几年前，泽攀老师在学网络推广的时候，不吹牛逼的说，网络上你能说上的推广引流方法哥们都会，都会的结果就是刚开始的时候虽然有效果但是没赚到钱，时间都用来研究各个方法了，那一年真实捡了芝麻漏了西瓜！

后来我思考总结得出了一个结论就是操蛋的推广方法不做，什么是比较操蛋的推广引流方法呢？就是你今天干了它就有效果，明天你不干就没效果。

所以我后来主攻操作一段时间就能长期带来用户的方法，比如seo，比如文章，所以我近两年只操作这两个方法。这也就是成了我我长期带来精准用户的渠道了！

我前面说过，流量渠道分为短期，和长期的，还有免费和收费的。

大部分公司都做的是免费短期或者收费短期的，比如医疗做百度竞价吧！这种短期收费的，就是上了瘾一样，根本停不下来，一但停了可能有些医院挺不过三五个月就的关门了。所以非常累，非常苦逼！

那如何打造自己流量渠道呢？

付费流量渠道

做付费流量渠道你可以做短期，你的能把控投入产出比，至少是不亏！同时还有个前提就是你为了积累自己的种子用户，不然没多大意义，不积累用户你又掉进之前我所说的死循环。

当你通过付费渠道在自己的平台比如微信微信公众号上沉淀积累一定量的用户以后，那你可以停掉。

让用户成为你的流量渠道，比如做活动，做裂变等等，让用户给你带来更多精准用户。种子基数越大效果越好！这样一来运营成本就会大大降低。

但是如果选择这个模式一定要有很好的营销策略，以及后端的盈利模式，不然有了种子用户，你玩不动，后面也赚不到钱，那就尴尬了！

免费长期渠道

这一块就是我比较擅长的东西，比如网站的seo，自媒体文章的seo，公众号的seo，QQ群的seo,你能把这里面的其中一个玩好，

针对用户把精准关键词优化到最前面，只要排名在，那就是一直帮你带来精准用户。期间可能只是做简单的维护工作。

其他的啥也不管，只等着用户上门成交就可以了，所以非常爽！

个人的话建议去做第二种，成本非常低，花点时间很快就是有效果！

那么公司的话做好两者同时搞，这样才能快速做起来，这也符合很多公司老板想快速见到效果的心理。

不过你又不想花一毛钱，又想快速见效，不好意思，你哪儿凉快就到哪待着去吧！（文/索象云 泽攀老师）

最近几天的一个网络事件引发了业内对危机公关的讨论，我多年之前给一个国企做咨询的时候，提出过网络网络危机公关的三个核心原则。

第一、态度比事实更加重要

第二、转移话题比应对要好

第三、覆盖比删除更加有效

原则一：态度比事实更加重要

一般的危机事件都是这样被网络传播引爆的：

最核心的驱动力是：情绪会传染！

在危机事件传播中，都是片面试试的语言诱发广大网民的一种负面情绪，然后在经过推测加工放大后传播，这一切的驱动力都是情绪的传染。在这个传播中，绝大部分人不会在意真相，只是喜欢相信想象。

面对负面情绪，应对的态度要比事实重要。千万不能以以下几种情绪应对：

1、对立的2、漠视的3、高高在上的4、形式注意的

只要你是这样的态度，就会把事情不断激化。这个时候最好的策略是，你要理解别人的情绪、理解别人的态度，拿出自己诚恳的态度去应对，才能缓和时间的进一步激化放大。

当初李天一的妈妈不和网友对着干，事情也不可能激化到没有后路；如果这两天如家集团不那么冷漠的应对，和颐酒店事件也不会被闹的这么大。

只有放低自己的姿态让情绪缓和，网民的注意力自然就转移了，绝大部分的事件，都热闹不过一周时间。

原则二：转移话题比应付要好

一点危机事件出现，你被媒体围上来，不管你怎么应付，你都会落入被动的状态之中，这时候应该用转移话题来变的主动起来。

这样做的话，就可以把许多负面的事情变成正面的传播！

例如：当年海尔张瑞敏砸冰箱，直接把质量差的砸掉，来重塑品牌在大众心中的形象，这就是很好的公关策略。

如果如家集团，直接以此事件，严厉自我批评，严惩出事酒店，然后放出狠话，从此之后，旗下酒店再杜绝类似事件，欢迎网友监督，发现有奖。那么，就可以借此事件来提升自己。

放弃姿态，面对问题，自我批评，改进自己，网民自然会给你机会！！！！！

原则三：覆盖比删除更加有用

过去好多年，绝大部分公司的网络危机公关都靠删帖，这是非常SB的行为，正式因为这种行为，才滋生了无数恶意发帖的敲诈型的公关公司。

切记：你删除的速度永远没有人家发的速度快！

曾经有一个国企，发生了有个危机事件，花了几百万删帖都不管用，后来通过一个营销大师朋友找到我，然后我给他们了一个500字的方案，不到24小时就解除了危机。

我的方案内容呢？

把SEO技巧融入到软文中，海量的去覆盖，把负面盖下去，引导大众向积极的方面看。

第一步：锁定目标关键词

通过关键词分析工具，可以把关注人群要搜索的关键词全部查询出来。

第二步：巧妙的制造内容

围绕这些目标关键词，撰写大量正面的相关内容，最重要的是，制造这些内容的时候，要按照SEO的原则做。

第三步：狠狠的发布内容

内容制造出来之后，要找在搜索引擎中权重比较高的一些网站去发布这些内容，并且执行力必须很，执行力越狠，效果出现的就越快。

我记得，当初我方案给了那个客户之后，他们当天晚上9点半开会紧急召集了50个人，10点开始执行，按照我给他们要求量，一个晚上大概在网上发了5000篇内容，因为结合了SEO的关键词布局、相关链接等等细节的设置。第二天上午10点，就见到了比较理想的效果。

在互联网上，任何一个机构和个人都无法控制所有的媒体，千万不想想着靠强权围堵，而是应该主动出击来疏导。

三个原则分享完毕，欢迎探讨交流！

王通介绍，2000年触网，从草根站长起步，专业从事互联网营销与商业模式咨询15年，创办有通王科技、绝活传媒、海课教育、三羌文化、秦王会等公司。热爱互联网行业，喜欢传统文化和艺术，主业是跨界整合，业余做天使投资。个人微信号：248834

娱乐圈再次发生明星出轨时间，搜索热度丝毫不亚于王宝宝离婚事件，在当今互联网发展火爆的今天，好事不留名坏事传千里的名句让大家深有体会，对于广大天朝人来说，是一场值得夜谈到天亮的事情，而对于营销者来说，又是一个千载难逢的机会了，如果大家想要借助这一次“白百何出轨”事件来推广自己的话，不妨认真看完这篇文章的思路，虽然网上有借助热点营销的文章，但是大部分人依然不知道如何去做，下面我就来为大家详细分享一下个人看法。

一.找准自己推广的目标与本次热门事件的联系

既然是借助热点做软文营销，自然需要了解产品与热门事件之间的联系，不然很难做好的，借助热点的目的是什么?目的不就是借助热点吸引观众眼球吗?现在大部分人的关注点都是在热点上，要是没有与热门事件产生联系，会达到吸引眼球的效果吗?自然不会，因此在做软文营销之间，第一点要想的绝对不是如何去写软文，到哪里去发布等，而且抓住两者之间的节点，可以是服装、首饰、财经、房产、装修、减肥、婚姻等都可以，不信?可以看一下几个标题的例子。

服装：白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特(源于凤凰网)

笔者在凤凰网看到最新的新闻，其中一张图片就是间接的做了服装的推广，大家可以看图，发布时间是12日的中午，到了晚上就有那么多人的阅读量，从以前白百何穿的衣服都可以拿出来做联系，你还再愁找不到两者之间的联系吗?至于营销软文如何写，在这里先不做过多说明，在下面会一一介绍。

服装搭配或者减肥行业：白百何说她118斤!但穿出衣服超显瘦!

