新媒体飞跃的最后机会！大数据、云计算、电商、自媒体时代—-传统企业将何去何从？下一个风口在哪里？

★现在正式的向你发出邀请，邀请你一定要来参加第78届北京大学高层管理总裁班《微时代、自媒体、微电商战略与战术总裁班》实战落地课程，时间：2017年的9月15-17日，地点：北京大学★这3天2晚课程中，从微营销的7个维度和你详细的分享如何一步一步的操作！

定位→运营→推广→广告→成交→品牌→传播（微营销7大系统）

【部分精彩内容】

*****•干货•实战•实用•落地•*****

➢ 1、十大互联网思维、微营销常见的10大微营销模式、最简单的3大微信赚钱系统，让你做梦都不会想到，已经有上千家公司利用它每家甚至赚了300万以上！

➢ 2、微营销商业模式定位系统、自媒体平台构架、公众平台架构，如何定位布局决定你的微营销生死存亡的4个关键7个步骤，让你一步到位，绝不多走一步弯路！

➢ 3、帐号的运营系统：个人账号、行业账号、公司账号、草根账号、企鹅媒体号、小程序……。如何运营微信自媒的10个不为人知的秘密，101个微营销经验，帮你全方位无死角的补充微营销知识！让你醍醐灌顶、豁然清晰明确如何干！

➢ 4、如何打造微信10万+图文的5大步骤，3大核心秘诀，让你哪怕只有200粉丝，也可以打造出来10万+的图文！

➢ 5、微营销运营的7大系统、10大自媒体平台，如何推广增加粉丝的7个策略和40种方法，从此让你不在为没有粉丝而发愁！

➢ 6、如何塑造产品价值，打造成交令人无法抗拒的成交主张，微信预售的10个秘诀11个步骤，让你的产品就像小米手机在未生产的前提下被疯狂抢订！

➢ 7、打造令人无法抗拒的招商政策，如何打造你的微信全员开店（分销）系统（当然如果你喜欢3级分销系统，我也会和你分享如何更快速、更安全）

➢ 8、如何撰写微信杀手级成交广告文案的5个秘诀，让你解决从吸引到相信再成交的每一个细节难题！销售文案和素材排版，微文案10倍速提升转化率的超级公式！

➢ 9、如何圈粉、养粉、成交、传播的全套核心秘诀！鱼塘爆破的11个步骤（如何将鱼塘的鱼一网打尽）8大类微活动案例分析与现场实操（快速引爆你的数据库）

➢ 10、如何打造医生专家个人品牌成为意见领袖微营销大咖的10大法门

➢ 11、全员微营销实操排兵布阵与管理和盈利模式，微营销落地的10大步骤，新媒体部组建微营销组织架构，干什么？怎么干？谁来干？怎么管？帮你理清楚学完后未来如何做的详细流程！

★当然，还有更多，在这就不一一列举了，只要你敢来到现场，我们就敢保证你绝对不虚此行！了解我们的人都知道，我们永远会让学生物超所值10倍以上！

【报名参加学习须知】

【学习时间】2017年9月15-17日（3天2晚）北京大学校内上课

【邀请对象】董事长、老板、想成为自媒体大咖意见领袖的医生技术专家（限额50人)

【报名建议】机构老板负责人带队参加学习，拒绝员工单独参加（原因你懂得……）

【投资学习费用】1.98万元/人（优惠体验名额：3980元/人）不包含食宿费。备注：会员单位、团队报名优惠政策请微信/电话联系杨老师：138-1186-0498 （审核录取）

【如何报名】1、拨打老师电话：138-1186-0498； 2、编辑短信/微信“姓名+单位+职务+手机号+邮箱号”发短信/微信至138-1186-0498，班务老师会第一时间联系你，帮你安排，请你一定要提前锁定限时优惠体验名额：3980元/人（仅有10个名额），原价：1.98万元/人