为了节约大家的时间，就不一一截图去解释了，大家可以看看别人是如何做软文的。

装修：白百何愿在泰国出轨，竟与家庭装修风水有关?曝白百何出轨竟有部分原因是不满家居装修.

财经：白百何出轨，究竟有多少身家才包养得起男宠?

首饰：白百何出轨手上竟依旧戴着这东西(戒指，手镯等首饰都可以)

婚姻：明星都出轨，该如何维护自己的婚姻?

明星也是人，都能与周围的事物产生一定的联系，因此不要说热门事件和我们没有任何关系，就看大家是否动脑去思考二者之间的联系罢了。

二.别脱离热门事件做软文

相信大家看了上面给的两个例子，大致都能总结出一个道理，就是他们做的软文营销，都是在不脱离热门事件的前提下，有的人做软文做着做着就把主角变成了配角，把配角变成了主角，导致观众眼球吸引力下降，最后还会被贴上广告狗的标签，真正的软文营销者，绝对不会被用户所看穿的，而本次热门事件的主角是白百何，因此做软文要围绕白百何来做，从她的身上或者周围的事物下功夫，如果你的产品或者推广目标不是她周围的事，就别抢戏就OK。

在不脱离主角的情况下，如何融入咱们需要推广的目标呢?第一，要自然而然的穿插在其中，不要刻意穿插堆砌;其二，可以适当的发表自己的看法，但依旧是围绕主角的事件;第三，介绍自己的广告要简短，一般不超过一段话。

三.开始着手打造一套营销软文了

1.标题一定要有热门事件的主角(白百何)，适当修饰标题

一个好的软文，标题的作用占有百分之40的重要性，因此要花费一定的时间去构思标题，只有标题吸引，才会获取点击量，即便内容不怎么样也好，做软文营销，要是害怕被别人说是标题党，那你还做毛的软文营销啊，一个好的软文从做标题党开始。大家和我一起喊：我是标题党我自豪!喊完后就开始想标题去吧，至于标题的写法在这里不做过多说明了。

2.热门事件内容一定要保证真实性

既然热门事件做软文，那么一定要保证不篡改热门事件真实性的情况下进行，例如白百何本来就在泰国鸳鸯戏水，你说在你家与你激情，那样就不太行了;但如果白百何本来3套房子值1000万，你说成值2000万也是可以的，或者白百何本来有120斤，你说成150斤也是可以的，因为这个真实性不好去鉴定，我们做软文营销能修改的仅仅只是真实性不确定的情况下，相信这一点大家也能理解。

3.写内容一定要以“”图文主字为辅”原则

比起看密密麻麻的文字来说，人们更喜欢看图，而热门事件自然也是以图为主，大家多放一些白百何图片或许效果会更好，会P图的就更有优势了，如果我是为某某品牌饮料做广告，我就会P白百何手拿一瓶饮料狂饮起来，所以在这里强调，软文多以配图为主。

4.深度挖掘这次事件的一些问题

虽说软文多以图文为主，但是如果内容不精彩，谁会甘愿被你营销?不愿花费时间和精力去总结，很难去想出一篇具备吸引力的软文来，自媒体时代，内容的创造非常重要，可以根据自己的总结发表属于自己的观点，若是观点能得到读者的认可，相信对推广效果有很大的助推力，很多人总是愁写不出好的软文，你就把你的个人观点发布出来，观察一下观众的情绪，再迎合观众的情绪就能得到众多读者的认可，这一点就不做过多说明。

5.在文章中适当做一些SEO优化

做软文也不要忘了适当的做一些SEO优化，例如标题出现关键词，或者文章尾部做一条外链等，在保证不影响软文内容的情况下，也可以用一两句话介绍自己，文中穿插关键词一定要保证读的通顺，而且很合理，这一点大家就自己把握吧。

四.万事俱备，只欠东风，发布渠道要找准

软文准备好后，接下来就是推广了，像这样的热门事件，最好选用大型的新闻平台来发布，一般付费都可以解决，或者使用自己的自媒体平台，例如搜狐、今日头条、腾讯等，这些的效果都是非常不错的;如果没有这些资源怎么办?那贴吧，论坛这些是免费的吧，之前笔者在【NBA吧】内看帖，居然就有本次热门事件的帖子，而且还火爆状态，可见本次热门事件的影响力非常大，还有微博也是不错的，大家也可以在百度图片中搜索【白百何】，看下百度图片最新更新的是什么图片，然后再点击图片进入到源链接，就可以找到大家想要的观众了，剩下的就靠大家的营销了。

注意：热门营销事件注重时效性，因此选的题材最好选用时间近一点的，同时发布软文的时候最好在19-23点之间发布，或者白天8-11点的这个点发布，至于为何要这个点发布，自己去意会。

总结：本文重在阐述如何利用热门事件做软文营销的一些技巧和思维，操作方法大同小异，重在思维和想法，借助热门事件做营销需要抓住时效性，这一点也需要记住;其次就是软文的内容一定不要脱离热门事件的主角，也不要抢主角的地位，间接引出推广目标最佳，以上仅仅是我的个人观点，希望对大家有所帮助，不喜轻点喷。

作者：岑辉宇 微信公众号：qq945748441

来源：卢松松博客，欢迎分享，(QQ/微信：13340454)

品牌建设与传播调查报告之消费者篇

本报记者 李慧莲 赵海娟

当前，我国品牌发展严重滞后于经济发展，品牌建设与传播的理论和实践更是处于低级阶段。互联网时代的到来和日益深化，给原有的品牌建设与传播的理论和实践带来了前所未有的变化和冲击，同时，也提供了前所未有的空间和机遇。

由中国品牌建设促进会牵头、中国经济时报成立的“品牌建设与传播课题组”从2017年12月开始，委托人民网针对“中国品牌建设与传播状况”进行在线问卷调查，以期摸清我国品牌建设与传播的实际现状，找准品牌建设与传播中存在的主要问题。