【PS】全国抢订中……您一定要带你部门主管、核心人员一起参加学习！

【课前准备】

1.必须准备好公众帐号

2.必须准备好电脑（非平板）

3.必须准备好无线网卡

4.必须准备好智能手机

【PS】全国抢订中……小班教学名额满员即止！！谢绝空降！！

【 PS:现在就做出选择的五大理由！】

第一大理由：真正实战，落地，现场解决工作中的实际问题，把复杂的事情简单化。

第二大理由：超低成本，解决销售中最常见、最棘手的问题：干货，实战，落地。

第三大理由：理论联系实际，从实践中来，到实践中去；大幅度提高实战能力！

第四大理由：前10名惊喜有礼……（72小时内报名即可获取，超值回馈！！）。

第五大理由：真实的案例教学，保证你绝对不虚此行！

★不怕你是零基础，就怕你不来！

不学！不用心！★

★温馨提示：你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！

你非常清楚的知道你自己能等，企业不能等，竞争对手不会等你！早学习一个月，早执行一个月，结果提前3-6个月！时间有限，巿场资源更有限！早学习、早执行资源和人脉就是你的，晚了可能就被竞争对手抢先拥有！

请马上拿起你的电话拨打（ 对，就现在）或者：打开你的微信添加：13811860498 为你的微信为好友，报名参加！北京大学欢迎你！

附1【北京大学9月-10月课程安排】

1.私募投资班 9月 、2.女性智慧班10月

3.医院管理班10月、4.房地产开发10月

5.互联网金融 9月 、6.经营方略班10月

【医疗与健康行业总裁必修课】9-10月课程安排

★ 76届《新商业模式与经营管理 》8月

★ 77届《互联网金融新资本商业模式》9月5-7日

★ 78届《新媒体 · 微营销 · 网红经济》 9月15-17日

★ 79届《女企业家智慧》9月25-27日

★ 80届《管理哲学与企业文化》10月7-9日

★ 81届《咨询营销· 客户管理》10月17-19日（济南）

★ 82届《会销模式 · 渠道开发 · 市场整合 》10月

报名咨询电话（微信同号）：138-1186-0498

★ 2017《企业人才培训计划——内部培训系列课程》

系列课程 一《职业生涯管理规划》5节（课时：8小时）

系列课程 二《咨询沟通与销售技能提升》18节课程 （课时：48小时）

系列课程 三《客户服务与管理、会员俱乐部》12节课程（课时：32小时）

系列课程 四《消费心理与情感解析》9节课程（课时：24小时）

系列课程 五《形象美学设计与项目咨询》22节课程（课时：64小时）

系列课程 六《电子商务、新媒体、自媒体网络营销》7节课程（课时：32小时）

系列课程：共计26天（8小时/天）

预约内部培训时间2天起。参加学习的人数不限（本单位）。

预约电话：13910156859，邵长虹老师

【北大教研组】

张峻老师13911558299

邵长虹老师13910156859

班主任：13811860498杨老师

北大欢迎你！！

文案策划：一项平凡但绝不平庸的工作，现如今，企业规模无论大小，总会配备文案策划的岗位，就这一点可以看出，文案策划在企业中的重要性，那么什么是文案策划？文案策划对于广告策划又有哪些影响？文案策划对企业在进行品牌策划时又起到了哪些不可忽视的作用呢？下面一线营销策划就为大家一一揭晓。

认识文案策划

文案策划的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，综合而言，文案是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而文案策划的策划则是考虑怎样做广告职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，文案策划的策划可能还要考虑画面、文案的表现方向等，大概的说来，策划做的内容是给广告公司和客户看的。

广告策划中的文案策划

文案策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场。

文案策划–企业品牌策划中的强心针

现代企业对品牌形象的维护、辨识度的认知已远超以前，而文案策划的目的主要是为企业形象宣传，一定程度上，文案策划可以将企业理念表现出来，具有创意的策划方案还能够吸引消费者，在心理上和消费者保持一致，因此 ，文字的力量通常比其他方式要显得可靠真实，能够让消费者对策划企业产生较强的信任感，在进行企业品牌策划推广的同时也将公众需要的信息融合进去，对于消费者来说也起到积极作用，是一种双赢的模式。

简而言之，随着商品经济的发展、文案策划行业的竞争也呈现出了白热化趋势，小编认为，在没有经过有效地策划、没有吸引性文案融入的情况下，仅仅依靠广告已很难抓取观众的眼球了，相比之下，文案策划也愈发显得重要。

经过精心撰写的一篇软文，难以推广出去相比一定很着急。今天大文传媒集团融媒体发稿平台就给大家总结一下常用的软文推广发稿渠道有哪些？通过软文推广发稿渠道的了解，您将可以有效的将自己的品牌推广出去。