这项有2085位消费者参与的“中国品牌建设与传播状况”在线问卷调查结果显示，消费者品牌意识日益提高，在购买商品或服务时，大多数受访消费者在意品牌，对于喜欢购买的品牌首先考虑功能性；互联网已成受访者获得品牌信息最主要的媒介渠道；品牌定位与品牌设计被普遍认为是我国企业品牌建设与传播的优点；制约我国自主品牌建设与传播的最主要因素是缺乏品牌创意等内部因素；仿冒盛行等负面印象成大多数受访消费者对中国自主品牌的主流印象；中国自主品牌传播与国外品牌相比在多个方面存在较大差距，受访者普遍认为，内在因素是影响我国自主品牌传播到世界市场的主因；大多数受访者表示，中国自主品牌的建设与传播最需要政府做的工作是加大品牌知识产权的保护力度。

参与此次问卷调查的消费者性别分布较为平均，其中男性占56.7%，女性占43.3%；以中青年为主，80后最多，占30.0%，然后依次向两边递减；年收入低于12万元的最多，占比为78.5%，年收入在12万-25万元之间的有15.3%，高于25万元的有6.2%。

一、消费者的品牌意识日益提高

1.调查结果显示，近八成（78.08%）的受访者在购买商品或服务时在意品牌；12.04%的受访者不在意品牌；另有9.88%的受访者保持中性（见图1）。

调查发现，大多数受访消费者在购买商品或服务时均在意品牌，不存在性别差异，但存在一定的年龄和收入差异。调查结果显示，从性别来看，无论男性女性，大多数在购买商品或服务时均在意品牌，与全样本没有显著差异。从年龄来看，无论哪个年龄段，大多数在购买商品或服务时均在意品牌，其中70后群体品牌意识最强（在意品牌选择率为85%），而90后和00后群体的品牌意识小于其他年龄群体。从收入看，无论处于哪个收入阶段，大多数受访者在购买商品或服务时均在意品牌，但收入水平与品牌意识呈正相关，年收入6万元以下、6万-12万元、12万元以上在意品牌的选择率分别为72.7%、78.9%、87.2%，可见，受访者收入水平越高，品牌消费意识越强。

2.调查结果显示，对于喜欢购买的品牌，66.95%的受访者首先考虑的品牌因素是其“功能性”；26.38%的受访者首先考虑体验；仅有6.67%的受访者首先考虑情感性。

调查发现，首选因素不存在显著的性别差异，无论男性女性，大多数受访者首先考虑的都是功能性，其次是体验和情感，与全样本不存在差异。从年龄来看，虽然所有年龄段的大多数受访者首先考虑的因素均是功能性，其次是体验，最后是情感。但与70后及之前的群体相比，80后及之后的年轻群体对“体验”的关注显著增多；对“功能性”的重视程度显著减少。“体验”正在成为越来越多年轻人品牌消费时的首选因素。

从收入来看，虽然所有收入阶段的大多数受访者首先考虑的因素均是功能性，其次是体验，最后是情感。但是随着收入提高，消费需求逐步升级，消费者不再只考虑品牌的功能性，注重“体验”和“情感性”的比例逐步提高。调查数据显示，年收入6万元以下的受访者选择“功能性”“情感性”“体验”的比例分别为70.6%、6.5%、22.9%，而年收入在25万元以上的受访者的选择比例依次为53.1%、12.3%、34.6%。

二、互联网已成消费者获得品牌信息最主要的媒介渠道

调查结果显示，47.15%的受访者获得品牌信息最主要的媒介渠道是互联网，位列榜首。其次为电视广告（18.66%）、手机等移动端（10.94%）和他人介绍（10.84%）。户外媒介和报刊杂志等媒介渠道占比较低，均不足5%（见图2）。

1.获得品牌信息最主要的媒介渠道不存在显著的性别差异。调查发现，无论男性女性，均有接近半数的受访者获得品牌信息最主要的媒介渠道是互联网。与全样本不存在显著差异。

2.获得品牌信息最主要的媒介渠道存在年龄差异。调查结果显示，第一，40后互联网的接入程度远远小于其他年龄段，其获得品牌信息最主要的媒介渠道并不是互联网（18.18%），而是户外媒介（27.27%）和他人介绍（27.27%）。第二，随着年龄递减，互联网的品牌媒介作用越来越显著，呈上升趋势，比如伴随着互联网而成长的80后和90后选择互联网渠道的比例分别为52.2%和55.5%，高于其他年龄段。第三，手机等移动端的品牌媒介作用，呈现出与互联网相似的变化。第四，随着年龄段的减小，他人介绍的品牌媒介作用递减，值得注意的是，00后群体出现新特征，对互联网的选择率有所下降，他人介绍作用则开始回升，对口碑传播的接受程度提高。第五，随着年龄段的减小，电视广告的品牌媒介作用呈现先高后低的趋势，自80后群体开始，电视广告的作用越来越小。

3.获得品牌信息最主要的媒介渠道存在收入差异。调查发现，受访者无论处于哪个收入阶段，互联网均是其品牌信息的最主要媒介渠道，但同时存在差异。随着收入水平的提高，互联网和电视广告的作用呈现下降趋势，移动端和他人介绍的品牌媒介作用有所提升。

总体来看，获得品牌信息的媒介渠道变化，与社会传播主要媒介发展的方向一致。

三、消费者普遍认为，品牌定位与品牌设计是我国企业品牌建设与传播中的优点

调查结果显示，受访消费者对我国企业的“品牌定位”与“品牌的名称、logo、广告语的设计”满意度最高，选择率位列前二，分别为47.63%、47.05%。此外，还有较多受访者选择“传播手段的组合（35.49%）”“品牌包装（33.33%）”“传播媒介的组合（32.47%）”是我国企业品牌建设与传播的优点。仅有25.95%、29.54%的受访者选择“企业文化在品牌传播中体现”和“与消费者的互动”。由此可见，受访者对于我国企业品牌建设与传播的外在表现形式普遍较为认可，但对于企业文化融合以及与消费者互动等深层次品牌传播的认可度则较低（见图3）。

1.不同年龄段的受访者对我国企业品牌传播优点的看法有所区别。调查结果显示，除40后外，其他年龄段都多数认为我国企业的品牌传播做得较好的是品牌定位、品牌的名称、logo、广告语的设计等，但同时也存在一些差异。比如50后对“与消费者互动”认可较多；60后对“企业文化在品牌传播中体现”认可较多，但是自60后开始，随着年龄的减小，对“企业文化在品牌传播中体现”的认可逐渐降低，越是年轻的消费者，越是不认可“企业文化在品牌传播中体现”。

2.不同收入水平的受访者对我国企业品牌传播优点的看法有所区别。调查结果显示，无论哪个收入水平，认可最多的两项依然是品牌定位和品牌的名称、logo、广告语的设计等，但收入12万元以下的受访者更加认可“品牌定位”，而收入12万元以上的受访者，更加认可“品牌的名称、logo、广告语的设计”。同时随着收入水平升高，受访者对我国企业品牌“与消费者的互动”认可度降低。

四、近八成受访者认为，制约我国自主品牌建设与传播的最主要因素是缺乏品牌创意等内部因素

调查结果显示，超八成受访者认为，我国自主品牌建设与传播存在的最大制约因素是品牌内部因素：比如缺乏品牌创意（24.65%）、品牌在国际上认可度低（19.42%）和缺乏品牌意识（18.42%）、缺乏处理品牌危机的能力（9.02%）、缺乏品牌宣传的执行力（6.19%）、缺乏品牌建设与传播专业人才（5.32%）等。仅有少数受访者认为是一些外部因素，比如：相关法律法规有待完善（7.24%）、品牌传播渠道不够多样（6.28%）以及政府支持力度不够（2.78%）等。可见，消费者不看好我国自主品牌的自身实力，认为我国自主品牌要想做好做强，必须首先突破内在制约因素（见图4）。

1.不同年龄段关于我国自主品牌传播存在的最大制约因素的观点存在差异。调查结果显示，较多50后受访者认为相关法律法规有待完善（14.55%）是最大制约因素，超过了缺乏品牌创意（11.82%）。随着年龄段的减小，“缺乏品牌创意”的选择率增大；“相关法律法规有待完善”的选择率降低。总体上看，年轻人更加注重品牌自身的创意。

2.不同收入群体关于我国自主品牌传播存在的最大制约因素的观点存在差异。调查发现，无论哪个收入群体均认为最大制约因素主要是品牌自身的因素，但是，随着收入水平的提高，“缺乏品牌创意”的选择率增加，“相关法律法规有待完善”和“品牌传播渠道不够多样”的选择率降低。

五、仿冒盛行等负面印象成大多数受访消费者对中国自主品牌的主要印象

受访者对我国自主品牌的负面印象较多。调查结果显示，受访者对中国自主品牌的主要印象排名前四的均为负面：仿冒盛行（52.71%）、缺少技术创新（41.20%）、数量多质量差（39.76%）、缺少个性（32.04%）。其他负面印象还有：中国元素不突出（29.93%）、档次低（21.92%）。而正面印象获得的认可是最少的，选择率排名最后，分别为：有中国文化特点（8.54%）和高品质高档次（4.17%）。

不过，值得注意的是，有31.41%的受访消费者认为中国自主品牌的品质和档次有明显提升（见图5）。

综合来看，当前大部分受访消费者对中国自主品牌的负面印象偏多，但也感受到我国自主品牌正在随着“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、制造大国向制造强国转变”而发生蜕变，品质和档次不断提升。

1.不同年龄段受访者对中国自主品牌的印象具有一定差异。调查结果显示，总体上任何年龄段的受访者，对中国自主品牌的印象均是负面的。具体来看，70后受访者选择最多的三个印象是仿冒盛行、缺少技术创新和缺少个性，而其他年龄段选择最多的均依次为仿冒盛行、数量多和质量差、缺少技术创新。

2.不同收入水平受访者对中国自主品牌的印象具有一定差异。调查发现，总体上任何收入水平受访者，对中国自主品牌的印象均是负面的。具体来看，年收入25万元以下的受访者对中国自主品牌印象最多的是仿冒盛行，年收入25万元以上的受访者印象最多的则是数量多和质量差。

六、中国自主品牌传播与国外品牌相比在多个方面存在较大差距，特别是传播理念落后

中国自主品牌传播与国外品牌相比在多个方面存在较大差距，导致受访消费者的选择相对分散。调查结果显示，相对来说，传播理念落后（27.43%）、与消费者互动不足（20.43%）两项选择率较高。此外，其他选项选择率从高到低依次为：传播内容粗放（16.93%）、传播效果评估欠缺（13.67%）、传播渠道单一（11.18%）以及传播新技术应用不足（10.36%）（见图6）。

1.无论哪个年龄段，受访者均认为传播理念落后是中国自主品牌与国外品牌在传播方面的最大差距。此外，70后及其之前的受访者更多地提出了传播效果评估欠缺，而80后及其之后的受访者更多地提出了传播内容粗放。

2.不同收入水平的受访者关于中国自主品牌与国外品牌在传播方面的最大差距有不同的观点。第一，随着收入水平的提高，更多的受访者认为传播理念落后是最大的差距，比例呈递增的趋势。相应的年收入6万元以下受访者有较多的认为与消费者互动不足是最大的差距。第二，随着收入水平的提高，更少的受访者认为传播新技术应用不足和传播渠道单一是最大的差距，比例呈递减的趋势。

七、内在因素是影响我国自主品牌传播到世界市场的主因

品牌自身包含的价值、文化、传播战略等内在因素是影响我国自主品牌传播到世界市场的最主要原因，而非传播的外在表现形式。调查结果显示，受访者对缺乏针对性的品牌传播战略（24.94%）、品牌价值较低（21.87%）、品牌文化缺乏（15.68%）等内在因素的选择率相对较高，合计超六成。而其他外在因素选择率均较低，比如品牌价值评估太乱（12.81%）、品牌传播内容欠佳（9.40%）、品牌传播路径不明（8.25%）、传播方法陈旧（6.38%）等。受访者认为，自主品牌的传播要抓住主要矛盾，解决提高品牌内在特质和传播战略，比致力于传播的外在表现形式更重要（见图7）。

1.对于影响我国自主品牌传播到世界市场的最主要原因，50后受访者更多选择“品牌价值较低”，其他年龄段受访者均更多选择“缺乏针对性的品牌传播战略”，并且随着年龄减小，选择率逐渐降低。

2.不同收入水平的受访者均认为缺乏针对性的品牌传播战略、品牌价值较低和品牌文化缺乏是影响我国自主品牌传播到世界市场的最主要原因。但是，随着收入水平的提高，“缺乏针对性的品牌传播战略”的选择率呈递增趋势，“品牌传播路径不明”和“传播方法陈旧”呈递减趋势。

八、受访消费者普遍认为，中国自主品牌的建设与传播最需要政府做的工作是加大品牌知识产权的保护力度

调查结果显示，受访消费者认为中国自主品牌的传播最需要政府做的工作是加大品牌知识产权的保护力度（43.21%），其次是营造良好舆论环境（38.99%）、加强专业人才培养（35.25%）以及加大政策扶持（34.00%）（见图8）。

知识产权保护对于品牌创新和发展具有至关重要的作用。受访消费者普遍建议加大品牌知识产权的保护力度，共识度较高，可见，目前我国在此方面还有欠缺。

此外，受访者的选择还有：完善相关法律法规（26.47%）、加大对企业的培育指导（24.99%）、加快出台国家品牌传播战略规划（21.82%）、规范和加强品牌评比（16.12%）、加大资金支持（15.20%）和发挥行业协会作用（14.96%）等。

1.不同年龄段受访者关于政府最需要做的工作的观点存在部分差异。50后受访者认为政府最需要做的工作是营造良好舆论环境（50.91%）和加大政策扶持（47.27%），其他年龄段受访者则更多选择“加大品牌知识产权的保护力度”；营造良好舆论环境是各个年龄段受访者都认为很重要的工作，但随着年龄的减小，“营造良好舆论环境”的选择率逐渐降低，“加大政策扶持”的选择率也呈递减趋势，“加强专业人才培养”受到越来越多受访者的认可，呈递增趋势。

2.从收入水平来看，年收入6万元以下的受访者更认可“加强专业人才培养”和“营造良好舆论环境”，其他收入水平的受访者则更为认可“加大品牌知识产权的保护力度”。年收入25万元以上受访者除了选择“加大品牌知识产权的保护力度”，还较多地选择了“完善相关法律法规”。