一、博客 常规用的有新浪、网易、天涯等博客，也有通过自己建立的博客进行软文推广，不过需要一定原创新闻内容的支持，否则博客的链接很难被搜索引擎收录。

二、论坛 Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统，然而在web2.0时代，论坛正逐渐被社交媒体所取代。不过如果在专业的论坛有一个高级别的账号，并且撰写出高质量的软文，也是进行软文推广的一个好的发稿渠道。

三、自媒体 典型的自媒体代表是搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许编辑经验的个人和组织机构进行注册，并且是免费发布信息的。不过如果注册的自媒体账号缺乏运营，本身效果甚微，与权威媒体注册的自媒体账号相比，阅读量相差甚远。所以看来发稿渠道还是有影响力的媒体账号更好一些。

四、社交平台 微媒体时代的到来，使得大V，网红等名词逐渐被人熟知，粉丝经济也炒火了很多网红。通过微博，微信等发布一些软文也是不错的渠道。

五、新闻媒体 新闻媒体发布软文，相对来讲更具有权威性，通过大文传媒集团融媒体发稿平台进行新闻稿发布，可以快速把软文投稿到新浪、网易等全国各大权威门户网站，相对来说是最好的发稿渠道。

大文传媒集团融媒体发稿平台，汇聚了全国169家知名主流网媒，包括四网一电（人民网、新华网、中国网、中新网、央广网等），200家城市报业集团官媒网站（美丽中国套餐），300家自建信息发布网站，2875家自媒体账号（包含：财经类、新闻类、社会类，今日头条、腾讯、网易、百度百家、搜狐、UC、凤凰、优酷等13家平台自媒体账号）；百度搜索大文传媒融媒体平台，客户可以根据自己选择在大文传媒集团融媒体发稿平台一键发稿。

在现在精神需求日益加重的社会情况下，一个合适的产品，对于消费者还是对于品牌来说，双方都互利，消费者达到精神层面的追求，而品牌达到吸引消费者，从而一波波的转化，一次次的裂变，

要如何打造一个产品呢，首先在众多的产品中要脱颖而出，那么就要打造差异性，而这种差异性，不管在外部还是内部，打造出来的差异性都是试用于这个品牌的，从而能有别于别的同类别产品，

外部的差异性就是在于产品的外包装和文案，能让消费者第一时间或者第一印象可以很直观的看到的东西，一个合适的文案可以更好的加深消费者的印象，造型独特的包装可以增强消费者的兴趣，外装可以引起兴致，增强体验感，算是一个概念的形式，创新有新意的概念可以使得第一印象无限的放大。

而内部的概念就是产品本身的一个特点，比如市面上的面膜多种多样，但是中药的面膜，可以让大众觉得焕然一新，这个就是产品的差异性，我们可以从各个方面挖掘产品的特性，然后无限放大特性，或者我们也可以从别的地方入手来放大炒作，制造一个跟市面上产品的差异性，然后产生噱头，从而包装产品。

当一个产品内外部的差异性做出来的时候，我们要确定产品的受众人群，从消费能力，消费轨迹，年龄，消费层次来分析，细化人群，从而慢慢分析定位出一个人群，产品从这几个方面来包装，会使得品牌或者企业更好的裂变。

“定位”被称作是对美国营销影响最大的观念，自1969年首次提出，距今已经有近50年。过去的50年间，定位理论植入了许多企业，帮助IBM、苹果、宝洁、惠普、雀巢、汉堡王、东阿阿胶等明确了定位方向。全球化浪潮、城市化进程，对品牌的建立和传播提供了更多的机会和挑战。进入21世纪，企业该如何“定位”？

11月29日，由华章书院主办的“21世纪的定位”论坛暨《21世纪的定位》新书全球首发仪式在京举办。本书的三位作者艾·里斯、劳拉·里斯、张云共同探讨了定位理论如何帮助企业应对竞争。

艾·里斯

《定位》第一作者、“定位之父”艾·里斯与乔布斯、德鲁克、巴菲特等同在“全球十大商业大师”之列，并在2016年，代表定位理论入选“营销名人堂”。其女儿劳拉·里斯是定位理论的继承人，她先后与艾·里斯合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等。张云则是艾·里斯的第五位全球合伙人、里斯中国总经理。他几十年间为中国企业提供战略定位咨询，创造了长城汽车、老板吸油烟机、王老吉、杰克缝纫机、德邦快递、今麦郎、洽洽食品、君乐宝等案例。

《21世纪的定位》是基于国内外众多企业的定位实践，复盘了七个20世纪提出的至今仍然有效的定位原则，同时又增加了七个新的定位原则，里边也有很多我们中国本土的企业案例。