任职要求

1、大专以上学历，新闻、中文、广告、传媒等相关专业优先；

2、具备良好的文笔、文字功底扎实，对行业时下热点或事件具有敏锐的洞察力；

3、有较好的沟通能力、责任心以及较强的思维逻辑能力，工作认真负责；

4、爱好文字工作，学习性强，有高度的工作热情和良好的团队合作精神；

5、熟悉word、PPT等各类office软件应用；

6、有电商产品推广经验的优先。

岗位职责

1、负责公司微信公众号的文稿撰写、日常运营及管理，提升内容质量；

2、能结合社会热点和品牌需求，编写具有吸引力和传播性的文章，提高影响力和关注度；

3、了解和学习竞争账号和行业账号，不断学习和借鉴他人的成功案例；

4、关注用户阅读情况，定期梳理微信公共号数据加以分析，并对账号运营情况进行总结形成书面报告；

5、关注微信官方发布的功能调整、增加，以便更加全面的应用相关功能；

6、与其他同事一起开创意会，为公司产品、活动推广提供创意策划；

7、根据公司推广需求，撰写海报或H5创意文案；

8、公司安排的其他工作。

待遇提供

1、上班时间09:30-18:00，弹性午休时间，为了不与他人一起挤电梯，一般11点40即可下去吃饭；

2、双休，带薪假期（年假、产假、婚假……所有法定假日），该有的咱都有；

3、可以组队逗老板的办公室氛围，你懂的；

4、充满文艺气息的办公用具，装逼的办公环境；

5、极具市场竞争力的薪酬制度：无责任底薪+业绩提成+年终奖；

6、其他福利：丰厚的年终奖+节日礼物+员工生日会+企业拓展活动+不定期培训+员工旅游+N种福利；

7、查看公司简介，看看传说中的别人家的公司怎么玩！

1，工作经验不重要，看作品说话，可直接发简历到人事部邮箱chunni-hr@cn1918.com,

2，注明职位＋来源guangzhoujzqz（附上具有代表性的相关文案作品，投递时请注明应聘岗位）

工作地址：

广州市番禺区禺山西路海伦堡创意园4座1栋1109

寄语：求职需谨慎，细心辨别，谨防被骗，祝大家都可以找到逞心如意的好工作——直通车

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随着经济社会的发展，城乡居民的消费结构正在发生重大阶段性变化，在重谋划、强监管、搭平台的等等举措下，农业品牌制度体系日益完善。对优质农产品的消费需求快速扩张，对农产品质量安全和品牌农产品消费的重视程度明显提高。销售农副产品是扶贫面临的普遍问题，也为树立农业品牌打开了一片新天地。以市场需求为原点，带动农业规模化、专业化、标准化、产业化，保障质量安全，增强市场竞争力。近年来，品牌建设在农业提质增效、农民增收中彰显力量。农业品牌化发展是提升农业供给质量的必由之路。

党和国家高度重视农业品牌建设。习近平总书记在河北调研企业时强调，品牌的影响力需要积累，创品牌的过程中，既要有高的标准，更要每一步脚踏实地，扎扎实实，一丝不苟抓好各个环节，最后让市场说话，让群众说话。国务院办公厅《关于印发贯彻落实质量发展纲要2016年行动计划的通知》专门提到，“大力推动品牌建设，支持发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品。打造一批安全优质农产品品牌和食品品牌”。今年的政府工作报告和中央一号文件更是将创品牌、引入现代要素改造提升传统名优产品等作为推进供给侧结构性改革、更好满足消费升级需求的重要方面加以强调。

农业部会同有关部门认真贯彻落实党中央、国务院关于农业品牌发展的精神，按照规模化经营、标准化生产、品牌化营销的发展理念，深度挖掘农业品牌的文化价值，加快培育特色突出、类型多样、核心竞争力强的农业品牌。

系统规划，指导农业品牌科学发展。多年来，农业部不断优化优势农产品、特色农产品区域布局，在生产层面为农业品牌发展集聚了资源优势。各地农业部门积极推进农业品牌化发展的制度设计,推动创建区域公共品牌、农产品大品牌，以品牌引领结构调整和产业发展。

积极培育，夯实农业品牌基础。各地不断完善农产品生产、加工、仓储、物流等基础设施，努力补齐农业品牌化发展的“短板”；同时加强品牌主体培育，利用好税收、公共财政投入、补贴和金融信贷等支农政策，支持龙头企业加强品牌宣传、渠道开拓和产品促销，扶持农民专业合作社申请商标、推广品牌，使新型经营主体逐步成长为品牌建设的主力军。除此之外，通过加强农产品质量安全工作，“产”“管”并重，推进“三品一标”认证，强化“从田头到餐桌”的全程监管，保持了农产品质量安全呈现总体平稳、持续向好的发展态势。

搭建宣传推介平台，力促农产品流通和营销。各级农业部门通过举办丰富多彩的农业展会、产销对接会、农产品推介会等，提高农业品牌的知名度、美誉度。近两年来，农业部连续推选出了200个合作社的200个农产品品牌，举办了大米、苹果、水产品等一系列品牌活动。特别是2016年第十四届中国国际农产品交易会独具匠心打造了“省部长推介品牌农产品专场”，20位省部长走上舞台推介地方特色农产品，上演了一场别开生面的营销盛典。

着力保护，净化农产品品牌市场环境。农业部门会同其他相关部门，不断加大市场执法力度。持续开展农资打假专项行动等，加大农业投入品监管力度，努力消除源头隐患。加强例行监测和专项整治，2016年全国主要农产品例行监测总体合格率为97.5%。加大资源环境保护力度，加强对水源、土壤的保护支持力度，使生态美等逐步成为品牌“卖点”。

在我国“互联网”+现代农业快速发展的大背景下，农业部以发展农业电子商务为切入点带动农业品牌建设，取得了“四两拨千斤”的效果。农业部连续印发了《推进农业电子商务发展行动计划》等多个文件，加强政策指导和示范试点，并在第十四届农交会上举办信息化高峰论坛农业电子商务分会场，主动引导品牌化与电商化融合发展，推动电子商务发展过程中强化品牌意识、营销意识，使品牌建设搭上“互联网+”的快车。

简介

东银商品交易中心秉承促进现货交易、服务实体经济的经营理念，立足优越的地理位置、政策优势并结合自身行业资源优势，以行业首创的DEF （Data + Entity economy + Financial）服务模式，对“大数据应用+实体经济+金融服务”三大领域创新融合，直接连通产地、批发及终端客户，缩短传统产业链，打造“一个中心，四个服务平台”交易中心服务体系：为现货商品流通提供精准的供需信息、高效的交易平台、便捷的物流通道、专业的融资服务，致力于推动国内现货商品行业发展，提供全程供应链交易管理整体解决方案，引领实体经济产业的创新升级。

网站运营中是常用的推广方式，但是这往往需要大量的资金投入，而在公司盈利的角度来看，投入只要能够带来相应的利润，那么这种投入就是有价值的，所以老板关心的是投入产出比。公司花了钱推广，可是效果并不怎么好，这种情况让很多SEM新手很尴尬。尤其是现在百度的推广位已经调整至4个，竞争更加激烈。那下面由的老师告诉你如何操作SEM账户。

优质的百度推广账号架构什么样子?