21世纪的定位原则

艾·里斯分享了21世纪所需要的五条新的定位原则。

首先是“全球化”。现在中国每年的产品和服务的出口量为15.7万亿人民币，美国是10.7万亿人民币，德国是10万亿人民币，日本是4.8万亿人民币，荷兰是4.5万亿人民币。中国已经成为全球经济发展最快的国家。艾·里斯说中国的全球化过程中也涌现出两个问题，首先是中国的出口都是商品出口，而不是品牌出口。而要想致胜，必须要靠品牌出口。其次是很多中国的品牌并没有使用正确的全球化的战略。这就关涉到艾·里斯提出的“定位原则”之一：市场越大，你的产品线应该越窄。“中国的企业总是想扩张我们的品牌，这样才能变得富裕起来，但真的是这样吗？vivo是个例外，vivo只做智能手机，它从九年前创立到现在只有这样一个产品线。但是，你看到它的全球市场份额已经占了6.5%了。”艾·里斯说。

他谈到第二个新的定位的原则，就是品类。在20世纪通过打造一个非常好的品牌就能够在市场上面胜出，但是在21世纪如果要胜出必须有一个主导的品类。比如星巴克即是如此，星巴克是咖啡的一个最主要品牌，麦当劳是汉堡最主要的一个品牌，一旦品牌在市场某一个品类当中非常强烈的建立起来之后，它就走到消费者的心智中，大多数人会购买一个品类当中的主导品牌，因为他们总是相信，一个品类当中的主导品牌永远是最好的，因为他们希望买到最佳的产品。

第三个新的定位的原则是互联网品牌建设。以亚马逊每年的销售收入为例，2011年为3320亿人民币，后来上升到4220亿人民币，又增加到5120亿，又增加了6160亿，到2016年增加到9410亿人民币，到2017年增加到了1.2万亿。而阿里巴巴则由200亿逐渐增加到2500亿，六年间增长了625%。与此同时，实体的零售商店现在身陷泥潭，2016年美国有2125家实体店关闭了，2017年有6885家大的实体店关闭。

艾·里斯谈到，值得注意的一点是实体公司如果想要拓展自己的互联网品牌，一定要用新的品牌名，“美国的21个互联网品牌之前都是有自己的品牌名的，但是互联网是一个新的品类，新的品类必须需要一个新的品牌名。千万不要用一个现有的品牌名给它做这样一个产品线的拓展。”

第四个原则是多品牌原则。“公司如何成长呢？单品牌的公司主导20世纪，但是21世纪主导的公司应该都是多品牌的公司。比如说像苹果、可口可乐、宝洁，可口可乐是18.3%的净利，宝洁是14%的净利。要知道过去十年美国最大的500家公司平均的毛利才是6%。可口可乐有14个品牌，每个品牌一年的销售额都超过70亿人民币，宝洁有25个品牌，每个品牌的销售额都超过70亿人民币。”艾·里斯说。

“很多知名的单品牌公司都是麻烦多多，如柯达、戴尔、IBM、诺基亚。2002年的时候，柯达可以说是全球最具价值的品牌之一，那时候他的销量是890亿人民币，利润是53亿人民币。十年之后柯达破产了，因为品类发生了变化，新出现的品类为数字照片，新的品类需要一个新的品牌名，柯达还是使用了老的胶片品牌，我们知道一个品牌名不可能支撑两个品类。很滑稽的是柯达的员工，史蒂文·赛尚在1975年发明了数字照相机。然后他们却破产了。”艾·里斯说。

艾·里斯也用特斯拉品牌来佐证“新的品类出现需要用新的品牌名”的观点：“特斯拉、雪佛兰、日产、宝马是美国销售量最大的四个电动车品牌，其中特斯拉是最大的赢家，它只生产电动车。在2017年，它卖了55000辆电动车，是雪佛兰销量的一倍，而日产卖了一万辆，宝马卖出6000辆电动车。”

“视觉锤”的作用

劳拉·里斯接着谈21世纪的第五个定位原则，即“视觉锤”。

她谈到，如果用一个一个的字让潜在的消费者了解品牌并不容易，最佳的方法是要通过一个视觉符号来进入到人们的心智当中。

劳拉·里斯

首先是视觉带有情感的层面和元素。比如说看到一个婴儿的照片和看到baby这个词引发的心里感受是不同的。

可口可乐拿出了一个很好的“视觉锤”，就是它的瓶身轮廓。还有万宝路是放入了牛仔的形象。这样能够在客户的心智当中带来更加强烈的冲击。

劳拉·里斯认为有八个方法来打造视觉锤，分别是：形状、颜色、产品、行动、创建者、标志、明星和动物。以颜色为例，麦当劳有非常标志性的黄颜色的金拱门，金拱门就是一个“视觉锤”。而汉堡王就做的不好，它的“视觉锤”不显著。而Tiffany也是很好的例子，它的“视觉锤”是它的颜色，它的颜色、形状都是很独特的。

动物也是一种非常好的“视觉锤”，比如美国的一家保险公司叫Aflac，一开始没有客户知道，后来他们在自己的商标上加了一个鸭子的视觉，鸭子起了一种“视觉锤”的作用。因为Aflac这个声音听上去像鸭子的叫声一样，所以这两者非常接近，看上去非常好笑。在加上鸭子这个形象之前它只有12%的品牌的认知率，加上鸭子之后达到94%，它的净利润率达到21%，年销售额现在已经达到1490亿人民币。

小米的风险在哪里

张云谈到，今天的超级技术时代不断延伸出新品类。但是我们缺乏品类的观念，中国的大部分企业还是在做更好的产品，而不是做不同的产品。

张云

“以小米为例，它有自己成功的部分，比如它聚焦到互联网上，做互联网手机，它没有中间商，可以做到超级性价比。但是小米也有风险。雷军说他要变成手机界的无印良品。无印良品很值得中国企业学习吗？就算和服装企业里边相比，它也很难和优衣库相比。雷军做的第二件事就是所有的产品都叫小米，稀释掉了小米作为一个手机的认知。所以我认为长期来看，乐观一点看，索尼的结局就是小米的结局。短期看到是光辉面，你增加产品，短期的销售就增长。印度市场救了小米，海外市场救了小米，掩盖了产品延伸带来的那些风险。但是如果它在全球不聚焦，这个风险迟早会爆发。”张云说。

张云谈到在开创消费品类中做的比较好的是君乐宝。君乐宝开创了一个叫“芝士酸奶”的新品类。“这个企业本来做了很多产品的创新，准备推出一系列的创新产品，其中一个叫做榴芒来了。结果我们建议他不要推出，聚焦到一个有前景的品类，他们就开创了一个新单品品类叫芝士酸奶，起了一个全新的名字叫‘涨芝士啦’了。这个产品上市一年，第一年销售了十个亿，创造了中国乳业的一个奇迹。”张云谈到。

现场大家也谈到中国企业全球化所遇到的一个问题是拼音。对每一个中国的品牌来说，最大、最长期的问题就是拼音。海尔、华为、联想等，都是按照拼音翻译的。就如同西方会认为“Zhongguo”是比较难拼出来的，但是“China”相对好接受。所以品牌一定要打造出一个新的拉丁字母来，然后命名一个名称，这个名称很好地向消费者表明你是属于哪一个品类。

（12月21日，深圳福田体育公园）今日下午，荣耀总裁赵明在“荣耀四周年发布会”上对外正式公布：赛诺1-11月累计数据显示，荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额，登顶中国互联网手机品牌第一位；特别是11月当月的线上线下累计销量数据显示，荣耀手机在中国手机市场线上线下整体销量排名中跻身第二名，仅次于苹果，而在安卓手机销量排名中位列第一名。

权威机构赛诺的数据显示，荣耀1-11月销量与销售额均是中国互联网手机第一

权威机构赛诺的数据显示，11月荣耀手机整体销量仅次于苹果

在取得中国互联网手机品牌第一名的业绩之上，赵明还正式公布了荣耀手机的全球战略新目标：未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖人口大国。

“荣耀四周年发布会”以“荣耀星球 因爱AI而变”为主题，强调创变精神，以“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场，致力于打造全球年轻人最喜爱的科技品牌，坚持用“笨鸟精神”做产品，构建全球AI生态，共创年轻潮生活。

发布会上，荣耀手机正式开放了AI生态，并与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”，荣耀希望湖南卫视能发挥自己的媒体作用以及对年轻人的理解，一起寻找改变生活的人工智能场景和应用，共同打造最符合年轻人需求的产品。同时，荣耀手机发布了荣耀首款全屏四摄手机荣耀9青春版，售价1199元起，12月26日开售。