1、整体扁平化;

顾名思义，就是最好不要只建立一个推广计划，把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以根据自己的产品和公司业务，合理的规划出不同的推广计划，这样更加有针对性，更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点，比如重点的词的计划我们可以延长推广时间，采用分匹配出价，调整不同的自动出价比例，不同地域的词单独推广，设置不同的推广预算，添加不同的否定词，设置不同的创意展现方式等等;

2、分类清晰;

其实这个和我们在做SEO的时候，架构自己的网站关键词布局差不多，首先是主关键词，然后是栏目关键词，最后才是长尾词，这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西;

百度推广账号结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类，或者格局不同业务进行分类，或者根据不同的地域，根据不同的时间，关键词热门程度都可以，当然前提是有意义的分类，最重要是对业务推广有好处，也就是我们下面要说的;

3、和业务相关;

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务，所以账号结构基于实际业务，这样才有价值，比如：

A、品牌词计划：我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划，要防止对手做你的品牌词，造成用户流失;

B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用;

C、热门词计划：公司主业务的关键词，也是转化率最高的，所以我们应该加大力度重点推广;

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来，这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了;

如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后，接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了，可以从这几个方面问自己问题：

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做英语培训的，我们可以按照时间来分：长期培训和短期培训;按照级别来分：四级，六级，八级等;按照人群定位：小学，初中，高中;按照城市来分：上海英语培训，北京英语培训，合肥英语培训等;按照不同需求来分：入职，出国，交流等;

把能想到产品分类想好，也可以和其他部门人员交流，保证你所设置的计划分类是有用户需求的;

2、有没有需要重点推广的词?

哪些关键词是你重点推广的，这个你可以和老板或者同事交流，价值最大的那些关键词要重点推，所以一定要单独做一个计划;

3、有哪些竞争对手，他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手，哪些在做百度推广，他们的效果怎么样，他们重点在推哪些关键词，而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析;

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“一个品牌需要注册两次，一次在商标总局，一次在消费者心智中。在顾客心智中注册找我，我是罗盘战略定位咨询的李广宇。”11月30日，在亿欧公司主办的以“智能产业，美好生活”为主题的2018亿欧创新者年会-未来零售创新者论坛上，罗盘战略定位创始人李广宇如此介绍了自己。

李广宇是罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师，师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生，深研定位理论10余年，一直专注于在中国实践并传播定位理论，曾连续5年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。

“今年是改革开放40周年，这40年来，从过去的物资短缺到如今的丰衣足食，中国可谓发生了翻天覆地的变化。之所以说一个品牌的第二次注册是在消费者心智中，是因为现在的消费者太幸福了，幸福到面临着选择困难，随便一种单品都有成百上千个品牌。‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去，在大多数的情况下，企业和顾客的沟通是失效和错位的。‘定位’实际上是帮助品牌和消费者之间建立一个通道，清晰地告诉消费者‘我是谁，我从哪里来，要到哪里去’。”这是李广宇对于当前消费环境下定位必要性解释。

说到占领消费者心智，相信大家很容易都可以想到一些品牌和产品，星巴克的咖啡，Zippo的打火机，吉列的刮胡刀等等。据李广宇介绍，品牌定位学在国外已经流行了将近40年，但在中国，它才刚刚起步。“每个创业者的脑海里都想着一条阳光大道，但是品牌抵达用户大脑的通道只是一条独木小桥，千千万万个品牌，谁能通过这座独木桥才会是大赢家，然而这座独木小桥往往被忽略。”李广宇说道。

消费升级的大趋势引发了消费品牌创业的潮流，对于如何开创新品牌，李广宇给了三条建议：

一、“对于未来，没有比历史更好的老师。”中国悠久的历史沉淀给创建品牌提供了沃土，比如山西的醋和刀削面，大连的海鲜，内蒙的羊肉，云南的普洱，大的品类从过去一直繁荣到今天，里面蕴含着很多细分的机会，创业者可以借势；

二、发达国家影响发展中国家，国外的成功案例是国内创业者很好的学习和效仿的榜样，当然一定程度上，中国的模式创新已经走在世界前列；

三、“过去是请消费者注意，未来要特别注意消费者”。消费者有哪些个性化的、细分的、便利性的需求，如果具备解决某个社会问题或者满足顾客新需求的特质，这个新品牌的机会很大。

互联网给餐饮、零售等传统行业带来了极大的冲击，而且人工智能、大数据等前沿技术让这种冲击有了愈演愈烈的征兆。“品牌的更新迭代是未来的常态，而且周期会变得越来越短。一个企业，哪怕已经是品类冠军，如果没有危机意识，不进行自我迭代就一定会被后来者颠覆。沃尔玛在不停地实验新技术、新模式，星巴克上线了外卖，无论主动被动，这是企业保持长久竞争力的方式。再比如诺基亚，其实在iPhone出现之前，诺基亚就有了触摸屏，但因为成本太高而拒绝改版，坚持使用键盘，很快就失去了市场地位。当然企业也不能盲目转型，一定要看准，并且结合自身的基因。”

李广宇认为，进化赢得竞争力，细分带来新机会。比如中国餐饮业有超过四万亿的市场规模，但却没有出现世界级的品牌，再如新零售的提出让零售业滋生出了各类新模式，可以说，在大消费领域，细分领域存在着太多的机会。

李广宇给罗盘自身的定位也是一家创业公司，此前他带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸业、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业等等，以餐饮类居多。目前罗盘也正在拓宽合伙伙伴品类的广度。“一个细分品类只挑选一家合作伙伴，这是我们要承担的品类良性竞争的商业契约精神。”李广宇表示。

对于如何筛选合作伙伴，李广宇介绍：“首先要看合作伙伴是否具备创业精神，有没有打造品牌的决心；其次要看合作伙伴所处的赛道是否正确，是否有成为第一名的可能性；最后看团队的执行力，如果从上而下都不相互信任，那再好的方案也很难执行。优质的合作伙伴对我们来说是一个相互学习和相互进步的对象。”

李广宇坚信定位学的力量，也认为学战略定位并不难。对于定位学的应用，他曾总结了三点：第一，不能脱离现实谈认知；第二，不能脱离资源谈战略；第三，不能脱离产品谈定位。

为什么要设置否定关键词？百度推广竞价账户设置否词的目的就是排除不相关流量的词。通常是指用处不大或不相干的词，也就是说不是您的潜在客户，可以通过添加方式，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。那如何灵活设置竞价账户否定关键词呢？

怎样灵活设置账户否定关键词？

我们先来了解两个概念;无论你是新手，还是老鸟，都要根据网站统计结果或者搜索词报告来进行否词。通常否定关键词又分为“否定关键词”和“精准否定关键词”：

1.否定关键词（类似于短语匹配）；当且仅当网名的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。

2.精确否定关键词（类似于精确匹配）；当且仅当网名的搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。

我们就拿”讲师”为例;图示如下（√表示可以触发，×表示不能触发）:

其次，我们再来了解设置否定关键词的好处，设置否定关键字可以帮助你吸引最合适的潜在客户，降低你的无效点击，节省推广成本，提升百度推广流量精准度，提高投资回报率。直白的说，就是省钱！

如何灵活应用否定关键词,还得要遵循二个原则：

原则1：做预见

a.行业内不涉及的产品/信息

把行业内不涉及的业务提前屏蔽掉，例如说你是做广告气球的，就想下是不是所有行业内的气球都做。

有些客户会经常搜索热气球、氢气球等这些词，如果你只做广告气球，就要提前把这些你不做的业务设置否定词。

b.关键词规划师、百度指数、百度下拉框、百度相关搜索查看无关词

我们经常会通过百度后台的关键词规划师或者是百度统计、百度下拉框、百度相关搜索等工具来查找关键字，看看我们这个行业网民在搜索什么词。

那这个时候你也可以借助这些工具查看一下你这个行业客户的搜索词当中，哪些是和你行业不相关的，你就可以提前把它给屏蔽掉。

比如说我是做厕所水箱的，当在百度后台、关键字规划师搜索厕所水箱的时候就发现行业里面会有很多人搜索“水箱安装图”、“水箱安装视频”、“水箱漏水”。这些都是不相关的词，就可以把它提前屏蔽掉。

再比如说广州有一家企业叫广州网站建设的，主要是做网站的，那就可以把网站到百度搜一下。

你会发现在相关搜索里面会出现一个网站设计欣赏。但是你不做欣赏的呀！你是卖产品的呀！这个时候呢，就可以把欣赏这个词屏蔽掉了。

c.提前设置常见否定词

有一些害群之马的词语经常会出现在一些竞价新鸟的搜索词报告中，例如招聘、招工、视频、案例、模板、素材、图片等，这些都是常见最容易出现不相干流量的词语，一定要提前设置好。（这些词语的设置要根据你的行业性质具体情况来具体分析设置）

原则2：看报告

设置否定词最重要的参考依据是看百度推广后台的搜索词报告，这项数据是非常精准的。

它会告诉你点击你广告的人都是搜索什么词进来你网站的，搜索词代表着客户的实际需求。

你的流量是否精准就一定要看你客户的搜索词是否符合你的需求。竞价老鸟每天都要关注搜索词报告，并及时把不精准的词设置否定关键词。

如果你没有时间天天去看，那你可以在后台设置定时发送搜索词报告到你的邮箱，这样你就可以通过邮件看到你网站的搜索词报告了。

最后需要注意7个要点

①优先设否定，屏蔽多个词

否定关键词屏蔽的是一类词，比如说如果你把减肥视频设置为否定，以后客户搜索减肥视频的相关词就不会出现你的广告了。

②选取最核心，设置为短词

很多竞价新鸟会把很长的关键词设置为否定关键词，其实这个是不对的。否定关键词要选择最核心最关键的部分，设置为否定关键词才有意义。

最有效的方式应该是选择“配方”这个词作为否定关键词。这样客户主要搜索包含了“配方”的关键词时就不会出现你的广告了。

③若包含主次，设精确否定

一般来说我们尽量不要选择精确否定关键词，选择否定关键词就可以了，那什么时候选择精确否定关键词呢。

例如说我们爱搜客是做营销型网站的，我们的关键词是“营销型网站”，但是如果客户搜索“营销”，很明显不是我们的目标客户啊。

那这个时候就要设置“营销”为精确否定关键词了，这样客户在搜索“营销”时就看不到我们的广告了，但是又不会影响到搜索“营销型网站”的客户。

④不断做优化，合并同类项

有些新鸟表示否定关键词只能设200个，完全不够用。其实不然，很多时候你是可以把这些词提炼出来，合并同类项，又可以腾出位置了。

例如你把招聘、招工、招人都设为否定关键词，其实这三个词都含有“招”，你只需要设“招”为否定关键词就可以了。

⑤整理一套词，全计划添加

把你所整理的关键词整理出来，整理成一套否定关键词模板，每一个计划都要去添加，不能偷懒只添加一两个计划。

⑥产品不可否，不可过度加

如果你公司是做包装盒的，那么包装盒就不能设为否定关键词了。同时也不能过度去加否定关键词，如果添加过度，那么你的广告就很难得到展现，这样就没有效果了。

⑦若是不确定，测试后再加

例如；我们爱搜客竞价开户有个客户是广东佛山的，主要是做挖掘机配件的，他就发现有很多搜索“挖掘机配件大全”、“挖掘机配件市场”之类的关键词点击了他的广告，他就很迷茫是否需要把“大全”、“市场”这些词设为否定。

其实这个时候他就需要先去测试这些词是否能带来询盘转化，如果能带来询盘，就可以留着，反正就需要设置否词了。

好了，关于百度竞价推广之如何灵活设置账户否定关键词就分析到这，说到这里，你有没有弄明白否定和精确否定的区别了？有没有提前把你这个行业不相干的词屏蔽了？有没有把每个计划都添加了否定关键词？

两江源头绿意浓 打造美丽中国的赣州样板

客家新闻网 张惠婷 记者郭传城

82年前的于都河畔，静谧中隐藏着一个惊天秘密。今天的于都河畔，火热地进行着一场大变革。

8月22日，走进于都河畔偌大的金溪现代农业观光园，长征路上奔小康网络媒体走转改编辑记者仿佛来到了微信朋友圈的九宫格。原来经常被淹的不毛之地已经改造成了一格格的农场，种上了蔬菜、西瓜、葡萄等不同品种，但都翠绿喜人。

王国强在葡萄园里接受网媒记者的采访。

返乡创业的王国强经营着其中一格，发展起了绿色葡萄种植业我们不打药，眼前是为健康，长远是保护生态环境。这个可以作为我们农乐园网络视频直播最大卖点。

一座座生态农业产业园，一条条风景独好的旅游公路，一个个效益显著的生态环保项目赣州是江西母亲河赣江和香港同胞主要饮用水源东江的源头，因此倍加珍惜大自然馈赠的绿色基因，坚定不移走绿、富、美并进的绿色发展新路子，争当江西省生态文明先行示范区建设排头兵，努力打造美丽中国的赣州样板。

景色秀美、江水碧绿的上犹陡水湖。

构建南方生态屏障

石城县境内武夷山南面的石寮岽是赣江的源头，总面积16500公顷的赣江源国家级自然保护区正坐落在石寮岽周边。在这个保护区，当地的林场伐木工放下斧头、扛起锄头，专心种树护树。

转变身份的不止这些伐木工人。在安远、寻乌、定南三个东江源头县，农民纷纷响应政府倡导，进行退果还林，改为发展无污染的种植业。我把1000多株脐橙树砍了，种上大叶樟和含笑，虽然短期经济效益差点，但为了绿水青山，还是值得的。安远县欣山镇山川潭果业基地果农杜世勇说。

生态王国绿色宝库之于赣州，不仅是美誉，更是责任。在财力有限、发展压力较大的情况下，赣州做好生态保护的加法，着力建设我国南方地区重要生态屏障。

安远农民梅林山先前靠伐木种菇为生，现在他放下柴刀转投生态农业。图为工人在梅林山的葡萄园里给葡萄剪枝。

实施天然林保护、防护林建设、湿地保护与恢复等重大生态工程，重金属污染防治等取得阶段性成效，在全省率先成立首个生态综合执法大队一系列的护源行动，使赣州集中式饮用水源地水质达标率保持100%，森林覆盖率达76.4%。