本次发布会还正式推出了荣耀全球主题曲《We are the brave》，由著名的澳大利亚歌手 Lenka 作词、作曲并主唱，白举纲则受邀在现场演唱了由张亚东重新编曲的荣耀中文主题曲《荣耀》之歌。荣耀手机代言人、奥运冠军孙杨也现身与花粉互动，并被授予“荣耀速度特使”的称号。孙杨表示：“荣耀取得这样的成绩，对我们来说是非常欣慰和自豪的事情。荣耀让我们的生活变得越来越精彩，越来越便利，希望将来每一个中国人都有机会用上荣耀手机，这样中国将会更加强大。“

赵明在现场祝愿孙杨取得更好的成绩，突破新的纪录，创造更多的中国荣耀。

白举纲演唱荣耀中文主题曲《荣耀》之歌

赵明总裁授予奥运冠军孙杨“荣耀速度特使”的称号。

四年交出完美答卷，未来三年目标全球前五

根据赛诺提供的数据显示，荣耀在2017年1-11月累计销量达到4968万台，销售额达到716亿元。销售额超越小米100多亿元，是魅族销售额的将近4倍。

2017年全年，荣耀手机在每个关键促销大战中都捷报频传：6.18期间，获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军；双十一期间，在京东销售额首度超越苹果，天猫+京东平台手机销售额超40.2亿元位居第一，摘得京东平台单日全球手机品牌销量及销售额双冠；双十二期间，获天猫平台品牌销售台数冠军，中国手机品牌销售金额冠军，品牌销售额同比增幅冠军。

在海外市场，荣耀手机销量同样取得了新的突破,市场份额在持续上升。目前，荣耀手机已跻身芬兰市场份额第一位置，在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置，其中荣耀9在25-30K卢布价位段占有销量第一的位置。

在著名的“西方黑五”大促期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%;意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。在亚马逊的全球榜单上，魅海蓝版荣耀8与幻夜黑版荣耀8占据法国亚马逊手机销量排行榜的第一、第二，荣耀9及荣耀畅玩6X也进入TOP10榜单，荣耀手机共占据TOP10榜单四席。

领先的产品力是荣耀手机四年来一骑绝尘的内因，爆款产品不断涌现支撑了销量的快速增长。截止到目前为止，荣耀畅玩X系列累积销量达到4000万，荣耀数字系列销累积量达到了3000万；荣耀手机整体产品的平均好评率达到98%。其中荣耀V10好评率达到99%，荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评论达到了100%。

面对荣耀2017年的骄人业绩，赵明表示：“到了年底，当我们再次面对沉甸甸的第一名时，我希望荣耀的小伙伴们能够冷静下来，因为我们的目标不止于此，荣耀的未来在远方。”

在中国互联网手机市场取得第一的位置之后，荣耀手机将目光瞄向了全球市场，开启AI手机大航海时代，并正式宣布了新的全球化战略及目标：2018年到2020年，在未来三年内，荣耀致力于成为全球手机销量前五的品牌。在2020年，荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。

为了实现荣耀品牌全球化战略目标，华为公司在人力资源和激励机制上以前所未有的力度和尺度来支持荣耀品牌，任正非总裁亲自签发【2017】439号文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，给予荣耀品牌特区才有的政策，进一步为其释放枷锁、提供保障。这既表明了华为公司对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可，对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励，也在敦促荣耀手机取得更大的销量突破，尽快实现全球战略目标。赵明表示：“奖金方案改革的目的，是为了打破资历和级别的限制，这是此次激励计划的核心精髓，希望更多的年轻人能够展现自己的智慧和力量，也欢迎更多的朋友加入荣耀。”

荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地，覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域，坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场，快速实现线上线下的融合，计划在全球范围内开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人的潮玩新地标。

四年创变，打造全球年轻人最喜爱的科技潮品

荣耀四年，是坚持创新求变、探索不息的四年。

四年前，荣耀脱胎于华为终端的电商业务部门，自独立开始就肩负着创新求变的使命。从2015年的“笨鸟不等风”，到2016年“无惧风停”再到今年“风物长宜放眼量”、为互联网手机下半场提速，以及荣耀V10发布以AI手机带领手机行业破风，荣耀不断取得新突破。

以笨鸟精神做产品的荣耀，从不追风口，却站在了时代的前沿。荣耀四年来，一直秉承“成功没有捷径”的信念，让品质和品牌成为荣耀最好的名片。在四年里，荣耀不断创新产品，从采用全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手机荣耀6，到引领平行双摄的荣耀6 Plus，到独创智灵键的荣耀7，到全球首款人工智能手机荣耀Magic，再到今年掀起AI速度革命的荣耀V10，荣耀始终都把产品放在第一位，为全球年轻人打造他们喜爱的科技潮品。

为了与年轻人能够更好沟通，除了在产品上满足他们之外，荣耀还构建了独特的与用户对话的体系，与青年群体建立紧密的情感共鸣。不炒作，不说教，与年轻人玩在一起，共创生活方式，成为年轻人心目中的科技潮流伙伴。

荣耀制噪者让年轻人唱出自己的梦想；FISE等极限挑战运动鼓励年轻人勇敢做自己；电竞堂给年轻人一起开黑，挑战王者之位的机会；美摄会与拍照深度结合，让年轻人玩得不亦乐乎。

在荣耀四周年发布会上，荣耀推出了全球主题歌曲《We are the brave》，由著名的澳大利亚歌手 Lenka 作词、作曲并主唱，与全球年轻人共同倡导做自己的潮玩生活方式。

为了能更好地和用户沟通，荣耀在2017年启用了新代言人。孙杨、赵丽颖、胡歌，这三位既有颜值又有实力的年轻人，都在各自的领域里做出了亮眼的成绩。他们拼搏、努力、勇敢做自己的精神，与荣耀精神高度契合。

在四周年庆典上，孙杨现身与花粉互动，并被授予“荣耀速度特使”的称号，引发全场高潮。深受年轻人喜爱的歌手白举纲现场演唱荣耀之歌，引爆全场。

荣耀用四年的时间，成功塑造了一个年轻人喜爱的科技潮牌。

荣耀领航AI手机新时代，共创全球AI生态圈

继荣耀2016年发布首款人工智能手机荣耀Magic，为整个行业探路以来，荣耀从未停止过探索AI手机新时代的脚步。2017年荣耀V10的发布，让荣耀站在了整个手机行业“破风者”的位置，在全球掀起了一场AI速度风暴。

在周年庆上 ，赵明代表荣耀发布全球AI战略，荣耀将引领AI手机大航海时代，共建全球AI生态圈。荣耀将从“芯”、“端”、“云“三个层次开放AI能力，为合作者提供开发工具、远程调测、应用接入、SDK下载、文档在线、实时客服与应用推广等服务， 致力于与全球范围内的开发者、合作伙伴们共建AI生态圈，实现合作共赢。

对于用户而言，荣耀的AI能力将彻底改变花粉们的生活。在周年庆上，赵明表示，荣耀将以手机为原点，云为基础，各类智能硬件为支撑，为花粉们打造AI潮生活。

荣耀V10的发布，让花粉们感受到了AI所带来的便利。不论是自动匹配大师级参数的拍照功能，还是在跑步的时候自动播放与步频节奏相匹配的音乐，都让花粉们提前感受到了AI生活的到来。

荣耀目前已经吸引50家顶级厂商加入荣耀潮生活，超千款智能家电产品，打造强大智能家居生态。在不久的将来，花粉将进一步感受到自己的生活因AI而变，享受荣耀提供的触手可及的智能潮生活。

为了更好地为年轻人打造科技潮品，创造AI潮生活，发布会上，荣耀手机不仅正式开放了AI生态，还宣布将与湖南卫视合作开启 “荣耀青年AI创新计划”，双方将携手合作，发挥各自的优势，一起寻找改变生活的人工智能场景和应用，共同打造最符合年轻人的产品，让科技为年轻生活助力。

不忘初心，荣耀勇敢再出发

四年来，荣耀创造了整个手机和科技行业的历史，见证了中国手机品牌发展史。从四年前一个独立生长的年轻品牌，到今天的互联网手机第一品牌，再到提出成为全球年轻人最喜爱的科技品牌的宏伟目标，荣耀已经成为一个全球化的品牌，肩负着更大的使命。赵明说道：“今天，我们植根于中国，锻炼了我们的翅膀；未来，我们要展翅翱翔，在更广阔的国际舞台上展现我们的力量！”

在四周年之际，荣耀作为华为公司大胆改革的先锋，同时作为领航手机行业AI新时代的领导者，将肩负使命，砥砺前行，努力实现目标，为全球年轻人构建智慧潮流生活，成为全球年轻人最喜爱的科技品牌。

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