为深入推进水环境综合治理，赣州探索河道保护管理长效机制，全面推行由政府主导、属地管理、分级负责、部门协作的河长制，打造河畅、水清、岸绿、景美的生态河道。

原来马蹄河的垃圾没有明确由谁来管。落实河长制之后，确保了治水常态化、长效性。寻乌县长宁镇村民罗发添说。长宁镇积极向县里争取河长制专项经费，并以社会化运作模式成立马蹄河河道清洁队，马蹄河垃圾遍布、河水浑浊现象得到有效改善，重回昔日美丽。

农民转产投资果园种植的猕猴桃。

生态农业活力勃发

绿水青山往往会给守护者带来难以想象的回报。从谋生计到要生态，绿色在赣州人民心里的分量越来越重，它不仅仅是用来保护的，也是用来经营的。

崇义县罗霄山脉东南深山区有一个叫君子谷的野果世界，公司对各类野生水果资源进行长期保护性收购和深加工，不仅带来可观的经济效益，还提高了农户的生态保护和开发意识。如今公司建成年酿酒能力1000吨的生态酒庄，带动一大批农户通过种植刺葡萄实现增收。赣州作为传统农业大市，经济发展新常态下，农业依靠高投入、高消耗的发展方式难以为继。通过发展脐橙、油茶、蔬菜、花卉苗木、生猪、工业原料林等特色生态农业，山顶树林戴帽，山腰果茶缠绕，山脚瓜菜飘香，山间畜禽嬉闹成为今日赣南农村最具代表性的美景，回馈给赣州广大农民丰厚的绿色财富，广大农民正在转变为离土不离乡的产业工人。

宁都县大沽乡古教村千亩连片山坡上，几十名村民挥舞着锄头锄草、翻土、施肥，漫山高产油茶树摇曳生姿，把原本赤黄的荒坡装点得绿意盎然。村民陈福林高兴地说：家里的65亩油茶林均已挂果，去年油茶收入3.2万余元，终于摘掉了多年的贫困户帽子。

经过近几年的发展，赣州油茶产业已初步形成集种苗繁育、种植、加工、销售、旅游于一体的产业体系，赣州油茶林面积达243万亩，成为全国油茶产业发展示范市，并成立江西省首个省级油茶工程研究中心，赣南茶油获国家地理标志产品保护。

以全国集体林业综合改革试验示范区建设为契机，赣州积极推动林权抵押贷款试点，盘活农村山林资源。信丰县新田镇林农陈秋生利用林权抵押获得150万元贷款，解决了经营资金不足的问题。如今他的种植规模较之前翻了四倍，达到2000亩。

生态旅游魅力十足

赣州有国家级、省级森林公园28个，国家级、省级自然保护区8个，是全国十八个重点林区之一，优越生态引来无数游客寻幽探胜。发挥得天独厚的资源优势，赣州做大做强具有生态、健康、休闲、养生、文化体验等多重特色的生态旅游产业。

今年5月，赣州5个重大文化旅游项目在深圳文博会上签约，这些项目总投资逾76亿元，涉及休闲旅游度假区、旅游小镇、生态城镇等多业态领域，将把最美赣州呈现在世人面前。

近年来，赣州积极开发了一批生态旅游项目，完善龙南九连山、崇义阳岭、安远三百山等富有生态特色的龙头景区建设，打造了一批休闲生态旅游观光点，各类主题的生态旅游节庆活动成为吸引海内外游客了解赣州的重要渠道。

生态环境良好的东江源头三百山。

采摘杨梅、塘边垂钓、品农家菜在兴国县龙口镇塘背金桥水保生态体验园，前来进行生态体验的游客一拨接一拨。塘背小流域曾因水土流失严重被称为江南沙漠的腹地。赣州将生态保护与现代农业发展、秀美乡村建设、旅游开发紧密结合，科学高效地推进了生态清洁型、生态旅游型小流域建设。

风生水起的生态旅游产业，带动了农家乐、酒店住宿、观光农业等旅游配套产业的发展。寻乌县留车镇雁洋村石崆寨漂流景区自5月试漂以来人气旺盛，景区成立旅游开发专业合作社、沟域经济庄园合作社、景区饮食服务合作社等3个合作社，通过赠送股份、支付田租、解决就业、收购农产品等方式，吸引村民参与景区建设。

截至目前，赣州各类休闲农业企业达1580家，辐射受益贫困人口近30万。上犹县位列全国休闲农业与乡村旅游示范县，崇义县水南村被评为2015年中国最美休闲乡村。绿色，无疑是赣州最亮眼的一抹底色；旅游，已然是赣州经济的一张王牌。

工业底色不断变绿

近日，一个投资5亿元的新型建材生产项目有意落户赣州经济技术开发区，虽然项目产值高、税收高，但由于生态环保要求难以保证，在项目评审的阶段被一票否决，不予入园。

作为革命老区，赣州对项目非常渴求，但赣州更深知一泓清水是何等重要。摒弃简单以速度、规模标记步伐的发展老路，赣州严守三道绿色防线：不符合国家产业政策和高污染、高能耗等不利于环保的项目一律不上，对污染严重的落后工艺和产品一律淘汰，对超标或超总量控制指标排污的工业企业一律停产治理。

种好梧桐树，自有凤凰来。揣着生态这块金字招牌，前来赣州投资的客人纷至沓来。今年上半年，赣州实现固定资产投资903.42亿元，同比增长17.1%；进出口总额22.55亿美元，同比增长7.2%。中航新能源、北斗产业园、京瓷精密工具等一大批市场前景好、科技含量高的生态环保项目纷纷落户。

在择商选资的同时，有色金属、建材、化工等传统高耗能行业的转型正在加速推进，通过清洁生产、技术改造，不约而同地走向低碳化。会昌县九二盐业真空制盐节能技改项目采用当前最先进的卤水净化、六效蒸发制盐和自动化集成技术，对原有年产60万吨制盐装置进行改造，使年产能提升40%，吨盐综合能耗下降22%。

环保，正成为广大工业企业自我提升的动力。告别搭个小棚子式的家庭小作坊生产模式，南康家具企业争相入驻政府高标准建设的家具产业园，全自动化的生产流水线，科学化、标准化的工序，整洁、规范的生产环境，铺垫着南康家具产业的绿色之路。

以生态为导向，能耗低、污染少和无污染的战略性新兴产业发展迅速，推动生产方式从初级加工、资源简单利用向精深加工、资源循环利用转变。大余县东宏锡制品有限公司研发了一种从尾矿废渣中回收钨、锡金属的国家专利技术，变废为宝打造锡制工艺品，产品畅销160多个国家。

调结构、促转型、降能耗，赣州工业底色不断变绿，在金属新材料、非金属新材料、光电机一体化、绿色照明、新能源汽车动力电池等五大优势领域已形成较明显的产业集群。五年来，全市单位GDP能耗累计下降16.3%。